... בחירה חופשית אלוהית, אדם אלוהי, אלוהים או בן אדם , הכל קורה מעצמו, להיות אלוהים האם ... לכך שהוא אלוהים שמפעיל את הכל, ועדיין לחיות כבן אדם רגיל שמודע לגבולותיו. מדוע בכלל ... שאם האלוהות לא הייתה יוצאת מתוך עצמה ומתגלמת כבן אדם, היא לעולם לא הייתה יכולה להבין את ...

... בדרך אל האושר, מהי השאלה החשובה ביותר? איזה שאלה לשאול, יתרון בלי חיסרון, מה בן אדם רוצה? מהו הרצון הראשון? איך להיות מאושר בשלמות? להשיג שביעות רצון מלאה איך לדעת איזו שאלה לשאול בדרך אל האושר? אנשים רבים ...

... הקודם על הסיפור של הלחץ, כי מה שאמרנו בנושא הקודם שלפעמים לחץ דווקא משיג את הפעולה ההפוכה. אני אספר לכם סיפור לדוגמה נגיד שבא בן אדם ויושב איזה זוג ומדברים על הילדות שלהם, בסדר ואז יש להם שמה שני קצוות האבא הוא טיפוס שהכל אצלו מחויב, האמא היא טיפוס שהכל אצלה אפשרי, בסדר ... יגיד, כי אז הוא אפילו עוד יותר יהנה מהעישון כי הוא אומר וואלה אני יכול לעשות מה שאני רוצה למרות שאמרו לי לא לעשות. אחת מהסיבות שבן אדם מעשן זה בגלל שזה לא בריא, אתה לא מעשן למרות שזה לא בריא אתה מעשן בגלל שזה לא בריא, אתה כאילו אומר וואלה לא אכפת לי מהבריאות שלי, אני רוצה ... את מה שהוא עושה או במילים אחרות להרגיש רע עד לשנוא את מה שהוא עושה זה על ידי שתשתמש בנקודת התורפה שלו כנגדו. מה נקודת התורפה של הבן אדם? שהוא רוצה להרגיש חופשי, עכשיו תנצל את זה שהוא רוצה להרגיש חופשי כדי לגרום לו להרגיש רע עם מה שהוא עושה. מה זאת אומרת? אם אתה תצליח לשכנע את הבן אדם שבכל פעם שהוא מעשן הוא בעצם חייב לעשן אז הוא יתחיל להרגיש רע מזה שהוא מעשן. זאת אומרת לדוגמה יש אנשים נגיד שעשו דיאטה, יש נגיד אנשים שעושים ... שאני יכול, עכשיו כבר אפשר להמשיך לחזור לאכול. יפה, עכשיו מה זה אומר לגבי הנושא של העישון? זה אומר כזה דבר, זה אומר שאם אתה תדחוף לבן אדם למוח תקשיב, טוב תראה אני מבין אותך שאתה מעשן, אתה לא יכול בלי עישון, אתה חייב לעשן, תראה אם לא תעשן אתה לא תוכל להסתדר, תראה בלי עישון אתה, ... שאני יכול בלי עישון? וודאי שאני יכול בלי עישון לדוגמה. רגע, המהות של הדבר היא כזאת אם תהפוך, רק תתרכזו טוב טוב, אם אתה תהפוך אצל הבן אדם את הדבר למחויב אתה בעצם גורם לו לרצות לא לעשות אותו, למה כי אתה יודע שיותר מחויב לו לרצות להרגיש חופשי, מצד שני יכול להיות מצב שאתה תגרום לו ... להרגיש חופשי כי יכול להיות שיכול להיות מצב שהוא יחשוב שהוא חייב לעשן יותר ממה שהוא רוצה להיות חופשי. אתם הבנתם מה אמרתי? זה כמו בן אדם שאומר אני רוצה להיות חופשי, אבל אם תחסל לי את המשפחה אני אשאר לעבוד עוד. זאת אומרת אם אתה תגרום לו לחשוב שהמחויב העליון שבלי סיגריה הוא לא ... לא יהיה, אבל אתה יכול לדחוף טיפה את הרצון שלו לעישון סיגריה נגיד כמחויב ואז הוא פחות. עכשיו מה אני בא להגיד בזה? מה שאמרתי לאותו בן אדם, לפעמים ודרך אגב זה גם יכול להיות הפוך שלפעמים אם אתה רוצה לגרום למישהו לעשות משהו אתה יכול לקלוט שהסיבה שהוא לא עושה את הדבר זה דווקא לא ... חופשי אף על פי כן הוא יעשה את זה. עוד פעם, אתה הבנת מה אני אמרתי? ש: פחות או יותר. אליעד: יפה אז אני אחזור על זה עוד פעם, נגיד שבן אדם לא עושה פעולה יש כמה סיבות למה שהוא לא עושה, בסופו של דבר יש רק סיבה אחת למה בן אדם הוא לא עושה, כי הוא לא חושב שהוא חייב כי זה לא המחויב העליון שלו, הגדרה יותר מדויקת, כי זה לא המחויב הכי גדול שלו. ש: שיש לו מחויב יותר גדול ... חייב אז תוריד לו את המחויב והוא יפסיק לעשות, או שתעלה לו נגיד את המחויב הנגדי לא לעשות, או שאם הוא עושה את זה מתוך שהוא, נגיד אם הבן אדם עישן ויכול להיות בן אדם שמעשן ואתה רוצה שהוא יפסיק לעשן, אתה אומר רגע למה הוא מעשן? לא בגלל שזה עושה לו כייף, הוא מעשן בגלל שהוא חושב שהוא חייב, אז דווקא בן אדם כזה שיטת טיפול תהיה להסביר לו אתה לא חייב לעשן אתה יכול להרגיש טוב גם בלי, כי יש לו כאילו מחויב שיותר גבוהה מהמחויב של החופש שלו. ש: ואם הוא חושב שזה