... לי מה אעשה, אבל בתנאי שארגיש משמעות. במצב זה, האדם למעשה כן הגדיר משהו - למשל להיות בריא, או להשיג משהו מסוים - ולכן הוא חשוף לתחושת אכזבה אם המצב לא יתאים להגדרה חלקית זו. כלומר, המצב המעורבב גורם ... רק כשיש לאדם מטרה כלשהי - אפילו מטרה כללית כמו למצוא את הדבר הנכון עבורי - והוא אינו מצליח להשיג אותה. אם באמת לא היה אכפת לו בשום נושא באופן מוחלט, לא היה לו שום בסיס לתחושת סבל. האם ... משחרר לגמרי שאתה אומר לא אכפת לי בשום נושא בשום עניין ואז אין שום בעיה או שאתה צריך להתחיל להשיג את המטרות שלך כי אם לא אם אתה תהיה על האמצע אם אתה משחרר אבל לא עד הסוף אז ... אליעד אם אני יושב בחודשים האחרונים ניסיתי להיות בלי תוכנית ובאמת כל פעם זה בא אלי כאילו לעשות תוכנית להשיג מטרות ואתה אומר או שאתה משחרר לגמרי או שאתה משיג את המטרות שלך. אליעד: או שאתה סובל זאת גם אופציה. ש: כן אז לשחרר לגמרי זאת נראית כמו דרך ... לא מקבל החלטה, עכשיו לכאורה ולא לקבל החלטה זה יכול לגרום לאדם נזק רק אם יש לו מטרה כלשהי להשיג כשאז האדם נלחץ ומרגיש תלוש כשהוא לא יודע מה הוא רוצה וזה רק משום שזה מתנגש לו עם מה שהוא כן רוצה להשיג אבל מי שלא רוצה שום דבר בכלל הוא לא אכפת לו כלל מכך שהוא לא יודע מה שהוא רוצה ... מסביר לך את החוקים של המשחק מסביר לך. ש: הבנתי את זה השאלה שלי הייתה אם אתה יכול בדרך להשיג נגיד את המטרות שלך וכן לדעת מה אתה רוצה ולחשוב על זה. אליעד: אתה צריך בכל רגע נתון להיות ... פה דבר רציני. ש: או שאתה מתייחס אליו ברצינות ואז אתה בעצם מתחיל לשחק במשחק הזה של להציב מטרות להשיג אותם ואז יש לך סיכונים. אליעד: טוב הנושא הזה, כן היום אין לי מטרה לענות תשובות. ש: זה מה ...

... כלשהי. והצורה מבטאת בעצם את הרצון הסופי של הלקוח. שהלקוח רוצה שבסופו של דבר, הוא ישתמש במהות הדבר, כדי להשיג את הרצון הסופי שלו. ומצד אחד, זה אומר שכדאי שתעטוף ותציג ללקוח את המוצר שהוא רוצה, בעטיפה של הרצון ... רוצה, והוא עוטף אותה ומציג אותה בצורה כלשהי. כאשר הצורה הזאת, היא רק חיפוי וכיסוי למה שהלקוח באמת רוצה להשיג מהמהות של מה שהוא מבקש. וזה אומר, שהלקוח בעצם חושב, שהצורה שבה הוא הציג לך את הדברים שלו, היא קרוב ביותר בעיניו, למה שהוא באמת רוצה להשיג. ואז אם תשנה את העטיפה של מה איך שהוא הציג את הרצון שלו, אז בעצם התרחקת ממה שהוא באמת רוצה. דהיינו, אם אתה יודע מה באמת הלקוח רוצה להשיג בסופו של דבר מהמוצר שלך, אז רצוי שתעטוף לו את המוצר שלך, בעטיפה של מה שהוא רוצה להשיג בסופו של דבר. דהיינו, תציג ללקוח את המוצר שלך, עם תיאור של מה שהלקוח עצמו רוצה שיקרה בסופו של דבר עם המוצר שלך. אבל עליך לזכור, שלפעמים אתה לא באמת יודע מה באמת הלקוח רוצה להשיג מהמוצר שלך. והוא אומר דבר אחד, אבל הרצון האמיתי שלו, הוא יכול להיות רצון אחר לגמרי. ואז, אם תשנה ... ייהנה ממנו וגם יתפתח ממנו. דהיינו, מציגים את המוצר, בעטיפה שהיא כמה שיותר קרובה וממשית לחוויה שאותה הלקוח רוצה להשיג. והרעיון הוא, שהלקוח, כאשר הוא מציג את הרצון שלו, הוא משתמש במילים כלשהן, שהוא היה רוצה אותן. זא שמהות ... הרצון שלו, הוא מוסיף מילים (ואם לא, אז תנסה לגרום ללקוח להוסיף את המילים האלו), שמתארות מה הוא רוצה להשיג מהמוצר. מילים שגורמות לו להרגיש אהבה כלפי המוצר. לדוגמה: המילים הילד הקטן שלך ייהנה ויתפתח מהמשחק המילים האלו גורמות ...

