... מכירות איך להגדיל מאמץ ולהגיע לתוצאות ועכשיו הנושא של הצבת יעדים של מכירות הצבת יעדי מכירות, בן אדם נגיד שאומר היום אני אמכור ככה וככה בסכום כזה וכזה זה טוב זה לא טוב? ש: גם טוב וגם לא טוב. אליעד: אוקי מאיזה בחינה זה לא טוב? ש: שהוא יכול נגיד להיכשל בזה ואז הוא יתבאס על עצמו. ... זה כן טוב? ש: שזה יכול לפקס אותו יותר. אליעד: יפה עכשיו השאלה היא האם זה הכי טוב, זאת אומרת בן אדם נגיד שרוצה להעלות לעצמו את המוטיבציה הוא אומר לעצמו היום נגיד אני מציב לעצמי רף למכור אלף דולר נגיד. ש: אם הוא מצליח זה עולה לו חבל על הזמן. אליעד: השאלה אבל האם זה האידיאל האם ... טוב מאשר להציב רף יעד של מכירות של מספר מה האמת? ש: רף האמת יש. אליעד: מה זה אומר? ש: זה אומר בן אדם נכנס עם רעש מסוים אבל האמת היא שאני יכול להגיע נגיד למקסימום שלי עם מקסימום מאמץ לשמונים מכירות אז אם זאת האמת ואני רואה אותה אז אני אעשה את המקסימום שלי. אליעד: הבן אדם קם בבוקר אומר לעצמו אני עכשיו מציב לעצמי יעד למכור כל יום x האם זה טוב לא טוב כן טוב אידיאלי לא אידיאלי? ש: אני אומר זה לא קשור לאידיאלי או לא אידיאלי הוא בסוף יבדוק מה ... כמה הוא יכול להתאמץ אז אתה מציב לו איזה יעד כדי לראות מה הוא יכול ומה הוא לא יכול אבל מול עצמך כבן אדם עדיף לך לא להציב יעד של מכירות עדיף לך להציב יעד של מאמץ אני היום רוצה להתאמץ עד שאני אתעלף אני היום רוצה להתאמץ עד שיכאב לי הראש היום, אני היום רוצה להתאמץ עד ש.... היעד הוא ... להפוך לו את זה או משהו כזה אבל הרף צריך להיות לפי מאמץ. עכשיו אם אתה לא יכול לפקח על המאמץ של הבן אדם כגון לדוגמה שזה איש מכירות שלך שמה יש הגיוני שתציב לו יעד אבל בעולם אידיאלי הרי הכי טוב לתמחר את האנשים לפי מאמץ אם תתאמץ ככה וככה תקבל ככה וככה. ש: קשה למדוד את זה בדיוק. ... יותר היום אני אתן מאה אחוז להתאמץ אז באיזה מובן זה כן הגיוני לשים יעד מכירות? ש: כדי לגרום לבן אדם להתאמץ בלהגיע. אליעד: לא לעצמך נגיד לעצמך על עצמך רק אם אתה לא מרמה את עצמך תתאמץ וזהו. ש: אם אתה יודע שהמאמץ והיעד כאילו אם אתה יודע שאם תתאמץ כך וכך תגיע ליעד זה וזה אז ... הוא יכול להתאמץ יותר מדי ואז יהיו לו דלקות הוא צריך לפי הרגש. אליעד: אז זה טוב להציב האם זה טוב שבן אדם יכנס לאימון ויגיד היום אני צריך להרים ככה וככה פעמים, האם זה טוב להציב מראש אני היום ארים מאה קילו שלוש פעמים שלוש חזרות כן או לא? ש: לא. אליעד: אולי כן. ש: אולי לא. אליעד: ... ש: אני חושב שזה בסדר אבל לא להידבק לזה יותר מדי. אליעד: אני מחפש תשובה אחרת בכלל, האם זה טוב שבן אדם שמתאמץ יציב לעצמו יעד שהוא הולך לעשות x חזרות x אימונים x משקל כן או לא, תשובה תלוי במטרת האימון שלו אם מטרת האימון שלו היא לדוגמה להתאמץ כמה שיותר אז מה אתה מציב לעצמך בכלל ... בתחרות אז יש היגיון להגיד אני רוצה להרים משקל מסוים אבל אם אתה לא בתחרות מה זה משנה מה המשקל. אם בן אדם עושה אימון נגיד פיתוח גוף אז תגיד לעצמך אני רוצה להתאמץ עד שהשריר יהיה לו מאמץ מסוים מה זה משנה המשקל כי מה האמת שאתה יכול להתאמץ יותר עם פחות משקל אפילו ואתה יכול להתאמץ פחות ...

