... לאדם לבדוק כל דבר באמצעות השאלה מה האמת?. הוא מסביר שכאשר האדם בודק את האמת של כל מחשבה או טענה, הוא בהכרח יגיע לראות את ההיפך שלה. כאשר אדם לוקח רעיון או תחושה כלשהי, כגון אני רוצה משהו, הוא ... האדם מתמיד בשאלה הזו לגבי כל רעיון או תחושה שעולה, הוא יתחיל באופן טבעי לראות את ההפך של כל טענה ומחשבה שעוברת בראשו. לדוגמה, האדם מרגיש שהוא רוצה משהו, הוא צריך לשאול את עצמו מי אמר שאני באמת רוצה ...

... לזוגיות עם אחר. השאלה הזו נוגעת לשאלה יותר רחבה - מה באמת נדרש כדי להצליח בזוגיות טובה. תחילה, נדונה טענה נפוצה - אם אתה לא אוהב את עצמך, איך יאהבו אותך אחרים? אליעד מציין שזו לא בהכרח אמת מוחלטת. ... ש: אף פעם אתה לא מגיע לזה. אליעד: אוקי אז אף פעם אתה לא יכול להיות בזוגיות מוצלחת לפי הטענה הזאת. עכשיו השאלה היא מה האמת האם באמת אתה צריך להיות בשלמות פנימית לפני הזוגיות או לא. ש: כדי ... רצונך? ש: כן. אליעד: אוקי אתה אומר שכן. ש: בשביל מה אני צריך אותה. אליעד: אוקי למה אני מכיר טענה אחרת, עכשיו אני אתן לך דוגמה אחרת אם נגיד הבת זוג שלך נגיד אוהבת לסדר את הבית בצורה מסוימת ...

... הגמישות של האדם על ידי הצגת רעיונות שונים ולראות כיצד הוא מגיב להיפוך של אותם רעיונות. הוא ממליץ להציע טענה מסוימת ולבקש מאותו אדם להסביר את ההפך של הטענה, ואז את ההפך של ההפך, וכך הלאה. ככל שהאדם מסוגל לעשות זאת מהר יותר, מדויק יותר וקל יותר, כך ... לקבל כל מצב ולהתייחס אליו באופן שווה. תפיסה זו מתבטאת בכך שהוא יכול להבין ולראות את ההפכים של כל טענה, וכל רצון שיש לו אינו מוחלט, אלא אפשרות אחת מבין רבות. למה אי אפשר למדוד הארה רוחנית רק לפי ...

... אשר מצליחה להישמע פחות מאיימת ומפחיתה את תחושת הכפייה או ההתנגדות. כיצד אפשר להשתמש במילה אולי כדי להחליש את הטענה הנגדית? אם מישהו אומר משפט החלטי כמו זה בוודאות נכון, ניתן להחליש את עמדתו על ידי הכנסת ספק: אולי ... אולי לא חייבים לעשות את זה כך, מה שמוריד את ההתנגדות הראשונית של הצד השני. מצד שני, כאשר מתייחסים לטענה הנגדית, גם כן משתמשים במילה אולי, כדי להחליש את ההחלטיות שלה. לדוגמה, אם הצד השני אומר חייבים לעשות זאת, ... מכניסים את הצד השני לסיטואציה של ספק ומאפשרים מעבר הדרגתי לרעיון שלנו. שימוש כפול זה במילה אולי גם מחליש טענות נגדיות וגם פותח דלת לרעיונות חדשים בלי התנגדות מיידית. מתי עדיף להיות החלטי ולא להשתמש באולי? אליעד מציין שישנם ... לשכנוע, כי היא יוצרת ספק ומקטינה התנגדויות. אפשר להשתמש באולי כדי להציג רעיונות חדשים בלי ליצור התנגדות ישירה, ולהחליש טענות נגדיות. במקרים הדורשים החלטיות מיידית, יש להימנע מהשימוש באולי ולהיות חד - משמעיים. מודעות לשימוש באולי מאפשרת זיהוי מניפולציות ... בדרך נעימה יותר: במקום תביא לי עכשיו, אפשר לומר אולי תוכל להביא לי עכשיו?. איך אולי עוזר להחליש את הטענה הנגדית? שאלה: ומה אם הצד השני טוען זה נכון בוודאות? תשובה: ניתן לקחת את מה שהוא אומר ולהכניס לו ... דבריו כוודאות גמורה, משאירים את זה על תקן אפשרות. מה הטכניקה של לדחוף רעיון עם אולי ובמקביל להחליש את הטענה הנגדית עם אולי? שאלה: איך עובדת השיטה שבה גם דוחפים את הרעיון שלנו כאולי, וגם מחלישים את הרעיון הנגדי ... בעדינות. לדוגמה: אולי לא צריך לעשות את זה בכלל, במקום לצעוק לא צריך לעשות את זה!. כשאנחנו חוזרים על הטענה הנגדית, אנחנו ממירים אותה מחייבים לעשות לאולי חייבים לעשות. כך למעשה אנחנו מחלישים את הטענה של הצד השני. אחרי שהכנסנו את הטענה הנגדית למסגרת של אולי, אפשר לפתוח את הדיון גם בכיוון ההפוך: אולי לא חייבים. וכך מתחילים לסובב את השיחה ... שככה וככה. אוקי זה על האולי. עכשיו אותו דבר על המילה אולי עושים לכיוון ההפוך, אם מישהו אומר לך טענה ואתה רוצה להגיד לו שהוא לא צודק אז במקום להגיד לו אתה לא צודק תגיד לו אתה יודע מה ... אומרים אולי זה נכון כבר הטלת ספק במערכת. ש: הכי מעצבן. אליעד: אותך כרגע, אני אומר משהו פשוט. כשיש טענה רעיון ואתה רוצה להעביר את הבן אדם מהרעיון הזה לרעיון הזה, אם הוא אומר משהו ותגיד לו את ההפך ...