חזק ממנו. אליעד: רגע תקשיב כל בן אדם, לא שניה אם הוא חושב שזה חזק ממנו, נגיד יש בן אדם שמעשן, תראו יש בן אדם שמעשן הוא אומר אני רוצה לעשן וזה לא מאיים לו על המחויב של אני רוצה להיות בחופש, אז מה אתה עושה? אתה מעלה את המחויב של הרוצה לעשן, אתה הופך את זה לחייב לעשן ואז זה מאיים לו על המחויב של החופש, ואז הוא אומר טוב אז אני לא מעשן. ויש בן אדם שהוא מעשן בגלל שהוא אומר אני חייב לעשן יותר ממה שאני חייב להרגיש חופשי, כאילו רע לו מזה שהוא מעשן והוא מעשן ואז זה טוב, אתה דווקא צריך ... שהוא חושב שהוא חייב לעשן במילא הוא יפסיק לעשן כי יש לו את המחויב הנגדי שאומר לו תרגיש חופשי. בקיצור הרעיון הוא כזה, בסופו של דבר בן אדם עושה את מה שהוא חושב שהוא חייב יותר, זה כל הסיפור. מה שהוא חושב שיעשה לו יותר טוב מרע, זה כל הסיפור. ובן אדם יש לו רצונות מנוגדים כמו תמיד ואם אתה מספיק חכם אתה יודע לזהות אצל הבן אדם למה הוא עושה את זה או למה הוא לא עושה את זה בדיוק ואז אתה משחק עם המינונים שהוא יכנס בדיוק למצב שהוא חושב שהוא מספיק חייב לעשות את זה אבל לא יותר מדי חייב בשביל להרגיש שזה רע, או שהוא גם חושב שהוא חייב אז הוא חושב שהוא גם יכול לבטל. לשחק עם המחויבים של הבן אדם בראש כדי שהוא יחשוב שהצורה הזאת בסופו של דבר מחויבת שאתה רוצה ושהוא יכנס בלי מחויב עם שאריות. מה שאני בא להגיד בזה עוד פעם אם אני חוזר ...

... אהבה עצמית, רוצה שיאהבו אותי, למה אתה לא אוהב את עצמך? מה חסר לך? למה בן אדם לא אוהב את עצמו? שנאה עצמית, חוסר ערך עצמי, חוסר הערכה עצמית, דימוי עצמי נמוך, חרדה ...

... אז אם יש ספק אם יש לך ספק אם אתה רוצה אותו או לא אז אין ספק אז הוא לא מתאים לך עכשיו השאלה היא אם המשפט הזה נכון או לא נכון או נגיד בזוגיות לדוגמה נגיד שבן אדם שואל את עצמו נגיד יש לו ספקות לגבי מישהו או לגבי מישהי ואז המשפט הזה אומר אם יש ספק אין ספק אם יש לך ספקות זה לא מתאים לך זאת ... הוא מתכוון לומר אם יש ספק אם אתה רוצה לשנות את מצבך אין ספק עליך להישאר במצב הקיים ואז נצא מהלופ הזה של כל דבר שאפשר להסתכל עליו משני הצדדים נגיד שיבוא הבן אדם נגיד לו תקשיב אם יש ספק פירושו ביחס לשנות את המציאות זאת אומרת אם יש לך ספק אם לשנות את המציאות או לא אין ספק תישאר במצב ... לגבי משהו האם זה נכון שהוא לא מתאים לך זאת השאלה. ש: לא בהכרח אבל זה פשוט מביא ממקום שאתה צריך להתחיל לשאול את השאלות. אליעד: נכון אבל הרבה פעמים כשיש לבן אדם ספק הוא אומר אוקי יש לי ספק אז כנראה שזה לא מתאים כי אם זה היה מתאים לא היה לי ספק, את לא מכירה את אלה שאומרים כשזה יהיה האחד ... סימן שלא הגעת יש בספר להיות אלוהים הרבה על הנושא הזה לגבי הנושא של הספק שאם יש ספק אין ספק אם אתה עדיין בספק אין ספק שעוד לא מצאת את עצמך אם לדוגמה נגיד בן אדם נגיד מחפש שיהיה לו כסף בשביל להרגיש תחושת ביטחון אז המשפט אומר אם יש לך ספק אם מחר יהיה לך כסף או לא אין ספק שעדיין עוד לא ... מוחלטים אם אתה מחפש דבר מוחלט טוטאלי של מאה אחוז אז המשפט אומר תקשיב עצם זה שקיים ספק אין ספק זה לא מתאים לך אם אתה היית מגיע למאה אחוז לא היה ספק ואז הבן אדם מתחיל להגיד לעצמו רגע אז יש לי ספק או אין לי ספק זה נקרא שיש לך ספק עצם זה שאפילו הבן אדם שואל את עצמו רגע אבל יש לי ספק או אין לי ספק רגע הגעתי למאה אחוז תקשיב אתה עוד לא מצאת אפילו אם אתה יכול לשאול את עצמך אם יש לך ספק או לא זה אומר שיש לך ספק אם לא היה לך שום ספק. אז הבן אדם אומר לא אין לי ספק אין לי ספק אם אתה עדיין מבין את המשפט אין לי ספק סימן שיכול להיות שיש לך ספק כי אם לא יכולת לחשוב שיש לך ... המוחלט האמת המוחלטת הטוב המוחלט החיים המוחלטים משהו מוחלט אוקי, לעומת זאת פה בחיים על כדור הארץ אין שום דבר מוחלט וחוסר ספק יכול לנבוע רק מטיפשות אם בן אדם אומר הרגשתי שזה מתאים לי הוא אומר את זה מתוך טיפשות בעיקר ולא רק מתוך טיפשות אלא גם מתוך שקר כי מצד האמת אם יכנסו לתוך הלב שלו ... חסרונות עבורך תמיד