... מה זה אומר אין דבר כזה, שנייה יש תיאוריה האם באמת בן אדם יכול לאהוב כל אחת ולא משנה מה יהיה בה או לא יהיה בה זאת באמת האמת. ש: שטויות מה. אליעד: שטויות. ש: ... משהו מסוים כל דבר יכול להתאים לך. אז אני אומר עוד פעם כשבן אדם יש משהו שמתאים לו במובן מסוים אם נשאל אותו למה זה מתאים לך והוא יגיד יש לי איזה רשימת סיבות כי זה זה וזה יש לו סיבות למה אז מהצד שבן אדם חושב שההתאמה היא תלויה בסיבות מהצד תראה זה מאוד קשה כי יש פה רשימה ארוכה של תנאים. אבל נחקור יותר ... עכשיו ונגמר המשחק, עכשיו יש פה עוד שכל מעניין כי אם בן אדם היה בטוח שזה רק סיבתי אז הוא אף פעם לא היה מרוצה מהמציאות אם בן אדם היה אומר אוקי הכל אקראי אני רוצה עכשיו את המציאות נגמר המשחק ואם הוא היה אומר הכל סיבתי לא אני חייב ... מתאים לך מה למה פתאום זה מתאים לך אולי זה לא מתאים לך. בן אדם נגיד מחפש עבודה מחפש ומחפש איך הוא מחליט באיזה שלב להפסיק לחפש כי הוא מחליט בשלב הזה להפסיק לחפש ... יחליט מה האידיאלי, כל מה שרציתי להגיד שכשמשהו עושה טוב לבן אדם לזכור שזה שזה עושה לך טוב זה גם הגיוני אבל זה גם בלי סיבה אין פה בהכרח סיבה אתה גם לא צריך לחפש את ... המחשבות החיוביות הופכות להיות שליליות ואפשר לשנוא את הבן אדם שאת הכי אוהבת, לעומת זאת יש גם את ההפך אם את לא אוהבת משהו ואת רוצה לאהוב אותו צריך לבדוק מה הדברים ...

... עזרה של אף אחד. אליעד: בהנחה שזה לא מישהו שתפיסתית נגד עזרה, בהנחה שאותו בן אדם אמר לך אתמול אני שמח שעזרת לי אני שמח שעזרת לי אני שמח שאתה עוזר לי האם בעצם מחויב. ש: השאלה האם זאת האמת. אליעד: לא בהנחה שהוא גם מתכוון ... משהו x והוא היה מבסוט ובפעם השנייה הוא יסתדר לבד תודה אני אסתדר לבד תלוי בבן אדם. אליעד: האם יכול להיות שכשאתה תגיד למישהו אני אעזור לך אתה תגרום לו לאהוב אותך פחות יותר מאשר אם לא היית אומר לו את זה. ש: כן יכול להיות. ... אבל השאלה היא האם זה יגרום לך לאהוב אותו יותר? ש: תלוי מה הקרבה שלך לאותו בן אדם. אליעד: את רוצה את לענות מה הייתה השאלה? ש: אם אני מציעה למישהו עזרה האם זה יכול לגרום למצב שהוא ירגיש מזה רע. אליעד: לא שהוא ירגיש מזה רע ... לי את זה זה ברור מאליו בסדר אז בא נראה מה אנחנו בטוחים. ש: זה מצריך מהבן אדם להיות בסוג של פגיעות ופתיחות. אליעד: איזה פגיעות ופתיחות? ש: אם אתה צריך לעזור לו במשהו אז יש לו איזו בעיה נכון והוא צריך לפתוח את