איך לא לחסוך כסף בעסק? טעויות בהגדלת רווחיות בעסק, ריטיינר חודשי, תשלום לעובדים, תשלום לנותני שירות, תשלום לספקים, לבקש הנחה, לחסוך עלויות, צמצום הוצאות, חיסכון בהוצאות, חיסכון בעלויות, איך לשלם לספקים? איך לשלם לעובדים? מדוע עסקים עושים טעות כשהם מנסים לחסוך בעלויות? אחת הטעויות הנפוצות שעסקים עושים כאשר הם מנסים ... מוצרים ברורים וקבועים באיכות ידועה מראש (לדוגמה, בורג מסוים) רכישות של שירותים ומוצרים שאיכותם לא תמיד ידועה מראש (לדוגמה, ספק שירות בריטיינר חודשי) אם העסק רוכש מוצר כמו בורג ספציפי, שבו ברור לחלוטין שהמוצר הזול הוא זהה למוצר היקר ... מול בורג. מה ההבדל בין רכישת מוצר ברור לבין רכישת שירות או מוצר לא ברור? כאשר עסק מתקשר עם ספק שירות, כמו במקרה של עבודה בריטיינר חודשי, הוא משלם מחיר קבוע מראש (גלובלי) ומצפה לקבל שירות איכותי. הבעיה היא שבמקרה הזה העסק לא באמת יודע מראש איזו איכות הוא יקבל. לכאורה, העסק יכול להציע לספק מחיר נמוך יותר או להוריד אותו במחיר, וכך לחסוך כסף מדי חודש. בפועל, מה שיכול לקרות הוא שהספק ירגיש שהוא נפגע מהעסקה, ואז הוא עלול לתת שירות באיכות נמוכה יותר, עם מוטיבציה נמוכה יותר, לספק את השירות באיחור או לא לעמוד בלוחות הזמנים שנקבעו. דוגמה מפורטת לחיסכון מוטעה מול ספק שירות בריטיינר חודשי נניח שהעסק משלם לספק שירות בריטיינר חודשי של 5000 שקלים. העסק מחליט לחסוך, מוריד את התשלום ל - 4000 שקלים בחודש, וכך הוא לכאורה חסך 1000 שקלים כל חודש. אך הספק, שחווה ירידה בהכנסותיו, מתחיל להרגיש פגוע. כתוצאה מכך, הוא מספק עבודה פחות איכותית, משקיע פחות שעות, מקטין ראש או לא עומד בזמנים. בטווח הארוך, העסק יצטרך לתקן את הבעיות ... מרגישים לא מוערכים, מאבדים מוטיבציה, וכתוצאה מכך איכות העבודה יורדת. עובדים מתוסכלים עלולים לעבוד פחות טוב, לגרום ליותר תקלות, לספק שירות פחות טוב ללקוחות, מה שבסופו של דבר גורם לירידה בהכנסות, אובדן לקוחות ובסופו של דבר הפסדים גדולים בהרבה ... עלויות: האם אני יודע בוודאות שהאיכות של המוצר או השירות שאני אקבל לא תיפגע בעקבות החיסכון? האם יש סיכוי שהספק או העובד ייפגע מהחיסכון, ובעקבות כך יעבוד פחות טוב, יאחר בזמנים, או ייתן לי שירות ברמה נמוכה יותר? אם ... ומכופל בעתיד, ולכן חיסכון חייב להיות מתוכנן ובדוק, ולא בצורה אוטומטית ללא מחשבה. מה שזול עולה ביוקר? איך לשלם לספקים? האם לבקש הנחה? כמה משכורת לתת לעובדים? טעויות ניהוליות חוזה עם ספקים תשלום לפי הצלחה הטעות הנפוצה של עסקים בניסיון לחסוך כסף שלום חברים, אחת הטעויות הנפוצות של עסקים היא הניסיון ... דרכים להוזיל עלויות, וזה לכאורה הגיוני. אבל איך בדיוק עסק יכול לחסוך כסף? למשל, הוא יכול לבחור לעבוד עם ספק זול יותר. אם ניתן לקנות את אותה סחורה בדיוק במחיר נמוך יותר - הרי שזה עדיף, כי זה מגביר את הרווחים. אם ניתן לקבל הנחה מספקים - זה משפר את הרווחיות. אם עובדים מרוויחים פחות - העסק מרוויח יותר, וכן הלאה. האם תמיד נכון לחסוך? ... וכך העסק מרוויח יותר. אך בפועל, לא כל רכישה היא כמו בורג מול בורג. למשל, אם העסק עובד עם ספק שירות על בסיס ריטיינר חודשי, התשלום קבוע מראש אך האיכות של השירות אינה ידועה מראש. אם העסק בוחר לשלם מחיר נמוך יותר, עלול לקרות מצב שבו הספק מרגיש שהוא נדפק מהעסקה, וכתוצאה מכך יעניק שירות באיכות נמוכה יותר, יפחית במוטיבציה, יגרום לעיכובים או יפגע באיכות העבודה ... שעה, תשלום בקבלנות, תשלום לפי הצלחה, כמה משכורת לתת לעובדים? האם לבקש הנחה? מתי לא לבקש הנחה? חוזה עם ספקים, חוזה עובד מעביד, חוזה עם עובדים, איך לא להגדיל רווחיות עסקית? איך לא להגדיל הכנסות? טעויות ניהוליות, אל תחסוך כסף על הספק שלך, אל תחסוך כסף על העובד שלך, הסכמי עבודה מול ספקים, הסכמי עבודה מול עובדים, מוטיבציה לעובדים, משכורות לעובדים, תשלום לספקים, תשלום לנותני שירות

