... של שכנוע עקיף - איך לגרום למישהו לא להסכים עם עצמו, באמצעות שימוש במשחק מילים? איך לגרום למישהו לשנות את דעתו, באמצעות זה שמוציאים את דבריו מהקשרם? איך לגרום למישהו לחשוב ... אותו שהוא לא סובל משום הפרעה. אז לדוגמה אפשר לקחת את הביטוי סובל מהפרעה ולשחק איתו משחק מילים, סוג של תרתי משמע, ולהגיב תגובה בסגנון של: מי מפריע לך להתרכז. כאילו שהוא התכוון לומר שמישהו ... ברוך השם. ונניח שאתה אומר לו משהו בסגנון של לא הבנתי, את מי האשמת ובמה? סוג של משחק מילים של המילה השם אשם. שאז בעצם אתה משדר לתת המודע של האדם השני, מסר שאומר, שמה שנראה לו כברור מאליו, ...

... לשאול שאלות קצרות, לשאול שאלות ממוקדות, לשנוא את ההקדמות, לשנוא כסף, לא להוסיף מילים מיותרות, להבין את המושגים של השאלה, להסביר את השאלה לאחרים, איך לשאול שאלות? ... מדגיש הוא החשיבות של שאילת שאלות קצרות וממוקדות. לדבריו, שאלה ארוכה עם הרבה מילים מיותרות מעידה לרוב על אי - בהירות במחשבה. כאשר אדם שואל שאלה ארוכה, הוא בדרך ... נקראים הקדמות. השואל צריך לשאוף להסיר את ההקדמות ולשאול את השאלה במינימום מילים. הוא מדגים זאת באמצעות סיפור על מלך שהזמין אנשים לקחת אוצרות, אך בדרך הציב ...

... משפטים, איך ליצור אמון באמצעות השלמת מילים? מיומנויות שיחה מתקדמות, קריאת מחשבות, מה מישהו חושב? איך לדעת מה מישהו רוצה לומר? ראפור למתקדמים, יצירת כימיה בין אישית, איך מתקשרים משקרים? איך ניתן ליצור אמון באמצעות ... או שמיעה של דיבור, ועצור אחרי כל כמה מילים, נסה לנחש את המילה או המשפט הבא, ואז השווה בין הניחוש למה שנאמר בפועל. 2. הבנת סיבתיות: למד איך רעיון אחד גורר רעיון אחר. כאשר אתה מבין את הסיבתיות שבשיחה, תוכל לזהות ... טקסט או לשמוע דיבור ולעצור אחרי כל כמה מילים, לנסות לנחש מה המילה הבאה או המשפט הבא. אחר כך להשוות בין הניחוש למה שנאמר בפועל, ולראות מה גרם להבדל. 2. הבנת סיבתיות ללמוד איך רעיון גורר רעיון, ואיך מבנה אחד בשיחה ...

