... רוצה, בעוד שהקונה יעדיף שהמוכר יספר על עצמו ועל המוצר או השירות לפני שהוא חושף את הצרכים האישיים שלו. במילים אחרות, ישנו מאבק סמוי שבו כל צד מנסה לשמור על שליטה על התהליך. המוכר מעוניין שהקונה יחשוף את צרכיו ... למוכר את מה שהוא מחפש, כמו אני מחפש טלוויזיה בגודל כזה וכזה, עם תכונות כאלה ואחרות, המוכר עשוי להיעזר במילים שהקונה אמר כדי לשווק לו את המוצר המתאים, בין אם הוא מתאים באמת ובין אם לא. מה שחשוב להבין כאן הוא שהמוכר, באמצעות המילים שהקונה השתמש בהן, יכול להסתמך על הצרכים של הקונה כדי לשווק לו את המוצר בצורה שמתאימה לו, וזה עלול להוביל לכך שהמוכר יוצר התאמה בין המילים של הקונה למוצר שהוא מציע, גם אם המוצר לא בהכרח מתאים לו באמת. אבל אם הקונה שואל את המוכר ... את החשיבות של קבלת מידע מקסימלי מהקונה בהקדם. כאשר המוכר יודע מה הקונה מחפש, מה הוא לא רוצה, איזה מילים הוא משתמש, וכדומה, הוא יכול למכור בצורה הרבה יותר אפקטיבית ולהתאים את הצעת המוצר למידותיו של הקונה. מנגד, האינטרס ... לחנות ואומר למוכר: אני מחפש טלוויזיה בגודל כזה וכזה, עם תכונות כאלה וכאלה, אז המוכר יוכל להשתמש בדיוק באותן מילים שלך כדי לשווק לך את המוצר, בין אם הוא באמת מתאים לך ובין אם לא. כעת, שים לב להבדל: ... שהקונה יספר על עצמו כמה שיותר מוקדם בתהליך. ברגע שהמוכר יודע מה הקונה מחפש, מה הוא לא רוצה, אילו מילים הוא עצמו משתמש בהן - הוא יכול להתאים את הצגת המוצר באופן שישכנע את הקונה לקנות אותו. מנגד, האינטרס ...

אין אלוהים! אלוהים לא קיים! הוכחות שאין אלוהים! מהי הוכחה שאין אלוהים? האם יש או למה אין אלוהים?

... גוגל היה בעצם מסד נתונים / מאגר מידע, שאגר לתוכו המון מידע ושאיפשר לבצע חיפושים על המידע שיש בו. במילים אחרות, היתרון הגדול והחידוש הגדול שהביא גוגל, הוא כמות המידע שהוא יודע לשמור ולבצע עליו חיפושים. זה כמובן הפך ... מפה לשם, החיפוש של גוגל השתפר, גם בכך שהוא התחיל לבצע חיפוש שהוא יותר מורפולוגי, דהיינו, לפי המשמעות של המילים / מילים נרדפות וכיוב, ולא רק לפי המילה עצמה. וגם הדירוג של האתרים, הפך להיות כאילו יותר הגיוני, לפי כל מיני ... לרובוט של גוגל, שהוא חמור נושא ספרים. שאומנם יש לו הרבה מידע, אבל הוא לא באמת מבין שום דבר. במילים אחרות, ל GPT יש פחות מידע ביחס לגוגל, אבל יותר יכולת חשיבה והבנה ביחס לגוגל. במילים אחרות פריצת הדרך של GPT נעשתה בזכות יכול ההבנה של ה AI ולא בזכות היכולת לאגור עוד מידע או ... יחליף אותך, ביחס למצב שבו היתרון שלך הוא, שאתה יודע לחשוב, הרבה יותר ממה שאתה זוכר / מכיר דברים. במילים אחרות, האם היתרון שלך, הוא הידע שלך, או יכולת החשיבה והניתוח שלך. איך עובד ה AI? אז בעיקרון, ה ... פרקו את התהליך הזה לחלקים, בנו חוקיות כלשהי, ואז המציאות את השואב האבק הרובוטי, שיעשה את זה באופן אוטומטי. במילים אחרות, הרובוט לא יודע להפעיל שיקול דעת, אבל הוא כן יודע לעשות דברים באופן אוטומטי. אז אם לדוגמה נוכל ... שהוא עונה תשובות הגיוניות. דהיינו, ל AI יש גישה להמון מידע והוא יודע לנתח באופן ממוחשב, מה ההסתברות שאחרי מילים מסוימות, יופיעו מילים אחרות כלשהן. זה כל הסיפור כולו באופן יחסי. מה זה הזיות AI? מפה לשם, כאשר ה AI לא באמת ... לעזור לרובוט, היא לפרק את השאלה לחלקים. דהיינו, לשאול אותו חלק אחד של השאלה ואחר כך חלק נוסף וכולי. במילים אחרות, לא לשאול שאלות שדורשות יותר מידי יכולת חשיבה, שזה כמובן עוד נושא שלם בפני עצמו (מהנדס פרומפטים). אז ... יש ומתי אין נוסחאות חד משמעיות לכל מיני דברים. האם ה AI יכול להיות יותר חכם ממי שהמציא אותו? במילים אחרות, ה AI לא יכול להיות יותר חכם ממי שהמציא אותו. הוא יכול לזכור יותר ולדעת יותר, אבל לא ...

