... ואחיותיך... שהן כמובן רחמניות כמוך ולעולם לא יטרפו בן אדם... מנקודת המבט שלהן... צמחים אלו האחים שלהם. אז למה של נכליל גם את ... שייך לך, אז אסור לך להשתמש בו? והאם כאשר האריה טורף בן אדם או חיה אחרת, הוא בודק קודם אם הבן אדם חיה שייכים לו או לא? מי החליט שצריך שבעל החיים יהיה שייך לך, כדי ... ונניח שהם כן מרגישים וחושבים, אז מה? האם האריה שטורף בן אדם, האם גם הוא בודק ושואל את עצמו האם האדם שייך לו והאם האדם חושב ... מודעים לעצמם, ואעפכ אוכלים אותם. ורגע, כשהאריה טורף בן אדם, האם הוא חושב ומודע ומרגיש את זה, שהבן אדם מודע ומרגיש את זה שהוא טורף אותו? אה, נכון, לאריה מותר לאכול אותך, ...

... מתוחכמות כדי לגרום לבן אדם להרגיש שהוא לא רוצה את מה ... זה מזעזע, עכשיו הבן אדם יגיד לא מה פתאום אל תביא לי ... וזה הולך ככה הבן אדם נגיד ביקש בקשה נתן הוראה נתן ... שבעצם תגרום לשומע, הבן אדם הנגדי ממול שביקש את הבקשה ... לדוגמה הקודמת של בן אדם נגיד שביקש בקשה אז בא ננסה ... בגדול לוקחים משהו שהבן אדם לא רוצה שיחשבו עליו. נגיד בן אדם לא רוצה שיחשבו שהוא טיפש, ... כי אי אפשר להגיד לבן אדם אוקי אני אעשה את זה אבל זה ... של הטיפש, נגיד בן אדם לא רוצה שיחשבו שהוא טיפש ואז ... כוס מים נניח, עכשיו בן אדם אומר לך תביא לי כוס מים נגיד ... שממנה יכול להשתמע לבן אדם שביקש את הבקשה משהו שהוא לא ... פשוטה לוקחים משהו שבן אדם רוצה אמר דרש בהנחה שלא רוצים ...

... יתרונות מאשר חסרונות כאשר תתבצע העסקה אבל אם בן אדם נצמד לאמת ואך ורק לאמת ואת כל האמת אז מההיבט הזה אין שום טעם ... הלקוח שזה לא בהכרח תמיד נכון אבל אלא החיים כי אם בן אדם תמיד יראה את היתרונות והחסרונות שיש בכל דבר הוא לא יעשה שום ... עכשיו אני רוצה לחדד עוד דבר שמהיבט מסוים דווקא בן אדם שהוא כאילו איש אמת, איש מכירות שהוא כאילו איש אמת ושהוא כאילו ... שזה לא הגיוני אף על פי כן בסוף זה ככה ולכן כשבן אדם רואה את שני הצדדים והוא אומר רגע אני חייב להיצמד לאמת, אני רואה ... דבר עצם ההיצמדות לאמת גם היא סוג של שקר כי בעצם בן אדם מבדיל בין אמת לשקר וגם זה לא בהכרח בטוח וכו וזה הוסבר במקומות ... השקר הזה לא יהיה קיום לעולם, למה? כי כל פעולה שבן אדם עושה אם הוא מראש יודע את כל היתרונות ואת כל החסרונות הוא יראה ... כי התפיסה של יתרון וחיסרון באופן שווה מובילה את הבן אדם לכל מיני יתרונות משלה אבל מצד שני היא לא מאפשרת את התנודתיות ...