זה. ... אותו מה שזה לא יהיה לא משנה עכשיו בלבוש הספציפי על פניו אתה עושה לו טוב בן אדם רוצה שיעזרו לו על פניו נכון אלא אם כן הוא נגד זה שיעזרו לו ואסור לך להגיד לו אני אעזור לך אבל בגדול אנשים בעד זה שיעזרו להם אני בעדך אני ... לך מה שזה לא יהיה נכון עד כאן נכון אוקי. עכשיו האם יכול להיות שזה יעשה לבן אדם השני רע אז בא נניח שלא בא נניח שאם אתה מביע בא נניח שאם אתה אומר למישהו תקשיב אני אעזור לך אז גם אם הוא לא רוצה את העזרה עדיין זה עושה לו ... במובן אחר העזרה שלך לא יכולה לעזור ומאחר שהיא לא יכולה לעזור אז אתה יוצר לבן אדם השני התניה שהעזרה שלך לא עוזרת ואז אתה מוריד מהערך של העזרה שלך, בן אדם נגיד חולה הוא עומד למות צריך כסף מיליון דולר ואתה אומר אני אתן לך מאה שקל עכשיו זה נחמד אבל מצד שני אתה בעצם יוצר לו התניה בראש תקשיב זה ... עכשיו באותו עניין דומה לזה מה בעצם המהות שאמרנו המהות אמרנו אל תגרום לבן אדם שתהיה לו איזו התניה שלילית כלפיך אוקי באותו עניין בדיוק כשאתה מציע למישהו משהו אתה לא רוצה בהנחה שאתה רוצה שהוא יאהב אותך אתה לא רוצה ... של זה לא עוזר לי לא צריך את זה אז בעצם יצרת לו התניה שהוא כאילו בראש אומר הבן אדם הזה גם כשהוא אומר לי אין לזה משמעות, אז קודם כל אתה צריך להיות מודע לזה ואז אתה נגיד יכול לדוגמה נגיד שאתה רוצה לשאול שאלה תשאל שאלה אחרת ... אומרת לא הבנתי את השאלה. ש: כאילו אתה אומר שצורת בקשה מסוימת זה שלגרום לבן אדם השני להבין שאתה יכול לקבל לא. אליעד: לא אמרתי לדוגמה עוד פעם יש כל מיני דרכים אני רק אמרתי שאם מראש אתה נגיד יודע שיש סיכוי שתקבל לא ...

... ההתאהבות, שאומר, שבן אדם מתאהב במה שעושה לו טוב. כי בן אדם רוצה להרגיש טוב, וככל שמשהו עושה יותר טוב לבן אדם, ככה בן אדם מתאהב בו יותר ויותר. וככל שמישהו עושה יותר טוב לבן אדם, ככה הבן אדם מתאהב יותר ונקשר יותר רגשית, לאדם האחר שעושה לו טוב. וזה בעצם אומר, שאם ... כלשהו. כי ברגע שיש לבן אדם רצון כלשהו ומשהו ממלא לו את הרצון הזה, אז הדבר שממלא לאדם את הרצון, הדבר ... במישהו אחר. כי ככל שבן אדם יותר רעב רגשית, ככה הוא מתאהב יותר בקלות במישהו אחר. גם במישהו שמביא לו ... לו את הרצון שלו. כי בן אדם לא יכול להתאהב, במישהו שהוא לא מקבל ממנו הנאה. ובלי תחושת חיסרון, אי ... רוצה לאהוב אותו. כגון, בן אדם שרוצה להשיג אושר פנימי אושר בלתי תלוי, שיפסיק לקבל אושר ממקורות חיצוניים ...