... ומעבר לכך, השפה היא גם דרך לבטא רעיונות מורכבים, שלא ניתן לבטא אותם בשום צורה אחרת, מלבד באמצעות שפה ומילים. כי לכל מילה יש את המשמעות שלה. וכאשר מחברים כמה מילים ביחד, על ידי זה יש משפט בעל משמעות חדשה. ומספר קטן של מילים, יכול להרכיב משפט שמבטא רעיון ורגש אין סופי. ואף על פי כן, אף על פי חשיבותה של שפת בני ... וכאשר האדם מקשיב לאיזו שפה שאותה הוא לא מכיר, אז האדם לא מסוגל לקלוט את ההבדלים שיש בין כל המילים השונות. כי הכל נראה די דומה. ויש הרבה שפות, שמי שלא מכיר את השפה, נדמה לו שהשפה הזאת כולה ... שירה כל הזמן. וכל האירועים שמתרחשים בעולם, הם לא סתם אירועים, אלא הם שיר אהבה, עבור מי שמבין את המילים. כי כל הדברים שקורים בעולם, הם ביטוי של היופי שיש בעולם. ומה שנדמה לאדם אחד כצלילים צורמים, נדמה לשני ...

... אמת: האדם צריך להתייחס לעצמו כמו מחשב שמקבל מידע בזמן אמת, מנתח אותו ומסיק מסקנות. יש לשים לב לבחירת המילים, סדר הדברים שנאמרו, טון הדיבור ושפת הגוף. כל פרט קטן יכול לספק מידע רב על המחשבות והרגשות האמיתיים של ... את הסיבה הפנימית שהובילה להתנהגות או לדיבור שלו. לדוגמה, אם האדם אומר משפט מסוים, יש לנתח מדוע הוא בחר במילים אלו דווקא, ולמה לא השתמש במילים אחרות. הקריאה של אדם אחר היא תמיד ניסיון לפענח מהי הסיבה הפנימית לתוצאה החיצונית שרואים. כיצד חקירה עצמית משפרת ... לגבי מחשבותיו ורגשותיו של האדם השני. דרך שנייה, היא על ידי ניתוח המידע בזמן אמת: כיצד האדם מתבטא, מהן המילים שהוא בוחר להשתמש בהן, באיזה סדר הוא אומר את המילים, מה הוא מדגיש, מה שפת הגוף שלו משדרת, וכיצד הוא מגיב. האדם צריך להתייחס לעצמו כמו למחשב: לקלוט את ... עצבנית, יש להבין איזה רגש או מחשבה הובילו לכך. אם הוא אמר משהו מסוים, יש לשאול מדוע דווקא את המילים האלה הוא בחר לומר, ולמה לא אמר משהו אחר. האדם שקורא אחרים מנסה לפענח את הקשר בין הסיבה הפנימית ... מתמדת. כאשר אדם מדבר עם אחרים, עליו לשים לב למה הוא אומר את מה שהוא אומר. מדוע השתמש דווקא במילים האלה ולא במילים אחרות? על ידי ניתוח ההתנהגות של עצמו, הוא יוכל להסיק מסקנות לגבי ההתנהגות של אחרים. למשל, אדם ששיקר פעם ... הרקע שלו, ההתנהגות הקודמת שלו, דפוסי דיבור ומעשים. 2. על ידי ניתוח התנהגות בזמן אמת - שפת גוף, בחירת מילים, סדר הדיבור, צורת ההבעה והרגשות המשתקפים מהאדם. יש להתנהג כמו מחשב - לאסוף מידע, לנתח אותו, להצליב נתונים ולהסיק ... לקבל מידע? ונענה בשתי תשובות: 1) על סמך הידע שיש לנו עליו כבר. 2) אסיפת מידע לפי צורת הדיבור, מילים שבחר, הסדר שבחר לומר את מילותיו, האדם צריך להיות כמו סוג של מחשב, גם לקחת את כל המידע וגם ... את עצמו! אם אתה רוצה להבין למה החבר שלך אמר מילה כזו או אחרת? אם אתה רוצה לשים לב למילים ולהבדלים שבמילים, הרי שאתה צריך לשים לב למשל מה הסיבה שאתה אומר פעם כך ופעם אחרת? בתוך החבר יש מערכת פנימית ...

