... רוצים שמישהו יכבד אתכם, והאדם השני לא רוצה לכבד, או אפילו מזלזל בכם, עליכם לזהות מה בדיוק הוא מנסה להשיג כשהוא מתנהג כך. למשל, יש הבדל משמעותי בין אדם שמזלזל בכם במקרה לבין אדם שקם בבוקר עם רצון מודע ...

... לקנות דירה או להשקיע בנדלן נובעת ממספר פרמטרים. בין אם מדובר בהשקעה כדי להיות עשיר יותר בעתיד, או במטרה להשיג ביטחון כלכלי. ככל שהשקעה בנדלן מביאה תשואה יציבה, היא נחשבת להשקעה טובה, אך כל אחד צריך להעריך את מצבו ...

... כלשהי. והצורה מבטאת בעצם את הרצון הסופי של הלקוח. שהלקוח רוצה שבסופו של דבר, הוא ישתמש במהות הדבר, כדי להשיג את הרצון הסופי שלו. ומצד אחד, זה אומר שכדאי שתעטוף ותציג ללקוח את המוצר שהוא רוצה, בעטיפה של הרצון ... רוצה, והוא עוטף אותה ומציג אותה בצורה כלשהי. כאשר הצורה הזאת, היא רק חיפוי וכיסוי למה שהלקוח באמת רוצה להשיג מהמהות של מה שהוא מבקש. וזה אומר, שהלקוח בעצם חושב, שהצורה שבה הוא הציג לך את הדברים שלו, היא קרוב ביותר בעיניו, למה שהוא באמת רוצה להשיג. ואז אם תשנה את העטיפה של מה איך שהוא הציג את הרצון שלו, אז בעצם התרחקת ממה שהוא באמת רוצה. דהיינו, אם אתה יודע מה באמת הלקוח רוצה להשיג בסופו של דבר מהמוצר שלך, אז רצוי שתעטוף לו את המוצר שלך, בעטיפה של מה שהוא רוצה להשיג בסופו של דבר. דהיינו, תציג ללקוח את המוצר שלך, עם תיאור של מה שהלקוח עצמו רוצה שיקרה בסופו של דבר עם המוצר שלך. אבל עליך לזכור, שלפעמים אתה לא באמת יודע מה באמת הלקוח רוצה להשיג מהמוצר שלך. והוא אומר דבר אחד, אבל הרצון האמיתי שלו, הוא יכול להיות רצון אחר לגמרי. ואז, אם תשנה ... ייהנה ממנו וגם יתפתח ממנו. דהיינו, מציגים את המוצר, בעטיפה שהיא כמה שיותר קרובה וממשית לחוויה שאותה הלקוח רוצה להשיג. והרעיון הוא, שהלקוח, כאשר הוא מציג את הרצון שלו, הוא משתמש במילים כלשהן, שהוא היה רוצה אותן. זא שמהות ... הרצון שלו, הוא מוסיף מילים (ואם לא, אז תנסה לגרום ללקוח להוסיף את המילים האלו), שמתארות מה הוא רוצה להשיג מהמוצר. מילים שגורמות לו להרגיש אהבה כלפי המוצר. לדוגמה: המילים הילד הקטן שלך ייהנה ויתפתח מהמשחק המילים האלו גורמות ...

... ביחס למטרות פנימיות (נוחות, רוגע, חופש). מדוע אנשים סובלים מהחלטות שלהם? האדם בשיחה טוען שהוא סובל מכך שהוא לא משיג את המטרות שלו, למשל את הירידה במשקל או מציאת עבודה. אליעד מדגיש שהסבל שלו לא נובע מכך שהוא לא משיג את המטרות, אלא מכך שהוא משקר לעצמו וחושב שהמצב אמור להיות שונה. הסבל לא נובע מחוסר ההישגים, אלא מהפער בין הרצון לבין המציאות. האדם רוצה שינוי אבל לא רוצה להתאמץ למענו, ולכן הוא נשאר במקום, ומרגיש ...

... שלך? אליעד משתמש בדוגמה של הפסקת עישון כדי להסביר שהבעיה אינה בסיגריה עצמה, אלא ברצונות העמוקים יותר שהאדם מנסה להשיג דרכה. למשל, אדם מעשן כדי להרגיש תחושות של כיף, רוגע וחופש. הסיגריה עצמה אינה מייצרת את התחושות הללו, אלא ... להפוך לחופשי מרצונות וחסרונות? המטרה העליונה שאליעד מציע היא להגיע לחופש מוחלט מכל התלות הרגשית והנפשית במציאות החיצונית. כדי להשיג זאת, הוא ממליץ לתרגל באופן עקבי אינטנסיבי ואובססיבי את חקר האמת. האדם צריך להגיע להבנה עמוקה שכל חיסרון ורצון ...