לכן מצד האמת כל דבר אתה תמיד אמור להיות בספק לגביו ככל שהשכל יותר עובד ככה אתה אמור להיות יותר בספק. ולכן קודם כל בעיקרון עכשיו אם בן אדם נגיד מחפש זוגיות שבה לא יהיה לו שום ספק אם זה מתאים לו או לא אז הוא צריך לדעת שאין דבר כזה במציאות וגם אם מישהו יגיד יש דבר ... אין ספק מה אין ספק הנה יש פה חצי ריק לא אין ספק בסדר אשליה של אין ספק יש, עכשיו האדם מטבעו מחפש את לא מטבעו האדם מטבעו מחפש גם את האין ספק למה כי בלב של הבן אדם הוא רוצה לחוות נגיד לדוגמה נגיד בזוגיות למה אנשים מחפשים את הבלי ספק את האחד או האחת שירגיש להם שזה זה בלי שום ספק כי הם בעצם ... בלי תנאים, אין דרכי קיצור אתה רוצה בלי ספק אתה רוצה להרגיש את התחושה של אני אוהב בלי תנאים אני בטוח שזה זה אתה יכול רק כלפי המציאות להרגיש את זה כלפי בן אדם אין אפשרות אם אתה תפעיל את המוח אתה תמיד תהיה בתחושה של ספק ככה זה עובד. עכשיו בפרט שהספק נובע מזה שאתה רואה את ההפך עכשיו אם בן אדם נגיד בגיל שש עשרה ויש לו אהבה ראשונה נניח אז הוא עוד לא רואה את ההפך הוא עוד לא רואה שאפשר להיפרד אחר כך ואפשר לריב אחר כך אפשר להתאכזב הוא עוד לא רואה את זה אז הוא כאילו באשליה של אין ספק אבל מצד האמת כשהבן אדם מתבגר והוא רואה שלדברים יש הפך והוא רואה שהיו דברים שהוא מאוד אהב אותם ואחר כך הוא שנא אותם ולהיפך לכן נכנס ספק, זאת אומרת ... בואי נבדוק את מתכוונת לומר שיש מקרים שאת אומרת אם יש ספק אני לא רוצה את זה. ש: בדיוק נכון. אליעד: אוקי אבל את לא רוצה את זה כי את רוצה משהו אחר בכלל, יש בן אדם שאומר אני רוצה את האושר המוחלט ואין לי כוח ללכת לחפש אותו בוא נמצא מישהו שיתן לי אותו יפה אז אם זאת הסיבה שבגללה אתה נגיד את ... שזה לגיטימי איפה פה הבלוף של האנשים הבלוף של האנשים שהם מצד אחד אומרים אם יש ספק אין ספק אבל מצד שני הם לא באמת הולכים לחפש את הדבר של האין ספק אם בן אדם היה אומר אני רוצה משהו בלי ספק הוא היה מוצא אותו הוא היה באמת מחפש אותו ומוצא אותו ואיך אנחנו יודעים שהוא לא מחפש אותו כי הוא ... אם אתה בלי ספק רוצה את המוחלט באותו רגע קיבלת אותו. אלא מה גם יש לך ספקות אם אתה רוצה את הבלי ספק הזה או לא יש לך ספקות אם אתה רוצה את האושר המוחלט אם בן אדם היה בלי שום ספק אומר אני רוצה את האושר המוחלט נקודה לא רוצה דבר שיש בו חסרונות רוצה שלמות זה מה שאני רוצה בלי שום ספק שום ספק ... פה מבוסס על חוסר אושר ואם אתה תהיה מאושר לא יהיה משחק אתה לא תנוע המשחק נוצר בזכות זה שיש ספק ואז אתה נע מדבר לדבר, עכשיו אפילו לדוגמה נגיד אהבה נגיד אם בן אדם היה בטוח שהוא אוהב משהו אז הוא כבר לא היה אוהב אותו יותר כי כבר אין לזה שום משמעות כאילו עצם זה שיש לך ספק אם אתה אוהב או לא לכן אתה כל פעם יכול לאהוב מחדש להגיד כן אני אוהב וכן אני אוהב. ואם נגיד בן אדם היא מוצא משהו שהוא אוהב אותו במאה אחוז בסדר אז מה זה אומר כאילו אז אתה לא יכול להתלהב מזה שאתה אוהב את זה כי אתה כבר אוהב את ... יותר כי בזכות הרע יש טוב בזכות הספק אתה יכול להגיד לא אני כן אוהב ואז כל פעם כשיש לך ספק להגיד וואלה יש לי הזדמנות עכשיו לאהוב נגיד אותו דבר לגבי המציאות בן אדם אומר אני רוצה לאהוב את המציאות בלי שיהיה לי שום ספק אם היא טובה או רעה, עכשיו ואת זה הוא אומר כשהוא נמצא בתפיסה יחסית אם אתה ... כלום ואז אין לו שום תלונות על המציאות אלא מה שאתה מוכן לשפוט את המציאות בדברים שאתה לא בטוח שהם נכונים ואתה מבקש לאהוב את המציאות בלי ספק. זאת אומרת הבן אדם שופט את המציאות בצורה יחסית זאת אומרת הוא חושב על המציאות שהיא טובה או רעה גם כשהוא לא בטוח במאה אחוז שזה טוב או רע אבל הוא ... אתה יכול להגיע למוחלט, עכשיו הקטע הוא שכשאתה מחפש את המוחלט דרך היחסי ואז אתה אף פעם לא תמצא אותו ואתה תמשיך לחפש אותו כאילו זה הסיפור, אז מה יקרה לבן אדם שיגיד תמיד יש ספק גם כן לא יהיה משחק כי הוא לא יזוז כי הוא יגיד מה זה משנה הכל שווה לא אז אתה תחפש את הבלי ספק כי אז מהצד הזה ...

