... יכשל בה? כדי להסביר את הסוגיה, אליעד מביא דוגמה פשוטה: בן אדם שרוצה מאוד משהו מסוים, לעיתים קרובות מרוב שהוא רוצה אותו, הוא נכשל להשיג אותו. לדוגמה, בן אדם שנמצא בטסט נהיגה, אם הוא יגיד לעצמו אני חייב לעבור את הטסט בכל מחיר, הוא עשוי להיות לחוץ מדי ולא לעבור ... לפי אליעד כהן, אותו היגיון בדיוק נכון גם בזוגיות. כאשר בן אדם נמצא בזוגיות והוא חושב לעצמו אני לא יכול להתגרש בשום אופן, הוא מייצר לעצמו לחץ עצום. ככל שהאדם פוחד ... את הסיכוי שאתה כן תצליח בזוגיות או שזה לא משפיע בכלל, בן אדם שנמצא בזוגיות הבנת מה שאלתי בכלל בן אדם שנמצא בזוגיות. ש: בן אדם שנמצא בזוגיות אם הוא יהיה מוכן להתגרש זה יגדיל את הסיכוי שהוא ישאר בזוגיות טובה. אליעד: באמת אולי הפוך ... אם הוא ירצה לשמור על זוגיות. אליעד: איפה יש יותר סיכוי שבן אדם יצליח להישאר בחיים אם הוא מוכן למות או אם הוא לא מוכן למות? ש: אם הוא מוכן למות. אליעד: הפוך אם אתה לא ... בזוגיות בחיים טוב יותר. אליעד: לא השאלה הייתה אחרת עכשיו בן אדם נמצא בזוגיות עד כאן הבנת והוא לא מצליח בזוגיות הזוגיות שלו לא מצליחה האם זה יהיה נכון לומר לו אתה יודע ... כן מה אתה רוצה להגיד? ש: כשאני בוחן את השאלה עצמה מסתכל בן אדם רוצה להיות בזוגיות זאת אומרת שהזוגיות נותנת לו דברים טובים וגם הוא רוצה להתגרש כי הוא לא מקבל דברים ... הבנת? ש: אני חושב שכן. אליעד: מה הבנת את השאלה? ש: אם הבן אדם רוצה להתגרש. אליעד: אם הוא רוצה להתגרש אז הוא יתגרש. ש: וב - 45% אבל רוצה זוגיות ב - 55% האם זה שהוא ... עצמו. אליעד: לא הבנתי את התשובות שלך הלאה בוא בפשוט אם בן אדם רוצה להצליח בזוגיות והוא גם רוצה להתגרש כל טיפה שהוא רוצה להתגרש דופקת לו את הזוגיות לא משנה איך נגלגל ... לב לרזולוציות. עכשיו בא נדבר על המוכן מה המהות של העניין בן אדם רוצה מטרה בן אדם רוצה להצליח להישאר בחיים אוקי רוצה להישאר בחיים ההיגיון אומר שככל שהוא ירצה יותר להישאר בחיים הוא יותר ... יכול לעשות כלום אתה לא יכול לעשות כלום כנראה שאתה תמות. בן אדם לדוגמה נגיד מנסה לעבור טסט אם הוא לא ירצה לעבור את הטסט אם הוא יגיד אני לא רוצה לעבור את הטסט אז הוא לא ... הטסט כי אם לא הורגים אותי הוא יהיה בלחץ הוא גם לא יעבור, בן אדם רוצה מישהי מישהי רוצה מישהו עכשיו אם היא נגיד תגיד אין אני חייבת להשיג אותו ויהי מה אני לא יכולה בלעדיו ... ירצה אותה בסוף אתה צריך מינון מסוים. אותו דבר בזוגיות אם בן אדם אומר אני לא יכול להתגרש, תגיד לי אם תתגרש אתה חושב שתרגיש טוב? לא אני חושב שאם אני אתגרש זה יהיה סוף ... ואז אתה יכול לנשום עכשיו נתקדם קדימה. מה אתה אומר? ש: אם בן אדם רוצה מאוד משהו לפי מה שהבנתי עכשיו אסור לו גם לרצות את אותו משהו כדי שהוא יגיע אליו. אליעד: אסור לו קצת ... כזה, אני מדבר עכשיו על ביומיום בפרקטיקה כאילו בפרקטיקה בן אדם נמצא בזוגיות אם הוא אומר אסור לי בשום אופן להיות לבד רוב הסיכויים שאם הוא אומר אסור לי להיות לב זה בגלל ... אומר אני לא יכול להיות לבד הוא גם לא יכול להיות בזוגיות, בן אדם שלא יכול להרגיש טוב לבד לא יכול להרגיש טוב בזוגיות אם אתה לא יכול לאהוב את עצמך בלעדיה אתה לא יכול ...

... אליעד: עכשיו את מכירה עכשיו בא נתקדם בסיפור לא משנה בא נתקדם בעלילה בן אדם בעיקרון כדי להשמין צריך לאכול נכון בגדול אתה לא יכול להשמין מרוח ... נכון. ש: אולי יש אפשרות כזאתי. אליעד: במציאות לא נתקלנו בזה עדיין בן אדם לא הפסיק לאכול ונהיה שמן בכל מקרה בן אדם משמין מאכילה עכשיו בא נדבר על ה - state of mind של בן אדם שמן ו - state of mind של בן אדם רזה כאילו איך בן אדם רזה חושב ואיך בן אדם שמן חושב בסדר זה לא יהיה בדיוק אבל זה יהיה נכון בגדול, עכשיו אני לא ... חולה לא מדבר על זה בכלל אני מדבר עכשיו על שתי תפיסות אני מדבר על בן אדם שהוא רזה כי הוא אוכל מה שצריך ובן אדם שמן כי הוא אוכל מעבר למה שצריך, אוקי אז יש לנו דבר שנקרא נטל ההוכחה ... עושה למה אני עושה כי בא לי לעשות מה הסיבה שאתה עושה כי בא, עכשיו בן אדם שאומר אני עושה דברים כי בא לי לעשות מתי הוא לא עושה דברים כשיש סיבה ... תביא לי סיבה אני לא אעשה עד כאן הבנו. עכשיו איזה חשיבה מובילה את הבן אדם להשמנה ואיזה חשיבה מובילה את הבן אדם להיות יותר בריא או רזה לצורך העניין בסדר אז זה עובד ככה בן אדם שמן איך הוא חושב הוא אומר לעצמו אני אוכל כי בא לי לאכול אני מפסיק ... באוכל בא לך לאכול תאכל למה אתה אוכל כי בא לי לאכול, עכשיו מה גורם לבן אדם שמן להפסיק לאכול כשיש סיבה להפסיק אי אפשר לאכול יותר כי אם אני אוכל ... כי בא לי בלי סיבה מה שגרם לי להפסיק לאכול זה כי יש סיבה להפסיק אבל הבן אדם הרזה חושב הפוך הוא אומר אני לא אוכל למה אתה לא אוכל לא יודע לא אוכל למה שאני אוכל מתי בן אדם רזה אוכל כשיש סיבה לאכול למה אתה אוכל כי אם אני לא אוכל אני אהיה רעב ... אני לא אוכל אני לא יהיה בריא זה שני state of mind שונים, עכשיו אם בן אדם רוצה לעבור משמן לרזה יכול להיות גם הפוך שאתה רוצה לעבור מרזה לשמן אבל ... שאני מתכוון להגיד שמהיום אל תאכל יותר בכלל אבל הכוונה תפיסתית אם בן אדם נמצא בקצה שהוא מרגיש שהוא אוכל מה שבא לו כמה שבא לו והוא מפסיק לאכול ... אליעד: בטוח תבדוק. ש: מה שבטוח בטוח. אליעד: תבדוק שמעת מה אמרתי אם בן אדם אוכל רק לפי תחושת רעב הפסיק להיות רעב מפסיק לאכול לא ישמין עוד פעם ... קטוגנית בסדר לא מדברים על שטויות כאלה אתה הבנת מה אמרתי אתה פוגש בן אדם שמן הוא אומר לך מה אני צריך לעשות את אומר לו תקשיב תסתכל על הדפוס של ... מה את רוצה להגיד רצית להגיד משהו? ש: כן. אליעד: מה רצית להגיד? ש: שבן אדם שמן זה לא יעזור לו אם אתה תגיד לו תאכל רק כשאתה לא רעב כאילו מה אמרת ... תתחיל להרגיש רע ואז אחר כך תמצא איפשהו את האיזון באמצע, איך חושב בן אדם אנורקטי ככה חושב עד שאני לא גוסס לא אוכל אז תחשוב כמו בן אדם אנורקטי. ש: בשביל? אליעד: בשביל לא להיות שמן. ש: כן אז המטרה שלי. ...