... שלום לכולם הפעם אני רוצה לדבר על עוד נושא בהקשר של מכירות וזה הולך ככה בגדול אם בן אדם נכנס לתוך אור מתוך הרבה חושך אז הוא יותר מעריך את האור, נכון יותר יתרון האור מן החושך אם בן אדם לדוגמה נגיד היד שלו הייתה במים קרים ואחר כך הוא מכניס ... הטוב שבטוב. אם אנחנו לדוגמה ניקח את הנושא של מים חמים ומים קרים אז מהיבט מסוים אם בן אדם לדוגמה נגיד היד שלו הייתה בתוך מים קרים ואחר כך הוא ... זה ירגיש לו יותר חם? אז התשובה היא שאין תשובה מוחלטת לשאלה הזאת כי לפעמים היד של הבן אדם כל כך קרה שגם אם תכניס אותה לתוך האש כמטאפורה הוא לא ... לו את הגרועים כמובן, התשובה היא שכל מקרה לגופו ויכול להיות גם מקרים שבהם מראים לבן אדם מוצר טוב והוא אומר אני לא בטוח אבל ב100% שזה מתאים לי ... בשורה התחתונה אין בזה חוקים כל מקרה לגופו ותזכרו לפעמים דווקא יתרון האור מן החושך, בן אדם שהיה בחושך הרבה שנים הוא נכנס לאור אומר וואו איזה אור ...

... מהאסטרטגיות שכנוע שיש זה די פשוט, זה הולך ככה בן אדם רוצים שהוא יעשה משהו שיחשוב בצורה מסוימת, הוא אומר לא רוצה לחשוב ככה לא חושב ככה אתה אומר לו תקשיב צריך לעשות ככה וככה, לא צריך אני לא רוצה, לא מעוניין לא נכון ... אומר שלא צריך מה אתה לא רואה שכן צריך? נכנסים בבן אדם ראש בראש. האסטרטגיה ברמה הלוגית הולכת ככה ברגע שבן אדם אומר שהוא לא רוצה משהו שהוא לא חושב משהו, שהוא לא מעוניין במשהו אז בעצם מה שצריך לעשות זה לקחת את ה - לא רוצה שלו ולהפוך את זה ל - גם לא רוצה, את גם לא רוצה הופכים ... אתה גם לא רוצה?, לא תמיד כי לפעמים אם שואלים את הבן אדם שאלה כזאת יכול להיות שהוא קולט שהוא נכנס למלכודת ואז הוא יגיד לא, אני רק לא רוצה אין שום צד בעולם שאני כן רוצה והוא ישקר. שימו לב לפעמים רוצים לעזור לבן אדם והבן אדם אומר אני מאוד מפחד ממשהו, עכשיו במקרה הזה לדוגמה הבן אדם לא רוצה לפחד הוא אומר שהוא מפחד אבל הוא לא רוצה לפחד אז במקרה כזה לדוגמה אנחנו נשאל אותו תגיד לי אתה רק מפחד או שאולי יש בתוכך גם מקום שלא מפחד? זה מקרה שאנחנו יכולים לשאול את הבן אדם האם אתה רק חושב ככה או שאתה גם חושב ככה?, למה? כי הבן אדם עצמו אין לו אינטרס לשקר לנו הוא מנסה לבדוק מה האמת הוא רוצה לעזור לעצמו, הוא רוצה לחשוב אחרת על מה שהוא חושב כרגע. לעומת זאת אם לדוגמה בן אדם רוצה להתחפר בעמדה שלו או שהוא מפחד אז אם אנחנו נשאל אותו תגיד לי אתה רק לא רוצה או גם לא רוצה? יכול להיות שהוא יגיד לא, אני רק לא רוצה ולכן לא תמיד צריך לעשות את ... לא אומרים את זה ככה אבל בלוגיקה ברעיון לקחת את הבן אדם מ - רק לא רוצה להעביר אותו ל - גם לא רוצה ממילא זה אומר שהכנסנו את ה - גם כן רוצה ומ - גם כן רוצה עכשיו בא ננסה להוביל אותו ל - רק רוצה, בוא נדחוף אותו לאט לאט ל - ... אבל בין כך ובין כך המסר מה שאני