... לפעמים מה שקורה אצל בן אדם כשהוא עצוב זה שברגע שהוא עצוב, מה זה אומר עצוב? שהוא חושב שהחיים יותר רעים מאשר ... ואז מה שקורה הבן אדם בעצם נמצא ב - mode, במצב שבו הוא רואה המון חסרונות ואז ברגע שאנחנו נמכור לו את ... אותו מהעצבות. לפעמים בן אדם נמצא, יש שני סוגים של אנשים יש אנשים עצובים שמרוב עצבות הם לא אוכלים ואז הם ... ולעומת זאת אם נגיד בן אדם שמח ונבוא למכור לו מוצר דווקא בגלל שהוא שמח והוא מרגיש יותר שלם עם עצמו לכן הוא ... ולמה זה? בגלל שכשבן אדם מעביר ביקורת על מוצר הוא בעצם מרגיש רע. אני אסביר את הסיפור, בן אדם בא לקנות מוצר מה הוא רוצה להרגיש טוב הוא רוצה להרגיש טוב באמצעות המוצר, עכשיו ... שלי. ומה שקורה זה שבן אדם שהוא שמח הוא יכול להרשות לעצמו, זה תהליכים שקורים בתת מודע של הלקוח בן אדם שהוא שמח הוא יכול להרשות לעצמו להעביר ביקורת על המוצר בלי להרגיש רע, כן המוצר ... מרגיש טוב. לעומת זאת בן אדם שהוא מרגיש רע ואומרים לו אתה יודע יש פה משהו שיכול לעזור לך, יש פה מוצר שיכול ... עוד יותר רע לי? לא בן אדם לא רוצה את המחשבה הזאת ולכן הוא יש יותר סיכוי שהוא יגיד כן המוצר הזה מתאים לי. ... שבתוכו. לעומת זאת בן אדם שמח הוא עכשיו בקטע טוב הוא רוצה לפרגן לעצמו, הוא החליט לשקר את עצמו או לא לשקר ... המצב ההפוך שדווקא הבן אדם העצוב מרוב שהוא רוצה להיאחז במשהו הוא עלול לקנות גם מוצר שלא מתאים לו, למה? כי ... לו תקווה, לעומת זאת הבן אדם השמח אי אפשר לעבוד עליו. ולעומת כל אלה יש בן אדם שהוא נצמד לאמת וכשהוא נצמד לאמת אז אי אפשר לקמבן אותו כי אתם כקונים מה שצריך ... למה? כי הרבה פעמים בן אדם קונה את המוצר או לא קונה את המוצר לא בגלל שהמוצר לא מתאים לו לפעמים בן אדם חושב שהמוצר לא מתאים לו למרות שהמוצר כן מתאים לו והסיבה שהוא חושב שהמוצר לא ... לעומת זאת יש מצבים שבן אדם חושב שהמוצר כן מתאים לו למרות שהמוצר לא מתאים לו והוא חושב שהמוצר כן מתאים לו ...