... הדרך בה הוא פועל. אם למשל אדם רוצה להרוויח סכום כסף מסוים, הוא צריך לדמיין את הדרך שבה הוא משיג את הסכום הזה - לפרטי פרטים. כל פרט בתהליך צריך להיות ברור ומוגדר מראש, והאדם צריך להאמין בתהליך הזה ... את התהליך כולו, להבין מה הוא מוכן להקריב (כמו זמן פנוי או דברים אחרים) ומהם הצעדים המקטנים שיעזרו לו להשיג את מטרתו. כשהוא יחשוב על כל פרט ופרט, הסיכוי שהוא יצליח יגדל באופן משמעותי. האם דמיון מודרך באמת עובד? אליעד מציין כי אם אדם יצליח לדמיין את מטרתו בצורה ברורה ומדוקדקת, הוא יוכל להשיג אותה. הוא מביא דוגמה שבה אדם מנסה לדמיין איך הוא מגיע מנקודה A לנקודה B. אם הוא יחשוב על ... עלול להתקל בקשיים. איך להגיע למצב של דמיון מודרך מוצלח? אליעד מציין שחשוב להאמין בכוח הדמיון שלך וביכולת שלך להשיג את מה שאתה רוצה. אחת הטעויות הגדולות היא לנסות לדמיין מטרה מסוימת מבלי להאמין בה באמת. כדי שתהליך הדמיון ... על כך שהיא תקרה. אם אתה מדמיין את המטרה בצורה שדרכה אתה מאמין שהיא אפשרית, סביר להניח שתהיה מסוגל להשיג אותה. מהו דמיון מוצלח באמת? הדמיון המוצלח הוא לא רק חלום בהקיץ או מחשבות רפות. מדובר בתהליך מודע שבו ... וביכולת לראות את הדרך פתוחה ובלי חסימות. אם אדם לא מצליח לדמיין את המטרה בצורה מדויקת, הוא לא יוכל להשיג אותה. אם הוא מדמיין את הדרך והמשמעות של כל צעד בדרך, הדבר יוביל אותו לתוצאה הרצויה. מהו חוק המשיכה ... את הדברים שהכי רוצים. אם אתה מתמקד בדימויים חיוביים ובמטרות שלך, אתה למעשה מזמן אותם לחיים שלך. האם אפשר להשיג הכל דרך דמיון? ההצלחה אינה מגיעה רק דרך דמיון מודרך, אלא גם דרך פעולה אמיתית, אבל דמיון הוא הקטליזטור ... את כל התהליך. אם אתה לא מצליח להאמין במטרה שלך או לא מצליח לדמיין אותה בצורה ברורה, לא תוכל להשיג אותה. לעומת זאת, אם אתה ממקד את האנרגיה שלך ומדמיין את מה שאתה רוצה בלי לעסוק בספקות, תוכל להשיג את כל מה שאתה רוצה. דמיון מודרך איך ליצור מציאות? תודעת עושר מהו חוק המשיכה? איך להתעשר? מחשבה יוצרת ...

