... עצות. כי כאשר יש לאדם איזו שאלה באיזה עניין, והוא מבקש עצה כלשהי, הרי שהעצה מטרתה היא לגרום לאדם להשיג את התוצאה שהוא רוצה להגיע אליה. וכלפי חוץ, עצה טובה היא כזו שהיא עוזרת לאדם להשיג את המטרה שהוא רוצה להשיג, ושבגללה הוא ביקש את העצה. ורוב העצות שבעולם, בהנחה שהן אכן טובות. הרי שהן עוזרות ואמורות לעזור לאדם, להשיג את הדבר שאותו מתיימרת העצה לעזור לאדם להשיג. ועצות כאלו, הן עצות שהתכלית שלהן היא השגת התוצאה הרצויה בלבד. ויש סוג נוסף של עצות, שהן כולן הקדמות. ... כאשר לוקחים תרופה כלשהי, יש דרך מיוחדת איך לקחת את התרופה הזאת. והרופא החכם נותן לחולה תרופות שעוזרות לו להשיג את התוצאה שהוא רוצה להשיג, שהיא להיפטר מהסימפטומים של המחלה, אבל הוא נותן לו הנחיות כאלו, שיגרמו לחולה להתנהג בצורה יותר בריאה, ובצורה הספציפית ... לקחת את תרופת הפלא, שתעשה אותו בריא באמת. והתרופות שאותן נותן הרופא הגדול באמת, הן תרופות שלא רק שהן משיגות לאדם את התוצאה שאותה הוא רוצה להשיג, אלא הן הקדמות והן רק המבוא והסיבה ונקודת ההתחלה, של התכלית הסופית שאליה האדם באמת רוצה להגיע. שזה אל ... שלוקחים את התרופה שמטפלת בשורש של הכל כנל. והנמשל הוא, כי יש שני סוגי עצות. ויש עצות שתכליתן היא להשיג לאדם את התוצאה שאותה הוא רוצה להשיג. אבל לא תמיד השגת התכלית שאותה רוצה האדם להשיג, לא תמיד היא באמת מה שהאדם באמת צריך. ומי שהוא חכם אמיתי, הוא יש לו תרופה כזאת מיוחדת, שהיא ... עצה ועצה וכל דיבור ודיבור של מי שהוא חכם אמיתי, הרי שהעצות שלו, הן גם טובות בפני עצמן, כדי להשיג את התכלית שאותה רוצה האדם להשיג, והדברים של החכם, הם גם נכונים בפני עצמם לפי הצורה החיצונית שבה הם נאמרו. אבל הם בעיקר נכונים מצד ...

... אם כן, כי למרות שככל שיש יותר פנימיות כך יש פחות חיצוניות, אבל יש פנימיות ככ גדולה, שאי אפשר להשיג אותה, אלא רק באמצעות חיצוניות. כי לוקחים הרבה עטיפות וכל עטיפה חיצונית, היא ביטוי לחלק כלשהו מהמוצר הפנימי. והאדם דווקא באמצעות החיצוניות, דווקא באמצעות זה הוא יכול להשיג את הפנימיות וכולי.