מנסה להגיד שכשבן אדם אומר אני לא רוצה לא מוכן, לא חושב ככה לא צריך מה שזה לא יהיה אז אסטרטגיה אחת שלפעמים עושים זה מה אמרת? הפוך מוחלט לא משנה מה הפוך. אבל לפעמים לא תמיד חייבים להיכנס לקונפליקט בוא תסכים עם בן אדם על מה שהוא אמר אבל תוביל אותו לזה שמה שהוא אומר זה נכון אבל גם ההפך נכון, לא רק מה שהוא אמר זה לא נכון לא צריך לשלול את מה שהוא אמר אפשר למצוא דרך להגיד מה שאתה ... להגיד מה פתאום אתה חושב תעשה הפוך לא, גם וגם וכשבן אדם מסכים שזה גם וגם מה - גם וגם אפשר אחר כך להוביל אותו ל - רק השני. עוד פעם יש לנו ככה, יש לנו דעה יש רק ככה ו - רק ההפך שימו לב רק ככה רק ההפך גם וגם. אפשר לנסות מ ... ל - רק לרחם על החפים מפשע. אוקי אותו דבר הפוך בן אדם אומר צריך ככה וככה, בסדר אתה מסכים איתי שזה לא רק ככה וככה חשוב גם ככה וככה נכון אז אולי רק ככה וככה?. בקיצור זה לשני הצדדים אז שלא יעבדו עליכם בהצלחה. ...

... עוד טיפה לא נעים ואתה כבר רגיל להיות בזה עד שאתה מת. ש: כן זה בדיוק מה שהוא אמר. אליעד: עכשיו השאלה היא אז מה זה אומר לגבי הבן אדם? שיש דברים שכאילו שהורגים אותו לאט לאט והוא לא נלחם בהם. ש: כן הוא מקבל את זה כאילו שזה בסדר. אליעד: נגיד המחיר של הדלק אם היו מעלים אותו בבת ... חיוביים מה ההיבטים החיוביים? קודם כל אם אתה רוצה לעשות את זה למישהו אחר ולאו דווקא רע. שים לב המהות של העניין היא שבעצם בן אדם מתרגל למשהו מרוב שהוא מתרגל הוא כבר לא רואה שזה רע, אם כל פעם תעשה לו עוד טיפה רע ועוד טיפה רע הוא יתרגל אבל מה האמת שזה לאו דווקא רע זה גם דבר שהוא טוב ושאתה חושב שהוא רע. אפשר לקחת את הסיפור הזה כדוגמה חיובית איך לבשל צפרדעים, מה זאת אומרת? יש בתוכו של הבן אדם דברים טובים שהוא רוצה לעשות אבל קשה לו לעשות אותם. נגיד לדוגמה בן אדם רוצה נגיד לשאול את עצמו למה ונגיד שקשה לו לשאול את עצמו למה, אוקי אז הוא יכול כמו בצפרדע אם לדוגמה נגיד הוא יגיד לעצמו טוב מעכשיו אני כל היום ... שסופר במקור סופר כתיאור של דבר רע ואני הסתכלתי על המהות של התהליך שאלתי את עצמי האם שהתהליך הזה משקף משהו רע לא בהכרח. נגיד בן אדם נגיד שלומד יוגה ונגיד שהוא עושה תרגילי גמישות נניח אז הוא לא יכול בבת אחת אם ייקחו אותו בבת אחת יגידו לו תעשה שפגאט הוא לא יכול הוא ישר יפצע ... בורח מהם אז אתה יכול לאט לאט להיכנס. ש: לנסות באופן הדרגתי. אליעד: כן אבל מה ההפך של זה בוא נמצא את ההפך, האם בהכרח מחויב שכשבן אדם מיישם משהו הדרגתי יהיה לו יותר קל? לא בהכרח למה לא בהכרח בא ננסה לחשוב את ההיגיון למה לא בהכרח, איפה יש דוגמה. ש: הדרגתי יכול להביא תירוץ לא ... לעשות אותו או בבת אחת או לא לעשות אותו בכלל? ש: חרדה מסוימת. אליעד: לא שנייה בא ננסה לחשוב נגיד שיש בריכה קרה, אוקי בריכה קרה בן אדם נגיד רוצה להיכנס אליה עכשיו