... בעצם לומדים איך לשכנע, מה זאת אומרת למה שמישהו שלומד איך לשכנע זאת תהיה טעות מה הוא צריך ללמוד? התשובה היא שבן אדם שלומד איך לשכנע איך למכור צריך ללמוד לא רק איך לשכנע אלא למה השיטה של השכנוע היא כך ולא אחרת. מה זאת אומרת לדוגמה נגיד אומרים לך אם אתה רוצה לשתול למישהו מחשבה תגיד ככה תעשה ככה ואז בן אדם לומד וואלה אם אני ארצה לשתול מחשבה אני אעשה ככה אני אגיד ככה אבל השאלה היא האם אתה מבין למה אם אתה תעשה ככה זה ישתול לו מחשבה למה אם אתה תעשה ככה זה ישכנע אותו, ... כי מחקרים גילו שהמוח של בני אדם מעדיף לשמוע את המילה לא מאשר לשמוע את המילה כן או סתם איזה משהו אחר כן. ומה שהבן אדם לא מבין שלהגיד מחקרים אמרו או שהמוח של הבן אדם אוהב ככה או ככה זה לא נקרא להבין למה זה כי מחקרים בעצם מראים לך, סטטיסטיקות יכולות להראות לבן אדם מה בדרך כלל קורה אבל למה זה קורה ככה, זה כמו להגיד למישהו אתה אומר שצריך לעשות דבר כזה וכזה אבל למה מה ההיגיון של זה, למה המוח של הבן אדם אוהב כשאומרים לו ככה ולא אוהב כשאומרים לו ככה, למה אם נדבר לבן אדם בצורה כזאת הוא ישתכנע ואם נדבר בצורה כזאת הוא לא ישתכנע, למה פה יש יותר סיכוי שהוא ישתכנע ופה פחות סיכוי שהוא ישתכנע למה מה הסיבה?. תכף אני גם אסביר גם למה חשוב להבין את ה - למה הזה אבל מה שאני רוצה לחדד שבן אדם שיגיד כי מחקרים הראו ש... או מחקרים שנעשו הראו ש... אין לזה משמעות כי אתה עדיין לא מבין אבל למה זה ככה, זה שעשו סטטיסטיקה וראו שב - 99% מהמקרים אנשים שאומרים להם א ... ב - 100% מהמקרים לגבי איך לשכנע אנשים ואיך היא מתבטאת בחוק שנגזר ממנה לגבי אם להגיד בצורה כזאת או להגיד לבן אדם בצורה אחרת. ועכשיו אני אסביר את זה קצת יותר לעומק והנושא הוא פשוט יש תהליכים של מכירה, בסופו של דבר אם נגיד ניקח תהליך בן אדם קנה מוצר, אוקי עכשיו איך למכור לו את המוצר? אפשר ככה אפשר מפה אפשר משם אבל בסוף כל השיטות מכירה מתנקזות לזה שבסופו של דבר הבן אדם צריך לקנות את המוצר, זאת אומרת בסופו של דבר התרחשה המכירה. עכשיו מה זה בעצם אומר? זה בעצם אומר שיש איזה תהליך שבהתחלה שלו הוא רב ערכי ובסוף שלו הוא חד ערכי, מה זאת אומרת חד ערכי? זאת אומרת שכל שיטות המכירה לצורך העניין יכוונו אותנו לדבר החד ערכי שבו בסוף הבן אדם רכש את המוצר כי רכישת מוצר זה דבר מוגדר הוא רכש את המוצר או לא רכש את המוצר, שכנעת אותו לא שכנעת אותו עשה שיעורים לא עשה שיעורים, אוקי זה חד ערכי לעומת זאת איך ... תעשה מפה תעשה משם. ועכשיו מה שאני מנסה לומר זה שיש איזו חוקיות אחת חד ערכית שכאשר היא קוראת מצליחים לשכנע את הבן אדם מצליחים לסגור את העסקה, כשהיא לא קוראת לא מצליחים. עכשיו כל השיטות הן רק דרכים לנסות להגיע לאותה חוקיות ואת אותה חוקיות רוב ככל האנשים לא יודעים ולא לומדים ולא ... שמלמדים אנשים הם חוקים שהם לא נכונים ב - 100% מהמקרים הם נכונים במקרים מסוימים. זאת אומרת אם היו מלמדים את הבן אדם חוק נגיד שמלמדים בן אדם חוק ואומרים לו תקשיב אם אתה מדבר ללקוח בצורה כזאת הוא יקנה את המוצר, עכשיו אתה בתור אחד בתור בן אדם שהולך ללמוד שכנוע מכירות NLP או כל שטות אחרת, למה אני קורא לזה שטות? כי בסופו של דבר מי שמבין את הפרינציפ אז זה כבר נחשב לשטות, מי שיודע איך עובד המוח של הבן אדם אז גם כל הנושא של שכנוע זה כבר הופך למשחק ילדים עבורו כי זה לא מורכב יותר מדי. בכל מקרה בן אדם הולך ללמוד ואז אומרים לו תקשיב תעשה ככה תעשה ככה וזה יעבוד, עכשיו אתה כאדם שלומד את הנושא הזה צריך לשאול את המורה שלך את זה שמלמד אותך להגיד לו תגיד לי אם אני אעשה ... ומתי זה לא עובד, עכשיו זה הצוואר בקבוק של כל אלה שמלמדים מכירות או לצורך העניין מלמדים כל נושא. כשאומרים לבן אדם אם תגיד לילד שלך ככה הוא יפעל ככה ואם תגיד לו ככה הוא יפעל ככה בכל תחום בכל עניין אם תעשה ככה יקרה ככה ואם תעשה ככה יקרה ככה ואז אומרים לו רגע אבל ב - 100% מהמקרים ... - 10% האחרים ולדעת אולי הלקוח שעכשיו אתה יושב איתו הוא בכלל שייך ל - 10% שאצלם זה לא עובד וגם בתוך ה - 90% אם בן אדם היה מבין למה בדיוק זה עובד אז הוא גם את מה שהוא עושה הוא היה יכול לעשות טוב פי הרבה מאוד ולהצליח למכור הרבה יותר. אז זאת אומרת אז דבר ראשון ברגע שיש חוק שאומרים לך ... לנסות להבין מה החוק הבסיסי יותר מה המקיף, מה החוק שמקיף את שני החוקים האלה שלפיו יוחלט אם אני אצליח לשכנע את הבן אדם או לא. עכשיו כפי שאמרתי למה זה טוב כדי לדעת לזהות את הסיטואציה המתאימה כדי באמת להבין שכנוע, באמת להבין איך זה