... זה להיות מאושר. ואפשר לקרוא לזה רוחניות או גשמיות, אבל בשורה התחתונה האדם רוצה להיות מאושר. ויש מי שחושב להשיג את האושר באמצעות הרוחניות, ויש מי שחושב להשיג את האושר באמצעות הגשמיות. והרוחניות / גשמיות, הן רק דרך להשגת האושר, שהוא תחושה פנימית של האדם. ואם נתבונן ... האדם מבין את המציאות באמת, וחי איתה בשלום באמת. ומי שיתבונן בעניין יבין, כי הדבר הגדול ביותר שהאדם יכול להשיג אותו, זה להבין את כל המציאות. ונחדד, שלהבין את כל המציאות, זה מסתכם בלהבין דבר אחד בכל המציאות בשלמות. ... או המרדף אחרי כל שטות או כל דבר אחר, הוא בעצם סוג של תרגול ושיפור מיומנות, כדי להיות מסוגל להשיג את האושר, שזה הדבר הקשה ביותר (משום שהוא הפשוט ביותר. כפי שכבר ביארתי במקום אחר). ומי שיכול מבחינה טכנית ... את המציאות. כי להבין את המציאות, זה הרבה יותר קשה מאשר להבין איך להתעשר ואיך להרוויח כסף או איך להשיג כל דבר אחר. והדבר שקשה ביותר להשיג אותו, זה את האושר. ומי שלא מסוגל לקנות לעצמו את הצעצועים, דהיינו, להשיג לעצמו שטויות, איך הוא יצליח להשיג את האושר?! ואין הכוונה לומר שהאדם צריך להתחיל לרדוף אחרי שטויות. כי אפשר להשיג את האושר, גם בלי לרדוף אחרי שטויות. ואת האושר אפשר להשיג בוודאות. כי הוא פנימי. ואת כל שאר הדברים, לא בהכרח שאפשר להשיג, כי הם חיצוניים. אך אף על פי כן, מי שלא מסוגל להבין תהליכים גשמיים וחומריים של כסף ושל שאר ... עם תהליך גשמי וממשי, כיצד הוא חושב שהוא יהיה מסוגל להתמודד עם דבר מופשט ורוחני. כי הרבה יותר קל להשיג כסף, מאשר להיות מאושר. עובדה שיש יותר עשירים מאשר מאושרים. והרבה יותר קל לעשות כל דבר, מאשר להיות מאושר. ולהשיג לדוגמה כסף, זה משהו שהוא הרבה יותר ממשי, ולכן הרבה יותר קל להשיג אותו, מאשר להשיג את האושר, שהוא תלוי בהבנה של איזה רעיון מופשט לגמרי, שאי אפשר לראות אותו פיזית. ומי שרוצה להיות מאושר, ... כלשהן בחיים. כגון להצליח בלימודים, עבודה, חיי משפחה, זוגיות, הנאות וכיוב. וכל מטרה יש לה משמעות. וכאשר האדם מנסה להשיג כל מטרה שהיא, הרי שבעצם הוא מתרגל ומשפר את היכולת שלו, להשיג את המטרה הגדולה ביותר, שהיא האושר. וכדי שהאדם יצליח להשיג דברים חומריים, לשם כך עליו לגלות בעצמו את היכולות האישיות שלו ואת הפוטנציאל האישי שלו. כי לאדם יש המון ... ולהגדיר את המטרה, ולנתח את האפשרויות שעומדות לרשותו וכיוב. וכל הדברים האלו, הם שיפור של המיומנות של האדם, כדי להשיג בסופו של דבר את האושר. ואת האושר האדם יכול להשיג, רק כאשר ורק אחרי שהוא מביא לידי ביטוי, את כל היכולות האישיות שלו. השכליות והנפשיות וכולי. כי בלי זה, ... המיומנויות שלו בכל תחום ותחום. ועל האדם להביא לידי ביטוי, את כל היכולות שלו עד כמה שהוא יכול, כדי להשיג את אותן המטרות היום יומיות שיש לו. ועל ידי זה שהאדם רודף אחרי המטרות שלו, יהיו המטרות האלו אשר ... ואחרי שהאדם מבטא את היכולת הזאת בשלמות, אז הוא מרגיש תחושה של מיצוי, ואז הוא מחפש מטרה יותר גדולה להשיג. כי על ידי זה הוא יוכל לבטא את עצמו טוב יותר וכן הלאה. עד שבסופו של דבר, האדם באמת ראוי להיות מאושר בשלמות. ואז האדם משיג גם את האושר. ונסכם: הדרך אל האושר המושלם והדרך אל ההארה הרוחנית המושלמת, נמצאת בכל דבר. ועל האדם להגיע להארה בכל תחום, דהיינו, לגלות איך להשיג את המטרות שלו טוב יותר, שזה סוג של הארות קטנות. ועל ידי זה בסופו של דבר, האדם מגיע גם ...

... לו רצונות גשמיים, הרי שבפועל הוא מלא ברצונות ובתאוות חומריות, אלא שהוא כרגע מדחיק אותן, בגלל הרצון שיש לו להשיג איזה משהו אחר... וכאשר האדם כל היום בורח מאיזה משהו, על ידי זה הדבר הזה רודף אותו בתוך החלומות. ...