יש את הגישה שאומרת תיכנס כל פעם טיפה, אבל מה הרעיון? הרעיון הוא שכשבן אדם נכנס רק טיפה בכל פעם אז יש לו יותר קונפליקט בגוף כי חלק מהגוף חם חלק מהגוף קר ואז הגוף לא יודע מה לעשות והגוף משתגע. ש: לגמור עם זה כבר. ... להיות שזה גם כן יצליח כי אתה כאילו הימרת על כל הקופה. ולכן מה אנחנו מבינים שלפעמים יש שיטה לקפוץ בבת אחת ולפעמים דווקא אם הבן אדם יהיה מוכן לקפוץ למים הרותחים רק אז הוא יוכל להיכנס אליהם אם לא, אם אתה תגיד טוב לאט לאט אתה ברחת כבר אין אפשרות לאט או שאתה עושה את זה או שלא. ולפעמים יש גם את הגישה ההפוכה ובן אדם שרוצה לעשות משהו צריך לחשוב שיש לו שתי שיטות אפשרות אחת לקפוץ לזה במכה אחת ואפשרות לעשות את זה מדורג, עכשיו אותו דבר כשבן אדם שהוא כבר עושה משהו ושזה מהצד המקורי של הסיפור לברר האם אני עושה את זה כי אני רוצה, אני עושה את זה כי אמרו לי, אני עושה את זה כי אני רגיל, אני ...

... קשה להצליח, מה רע בלהשיג מטרה? מה טוב בלהיכשל? מה טוב בלא להצליח? להצליח להיכשל, הצלחה בקלות מה רע יכול לצאת מכך שבן אדם מצליח בתחום מסוים? כשאדם מצליח מאוד בתחום מסוים, אחד הדברים הפחות נעימים שעלולים להתרחש הוא תחושת ... טבעי הוא בהכרח יתרון? מהם היתרונות של כישלון? מה רע בהצלחה ומדוע יש אנשים שמתמודדים עם קונפליקט כשיש להם הצלחה? כשבן אדם מצליח במשהו, הוא עשוי להתמודד עם כמה צדדים פחות חיוביים להצלחה. אחד מהם הוא הפחד מהתלות בהצלחה. ... עמה קונפליקטים? לא תמיד. יש אנשים שההצלחה בתחום מסוים לא בהכרח פוגעת בהם בתחומים אחרים. עם זאת, יש סיכוי גבוה יותר שבן אדם שצלח בתחום מסוים ירגיש את הקונפליקט הזה בתחום אחר. לדוגמה, אם מישהו מאוד עשיר, הוא עלול להתחיל ... הקשר בין פינוק לילדים להצלחה בעתיד ההיבטים השליליים של כישרון טבעי עכשיו אני רוצה לשאול את השאלה הבאה מה רע יכול לצאת לבן אדם מזה שהוא מצליח במשהו אז אני או מציג איזו מטרה, אז אני מניח שהתשובה הקלאסית תהיה שאם זה עושה לו טוב ... עוד היבט נגיד יש? ש: שהוא איבד את העניין. אליעד: איבד את העניין ואיזה עוד היבט יש? אז אני רוצה לתת היבט ספציפי אוקי, כשבן אדם מצליח במשהו או נגיד שיש משהו שבא לו בקלות אחד הדברים הגרועים שיוצאים לו מזה שזה יוצר לו קונטרסט עם הדברים האחרים שהוא לא מצליח להשיג. לדוגמה נגיד לדוגמה בן אדם זוכה בלוטו ואז יכול להיווצר לו רע שהוא יגיד רגע אבל הנה בלוטו הצלחתי כאילו כסף הצלחתי להשיג מהלוטו למה את שאר המטרות אני לא מצליח להשיג באותה קלות?. זאת גם כן פרספקטיבה שלפעמים בן אדם הולך לו משהו בקלות נגיד בן אדם נגיד זוכה בכוכב נולד, נולד לרקוד לא יודע משהו זוכה ואז אחר כך, נגיד נבחר להיות ראש הממשלה והוא ... כך אשתו רבה איתו אז הוא אומר מה עזר לי שכולם בחרו בי הנה אפילו אשתי לא מכבדת אותי. מה שאני מנסה להגיד שמהיבט