... לשכנע כל אדם בכל דבר? חכם אמיתי, על פי אליעד כהן, הוא אדם שמכיר את כל הסודות וכל הדרכים להשיג מטרותיו. אדם כזה לא רק יכול לשכנע כל אחד בכל דבר, אלא אף יכול לגרום לכל דבר שהוא רוצה ... עצמית, שמאפשר לאדם לחוות מציאות שיש בה אתגר, מאבק, ולבסוף גם הנאה ומשמעות. למה יש צורך במאמץ אם אפשר להשיג הכל מיד? אליעד מביא כדוגמה את רבי נחמן, שטען כי אם היה רוצה, היה יכול להפוך את כל תלמידיו ... חופשית לקיום האדם? הבחירה החופשית, לפי אליעד, היא המרכיב המהותי ביותר שנותן משמעות לקיום. אם החכם או האל היו משיגים הכל מיד ובקלות, ללא תהליך של בחירה חופשית וללא מאבק, לא הייתה משמעות להצלחה או לכישלון, להנאה או לסבל. ... מעניקה משמעות עמוקה לחיי האדם. כיצד איזון בין רצון להנאה משפיע על המציאות? אליעד מדגים כי פעמים רבות כדי להשיג הנאה במקום אחד, צריך לוותר על רצון אחר במקום אחר. הוא מסביר שהחכם יכול היה למלא מיד את כל ... בחירה חופשית והשפעתה על המציאות כוח השכנוע והשגת מטרות משמעות הצמצום בבריאת העולם איך לגרום לדברים לקרות האם אפשר להשיג כל דבר שרוצים? האם חכם אמיתי יכול לשכנע כל אחד בכל דבר? חכם אמיתי, שמכיר את כל הסודות, לא ... אלא לגרום לו לעשות משהו גם אם הוא אינו משוכנע בכך. יתרה מכך, הוא אינו זקוק אפילו לאדם כדי להשיג את מבוקשו - הוא יכול לגרום למציאות לפעול כרצונו גם ללא תיווך חיצוני. האם גם אדם רגיל יכול לשכנע ... האדם, מתוך תחכום עצמי, מגביל את עצמו ומטיל ספק בכוחותיו. למה יש חוויות של מאבק ועבודה קשה, אם ניתן להשיג הכל מיד? גם הצדיקים, כמו רבי נחמן, יכלו להפוך את תלמידיהם לצדיקים גמורים ללא מאמץ, אך בחרו שלא לעשות ... החופשית כל כך חשובה? בחירה חופשית היא מרכיב קריטי בקיום. אם החכם או האל היו מבטלים את הבחירה החופשית ומשיגים את מטרותיהם ללא תהליך, לא הייתה משמעות לקיום ולרצון. ההנאה והמשמעות נובעות מהמאמץ ומהאפשרות לבחור. כיצד זה קשור לסבל ... בחירה חופשית והשפעתה על המציאות כוח השכנוע והשגת מטרות משמעות הצמצום בבריאת העולם איך לגרום לדברים לקרות האם אפשר להשיג כל דבר שרוצים? אז אתה שאלת קודם האם הצדיק, החכם הוא יכול לשכנע כל אחד בכל דבר, אתה אומר ... כן יעבוד השם יתברך את עצמו בעצמו בשביל מה צריך את העולם, בשביל מה בכלל צריך עולם הרי אפשר להשיג את התכלית ובלי הצמצומים, אז בשביל מה צריך עולם, תשיג את התכלית בלי צמומים. אף על פי כן צריך ...