... שלהם זה בגלל שמקטלגים אותם שיש להם את הבעיה הזאת זאת אומרת נגיד ילד אוטיסט עושים לו אבחון שהוא אוטיסט ילד עם הפרעת קשב וריכוז עושים לו אבחון שיש לו הפרעת קשב וריכוז בן אדם סכיזופרן מאובחן כסכיזופרן, עכשיו רוב המקרים האנשים האלה שמאובחנים גם נשארים ככה אף אחד לא חזר להיות נורמטיבי לגמרי בחלק גדול מהמקרים הבן אדם לא הפך להיות נורמטיבי לגמרי. עכשיו השאלה היא האם זה יהיה נכון לומר שהסיבה לכך שהוא לא חזר להיות ... זה אומר שאתה אמור להתייחס לילד בהנחה שאתה רוצה שהילד שלך בבוא היום יהיה אדם בוגר בצורה נכונה בלי לריב איתו כשהוא הולך להתבגר אתה צריך מגיל אפס להתייחס אליו כמו לבן אדם בוגר במאה אחוז מאה אחוז לא לוותר לו על שום דבר אבל מה זה אומר נגיד שעכשיו יבוא בן אדם עולה חדש מסין הוא לא דובר עברית אז יש דברים הוא בוגר אתה תתייחס אליו כאל בוגר שלא דובר עברית יבוא בן אדם דובר עברית אבל הוא נמוך תתייחס אליו כאל בוגר נמוך אתה צריך להתייחס לילד שלך כאל אדם בוגר שלא למד לקרוא לא למד לכתוב לא מבין דברים לא יודע דברים אבל הוא בוגר הוא בן אדם בוגר הוא בן אדם לכל דבר ועניין כאילו למה מותר לו כאילו אין לו שום הטבות לזה שהוא ילד אבל אם אתה אומר לא הוא ילד ... עכשיו באיזה מקרה זה נכון להגיד הוא רק ילד באיזה מקרה במקרה שאתה מנסה להעמיס עליו משהו שלא תואם נגיד את היכולות האובייקטיביות שלו נגיד כאדם בוגר זאת אומרת אם נגיד בן אדם בוגר שנגיד הוא בגובה של חצי מטר לא תבקש ממנו לעשות פעולה שצריך בן אדם עם שני מטרים אז במקרה כזה יהיה הגיוני שאם הוא ילד והוא חצי מטר אל תבקש פעולה שצריך שני מטרים בן אדם שצריך שיהיה בגובה שני מטרים ואז זה יהיה הגיוני להגיד תראה הוא רק ילד אבל הפירוש זה לא בגלל שהוא ... בא נחזור שוב פעם אז מה התחלנו עכשיו שימו לב גם פה הבעיה של הילד היא לא בגלל שקטלגו אותו כילד אלא בגלל שהתייחסו אליו כילד זאת אומרת אין שום בעיה באיך שאתה מקטלג את הבן אדם השאלה היא איך אתה מתייחס אליו אחרי שקטלגת אותו עכשיו רוב ככל המקרים כשאתה מקטלג מישהו אתה גם מתייחס אליו לא נכון. ולמה זה בדרך כלל ככה כי אם היית מתייחס אליו רגיל גם לא היית מקטלג אותו מראש אם באמת היית מתייחס אליו כמו בן אדם רגיל למה לך לקטלג אותו אני לדוגמה נגיד כשבא מישהו לטיפול והוא בא לספר לי שיש לו תעודת משוגע הוא ... במישהו שאומר שלום אני מפחד ממשהו נגיד שמישהו מדמיין שההורים שלו רוצים להרעיל אותו אז יגידו יש לו סכיזופרניה פרנואידית קלינית נגיד אוקי אבל מה האמת שמבחינתי כמו כל בן אדם שמפחד מהרעלה אז הוא מפחד מהרעלה פי מיליון אם בן אדם חושב שההורים שלו נגדו בשני אחוז הוא חושב שההורים שלו נגדו באלפיים אחוז זה לא משנה זה בן אדם רגיל רגיל אותם חוקים אותן נוסחאות אותן שיטות סיכוי סיכון אותו דבר לא השתנה שום דבר, עכשיו אז ... עכשיו בא נגיד נדבר נגיד ילד אוטיסט מה זה ילד אוטיסט נגיד לדוגמה הוא מה הוא עושה צועק באמצע הרחוב משתגע נניח סתם דוגמה, עכשיו מה האמת שלצורך העניין אם עכשיו בן אדם רגיל הוא היה הולך ברחוב מתחיל לצעוק עכשיו מה אתה עושה אז זה בן אדם שלא עומד בסטנדרטים החברתיים רק אם נגיד כולם נגיד סוטים מהסטנדרט בשלושה אחוז הוא סוטה בשלוש מאות ... הדרך להרים קילו בלי לשבור את הגב והדרך להרים שלוש טון זאת אותה דרך את יכולה להגיד שזה יותר קשה לך אבל זאת הדרך. ש: אני אומרת בצד שזה יותר קשה באופן אובייקטיבי שבן אדם צורח ומשתולל מאשר שבן אדם מדבר איתך ויגיד אני לא רוצה זה יותר קשה לאכוף. אליעד: סבבה את יכולה שיותר קשה לך זה הכל. ש: השאלה ... מיוחדת וזה עבד אבל זאת לא באמת כל האמת כי זאת לא השיטה האידיאלית וזה לא באמת עובד על כולם וזה לא באמת פותר את זה מספיק טוב זאת לא באמת האמת האמת האמיתית היא שזה בן אדם זה כמו שיש לך משקולת שמלמדים אותך להרים משקולת של קילו ושל עשרים קילו זה בדיוק אותה טכניקה זה לא ... דבר שרלוונטי לכולם זה לגבי ילדים לכן רבי נחמן אמר סגולה לילדים לא להשתעשע איתם אם אתה רוצה שהילדים שלך יגדלו ויהיו נורמליים אל תשחק איתם. עכשיו שימו לב לגיטימי שבן אדם יגיד יש לי ילד אני רוצה לאהוב אותו בלי תנאים לגיטימי הכל לגיטימי אבל זה בדיוק כמו אם הוא מבוגר ... לאהוב אותו בלי תנאים זכותך אתה יכול להגיד אני אוהב את אשתי בלי תנאים אני אוהב אותו בלי תנאים סבבה הכל בסדר אבל תהיה מודע לזה שאתה אוהב אדם אחר בלי תנאים מבחינתך זה בן אדם בוגר אבל אם אתה אומר בגלל שהוא ילד בגלל זה תוותר לו אתה דופק את עצמך כי הרי הוא לא הולך לנצח ... ככה אתה כאילו אומר לו תגדל עקום ואז אתה אומר לו טוב עכשיו בוא נתיישר למה שהוא יתיישר גידלת אותו עקום למה שהוא יתיישר בכלל הבנו את הסיפור, עכשיו בא נדבר איך זה כל בן אדם ביחס לעצמו אם אתה אומר לעצמך תראה אני עייף עכשיו קשה לי בוא נוותר לעצמי כל מיני כאלה אז גם אתה ...