איך נכון להטיל ספק? לשאול אולי ההפך הוא הנכון, לנסות להוכיח שההפך הוא הנכון, להטיל ספק בצורה נכונה, איך לברר את האמת? איך לחפש את האמת? איך מטילים ספק? הוכחות האמת, בירור האמת איך נכון להטיל ספק ולברר את האמת? אליעד כהן מסביר בהרצאה זו על הדרך הנכונה להטיל ספק וכיצד לבדוק מה האמת באופן יסודי ונטול אינטרסים. לפי ההסבר, להטיל ספק זה לשאול את עצמנו: אולי ההפך הוא הנכון? לא רק להעלות את האפשרות של ההפך, אלא גם ממש לנסות להוכיח שההפך הוא הנכון. מטרת ההטלה של ספק היא לא לקבל את ההפך מיד כאמת מוחלטת, אלא לבדוק ולחקור את ההפך בכנות ובלי אינטרס אישי, ואז לאחר מכן לבדוק את התוצאות שוב, כדי לדעת מה באמת נכון. מה ההבדל בין להטיל ספק לבין לנסות להוכיח את ההפך? כאשר ישנה טענה כלשהי, למשל, משהו מסוים הוא רע, אליעד מדגיש שיש שתי גישות ... לבדיקת אמיתותה של הטענה: גישה אחת היא לשאול בצורה פשוטה: מי אמר שזה רע? - זו גישה של הטלת ספק ראשונית בלבד. הגישה השנייה והחשובה יותר היא לא רק להטיל ספק, אלא לנסות ממש להוכיח שההפך הוא נכון. במקרה של הדוגמה, אם מישהו טוען שמשהו הוא רע, אליעד מציע לנסות באופן אקטיבי להוכיח שהוא בעצם טוב. המטרה כאן היא לוודא שלא רק מטילים ספק פסיבי, אלא שהספק מוביל לבדיקה מעשית, כזו שתאפשר הגעה להבנה אמיתית. מדוע חשוב לא לשאוף רק להוכיח את ההפך? אליעד מבהיר שהכוונה ... להתקבע על ההוכחה ולהפוך אותה למטרה, אלא לראות בה רק שלב בדרך להגעה להבנת האמת. איך לשלב בין הטלת ספק לבין חיפוש פעיל של ההפך? לפי אליעד, הדרך הנכונה ביותר לחקור את האמת היא לשלב בין שתי הגישות: מצד ... שוב ושוב שהאדם חייב להיות נייטרלי ולא להתקבע על אף צד בתהליך בירור האמת. המטרה היא לשאול שאלות, להטיל ספק, להוכיח את ההפך, ואז לחזור ולבדוק מחדש כל תשובה וכל מסקנה באופן מתמשך, בלי אינטרס אישי ובלי ניסיון להגיע לתשובה מוכתבת מראש. איך מטילים ספק? איך לברר את האמת? כיצד להוכיח את ההפך? מה המשמעות של הטלת ספק נכונה? איך להיות נייטרלי בחיפוש האמת?

... מוביל לרצון להתאבד? חוסר חשק לחיות, רצון למות, חשק למות, בשביל מה לחיות? חיפוש עצמי, חיפוש משמעות החיים, הטלת ספק ברצון לחיות, הטלת ספק בפחד מהמוות, חיפוש האמת והסיכוי להשתגע, הטלת ספק בשכל ושיגעון האם חיפוש האמת מוביל לרצון להתאבד? אליעד כהן דן בשאלה משמעותית: האם חיפוש האמת וחקר עצמי עמוק ... של חוסר רצון לחיות או אפילו רצון להתאבד. אליעד מסביר כי כאשר אדם מחפש את האמת, הוא למעשה מטיל ספק בכל הרצונות שלו, כולל הרצון לחיות. השאלה העיקרית היא האם הטלת ספק זו גורמת בהכרח לאדם לרצות למות או להשתגע. מה ההבדל בין לא רוצה לחיות לבין רוצה למות? אליעד מדגיש ... מלאכול או לתפקד - הוא לא מת בגלל שרצה למות, אלא בגלל שלא עשה דבר כדי לחיות. כיצד הטלת ספק בכל הרצונות משפיעה על הרצון לחיות? לפי אליעד, כאשר אדם מתחיל להטיל ספק בכל רצונותיו, הוא חייב לבדוק גם את הרצון לחיות ואת הפחד למות. בתהליך כזה האדם עלול להרגיש שהרצון לחיות ... על ארבעה נכנסו לפרדס, שבו חלק יצאו בשלום, חלק השתגעו וחלק מתו. הוא מדגים שהסיבה להשתגעות היא שהאדם מטיל ספק מוחלט בכל דבר, כולל בעצם קיומו, בזמן, במציאות, ואפילו בשאלה אם הוא בכלל קיים. לפי אליעד, זו הסיבה שהמסלול ... הוא שונא את החיים ומחליט למות. אליעד מבהיר שהשנאה לחיים מגיעה דווקא מאהבה עזה לאידיאל בלתי מושג. איך הטלת ספק ברצון לחיות לא מובילה להתאבדות? אליעד מדגיש נקודה קריטית: אדם שבאמת מטיל ספק ברצון לחיות, חייב להגיע גם למצב שבו הוא מטיל ספק ברצון למות. למעשה, ככל שאדם מתקרב לאמת מוחלטת, הוא מגלה שגם הרצון למות וגם הרצון לחיות מאבדים משמעות. אדם ... את הגשר הצר בלי להשתגע? כדי לעבור את הגשר