... של הלקוח, איך למכור בכל מצב? מיינדסט של איש מכירות מומחה, איך ללמוד למכור? עובדה ופירוש בתהליך מכירה, הטלת ספק בתהליך מכירה, ניתוח סיבתיות בתהליך מכירה וכאן נסביר, כי המחלה הגדולה ביותר של אנשי המכירות, היא שהלקוח מוכר להם ... מסוגל לשאול את השאלות האלו, אתה בכיוון הנכון. כי יש לך מוח גמיש וחשיבה גמישה, כי אתה יודע להטיל ספק ולשאול אולי ההפך הוא הנכון. אבל אם קשה לך לחשוב שאולי ההפך הוא הנכון, אפילו לא כשאלה, כהטלת ספק, כחשיבה, הרי שאתה צריך ללמוד להטיל ספק ולדעת איך אתה מטיל ספק בהתנגדויות של הלקוח ואיך אתה כאיש מכירות לא קונה את התנגדויות המכירה של הלקוח שלך. לסיכום: איש מכירות עם ...

... שלם איתה. קול פנימי מבקר אותו בחריפות, ומאשים אותו שהוא שקרן, לא אותנטי, ולא הוא עצמו. הקול הזה מעורר ספקות וחוסר ביטחון עצמי. קול שלישי טוען שאם אתה לא שלם עם הדמות - אל תעשה כלום. כלומר, ברגע שהאדם ... מודעת. הוא מדגיש שאין צורך לחכות לפתרון מוחלט של הקונפליקט לפני הפעולה, אלא להכיר בכך שיש קונפליקט ולפעול למרות הספקות. כך ניתן להשתמש בדמות ככלי יעיל במקום להפוך לעבד שלה. כיצד דמויות מסוימות משפיעות על הדימוי העצמי? אליעד מביא ... 100% כדי לפעול. אפשר וצריך לפעול למרות הפחד, לבחור את הדמות מתוך מודעות ולפעול בצורה גמישה יותר, גם כשקיימים ספקות. מהי הדרך הבריאה לנהל דמות? הדרך הבריאה, לפי אליעד, היא: להבין שאתה תמיד בדמות כלשהי. לבחור את הדמות מתוך מודעות ומתוך רצון אמיתי שלך. להתאים את עוצמת הדמות לסיטואציה הנוכחית שלך. לפעול גם כשיש ספקות, בלי להמתין לשלמות פנימית. להיות גמיש ולהבין שהדמות היא כלי ולא המהות שלך. איך להתמודד עם פחד להיות לא ... זאת בדמות. התהליך השני - קיים קול פנימי שמבקר אותו ואומר לו שהוא שקרן ולא אמיתי. הקול הזה מעורר ספק עצמי ומחליש את הביטחון שלו. התהליך השלישי - קול נוסף אומר לו: אם אתה לא שלם עם הדמות, אז ... עוצמתה. הוא ממליץ לא לחכות לפתרון מוחלט של הקונפליקט הפנימי, אלא לפעול למרות הקונפליקט. לפעמים מספיק להכיר בכך שיש ספקות ועדיין לפעול. הבחירה, לפי אליעד, היא לא בין להיות בדמות או לא - אלא באיזו דמות לבחור ואיך להשתמש ... אליעד היא: להבין שאתה תמיד בדמות. לבחור את הדמות מתוך מודעות ורצון. להיכנס לדמות בעוצמה מתאימה לסיטואציה. לפעול למרות הספקות והפחדים. להיות גמיש ומודע לכך שהדמות היא כלי זמני, לא אתה עצמך. איך להתמודד עם פחד להיות לא אותנטי? ... שלם עם הדמות, אך עדיין ממשיך לפעול בתוכה. תהליך שני - קול פנימי שמבקר את עצם הכניסה לדמות, ומעורר ספק עצמי: אתה שקרן, אתה לא אמיתי, אתה לא אתה. תהליך שלישי - קול נוסף שאומר אם אתה לא שלם ... להיות הוא עצמו לבין הפחד ממה שיקרה אם לא ייכנס לדמות. האם אפשר בכלל להפסיק להיות בדמות? אליעד מציע פרספקטיבה מעניינת: הוא מסביר שכל החיים הם משחק של דמויות - כולם נמצאים באיזושהי דמות כל הזמן. גם מי שחושב ... קונפליקט - ולהחליט לפעול בכל זאת. לא חייבים לחכות להיות מושלמים כדי לדבר עם מישהי. אפשר לפעול גם כשיש ספקות, גם כשאתה לא שלם עם הדמות שלך. הבחירה היא לא האם תהיה בדמות או לא - אלא באיזו דמות ... לא מתוך כפייה או בריחה. להיכנס לדמות בעוצמה מתאימה - לא מוגזמת מדי ולא חלשה מדי. לפעול גם כשיש ספקות - בלי להמתין לשלמות פנימית מוחלטת. להיות מוכן לשנות דמות לפי סיטואציה - אך מבלי לשקר לעצמך. איך להתמודד ...