... רוצה להכיר את הבן אדם שמולך ואתה רוצה למצוא דרך לעשות את זה בצורה חכמה נכון, אז לכאורה מה הדרך הכי פשוטה הדרך הכי פשוטה זה להגיד למישהו מה אתה נגיד רוצה ... כדי להכיר את הבן אדם שמולך באמצעות דו שיח אז מה לדוגמה אתה רוצה לדעת על הבן אדם שמולך אני אסביר לך איך אתה יכול להכיר מישהו בצורה פשוטה בלי לשאול אותו הכל באופן יחסי אבל אני אתן לך איזה כלי שהוא הרבה יותר טוב ... אז אתה אומר וואלה בן אדם לפחות את עצמו הוא משקר. ש: אז איך אני יודע שהוא מערבב עובדות ופירושים? אליעד: כי יש דברים שהוא אומר שאתה יודע בוודאות שזה לא יכול ... אפשר לשפוט לפי זה בן אדם אבל זה. ש: אפשר להתחיל להעריך. אליעד: אתה מתחיל ואז אתה אומר לו ואללה ומה ואפשר גם לשאול שאלות לנסות לעזור לו, אפשר לנסות לעזור לו ... לדוגמה וואלה הבן אדם הזה לא ידע שהעוגה הזאת, ולמה הוא הכין את העוגה הזאת אם זה כל כך מגעיל נגיד, עכשיו אם זה בן אדם שמדייק אז הוא ישר יחזור ברוורס יגיד כן תראה כנראה שהוא חשב שזה טעים זה אם הוא מדייק אם הוא לא מדייק יגיד כי ככה וככה הוא ממשיך ... זה לא מסובך כאילו בן אדם שיש לו תכונות אופי אתה רוצה להכיר את התכונות אופי שלו לפי ההתנהגות שלו, רבי נחמן אמר לפי הכתב אתה יכול להכיר בן אדם אבל לא לפי צורה של הכתב לפי מה שהוא כותב. הבנת? ש: תוכן הדברים. אליעד: לפי מה שהוא כותב מה זה אומר פרקטית זה אומר שאתה מדבר עם בן אדם ואתה יכול לגלות עד כמה הוא ככה ועד כמה הוא ככה ועד כמה הוא ככה. ש: מצד שני גם יכול להיות מצב שבן אדם כל כך לא מודע שההורוסקופ יודע עליו יותר ממה שהוא יודע על עצמו. אליעד: עזוב אותנו מההורוסקופ זה לא מעניין אותנו ועכשיו עוד דבר דרך ... קולע ומצליח להגיד לבן אדם אפילו יותר פעמים מאשר לא הוא מצליח להגיד לבן אדם. אליעד: מה יותר פעמים מאשר לא לא הבנתי? ש: לקלוע מה האופי שלו זאת אומרת הוא אומר לו מה המזל שלו לפי שהוא מנתח את האישיות שלו. ... עכשיו זה לא שכל בן אדם שהוא פוגש ברחוב. אליעד: אז רגע לא הבנתי מה אמרת אבל חכה הוא אומר למישהו מה המזל שלו זה הבנתי הוא אומר לו אתה מזל שור זה הבנתי, אוקי ... אז הוא מדבר עם בן אדם ואז הוא אומר לו מה המזל שלו. ש: אחרי שהוא גם מכיר אותו וזה כן. אליעד: אוקי ואתה מה אתה חושב מבחינה סטטיסטית הוא יותר צודק מלא צודק? ... במחשב נזין שם של בן אדם ונשאל את המחשב על פי השם תגיד לי מה המזל המחשב לפעמים יקלע או תמיד לא יקלע? ש: יקלע. אליעד: יקלע לפעמים נכון יפה כמה בממוצע הוא ... המחשב מה המזל של הבן אדם יש לו רק ניחוש אחד הוא צריך להגיד מה המזל של הבן אדם בלי תכונות אופי מה הסיכוי שהוא יקלע? ש: כמה אחוזים. אליעד: מה הסיכוי? ש: אחד לשתיים עשרה. אליעד: יש סיכוי מסוים נכון וככה שאתה תעשה ... פעמים מה המזל של הבן אדם אז בסופו של דבר זה יהיה אחד לשתיים עשרה נכון שמונה אחוזים, זאת אומרת אם אתה תשאל את המחשב מאה טריליון פעמים מה המזל של הבן אדם אז אני אומר לך הנה אני אומר לך שאני רואה עתידות שהוא בשמונה אחוז מהמקרים יהיה צודק במאה אחוז שחבר שלך אותו דבר. ככל שתעשה את זה ... לאופי של הבן אדם שום קשר משום מין משום סוג שהוא. ש: אלא אם כן הוא מקצוען. אליעד: אלא אם כן אין כן. הלאה ואיזה עוד תכונה אתה יכול לרצות לדעת על בן אדם? ש: אם הוא עצלן. אליעד: איך תדע על בן אדם אם הוא עצלן או לא? ש: קודם כל נגדיר עצלן. אליעד: נכון מה זה עצלן. ש: בדיוק אולי עצלן בדברים מסוימים. אליעד: אז איך נדע מה זה עצלן ... שאתה רוצה לדעת על בן אדם אתה יכול לדעת למה אתה צריך בשביל זה תחזיות אסטרולוגיות או נומרולוגיות. ש: כי זה מקצר את הדרך. אליעד: איך? ש: זה חוסך זמן. אליעד: ... הרבה יותר טובה לכל בן אדם שיש לו טיפה משהו בראש? ש: זאת אבל עצה שהיא לא פרקטית לרוב האנשים. אליעד: נכון אתה צודק ולכן לרוב האנשים גם אסטרולוגיה לא תעזור אני ... לדעת מה האופי של הבן אדם לפי האופי. ש: אז מה יש לפענח אז הנה יגידו לך אוקי מה המזל שלך טוב מה כתוב על זה הוא טיפש. אליעד: כן אבל אתה לא יודע מה הכוונה טיפש ... עוד רוצה לדעת על בן אדם. ש: רגע מה עם השברים האלה שלוקחים את התאריך שנולדת. אליעד: זה לא מעניין. ש: ואת השם של האמא ועושים איזה חישוב מתמטי ואומרים לך מה. ... אתה רוצה לדעת על בן אדם ניחנו בכושר התמדה אוקי אתה רוצה לדעת על מישהו אם הוא מתמיד או לא תבדוק מה המטרות שלו תראה אם הוא מתמיד, מסוגלים לבצע את עבודתם ... אותי לא משנה לי זה בן אדם לא יעיל כן מה השיטה היותר טובה תגיד לי בן אדם יעיל. הלאה לאריות יש אגו מפותח וכדי להוציא ממנו את המיטב רצוי להביע את מלוא ההערכה על עבודתם, רוצה לדעת על מישהו אם זה נכון או לא ...