... היא לא ממש משתפת פעולה. אילו תרגילים אפשר לעשות כדי לפתח מיומנות של שיחה? כדי לשפר את מיומנויות ניהול השיחה, אליעד מציע שני תרגילים מעשיים וברורים: תרגיל ראשון: לקחת מילים אקראיות ולכתוב להן ... אדם מרחיב על נושאים שמעניינים אותו ומצמצם על כאלה שלא מעניינים אותו. לדוגמה, אם מישהו אומר אני עובד ולומד באוניברסיטה, ואם הוא אומר רק עובד במילה אחת ולומד בכמה מילים, אז סביר להניח שנושא ... לדבר על אמו. למשל, העבודה יותר קשורה לנושאים משפחתיים ולשמות מאשר הבירה. איך לתרגל אסוציאציות ושאלות באופן עצמאי? למי שרוצה לשפר את יכולת ניהול השיחה, אליעד מציע לקחת מילים ממילון או מהטלוויזיה, ולכתוב ... תמיד לבדוק האם הפירוש שהבנו הוא נכון או לא, וכך נוצרות עוד ועוד שאלות מעניינות. סיכום והמלצות לתרגול עצמי אליעד ממליץ על תרגול יומיומי של יצירת אסוציאציות ושאלות על מילים אקראיות, מה שיעזור להפוך את ... אוקי למה נגיד לדוגמה נגיד שואלים מישהו מה אתה עושה בחיים אז נגיד הוא אומר אני עובד ולומד באוניברסיטה זה וזה על המילה עובד הוא אמר מילה אחת על המילה לומד הוא אמר שלוש מילים אז אולי הוא רוצה לפרט על ... שם לב לזה והוא יודע לאיפה לנתב את השיחה בוא ננתב את השיחה ללומד לא לעובד מישהו שהוא טיפש אז הרבה פעמים הוא יגיד טוב הוא אמר לי שהוא עובד במילה אחת ושהוא לומד בחמש מילים בוא נחקור אותו על העובד אבל ... לא פשוט יש אנשים שזה לא פשוט להם. ש: אינטואיטיבית אתה עושה את זה. אליעד: אני לא עושה את זה אינטואיטיבית סתם, אני אומר ככה קודם כל תרגיל ראשון במיומנות פיתוח שיחה קח מילים ותכתוב מה האסוציאציות שעולות ... המחשבה גם ככה עובדת איך עובדת המחשבה מהאסוציאציות בן אדם רואה בית ישר קופץ לו משהו שקשור לבית הוא רואה זה קשור לזה אוקי קודם כל תביא לי עשר אסוציאציות למילים סתם קח מילים תביא להם עשר אסוציאציות, ... זה קודם כל שיהיה אסוציאציות בן אדם בלי אסוציאציות לא יכול לפתח שיחה. ש: אני רוצה להבין אני צריכה עכשיו לקחת להתאמן לשבת להסתגר בחדר יומיים ולהתחיל לעשות אסוציאציות על מילים? אליעד: כן. ש: מה אני צריכה לעשות? אליעד: כן את צריכה להביא מילה לקחת אקראי מילה לכי לגוגל תחפשי מילון עם מילים אקראי מילה או סתם לפתוח לראות טלוויזיה להגיד אוקי אני לוקחת שלוש המילים הראשונות כל מילה אני רושמת איזה אסוציאציות יש לי לא מילות תחביר אני אתה הן הם מילים נגיד נושאים למרות שגם אני ... להעביר מנושא לנושא זה כבר מיומנויות נוספות אבל המיומנות מה שדיברתי כרגע היא לפתח שיחה בסיסית קודם כל אתה צריך שיהיה לך שמילים יזכירו לך דברים ואחר כך צריך לדעת לקחת מילים ולשאול עליהם שאלות או משפטים ...

... לנהל דיון? איזה שאלה לשאול? איך לנסח שאלה? איזה מילים לבחור? דוגמה לניתוח שאלה, איך לדובב מישהו? איך לבקש הבהרה? להבין את המושגים של השאלה, איך להבין מישהו? ... של האדם עצמו, לפני שמכניסים מושגים חדשים לתוך הדיון. מה לעשות כשהתשובה לשאלת הבהרה לא ברורה? אליעד מסביר שלפעמים אדם יענה לשאלת ההבהרה עם מושג חדש או עם מילים נרדפות שגם הן מעורפלות. לדוגמה, אם אדם אומר שהדרך הטובה ביותר פירושה הדרך האידיאלית ביותר, אין טעם לשאול ...

