... מלאה או חצי ריקה, תלוי בפרספקטיבה. אבל כאשר השואל מתעקש שהוא רוצה תשובה ברורה של שחור או לבן, עולה הטענה שהתשובה תלוי מבוססת בעצמה על הנחות יסוד מסוימות. כלומר, לומר שהתשובה תלויה בהגדרה, פירושו שישנן הנחות יסוד מסוימות הקובעות ...
... אם כל הרשימה הזאת תיעלם, האדם יצטרך להודות שהסבל נובע אך ורק מעצמו. למה תמיד נמצא משהו להתלונן עליו? הטענה העיקרית של אליעד היא שהאדם תמיד ימצא תירוץ לסבל, לא משנה עד כמה מצבו ישתפר. הוא תמיד יצליח לאתר ...
... הזה?. המטרה היא שהלקוח יתחיל להסביר בעצמו מדוע הוא חושב שהמוצר יקר לו, וכך יהיה לו קשה יותר להחזיק בטענה זו ללא בסיס ברור. דרך זו מונעת מאיש המכירות להתגונן ולנסות לשכנע את הלקוח שהמוצר שווה, אלא מכוונת את הלקוח עצמו להתמודד עם הטענה שהוא העלה. האם תמיד נכון לתת הנחה ללקוח שטוען שהמוצר יקר? אליעד כהן מסביר שלא תמיד נכון לתת הנחה, ... המכירות הוא לא מה בדיוק להגיד ללקוח אלא איך לחשוב נכון. החשיבה הנכונה משמעותה לבדוק תמיד מהי האמת מאחורי הטענה יקר לי. איש המכירות צריך לצאת מהמחשבה של אני חייב למכור ולהתחיל לחשוב באופן אובייקטיבי האם הטענה של הלקוח נכונה, מדוע הוא חושב ככה, מה מניע אותו, ומה הוא באמת צריך. ככל שהחשיבה של איש המכירות ...
... הקשר בין ניסיון אישי לשכנוע אנשים? אחת הנקודות המרכזיות שאליעד מעלה היא ההבדל בין סיבה לתוצאה, כאשר הוא מתייחס לטענות שאנשים משתמשים בהן: התנסיתי בזה וזה עשה לי רע, או עשיתי משהו וזה עזר. לפי אליעד, כאשר אדם אומר משפט כמו התנסיתי בזה, הוא לעיתים חושב שהתשובה כי התנסיתי בזה מוכיחה את הטענה שלו. לדוגמה, אדם אומר כשאני בבית אני בדיכאון, ולשאלה למה הוא חושב שזה רע הוא עונה כי התנסיתי בזה. ... את האדם מדוע פתאום הוא הפסיק לרצות להיות בבית, מה השתנה אצלו ברצון שלו ולא בסיטואציה עצמה. מה הבעיה בטענה שכל האנשים חייבים לצאת מהבית? דוגמה נוספת היא טענה כללית שכל אדם חייב לצאת מהבית אחרת יהיה לו רע. אליעד כהן טוען שזו אמירה חלקית ולא מדויקת. אם ניתן להעלות על הדעת ולו דוגמה אחת של אדם שלא הרגיש רע כשהוא נשאר בבית, הדבר סותר את הטענה באופן מוחלט. לכן הוא מציע להתייחס תמיד לטענה במדויק ולבדוק האם האדם מתכוון לכל האנשים תמיד או רק לעצמו. אם הטענה היא רק כלפיו, אז היא נכונה לגביו בלבד. אליעד מסביר שחשוב לבדוק למה בדיוק הוא מתכוון, כי לעיתים קרובות ...
... דוגמאות פשוטות נוספות כמו שימוש בחשמל או אמונה שכדור הארץ שטוח, דברים שאבותינו לא ידעו או האמינו בהם. אם הטענה ללכת לפי מסורת אבותינו נכונה, מדוע לא לחזור ולחיות בדיוק כמו אבותינו בכל התחומים? הרי ההיגיון הזה אינו עקבי. ... אדם מאמין בדברים כי כך אבותיי האמינו, הוא שוכח שגם אבותיהם של אבותיו היו פעם כופרים. אליעד ממחיש זאת בטענה שאבותינו לא השתמשו בחשמל או האמינו שכדור הארץ שטוח, ואם נלך לפי היגיון זה עד הסוף, הרי שגם היום ...
... להיות בטוח במאה אחוז שהוא לעולם לא ייכשל, הוא יכול פשוט להתאבד. הרעיון אינו המלצה אמיתית, אלא דוגמה להמחשת הטענה שכל ניסיון להימנע לחלוטין מסבל או מכישלון באמצעות פעולות קיצוניות, הוא למעשה פתרון מלאכותי ולא מציאותי. בצורה דומה, להתגרש ... כשלא טוב בזוגיות? למה העצה להתגרש יכולה לעזור להצליח בזוגיות? אחת הדרכים להבין איך להצליח בזוגיות היא דווקא דרך הטענה הקיצונית שאם רוצים להצליח בזוגיות, צריך להתגרש. הרעיון הוא לא להתגרש בפועל, אלא לדמיין שאתה רווק או גרוש כדי ... בן הזוג מפריע לי. באופן דומה, יש גם בדוגמאות חברתיות או פוליטיות הממחישות הטלת אחריות על גורמים אחרים (למשל, הטענה שראש ממשלה מאשים את השמאל מלפני שנים בכל בעיה נוכחית). ברגע שאדם מתרגל להאשים רק את הצד השני, הוא ...