... שקשורים לאושר ולסבל, ומתארת את הרעיון שבמקום לרצות לחוות אושר, לפעמים אנו צריכים דווקא לא לרצות להרגיש טוב כדי להשיג את מה שאנחנו רוצים. כיצד הרצון להשיג משהו יכול להפריע להשגתו? נראה כי לעיתים כאשר אנו רוצים להשיג דבר מסוים, הרצון עצמו יכול להוות מכשול בדרך להשגתו. לדוגמה, אם אדם רוצה זוגיות, לעיתים הרצון העז לקבל את ... תחושות אחרות. המרת הרצון הרצוי בהפך של הרצון עצמו עשויה לשחרר את האדם מהמועקה ולסייע בהשגת היעד. כיצד נוכל להשיג שלמות אם אנו לא צריכים לרצות אותה? לאחר שמוסבר רעיון זה, ישנו דיון על הדרך בה אפשר להשיג שלמות. אם מישהו רוצה להרגיש שלם, זה אולי יפגע בניסיון להשיג זאת, כי הרצון עצמו הופך למכשול. התשובה לבעיה הזו היא להפוך את הרצון עצמו - במקום לרצות שלמות, על ... - יכול לשלוט באופן בו הוא חווה את התחושות הללו ולסגל גישה חדשה לחיים. מהו פרדוקס האושר? כיצד הרצון להשיג משהו מונע את השגתו? האם ניתן להשיג שלמות בלי לרצות אותה? מהו הקשר בין אושר לסבל? האם אפשר להרגיש טוב מבלי לרצות את האושר?

... להבין שאין דבר שהוא בהכרח מחויב, ושהמציאות יכולה להשתנות בכל רגע. הוא הסביר שאם אדם מרגיש שהמציאות מחייבת אותו להשיג משהו מסוים, זה גורם לו להרגיש לחץ או כאב כאשר הוא לא מצליח להשיג את הדבר הזה. אולם, אם האדם היה מבין שזה לא מחויב, אלא אפשרי בלבד, הוא היה יכול לחוות יותר חופש וגמישות בהתמודדות עם תוצאות לא צפויות. לדוגמה, אם אדם מרגיש שהוא מחויב להשיג יעד מסוים בעבודתו, אך נתקל בקשיים בדרך, הוא עלול להרגיש תסכול או כישלון. אם הוא היה רואה את המטרה ... למחויב? אם אדם נמצא במצב שבו הוא מרגיש שדבר מסוים מחויב עבורו, הוא עלול להרגיש רע אם לא יוכל להשיג אותו. לדוגמה, אם אדם מאמין שמחויב לו להשיג יעד בעבודתו, הוא עלול להרגיש כישלון אם לא יצליח. אליעד מציע לשנות את החשיבה ולהתייחס למטרה כאל אפשרות בלבד, ... לנו כמציאות בלתי ניתנת לשינוי, למעשה עשוי להשתנות כל הזמן. לדוגמה, הוא דיבר על אדם שמרגיש שהמציאות מחייבת אותו להשיג משהו מסוים, אבל אם הוא מבין שהדבר הזה הוא רק אפשרי ולא מחויב, הוא יכול להרגיש חופש וגמישות להתמודד ... באופן דומה, אם אדם נמצא במצב שבו הוא מרגיש שדבר מסוים מחויב עבורו, הוא ירגיש רע אם לא יוכל להשיג אותו. לדוגמה, אם אדם מרגיש שמחויב לו להשיג יעד מסוים בעבודה ונתקל בקשיים, הוא עלול להרגיש כישלון או תסכול. אליעד טוען שדרך חשיבה זו לא מועילה לאדם ...

... סבל, רצון והתמודדות עם רע. היא מתחילה בשאלה מה טוב ברע, וכיצד אנשים מתמודדים עם רצונות שהם לא יכולים להשיג. אליעד מדבר על סוגי רצונות שלעתים לא ניתן להשיגם, ובמיוחד על איך הם משפיעים על תחושות האדם. הוא מציין שכשיש לאדם רצון שהוא לא יכול להשיג, הדבר לא בהכרח רע. להיפך, עצם הרצון יכול לשמש כמשהו חיובי כי הוא מחזק את תחושת החיוניות וממלא את ... על סוגי רצונות של אנשים שלא ניתן לממשם, כמו רצון לתקן את העבר, ומסביר שההבנה שאלה רצונות שלא ניתן להשיג יכולה להקל על הסבל. מה טוב ברצון שלא מתממש? אליעד מציין שבזכות הרצון הלא ממומש, האדם מפתח יכולת למצוא פתרונות פנימיים. הרצון הזה מחדד את המודעות לכך שיש חוויות שהוא יכול להשיג בעצמו, מבלי להסתמך על החיצוני. הוא מתאר את הרצון כמשהו שמניע את האדם להפעיל יצירתיות ולמצוא דרכים חדשות להתמודד ... את השאלה האם דווקא מתוך הסבל החזק ביותר, התשובות החשובות ביותר לחיים יכולות לצמוח. מה קורה כשאנשים לא מצליחים להשיג את רצונם? כשהאדם לא מצליח להשיג את רצונו, אליעד מציין שהוא מוצא את עצמו במצב שבו עליו להתמודד עם תחושות של כישלון. הוא מדבר על ... ממומש עשויה להביא אותו למקום פנימי שונה. הוא מסביר כי אם אדם יפסיק לרצות את הדברים שהוא לא יכול להשיג, ייתכן שיתחיל להרגיש טוב יותר על עצמו, ויאפשר לעצמו למצוא פתרונות פנימיים. מה טוב בסבל? למה אנשים מתאבדים? איך ...

