... לזכור בקלות? איך לזכור טקסטים בקלות? איך לזכור טקסט ארוך בעל פה? איך לשנן טקסט בעל פה? איך לזכור מילים בעל פה? איך לזכור דברים בלי להתאמץ? איך ללמוד טקסט בעל פה? איך לזכור בעל פה טקסט? מיומנויות למידה ... פשוטה מאוד: קראו את הטקסט בקול רם, מההתחלה ועד הסוף. תעשו זאת פעם אחרי פעם, מבלי לנסות לזכור את המילים. תעשו זאת שוב ושוב, מבלי לחזור אחורה או להפסיק אחרי כל משפט. המטרה היא לקרוא את הטקסט מהמילה הראשונה ועד המילה האחרונה, כל פעם מחדש, בצורה רציפה וללא חזרה על מילים. למה זה עובד? המוח לא זקוק למאמץ או למילים טכניות כדי לזכור את הטקסט. פשוט על ידי חזרתיות, המוח יקלוט את המידע ויתחיל לשנן אותו באופן טבעי. זוהי ... הקריאה הראשונה, כל חזרה על הטקסט עוזרת לכם לקלוט אותו טוב יותר. בדקו זאת בעצמכם! קחו משפט של 50 מילים, קראו אותו בקול רם מהמילה הראשונה ועד המילה האחרונה, ולאחר מכן חזרו על כך שוב ושוב. אתם תגלו שככל ... שוב מההתחלה, מבלי לנסות לזכור. להמשיך לקרוא מהמילה הראשונה עד האחרונה שוב ושוב. לא לחזור אחורה, לא לדלג על מילים, לא לקפוץ קדימה - פשוט לקרוא רצוף מההתחלה עד הסוף. לחזור על התהליך מספר רב של פעמים, עד שהטקסט ... עובדת על כולם, ואין צורך בטכניקות מיוחדות - פשוט לקרוא שוב ושוב. בדקו זאת בעצמכם! קחו משפט של 50 מילים. קראו אותו מההתחלה עד הסוף - מבלי לעצור. חזרו על כך 10, 20, 50 ואפילו 100 פעמים. תגלו שבסוף, ... שיטות למידה, חזרתיות, איך המוח זוכר דברים? איך לשנן דברים? טיפים ללמידה, ללמוד ללמוד, איך משננים חומר? איך לשנן מילים באנגלית? איך לשנן את לוח הכפל? איך משננים טקסט? למידת טקסטים בעל פה, איך לקרוא ולזכור? איך משננים חומר למבחן? איך לשנן חומר? איך לשנן טקסט? איך לשנן אוצר מילים? שינון חומר, שינון טקסט, שינון מילים

... לא לגמגם? ממה נובע גמגום? שיטות לטיפול בגמגום, גמגום רגשי, גמגום פיזי, גמגום התנהגותי, אני מגמגמת, גמגום לפעמים, בליעת מילים, בליעת הברות מהו גמגום ואיך ניתן לטפל בו? גמגום הוא תופעה שבה אדם מדבר בצורה לא רציפה או נתקל בקשיים בהגיית מילים. פעמים רבות, גמגום נתפס כבעיה פיזית, שכן הביטוי שלה נשמע חיצונית, בדיוק כמו אם לאדם היה פגם פיזי, לדוגמה ... לעתים היא נתפסת כבעיה פיזית? תופעת הגמגום מוגדרת כצורה שבה אדם מדבר באופן לא רציף או נתקע בהגייה של מילים. לעתים היא נתפסת כבעיה פיזית משום שהביטוי שלה נשמע חיצוני, בדיוק כפי שאם לאדם הייתה חסרה יד לא היה ... הדבר מעיד שבבסיס אין לו מגבלה פיזית אמיתית. בהמשך, אפשר להעלות את הקצב בהדרגה - מילה - מילה, שתי מילים - שתי מילים - ולראות באיזה שלב הוא נתקע. במקרים שבהם הגמגום נובע מסיבות טכניות או התנהגותיות, ייתכן שהאדם פשוט לא שולט ... או בדרך הנשימה שלו בזמן הדיבור. הוא עלול לדבר מהר מדי, לא לנשום במקומות המתאימים או לנסות לחבר בין מילים באופן שיוצר בלבול. כדי לטפל בכך, ניתן לתרגל באופן עקבי קריאה איטית, נשימה מודעת והגייה מדורגת. בעזרת תרגילים של ... המדויק: אולי האדם סובל ממתח נפשי, חרדה לא מטופלת או הפרעה טורדנית (OCD) המכבידה עליו וגורמת לו לאבד את המילים בזמן אמת. לאחר זיהוי הסיבה הרגשית, חשוב לטפל בה באמצעים שונים (כגון טיפול רגשי, תרגילי הרפיה, זיהוי מחשבות מטרידות ... או איבר דיבור שאינו פועל), ניתן לפתור או לפחות לשפר באופן משמעותי את בעיית הגמגום. אם אדם מסוגל להגות מילים או הברות בצורה מסודרת בזמן תרגול איטי, סימן שיש אפשרות ללמד אותו דיבור רציף, בין אם באמצעות שיפור הרגלי ...