... מה הקשר בין חסרונות למכירות? האם אפשר למכור מוצר לא מושלם? מהו הסיפור על החכם והתם? השאלה היא כזאת אם יש בן אדם שהוא איש מכירות ואחת הסיבות שקשה לו למכור מוצרים היא בגלל, איזה סיבות יש נגיד שאנשים קשה להם למכור את ... וקשה לו למכור מוצר שהמוצר לא מושלם. מה עושים במקרה כזה איך מטפלים בזה, מה זה אומר ואיך מטפלים בזה בא בן אדם אומר קשה לי למכור ואז אתה יושב לחקור אותו למה קשה לו למכור מתברר שקשה לו למכור כי המוצר שלו לא מושלם והוא מתבייש למכור מוצר לא מושלם. עכשיו מה מתברר אצל אותו בן אדם שאין לו בעיה לדוגמה נגיד לתת את המוצר הזה בחינם נגיד שהוא אומר אם זה היה בחינם הייתי נותן אבל ברגע שהוא ... כשאתה מקבל כסף יש לו הרגשה כאילו של התחייבות. אליעד: נכון אז מה אומרים איזה תשובה אתה היית נותן לאותו בן אדם? ש: אתה מכיר איזה משהו מושלם. אליעד: הוא אומר לך לא ולכן יש לי בעיה למכור. ש: אבל אתה חייב למכור את זה. ... לא קרה לך פעם שייצרת מוצר ולא רצית למכור אותו כי הוא לא היה מושלם או לך לא, יש הרבה אנשים שמפתחים מוצר בן אדם מפתח מוצר והסיבה שהוא לא מצליח למכור את המוצר כי המוצר לא מספיק הוא אומר לא אני רק צריך עוד לסדר את זה ... הוא עובד איזשהו סף מסוים 90% עובד ואז עם ההמשך כאילו את הבאגים משלימים. אליעד: מה שאתה זה נכון אבל מה יעשה בן אדם שלא רוצה למכור מוצר לא מושלם קשה לו מה לעשות. ש: אז יש לנו שתי בעיות או שהוא לא ימכור או לשכנע אותו שאפשר ... לא מושלם זה פאדיחה, מרגיש מחויבות אישית שהמוצר יהיה מושלם. ש: ולמה אתה חושב מהנקודה הזאת? אליעד: לא יודע בן אדם, יש לי שאיפות גדולות וזה הסטנדרטים שלי. מה עושים? ש: אתה לא בתחום הנכון. אליעד: אוקי אתה אומר לו תעזוב את ... חושב שכן שווה לייצר אותו, לא הוא גם רוצה כסף הוא גם רוצה להרוויח הוא גם לא באמת ודבר נוסף גם כן יכול להיות בן אדם שיגיד לא אני לא מסוגל אפילו אם משלמים לי על זה שקל אני מרגיש שאני דופק את הבן אדם למה כי אז המכירה היא כבר מחויבת ולא אפשרית. ש: לא נראה לי שיש הרבה אנשים כאלו שיגידו אני דופק את הבן אדם הזה. אליעד: אני מספר לך מה הבן אדם אמר לי. ש: באמת? אליעד: ברור זה סיפור מאיפה אתה חושב שהרעיון הגיע בגלל שמישהו שאל את השאלה. ש: בגלל שהתקשר אליך בלילה? אליעד: לא אפילו שקל הבן אדם אמר אם מבקשים ממני אפילו שקל נגיד הוא עשה איזה משהו שהיה טוב אבל הוא עשה את זה בחינם ואז הוא אמר לו. ש: ... אז מה קורה אם הפרפקציוניזם הזה נכנס לתוך מכירות, מה אתה אומר? ש: הנושא היה פרפקציוניזם? אליעד: הנושא היה בן אדם שקשה לו למכור מוצר כי המוצר שלו לא מושלם בעיניו והוא לא רוצה למכור מוצר לא מושלם, מה לעשות לדוגמה יכול ... מילאת לו את הרצון כן עשית לו טוב כן הטוב הזה שווה כסף כן יפה קח את הכסף. מה שאתה אומר זה נכון אבל עדיין הבן אדם יגיד לא אני רוצה שהמוצר יהיה מושלם, מה עושים אז במקרה כזה גם הולכים על מהות וצורה אבל מכיוון אחר, מה אתה ... רק אמור לדעת את התשובה כי לא תמיד אתה יודע את התשובה למרות שאתה לומד פה כן אבל בכל מקרה התשובה היא פשוטה בן אדם אומר קשה לי למכור מוצר לא מושלם זה בן אדם שיש לו הרבה בעיות עם עצמו בכלל, בעיות של דימוי עצמי בעיות של חוסר בעיות של ערך עצמי מלא בעיות יש לו. איך ... למכור מוצר שהוא לא מושלם קושי להתמודד עם חסרונות הוא אומר אני וחיסרון לא הולך ביחד, עד הסוף תקשיב עכשיו כל בן אדם יש לו חסרונות אבל הוא אומר הוא לא מוכר שהם ייצרו אותו הוא אומר כי למכור מוצר ללקוח זה בעצם להגיד אני זה ... כאילו מוכר את עצמו ואז אם הוא רואה את החיסרון במוצר הוא כאילו אומר אני מוכר את החיסרון של עצמי וזה כאילו בן אדם אומר מה אני אמכור את החיסרון של עצמי. עכשיו מה אני אומר בוודאות של מאה אחוז לא של 99% וודאות של 100% שאם הבן אדם הזה לצורך העניין היה מסתכל על החיים בצורה אחרת ובאופן כללי היה יודע להתמודד עם זה שיש חסרונות במציאות והיה ... והיה מסוגל להיות במצב שגם אם אומרים לו יש לך אפשרות להיות בלי חסרונות הוא אומר לא אני רוצה את החסרונות בן אדם