... שככל שעולים בו שלבים, כך רמת הקושי של המשחק עולה. וככל שהאדם מתקדם יותר ברוחניות, כך קשה לו יותר להשיג התחדשות רוחנית. משום שהיכולת של האדם להפיק התחדשות רוחנית, היא מוגבלת. וכאשר האדם מנסה להתקדם ברמה הרוחנית, מתוך מטרה להשיג את השלמות הרוחנית, אז כאשר האדם מתקדם בדרך, בסופו של דבר, הוא מגיע למבוי סתום, שבו הוא לא מצליח ... את מחשבתו בדבר שבו הוא רוצה להתקדם. והאדם צריך למקד את כל כוח הרצון שלו, בדבר שאותו הוא רוצה להשיג. וכאשר האדם רוצה להתקדם ברוחניות, הוא צריך למקד את כל כוח הרצון שלו, בכך שהוא רוצה התקדמות רוחנית. והאדם ... יש שורש רוחני. וכל הנאה רוחנית, באה לידי ביטוי בצורה גשמית. כי הרוחניות עצמה היא אין סופית, ואין דרך להשיג אותה באופן ישיר, אלא רק באמצעות צמצום גשמי. כי האור הוא מאוד גדול, ואפשר לראות אותו רק דרך משקפי ...

... הסוף, על ידי זה הוא מוצא את הטוב שיש בכל דבר. כי הסיבה הראשונה של כל הסיבות, היא כדי להשיג את התוצאה האחרונה של כל התוצאות. ומי שיודע מהי הסיבה הראשונה ומהי התוצאה האחרונה, הוא תמיד מרגיש טוב. והדרך ...