לקרוא אנשים, ללמוד לשכנע, אומן פיתוי, החיסרון של אומנות הפיתוי, להתחיל עם בחורות, ניתוח משמעות מילים, ניתוח שפת אם, להשיג בחורות, ללמוד שכנוע, טיפים לשכנוע, כושר שכנוע, שיטות שכנוע האם ניתן לנתח שפה של אנשים שאינם דוברים שפת אם? אליעד כהן מסביר כי כאשר רוצים לנתח טקסטים או מילים של אדם שלא דובר את השפה כשפת אם, קיימת מגבלה מסוימת. אם אותו אדם טועה במילים או בתחביר, ייתכן שהטעויות לא נובעות ממחשבה או כוונה נסתרת, אלא פשוט מחוסר ידע או חוסר יכולת לבטא את עצמו נכון. אך יחד עם זאת, קיימים היבטים מסוימים שתמיד ניתן לנתח - כמו המבנה הרעיוני של המשפט או המילים שהוא בחר להשתמש בהן. למשל, אם אדם אומר זה אחראי לזה במקום אני אחראי לזה, הבחירה הזו עדיין משקפת ... שלו. לכן, גם כאשר השפה לא מושלמת, ניתן ללמוד רבות מהדרך בה האדם מסדר את מחשבותיו או את סדר המילים במשפטים שלו. איך ניתוח משמעות המילים חושף את תהליך החשיבה של האדם? אליעד מפרט כי כשאתה מנתח טקסטים, לא תמיד המשמעות האמיתית נמצאת במילים עצמן, אלא במבנה המשפטים, בבחירת המילים ובסדר שבו הן נאמרות. אם האדם בחר לומר אנחנו במקום אני, זה יכול לשקף פחד מאחריות אישית או ניסיון להתחבא מאחורי הקבוצה. כאשר אתה בוחן מדוע אדם השתמש במילה אחת ולא באחרת, או למה הוא עצר והחליף מילים תוך כדי משפט, אתה יכול להתחיל להבין את הכוונות, החששות והדברים שהוא מסתיר. ככל שאתה מתרגל את זה יותר, ... עצמי? אחת הדרכים הטובות ביותר שאליעד מציע היא להתחיל בניתוח של עצמך. כשאתה מדבר, שאל את עצמך למה בחרת במילים מסוימות, למה פה דיברת כך ושם אחרת, מה היו התחושות שלך באותו הרגע ולמה הן הופיעו. כשאתה מתרגל זאת ... - מודעים שלו. מה הסכנה בלהפוך לתוכי של אנשים אחרים? כאשר אדם לא מודע לעצמו, הוא עלול לחקות התנהגויות, מילים וסגנונות דיבור של אנשים אחרים באופן לא מודע. מצב זה יכול ליצור תחושת אי - נעימות כאשר האדם מזהה ... הפיתוי חסרונות אתה בעצם שואל שאלה כזאת. כל הנושא של לנתח טקסטים של אנשים, לנתח שפה, ניתוח שפה, משמעויות מילים וכו. מה קורה לגבי בן אדם שלא דובר אתה השפה, שפת אם והוא כותב מלל, והוא אומר מלל, האם ... אליעד: ניתן, לגלות אינפורמציה שאינה כתובה בצורה פורמאלית. כן. אפילו דוגמה, אני אתן לך דוגמה לפעמים לפי הסדר של המילים, נגיד שהוא כמה מילים, אתה אומר למה הוא אמר אותם בסדר הזה כי הסדר מסגיר אותו, גם אם הוא לא אמר את המילה ... לפעמים אתה יכול, אפשר לדעת הרבה דברים, יש דברים שמסגירים את תהליך החשיבה שלו ולפעמים זה לא ברמה של המילים, לפעמים זה ברמה של המשפטים של הרעיונות. נגיד איזה רעיון הוא אמר פה, איזה רעיון הוא אמר פה, אז ...