הצר בשלום, אליעד ממליץ על דיוק מוחלט. אם אדם מטיל ספק בצורה לא מדויקת או חלקית, הוא עלול להשתגע או לרצות למות. לדוגמה, אם הוא מטיל ספק בכך שהוא נמצא בחדר מסוים, אסור לו להסיק מיד שאולי הוא בחדר אחר - אלא פשוט להישאר בנייטרליות של ... רוצה לחיות לבין רוצה למות? איך נוצר רצון להתאבד? למה אנשים רוצים להתאבד? ארבעה נכנסו לפרדס, האם מי שמטיל ספק בשכל מגדיל את הסיכוי שהוא ישתגע? האדם צריך לעבור על גשר צר מאוד, והכלל והעיקר לא לפחד כלל, מעשה ... בשלום, הציץ ומת, הציץ ונפגע, איך לא להשתגע בחיפוש האמת? פחד להשתגע בגלל חיפוש האמת, פחד להשתגע בגלל הטלת ספק, מרגיש שעומד להשתגע, פחד להתאבד בגלל הטלת ספק ברצון לחיות, לא רוצה לחיות ולא רוצה למות, לא רוצה כלום, להטיל ספק ברצון לחיות בלי לרצות למות, איך לא ליפול לדיכאון בעקבות חיפוש האמת?

התחדשות ושעמום, איך לחוות התחדשות? איך לא להשתעמם? איך ליצור עניין? איך יוצרים התחדשות? איך להרגיש התחדשות? ספק והתחדשות, שעמום וודאות, התחדשות וחוסר וודאות, אהבה בלי תנאים, לאהוב את עצמי בלי תנאים איך ליצור התחדשות ולא להשתעמם? התחדשות היא חלק בלתי נפרד מחוויית ... אותו אדם ברגע הזה כמו בשנייה הקודמת. הוודאות והחזרתיות בגרם לשעמום, וזה גורם לתחושת מוות פנימי. מהו הקשר בין ספק, חוסר ודאות והתחדשות? ההתחדשות נולדת מתוך ספק וחוסר ודאות. כשיש לאדם ודאות לגבי כל פרט בחייו, הוא לא חווה את ההתרגשות וההפתעה שגורמות להתחדשות. לדוגמה, כאשר אדם צופה בסרט שהוא יודע מראש מה יקרה בסופו, אין בו התחדשות או עניין. רק כשיש ספק לגבי סיום הסרט, כאשר לא יודעים מה יקרה, חווים התחדשות. חוויית התחדשות קשורה ישירות עם חוויית אי הוודאות. איך לשנות את אורח החיים כדי לא לחוות שעמום? כאשר אדם חווה שעמום, הוא יכול ליצור התחדשות על ידי ... שמונע יצירת שינוי והתחדשות. כאשר אדם חושש להיכשל, הוא נצמד לדברים המוכרים והבטוחים, וכתוצאה מכך לא יוכל לחוות את הספק והחידוש שמגיעים משינויים. לכן, על האדם להיות מוכן לשלם את המחיר של חוויית הספק והכישלון על מנת שיוכל לחוות התחדשות אמיתית. איך אהבה עצמית בלתי מותנית קשורה להתחדשות? אהבה עצמית בלתי מותנית מאפשרת ... מכישלון, על האדם ללמוד לאהוב את עצמו ללא תנאים. כשאין תלות בהצלחה או בכישלון להרגיש טוב, קל יותר להיכנס לספק, וזה מאפשר לאדם להתחדש בכל תחום שהוא בוחר. גישה כזו מקנה לאדם תחושה של חופש פנימי שמסייעת לו להתמודד עם תחושת חוסר הוודאות והספק, ובסופו של דבר להרגיש את ההתחדשות בכל תחום בו הוא פועל. אתגר ושעמום שעמום ומוות אתגר והתחדשות יש מחיר ... אחרי יום בלי שינוי מרגיש שהוא מת מבפנים, עד כדי כך שיש אנשים שממש מרגישים שהם מתים משעמום. כיצד ספק וחוסר ודאות מולידים התחדשות? התחדשות קשורה לכך שיש תחילה ספק או חוסר ודאות. אם אדם יודע בדיוק מה יקרה בכל רגע, הוא לא חווה דבר חדש, ולכן הוא נכנס לשעמום. רק כאשר ... מראש מה יקרה בעלילה, אין הפתעה ואין תחושת חידוש. אך כשלא יודעים איך הסיפור יסתיים, חווים עניין וריגוש שמגיעים מהספק. איך התחדשות קשורה לשינויים באורח החיים? במקום להישאר באזור הנוחות ולהשתעמם, אפשר ליזום שינויים שייצרו התחדשות. לדוגמה, אם העבודה ... היא החשש להיכשל והמחיר הנפשי שכרוך בכך. מדוע פחד מכישלון מונע חוויית התחדשות? כדי לחוות חידוש צריך לעבור דרך הספק והלחץ שנובעים מחוסר ודאות. מי שפוחד להיכשל עלול להימנע מראש מהתנסויות חדשות. הפחד מכישלון גורם להיצמדות למוכר ולוודאי, וזה מונע את חוויית ההתחדשות. ... חדש, גם כישלון לא יביא לתחושת אובדן ערך מוחלטת. כשהערך העצמי יציב ואינו תלוי במידת ההצלחה החיצונית, אפשר להיכנס לספק ולחוסר ודאות ביתר קלות, ובכך לחוות יותר התחדשות. איך להתגבר על פחד מכישלון איך למצוא עניין ולהימנע משעמום איך לאהוב את ...