כזה לצורך העניין לה תהיה לו בעיה למכור מוצר עם חסרונות כי מהות הטענה שבן אדם אומר תקשיב המוצר שלי לא מושלם זה בעצם להגיד אני לא יכול עם חסרונות אני וחסרונות לא מסתדרים ביחד. עכשיו ... יותר יש אנשים שלא מוכנים למכור מוצר שיש בו חסרונות. תשובה מהות התשובה היא כזאת תלמד, צריך ללמד את אותו בן אדם להתמודד עם חסרונות באופן כללי ולשאול אותו איזה חסרונות יש בך איך אתה מקבל אותם איזה חסרונות אתה רואה ... היתרון שיש פה רק לבן ולא אדום, מה היתרון של האדום שהוא לא לבן. תקשיב עוד פעם אתה שאלת אותי שאלה האם מחויב שבן אדם תמיד יראה חיסרון ואני עונה לך שכן ואני מסביר לך איזה חיסרון הוא תמיד יראה אז אני מסביר לך כרגע אולי אתה ... ים של רצונות לא חסר חסרונות במציאות. תן לי להמשיך בכל מקרה מה שאני אומר הוא כזה דבר הדרך לפתור את הבעיה שבן אדם קשה לו למכור מוצר כי המוצר שלו לא מושלם עוברת דרך זה שמלמדים אותו להתמודד עם קבלת חיסרון באופן כללי. עכשיו ... כמה שהוא שונא חסרונות כמה שהוא מתבייש בחסרונות שלו ככה יותר קשה לו למכור מוצרים שהם לא מושלמים, זאת אומרת שבן אדם באופן כללי סובל מזה שרע לו מהחסרונות שלו מזה שרע לו מהחסרונות שיש במציאות וזה מתלבש אחת הצורות שזה בא לידי ... עם החסרונות שלי אחר כך קשה לי עם החסרונות של המציאות ומה אחר כך? אליעד: אותו דבר באופן כללי ההתייחסות של הבן אדם לחסרונות באופן כללי משפיעה גם על איך הוא מוכר מוצרים אם בן אדם נמצא במקום של פרפקציוניסטיות יהיה לו קשה למכור מוצרים כי שום מוצר לא מושלם, איפה זה מסופר זה מסופר בסיפורי ...

... אוקי והנושא הוא כדלקמן בהנחה שבן אדם מוכר מוצר ובהנחה אפילו שהוא חושב שהמוצר יכול לעשות טוב ללקוח שלו אוקי אף על פי כן ישנם מצבים שבהם הבן אדם חושב שמנקודת המבט של לקוח הלקוח יכול לראות חסרונות במוצר למרות שאף על פי שהמוכר חושב שהמוצר טוב ללקוח בסך הכל הסופי אף על פי כן המוכר מבין שיכול ... הרעיון היא שלצורך העניין נניח שבן אדם בא לקנות מוצר והוא חושב שאולי המוכר הולך לרמות אותו, אוקי מה זה אומר לרמות לקוח? לרמות לקוח זה אומר שבעצם מציגים ללקוח את היתרונות בלי להציג לו את ... עם החסרונות האלה. לדוגמה נגיד בן אדם בא למכור דירה ולדירה יש חיסרון מאוד גדול והוא יודע שאם הוא יציג את זה ללקוח יכול להיות שהלקוח יגיד לו לא רוצה לקנות את הדירה, עכשיו אז בא נניח שמצד ... היבטים והגנב הנאמן זה הולך ככה בן אדם גנב איזו גנבה ואז באים לבית שלו לחפש את הגנבה והוא לא יודעים שהוא הגנב עדיין והוא כאילו אומר מה פתאום אני לא גנבתי ואז הוא עוזר למחפשים לחפש את ... הדיור ככה וכו, מה עושה אותו בן אדם הוא אומר בוא נעשה מניפולציה בוא נבוא לקהל ונגיד להם אתם יודעים אני יודע שאתם חושבים אולי לא להצביע לי בגלל ששרה אשתי עושה ככה וככה, אבל מה אתם ... נושא אחר אבל זה היה כדוגמה שכשבן אדם מציג הרבה פעמים הוא מציג חיסרון כדי להסתיר חסרונות אחרים. ולכן נסכם את עניין ההיבט הספציפי הזה מהנקודה הבאה, אוקי וכפי שאמרתי איך מציגים חסרונות של ... למקד המהות היא לנסות למקד את הבן אדם השומע, הלקוח לנסות למקד את הלקוח בסיבות ובחסרונות שאנחנו יודעים מראש שלא באמת יציקו לו ובכך בכלל להסתיר את החסרונות האחרים שיכולים להציק לו. אוקי ... מהצד של השומע דהיינו, מהצד של הבן אדם הרגיל כאשר מישהו מספר לך על חסרונות שיש במוצר והוא כביכול כנה איתך והוא כביכול אומר לך אתה יודע תראה יש לי חיסרון כזה וכזה אוטומטית המוח אומר הנה ... לי אבל אני אסתדר איתם, כי אם בן אדם אומר החסרונות האלה מציקים לי ואני לא אסתדר איתם ממילא זה לא משנה שיסתירו ממנו חסרונות נוספים כי בכל מקרה הוא לא ייפול בפח כי כבר החסרונות האלה ... מהעסקה או מהרעיון, אבל בהנחה שהבן אדם מגיע לאיזה רעיון נתקל באיזה רעיון נתקל באיזה עסקה נתקל בכל מחשבה שהיא והוא אומר לעצמו כן אני חושב שזה הגיוני למרות שככה וככה הרבה פעמים בן אדם צריך לדעת שזה שמישהו מספר לך על חסרונות יכול להיות שבזה הוא בכלל מנסה להסתיר ממך חסרונות עוד יותר גדולים. אוקי זה כמו לדוגמה בא נגיד ניקח את הדוגמה ... זה ככה, וכביכול מה שמדברים לבן אדם הנה אנחנו פה שאלות ותשובות כל מה שאתה רוצה תשאל אבל מה לא מספרים בשושו שיש איזה כמה שאלות ספציפיות שאותם אסור לשאול זה שאלות שמי שישאל אותם ראוי לו ... עושה הכל איך יכול להיות שבן אדם יש לו בחירה חופשית? כל מיני שאלות כאלה או איך יכול להיות שאלוהים שלא מחויב לשום דבר אף על פי כן יש לו רצונות? כל הנושאים האלה זה נושאים