... היא הטעיה, כי האדם כבר נמצא במקום העידון - עליו רק להיזהר שלא לאבד אותו. מה החשיבות של הטלת ספק בחיים? אליעד מדגיש את החשיבות של הטלת ספק בכל דבר בחיים. הוא טוען שהדבר הגרוע ביותר הוא שאדם יהיה בטוח במשהו באופן מוחלט, כי שום ידע אינו ... הזמן האם הוא באמת בטוח במה שהוא אומר וחושב. כל תשובה בטוחה מדי היא הימור לא זהיר, ולכן הטלת ספק מונעת הפסד. אליעד ממליץ לחיות בכנות, להכיר בחוסר הוודאות ולא לשקר לעצמך. המחשבה אני לא יודע היא הגישה הנכונה להימנע מלאבד את הטוב שכבר קיים. לדוגמה, אנשים אומרים ... שהם. האדם לא צריך לחפש אושר, אלא רק להיזהר לא להרוס את האושר שכבר קיים. הדרך לכך היא להטיל ספק, להיות אמיתי עם עצמו, להכיר בחוסר הוודאות, ולהבין שכל התשובות כבר קיימות בתוך המציאות האחת. ההבנה הפנימית של טוב ורע החשיבות של ספק בחיים האמיתיים תהליך החיפוש אחרי האמת הקשר בין הדת לתפיסת החיים הטובים מהי הדרך להשיג חיים טובים באמת? מהי ... כאן היא לא להיות בטוח בתשובות לחיים, ולפני כל דבר שעליך לומר או להאמין בו, אתה צריך להטיל בו ספק. לא להיות בטוח בתשובה יכול להוביל אותך להימנע מהימור על דבר שאתה לא בטוח בו, וכך לשמור על המיליון. ... סותרות אלא משלימות זו את זו. כלומר, בהבנה פנימית, התשובות עשויות להיות לא בהכרח טובות או רעות, אלא תלוי בפרספקטיבה ובזווית ההתבוננות של כל אדם. מהי ההבנה הגדולה שיכולה להוביל אותנו לחיים טובים באמת? ההבנה הגדולה היא שכולנו חיים ... טובים כפי שהם, ומטלה שלנו היא להימנע מהרס של המצב הטוב הקיים. ההבנה הפנימית של טוב ורע החשיבות של ספק בחיים האמיתיים תהליך החיפוש אחרי האמת הקשר בין הדת לתפיסת החיים הטובים מהי הדרך להשיג חיים טובים באמת? שלום ... זה נתהווה יש מאין. ומה המהות של לא לאבד, אתה נשאל שאלות, וצריך להשיב את התשובה הנכונה. וברגע שאתה בספק, שאתה לא בטוח, שם אתה מפסיד. ומה שגורם לאדם להפסיד כמו שאמרתי הרבה פעמים, אל תהפוך את האפשרי למחויב, ... פנימה ולראות בכלל ששתי התשובות כן נכונות, ואז יש הבנה שזה בכלל אחד. רק אל תשקר, תטיל כל דבר בספק, וכך תגיע לנקודה הפנימית ביותר ששם אין לו כבר שום שאלה. ושיהיו לכולם חיים טובים אמיתיים, שנובעים מידיעת המציאות.