... מתבצע תהליך של הסקת מסקנות לוגיות? תהליך של הסקת מסקנות לוגיות כולל בדיקת ההנחות, הכללים והמשמעויות שעומדות מאחורי כל טענה וכל מקרה פרטני. אליעד כהן מדגים את התהליך באמצעות הדוגמה: אם כל בני האדם הם בני תמותה, ומשה הוא ... קיים בהנחה המקורית, זה יכול להפוך את ההוכחה לבלתי נכונה או לפחות לא מחייבת. הוא חוזר על כך שבכל טענה כללית (כל בני האדם, למשל), חשוב להבהיר האם הטענה כוללת או לא כוללת אנשים בעלי תכונות נוספות. אחרת נוצרת הוכחה לוגית שגויה. לדוגמה, המשפט כל מי שצורה חייב ...

... מפשע לשתי קבוצות מנוגדות, ולעשות מניפולציה על השומעים. וזה כמובן מה שמביא אותנו לשואה הכי הגדולה. דהיינו. הוא טוען טענה, ומתייחס אליה כאל עובדה. אך הוא שוכח שהיא רק טענה אישית וסובייקטיבית שלו בלבד. ולא גארי יורופסקי, זה לא מביא אותנו, זה מביא אותך לשואה הכי גדולה, כי לא ... של חמלה על בעלי חיים? יכול להיות?! באמת? הרבה אנשים רוצים להיות מעורבים? מעורבים במה? ולמה זה קשור עכשיו לטענות שלך? או שאולי אתה מנסה למכור להם את הרעיון שלך, דרך זה שאתה משחד את האנשים, שאם הם יסכימו ... והעדפות שונות, אז למה שלא יהיה לגיטימי שמישהו יטרוף גם בעלי חיים אחרים. אז לכן הוא מראש הזדהה עם הטענה הנגדית, והוסיף את מילת הקסם שנקראת אבל, בלי לנמק מדוע האבל הזה. כי מצד האמת, קיומם של העדפות שונות ... לתפקד, חוץ מהמוח? השקרים האלה עבים. התעמולה מצד התעשיות היא פשוט עצומה ודקראט והפילוסופים שהסכימו איתו, לא ידעו את הטענות האלו שלך? או שאולי יש להם תשובות לטענות שלך ושאתה לא רוצה להפריך את הטענות שלהם, כי אתה פשוט מאמין שרק אתה צודק? ומה האמת? האמת היא, שאתה רואה שלבעלי חיים יש עיניים וכולי... מניח, שכמו שאתה חושב ומרגיש, כך גם בעלי החיים כמוך. אבל זה לא מחויב להיות נכון ויש מקום גם לטענות הפילוסופים כמו רנה דקארט, שחשבו אחרת. ואתה גם מניח, שרק בעלי החיים שנראים כמוך, רק הם חושבים. ואם האטומים ...