איך למכור נכון? באיזה מילים למכור? איך להצליח למכור? שימוש במילים של הלקוח, טעויות של אנשי מכירות, דימויים של הלקוח, איך לשכנע לקוחות? איך למכור ללקוחות? שיקוף של הלקוח, איך יוצרים ראפור? למה כדאי להשתמש במילים של הלקוח בתהליך המכירה? בתהליך מכירה נכון, חשוב מאוד לגרום ללקוח להרגיש שהמוצר או השירות עונים בצורה מדויקת על הצרכים והחסרונות שהוא מרגיש. הדרך הטובה ביותר לעשות זאת היא להשתמש במילים שהלקוח בעצמו משתמש בהן. אליעד כהן מסביר, שהמטרה היא לגרום ללקוח להרגיש טוב לא באמצעות עצם המכירה, אלא על ... מחפש. דוגמה נוספת היא כאשר לקוח אומר אני מחפש רכב לנסיעה לטיול. במקרה כזה המוכר צריך להשתמש בדיוק באותן המילים, רכב לנסיעה לטיול, ולא להחליף את המילים למשהו כמו רכב כיפי לטייל. ההבדל כאן הוא שבשימוש במילים אחרות, הלקוח צריך לבצע פעולה נוספת של מחשבה, לשאול את עצמו האם המוצר שהוצג אכן עונה על מה שהוא מחפש. הפעולה הזו מיותרת, ולכן שימוש מדויק במילים של הלקוח מייעל את תהליך המכירה. מתי לא מומלץ להשתמש במילים של הלקוח? למרות היתרונות הברורים בשימוש במילים של הלקוח, ישנם מקרים בהם זה עלול להזיק לתהליך המכירה. לדוגמה, אם הלקוח אומר אני מעוניין לקנות, יכול להיות שעדיף שהמוכר לא יחזור על המילה מעוניין, אלא דווקא ישתמש במילים חזקות יותר כמו צריך או חייב, כדי להגביר את תחושת הדחיפות והצורך לקנות. עוד דוגמה לכך היא כאשר הלקוח ... במחיר סביר, והמוצר שנמכר הוא ברמה גבוהה משמעותית, עדיף שהמוכר לא יחזור על המילה סביר, אלא יציג את המוצר במילים שמביעות איכותו הגבוהה כמו מוצר הרבה יותר טוב ממה שחשבת. מה קורה כאשר הלקוח מתאר מוצר בצורה שלילית או ... ללקוח המוצר הזה עובד כל הזמן, ולהראות לו בכך את הערך המוסף שלו. עם זאת, לפעמים אפילו שימוש בחלק מהמילים שהלקוח בחר יכול להיות בעייתי, מכיוון שהוא עלול ליצור אצל הלקוח אסוציאציה למילים השליליות שבהן הוא השתמש. לדוגמה, אם לקוח אומר שהוא מחפש רכב שלא יעשה כאבי גב, עדיף לשנות את התיאור ... עושים כשהלקוח לא סגור על עצמו? לעיתים הלקוח אינו בטוח שהוא רוצה את מה שהוא עצמו תיאר, למרות שהשתמש במילים מסוימות. אליעד כהן מסביר שהלקוח יכול לומר שהוא רוצה מוצר מסוים (א), אבל בתוך תוכו הוא בעצם רוצה משהו טוב יותר (ג). במקרה כזה, שימוש מדויק במילים שלו עלול דווקא להניא אותו מרכישה. לכן, במצבים כאלו מומלץ להציג את המוצר מעט אחרת, להשתמש במונחים אחרים שמבליטים ... חדש לגמרי, ובכך לגרום ללקוח להרגיש שמדובר במוצר שונה וטוב יותר מזה שהוא תיאר בתחילה. מה המסקנה על השימוש במילים של הלקוח בתהליך המכירה? המסקנה החשובה של אליעד כהן היא שהכל תלוי בהקשר הספציפי של המכירה. באופן כללי, שימוש במילים של הלקוח עדיף כי הוא מייצר ראפור והזדהות. אך צריך להיות מודעים למילים בעייתיות או למצב בו הלקוח אינו בטוח בעצמו. במקרה כזה, עדיף לשכתב את תיאור המוצר כדי להציג אותו בצורה ... ולהגביר את הסיכוי שהלקוח ישתכנע לקנות. אליעד כהן ממליץ לקונים עצמם להיות ערניים ולהיזהר