... וגם תהליך המכירה עצמו, גם הוא משרת מטרה אחרת, והוא את טובת הלקוח. כי הלקוח קונה את המוצר, כדי להשיג תועלת כלשהי. וכאשר הלקוח מבצע את תהליך הרכישה, הרי שהתכלית שלשמה הלקוח מבצע את הרכישה, היא התועלת שהוא חושב ... במוצר. אבל, הלקוח רוכש את המוצר, לא כדי להשתמש בו, אלא כדי להפיק ממנו את התועלת שאותה הוא רוצה להשיג. ולמרות שאי אפשר להשיג את התועלת, בלי להשתמש במוצר, הרי שעדיין מה שבאמת מעניין את הלקוח, זה לא מה המוצר ומה התכונות שלו, ... המוצר. והוא בעצם מצפה שהלקוח יבין בעצמו את הקשר שיש, בין התכונות של המוצר, לבין התועלת שאותה הלקוח רוצה להשיג. וכאשר המשווק מתמקד בלפרסם את התכונות של המוצר, אז לפעמים הלקוח לא עושה מספיק טוב את הקשר בין התכונות ... עצמו. ושיווק נכון, הוא כאשר המפרסם יוצר אצל הלקוח קשר, בין המוצר שלו, לבין התועלת הסופית שאותה הלקוח רוצה להשיג. כי על המפרסם לזכור, שמה שהלקוח באמת רוצה, זה את התועלת הסופית. והדבר האחרון שמעניין את הלקוח, זה המוצר שאותו הוא קונה. כי הלקוח בתת המודע שלו, כל הזמן ממוקד בתועלת הסופית שהמוצר אמור להשיג עבורו. ופרסום נכון, הוא אמור להתמקד בעיקר בתועלת הסופית שתצא ללקוח הפוטנציאלי, מהמוצר. ואם נעמיק עוד בעניין, נראה כי כל מוצר משיג ללקוח שני סוגים של תועלות. תועלת פנימית ותועלת חיצונית. כי ברמה הממשית והמיידית, הלקוח רוכש את המוצר, כדי להפיק ... רוכש את המוצר. כי הסיבה האמיתית שבגללה הלקוח רוכש את המוצר, היא בגלל התועלת הפנימית והנפשית ברמה הרגשית, שהלקוח משיג באמצעות השימוש במוצר. כי מה שהאדם באמת רוצה, זה להיות מאושר. וכל מה שהאדם עושה, זה כדי להרגיש טוב. ... האדם אל המטרה הסופית והחשובה ביותר, שהיא האושר האישי שלו. והסיבה האמיתית שבגללה האדם רוכש כל מוצר, היא כדי להשיג את התועלת הרגשית שהוא חושב שהמוצר הזה יסייע לו להשיג. ושיווק נכון, הוא כזה שמביא לתשומת ליבו של האדם, את התועלת הרגשית שאותה הוא יכול להשיג באמצעות המוצר. ויש לשים לב לכך, שלא תמיד הלקוח הפוטנציאלי, מודע לסיבה הפנימית שבגללה הוא מתעניין במוצר. כי בוודאות ... על המוצר, הרי שמה שבאמת מעניין את הלקוח, זה לא הפרטים הטכניים של המוצר, אלא התועלת הסופית שהוא חושב להשיג באמצעות המוצר. ושיווק נכון, הוא כזה שהוא מבהיר ללקוח שהוא ישיג באמצעות המוצר, את התועלת הסופית שהלקוח מודע לכך שהוא מחפש אותה. כי הלקוח יש לו בראש איזו מטרה סופית שהוא רוצה להשיג אותה. והמטרה הזאת, מעניינת אותו, יותר מאשר המוצר עצמו ויותר מאשר הפרטים הטכניים של המוצר. ושיווק טוב, הוא כזה שמדבר ללקוח, על התועלת הסופית שאותה רוצה הלקוח להשיג. ונמצא אם כן, כי הדבר החשוב ביותר כדי להצליח לשווק את המוצר, הוא על ידי זה שהמפרסם יוצר קשר במחשבה של הלקוח, בין המוצר, לבין התועלת הסופית שאותה הלקוח רוצה להשיג, ושהיא נמצאת ברמת המודעות שלו. ואף על פי כן, יש לתת את הדעת על כך, שלפעמים כן יש צורך ... ישיג את המטרה שלו. ואפשר לגרות וליצור עניין אצל הלקוח, בכך שמציגים לו את התועלת הסופית שאותה הוא רוצה להשיג. אבל, אם מטרת הפרסום היא כדי להוביל את הלקוח לביצוע רכישה, אז למרות שהדגש של הפרסום צריך להיות על התועלת הסופית שהלקוח משיג, אף על פי כן, צריך לפרט לו גם על המוצר, וזה מכמה סיבות. והסיבה הראשונה היא, כדי ליצור אצל הלקוח את הקשר בין המוצר, לבין התועלת הסופית שאותה הוא רוצה להשיג. כי לא מספיק לומר ללקוח, שהמוצר הזה יהפוך את החיים שלו לנוחים יותר, אלא צריך גם להסביר לו איך ... הזה יקרה בפועל. וזה כדי שהוא יבין את הקשר שיש בין המוצר הספציפי, לבין התועלת הסופית שאותה הוא רוצה להשיג. ובנוסף, כאשר מפרטים ללקוח את הדרך שבה הוא ישתמש במוצר, וישיג את המטרה הסופית שלו, הדבר הזה הוא סוג ... שהמוצר הזה יביא לו. וכאשר רוצים לשווק איזה מוצר, בשלב הראשון יש לעשות רשימה של תועלות ומטרות, שאותן המוצר משיג ללקוח. ולאחר מכן יש לעשות רשימה של הסיבות שבגללן הלקוח ירכוש את המוצר. ויש לזכור, שהלקוח לא רוכש את ... ואם נסכם את כל העניין, הרעיון של שיווק נכון, הוא כאשר מתמקדים בסוף התהליך, שהוא התועלת שאותה הלקוח רוצה להשיג מהמוצר, ועל ידי זה שבהתחלת התהליך, שהוא שלב הפרסום והשיווק, עושים קשר ישיר לסוף התהליך, שהוא התועלת הסופית של ... התועלת הסופית. שזה החלק שבו גורמים ללקוח להבין כיצד המוצר הזה, יוביל אותו למטרה הסופית הפנימית שאותה הוא רוצה להשיג. ועכשיו נבאר את המשמעות הרוחנית של העניין הזה, והיא, שכל אדם הוא נמצא כל הזמן גם בתפקיד של איש ... וכאשר האדם עושה איזה פעולה ובוחר בחירה כלשהי, על האדם לנסות להתבונן היטב, על המטרה הסופית שאותה הוא רוצה להשיג, ועל הדרך שבה הדבר הזה ישיג לו את המטרה הסופית, שהיא האושר הפנימי. וכאשר האדם לא מתבונן על המטרה ... להצליח בכל תחום, היא על ידי זה שקודם כל הולכים לסוף התהליך, שהוא הדבר הסופי ביותר שאותו רוצה האדם להשיג. ולאחר מכן רק אחרי שברור לאדם להיכן הוא רוצה להגיע, רק אז הוא בוחר לעצמו דרך כלשהי ללכת בה. ... אותו אל האושר האמיתי שלו. ולא בצורה מעורפלת, אלא בצורה ברורה וחדה, על ידי זה האדם חוסך לעצמו טעויות, ומשיג את המטרות שלו טוב יותר.