... כל מה שאני מבקש מכם, ראש פתוח - באמת? אולי אתה גם מבקש מאנשים לסגור את הראש ולהאמין לך ולטענות שהן לא נכונות? אה, שכחנו, אבל האמת אצלך כמובן... וכן גארי יורופסקי, באמת תודה רבה שאתה תוריד את מחסומי ... שהיא נכונה יותר או פחות... אבל הרבה אנשים מרגישים שהחברה מדכאת אותם. אז אולי כדאי באמת להשתמש בזה כמינוף לטענות שלך, ליצור הזדהות עם השומעים, ולגרום להם לחשוב שאתה כאן זה שנלחם עבור המדוכאים... ומה עם התפישה שגם אתה ... שבגלל זה צריך להימנע מלאכול אותם? האם האריה נמנע מלטרוף בן אדם וכיוב? בקיצור, המון הנחות יסוד שגויות. כי טענה כגון... מישהו לימד אותך שבעלי חיים לא סובלים, היא לשתול מחשבה בתת המודע של האדם, כאילו שאם בעל חיים ... לא נכון? יש לך הוכחה שזה לא נכון? האם בעלי החיים בונים ומפתחים את העולם כמו בני האדם (זו טענה לדוגמה למרות שהיא לא בהכרח נכונה)? ושימו לב להקצנה שמתחילה ב: בני אדם חושבים שהם יותר מיוחדים מהשאר. והופכת ...

... פה, התייחסו אליי טוב, המשפט הזה טומן בחובו הנחה שבזמן הנוכחי ההתייחסות השתנתה לרעה. אליעד מציע מראש להפוך את הטענה לסובייקטיבית: אני שמח שראית שמתייחסים אליך טוב, מה שמעביר בעדינות את האחריות לצד השני - שאולי הוא זה שמפרש ... למה חשוב לומר בעיניך לפני שהצד השני מסיים את השאלה? אליעד מדגים נקודה חשובה נוספת: כאשר הצד השני מתחיל טענה או שאלה שיש בה פוטנציאל למלכודת, עדיף לומר מראש שזו רק דעתו האישית (בעיניך), אפילו עוד לפני שהטענה הושלמה. למשל, אם מישהו אומר הפעם הראשונה הייתה טובה, מיד מומלץ לומר: כן, אני מבין שבעיניך זה היה ככה. ... אתה הבנת? ש: יחסית. אליעד: אני בסך הכל רציתי להראות לכם סוג של קטע של רטוריקה כזה כשמישהו אומר טענה אתה אומר אוקי בהתחלה הוא ציין עובדה כללית קראתי את הספר כמה פעמים עוד לא יודעים לאיפה זה הולך ...

... זה שהוא אמר אותה ואני אתן סתם דוגמה, או לא סתם דוגמה רציתי איזה דוגמה נגיד שמישהו טוען איזו טענה ואנחנו רוצים להסכים אנחנו אומרים לו טוב אז אנחנו מבינים את הדעה הקיצונית שלך שאומרת שככה וככה או תגיד ... עושים את זה אבל אני מחדד עוד פעם את הטריק, הטריק הוא כזה מישהו ביקש בקשה אמר אמירה טען טענה מה שזה לא יהיה ואנחנו רוצים לגרום לו לחזור בזה לחזור בו במה שהוא אמר או להסתייג וכו, מה ...

... אליעד כהן מסביר כיצד פועלות מניפולציות שקריות ואיך ניתן להשתמש בהן כדי לרמות אנשים. כל אדם, כאשר הוא שומע טענה, שואל את עצמו באופן אוטומטי מי אמר שזה נכון?. ספק זה הוא טבעי ואינסטינקטיבי, במיוחד כאשר מדובר בדברים בעלי ... למרות שהרכב בעצם מאיץ בעשר שניות בלבד. כדי לגרום ללקוח להאמין בשקר, המוכר יוסיף פרט נוסף שכביכול מחזק את הטענה השקרית. למשל, הוא יגיד: הרכב הזה זכה בפרס לרכב עם התאוצה המהירה ביותר. כאשר הלקוח ישאל את עצמו האם ... שהלקוח מרגיש שהוא מטיל ספק, הוא דווקא מחזק אצלו את התחושה שהוא בדק את הנושא, ובכך למעשה מקבל את הטענה השקרית. מדוע מניפולציה כזו עובדת על אנשים? הסיבה שהמניפולציות הללו מצליחות היא משום שהלקוח מתמקד בפרטים משניים ולא בעיקריים. ... את השקר. כיצד להתגונן ממניפולציה כזו? כדי לא ליפול למניפולציה הזו, יש לוודא שהספק הוא אמיתי ומלא. כאשר בוחנים טענה, יש לבדוק את כל הפרטים ולא להניח מראש שהבסיס נכון. במילים אחרות, גם כשנראה שמטילים ספק, יש לוודא שבאמת ...