... שעולים בו שלבים, כך רמת הקושי של המשחק עולה. וככל שהאדם מתקדם יותר ברוחניות, כך קשה לו יותר להשיג התחדשות רוחנית. משום שהיכולת של האדם להפיק התחדשות רוחנית, היא מוגבלת. וכאשר האדם מנסה להתקדם ברמה הרוחנית, מתוך מטרה להשיג את השלמות הרוחנית, אז כאשר האדם מתקדם בדרך, בסופו של דבר, הוא מגיע למבוי סתום, שבו הוא לא מצליח להתחדש מבחינה רוחנית. כי היכולת של האדם להתקדם רוחנית, ... את מחשבתו בדבר שבו הוא רוצה להתקדם. והאדם צריך למקד את כל כוח הרצון שלו, בדבר שאותו הוא רוצה להשיג. וכאשר האדם רוצה להתקדם ברוחניות, הוא צריך למקד את כל כוח הרצון שלו, בכך שהוא רוצה התקדמות רוחנית. והאדם צריך למקד את כל המחשבה שלו, בדברים רוחניים. וחלק ... רוחני. וכל הנאה רוחנית, באה לידי ביטוי בצורה גשמית. כי הרוחניות עצמה היא אין סופית, ואין דרך להשיג אותה באופן ישיר, אלא רק באמצעות צמצום גשמי. כי האור הוא מאוד גדול, ואפשר לראות אותו רק דרך משקפי שמש. והנאה רוחנית, היא באה באמצעות דברים גשמיים. כי גם מה ...

... בכל פעם מתקרב לחיות רק את רגע, הוא בכל פעם נהנה יותר מכך שהוא מתקרב אל המטרה שלו, שהיא לחיות רק את הרגע. אבל מי שהוא חי רק את הרגע, הרי שהוא כבר אין לו שום מטרה להשיג . כי מטרה זה בעתיד. וברגע הזה אין שום מטרה. כך שלחיות רק את הרגע, גם זה לא השלמות. ולכן, לא רק שקשה להגיע אל האושר, אלא שקשה גם להיות מאושר. כי להיות מאושר זה לא קל. ...

... חדשה. כי האדם צריך בכל פעם לעשות התחלה חדשה, בכל פעם מחדש. דהיינו, על האדם בכל פעם להגדיר לעצמו מחדש את המטרות שלו. ועל האדם לנסות בכל פעם, לשפר את היכולת שלו להשיג את המטרות שלו, על סמך הניסיון שלו וכולי. וכאשר האדם מבין, שהדרך אל האושר שלו, נמצאת גם בכך שהוא משפר את ההישגים שלו במקום העבודה שלו, על ידי זה האדם מתייחס יותר ברצינות לעבודה שלו, ...

... מה שהוא ולא אחרת. ודרך זה האדם מגלה אין סוף שכל, עד שבסופו של דבר, האדם מגלה את הסיבה של כל הסיבות. והדבר נכון גם על הצד השני. כי הסיבה של כל הסיבות, שהיא הסיבה הראשונה, תכליתה היא להשיג את התוצאה האחרונה של כל התוצאות. כי כל דבר מוביל לדבר. וכל דבר מוביל לדבר אחר. וכל הדברים כולם, בסופו של דבר, כולם מובילים לדבר אחד, שהוא התכלית הסופית של כל הדברים. והסיבה הראשונה של כל הסיבות, היא כדי להשיג את התכלית הסופית של כל הדברים. וכל הדברים שיש בעולם, הם כולם חלקים מהדרך אל התכלית הסופית של כל הדברים. וכל דבר שיש בעולם, הוא מוביל אל התכלית הסופית של ...

... והיא, כי כדי להתקרב אל האמת, לשם כך על האדם לחשוב על התכלית. כי לכל מטרה יש מטרה. ולכל המטרות של האדם, יש מטרה אחרת שהוא מנסה להשיג אותה. וכל הרצונות של האדם, כולם נובעים מרצון אחד. והרצון של האדם, הוא להיות ...