... כי ניתן לרפא או לשפר מחלות אלו דרך תזונה ספציפית. הוא מביא כדוגמה מקרה של דוקטורית שסבלה מטרשת נפוצה וטענה כי ריפאה את עצמה באמצעות שינוי תזונתי משמעותי. לדבריו, הדוקטורית מציגה את עצמה כהוכחה לכך שהתזונה משפיעה באופן ישיר ... הבריאותי, ואף הצליחה להחלים בעקבות הקפדה על תפריט ספציפי ומוקפד. אליעד מתעכב על השאלה מהו באמת החידוש כאן. לדבריו, הטענה שתזונה משפיעה על הבריאות שלנו, כולל על המוח, היא טענה הגיונית לחלוטין ומובנת מאליה. הוא מוסיף ואומר שכבר מזמן ידוע שמי שאוכל מזון בריא יחיה יותר זמן ויהיה בריא ... הוא בכך שכיום מתחילים להכיר בתזונה ככלי לריפוי מחלות שעד לאחרונה הוגדרו כחשוכות מרפא, כמו אלצהיימר או טרשת נפוצה. הטענה החדשה והעיקרית היא שאם נאמץ סוגים מסוימים של תזונה, אפילו מחלות שנחשבו בעבר בלתי ניתנות לריפוי יוכלו להירפא. האם ...
... לקצר את הזמן בפועל מבלי לפגוע באיכות הביצוע. האם אפשר לחשוב מהר באמצעות תרגול וזיכרון בלבד? אליעד כהן מתייחס לטענה שלפעמים אנשים חושבים שניתן לשפר חשיבה מהירה באמצעות תרגול בלבד, דרך חזרות רבות ואימון טכני בלבד, או על ידי ...
... אלוהים יכול לטעות? בעד ונגד שמירת מצוות האם רבי נחמן טעה כשטען שהרשעים מלאים חרטות? אליעד כהן מנתח את הטענה של רבי נחמן מברסלב, מתוך ליקוטי מוהרן חלק א תורה יב ושיחות הרן י, לפיה הרשעים מלאים בחרטות. אליעד מסביר לעומק את המשמעות מאחורי הטענה הזו, ושואל כיצד אפשר לדעת אם היא נכונה. על פי רבי נחמן, אדם רשע נהיה יותר ויותר רשע דווקא ...
מי יותר חכם ממי? טיפש חכם, חכם טיפש, החוכמה שבטיפשות, טרולים חכמים, טענות של דתיים, הוכחות טיפשיות, טעויות לוגיות, גאון או משוגע, מי יותר קרוב לאמת? משוגע או גאון, חכם יותר ממשוגעים, ... ההיגיון שהוא לא מכיר, ובכך הוא למעשה מעיד על חוסר ההבנה שלו עצמו. זו הסיבה שחשוב להבין לעומק את טענותיו של האחר, גם אם הן שגויות לחלוטין, מפני שזה מאפשר לך להתקרב לאמת בצורה הרבה יותר מלאה. אליעד מסכם ...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: טענה, איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? איך להתמודד עם אכזבות? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? כעס ועצבים? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? דיכאון? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? מועקות נפשיות וייאוש? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית? איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: טענה, איך להאמין בעצמך? איך להתמודד עם גירושין? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך לקבל החלטות? איך להעריך את עצמך? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להצליח בראיון עבודה? איך ליצור אהבה? איך לשנות תכונות אופי? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לשתול מחשבות? איך לחנך ילדים? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך לפרש חלומות? איך להצליח בזוגיות? איך למכור מוצר ללקוחות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך למצוא זוגיות? איך להיות מאושר ושמח? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך לעשות יותר כסף? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיגמל מהימורים? איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשפר את הזיכרון? איך לנהל את הזמן? איך לא להישחק בעבודה ועוד...
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: האם הכל אפשרי? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? איך נוצר העולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? האם יש בחירה חופשית? האם יש משמעות לחיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? בשביל מה לחיות? מה המשמעות של החיים? מהי תכלית ומשמעות החיים? למה לא להתאבד? למה יש רע בעולם? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? האם המציאות היא טובה או רעה? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? אולי אנחנו במטריקס? האם באמת הכל לטובה? איך להנות בחיים? איך להיות מאושר? האם יש או אין אלוהים? מי ברא את אלוהים? האם לדומם יש תודעה? למה יש רע וסבל בעולם? האם יש אמת מוחלטת? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם אפשר לדעת הכל? איך להיות הכי חכם בעולם? למה העולם קיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן פרטי, אימון אישי להפרעות קשב וריכוז, מאמן אישי לקשב וריכוז בנושאי טענה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331