... לו ככה? את חייבת להבין מה הסיבה. אני רוצה לשאול אותך שאלה, נגיד שככה בא לו, האם התשובה הזאת מספקת אותך? נגיד שכן. אם מישהו עכשיו יזרוק עליך אבן, האם זה יספק אותך שאני אגיד לך? שככה בא לאלוהים? כי אם כן, אז את לא צריכה אותי. אם כל מה שקורה ... כי כואב לך הראש, אז אגיד לך, את יודעת למה כואב לך הראש, כי ככה לאלוהים בא. האם זה מספק ומרגיע אותך. את תגידי לאלוהים, בבקשה תעשה שלא יכאב לי הראש, והוא יגיד לך, ככה בא לי. ואז תשאלי, ... של מוחלטות? אם הייתי שואל את אלוהים, האם אפשר לאכול בשר? מה הוא היה עונה לי? האם היה לו ספק בתשובה? לא. אין כאן עניין של ספקות. עכשיו אני אשאל אותך שוב, אם אני אביא לך בשר, האם תאכלי? נגיד שיהיה בריא לך. שאלה: כן. אליעד: ... אלוהים זה אמת אחת, מוחלטות. שאלה: אבל יש כאלה וגם כאלה. אליעד: אבל הם לא אלוהים, הם בני אדם בספקות. אין להם חוויה של מוחלטות. הצמחונים לא בטוחים שזה טוב, הם אומרים, נראה לנו שעדיף לא לאכול, והאחרים אומרים, ... את אוהבת משהו מאוד, אז את שונאת את ההפך שלו, נכון? מעכשיו את צריכה לאהוב את הוודאות, ולשנוא את הספקות. לאהוב את הבטוח ולשנוא את כנראה, אולי, ככה, אני לא יודעת. לשנוא את זה בדם, שאת תשנאי את התחושה ... זה אותו הדבר. להגיד לשנוא את הלא יודעת זה לאהוב את היודעת. מה הבנת? שאלה: שאני צריכה לשנוא את הספקות שלי, ואת הלא יודעת והמסכנות הזאת. אליעד: את התירוצים האלה. לא נמאס לך לתרץ לעצמך מה אני יעשה תכלס? ...

... סתום, על האדם להיות חכם ולהתבונן בשכלו, על חוסר ההבנה שלו ועל מהותה. כי הטועים, כאשר יש להם איזה ספק ואין להם תשובה מה האמת, אז הם בוחרים להטעות את עצמם ולומר לעצמם, שהאמת היא כך או אחרת. ובכך ... שם המושג סיבה יש לו משמעות אחרת מיוחדת, שזה כמובן נושא בפני עצמו. והרעיון הוא, כי כאשר יש לאדם ספק לגבי איזה דבר, עליו לדעת להיות איש אמת ולומר שהוא אינו יודע. כי השאלה, היא כלי הקיבול של התשובה. ... באמת יודע בוודאות מה האמת, השקר הזה חוסם את האדם מלקבל שכל חדש. כי בלי שהאדם נמצא במצב של ספק ושאלה, הוא לא יכול לקבל תשובה ומידע חדש. והחיים הם טובים מאוד, אם האדם רק לא היה מטעה את עצמו כלל. כי כאשר יש לאדם שאלה וספק שהוא אינו בטוח בו, אז האמת היא, שיש לאדם ספק שהוא לא בטוח בו בוודאות. וכל ניסיון להציג את הדברים בצורה אחרת, הוא שקר. כי כל זמן שהאדם לא ... להתקדם, הוא לא צריך ליפות ולא צריך לכער את המציאות, אלא צריך להיות איש אמת בלבד. וכאשר יש לאדם ספק וחוסר ידיעה, עליו לדעת להיות במצב הזה של חוסר הידיעה. וכל הסבל שיש לאדם בחיים, הוא רק בגלל שיש ... שאומר תמיד את האמת, ובפרט, שעל מה שאינו יודע אומר איני יודע, ושאינו מטעה את עצמו ושאינו מפחד לחיות בספק, ושאינו מטעה את עצמו שאין לו ספק, כאשר כן יש לו ספק, הוא בסופו של דבר, זוכה לידיעת המוחלט. כי האדם מפחד לחיות בחוסר ידיעה. וזה משום שנדמה לאדם שכאשר הידיעה ... דבר רע. (והאדם בטעותו אינו יודע את עצמו, ואכן קורים לו דברים רעים). ומשום כך, כאשר יש לאדם איזה ספק מהותי לגבי המציאות, האדם מעדיף לומר לעצמו, שהוא כן יודע מהי האמת, וזה רק משום שהוא מפחד לחיות בספק. כי קיומו של האדם עצמו, הוא תלוי בידיעת האדם את קיומו. ואם יש לאדם ספקות לגבי קיומו, אז האדם מתחיל להרגיש שהוא נעלם. והאגו של האדם, לא רוצה להיעלם, כי הוא מעדיף לשמר את ...