... התנגדות אליהן. ואסביר: בשלב הראשון עליך לאסוף מידע על הלקוח. כאשר המידע שאתה צריך לאסוף על הלקוח, זה אילו מילים כאשר הלקוח שומע אותן, הוא חש כלפיהן תחושה של הזדהות ושל אהבה. ואילו מילים כאשר הלקוח שומע אותן, הוא חש כלפיהן תחושה של ניכור ושל שנאה. כי כל אדם, יש מילים שגורמות לו להרגיש יותר טוב, ויש מילים שגורמות לו להרגיש יותר רע. והדרך שלך לדעת איזה מילים גורמות ללקוח שלך להרגיש יותר טוב, היא על ידי זה שאתה מבקש ומעודד את הלקוח שלך, לספר לך כמה שיותר על הצרכים ... היה רוצה אותן. זא שמהות הרצון של הלקוח, היא צעצוע לילד הקטן שלו. וכאשר הלקוח מציג את הרצון שלו, הוא מוסיף מילים (ואם לא, אז תנסה לגרום ללקוח להוסיף את המילים האלו), שמתארות מה הוא רוצה להשיג מהמוצר. מילים שגורמות לו להרגיש אהבה כלפי המוצר. לדוגמה: המילים הילד הקטן שלך ייהנה ויתפתח מהמשחק המילים האלו גורמות ללקוח ... גדול כאשר משתמשים במילים של הלקוח לתאר לו את המוצר שהוא מחפש, אעפכ לפעמים צריך גם לדעת להשמיט ולהסיר מילים שהלקוח משתמש בהן. כי לפעמים הלקוח מתייחס למוצר שלך, כאל מוצר אפשרי בלבד. ועליך להשמיט את המילים של הלקוח, ... לחופש בקרוב, והייתי רוצה לקבל פרטים על חבילת נופש שיכולה להתאים לי. עכשיו מי שיתבונן במשפט הזה ימצא כמה מילים שמבטאות את זה שהלקוח שומר לעצמו פתחי מילוט מביצוע העסקה. אני שוקל אולי לצאת לחופש בקרוב, והייתי רוצה לקבל ... ושלא יעשה לי רעש בצהריים כשאני ישן. וכאשר הלקוח הציג את הבקשה שלו, הוא בעצם חשף עוד מידע עליו, והוא, שיש מילים שאותה הוא שונא והיא המילה רעש. זא שכאשר הלקוח מציג את הרצון שלו, הוא מציג גם מה הוא כן רוצה שיקרה, אבל הוא גם ... שמותאמת במיוחד עבורו, בדיוק לפי מה שהוא רוצה ובדיוק לפי המילוי של מה שהוא לא רוצה. ועוד אוסיף, כי מצד אחד מילים מוכרות. דהיינו, השימוש המדויק במילים הנכונות, מגדיל את הסיכוי שלך לבצע את העסקה. אבל מצד שני עליך לדעת לעשות ...

... להחמיא למישהו? איך לתת מחמאות? איזה מחמאה לתת? איך להחמיא לבחורה? איך להחמיא לאישה? איך להחמיא לגבר? איך להחמיא לה? איך להחמיא לו? NLP, מילות מחמאה, מילים של מחמאה, איך לפרגן? פירגון, השמצה וכאן אבאר איך להחמיא ואיך לא ...

... אין נוסחת קסם, נוסחה של עצלנים, ללמוד NLP, שיטות מניפולציה, רוטינת פיקאפ, איך להתחיל עם בחורה? משפטי שכנוע, מילים משכנעות, ביטויים משכנעים, איך להתחיל עם בחורה? מדוע אנשים מחפשים נוסחת קסם במקום להתמודד עם ...

... טקסטים משפיע על מערכות יחסים וזוגיות? אליעד כהן מדגים כיצד ניתוח טקסטים משפיע על מערכות יחסים בעזרת שיחה עם בחורה. כאשר היא אומרת משהו, ניתן לנתח אילו מילים היא בחרה להשתמש בהן, ואילו מילים היא בחרה להשמיט. כך למשל, אפשר לגלות אילו נושאים חשובים לה באמת (המחויבים שלה), ועל אילו דברים היא מוכנה להתפשר או לשנות (האפשריים שלה). השימוש בשיטה זו מאפשר ... הטקסטים היא על ידי תרגול מתמיד. בכל שיחה, טקסט או משפט, מומלץ לשאול: מה המחויב של המשפט או הטענה שנאמרו? מה החלק האפשרי לשינוי במשפט? האם ניתן להמיר מילים ספציפיות למושגים כלליים יותר? התרגול הזה מחדד את החשיבה, מאפשר הבנה מהירה ומדויקת יותר של המסר, ובאופן כללי משפר את יכולת החשיבה, הניתוח והתגובה בחיי היומיום. ... של הדברים ולהגיב בהתאם. מהי המהות של השאלה וכיצד ניתן לזהות אותה? המהות של השאלה היא הרעיון המרכזי שעומד מאחוריה. כאשר מישהו מציג שאלה, אפשר להבחין אילו מילים מייצגות את הנושא המרכזי ואילו מילים מייצגות את הצורה או הפרטים הספציפיים של השאלה. לדוגמה, ניתן להמיר מושגים כמו טקסטים לצורות, ולראות האם השאלה מתייחסת למשהו רחב יותר. איך ניתוח טקסטים יכול לעזור ... יכול לעזור במערכות יחסים? כאשר מדברים עם אנשים, ניתן להשתמש בניתוח טקסטים כדי להבין את המסרים שמאחורי המילים. לדוגמה, בשיחה עם בחורה, ניתן לשים לב אילו מילים היא בוחרת, אילו מילים היא נמנעת מלהשתמש בהן, ומה המחויבים שעומדים מאחורי דבריה. ניתוח כזה יכול לעזור להבין טוב יותר את מחשבותיה וכוונותיה ולהגיב בהתאם. מה ניתן ללמוד מניתוח טקסטים ... השיטה של אליעד כהן איך לשפר תקשורת עם אנשים מה ההבדל בין מחויב לאפשרי שאלה. ש: הטקסט ניתוח טקסטים. אליעד: מה איתו? ש: נגיד עשיתי בקטנה, הבנתי כאילו שיש מילים מתקשרות של סיבה ותוצאה. אליעד: אוקי. ש: והבנתי שהמילה הראשונה היא הנושא ומה שבא אחר כך היא יותר הצורה. אליעד: אני רק אתן לכם דוגמה נגיד עכשיו הוא מתחיל לשאול ... שבא קודם אז אני תופס את זה יותר כנושא ונגיד יש מילות קישור ואחר כך יש את הצורה של הנושא ואז נגיד יש גם צורה לצורה וכך הלאה, אני הבנתי גם שאני יכול להחליף מילים ואז לקחת את הצורה ולשים אותה קודם ואז היא תהיה הנושא. אליעד: כמו להחליף מילים להחליף רצונות אותו דבר, אוקי זאת אותה שאלה אוקי. ש: השאלה היא אז מה הבנתי פה שכל דבר יכול להיות, לפי ניתוח טקסטים הבנתי שכל דבר יכול להיות הנושא והצורה כאילו אני ...