שאסור לחקור ... לשאול שאלות. אוקי ולכן כאשר בן אדם רואה שמישהו מעודד אותו לשאול שאלות אפילו זה לא אומר שתמיד מי שמעודד אותך לשאול שאלות מרמה אותך אבל כשמישהו מעודד אותך לשאול שאלות צריך לשים לב איזה ... אוקי כל הסיפור הזה נכון גם בן אדם ביחס לעצמו, זאת אומרת גם בן אדם בתוך המוח של עצמו תמיד מתרחש תהליך של מכירה וקניה המוח של הבן אדם מוכר לו רעיונות מסוימים, עכשיו המוח שאומר המוח של הבן אדם מוכר לו זה כמו להגיד האדם מוכר לעצמו התת מודע מוכר למודע וכו זה לא משנה עכשיו הטרמינולוגיה אבל הרעיון הוא שבתוך המוח של הבן אדם יש תהליך של מכירה של רעיונות האדם משכנע את עצמו בכל מיני רעיונות והרבה פעמים כאשר הבן אדם מתחיל להשתכנע באיזה משהו הרבה פעמים בן אדם שואל את עצמו רגע מי אמר שזה נכון ואז אוטומטית המוח אומר לו כן אתה יודע יכול להיות שזה לא נכון כי ככה וככה ואז הוא חושב על זה ואומר לא למרות שככה ... שזה לא נכון לצורך העניין. ואז הבן אדם לפעמים חושב ואומר כן אני בדקתי ואני ראיתי ואף על פי כן נראה לי שככה וככה רק מה הבן אדם לא יודע שהרבה פעמים הבדיקה שהבן אדם בודק את עצמו או את מחשבותיו מה שזה לא יהיה הבדיקה שהבן אדם בודק היא בכלל מניפולציה שהמוח שלו עושה על עצמו כדי להסתיר מעצמו את הבדיקות שהוא לא בודק. הרבה פעמים בן אדם בודק את עצמו בכל מיני נושאים ואז אחרי שהוא בודק את עצמו הוא אומר כן בדקתי ואני בסדר מול עצמו בדקתי ואני לא יכול יותר בדקתי וקשה לי, בדקתי ואין ... לא משנה בדקתי ו... ואז כשהבן אדם שוכח כי אם הוא היה אומר לא בדקתי אז הוא לא היה מאמין לעצמו, אם בן אדם סתם היה חושב על עצמו איזו מחשבה והוא היה אומר לעצמו רגע אבל לא בדקתי את זה איך אני יכול להאמין לעצמי? לא מאמין לעצמי, אז מה המוח לפעמים אומר לו? בוא ... מושתת. ננסה סתם דוגמה נגיד שבן אדם יש לו איזו בעיה נגיד פיטרו אותו ועכשיו יש לו בעיה הוא בלחץ מה שזה לא יהיה ואז הוא מתחיל לשאול את עצמו רגע מי אמר שאני צריך להיות מזה בלחץ ומי אמר ...

... קריטי בזוגיות, לעיתים הבעיה נובעת מכך שבן אדם: טוב לו מדי עם עצמו ולכן הוא לא זקוק לזוגיות. רע לו מדי עם עצמו ולכן הוא ... לא, בפשוט שני בני זוג נמצאים בקשר האם בן אדם אמור לצפות שהבן זוג השני שלו יתייחס אליו בכבוד כן או לא, האם הוא אמור ... גם אפשר להרחיב את השאלה הזאת גם יותר, בן אדם נגיד נמצא בעבודה בן אדם יש לו תחביב האם הוא אמור לצפות שהתחביב הזה יעשה לו כיף כן או לא? ש: ... נלביש את זה קודם כל על זוגיות, בשביל שבן אדם יצליח בזוגיות הוא חייב להיות בשני מצבים תודעתיים מנוגדים 1. שהוא אומר ... הבן זוג שלי אוהב אותי או לא. למה? אם בן אדם ילך רק בצד אחד זוגיות? אני רוצה להרגיש טוב עם הבן זוג שלי לצורך העניין ... לא יוכל לאהוב אותך בלב שלם. ולכן אם בן אדם ילך רק על הקונספט שאומר, בן אדם נגיד יושב בבית לבד רע לו שהוא לבד הלך מצא זוגיות, אוקי אז הוא אומר למה ... הרצונות הוא יהיה בבעיה מצד שני אז מה הבן אדם אומר טוב אז אני צריך לדעת להסתדר לבד אני צריך לדעת להכיל את עצמי, אני ... לא אוהבים אותי מספיק להתמודד עם זה אם בן אדם ייקח את זה יותר מדי לקצה השני אז בשביל מה אתה בזוגיות תישאר לבד. זה הרעיון אם בן אדם יותר מדי יאהב את עצמו הוא לא יהיה בזוגיות, אם בן אדם יותר מדי לא יאהב את עצמו והוא יצפה שיאהבו אותו הוא גם לא יהיה בזוגיות, ... משמעות עבורו לזוגיות. אותו דבר הפוך אם בן אדם יותר מדי לא אוהב את עצמו ויותר מדי הוא מצפה שיאהבו אותו אז אדוני זה לא ... גם וגם ולהיות מודעים לזה. עכשיו אם בן אדם כל פעם שרע לו הוא יבחר את האופציה, כל פעם נגיד כשיש קונפליקט בזוגיות הוא ... שזה רלוונטי גם לגבי נגיד מקום עבודה אם בן אדם נגיד עובד במקום עבודה והוא מצפה שהמקום עבודה ימלא לו את כל החסרונות הוא ... אמרתי שזה רלוונטי גם לגבי תחביב נגיד בן אדם יש לו תחביב, אם הוא יצפה שהתחביב הזה זה יעשה אותו הכי מאושר בעולם הוא ... התחביב. עכשיו אותו דבר לגבי המציאות אם בן אדם אומר אני מצפה שהמציאות תמיד תמלא לי את רצוני אתה בקונפליקט תמידי, אם הוא ... הרבה פעמים הזוגיות נתקעת או בגלל שהבן אדם יותר מדי טוב לו עם עצמו או בגלל שיותר מדי רע לו עם עצמו והוא מצפה שהשני ... אוקי אותו דבר נגיד בלקיחת אחריות אם בן אדם כל הזמן ייקח אחריות על עצמו שב עם עצמך וזה שכשאתה רעב תיקח אחריות רע לך ... נותן כוח לאוכל שזה חיצוני, מצד שני אם בן אדם יגיד כל דבר אני חייב מהחיצוני אז בלי חיצוני הוא לא יכול לחיות כי הוא כל ...