... מבט שאין בה הפרדה בין אני ללא אני, מצב שבו כל המציאות נחוויית כאחדות מוחלטת. כיצד הספר טוען שהוא מספק תשובות לכל השאלות בעולם? הספר מתיימר להכיל תשובות לכל השאלות האפשריות בכל התחומים - החל משאלות מדעיות ומקצועיות, ועד ... אלא להתחבר לכוח שעומד מאחורי ומעל כל המציאות. לטענת אליעד, אדם שמבין לעומק את השכל המובא בספר, מגיע לחוויה ולפרספקטיבה שלפיה הוא עצמו - ברמה הפנימית והעמוקה ביותר - מחולל את המציאות כולה. הוא מרגיש שכל מה שקורה, קורה ... של שורש זה תגרום לאדם לראות את עצמו ואת המציאות באופן שונה בתכלית. מהן ההבטחות המרכזיות של הספר? הבטחה לספק תשובות לכל השאלות בכל התחומים, כולל שאלות מדעיות (כמו בפיזיקה) ועד שאלות פסיכולוגיות או רוחניות. הבטחה לשחרור מוחלט מכל ... זו - נקודת המבט שלפני ההגדרות השכליות הרגילות. ברגע שהאדם מבין לגמרי את התפיסה הזאת, הוא מפסיק לחוות חיסרון, ספק וכאב. כיצד הספר מתייחס למשיח או גאולה? אליעד מציג את הרעיון שמי שמחכה למשיח או לגאולה, בעצם מחכה למצב ... יקבל דרך הרעיונות שבספר אנרגיה והתחדשות אין - סופית. ההתחדשות היא בכך שכל רגע ורגע תופס האדם את המציאות בפרספקטיבה חדשה ושונה, ללא גבול, תוך כדי חוויה של התפשטות מעל לשכל הרגיל. מה לגבי שילוב הספר בתהליך של חזרה ... להשיג את הספר אם אינו מסוגל לרכוש אותו באמצעים רגילים. הסיבה היא שרק הספר הזה, לפי הטקסט, יכול באמת לספק לאדם את המשמעות והשלמות שאין לו, ושום דבר אחר לא יוכל למלא את החיסרון. מהן הטענות נגד חשש מגאווה ... אלא שלא תהיה אפילו אפשרות לחוות חיסרון. העלמת הרצון להרגיש טוב ורע: במקום מאבק מתמיד בין טוב ורע, נוצרת פרספקטיבה חדשה שמפרקת את הצורך בהם. מדוע נטען שהספר פותר את כל השאלות שיש בעולם? הטקסט מסביר שכל השאלות בעולם, ... את האדם לחוויה של אלוהים? לא מדובר רק במתן מידע על אלוהים אלא בהצגת דרך מחשבה שמחברת את האדם לפרספקטיבה שבה הוא חווה את עצמו כמקור של כל המציאות, בו - זמנית עם היותו דמות בעולם. הספר מתאר מצב ... הסכל שבספר הזה, הוא לא זקוק לשום מקור אחר, ואם אין לו את הסכל הזה, שום מקור אחר לא יספק לו פטור מוחלט מחוויית הסבל. כיצד מוצג התהליך המעשי של למידה והבנה? ההמלצה היא לקרוא שוב ושוב, להתבונן, לשאול ... משום שהוא עוסק בשורש המוחלט של המציאות. תוך כדי הלמידה, המחשבות הישנות, ההיגיון הרגיל, כמו נמסים ונבנים מחדש מתוך הפרספקטיבה של הסכל העליון הזה. הספר נחשב להתחלת הגאולה האישית של האדם, שכן ברגע שהאדם מבין את הרעיונות שבו, הוא ... האלוהי מעל ומעבר להיגיון האנושי. ראיית העולם והחיים כמשהו נפלא ויפה עד כדי היעלמות מהעוצמה. ביטחון מוחלט, כולל הסרת הספקות ברמה שאין בה יותר אפשרות לסבל. היכולת לחוות התחדשות וריגוש בכל רגע, יחד עם שלווה שלמה. כל אלו ועוד ... כאלוהים ביומיום? למה הספר להיות אלוהים מוגדר כמסכם את כל התכנים הקיימים? כיצד מתגברים באמצעות הספר על כל פחד, ספק וחיסרון?