... כבר עושה, בצורה יותר חכמה. ועל ההורה להכניס את עצמו לנעליים של הילד. ופשוט לשאול את עצמו, כיצד יכול הילד שלי, להשיג את המטרות האישיות שלו, באמצעות צורת החשיבה הבוגרת יותר שלי כהורה. ועל ההורה לנסות לגרום לילד, להצליח להשיג את המטרות האישיות שלו כילד, באמצעות צורת חשיבה יותר בוגרת. ובאופן כללי נאמר, כי על האדם לקחת את הרעיון שאותו הוא רוצה ... בצורה חכמה, על הדמיונות שלו. לדוגמה: נניח שהאדם חושב שהוא המשיח וכיוב, שבתי המשוגעים מלאים באנשים שסובלים משיגעון גדלות וכיוב. והדרך לטפל באנשים האלו, היא לא על ידי זה שמסבירים להם, שהם לא מה שהם חושבים שהם. אלא אדרבה על ידי זה ...

... חכם אמיתי, הוא בכל דבר שקורה, הוא יודע להיכן הוא מוביל בנקודה האחרונה שלו, בסוף של כל הדברים. וכאשר האדם החכם מתבונן על הסוף של הסוף, על ידי זה הוא מוצא את הטוב שיש בכל דבר. כי הסיבה הראשונה של כל הסיבות, היא כדי להשיג את התוצאה האחרונה של כל התוצאות. ומי שיודע מהי הסיבה ...

... בתהליך המכירה. וגם תהליך המכירה עצמו, גם הוא משרת מטרה אחרת, והוא את טובת הלקוח. כי הלקוח קונה את המוצר, כדי להשיג תועלת כלשהי. וכאשר הלקוח מבצע את תהליך הרכישה, ... לשם כך עליו להשתמש במוצר. אבל, הלקוח רוכש את המוצר, לא כדי להשתמש בו, אלא כדי להפיק ממנו את התועלת שאותה הוא רוצה להשיג. ולמרות שאי אפשר להשיג את התועלת, בלי להשתמש במוצר, הרי שעדיין מה ... של המוצר. והוא בעצם מצפה שהלקוח יבין בעצמו את הקשר שיש, בין התכונות של המוצר, לבין התועלת שאותה הלקוח רוצה להשיג. וכאשר המשווק מתמקד בלפרסם את התכונות של ... המוצר עצמו. ושיווק נכון, הוא כאשר המפרסם יוצר אצל הלקוח קשר, בין המוצר שלו, לבין התועלת הסופית שאותה הלקוח רוצה להשיג. כי על המפרסם לזכור, שמה שהלקוח באמת רוצה, זה ... האחרון שמעניין את הלקוח, זה המוצר שאותו הוא קונה. כי הלקוח בתת המודע שלו, כל הזמן ממוקד בתועלת הסופית שהמוצר אמור להשיג עבורו. ופרסום נכון, הוא אמור להתמקד בעיקר בתועלת הסופית שתצא ללקוח הפוטנציאלי, מהמוצר. ואם נעמיק עוד בעניין, נראה כי כל מוצר משיג ללקוח שני סוגים של תועלות. תועלת פנימית ותועלת ... רוכש את המוצר. כי הסיבה האמיתית שבגללה הלקוח רוכש את המוצר, היא בגלל התועלת הפנימית והנפשית ברמה הרגשית, שהלקוח משיג באמצעות השימוש במוצר. כי מה שהאדם באמת רוצה, ... את האדם אל המטרה הסופית והחשובה ביותר, שהיא האושר האישי שלו. והסיבה האמיתית שבגללה האדם רוכש כל מוצר, היא כדי להשיג את התועלת הרגשית שהוא חושב שהמוצר הזה יסייע לו להשיג. ושיווק נכון, הוא כזה שמביא לתשומת ליבו של האדם, את התועלת הרגשית שאותה הוא יכול להשיג באמצעות המוצר. ויש לשים לב לכך, שלא תמיד הלקוח ... שאלות טכניות על המוצר, הרי שמה שבאמת מעניין את הלקוח, זה לא הפרטים הטכניים של המוצר, אלא התועלת הסופית שהוא חושב להשיג באמצעות המוצר. ושיווק נכון, הוא כזה שהוא מבהיר ... באמצעות המוצר, את התועלת הסופית שהלקוח מודע לכך שהוא מחפש אותה. כי הלקוח יש לו בראש איזו מטרה סופית שהוא רוצה להשיג אותה. והמטרה הזאת, מעניינת אותו, יותר מאשר המוצר עצמו ויותר מאשר הפרטים הטכניים של המוצר. ושיווק טוב, הוא כזה שמדבר ללקוח, על התועלת הסופית שאותה רוצה הלקוח להשיג. ונמצא אם כן, כי הדבר החשוב ביותר כדי להצליח לשווק את המוצר, הוא על ידי זה שהמפרסם יוצר קשר במחשבה של הלקוח, בין המוצר, לבין התועלת הסופית שאותה הלקוח רוצה להשיג, ושהיא נמצאת ברמת המודעות שלו. ואף על פי כן, ... שבה הוא ישיג את המטרה שלו. ואפשר לגרות וליצור עניין אצל הלקוח, בכך שמציגים לו את התועלת הסופית שאותה הוא רוצה להשיג. אבל, אם מטרת הפרסום היא כדי להוביל את הלקוח לביצוע רכישה, אז למרות שהדגש של הפרסום צריך להיות על התועלת הסופית שהלקוח משיג, אף על פי כן, צריך לפרט לו גם על המוצר, וזה מכמה סיבות. והסיבה הראשונה היא, כדי ליצור אצל הלקוח את הקשר בין המוצר, לבין התועלת הסופית שאותה הוא רוצה להשיג. כי לא מספיק לומר ללקוח, שהמוצר הזה יהפוך את ... לו איך הדבר הזה יקרה בפועל. וזה כדי שהוא יבין את הקשר שיש בין המוצר הספציפי, לבין התועלת הסופית שאותה הוא רוצה להשיג. ובנוסף, כאשר מפרטים ללקוח את הדרך שבה הוא ... הטובה שהמוצר הזה יביא לו. וכאשר רוצים לשווק איזה מוצר, בשלב הראשון יש לעשות רשימה של תועלות ומטרות, שאותן המוצר משיג ללקוח. ולאחר מכן יש לעשות רשימה של הסיבות ... ללקוח. ואם נסכם את כל העניין, הרעיון של שיווק נכון, הוא כאשר מתמקדים בסוף התהליך, שהוא התועלת שאותה הלקוח רוצה להשיג מהמוצר, ועל ידי זה שבהתחלת התהליך, שהוא שלב ... את התועלת הסופית. שזה החלק שבו גורמים ללקוח להבין כיצד המוצר הזה, יוביל אותו למטרה הסופית הפנימית שאותה הוא רוצה להשיג. ועכשיו נבאר את המשמעות הרוחנית של העניין הזה, ... כלשהי. וכאשר האדם עושה איזה פעולה ובוחר בחירה כלשהי, על האדם לנסות להתבונן היטב, על המטרה הסופית שאותה הוא רוצה להשיג, ועל הדרך שבה הדבר הזה ישיג לו את המטרה ... הדברים. והדרך להצליח בכל תחום, היא על ידי זה שקודם כל הולכים לסוף התהליך, שהוא הדבר הסופי ביותר שאותו רוצה האדם להשיג . ולאחר מכן רק אחרי שברור לאדם להיכן הוא רוצה ... הולך מובילה אותו אל האושר האמיתי שלו. ולא בצורה מעורפלת, אלא בצורה ברורה וחדה, על ידי זה האדם חוסך לעצמו טעויות, ומשיג את המטרות שלו טוב יותר. ...