... בתחומים שונים בחיים? הרבה פעמים אנשים חווים חוסר סיפוק בזוגיות, בעבודה, או אפילו במצבים פשוטים כמו אכילה. בן אדם יכול לאכול ולהרגיש שהוא אף פעם לא שבע באמת, תמיד רוצה לאכול עוד. אדם יכול להיות במקום עבודה ... בין אהבה עצמית לזוגיות? איך לאזן בין סיפוק פנימי וחיצוני? למה אני לא מרוצה משום דבר? עכשיו יש עוד נושא לפעמים בן אדם חווה חוסר סיפוק ממשהו מסוים כגון חוסר סיפוק מהעבודה חוסר סיפוק מזוגיות או אפילו חוסר סיפוק ... ריקנות פנימית, תסביך פנימי כלשהו והוא מנסה לפתור את זה באמצעי חיצוני אז הוא לא מצליח לפתור את זה או הסיבה שבן אדם חווה חוסר סיפוק מהצורה היא בגלל שהוא מנסה לפתור בעיה מסוימת בצורה לא נכונה מנסה לקמבן. נגיד ... מנסה לפתור בעיה אחרת באמצעות הדבר הזה. נגיד שמישהו מתלונן על האנשים סביבו עכשיו למה הוא מתלונן, עכשיו לפעמים בן אדם מתלונן על אנשים סביבו כי הם באמת לא בסדר ולפעמים הוא מתלונן על כולם, למה הוא מתלונן על כולם? ... ויתחיל להאשים את החיצוני שהחיצוני אשם, אתה יודע למה אני לא מרוצה? כי זה ככה הוא ימצא סיבות. עכשיו ומה הדרך של הבן אדם לדעת, ניתן כיוון איך בן אדם יכול לדעת האם באמת הסיבה שהוא לא מרוצה מהדבר זה כי באמת הדבר לא מתאים לו או שהוא לא מרוצה ... זה ב - לא רוצה לעבוד כי... אני לא רוצה לעבוד כי ככה אני לא רוצה לעבוד כי ככה יש משהו שכן היה מספק אותך. לכן כשבן אדם לדוגמה נגיד רודף אחרי איזה משהו והוא מרגיש שהוא חווה חוסר סיפוק הוא צריך לשאול את עצמו יש משהו ... כנראה באמצעות צורה חיצונית ולכן זה לא יכול לספק אותך. ש: זה תמיד בעיה פנימית? אליעד: בדרך כלל הסיטואציה היא שבן אדם יש לו איזה חיסרון פנימי והוא מנסה למלא אותו בצורה חיצונית, נגיד בן אדם נגיד מרגיש חוסר ערך עצמי ואז הוא רוצה שיאהבו אותו ואז אף פעם לא מספק אותו כמה שאוהבים אותו למה ... יאהבו אותו יותר אז באופן יחסי אוהבים אותו יותר אבל אם הוא אומר לא אני רוצה יש לי בעיה פנימית עכשיו אני רוצה שהבן אדם השני יאהב אותי ושזה יפתור לי את התסביך הפנימי שלי עם עצמי איך זה יכול לפתור לך את זה בדיוק אין אפשרות. ואז עוד מעצים את זה נכון ואז עוד יכול להעצים את זה שבן אדם נמצא נגיד לדוגמה במערכת יחסים וזה לא פותר לו את התסביך הפנימי שמלכתחילה בגללו הוא נכנס למערכת ... עכשיו מה ההפך של זה אם מישהו יגיד בעיה פנימית אני פותר רק באופן פנימי אז עוד פעם החיצוני מאבד את המשמעות, ואם בן אדם יגיד בעיה פנימית אני פותר רק באופן חיצוני החיצוני לא יכול לפתור לך את הבעיה. ולכן עוד פעם הגענו למצב שבן אדם צריך כן להגיד אני רוצה שהחיצוני ימלא לי את החיסרון הפנימי בשביל לתחזק חיצוני בהנחה שאנחנו רוצים לתחזק תלות חיצונית, בן אדם נגיד רוצה לתחזק זוגיות אם הוא יאהב את עצמו מבפנים רק מבפנים אין אפשרות לזוגיות, אם הוא יגיד לא ... אתה לא מוכן לעשות השלמה לבד ואתה רוצה שרק יאהבו אותך או שתעשה את כל ההשלמה לבד אתה לא יכול לתחזק זוגיות. ש: אם בן אדם אוהב את עצמו הוא לא צריך שאחרים יאהבו אותו. אליעד: אם בן אדם מה? ש: אני אומרת אם בן אדם אוהב את עצמו הוא גם לא צריך שאחרים יאהבו אותו. אליעד: לא אם בן אדם לא אוהב את עצמו. ש: אם הוא רוצה שאנשים יאהבו אותו בגלל שהוא אוהב את עצמו, אם הוא לא היה אוהב את עצמו למה שיהיה לו צורך שאחרים יאהבו אותו. אליעד: בן אדם רוצה שימלאו את כוס המים כי היא ריקה נכון? ש: נכון. אליעד: אז בגלל שהוא לא אוהב את עצמו הוא רוצה שיאהבו אותו, את אוכלת כי את רעבה. בוא ניתן דוגמה מרעב אם בן אדם יהיה רעב, נגיד שבן אדם הולך לדוגמה למסעדה מה אומרים לו במסעדה אכול כפי יכולתך, עכשיו אז מה יש כאלה שעושים שלפני ... לדוגמה אחרי צום אכול כפי יכולתך אתה לא יכול לא משנה כמה אתה לא יכול לממש את הפוטנציאל. אותו דבר לגבי כל תחום בן אדם רוצה שמטרה מסוימת תספק אותו, בן אדם נגיד רוצה לעשות ספורט ולאהוב את זה עכשיו אם הוא יצפה שהספורט ימלא לו את כל החסרונות שלו אתה ... לפעמים. אליעד: באתי להראות שזה לשני הצדדים יכול ללכת. ש: אבל זה מחבר אותי איכשהו כאילו גם לרצון כאילו להתחבר שבן אדם כאילו מגיע לאיזשהו מצב ששום דבר לא יכול למלא אותו שום דבר. אליעד: מה את באה להגיד בזה? ש: לא זה חיבר אותי כאילו לזה שבן אדם דווקא בחיפוש שלו אז כאילו שום דבר לא יכול למלא אותו כלום גם שיאהבו אותו גם שישנאו הוא מרגיש ... אם את הבנת למה התכוונת. ש: אני הבנתי מצוין. אליעד: אז אם הבנת הכל בסדר, אני עוד פעם אומר זה עניין של איזון בן אדם שמנסה לתחזק איזה מערכת יחסים כלשהי עם עבודה, כל מטרה כלשהי צריך לשים לב מה רמת הציפיות שלו אם ...