ממוכרים שמציגים את המוצר בדיוק במילים שבהן הם השתמשו, כי לא תמיד זה אומר שהמוצר באמת מתאים להם. כלומר, שימוש במילים של הלקוח יכול להיות טריק שמטרתו לגרום לקונה להרגיש שהמוצר בדיוק תואם את הצרכים שלו, אף שזה לא תמיד נכון. איך למכור ביעילות? שיקוף של הלקוח במכירה החשיבות בשימוש במילים נכונות בתהליך מכירה טעויות שצריך להימנע מהן במכירות כיצד להצליח לשכנע לקוחות? איך למכור נכון? שימוש במילים של הלקוח בתהליך המכירה המטרה של מכירה היא לגרום ללקוח להרגיש טוב, כלומר, למלא את החסרונות שהוא מרגיש שיש ... בסופו של דבר, לא מחפש את המוצר עצמו אלא את מה שהמוצר מספק לו - פתרון לחסרונותיו. כיצד להשתמש במילים של הלקוח? למשל, אם הלקוח מגיע למקום מכירת רכבים ואומר שהוא מעוניין באוטו, ולא ברכב, יש להקפיד להשתמש במילה אוטו ולא רכב. אפילו אם מדובר באותו דבר, המילים עשויות לשדר תחושות שונות אצל הלקוח. אם הלקוח מבקש רכב לטיול, על המוכר להימנע מלומר רכב כייפי לטיולים ולהשתמש במילים שהוא בחר - רכב שמתאים לנסיעה לטיול. החשיבות בשימוש במילים של הלקוח היא בהפחתת הצורך של הלקוח לבצע חישוב עצמי ולהבין אם המוצר מתאים לו. אם הוא אומר אני ... להכביד על המחשבה של הלקוח ולהגיד הנה הרכב שמספק את הצורך שלך לנסיעה לטיול. מה לעשות אם הלקוח משתמש במילים לא מתאימות? לעיתים הלקוח עשוי להשתמש במילים שמתארות את המוצר בצורה לא מחמיאה או לא מדויקת, ולכן יש מקום לשקול לא להשתמש במילים שהוא בחר. אם, לדוגמה, הלקוח אומר שהוא מעוניין במוצר, כדאי לשדר לו תחושת דחיפות ולהשתמש במילים כמו חייב במקום מעוניין. זה יכול לשדר לו את הצורך במוצר באופן יותר ברור ולהגביר את הסיכוי שהוא יחליט ... על המחיר, אבל המוצר שמוכרים לו הוא הרבה יותר טוב מכך, יש להימנע מלהשתמש במילה סביר ולהציע את המוצר במילים שיביעו את איכותו הגבוהה, לדוגמה: המוצר הזה הרבה יותר טוב ממה שאתה חושב. מתי לא להשתמש במילים של הלקוח? לפעמים יש מקרים בהם השימוש במילים של הלקוח עשוי להחמיר את מצב המכירה. אם הלקוח אומר אני מחפש משהו שיעבוד לי רוב הזמן והחברה מוכרת ... עדיף לשדר ללקוח את הייחודיות של המוצר ולהגיד לו שהמוצר עובד כל הזמן ולא רק רוב הזמן. הבעיה בשימוש במילים של הלקוח במקרה כזה היא שהתיאור של המוצר עשוי להיות בעייתי, ויכול להוביל את הלקוח לחשוב שהמוצר אינו טוב כפי שהוא רוצה. האם תמיד כדאי להשתמש במילים של הלקוח? ההמלצה הכללית היא להשתמש במילים של הלקוח, אך לעיתים יש לבחון את ההקשר ולוודא שהשימוש במילים שהלקוח בחר לא פוגע במוצר או בתהליך המכירה. אם הלקוח מציין ביטוי שיכולים להיות לו קונוטציות שליליות, כדאי לשקול לשכתב את המילים ולספק תיאור שמחמיא למוצר. שיקוף והזדהות עם הלקוח חשוב ליצור קשר עם הלקוח בצורה כנה ולשדר לו שאתם מבינים את הצרכים שלו. שימוש במילים שמתארות את המוצר בצורה שדומה למה שהלקוח ביקש יעזור לו להתחבר אל המוצר, אך יש לשים לב שהמילים שהלקוח השתמש בהן באמת מתארות את המוצר בצורה נכונה. אם הלקוח לא סגור על מה שהוא רוצה או לא ...