... לכל אדם, אך לעיתים הוא יכול להיות בעייתי. הרצון יוצר אצלנו תחושות של חוסר ושל תסכול כאשר איננו מצליחים להשיג את מה שאנחנו רוצים. הוא מציין כי רצון לא ממומש יוצר רגשות של תסכול ואי נוחות. הוא מוסיף כי ... להחליש את הרצון באופן לא מודע, כדי להימנע מתחושת הכישלון. אך כשהרצון מוחלש, אנחנו למעשה לא משקיעים בו, והסיכוי להשיג את המטרה פוחת. כיצד משיגים את המטרות שלנו על ידי חיזוק הרצון? אליעד מסביר כיצד ניתן להפעיל את מנגנון הרצון בצורה חיובית כדי להשיג מטרות. הוא מציע שכל אדם יתחיל להבין מה הוא באמת רוצה, ויבצע את הפעולות הדרושות כדי לממש את הרצון ... כי לא כל רצון הוא בהכרח טוב, וצריך לדעת לבחור את הרצונות שאנחנו רוצים לממש. בחירה נכונה תסייע לנו להשיג מטרות בצורה ממוקדת, ומבלי להימנע מהמכשולים בדרך. הוא מסביר שגם אם אנחנו לא מצליחים להשיג משהו, אין זה אומר שאנחנו לא רוצים אותו. לפעמים יש רצון אמיתי, אך הוא לא מצליח להתממש כי לא ... פחד וחרדה לרצון מודגש בהרצאה. אליעד מציין שברוב המקרים, פחד מלווה את הרצון. כל רצון מלווה בחשש שלא נצליח להשיג את מה שאנחנו רוצים, מה שמוביל להרגשה של חוסר אונים. כדי להתמודד עם הפחד, צריך להבין כיצד הוא משפיע ... והחרדה ולהגביר את סיכויינו להצליח. כאשר הרצון שלנו חזק וממוקד, הפחד מאי הצלחה לא יוכל להפריע לנו, וכך נוכל להשיג את מטרותינו בצורה טובה יותר. מהו מנגנון הרצון? כיצד להחליש את הרצון? כיצד לחזק את הרצון? הקשר בין פחד לרצון איך להתמודד עם פחד וחרדה? האם רצון אמיתי גורם להצלחה? כיצד להשיג מטרות?