... התהליך שגורם לחזרה של תסמיני חרדה? בן אדם שיש לו חרדה ממה ממשהו בסדר. ש: מגבינה. אליעד: מגבינה לא משנה יש לו חרדה ממשהו, עכשיו בן אדם שיש לו חרדה ממשהו מה שקורה לו הרבה פעמים שיש לו תסמינים של חרדה עד כאן בסדר, ... שיש לו תסמינים פיזיים בסדר, תראה בן אדם שיש לו שכל וברגע שיש לו רצון יש לו כבר חרדה הוא יודע את זה אתה כאילו מרגיש ... פחד תלוי כמה אתה לא רוצה. בכל מקרה הבן אדם הזה שיש לו תסמינים עכשיו יש לו בעיה נוספת מה הבעיה כי בדרך כלל הוא לא מבין ... מפה לשם משם לפה בסוף הבעיה היא כזאת בן אדם קם בבוקר ויש לו חרדה מכך שהוא מפחד שיחזרו לו תסמיני החרדה, הבן אדם קם בבוקר הוא מתחיל להיכנס לחרדה מה אתה בחרדה מה אתה לחוץ? אתה יודע אני איך ... כי הוא היה חרד מזה והם חזרו, נגיד בן אדם שיש לו חרדה נגיד יש לו סחרחורת אוקי ואז הוא אומר אני מפחד לקבל סחרחורת ואז ... עכשיו השאלה היא כזאת בהנחה שהבן אדם לא יפחד מתסמיני החרדה הם זה אומר שלא יחזרו לו תסמיני החרדה? ש: לא כי הוא ... תסמיני חרדה יצא מהלופ לגמרי אבל אם בן אדם יש לו חרדה ממשהו הוא לא פתר את זה ועכשיו יש לו פחד שלא יבואו לו תסמיני חרדה ... מפחד באופן כללי ולטפל בזה. עכשיו אם בן אדם לא יודע ממה הוא מפחד מה אפשר לעשות או אם בן אדם רוצה מנגנון כללי הבן אדם אומר אני רוצה שיטה איך אני יכול פחות לפחד מדברים מה עושים, איזה תרגיל מה אתה ... מה שבעצם אומר שאנחנו יכולים לתת לבן אדם תרגיל לשיעורי בית תקשיב מעכשיו אתה צריך כל יום לקחת חמישה דברים שמכעיסים אותך ולנסות לכעוס מהם פחות זהו. אם בן אדם באופן גנרי באופן כללי יגיד לעצמו אני רוצה לכעוס פחות על דברים שמכעיסים אותי ... אתה חרד רק מדברים שמכעיסים אותך, בן אדם חרד מכך שיקרו לו דברים שיכעיסו אותו אם שום דבר בחיים לא יכעיס אותך אתה לא ... שעדיין תמשיך לשאול אם אתה לא מבין, בן אדם שיש לו רצון יש לו חרדה נכון הוא לא רוצה שיהיה נגד רצונו אבל ככל שיש לו יותר ... זה לא יתקיים? אליעד: לא באופן כללי בן אדם שאומר יש לי חרדות והוא לא יודע מה לא יודע כלום הוא צריך עצה תקשיב קום בבוקר ... שלא היה מכעיס אותך אם הוא היה קורה בן אדם לא יכול לפחד מכך שיטרוף אותו אריה אם הוא יגיד לא אכפת שיטרוף, אם הוא במצב ... אוטומטית ירד התנגדות הרצון בעתיד. ש: בן אדם חרד שיקרה לו משהו למשפחתו אז הוא לא יכעס זאת אומרת מה הקשר? אליעד: לא ... אליעד: עכשיו מה האמת שאנחנו נבוא לבן אדם ונגיד לו תקשיב אתה רוצה שיהיו לך פחות חרדות תיקח רצונות שיש לך ותטיל בהם ... אם זה ישפיע על הפחד. אליעד: כן אם בן אדם ימצא דרך אם בן אדם יגיד לעצמו אני פחות כועס כי אני מאמין באלוהים הוא גם פחות יפחד כי הוא מאמין ...

... אסטרטגיות שכנוע - למה בן אדם חושב כך או אחרת? מה גורם למישהו לחשוב משהו? מהן 2 הגישות להשפעה על אנשים? מהן 2 הדרכים ... של שינוי עמדות והשפעה על אנשים. והוא בעצם להבין, למה מלכתחילה בן אדם חושב כך או אחרת, ומחזיק בדעה מסוימת? כי בתהליך של שכנוע, אנחנו מנסים לשנות את דעתו של האדם השני. ורצוי להבין, מה מלכתחילה אחראי על כך שבן אדם חושב, כך או אחרת? וצריך לדעת שיש שני גורמים שאחראים למה שבן אדם חושב. 1 - אמת. 2 - טוב. שאלו שני ערכים שיש לבן אדם . 1 - שהוא רוצה להתחבר לאמת. 2 - שהוא רוצה להרגיש טוב. ושני הגורמים האלו משפיעים על דעתו של בן אדם. דהיינו, שבן אדם מחזיק בדעה מסוימת, משתי סיבות במקביל. 1 - כי הוא חושב שדעתו היא האמת. 2 - כי הוא חושב ... לו יותר טוב, אם הוא יחזיק בדעתו. וכאשר באים לשנות את דעתו של בן אדם כלשהו ולשכנע אותו במשהו, צריך לנסות להבין, למה מלכתחילה הוא חושב את מה שהוא חושב כרגע. ... הוא ישנה את דעתו, דווקא אז הוא ירגיש יותר טוב. כי הרבה פעמים בן אדם מחזיק בדעה מסוימת, כי עושה לו טוב להחזיק בה. ומנסים לשכנע אותו שהוא טועה, ברמה הלוגית, ... גם אם היא עושה לו רע. והוא לא יכול להתכחש לאמת. כי בתוך כל בן אדם, הרצון הפנימי ביותר שלו, הוא להרגיש טוב באמת להרגיש טוב אמיתי. וזה מורכב משני גורמים. של טוב + אמת. ושני הגורמים האלו מנהלים את הבן אדם. ובפרקטיקה, בתהליך שכנוע, צריך לדעת לזהות ולטפל בשני הגורמים. בעד כמה טוב הבן אדם השני חושב שיצא לו להסכים עם דעתך. ובעד כמה הוא חושב שדעתך היא אכן האמת. ומה גורם לבן אדם לחשוב שדבר כלשהו הוא טוב? ומה גורם לבן אדם לחשוב שדבר כלשהו הוא אמיתי? והאם ועד כמה זה תהליך סיבתי, או שמא זה תהליך אקראי? ולמה חשוב לבן אדם הערך של טוב אמיתי? זה כבר הסברתי במקום אחר... ...