עובד אבל נניח שמישהו אומר לך כן אם אתה תעשה את זה ... כדאי להבין ולמה 100% מהמקרים זה עובד מה ההיגיון בזה, למה זה ככה ולא אחרת?. עכשיו לכאורה מה אכפת לנו מה אכפת לבן אדם להבין למה זה עובד אם זה עובד אמרו לך תעשה את זה וזה יעבוד מה אכפת לך איך זה עובד ולמה זה עובד? התשובה פשוטה כי אם תבין למה זה עובד יכול להיות שמזה תוכל לגזור עוד ... כי המורים לא באמת מבינים את החומר שאותו הם מלמדים. אותו דבר סתם כמטאפורה כדימוי נגיד אומנויות לחימה מלמדים בן אדם איך לתת אגרוף אבל האם יש באמת דרך אחת נכונה לתת אגרוף? תשובה כן יש דרך אחת נכונה לתת אגרוף אבל זה תלוי בסיטואציה ספציפית זה תלוי במאה פרמטרים נוספים, במילים אחרות ... נכונות ב - 100%? הכוונה שבאופן יחסי הן האלטרנטיבות הטובות ביותר למקרים מסוימים כי עדיין יש בחירה חופשית לבן אדם והוא לא חייב בסופו של דבר להסכים עם שום דבר והוא גם יכול לבחור שלנגד השכל הוא רוצה לעשות מה שהוא רוצה וזה נושא שהסברתי אותו במקום אחר האם ברמה הלוגית באמת אפשר ... המקרים אתה צריך להיות נחמד ללקוח אבל אולי אתה צריך להיות נחמד ברמה מסוימת ומגעיל ברמה אחרת. שימו לב גם אם בן אדם יגיד אבל מה אני צריך את זה בכל מקרה ברוב המקרים צריך להיות נחמד ללקוח אז אני אלך על ה - 90% מהמקרים שבהם צריך להיות נחמד ללקוח, אני אהיה נחמד ללקוח ומספיק לי 90% ... או מגעיל נחמד נחמד איך תדע, הכוונה בסדר איך תדע אם להיות קודם נחמד קודם מגעיל איך תדע את כל הדברים האלה? אם בן אדם לא מבין את ההיגיון אם בן אדם הוא כמו תוכי לימדו אותו והוא הלך קיבל תעודה הוא יש לו תעודה דוקטור בשכנוע דוקטור ב - NLP, דוקטור במכירות דוקטור בשקר כלשהו אבל הוא לא מבין אבל תגיד לי ולמה זה ככה ... איך להצליח במבחן איך להצליח בלימודים, איך להצליח עם ילדים איך להצליח בזוגיות לא משנה כל תחום, יש הרבה עצות בן אדם שמקבל עצה אם הוא לא חכם בלשון המעטה אז הוא אומר אוקי מה העצה? בא נעשה אותה אם הוא עוד יותר חכם אז הוא בודק בדרך כלל זה עובד? יאללה בא נעשה אותה אבל אם הוא חכם ... רוצה להבין את ההיגיון?. ושלא יעבדו עליכם כי הרבה אנשים מתיימרים ללמד תחומים שהם לא באמת מבינים בהם זה נכון שבן אדם בכיתה ג יודע לקרוא ולכתוב יותר טוב מילד בגן חובה אבל עדיין ילד בכיתה ג לא יודע לקרוא ולכתוב כל כך טוב, כן אותו דבר אז נכון שבן אדם שהוא עוד לא מבין שום דבר בשום הקשר בשום עניין אז הוא אומר וואלה למדתי, מה למדת מי לימד אותך הבנת בכלל משהו הבנת למה זה ככה, הבנת את ההיגיון של זה? ושימו לב עוד פעם ...

... שינוי? שלום לכולם הפעם אני רוצה לתת עוד טיפ בנושא של מכירות ושכנוע והטיפ הולך ככה הרבה פעמים בן אדם שואל את עצמו איך אני יכול לשכנע את הבן אדם השני במוצר שלי יש יתרונות ואין חסרונות, הרבה פעמים מוכרים מוצר ובמוצר ... ולהראות לו רק את היתרונות והתועלות וההיגיון בזה שהוא יעשה או יסכים עם מה שאנחנו רוצים. כדי שבן אדם יעשה משהו הוא לא צריך לחשוב שזה רק טוב אם הוא יעשה את זה ושאם הוא יעשה את זה אין בזה שום דבר רע בן אדם לא צריך לחשוב ככה, מה בן אדם כן צריך לחשוב? בן אדם צריך לחשוב, כדי שהבן אדם יבצע פעולה הוא צריך לחשוב שהפעולה הזאת בסך הכל תעשה לו ב1% יותר, ... יש בו רק יתרונות בלקנות אותו, הוא צריך לחשוב שבסך הכל הסופי יש בו יותר יתרונות מחסרונות. כדי שהבן אדם יסכים לאיזה רעיון הוא לא צריך לחשוב שהרעיון הזה רק נכון ושההפך של ... צריך לפחד מזה וגם לא צריך להתמקד ב - אני חייב להראות לו שזה רק טוב שזה רק נכון, שאני רק צודק. בן אדם בא לראיון עבודה הוא מפחד שיש לו חסרונות והוא חושב שצריך שיהיה לו רק ... של הרעיון הוא אתה לא צריך לשכנע מישהו שזה טוב ולא רע אתה צריך לשכנע שזה יותר טוב מרע, כל בן אדם שיבדוק עם עצמו כשהוא עושה פעולה האם בסופו של דבר אתה עושה רק פעולות ... יותר טובות מרעות. וצריך לזכור שיותר טוב מרע זה גם ביחס לשאר האפשרויות, זאת אומרת אם יש לדוגמה בן אדם קונה איזה מוצר והמוצר הזה שווה לו את הכסף, זאת אומרת שהמוצר הזה מביא ... מאשר רע ביחס גם משאר האלטרנטיבות. אז עוד פעם אתה רוצה למכור את עצמך אתה רוצה לשכנע את עצמך, בן אדם רוצה לשכנע את עצמו באיזה רעיון הרבה פעמים בן אדם לא לא מצליח לעשות משהו, נגיד בן אדם נגיד לדוגמה רוצה להפסיק לעשן ואז הוא חושב שבשביל להפסיק לעשן הוא צריך ... בלעשן או בלא לעשן. וזה גם לאו דווקא באופן כללי אלא באופן פרטי לאותו רגע שאתה רוצה לעשן כי בן אדם יכול שיותר טוב לא לעשן אבל כשהוא רוצה לעשן אז הוא חושב שיותר טוב כן ...