... בכל דבר, לשם כך צריך להבין, למה מלכתחילה מישהו חושב משהו ומחזיק בדעה מסוימת. האם זה בגלל סיבות כלשהן, שאז אולי ניתן לשנות אותן. או שמא בן אדם מחזיק בדעה כלשהי, מסיבה אקראית כלשהי. והאמת היא, שבן אדם חושב את מה שהוא חושב, גם תמיד בגלל סיבה כלשהי וגם בצורה אקראית וללא שום סיבה. ואסביר: מצד אחד, יש סיבה למה בן אדם חושב כך או אחרת. ואף אחד לא חושב סתם כך משהו בלי שום סיבה. ואם מישהו חושב שהוא חושב סתם כך משהו בלי סיבה, ממילא אין לו בעיה לשנות את דעתו. כי ... כך או אחרת. כי במהות, אף אחד לא חייב לחשוב שום דבר. אבל יש גם נקודת מבט נוספת, שאומרת, שאתה אף פעם לא באמת חייב לחשוב כך או אחרת. ושאם בן אדם ייקח מחשבה כלשהי שהוא בטוח שהוא חייב לחשוב אותה ויברר עם עצמו, למה הוא חושב דווקא כך או אחרת. הוא יראה, שתמיד יש גם רכיב אקראי כלשהו, שגורם לו ... בצורה כלשהי. ובכל פעם שמישהו משנה את דעתו, זה באופן אקראי, שאינו קשור לתהליך של סיבה כלשהי תהליך שכנוע כלשהו. מצד שני, מהצד שתמיד בן אדם חושב משהו דווקא עם סיבה, זה בעצם אומר, שבן אדם יכול לשנות את דעתו אם הסיבה תשתנה. ומנקודת המבט הזו, אם תשכנע מישהו בסיבות הנכונות, הוא בהכרח יחשוב את מה שאתה תשכנע אותו לחשוב. וזה בעצם אומר, שמצד אחד לא בטוח שניתן לשכנע כל אחד בכל דבר, כי אולי הבן אדם חושב דווקא כך, באופן אקראי ובלי סיבה שניתן לשנות את דעתו בצורה הגיונית כלשהי. אבל מצד שני, גם אי אפשר להיות בטוחים שהבן אדם חושב את זה באופן אקראי, כי אולי דווקא כן יש סיבה. מה שאומר, שתמיד קיימת האפשרות לחשוב שכן ניתן לשכנע כל אחד בכל דבר. כי אי אפשר להיות בטוחים ...

... זו הדרך הנכונה להחזיר את האקסית. למשל, בן אדם עשוי לחשוב שאם הוא יגיד לאקסית שלו כמה הוא אוהב אותה ויהיה ... אומרת לך אל תשחק אותה שאתה יכול בלעדי. בן אדם שלא מבין את המצב יכול לפרש זאת לא נכון, ולהגיד לה משהו כמו ... אוקי עכשיו מה שקורה כאן שבעיקרון כשהבן אדם רוצה להחזיר אליו את האקס אז מה שהוא צריך לעשות זה להיות כמה ... קודם. מה זה אומר להיות כמה שיותר טוב בן אדם נגיד חושב אוקי אם עכשיו אני אגיד לאקסית שלי כמה שאני אוהב ... הכי טוב לפי מה שהיא רוצה כי אומרים לבן אדם תקשיב אתה יודע למה היא לא רוצה אותך כי לא היית מספיק טוב, ... במאה אחוז את מה שהיא רוצה כי כשאומרים לבן אדם עכשיו לדוגמה נגיד תרעיף עליה אהבה תגרום לה להרגיש הכי טוב ... שאתה יכול בלעדי עכשיו אז בדמיון של אותו בן אדם נדמה לו טוב אז אני צריך להגיד לה מה הכי טוב שאני יכול להגיד ... יכול ביחס למה שהיא רוצה. עכשיו כמו נגיד שבן אדם נגיד עושה שיחה ב - skype ואז בסוף אומרים לו דרג את איכות ...