... דיבור, להפסיק לגמגם, תקיעות בדיבור, טיפול בגמגום, פתרון לגמגום, דיבור חטוף, קלינאות תקשורת, קלינאי תקשורת, קושי לדבר, בעיות דיבור, מילים נתקעות, ילד מגמגם, דיקציה, דיבור לא ברור, הפסקת גמגום פתאומי מה זה גמגום ומהן הסיבות העיקריות לגמגום? גמגום הוא ... גמגום כתוצאה מחוסר שליטה בשפה - אנשים שאינם שולטים היטב בשפה מסוימת עלולים לגמגם משום שהם מתקשים לבחור את המילים הנכונות או להרכיב משפטים בצורה שוטפת. גמגום שנובע ממתח ולחץ - הסיבה הנפוצה ביותר לגמגום היא לחץ, חרדה או ... עם פחדים וחרדות גמגום קל, לקויות דיבור, לקות שפה, טיפול בגמגום, טיפול בבעיות גמגום, הפרעה בשטף הדיבור, קושי בשליפת מילים, גמגום פתאומי אצל מבוגרים, חרדת קהל, פחד קהל, חרדת במה, חרדת כישלון, חרדת ביצוע, פחד ביצוע, פחד מפני קהל, ... גמגום עובר? גמגום פסיכוגני, גמגום קל אצל ילדים, שיפור גמגום, תופעת גמגום, למה אני מגמגמת? קשיים שפתיים בגיל הרך, מילים נתקעות, שכחת מילים ושמות, גמגום התפתחות הילד, איך אפשר לא לגמגם? דיבור לא ברור, שטף דיבור, טיפול בהפרעות דיבור, הפרעת שטף בדיבור, ... נפשי, סוגים של גמגום, איך גמגום נוצר? סוגי גמגום, גמגום וסטרס, דיבור לא ברור פתאומי, הפרעת דיבור פתאומית, בלבול מילים בדיבור, דיבור חופשי מגמגום, איך ילד התחיל לגמגם? מה זה לגמגם? איך להפסיק לגמגם לבד? איך אפשר להפסיק לגמגם? ...

חקר השפה, אבולוציה של השפה, איך נוצרה השפה? איך תינוק לומד לדבר? ללמוד שפה, איך המוח מעבד שפה? לינגוויסטיקה, סמנטיקה, רכישת שפה, פסיכובלשנות, איך נוצרת שפה? איך נוצרות השפות?

... לחשוב בדיוק כפי שהוא חושב. אם אתה מסוגל להבין את תהליך החשיבה של אדם אחר, תוכל לדעת בדיוק אילו מילים לבחור ואיך להתאים את המסר באופן שייקלט היטב. לדוגמה, אם אתה מנסה להבין אדם שחשיבתו פשוטה יותר משלך, יהיה ... לברוח מהמפלצות? ומכאן למצוא את המסר הנכון עבורו. אם אינך מסוגל לדמיין את עצמך במצבו, לא תוכל למצוא את המילים הנכונות כדי להשפיע עליו. איך לדעת באיזו רזולוציה להעביר את המסר? כדי להעביר מסר בצורה יעילה, יש להתאים אותו ... מבין רוסית. באופן דומה, כשאתה מעביר מסר, עליך לשאול את עצמך: אם הייתי האדם השני, באיזו שפה או באילו מילים הייתי רוצה לשמוע את המסר? ולפי זה להחליט כיצד להעביר את הדברים. כאשר נשאלה שאלה לגבי רזולוציית החשיבה, כלומר, ... קודם כל עליך להיות מסוגל לדמיין שאתה האדם השני באופן מלא. לאחר שאתה עושה זאת, שאל את עצמך באילו מילים בדיוק אותו אדם היה רוצה לשמוע את הדברים, באיזו רמת פירוט או