... אליעד מבחין בין אמת אמיתית לבין אמת שקרית. אמת שקרית היא אמת מוגדרת, חלקית, שאינה מוחלטת והיא תמיד נתונה לספק. האדם סובל כאשר הוא יודע רק את האמת השקרית. לדוגמה, אדם אומר: האמת היא שכואב לי כי הרביצו לי, ... כרוך בהבנה עמוקה, שכוללת את ביטול ההפרדה בין הצורות השונות במציאות. כאשר האדם מבין באמת שהכל אחד, אין לו ספקות ואין אפשרות להטיל ספק באמיתות הזו. האמת הזו אינה בספק לעומת האמת השקרית שתמיד עומדת בספק. כאשר האדם עדיין לא הגיע לתפיסה כזו והוא מטיל ספקות (אולי זה לא נכון, אולי אני טועה), הוא נמצא במצב של ספק ואי - ודאות, וזהו בדיוק השורש של הסבל. הספק, לפי אליעד, מיוצג בספר בתור מושג שלילי המכונה עמלק, המסמל את חוסר הוודאות והספק שמוביל לסבל. האם ידיעת האמת המוחלטת פותרת את הסבל? בהחלט כן, לפי אליעד. ברגע שהאדם זוכר תמיד שהכל הוא ...

... באופן כזה שאדם אחר יבין. כשעושים זאת, מיד מגלים היכן נמצאים החורים בהבנה. מדוע אחרי שמבינים משהו נשארים עדיין ספקות? אליעד מדגים זאת על ידי דוגמה של נושא הבחירה החופשית. אדם שלא למד על הנושא ירגיש שיש לו ספקות, אך הוא חושב שייתכן ויש תשובה חד - משמעית איפשהו בעתיד. כלומר, הוא סבור שישנה אפשרות שהוא ידע את ... את התשובה - אלא שאי אפשר לדעת כלל. אדם זה מגיע לאי ידיעה מוחלטת, מצב שבו גם אין לו ספק יותר. הוא כבר אינו שואל את עצמו: האם יש בחירה חופשית או אין? כי הוא מבין שכל שאלה נשענת על הנחת יסוד מוטעית. המשמעות של הספק היא ההנחה שיש תשובה מסוימת שהיא נכונה, ואחת שהיא לא. אבל כאשר אדם חוקר נושא לעומקו, הוא מגלה שכל ... אחרות, האדם מגיע להבנה שאי אפשר להבדיל בין ההפכים, וששניהם נכונים או לא נכונים בו - זמנית. במצב כזה הספק מתפוגג, והשאלה מתבטלת לחלוטין. אליעד מדגיש שהסיבה לכך היא שביסודה של כל שאלה קיימת הפרדה כלשהי בין א לב, ... עד אינסוף - השאלה עצמה מתבטלת, כי אין יותר שני דברים שונים להשוות ביניהם. התהליך הזה ממחיש איך כל ספק וכל שאלה מבוססים על אשליה של הפרדה, ואם נעמיק חקר עד לסוף ממש, כל ההפרדות מתבטלות, ולכן כל השאלות והספקות נעלמים לגמרי. כיצד ניתן להשתמש בחוסר הידיעה המוחלטת? אליעד אומר שכאשר האדם מבין באופן מוחלט שהוא אינו יכול לדעת, הוא משתחרר מכל שאלותיו ומכל ספקותיו. במקום לחפש תשובות לשאלות שאין להן פתרון אמיתי, הוא מבין שהבעיה היא לא חוסר ידיעה אלא עצם קיום השאלה. ברגע שהוא מגיע לכך שאין שום הבדל אמיתי, הוא משתחרר מכל הצורך לדעת. הוא כבר אינו זקוק לתשובות שיספקו לו ביטחון, כי הביטחון נובע מעצם הבנתו העמוקה שהכל הוא אחד, ושאין אפשרות להבחין בין דברים מנוגדים בצורה מוחלטת. ... המשמעות של אי ידיעה מוחלטת? איך אפשר לבדוק אם באמת הבנתי משהו? האם אפשר לדעת הכל? מה ההבדל בין ספק לאי - ידיעה מוחלטת? מהי ידיעה אחת מוחלטת? איך מבטלים את השאלות הפילוסופיות? מדוע קשה להסביר דברים שהבנתי?