... בזמן אמת לבצע פילטרים מהירים של מילים נכונות או לא נכונות. כך, ברגע שתעמוד מול לקוח, תהיה מסוגל לבחור במילים המדויקות ביותר שישפיעו על תוצאות השיחה. מה הקשר בין רבי ... מהי התועלת המרכזית של אימון קבוע על מילים? האימון הקבוע הזה מאפשר להגיע לרמה של סופרמן בתחום השכנוע, מצב שבו כל מילה שיוצאת מפיך היא מדויקת ובמקום הנכון. אליעד מדגיש כי ... לשים לב לאופן שבו בוחרים ומנסחים מילים. איך לפתח את היכולת לשים לב לכל מילה ולהפוך לשכנע טוב יותר? הודגש כי אין די בצבירת ניסיון באופן פסיבי. במקום להסתפק בכך שהזמן ... מאומצת שתתמקד באופן שבו מוציאים מילים מהפה. זה כולל ניתוח שחמט של כל משפט: אם אגיד X, הלקוח יחשוב כך, ואם אגיד Y, הלקוח יחשוב אחרת. למה כדאי לנתח דיבור יומיומי ... הוא לדיבור לכל דבר. לפני שמוציאים מילים מהפה, הן עוברות בראש לחלקיק שנייה. לכן, ניתוח ומודעות למחשבות מקדימים את היכולת לבחור בדיוק את המילים הנכונות מול הלקוח. ... איך לסגור עסקה בפועל בעזרת בחירת מילים נכונה? עלתה דוגמה שבה איש מכירות מציע מחיר, אך שוכח להדגיש כי הוא פותר בעיה ספציפית של הלקוח. במקום לומר החומר מאוד יקר, יכול ... כדי להמחיש את התועלת. הבחירה להגיד מילים נכונות בזמן הנכון יכולה למנוע דחיית העסקה ולשכנע את הלקוח לחתום מהר יותר. מהן התובנות המרכזיות לשיפור יכולות מכירה ושכנוע? ... שיטתי שגורם לאוטומטיות בהבחנה בין מילים מועילות לפחות מועילות. להשתמש בדוגמאות מחיי היום - יום כדי לחדד מודעות לזמן אמת, וכך לשפר את יכולות המכירה באופן משמעותי. איך ... שאתה עושה. נכון? בא נדבר על נושא של מילים, כשאתה מדבר עם הלקוח כל מילה לשים לב מה אתה אמרת, מה הוא אמר, תשתמש במילה שלו וכו. אנחנו נכנסים לשאלה היא איך מפתחים את ... של יכולת ספציפית, את היכולת להוציא מילים בעלות משמעות. תראה, הרבה פעמים שאני יושב עם בן אדם שהוא בטוח שהוא יודע למכור, אני אומר לו טוב, תמכור לי ואז הוא בא למכור, אני ...