כלליות, ורק לאחר מכן תתאים את התשובה ... על אנשים: להיכנס לנעליו של האדם השני: להבין באופן מלא ואמיתי כיצד הוא חושב ומה הוא מרגיש. לבחור את המילים המתאימות: להשתמש בשפה ובסגנון שמתאימים בדיוק לאותו אדם, בהתאם להבנה שרכשת. לשפר את ההבנה העצמית שלך: לנתח ולפרק את האופן שבו מסרים משפיעים עליך, ובכך לשפר את יכולתך להבין ולהשפיע על אחרים. מה עושים כשלא בטוחים באילו מילים להשתמש? אם אינך בטוח באילו מילים להשתמש כדי להעביר מסר, עצור רגע ונסה לדמיין באמת שאתה הוא. שאל את עצמך אילו מילים אתה היית רוצה לשמוע אם היית במקומו, ובאיזה אופן היית מעדיף שהמסר יועבר. רק אחרי שהצלחת לדמיין זאת בבהירות, העבר את המסר. אם עדיין אינך יודע כיצד לעשות זאת, עדיף שלא תגיד כלום מאשר שתשתמש במילים לא מתאימות, כי אז המסר לא יועבר כראוי ואף עלול לבלבל את הצד השני. בשורה התחתונה, המפתח להבנת אנשים ולהשפעה עליהם הוא היכולת לחשוב כמוהם, לבחור מילים מדויקות שמתאימות להם, ולהתחיל מניתוח עצמי מעמיק כדי לשפר את יכולות ההשפעה שלך. איך לקרוא אנשים? איך להשפיע על ... שאלה בעברית, אך אתה עונה לו ברוסית, לא עזרת לו. לכן, יש לשאול: אם הייתי הוא, באיזו צורה ובאילו מילים הייתי רוצה לשמוע את זה? ורק אז להחליט כיצד לדבר. איך לפתח יכולת טובה יותר להבנת מחשבות של אחרים? ... יש לשים דגש על שלושה שלבים: 1. להיכנס לנעליו - להבין איך הוא חושב ומה מניע אותו. 2. לבחור מילים מתאימות - להשתמש בניסוח ובשפה שתתאים לרמת החשיבה שלו. 3. לנסות ולשפר את ההבנה שלך כלפי עצמך - ככל ... את התשובה שלי, כאילו מה שאני מתכוון הרבה פעמים קורה לי שנניח אני מנסה לשנות משהו ואז משתמש בהמון מילים או אני מנסה לפרט יותר מדי את המשמעויות של מילים שעל ידיהן אני מנסה להעביר איזשהו מסר כאילו אני יכול להעביר מסר במילים שהן יותר כלליות או אני יכול לקחת את המילים הכלליות לפרק אותן יותר. אליעד: אתה עכשיו עושה לי התפלספות הלאה מה אתה רוצה? ש: אז זה מה שאני ... אבל הכל מתחיל ב - אם הייתי הוא קודם כל צריך לדמיין אם אתה הוא לא סתם לנסות לזרוק מילים לכן הסברתי לך פעם, נגיד שאתה לדוגמה נגיד כמה שפות אתה דובר חמש? חמש נכון אתה מדבר, נגיד לדוגמה ... השני לראש שלו מה אתה רוצה להגיד לו הבנת, עכשיו תיכנס לתוך המוח שלו אוקי אם אני הוא באיזה מילים צריך להגיד לי את זה כדי שאני אבין את זה ולפי זה תגיד ואם אתה לא יודע אל תגיד. ש: כן ואיך אני יכול להבין יותר באיזה מילים אני יכול להשתמש מולו. אליעד: אתה עוד פעם מפספס קודם כל אתה צריך לדמיין אם אתה הוא ואז אתה ...