... בסיסי וחשוב ביחסים בין אנשים, בין אם מדובר ביחסים אישיים ובין אם מדובר ביחסים עסקיים כמו מוכר וקונה או ספק ולקוח. אליעד כהן מסביר באופן יסודי ומפורט מהו אמון, כיצד הוא נוצר, איך ניתן לבנות אותו, מה גורם להפרת ... הגורמים המשמעותיים שמשפיעים על יצירת אמון הוא הרצון האישי של האדם שנותן את האמון. אנשים נוטים להאמין לאדם שלדעתם יספק את רצונם ויעשה את הדברים בצורה המתאימה להם. עם זאת, אליעד מבהיר שזו לא המהות הבסיסית של האמון אלא תוצאה אפשרית שלו. המהות הבסיסית היא עדיין האמונה בכך שהדברים שנאמרו הם אמת. מה גורם להפרת אמון בין ספק ללקוח? הפרת אמון נוצרת כאשר יש פער בין מה שהובטח לבין מה שקרה בפועל. למשל, ספק הבטיח לספק עשרה קילוגרם של סחורה, ובפועל סיפק תשעה קילו בלבד. הסיבה שהאמון נפגע היא שהלקוח מסתמך על דברי הספק כאמת ודאית, וכאשר מתברר שזה לא היה נכון, הוא מרגיש נבגד, במיוחד אם נגרם לו נזק בעקבות ההפרה. אליעד ... תלויה גם בתפיסת הלקוח את האירוע - אם הוא יחשוב שמדובר בטעות תמימה, האמון ייפגע פחות, ואם הוא יחשוב שהספק פעל במכוון במטרה לרמות, האמון ייפגע בצורה משמעותית הרבה יותר. איך אפשר לשקם אמון אחרי שהוא נפגע? אליעד כהן ... האדם שוכח בהדרגה את האירוע שפגע באמון, בדיוק כפי שאדם שוכח דברים אחרים שהפריעו לו בעבר. אמפתיה וקרבה אישית: הספק יכול להגדיל את רמת האמון על ידי כך שיגלה אמפתיה כלפי הלקוח, יזדהה עם רגשותיו, יקשיב לו ויבין את הצורך שלו. ככל שהלקוח ירגיש קרבה גדולה יותר, כך האמון יתאושש מהר יותר, כי הוא ירגיש שהספק הוא אדם קרוב לו, ולכן פחות סביר שירמה אותו. פיצוי ולקיחת אחריות: כאשר הספק מכיר בטעותו ומתנצל, מציע פיצוי כלשהו או נותן הטבה אחרת - זה עשוי לשקם את האמון, כי הלקוח מבין שהטעות לא נעשתה במזיד. הוכחה מעשית: במקום להסתמך על אמון בלבד, אפשר לספק ללקוח הוכחות מעשיות שמונעות ממנו את הצורך לתת אמון בלבד, למשל לשלם מראש או לספק הוכחות ברורות לכך שהסחורה סופקה במלואה. אליעד מדגים גם את תהליך יצירת האמון באמצעות דוגמה פשוטה מחיי היומיום: אדם ... לחשוב שתוצאה זו היא ודאית. אם פתאום מתקבלת תוצאה אחרת, האמון שלו בתוצאה הקודמת מתערער. באותו אופן, יחסים בין ספק ולקוח מושפעים מהרגלים ומאירועים שחוזרים על עצמם. איך גורמים לאדם אחר להאמין בך ולסמוך עליך? אליעד מדגיש כי אמון נוצר לא רק מפעולות טכניות כמו עמידה בתנאי החוזה, אלא גם מהתנהלות בין אישית. כשהספק נחמד ללקוח, מברך אותו לשלום בבוקר או מתעניין בשלומו, הוא גורם ללקוח להרגיש קרוב אליו. אדם קרוב נתפס כאמין ... לכן, יצירת אמון דורשת גם מיומנויות רגשיות ואישיות ולא רק ביצוע טכני של הסכמים. לקוח ייתן אמון רב יותר בספק שנעים לו איתו, שהוא חש שמבין אותו ואכפת לו ממנו. איך אפשר לדעת אם מישהו איבד אמון או רוצה ... תוצאה של תפיסת האדם את דברי האחר כאמת מוחלטת. הוא נבנה בהדרגה דרך פעולות חוזרות ונפגע כשקורה אירוע שמטיל ספק באמינות. השיקום מתבצע באמצעות זמן, אמפתיה, פיצוי, לקיחת אחריות והוכחות מעשיות. יצירת אמון דורשת שילוב של אמינות אישית, קרבה ... עם משבר אמון? מהי משמעות המילה אמון? כיצד ליצור תחושת קרבה ואמון? ש: יצירת אמון בין מוכר לקונה בין ספק ללקוח בשתי צורות, צורה אחת כאשר קרתה טעות נגיד מצד הספק עכשיו הטעות יכולה להיות במכוון או שלא במכוון עכשיו ברגע שקורה תקלה אחת זה עלול כאילו להטיל ספק באמון שהיה ביניהם, עכשיו השאלה איך אפשר מכאן להבא, שזה אמון מה כל דבר אתה צריך לבדוק. אליעד: במה ... נותן בו אמון כי אתה אומר אולי הוא משקר. אוקי עכשיו או במילים אחרות בעצם