... פחד לאהבה איך לא לפחד להרגיש רע? למה אנשים מפחדים מהפחד? הדבר הכי מפחיד שיכול לקרות לבן אדם הנושא המרכזי כאן הוא מהו הדבר שהכי מפחיד את האדם, כלומר, מהו הפחד הקיומי והעמוק ביותר שיכול להיות לבן אדם. השיחה מתחילה מהתובנה שהדבר הכי מפחיד הוא כאשר המציאות היא בניגוד לרצונו של האדם בעוצמה ... איך לא לפחד להרגיש רע? למה אנשים מפחדים מהפחד? עכשיו מה הדבר הכי מפחיד שיכול להיות לבן אדם, מה הדבר הכי מפחיד שיכול לקרות לבן אדם מה אתה אומר? ש: שהמציאות כנגד רצונו בעוצמה הכי זוועתית. אליעד: מה עוד קודם כל מה שאמרת זה נכון שהמציאות, מה הדבר הכי מפחיד שיכול לקרות לבן אדם שהמציאות, לא אבל זה לא נקרא מפחיד. ש: לא זה נקרא מפחיד שיש סיכוי גבוהה שזה יקרה, שיש ... משחקי מילים, זה קצת איזה מניפולציה בשאלה ובתשובה אבל אני אומר כזה דבר יש תחושת פחד אם בן אדם היה אומר לא אכפת לי להרגיש את תחושת הפחד הכי גדולה בעולם לא היה ניתן להפחיד אותו. זאת אומרת יש תחושת פחד בן אדם מאוד לא רוצה להרגיש פחד דהיינו, הדבר הכי גרוע שיכול לקרות לו נניח זה נגיד תחושת פחד מאוד ... לכן תשים על עצמך שריון לכן תעשה ככה ותעשה ככה הכל כדי שלא יהיה מצב שתרגיש תחושת פחד. בן אדם עושה דברים כדי למנוע פחד עושה ביטוח כדי שלא יהיה מצב שאז הוא פתאום יפחד הוא אומר תראה ... כך נלביש את זה למילה סבל. עכשיו מה שזה אומר פרקטית בעצם שמי שרוצה להתמודד עם הפחד שלו בן אדם שרוצה להתמודד עם הפחד ההתמודדות הגדולה ביותר להתמודד עם פחד היא, מה הדבר הכי מפחיד מה ... להתמודד עם פחד זה בעצם לא לפחד להרגיש תחושת פחד. לא לא לפחד שדברים רעים יקרו כי בן אדם אומר טוב אני לא רוצה לפחד אני מפחד שדברים רעים יקרו אז בא נבדוק מה אני מפחד שיכול לקרות ... עושה כי הוא לא רוצה להרגיש פחד. ש: אז או שהמהות זה הפחד ואז ההרגשה של הפחד. אליעד: בן אדם יש לו פחד הוא מפחד למות ואז הוא אומר לעצמו אוקי איך אני מטפל בזה? אוקי מה שצריך לעשות, ... את זה חכה, באתי להגיד המהות של מה שאני מנסה לומר זה אל תפחד להרגיש פחד, למה כי בן אדם שלא מוכן להרגיש פחד לא יכול לחיות לא יכול ליהנות בחיים פחד נוצר כשיש אהבה אם אוהבים משהו ... להיפגע. כי ברגע שאוהבים ככל שאתה אוהב יותר משהו ככה אתה יותר מפחד לאבד אותו ולכן בן אדם שלא מוכן להרגיש פחד, בן אדם שמפחד להרגיש פחד הוא בעצם מנטרל את החיים הוא לא יכול להתאהב הוא לא יכול לאהוב ואז זה ... לשמוע על האופציה הזאת. עכשיו מה האמת יש פה עוד אמת שכדי לא לפחד מהפחד הדרך לעזור לבן אדם לא לפחד מהפחד, ככה יותר קשה לא לפחד מהפחד מאשר לא לפחד בכלל. אם נגיד בן אדם מפחד מאריה יותר קל לעזור לו לא לפחד מאריה מאשר לעזור לו לא לפחד מזה שהוא מפחד ולכן ... רוצה פחדים אין רצונות אין כלום. ש: כשאתה מפסיק לפחד. אליעד: אם אתה לא מפחד בכלל. ואיך בן אדם יכול להגיע למצב שהוא לא מפחד מלפחד על ידי הדברים הרגילים, שמה אומר הדברים הרגילים ללמוד ...