שכנוע אנשים, מילים מוכרות, צריך מול רוצה, לשכנע לקוחות, מה הלקוח צריך? מה הלקוח רוצה? צריך או רוצה מול לקוח, איך לדבר ... מה ההבדל בין צריך לרוצה בשיחה עם לקוחות? כאשר מדברים עם לקוחות, אליעד כהן מסביר שיש חשיבות רבה לשימוש במילים הנכונות, ובמיוחד לשתי המילים: צריך ורוצה. המילים האלו משפיעות בצורה שונה לחלוטין על התפיסה של הלקוח, על החוויה שלו במהלך השיחה ועל ההחלטות שהוא יקבל בסופו של דבר. חשוב להבין לעומק את המשמעויות של המילים האלו ואת השפעתן הפסיכולוגית. מה המשמעות של המילה צריך בתהליך מכירה? המילה צריך מעוררת תחושה של מחויבות, הכרח וצורך ... שלנו? - זו גישה פחות מחייבת, אך עדיין מכוונת את הלקוח להקשיב ולהתחיל להרגיש צורך. דוגמאות פרקטיות לשימוש נכון במילים בשיחת מכירה אליעד מדגים את ההבדל בשיחה דרך דוגמה ברורה של טלוויזיה. אם שואלים לקוח איזו טלוויזיה אתה צריך?, ... הרצון של הלקוח והופך אותו בהדרגה להבנה של צורך ממשי, דבר שמקל על תהליך הסגירה של העסקה. השפעת בחירת המילים על חוויית הלקוח אליעד כהן מדגיש את חשיבות בחירת המילים בשיחה עם לקוח, כי לכל מילה יש השפעה מיידית על תחושותיו ודרך החשיבה שלו. כאשר בוחרים את המילה רוצה, ... ולהתלהב. כאשר משתמשים במילה צריך, השיחה הופכת למחייבת ומצמצמת יותר. לכן יש לשים לב בדיוק מתי להשתמש בכל אחת מהמילים בהתאם למטרת השיחה והשלב שבו נמצא הלקוח בתהליך המכירה. איך המילים הנכונות יכולות לשפר את תוצאות המכירה? כאשר מתאימים את השפה למצב הרגשי של הלקוח, אפשר לשפר משמעותית את תוצאות ... לדבר עם לקוחות? מה זה צריך ומה זה רוצה? השפעת השפה על קבלת החלטות איך להגדיל מכירות דרך בחירת מילים נכונה? ניהול שיחות מכירה בצורה אפקטיבית הבדל בין צריך לרוצה בשיחה עם לקוח כאשר אנו משוחחים עם לקוח, חשוב לשים לב להבדל בין השימוש במילים צריך ורוצה. ההבדל ביניהן עשוי להשפיע משמעותית על תחושת הלקוח ועל התגובה שלו להצעתנו. המשמעות של צריך המילה צריך ... המלאה, נכון? באופן זה, הלקוח מתחיל לראות את הרצון שלו כצורך, מה שמגדיל את הסיכוי שיקבל החלטת רכישה. שימוש במילים לפי ההקשר כדי לשפר את התקשורת עם הלקוחות, חשוב להבין את ההשפעה של מילים שונות על תהליך קבלת ההחלטות שלהם: צריך - מחייב, מצמצם, מדגיש הכרחיות. רוצה - מאפשר חופש בחירה, פותח את האפשרויות. מעוניין - נמצא בין צריך לרוצה, משדר עניין אך לא הכרח. לסיכום המילים בהן אנו משתמשים במהלך השיחה עם הלקוח משפיעות על החוויה והחלטותיו. על ידי שימוש נכון במונחים צריך ורוצה, ניתן ... לדבר עם לקוחות מה זה צריך ומה זה רוצה? השפעת השפה על קבלת החלטות איך להגדיל מכירות דרך בחירת מילים נכונה ניהול שיחות מכירה בצורה אפקטיבית

NLP / משמעות סדר המילים במשפט / משמעות של מילים / ריבוי משמעויות - שכנוע התת מודע / מסרים לתת מודע / איך לשתול מחשבות / סוגסטיה / העברת מסרים / שתילת מחשבות וכאן אתן דוגמה, כיצד הסדר של המילים במשפט, משנה את משמעות המשפט, למרות שכלפי חוץ נראה שהמשמעות של המשפט זהה. מה שבעצם אומר, שלא רק למשפט עצמו יש משמעות, אלא גם לסדר של המילים במשפט, גם להן יכולה להיות משמעות. ולצורך העניין ניקח את המילים הבאות חם + לי + קצת. ומי שיתבונן יראה, כי את המסר שאומר חם לי קצת אפשר להעביר עם אותן המילים בדיוק, אבל בצורות שונות. שהן (הסדר אקראי) : 1- חם לי קצת. 2 - קצת חם לי. 3 - ... יש את המשמעות שלה. ולשם כך אנתח את המשמעות של כל מילה מהמשפט