אם אתה רוצה אתה מספק למישהו סחורה נגיד והוא נותן בך אמון בהתחלה הוא נותן בך אמון, עכשיו איזה אמון הוא נותן בך למה ... הזה זה סוג של אמונה. עכשיו אמונה נבנית גם מתוך הרגל זאת אומרת אם אתה כל יום תבוא בבוקר ותספק סחורה למישהו המוח שלו בסוף מתחיל לחשוב שזה כמו שאתה מאמין שמחר השמש תזרח אם כל יום אתה תעשה פעולה מסוימת המוח כאילו יגיד כנראה שזה יקרה, אוקי או במילים אחרות הלקוח נותן אמון בספק לצורך העניין במקרה הספציפי הזה נותן אמון זאת אומרת הוא חושב שמה שאמרו לו שיקרה יקרה שזה מחויב שזה ... כרוך באמון משהו שהוא יותר מחויב מאמונה כללית, זאת אומרת לו יצויר נגיד שאתה אומר למישהו נגיד שמישהו מאמין שתספק לו סחורה וברגע שסיפקת לו את הסחורה אז הוא כבר לו נותן בך אמון שתספק לו את הסחורה כי זה מחויב שסיפקת לו את הסחורה הוא רואה בעיניים שיש סחורה. נכון זאת אומרת בתיאוריה ... אשלם לך מראש לדוגמה, אוקי עכשיו במקרה הספציפי שלך שם זה לא אפשרי. עכשיו בנושא הספציפי הזה נגיד שאתה מספק למישהו סחורה אוקי ונגיד הייתה סוג של הפרת אמון, מה זה הפרת אמון שנגיד הוא אמר לך אני רוצה ... נקודה אחרת נוספת שנגיד שהוא פירש את זה שבעצם כנראה הוא מרגיש שנשבר האמון זאת אומרת הוא באמת חושד בספק. אליעד: השאלה היא גם כמה נזק נגרם לו כי אם נגרם לו נזק גדול אז הוא יותר יחשוד. ש: ... זה מישהו בא כדי לרמות אותו רוב הסיכויים שאם הוא היה חושב שרימו אז הוא היה מפסיק לעבוד עם הספק הזה אלא אם כן אין לו ברירה. ש: או אני שנגיד הוא אמר לי מידע שגוי כאילו. אליעד: מי ... שאני רואה שזה לא מדויק. אליעד: שניה מי אמר את המידע השגוי הלקוח, הלקוח אמר מידע שגוי? ש: לא הספק. אליעד: הספק נו אז מה? ש: לא אז זאת אומרת יש כל מיני מצבים שם. אליעד: טוב בא תתקדם אז מה ... פעמים עכשיו אתה מאמין שאתה יכול, נכון אותו דבר זאת אומרת לו יצויר תיאורטית שזה ימשיך לעבוד עם אותו ספק והכל יעבוד טוב הוא ישכח את מה שהיה וזהו. נכון זה עד כאן ברור? ש: כן. אליעד: עכשיו זאת אפשרות אחת, אפשרות שניה שהספק יגלה אמפתיה יתנצל יפצה אותו במשהו כדי להוכיח לו שהוא לא ניסה לרמות אותו כל מיני דברים כאלה זהו. ...

קבלת החלטות, קושי להכיל את חוסר הידיעה ואת הספקות, העצה הטובה ביותר לכל בעיה, לדעת שהכל אחד למה קשה לאנשים לקבל החלטות בחיים? כאשר אדם מתמודד עם החלטה ... מחליט, או אפילו מתייעץ סתם, ללא מתח. כלומר, הבעיה אינה בעצם ההחלטה אלא בפחד ובקושי להכיל את המצב של ספק וחוסר ודאות. מהי העצה הטובה ביותר לכל בעיה? אליעד נותן את העצה הטובה ביותר לכל בעיה: קודם כל להבין שלא משנה ... האמיתית של האדם היא לא השאלה הספציפית שאיתה הוא מתמודד. הבעיה היא חוסר יכולתו לקבל את עצם הקיום של הספקות וחוסר הידיעה שבתוכו. חוסר הידיעה נתפס אצלו כמצב שלילי, ולכן הוא מנסה להיפטר ממנו במהירות ככל האפשר. בפועל, הלחץ ... שהוא לא מסוגל להכיל את המצב שבו אין ודאות מוחלטת. אם האדם היה מסוגל לחיות בשלום עם המצב של חוסר ודאות, לא הייתה נוצרת אצלו מצוקה. עצם הרצון למצוא תשובה ברורה, חד - משמעית ומוחלטת הוא זה שיוצר אצלו את ... מתוך מצב של רוגע ואיזון פנימי, כי הוא מבין שכל בחירה שיקבל תהיה טובה באותה מידה. איך להתמודד עם ספקות? איך לקבל החלטות קשות? מה לעשות כשלא יודעים מה להחליט? איך להפסיק לפחד מהחלטות? איך לדעת שהכל אחד? ש: ... יודע מה לעשות זה לא בגלל שהוא לא יודע מה לעשות זה בגלל שהוא לא מצליח להכיל בתוכו את הספק. ולמה הוא לא מצליח להכיל בתוכו את הספק? כי הוא חי בחשיבה של טוב ורע, הוא חי בחשיבה של יש דבר אחד טוב ודבר אחד רע ואז ...