... לאנשים להיות עצלנים? התמודדות עם חרדה מדברים מהעבר איך להפסיק לדחות דברים? איך להתמודד עם טראומות? עכשיו מה אנחנו יודעים על דחיינות בן אדם דוחה דברים מה בן אדם דוחה דברים שהוא חושב שאם הוא יעשה אותם יהיה לו יותר רע מאשר טוב נכון עד כאן זה נכון. ש: שהוא יעשה אותם? אליעד: כן אז בוא נריץ את התרחיש הבא התרחיש הבא הולך ככה בא בן אדם ואומר שלום אני דוחה דברים, מה לדוגמה אתה דוחה? אני דוחה לסדר את הניירת בבית יש לי ניירת אין ... אליעד: לא הוא כבר יודע הוא אומר אני יודע שיש שמה משהו רע לא יודע מה רע, בכל מקרה בוא נספר לכם את הסיפור הסיפור הוא כדלקמן הסיפור הוא שהבן אדם בדברים עצמם כשהוא דחה אותם לא היה בהם כשלעצמם שום דבר רע אוקי הוא אומר מה אתה דוחה? אני דוחה ... אתה מפחד לקבל מכתב מסוים ממישהו? כן, אבל מה הבעיה אבל תעשה את זה לא תפחד בקיצור לכאורה שום דבר. אבל מה הסיפור הסיפור הוא כדלקמן כי הבן אדם לפני הרבה שנים היה לו תהליך של פשיטת רגל אוקי ובאותו תהליך של פשיטת רגל הוא היה צריך לעזוב ... משהו כל התהליך. אם כל התהליך כולו אין לו שום בעיה אז זאת אומרת שזה לא לכשעצמו בעיה זאת לא הבעיה יש פה בעיה אחרת בכלל ואם בסופו של דבר הבן אדם הגיע למסקנה של זה באמת אין שום סיבה אז תעשה את זה אז עושים הפוך אז תעשה את זה ותרגיש רע ... לא משנה לא זה איתך דיברתי על זה פעם אתה זוכר כן אבל אף אחד לא היה בזה כשדיברתי איתך עליו. ש: משהו עם מדיטציה? אליעד: לא. ש: ברגע שהבן אדם הוא צף לו הדבר הזה. אליעד: יפה אז איך מטפלים בזה אז עכשיו שואלים מה. ש: מה זה נותן? אליעד: ... אומר לא גם עכשיו אני שונא. ש: אוקי אני רוצה להיות בטוח שזה עכשיו. אליעד: יפה זה אומר שלא הבנת את החלק הראשון של השיחה אני אמרתי בהנחה שהבן אדם אומר אין לי שום בעיה עם הניירת עכשיו זה רק בגלל שזה מזכיר לי, אתה יוצא עם מישהי סבבה נגיד ... שאם זה קרה לי משהו עם מישהו אחר זה לא מחויב שעכשיו עם מישהו הזה זה בדיוק אותו דבר נכון? אליעד: לא. ש: זה לא נכון עכשיו להשליך על הבן אדם הזה את מה שקרה לי עם בן אדם אחר בעבר. אליעד: אולי זה נכון. ש: בדיוק זה מה שרציתי להגיד. אליעד: וזה מה שגם אני אומר. ש: ... נדע נכון. ש: נכון. אליעד: תשובה הזאת שאלה אחרת עכשיו דיברנו נושא אחר אנחנו מדברים על נושא אחר בהנחה שאתה בטוח שכרגע אין בעיה אתה בטוח הבן אדם הזה הוא לא מחבל והסיבה היחידה שמפריע לי כי הוא מזכיר לי את ההוא ואתה בטוח שזה לכשעצמו אין בו ...

