... איך להחליש דעה איך החליש רעיון וכל מיני שיטות, שבדרך כלל מגיעות בהקשר של איך להשפיע על מישהו כדי להחליש טענה של מישהו אחר. כאשר כאן בעצם אתה מראש מציג את הבקשה שלך, בצורה חלשה. כדי לשתול לבן אדם השני, ...
... מוכרת ופשוטה, אשר מצליחה להישמע פחות מאיימת ומפחיתה את תחושת הכפייה או ההתנגדות. כיצד אפשר להשתמש במילה אולי כדי להחליש את הטענה הנגדית? אם מישהו אומר משפט החלטי כמו זה בוודאות נכון, ניתן להחליש את עמדתו על ידי הכנסת ספק: אולי ... מאדם אחר בדרך נעימה יותר: במקום תביא לי עכשיו, אפשר לומר אולי תוכל להביא לי עכשיו?. איך אולי עוזר להחליש את הטענה הנגדית? שאלה: ומה אם הצד השני טוען זה נכון בוודאות? תשובה: ניתן לקחת את מה שהוא אומר ולהכניס לו ... לקבל את דבריו כוודאות גמורה, משאירים את זה על תקן אפשרות. מה הטכניקה של לדחוף רעיון עם אולי ובמקביל להחליש את הטענה הנגדית עם אולי? שאלה: איך עובדת השיטה שבה גם דוחפים את הרעיון שלנו כאולי, וגם מחלישים את הרעיון הנגדי ...
... קודם כי אפילו גם נימקתי למה אני חושב את זה. ולכן בסיכומו של דבר כאשר מישהו טוען טענה ורוצים להחליש את הטענה שלו וצריך לשים לב שלפעמים אפשר לשאול אותו למה אתה חושב?, צריך פשוט לעשות איזו השערה מראש או לחשוב ... ומי אמר לך שזה נכון, כאילו למה אתה לא רואה שצריך לעשות הפוך? ולפעמים זה דווקא יעזור כי זה יחליש את הטענה שלו אבל לפעמים צריך לשים לב שלא יהיה מצב שאם אנחנו נתחיל לשאול אותו למה הוא עוד יותר יתחפר ... צריכים נימוק ויש דברים שצריכים נימוק ולזכור דבר שצריך נימוק כשלוקחים טענה ואומרים זה נכון כי... מהיבט מסוים זה מחליש את הטענה כי זה נכון כי... ואם לא ה - כי אז גם זה לא נכון אם לא הסיבה גם התוצאה ...
... הוא אומר את זה. אם החיסרון המרכזי הוא כסף, אז צריך להדגיש ללקוח יתרונות שיפצו על החיסרון הזה או להחליש את הטענה שהמחיר הוא חיסרון מחויב. צריך לשכנע את הלקוח שהיתרונות שהוא יקבל מהמוצר עולים על החסרונות, כלומר, שהרווח שלו יהיה ...
... לא נכונה את הסיטואציה, כנראה עבר עליו משהו אישי שהשפיע עליו. בדרך זו, אתה יוצר אמפתיה כלפי המאשים, מה שמחליש את הטענה שלו ומייצר אצל השומע ספק ואמון רב יותר כלפיך. איך להשתמש באינטרסים של השומע כדי לשכנע אותו בגרסה שלך? ...
... ואתה מנמק אותה, לפעמים זה מחזק אצל השומע את הטענה שלך, כי לטענה שלך יש נימוק. אבל לפעמים זה מחליש את הטענה שלך. כי לפעמים השומע לא מקבל את הנימוק. ולפעמים יש הרבה נימוקים והצגת רק אחד מהם. ולפעמים עצם הצגת ...
... מביע עמדה חזקה מאוד, מכיוון שהוא מציג את דעתו כאמת אוניברסלית. לעומת זאת, כשהוא אומר בעיניי זה יפה, הוא מחליש את הטענה בכך שהוא מאפשר את האפשרות שלאחרים תהיה דעה אחרת, ובכך פוגע בכוחו של השכנוע. מתי כדאי להשתמש בשכנוע סובייקטיבי? ...
...מהעבר, הדרך היא להציג בפניו את האפשרות שגם אם אחרים פגעו בו, זה לא אומר שאי אפשר לסמוך על אחרים בעתיד. מה צריך לעשות במקרה של טראומה קשה? דוגמה נוספת שניתנה הייתה של אישה שעברה טראומת אונס, וזיכרון זה לא יוצא לה מהראש. במקרה כזה, השאלה היא מה המשמעות של האונס עבורה. לדוגמה, אם היא מרגישה שהאונס מראה לה שהיא לא יכולה לשמור על עצמה, הדרך להתמודד היא לשנות את האמונה הזאת. אפשר ללמד אותה שגם אם היא עברה טראומה, זה לא אומר שהיא לא יכולה להרגיש בטוחה בעתיד, או שצריך ללמוד להרגיש בנוח עם המחשבה שלא תמיד...
...עושה זאת, אתה כבר יצרת דינמיקה שבה הוא מקשיב לעצות שלך ומונחה על ידך. כך, באופן לא מודע, הוא כבר רואה אותך כבעל סמכות, אדם שכדאי להקשיב לו ולסמוך עליו. זו דרך מאוד מתוחכמת ויעילה ליצירת אמון עסקי בצורה טבעית. למי השיטה הזאת מתאימה במיוחד? השיטה שאליעד מציג מתאימה בעיקר לאנשים ולארגונים שבאמת מאמינים במוצר, בשירות, או באיכות שלהם. מי שבטוח בעצמו ואין לו מה להסתיר, ירצה דווקא שהשותף העסקי ישאל כמה שיותר שאלות ויבחן אותו לעומק. לעומת זאת, אנשים לא אמינים, רמאים או שקרנים יעדיפו להימנע ככל האפשר מהשאלות...
...שבחורה תרצה אותך? לגרום לבחורה לרצות אותך, לשכנע בחורה, איך לנתח שאלה? איך מוצאים תשובות לשאלות? איך לשאול שאלות נכון? במהלך ההרצאה, אליעד מתמקד בשיטה למציאת תשובות לשאלות, ובמיוחד איך לשאול שאלות בצורה נכונה כדי להגיע לתשובות מדויקות ומועילות. אחד הנושאים המרכזיים הוא איך לנתח שאלות ולברר את משמעותן, תוך שימוש בדוגמאות שמציגים, כגון איך שאלה כמו למה שבחורה תרצה גבר נמוך? יכולה להוביל לתובנות עמוקות יותר. איך לשאול שאלות בצורה שתוביל לתשובה מדויקת? אליעד מסביר שעל מנת למצוא תשובה נכונה, צריך להגדיר...
👈 הספר "להיות אלוהים"
(2 חלקים, 336 פרקים - 656 עמ')
👈 400 ש"ח בלבד!
☎️ 050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: מה המשמעות של החיים? איך להנות בחיים? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? האם יש או אין אלוהים? האם יש בחירה חופשית? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט? אולי אנחנו במטריקס? מה יש מעבר לזמן ולמקום? מהי תכלית ומשמעות החיים? איך נוצר העולם? איך להיות מאושר? האם יש משמעות לחיים? למה יש רע וסבל בעולם? האם לדומם יש תודעה? למה לא להתאבד? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? האם המציאות היא טובה או רעה? האם אפשר לדעת הכל? האם באמת הכל לטובה? למה יש רע בעולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? מי ברא את אלוהים? למה העולם קיים? בשביל מה לחיות? האם יש אמת מוחלטת? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן אישי לקריירה, מאמן אישי לילדים, מאמן אישי להרזייה בתחום להחליש טענה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331