אמונה, וודאות מוחלטת, להטיל ספק, ספקנות, מוחלטות, להיות בטוח בעצמך, להאמין לעצמך, בחירה חופשית

שכנוע, אסטרטגיות שכנוע, אסטרטגיות טיפוליות, במה להתחיל להטיל ספק? ממה להתחיל לשכנע? מה הכי קל לשכנע? מה הכי קשה לשכנע? קל להטיל ספק, קשה להטיל ספק, סיכוי או סיכון, איך לשנות את דעתו של מישהו? מהקל אל הכבד, מהכבד אל הקל איך מטילים ספק נכון כדי לפתור בעיות במהירות? כאשר לאדם יש בעיה או מחשבה שמטרידה אותו, הדרך להתמודד עם הבעיה היא להבין ... לבד ולהיות לבד זה רע. אחרי שמזהים את ההנחות הללו, הצעד הבא הוא לבדוק איזו מהן קלה יותר להטלת ספק. בדרך כלל, ככל שההנחה נראית פחות ודאית ויותר חלשה, כך קל יותר לשכנע את עצמנו שהיא לא נכונה. אליעד כהן מסביר שכאשר אתה רוצה לקבל תועלת או הקלה מהירה בבעיה שמציקה לך, כדאי להתחיל להטיל ספק בהנחה שאתה פחות בטוח בה. כמו בדוגמת המשקולות: אם יש שתי משקולות, אחת קלה והשנייה כבדה, ואתה רוצה תוצאה מהירה, תתחיל מהמשקולת הקלה כי שם ההצלחה בטוחה יותר ומהירה יותר. מתי כדאי להטיל ספק דווקא בהנחה הכי קשה? אליעד מדגיש שאמנם הכי קל להטיל ספק במה שאתה פחות בטוח בו, אבל לפעמים דווקא הנחות היסוד שאתה הכי בטוח בהן הן אלה שבאמת יוצרות את הבעיה. אם אדם יטיל ספק רק בדברים הקלים, הוא לא תמיד יצליח לפתור את הבעיה הגדולה יותר, כי לפעמים הנחות היסוד החזקות הן המקור ... הוא כנראה בטוח יותר בכך שהיא בוגדת בו, ופחות בטוח בכך שהיא מתכננת לרצוח אותו. לכאורה, קל יותר להטיל ספק בהנחה השנייה (רצח), כי היא נראית פחות סבירה לו. אבל יכול להיות שההנחה הבעייתית באמת היא דווקא הראשונה (בגידה), ... יותר, אף שזה דורש יותר מאמץ, כי שם נמצאת הבעיה המרכזית. כיצד מחליטים איזו הנחה הכי נכונה להטיל בה ספק? כאשר מדובר בבעיה שלך עם עצמך, אתה צריך לשאול מה המטרה שלך: האם אתה רוצה פתרון מהיר או פתרון ... באלוהים יכול להיות בטוח מאוד (99%), אבל ייתכן שברגע שייתקל בטענה פשוטה שלא חשב עליה קודם לכן, הוא יטיל ספק בקלות רבה באמונתו, למרות שהיה בטוח בה במשך כל חייו. זה כמו שתי משקולות, אחת נראית כבדה מאוד (100 ... קל מאוד להפרכה, אבל כשתבדוק אותו תראה שהוא הרבה יותר מורכב וקשה ממה שחשבת. לסיכום, לפי אליעד כהן, הטלת ספק נכונה ושכנוע יעיל דורשים הבנה עמוקה של ההנחות שעליהן מבוססת הבעיה, בחירת אסטרטגיה המתאימה למטרה (פתרון מהיר או יסודי), ... הכי קל הוא תמיד הדבר הנכון להתחיל בו, ולעיתים דווקא האתגר הגדול ביותר הוא המפתח לפתרון אמיתי. איך להטיל ספק בצורה נכונה? באיזו הנחה להתחיל לשכנע? איך לשנות דעה של מישהו? אסטרטגיות שכנוע טיפוליות מה יותר קל לשכנע? מה ...