... שחסרים אצלו. וברמה המעשית זה אומר, שהאדם כל הזמן בודק מה חסר לו, והוא מנסה להשלים את החיסרון שלו, ולהשיג את מה שחסר לו. והנה, כל כוח בעולם, האיזון שלו, הוא על ידי הכוח שמנוגד לו. כי כל כוח ...

... רוב לימודו, על ידי יצירת ההנאות שלו. כי הילד לומד את רוב הידע שלו, על ידי זה שהוא מנסה להשיג את המטרות שלו. ודרך זה שהילד מנסה להשיג את המטרות שלו, באמצעות זה הוא רוכש את הידע, של איך להשיג את המטרות. לדוגמה: כאשר ילד משחק באיזה פאזל, לילד יש מטרה. והמטרה, היא להרכיב את הפאזל. ומבחינתו של הילד, ... את הפאזל, לשם כך צריך ידע. והילד לומד איך להרכיב פאזל, ורוכש את כל הידע של הרכבת הפאזל, כדי להשיג את ההנאה שיש לו, מהרכבת הפאזל. דוגמה נוספת: ילד לומד ללכת. איך הילד לומד ללכת? באמצעות זה שהוא מנסה להשיג את ההנאה שלו. זא, הילד רוצה להגיע מנקודה אחת לנקודה אחרת, כדי להשיג דבר כלשהו. ואז הילד מנסה להתקדם אל הנקודה הרחוקה. משום, שמבחינתו של הילד, אם הוא יגיע לנקודה הרחוקה, הוא ימלא את רצונו וירגיש סיפוק והנאה. ותוך כדי זה שהילד מנסה להגיע לנקודה הרחוקה, כדי להשיג את ההנאה שלו, תוך כדי זה הוא לומד ללכת. ולילד, יש סקרנות. וכאשר דבר כלשהו מסקרן את הילד, אז הילד מנסה להשיג את המטרה שלו, כדי ליצור אצל עצמו תחושה של הנאה. וכדי להשיג את המטרה שלו ואת ההנאה שהיא תיתן לו, לשם כך על הילד לרכוש כישורים כלשהם. והילד רוכש את הכישורים שלו, תוך כדי זה, שהוא מנסה להשיג את הרצונות שלו, כדי ליצור עבור עצמו הנאה. והילד לומד לדבר, כדי שהוא יהיה מסוגל לבטא את עצמו, ולהשיג את הרצונות שלו יותר טוב. ולכן לדוגמה, מקצוע הדקדוק, בדכ הוא לא מעניין ילדים. ולכאורה, הרי הילדים לומדים שפה ... כלשהם, כדי לתקשר אחת עם השנייה. והילד לומד להשמיע צלילים מסוימים. דהיינו, לומד את שפת אימו, כדי שהוא יוכל, להשיג את המטרות שלו טוב יותר. כי כאשר הילד מבטא את עצמו, אז מבינים אותו טוב יותר, ואז הוא משיג את המטרות שלו טוב יותר. ולכן הילד לומד לדבר, כדי לבטא את עצמו, וכדי להשיג את הרצונות שלו. וכאשר הילד לומד את השפה, הדבר הזה מביא לו תועלת ממשית ומיידית, של הנאה. אבל כאשר ...

... כי כל ילד, היה מוכן לבוא לשיעור שבו מלמדים אותו, כיצד להיות מקובל חברתית, וכיצד לנצח במשחקי מחשב, וכיצד להשיג את המטרות שלו טוב יותר וכיוב. והילד היה מוכן להשקיע המון זמן ותשומת לב וכיוב, כדי ליצור אצל עצמו ...