... לוגיקה, קיים או לא קיים, לא לדעת כלום, לדעת שום דבר איך אפשר להיות בטוח במשהו אם הכל מוטל בספק? אליעד כהן מציג בהרצאה זו את הרעיון המרכזי לפיו שום דבר אינו בטוח באופן מוחלט, ושכל ידיעה או תפיסה שלנו את המציאות היא תמיד מוטלת בספק. הוא מתחיל מדוגמה פשוטה של שולחן שנמצא מולנו, ושואל את השאלה האם אנחנו בטוחים שהשולחן הזה אכן קיים. אליעד ... בלבד. הוא מדגיש שהתחושה של הקיום שלנו תלויה בשכל שלנו ובתודעה, אבל בעצם אנחנו לא יכולים לאמת אותה מעבר לספק. אליעד ממשיך ומציע תרגיל מחשבתי שבו האדם עוצם עיניים ומבודד את כל חושיו. גם במצב כזה, עדיין קיימת תודעה ... האדם לעולם לא יכול להיות בטוח שהוא קיים באופן מוחלט כי הוא תלוי בתודעה שלו, והתודעה היא בעצמה מוטלת בספק. האם אפשר להגיע למצב של אי - ידיעה מוחלטת? אליעד מדגיש שככל שמעמיקים לחשוב ולהתבונן פנימה, מגיעים למקום שבו ... כלום. התבוננות פנימית מעמיקה מובילה בסופו של דבר לכך שכל ידע שיש לנו על המציאות, כולל על עצמנו, מוטל בספק מוחלט. המסקנה היא שלעולם איננו יודעים אם יש הבדל בין יש לאין, בין קיום לאי - קיום. אליעד מבהיר ... ללכת עם השכל שלו עד הסוף מגיע למצב שבו הוא לא יכול לדעת כלום בוודאות, מאחר שהשכל תמיד ימצא ספק או סתירה פנימית בכל טענה ובכל אמונה. כאשר אדם מתבונן פנימה בשכל שלו, הוא מגלה שהדברים שהיו נראים לו ... כשאדם מבין זאת לעומק, הוא משתחרר מהמלחמה הפנימית הזאת, כיוון שהוא כבר לא נאחז באף צד. איך להתמודד עם חוסר הוודאות ביום - יום? אליעד מסביר שאין פתרון קסם לחוסר הוודאות של החיים, אלא הבנה עמוקה שהכל אפשרי. לדעתו, דווקא ההבנה שאנחנו לא יכולים לדעת בוודאות שום דבר, היא זו ... האם המציאות קיימת באמת? מה זה מחויב המציאות? איך אפשר לדעת משהו בוודאות? מה זה לצאת מהשכל? איך להשתחרר מהספק? האם אפשר לדעת שאנחנו קיימים?

דיבור נכון, לא ברור מאליו, לדבר אמת, תת מודע, זוגיות טובה, אובייקטיביות, סובייקטיביות, פרשנות או עובדה, להטיל ספק בחושים מה המשמעות של לדבר נכון ואיך זה קשור לאמת? אליעד כהן מדבר על החשיבות של דיבור נכון, כאשר ... מה שאתה יודע באמת ומה שאתה מפרש, ולהיות מודע תמיד לכך שאתה אולי לא יודע הכל. האם צריך להטיל ספק בחושים ובתפיסת המציאות? אליעד כהן ממליץ להטיל ספק בחושים, משום שהחושים אינם בהכרח מציגים אמת מוחלטת. הוא נותן דוגמה שאם אתה רואה שולחן, אתה יכול להגיד שיש ... ואז מחליקות פנימה שקר קטן שהופך את השקר לאמין. לכן, כדי לדבר נכון ולהימנע משקרים עצמיים, צריך תמיד להטיל ספק במה שנראה ברור מאליו. אליעד מדגיש שוב ושוב שבכל דיבור צריך להבחין בין עובדה לפרשנות, בין אובייקטיבי לסובייקטיבי, ולהיות ...