... האמת למציאות המוצגת. מדוע קשה לשקר אנשים, ומהו מנגנון ההגנה הטבעי שלהם? הסיבה שקשה לשקר אנשים נעוצה במנגנון הטלת הספק הטבעי שיש לבני אדם. כאשר אדם שומע מידע חדש, הוא שואל את עצמו באופן טבעי: האם זה באמת נכון? אולי זה לא נכון?. ההטלת ספק הזאת היא מה שמגן על אנשים מפני שקרים, כי היא בודקת את המידע החדש לפני שמקבלים אותו כאמת. כיצד אפשר להפוך לשקרן מקצועי ויעיל? כדי לשקר בצורה מקצועית, השקרן חייב לנטרל או לפחות לשבש את מנגנון הטלת הספק של האדם השני. ישנן כמה שיטות מרכזיות לכך: בניית סיפור מורכב ומפורט: במקום לומר יש חתול בחדר כשאין חתול, ... שהאדם נמצא במינוס, במקום לומר אני לא במינוס, אפשר לומר אני עשיר מאוד. אם הסיפור קיצוני מספיק, האדם שמטיל ספק עשוי לחשוב שההגזמה נמצאת רק בפרטים הקטנים ולא יגיע בכלל למחשבה שהאדם נמצא במינוס. הפיכת ההאשמה: השקרן לא רק ... את הרמאויות של אחרים. כיצד אדם יכול להשתמש בכל המידע הזה כדי לא להיפגע משקרים? ההמלצה הברורה היא להטיל ספק עמוק, לא להאמין לפרטים שוליים בלבד, ולשאול תמיד את השאלה הקיצונית: האם יכול להיות שכל הסיפור כולו הפוך?. חשוב ... המציאות אינה כזו. שאלה: למה בכלל קשה לשקר אנשים? תשובה: הקושי נובע ממנגנון ההגנה הטבעי של האדם - הטלת ספק. הטלת ספק היא הפעולה שבה האדם בודק אם מה שאומרים לו אכן הגיוני ואמיתי. כשאדם משתמש בספק, הוא שואל: האם באמת יש חתול בחדר?, האם באמת הוא הביא לחתול חלב? וכדומה. אם אין לאדם שום ספק, הוא יאמין לכל דבר, בדיוק כמו מחשב שמקבל פקודה ולא מטיל בה ספק. לכן, כדי לשקר בצורה טובה, צריך לחבל במנגנון הטלת הספק של האדם האחר, או לפחות להקשות עליו מאוד להשתמש בו. שאלה: כיצד אפשר להקשות על האדם השני להטיל ספק? תשובה: אחת השיטות היא להרחיק את השקר מהאמת באמצעות הוספת פרטים רבים, סיפורים ודוגמאות. לדוגמה, במקום לומר יש פה ... כך אוהב חלב, שפך את החלב על הרצפה, אני נאלצתי לנקות, והחדר נהיה רטוב. כך, האדם השני, כשרוצה להטיל ספק, עלול לבזבז את מאמציו בספקות על הפרטים הקטנים: האם החתול באמת אהב חלב?, האם הוא באמת שפך הכל?. הוא לא תמיד יגיע לפקפק בקביעה הבסיסית ביותר: האם באמת יש בכלל חתול בחדר?. ברגע שהוא עסוק בספקות משניים, הוא נוטה לפספס את ההנחה הראשית שאולי כולה שקר. שאלה: איך הקצנה של השקר יכולה לחזק אותו? תשובה: ... עוזרת למנוע חשיפה מהירה של השקר? תשובה: נרטיב מורכב גורם לאדם השני לחקור פרטים רבים. ברגע שהוא מתחיל להטיל ספק, הוא מתחיל לשאול את עצמו שאלות על הפרטים, ולא שם לב שייתכן שכל הסיפור שגוי. הדוגמה הקלאסית: במקום לומר ... האם באמת נשפך החלב? ולא עוצר לבדוק האם יש חתול מלכתחילה?. שאלה: מה גורם לאנשים להאמין גם כשהם מטילים ספק? תשובה: לפעמים אנשים חכמים אומרים אני לא מאמין לכל דבר, אני בודק!. אך הבדיקה יכולה להתמקד בשאלות קטנות ולא נוגעת בלב הסיפור. כך, אפילו אנשים שמכבדים את עצמם כבעלי שאלות עלולים ליפול בפח של ספק לא רלוונטי. הם שואלים הרבה שאלות, אבל על סעיפים משניים. הדבר מקבל דוגמה גם במקרה של אנשים דתיים ששואלים ... בלי סוף. הם קוראים בתורה, בגמרא, בשאר טקסטים דתיים, ומפגינים יכולת להתעמק בפרטים. בפועל, הם נשארים בשוליים של הטלת הספק ואינם שואלים את עצמם, למשל, אולי אין בכלל חבר דמיוני?, אולי יש מציאות אחרת?. הם מתעסקים בפרטים שבהם מתווכחים ... קוהרנטי ומסועף: במקום לשקר שקר קטן שניתן לחשוף בקלות, יוצרים מערך שלם של פרטים וסיפור מורכב. האדם שמנסה להטיל ספק ילך לאיבוד בפרטים, במקום לברר את היסוד. להקצין ולהתרחק מהאמת: אם האמת רחוקה מאוד מהשקר, אז גם כאשר הצד ... כמה אתה חרוץ, כמה השקעת, ובפרט עניינים צדדיים שלאדם השני יהיה קשה לעקוב אחריהם. כך גם אם יטיל בך ספק, הוא יעסוק בפרטים שכביכול לא היו מדויקים, ולא בבסיס. לתקוף ראשונים ולהאשים את הקורבן: יש מקרים שהרמאי עצמו