מסוים כשבן אדם טוב לו בנושא מסוים לא רק שיש את ההיבט שהוא תלוי בזה אם הוא מפחד לאבד את זה וכל שאר מיני דברים וזה ... להתאמץ? אומר מה אני אין לי כוח תראה במתמטיקה זה בא לי בקלות מה עכשיו אני אתאמץ לדוגמה. ואז מה שאני בעצם בא להגיד שככל שבן אדם טוב לו יותר בתחום אחד ככה לפעמים רע לו יותר בשאר התחומים שבאים לו יותר בקושי או יותר במאמץ או מה ... ש: לא מחייב אתה אמרת מחייב את זה שיהיה לו רע בתחומים. אליעד: שיש יותר סיכוי, שום דבר לא מחויב בעולם באופן יחסי אם בן אדם נגיד הוא האיש הכי עשיר בעולם יכול להיות שיהיה לו תסכול למה הוא גם לא הכי, הוא אומר אם אני כבר הכי ... הכי יפה בעולם, האם את רע לך מזה שאת לא מופיעה באישה הכי יפה בעולם? נגיד שלא רע לך אבל אם נגיד היית מופיעה את ברשימה של הבן אדם הכי עשיר בעולם ואז עושים את הרשימה של האיש הכי יפה בעולם את אומרת למה אני לא מופיעה גם שם?. אז מה שאני מנסה להגיד שבן אדם מתמלא לו רצון בדבר אחד לפעמים זה יוצר לו קונטרסט. ש: זה מביא איתו קונפליקט. אליעד: בדיוק ולכן ... יגיד כן אבל אמא שלי כל פעם כשנפלתי הרימה אותי למה הוא לא מרים אותי, למה כשנופל עוד דורכים עלי אז יש את הקונטרסט. ולכן כשבן אדם טוב לו בתחום אחד והוא צריך לראות איך זה יכול, צריך לראות איך זה משפיע פתאום על הרצונות שלו ביחס ...

... עצמי בריא לאשליה? האם חשיבה חיובית באמת עובדת? עכשיו הנושא הוא כזה לפעמים דימוי עצמי גבוה וערך עצמי גבוה דופק את הבן אדם, עכשיו מראש בא נגיד שאם היה לו לבן אדם דימוי עצמי באמת גבוהה זה לא היה דופק אותו בסדר אבל בא נדבר על דימוי עצמי כאילו גבוהה, גבוהה אבל דופק את הבן אדם. מה לדוגמה נגיד בן אדם בוא ניתן דוגמה קלאסית נגיד בן אדם מפחד להתחיל עם בחורה כי יש לו דימוי עצמי מאוד גבוהה שהוא לא מוכן שיגידו לו לא זה דימוי עצמי ... לקבל ממנה שום דבר כי יש לו דימוי עצמי מאוד גבוהה, בסדר אבל זה כבר עניין אחר. בא נחזור לדוגמה נגיד לגבי עסק נגיד בן אדם אומר לעצמו אני צריך להרוויח מיליון דולר בשנה ואז הוא מתחיל לעבוד והוא לא מצליח להרוויח ... מיליון דולר, אבל בשביל לאסוף דולרים אתה צריך להתעסק בדולרים אתה לא יכול להתעסק ישר במיליון דולר. ולכן הרבה פעמים בן אדם דווקא הדימוי העצמי הגבוהה שלו על זה שהוא כאילו חושב בגדולות וגדולות זה שהוא קרא את הספר ... לצוד או החיה שהולכת לצוד היא מדמיינת עכשיו אני רעבה עכשיו אני צריכה לאכול זה הכל לא מעבר לא פחות ולא יותר, אבל הבן אדם שהוא כבר דמיין את הווילות ואת הבתים ואת הדולרים ואת נכסים ואת הסיפורים הוא יש לו פנטזיה כל ... כלום ואז בכל מקרה אין סיכוי שהוא יגיע לאיפה שהוא רוצה להגיע. הבנו את הסיפור וזה הסוד, למה הסוד גרוע כי הסוד עוזר לבן אדם לא להתרכז במה שקורה פה ועכשיו, האם זה רק גרוע לא יודע אבל זה היבט שהוא גרוע. הבנו? ...