בפני עצמה. ואחכ אראה, כיצד סדר המילים במשפט, כיצד הוא משפיע על משמעות המשפט כולו. והמילה הראשונה, היא המילה חם. והמילה חם, היא בעצם תיאור של ... חם, המצב המתואר הוא קצת אך לא הרבה. ומי שיתבונן יראה, כי המילה לי + המילה קצת אלו שתי מילים שמצמצמות ומסתייגות ומקטינות את משמעות המילה חם. כי כאשר האדם עומד מול קיר, הוא אומר יש כאן קיר כעובדה ... חם כעובדה אובייקטיבית, שאינה נתונה לפרשנות כלשהי. והיא אינה אינפורמציה סובייקטיבית, אלא היא אינפורמציה אובייקטיבית לחלוטין. וכאשר מציבים את המילים לי / קצת ליד המילה חם, ולא משנה היכן מציבים את המילים האלו, הרי שהמילים האלו, מחלישות את העוצמה של המילה חם. כי חם בפני עצמו, זאת עובדה קיימת. אבל המילה קצת מחלישה את ... לו להטיל בה ספק. אלא הוא עובדה סובייקטיבית, שמקור הכוח שלה, הוא המילה לי. ואחרי שהבנו את המשמעות של המילים בפני עצמן, ובהקשר שלהן אחת לשנייה, עכשיו ממילא ניתן לראות כיצד סדר המילים במשפט, כיצד הוא משפיע על משמעות המשפט כולו. וסדר המילים הראשון, הוא חם לי קצת. וחם לי קצת פירושו, שהמילה חם היא הראשונה. דהיינו, ראשית כל יש קביעת עובדה ... וגם לפני המילה לי, לפניהן יש מילה שקופה ומילה נסתרת שהיא המילה רק. דהיינו, רק קצת ורק לי. כי המילים רק / לי, הן בעצם צמצום של משמעות הדבר שאליו הן מתייחסות. ואפשר להוסיף את המילה רק גם לפני ... הרי שהוא מחליש את רמת המחויבות והאמיתות, של החום. כגון לדוגמה חם לפחות לי לפחות קצת. דהיינו, גם אם המילים לי / קצת, לא מבטאות הסתייגות מלאה מהמילה חם, הרי שהן בכל מקרה מחלישות את רמת ההיקף ואת רמת ... הרעיון, על ידי זה שהיא הופכת את הרעיון לסובייקטיבי, כדי שיהיה יותר קל להגן על אמיתותו. ויש את סדר המילים קצת חם לי - שהוא מראש מצנן את החום של המשפט. דהיינו, שהאומר של המשפט הזה, לא מנסה להעביר ... הסובייקטיבית, חם לו כמו שנשמעת המילה חם. ואחכ הוא מצנן את החום, עם המילה קצת. ויש גם את סדר המילים שאומר לי קצת חם. שהוא מראש מסתייג ומסייג גם את עוצמת החום וגם את מקור הכוח של האינפורמציה שחם. ... את האינפורמציה לסובייקטיבית. והמסר העולה מהניתוח של מבנה המשפטים הנל, הוא שלכל מבנה של משפט ולכל סדר ורצף של מילים, יש את המשמעות שלו. וכאשר אתה שומע מישהו שאומר משפט כלשהו, או כמובן גם כאשר אתה אומר משפט כלשהו. וגם אפילו כאשר עוברת לך מחשבה בראש, שאומרת לך דבר כלשהו, לסדר של המילים, יש את המשמעות שלו. ובכל צורה של משפט, יש גם את המשמעות הכללית הסופית של המשפט. אבל גם לסדר של המילים, גם הוא עצמו מעביר מידע ומוסיף אינפורמציה, על המשמעות הסופית של המשפט.

ראפור, כימיה בין אישית, השלמת משפטים, השלמת מילים, יצירת קירבה, בניית אמון, יצירת אמון, הזדהות רגשית, קריאת מחשבות, שתילת מחשבות, איך ליצור כימיה? מערכות יחסים, תקשורת בין ... ליצור תחושה זו היא באמצעות טכניקה של השלמת משפטים. הטכניקה הזו מבוססת על כך שכאשר אתה מצליח לנחש את המילים שאדם אחר עומד לומר, נוצרת אצלו תחושה של דמיון עמוק ביניכם, עד כדי הרגשה שאתם חושבים אותו דבר. ככל שאתה מדייק ביותר מילים ומצליח לנחש את מה שהוא רוצה לומר, כך גדלה תחושת הקירבה שלו אליך. לדוגמה, אם אדם מתחיל משפט, ואתה ... זאת אומרת הוא מתחיל להגיד משפט אם אתה יודע המילה שהוא הולך להגיד תגיד אותה, ככל שתקלע על יותר מילים ככה הוא אומר כאילו זה נותן לו תחושה שאתה זה הוא כי אחרת איך אתה יודע מה המשפט אתם ...