... מפורש במספרים. למשל, אני מרוויח עכשיו 1,000 שקל, ואני רוצה להרוויח 2,000 שקל. ללא הגדרה מדויקת כזו, קשה מאוד להשיג את היעדים, משום שאין דרך ברורה לבדוק אם הושגו או לא. הוא נותן דוגמה נוספת: אדם שרוצה לצאת לחופשה ... בדיוק כך, בלי מטרות ברורות, יהיה קשה מאוד להתקדם כלכלית ולהצליח להרוויח יותר כסף. איך נכון להגדיר מטרות כדי להשיג הצלחה כלכלית? אליעד מדגיש שיש להגדיר מטרות ברורות ומדידות, כך שניתן יהיה לבדוק בסוף התקופה אם הושגו או לא. ... שזה אומר שהכסף שחסר לו עכשיו הוא מצב שלילי. אם הוא לא ירגיש שחסר לו כסף, הוא לא יתאמץ להשיג אותו. אליעד מסביר זאת בעזרת דוגמה: כמו אדם שנכנס לקרב או לתחרות - אם הוא לא מרגיש כאב או ... היא לתת לגיטימציה למאמץ חלקי או לא מספק. אנשים רבים אומרים שהם עובדים מסודר או מתאמצים, אך הם לא משיגים את התוצאה הכלכלית הרצויה. הוא מסביר שאם אדם אומר שהוא עובד מסודר, אבל התוצאה שלו לא מביאה אותו למטרה ... גבוהות מספיק. למה חשוב לבדוק למה לא התאמצנו בעבר בדרך להצלחה כלכלית? אליעד מסביר שאם עד היום לא התאמצנו להשיג מטרה כלשהי, חשוב מאוד להבין למה זה קרה. אם לא נבין מה גרם לנו לא להשקיע מספיק מאמץ בעבר, ... נמשיך לחזור על אותן טעויות גם בעתיד. כיצד יוצרים נפרדות בין יש לאין בהצלחה כלכלית? אליעד מציין שכדי להצליח להשיג מטרה כלכלית, יש ליצור נפרדות ברורה בין יש לאין. כלומר, על האדם להבין לעומק מה הוא יפסיד ומה יקרה ... את זה בעוצמה רבה. הוא מדגיש שוב: ככל שהנפרדות בין ההצלחה לכישלון ברורה יותר ומורגשת בעוצמה, כך גדל הסיכוי להשיג את היעד. הוא מדגים זאת דרך ההבנה שאם אדם לא מרגיש כאב אמיתי כשאין לו כסף, הוא גם לא יתאמץ באמת להשיג את הכסף. האם מספיק לרצות הצלחה כלכלית כדי להצליח? אליעד מדגיש שרצון בלבד אינו מספיק. הרצון חייב להיות מלווה ...

... קודם כל מה המשמעות של המושג הערכה עצמית. רבים טועים לחשוב שהערכה עצמית פירושה להרגיש טוב יותר עם עצמם, להשיג מוטיבציה, או תחושה כללית חיובית יותר לגבי עצמם. אבל אליעד מדגיש שזו לא המשמעות המדויקת של הערכה עצמית. להעריך ... שיש לך, וזה יוביל אותך להיות שלם יותר עם עצמך, ולבחור מסלולי חיים מתאימים ליכולות האמיתיות שלך, במקום לנסות להשיג מטרות לא ריאליות. מהי השיטה המעשית להערכה עצמית מדויקת לפי אליעד? אליעד מציע שיטה ברורה ופשוטה להגיע להערכה עצמית ... אבל אם תהיה לי הערכה עצמית אמיתית לגבי עצמי אני אוכל להפסיק אליעד: לרצות את מה שאתה לא יכול להשיג ש: נכון, אני אהיה יותר שלם עם עצמי אליעד: נכון, נכון, אוקיי, מה עוד בעיניך זה הערכה עצמית? ש: ... אני רוצה שתהיה לי יותר מוטיבציה, אבל זה לא תשובה לשאלה מזה להעריך את עצמי ולכן אתה לא מצליח להשיג את זה. ש: כן אבל זה כמו, אוקיי אליעד: אני רק בא להראות לך בתהליך ש: אוקיי ולמה אמרתי ... אתה שואל את עצמך: מזה הערכה עצמית? ואז אתה אומר שתהיה לי יותר מוטיבציה, אז לכן אתה לא מצליח להשיג הערכה עצמית. כי אתה לא עונה מזה הערכה עצמית. אתה עונה מה הערכה עצמית תיתן לך ש: אוקיי אליעד: ... אוקיי, אז איך עושים את זה? תראה, ככל שאנחנו מגדירים יותר טוב את העניין אז יותר קל להתכוונן לזה, להשיג את זה. עכשיו אני אתן לך עוד נקודה למחשבה. יכול להיות שאם אתה תדע את האמת על עצמך זה ...

... אומר שאין הבדל. אתה קם בבוקר לעבוד, ואתה פועל מתוך זה שאין לך, אתה אומר, אין לי ואני רוצה להשיג אותו, או שאתה אומר, שיש לי משהו שאני רוצה להיפטר ממנו. כל תנועה שאתה עושה זה או בגלל שאתה ...

... דרך שיחה פנימית ושאלות שמאתגרות את התפיסות המקובלות. איך להתמודד עם פחד קהל? מהן השאלות שמובילות לתשובות פנימיות? איך להשיג ביטחון עצמי? איך להבין את עצמך יותר טוב? מהם דרכי ההתמודדות עם חרדה?

... שאחזור הביתה? - האם מחויב שאהיה נשוי? הבנת העובדה ששום דבר אינו מחויב באופן מוחלט עוזרת להשתחרר מתפיסות נוקשות ולהשיג חופש מחשבתי. מהו סוד ההשתלשלות מהמחויב לאפשרי? כאשר מנתחים כל תהליך, ניתן לראות כיצד הוא נובע ממשהו מחויב: 1. ...