... כמו כן, יש לבדוק האם הצורך בבגידה נובע מתחושת חנק בתוך המערכת הזוגית. בן אדם שמרגיש מוגבל יתר על המידה עלול לחפש דרכים לפרוץ את הגבולות, ולכן ייתכן שהפתרון טמון בלשחרר מעט מהלחץ ... איזושהי סיבה יש איזשהו חיסרון. אליעד: אז זהו אז הפתרון הנכון בהנחה שבן אדם שלא יבגדו בו הוא צריך לבדוק מה זה לבגוד, זאת אומרת שלצורך העניין הבן אדם הבן זוג הנבגד הוא מצפה שהבן זוג שלו את כל החסרונות שלו ימלא דרכו ואותו בן זוג אומר לא אני רוצה למלא את ... זוג השני על אתה רוצה לבגוד בי אל תבגוד בי ומשגע אותו יותר מדי עד שהבן אדם אומר לעצמו אם בכל מקרה מאשימים אותי בבגידה ממררים לי את החיים. אוקי עכשיו בא נשאל שאלה כזאת נניח שבאה ... מה המשהו האחר שהוא רוצה וננסה למלא לו את זה. ש: לא הוא לא רוצה את הבן אדם הזה. אליעד: אבל תיאורטית אפשר לבדוק מה הוא רוצה ולמלא לו את זה נכון? ש: תיאורטית כן. אליעד: מה אתה רוצה להגיד? ש: שיכול להיות שבן אדם חושב שאצלך מישהי אחרת הוא ימצא את זה למרות שבכלל אין מצב שהוא ימצא את זה אצל נשים כביכול. אליעד: בסדר אז ... אפשר לבדוק גם כן למה מראש הוא צריך חוויה של משהו אסור. הרבה פעמים בן אדם צריך חוויה של משהו אסור בגלל שהוא מרגיש שהוא בסוג של כלא, ברגע שהוא מרגיש שהוא מוגבל בהמון תחומים ושאסור ... ואחרות ואף על פי כן אין פתרון מוחלט לבעיה הזאת כי תמיד יכול להיות שבן אדם אומר אני רוצה את הצורה ההיא והצורה ההיא מחויבת מצד עצמה ותמיד יש הבדל לצורה ששם לצורה שפה ובן אדם יכול להינעל על צורה כלשהי ולהגיד זה מה שמחויב לי וזהו. אבל מצד שני גם אין מצב שאין איזה פתרון כי תמיד ... כאילו אם המוח יגיד לך תקשיב זה אין לזה פתרון לא נכון לדוגמה נגיד בן אדם נכה והוא אומר טוב אשתי רוצה גבר לא נכה ואז נגיד הבן ינסה לשכנע את עצמו אין לזה פתרון חייב שהיא תבגוד בי ... תמיד ניתן להשיג אותה דרך המהות שלה ולכן אתה יכול לבדוק מה הצורה שהבן אדם רוצה שם מה המהות שהוא מחפש שם ולמלא לו את זה בצורה אחרת, כל הצורות מתחברות באיזה מהות ולכן תבדוק מה הוא ... גם את התשובה לשאלה האם ניתן למנוע כל בגידה. אז המהות של בגידה זה בן אדם מנסה למלא את החסרונות שלו באמצעות צורה מסוימת במקום בצורה אחרת ואז מזה אנחנו גוזרים האם בן אדם יכול להשיג שלמות באמצעות כל צורה ואז התשובה תהיה מהיבט מסוים כן כי כל הדברים יש להם איזו מהות אחת ומהות ... איך מנתחים שאלה יומיומית כביכול כי המהות של השאלה הזאת היא אחרת האם בן אדם יכול להיות מרוצה במאה אחוז ממשהו מהיבט מסוים כן כי כל הדברים בסוף יש בהם מהות אחת והמהות האחת יש בה את המהות של כל הדברים, נגיד האם בן אדם נגיד יכול להיות מרוצה מקור ולא להגיד שהוא רוצה שיהיה לו חם, תשובה על פי הווריאציה שאומרת שהמהות ממלאת את ... מה המהות של חום נגיד לאיזה x אבל מאותו x גם יוצא קור. זאת אומרת שאם בן אדם מסתכל על המהות של הקור הוא דרך זה יכול לקבל את היתרונות של החום ולכן תיאורטית בן אדם יכול בדבר אחד למצוא את כל הדברים כולם ולהגיד לשלמות. אף על פי כן יש את הווריאציה שאומרת שכל צורה זה בפני עצמה ומההיבט הזה בן אדם אף פעם לא יכול להיות מרוצה משום דבר כי תמיד כל מה שיהיה לו הוא ירצה צורה אחרת כי תמיד יש בצורה אחרת משהו ... מיד ובזה היה נגמר המשחק של זוגיות כי כולם היו מוותרים מראש כי אם מראש בן אדם היה יודע אם הבת זוג שלי תרצה מישהו אחר אבוד לי אז אין טעם להתאמץ אין משמעות להתאמץ אין כלום לכן מתאמצים ...