גונב ... במינוס, אלא מולטי - מיליונר עם רכב יוקרתי והכנסות ענקיות. זה מרחיק מאוד את האמת (שהוא בחובות) וכשמטילים בו ספק, מניחים אולי שהוא רק הרוויח סכום קטן ולא כזה גדול, במקום לראות את המציאות שהוא בכלל בחובות. בנושאי פוליטיקה, ... ומרגיש ששוב תיקנו אותו למקום שלישי. הוא לא חושב שאולי המצב הפוך לחלוטין והיא בעצם אחרונה. שאלה: כיצד הטלת ספק בצורה מוחלטת יכולה להגן בפני שקרים? תשובה: צריך לשאול לא רק אולי הוא הגזים? אלא אולי ההפך המוחלט הוא ... כך שגם אם יעלו על חלק מהסיפור, לא יוכלו להגיע לאמת לגמרי. למי שרוצה להגן על עצמו משקרים: להטיל ספק עמוק בכל שלב, ובייחוד בשורש הסיפור. לשאול את עצמך: האם ההפך המוחלט יכול להיות הנכון?. לא להסתפק בלנסות להקטין ... בסיסיים: קודם כל, מבינים ששקר הוא הצגת המציאות באופן שונה לחלוטין ממה שהיא. אחר כך מזהים שאנשים עלולים להטיל ספק, ולכן צריך להקשות עליהם את פעולת הטלת הספק. הדרך לעשות זאת היא ליצור סיפור מורכב ומלא פרטים, כך שאדם שנכנס לבדיקה יתמקד בפרטים ויתווכח איתך האם החתול ... זוגיים שנתקלים בסכסוכים שבהם כל צד מאשים את האחר בהאשמות מופרכות. הדוגמאות מגוונות: איך אנשים מחמיאים כדי להחליש את הספק של האחר, איך יוצרים דימוי הפוך כדי להסתיר את המציאות, ואיך אפשר לצעוק הצילו בזמן שאתה התוקף. בשורה התחתונה, ... איך לשאול אולי ההפך המוחלט הוא הנכון? דרכים לזהות שקרים בחיי היומיום איך להפסיק לשקר את עצמנו שיטות הטלת ספק ומנגנוני הגנה מול מניפולציות פירוט נוסף על סיפורי רבי נחמן ותורת המלך העניו סיפורי מעשיות, מעשה ממלך עניו, השקרים של המדינה, אליעד כהן רמאי, אליעד כהן נוכל, איך להטיל ספק? שיטות להטלת ספק, אולי ההפך הוא הנכון? אולי ההפך המוחלט הוא הנכון? מה לעשות שלא יעבדו עליך? מה לעשות שלא ישקרו אותך? ... את עצמי? איך לא לרמות את עצמי? הקוזאק הנגזל, גזענות חרדית, גזענות יהודית, הגנב הנאמן, הקצנה ושקרים, קושי להטיל ספק, למה קשה להטיל ספק? איך המוח מטיל ספק? שיטות מניפולציה למתקדמים, האשמת הקורבן, להאשים את הקורבן, להקדים תרופה למכה, ליצור אליבי, להכין אליבי, טול קיסם מבין שיניך, ...

איך להטיל ספק ברצון בצורה נכונה? איך להצליח להשתחרר מכל רצון בוודאות של מאה אחוז? איך לא לטעות בהטלת ספק ברצון? איזה טעויות יש בהטלת ספק ברצון? איך לשים את נטל ההוכחה על הרצון? איך לחקור את הרצון בצורה נכונה? איך להטיל ספק ברצון בצורה נכונה? אליעד כהן מסביר כי הדרך הנכונה להטיל ספק ברצון מתחילה קודם כל בהבנה שלכל רצון שיש לאדם יש סיבה, וכדי להשתחרר מהרצון לחלוטין, על האדם לחקור את ... למה אני רוצה את זה?, תוביל באופן מוחלט לשחרור מהרצון עצמו. מה הטעות הנפוצה ביותר שאנשים עושים כשהם מטילים ספק ברצון? הטעות המרכזית שאליעד כהן מציין היא שאנשים ממהרים לספק תשובות ולהגיע למסקנות מהר מדי, בגלל הרצון להרגיש טוב ולהשתחרר מהר מהסבל הכרוך ברצון עצמו. הוא מתאר את התהליך ... לשאול שאלות ללא הפסקה? אליעד מסביר כי על האדם לשאול כל שאלה אפשרית, כולל שאלות שהוא ממציא, דמיוניות או ספקולטיביות, כדי לערער על הרצון. השאלות צריכות להיות יסודיות וחסרות פשרות, ללא קיצורי דרך. האדם חייב לבדוק שוב ושוב כל ... מוחלטת שהוא אינו יודע, ללא מאמץ או העמדת פנים. במצב זה, השחרור מהרצון קורה באופן טבעי ואמיתי. איך להטיל ספק ברצון? טעויות בחקירת רצון איך לשחרר רצון לחלוטין? חקירה נכונה של הרצון מהן הנחות היסוד של הרצון? איך לא לטעות בהטלת ספק ברצון? למה אסור להביע דעה אישית בחקירת רצון? מהן המלכודות שהמוח שלך עושה לך כאשר אתה מנסה לחקור רצון? למה המוח מצליח לרמות אותך כאשר אתה מנסה להטיל ספק ברצון? איך המוח שלך מרמה אותך כאשר אתה מנסה להטיל ספק ברצון? למה אסור לך להביע דעה כאשר אתה מטיל ספק ברצון? איך לברר את הסיבה של הרצון? איך לברר מה האמת בלי אינטרס אישי?