... האישיים של היועץ ההבדל בין מומחיות מעשית ליכולת הוראה אז עשו כדלקמן יש את הנושא שאומר שיש בן אדם שיביא לך דגים ויש בן אדם שילמד אותך לדוג, מכירים את הנושא אם מישהו רוצה לשלוט בך הוא יעדיף לתת לך דגים ככה אתה צריך לחזור מחר ... בגדול התיאוריה אומרת שעדיף שילמדו אותך לדוג דגים מאשר שיתנו לך דגים, עכשיו הרעיון הוא שלפעמים בן אדם דג דגים אבל הוא לא יודע לדוג דגים זה גם כן חלק מהעניין, הוא לא יודע להסביר לך לדוג דגים. יש הרבה ... יש לו יכולת להסביר איך לקפוץ לגובה אין קשר. וזה גם כן תופעה שיש פה גם כן בעיה כי הרבה פעמים בן אדם בא ללמוד ממישהו והוא אומר ממי אני אלמד אני אלך להוא שקופץ הכי גבוהה ואני אשאל אותו איך קופצים, אני ...

... אחרי בגידה אפשר להמשיך אי אפשר להמשיך? ש: לא זאת כבר שאלה אחרת. אליעד: אותה שאלה. ש: לא נכון שאלת מה לעשות. אליעד: טוב מה לעשות להמשיך או להמשיך? ש: אוקי לשאול כל בן אדם אם בן אדם בא אלי שואל אותי אני חושב. אליעד: הוא שואל אותך מה הכי נכון לו לעשות מה אתה מציע לו? ש: הכי נכון לו לעשות זה לשאול אותו זה ... שהוא ירגיש יותר טוב שם צריך להראות את החסרונות שבצד השני להתמקד בחסרונות. אליעד: השאלה אם יש קו אדום ועוד קו אדום זאת השאלה מה הקו האדום. ש: הקו האדום זה הרצון של הבן אדם זה הרצון היותר חזק של הבן אדם. אליעד: ואיך צריך לדעת להחליט לפי מה להחליט? ש: אם הוא לא באמת יודע להחליט צריך לראות עד כמה רע עושה לו הבגידה ועד כמה רע עושה ... ימינה הדברים לא ברורים. אליעד: כן הוא שואל כי יש לו ספק זה נכון אם הוא שאל יש לו ספק ברור שאלה וספק דרך אגב זה מילים נרדפות, עכשיו בא נתקדם עכשיו בא נשאל שאלה אחרת בן אדם קנה מניה בבורסה והמניה עלתה באלף אחוז האם הוא צריך למכור אותה היא כל השנה כל יום עלתה באחוז ואחרי x זמן הגיעה למצב שהיא עלתה ... אני אגיד לה שאני לא מאמין בדברים האלה כי אם יקרה משהו. אליעד: אל תאמין בדברים האלה טוב מה שאני מסביר עוד פעם, רגע אני מסביר עוד פעם שזה מקרה פרטי על שאלה כללית נגיד בן אדם היה מקים עסק והעסק עכשיו הוא יפסיד בעסק מיליון שקל הוא אמור להמשיך או לא תלוי מה אתה חושב שיהיה הלאה זה בכלל לא קשור לכמה ...