... הלאה אז? ש: יש לי מחשבה אחרת הלא הדברים לא מוחלטים כשבן אדם אוהב הצד השני זה שנאה הוא נמצא באיזשהו מקום תמיד באמצע. אליעד: אוקי. ש: עכשיו מה זה ... תבין את זה כנוסחה אז בא נתחיל קודם כל מהדבר הבסיסי אם בן אדם לדוגמה אם לא הייתה בגידה, השאלה כזאת נגיד שיש בגידה עכשיו יש בן אדם שמפסיק לאהוב ואז הוא בוגד לדוגמה נגיד שני בני זוג נגיד לדוגמה האישה נמצאת עם בעלה היא ... לך עכשיו. ש: אני לא מצליח להבין מה עומד מאחורי זה שבן אדם חושב על כך. אליעד: אוקי בא נגיד דוגמה עכשיו אתה יוצא עם מישהי בסדר יפה, עכשיו אתה ... מיני לא יודע מה, לא משנה יכול להיות כל מיני מצבים של הבן אדם מול עצמו זה לא. ש: יש הרבה כאלה? אליעד: אני אמרתי שזה מצב שכיח אמרתי שכל בגידה היא ... לדבר איתי על זה. אליעד: לא שאלתי על העיקרון אם אותו בן אדם לפני שהוא בגד הייתה מחשבה שאומרת אם אני לא אבגוד אז אני לא אוהב את הבן אדם השני ורק אם אני אבגוד אני יכול לאהוב אותו אז מבחינתו כשהוא בגד הוא בגד כדי לאהוב, ... לו בראש נכונה האם באמת הייתה לו אלטרנטיבה לאהוב את הבן אדם השני בלי לבגוד אבל בהנחה שלא הייתה לו אלטרנטיבה לאהוב את הבן אדם השני בלי לבגוד, לדוגמה נגיד שאתה תוריד לעצמך יד זה אומר שאתה אוהב את עצמך או לא אתה ... מזה או שהוא. אליעד: לא אני הוספתי עוד סוג של היבט יש בן אדם שבוגדים בו ואז הוא חווה את זה כ - בגדו בי לא העריכו אותי עכשיו השאלה היא ההוא שבגדו ... וזה עוד יום ועוד יום וחודש ושנה מה לעשות, עכשיו הבן אדם יכול להגיד אין בעיה בזה זה נגמר ובן אדם יכול להגיד אוקי אני אבגוד מדי פעם שהוא פחות נהנה מזה אבל לבגוד מדי פעם בשביל להיות ...

... לא מכירה אותך והיא רואה דבר אחד היא רואה את הכובע אז היא אומרת רגע אני צריכה לשפוט על פי הכובע כאילו נכון, אוקי אז מה התשובה מה הדרך אם בן אדם אומר שלום אני רוצה לדעת איך להתחיל עם בחורה ברחוב אפשר להפוך את זה לאנלוגיה אני רוצה לדעת איך ... היא תגיד מי אתה מה אתה בא להסתלבט עלי מה אני נראית לך זונה מה פתאום אוקי אבל מה שאני מנסה להגיד מה אני מנסה לומר פה שאנחנו חוזרים לבסיס בן אדם רוצה להרגיש טוב בן אדם בכל רגע נתון עושה קלקולציה חישוב במוח מה אני חושב שהדבר הזה יעשה לי טוב או לא אתה מתקרב לבחורה ... אתה לא חושב איך אני עושה לה טוב ופה משתבש הכל זה כל הסיפור, אתה ניגש לבחורה למה אתה ניגש אליה כי אתה רוצה לעשות לה טוב אתה אומר יש פה בן אדם אני רוצה לעזור לו כשאתה הולך לזקנה לעזור לה להרים את הסלים מה אתה מנסה לעשות לה טוב אתה רואה ... איך לגרום לה איך להתחיל איתה או איך ליצור אינטראקציה ראשונה אחרי שתצבור אצלה נקודות זכות שהיא תדבר איתך שהיא תכיר אותך היא תגיד וואלה הבן אדם הזה יכול לעשות לי טוב עכשיו תתחיל לבקש גם אתה