... כל זמנו, ועושה פעולות רבות, ומתאמץ במאמצים רבים, והכל כדי להגיע ולהשיג איזה מודל אושר שקרי כלשהו. והאדם לא קולט שמישהו מרמה אותה. כי הדמיון שנדמה לאדם שאם המציאות תהיה שונה, אז הוא יהיה ... ורצונותיו, לשקר העצמי שהאדם משקר את עצמו, שאם הוא רק יצליח להשיג דבר כלשהו, אז הוא יהיה מאושר יותר. והאדם לא קולט שמשקרים אותו. כי השלמות לא נמצאת בשום דבר בעולם. ולא משנה מה יעשה ...

... משפר כל הזמן את היכולות שלו. וכל אדם רוצה כל הזמן, להיות מסוגל להשיג את המטרות שלו בצורה יותר מהירה וקלה. והמשמעות של זה היא, שהאדם כל הזמן שואף להתקרב למצב שבו יהיו לו כמה ... וכל זה מבטא את הרצון של האדם לשפר את היכולות שלו, כדי שהוא יוכל להשיג את המטרות שלו יותר מהר ולהיות יותר מאושר. וכפי שכבר ביארתי את כל זה במקום אחר. ואם נתבונן היטב על העניין, ... כדי כך שהרצון העצמי שלו נעלם לגמרי. והדבר הקשה ביותר עבור האדם להשיג , זה לא לשנות את המציאות, אלא להפסיק לרצות לשנות את המציאות, אלא לחיות איתה בהרמוניה באחדות ובשלום. ואיך ...