... אך קורה לעיתים שהלקוח יגיב בהכחשה או התנגדות, דבר אשר יכול להוביל לקונפליקט מיותר. הטעויות מתרחשות כאשר המוכר מנסה להשיג הסכמה מלאה מהלקוח על כל פרטי העסקה מבלי לשים דגש על הסכמות קטנות שיכולות להוביל להסכמה הכוללת. לדוגמה, אם ... לכל פרט של העסקה רק לאחר הסכמות קטנות על דברים בסיסיים כמו סוג הדירה, קומה ומיקום. אם המוכר ינסה להשיג הסכמה על כל הפרטים לפני שהלקוח הסכים להסכמות הקטנות, התוצאה תהיה לרוב התנגדות. מהי הסכמה מלאה והסכמה חלקית? הסכמה ... בבניין מסוים, אך עדיין לא להחליט על הקומה או על המיקום המדויק של הדירה בתוך הבניין. המוכר לעיתים מנסה להשיג הסכמה מלאה מיד עם תחילת השיחה, אך זו טעות קריטית. מה שצריך להיעשות הוא להתחיל בהשגת הסכמות חלקיות, כלומר, ... של דבר הוא רוצה שהלקוח יסכים לקנות אותו, אך לעיתים נגרם קונפליקט כאשר הלקוח לא מסכים. לעיתים, המוכר מנסה להשיג הסכמה מלאה של הלקוח לפני שהוא מגיע להסכמות קטנות ובסיסיות. טעות זו גורמת להתנגדות של הלקוח, ומובילה לסיבוכים בהמשך. ... לא על כולם. לדוגמה, הוא יכול להסכים לגור בבניין מסוים, אך לא בהכרח בקומה שצוין. הטעות הגדולה היא לנסות להשיג הסכמה מלאה לפני שנשיג הסכמות חלקיות. מהי הדרך הנכונה למכור? במקום לנסות להשיג הסכמה מלאה מיידית, חשוב להתחיל בהשגת הסכמות חלקיות. לדוגמה, אם אנחנו רוצים למכור חופשה לסין, תחילה עלינו לשכנע את ... וכו. ולכן הרבה מאוד פעמים כאשר מוכר בא למכור מוצר מה שהוא עושה, הטעות שהוא עושה היא שהוא מנסה להשיג הסכמה מלאה לפני שיש לו הסכמה חלקית, זאת אומרת הלקוח בכלל עוד לא בטוח שהסכימו איתו על כל מיני ... ולזה קודם כל בא נראה שהוא מסכים לדברים הבסיסיים. בלי זה אין בכלל טעם להמשיך את הדיון קודם כל להשיג הסכמה קטנה, המהות של מה שאני מציע עכשיו ממליץ היא קודם כל תשיג הסכמות קטנות כאשר כל ההסכמות הקטנות ...

... אליעד כהן מדגיש שהגישה הזו אינה תקפה רק למכירות, אלא נכונה גם באופן כללי לחיים האישיים. כאשר אדם רוצה להשיג מטרה מסוימת ולא מצליח, עליו לנסות להבין מדוע הוא רוצה דווקא את המטרה הזו ולמה הוא בחר דווקא את הדרך הספציפית הזו להשיגה. ככל שהאדם יעמיק יותר בשאלת הלמה של הרצון שלו, כך הוא יוכל למצוא יותר אפשרויות שונות למלא את הרצון ... את הצורך הפנימי בדרכים חלופיות. כך ניתן להתמודד בצורה מוצלחת עם התנגדויות של לקוחות, למצוא פתרונות חדשים ויצירתיים לבעיות, ולהשיג מטרות באופן כללי. איך להתמודד עם התנגדויות לקוח? מהות וצורה במכירות איך לשכנע לקוח כשהמוצר חסר תכונות? מה הלקוח ... אתה מחפש את המאפיינים האלה? ולנסות להבין את המהות שמאחורי הדרישה. ייתכן שהלקוח מחפש תכונה מסוימת כי הוא רוצה להשיג תחושה או מענה לצורך עמוק יותר. כאשר מזהים את הצורך האמיתי, ניתן להציע לו מוצר אחר שעונה על אותו ... אם הלקוח מתעקש על דרישות מסוימות, ניתן להראות לו שמה שחשוב באמת הוא המהות, ולא בהכרח הדרך שבה חשב להשיג אותה. כיצד היגיון זה תקף גם לחיים האישיים? הגישה הזו אינה מוגבלת רק למכירות. כאשר אדם רוצה משהו מסוים ולא מצליח להשיגו, עליו לבדוק מדוע הוא רוצה זאת ולנסות להבין מהי המהות של הרצון שלו. כאשר מזהים את הצורך הפנימי, ניתן ... כל מה שאמרתי עכשיו זה נכון גם באופן כללי לגבי כל בן אדם בפני עצמו, כאשר בן אדם רוצה להשיג איזו מטרה והוא לא מצליח להשיג את המטרה נניח שהמציאות שלנו זה חנות של מוצרים, בן אדם בא למציאות רוצה לקנות מוצר רוצה לקנות חיים ...