תרשום בפנקס אוקי מתישהו אני צריך לבקש תבקש גם ... שכולם אומרים לא אני לא אפחד להתחיל איתה אז למה אתה מפחד להתחיל איתה כי היא תגיד לך לא עד כאן נכון נגיד שזאת הסיטואציה, עכשיו נשאל את הבן אדם הראשון תגיד לי אדוני אם היא תגיד לך לא למה היא אמרה לך לא נשאל את הבן אדם השני תגיד לי אם היא תגיד לך לא למה שהיא תגיד לך לא לבן אדם השלישי אם היא תגיד לך לא למה שתגיד לך לא כל אחד יתן תשובה אחרת, זאת אומרת כולם יפחדו להתחיל ... לי ככה וככה, אוקי קרה פעם שבכל השנים מישהו אמר לך ככה וככה? לא לא קרה, אז למה אתה חושב שיגידו לך את זה? מפה לשם משם לפה הסיפור הוא פשוט הבן אדם לא אוהב את המקצוע שלו חושב שהוא לא מספיק טוב בתור איש מכירות הוא שונא את זה שהוא איש מכירות ... ואני גם לא רוצה לסגור עסקה בכל מחיר אני מנסה לעשות לו טוב אני רוצה לעשות לו טוב רוצה שיהיה לו טוב. אם תבדוק מה הדברים הטובים שאתה עושה לבן אדם ואתה תתמקד בזה לפני שאתה מוכר לו תגיד שלום אני רוצה לעזור לו אני רוצה לגרום לבן אדם הזה שיהיה לו יותר טוב בחיים ופשוט תחשוב על איך אתה הולך לעשות לו יותר טוב תחשוב לעצמך גם אם ...

... איך להוציא מישהו מהראש, מכירים את השאלה הזאת? ש: איך מוציאים מישהו משהו. אליעד: להוציא מישהו מהראש זאת אומרת נגיד בן אדם נפרד ממישהי והוא מנסה לשכוח אותה והוא לא מצליח לשכוח אותה והיא יורקת עליו מבזה אותו ומשפילה אותו והוא לא מצליח להוציא אותה מהראש נכון או הפוך בחורה ... וכשזה לא עובד זה לא עובד ולא משנה מה תעשה זה לא עובד, ועכשיו השאלה מה האמת מה הפתרון האמיתי אז הפתרון האמיתי הוא כזה בן אדם אוהב מישהו. ש: מה הייתה הראשונה? אליעד: הראשונה תחשוב עליו דברים רעים. ש: לחשוב עליה דברים רעים. אליעד: נניח לדוגמה שאתה החלטת שאתה רוצה להפסיק לעשן ... לך איתה בלעדיה או יותר טוב ממנו, כל זמן שאתה חושב ששם יש משהו שאין לך אותו בלי שם אתה תמיד תמשיך לרצות את מה שיש שם. בן אדם מנסה להיגמל מהתמכרות למשהו אתה תמשיך לחשוב על זה ולא משנה מה אתה תעשה אתה תמשיך לרדוף אחרי זה עד שאתה תצליח למצוא את הטוב שיש שם אצלך בלי הדבר הזה ששם ... וזה לא מעניין אותי שזה לא פשוט ככה זה חוקי המשחק אדוני. ש: טוב. אליעד: עכשיו בא נחדד את זה עוד יותר יכול להיות מצב שבן אדם נגיד מתאהב במישהי והיא לא רוצה והוא לא מצליח להוציא אותה מהראש ואז אומרים לו אוקי מה הדבר הטוב שמצאת בה הוא אומר תראה לא היה בינינו שום דבר בכלל והוא ... אדוני זה לא כל כך קל. ש: לא אם אתה יכול לתת לי דוגמה נגיד קלה יחסית. אליעד: ואין דוגמה קלה תראה אתה בעצם אומר איך בן אדם יכול לחשוב על עצמו מחשבות טובות בלי תלות בדברים אחרים אז עוד פעם הפתרון הפשוט יהיה תתחיל לחשוב על עצמך דברים טובים ותעריך את עצמך בזכות מי שאתה וזאת ...