... פנימית עוזרת לאדם להבין טוב יותר מי הוא ומה הוא חווה. לעומת זאת, מדיטציית מנטרות מבוססת על חזרה על מילים או צלילים, במטרה לצאת מגבולות השכל ולחוות מצבים של אין או של שקט פנימי מוחלט. מדוע מנטרה יכולה להיות ... את עצמנו ואת מה שאנחנו חווים. מה הייחודיות של מנטרה? מדיטציה באמצעות מנטרה מבוססת על חזרה על צלילים או מילים מסוימות. אליעד מסביר כי חזרתיות על מנטרה יכולה להוציא אותנו מהשכל הרגיל ולסייע לנו לחוות חוויות של אין או ...

... משתמשים במונחים כמו הארה רוחנית, אלוהים או חופש מוחלט מבלי לדעת כלל מה משמעותם האמיתית, והם רק חוזרים על מילים ששמעו ממקורות חיצוניים. אליעד מבקש מהאדם לדבר בשפת האמת, מתוך החוויה האישית שלו בלבד. למה בעצם אתה רוצה הארה ... על כך מידית. הוא שואל האם האדם באמת יודע מהו חופש מוחלט ומהי ידיעה שהוא אלוהים, או שאלו פשוט מילים שהוא שמע במקום אחר. הוא מסביר שהבעיה היא שהאדם לא באמת בטוח שהוא רוצה את זה, כי הוא לא ... שהמפתח להגעה לאמת ולהארה הוא האותנטיות המוחלטת והיכולת להודות בפני עצמך באופן אמיתי, מה באמת אתה רוצה, ללא שימוש במילים או מושגים לא ברורים שאחרים לימדו אותך. מהי הארה רוחנית? איך להגיע להארה? איך לדעת מה אני באמת רוצה? ...

... מה ההבדל בין קבלה לאהבה? מהי אהבה למציאות ומהי משמעותה? אהבה למציאות משמעותה לקבל את המציאות כפי שהיא, או במילים אחרות, לרצות את מה שיש. כדי להבין זאת, יש לפרק את המונח לאהוב את המציאות למרכיביו: - לאהוב - ... זה לאהוב את המציאות? ש: כן מה זאת אומרת איך אתה מתי. אליעד: אוקי לאהוב את המציאות זה שלוש מילים לאהוב את המציאות נכון? ש: לא אתה אומר ככה אבל זה לא. אליעד: לא רגע שניה אז חכה, אנחנו ... אותו דבר? אליעד: אם אתה רוצה להרגיש טוב אם אתה רוצה להצליח, אם אתה רוצה זה אותו דבר זה מילים שונות להגיד את אותו דבר. ש: אבל אני לא מוצא את זה ככה בגלל זה אני שואל שאתה תגיד ... להרגיש טוב וחופשי. אליעד: אבל השאלה מה זה לקבל, מה זה לקבל תקשיב. ש: לא את זה לא אמרתי במילים. אליעד: אז מה? ש: אה אמרתי כן? אליעד: לקבל, תראה יש כמה מצבים יש אני לא רוצה, יש אני ...

... אנשים, סודות השכנוע, להצליח במכירות, אימון למכירות, הדרכת מכירות, הטמעת מסרים, איך לשכנע, כושר שכנוע, גם רק איך משפיעות המילים רק וגם על יכולת השכנוע? בהרצאה זו אליעד כהן מסביר לעומק כיצד המילים רק וגם משפיעות על יכולת השכנוע, שיווק ומכירות, NLP והשפעה על התת - מודע. ההסבר מתחיל בהבנה בסיסית של שני מושגים: יש ואין. לדבריו, המילים רק וגם הן ביטויים שמשפיעים באופן ישיר על המחויבות הרגשית והפסיכולוגית של האדם כלפי רעיון מסוים. המילה רק יוצרת ... לאחר שהאדם מקבל את הרעיון בצורה מופחתת, ניתן בהדרגה להגביר את המחויבות על ידי שימוש במילה רק. כיצד להשתמש במילים רק וגם לשכנוע? אליעד נותן דוגמאות נוספות מתחומי המכירות והשכנוע: אם רוצים לעודד אדם לאכול בריא, להגיד לו תאכל ... לומר לו שהיעדר זוגיות הוא הגורם לאומללות, כלומר, הופכים את הרצון לדבר הכרחי ובלתי נמנע. מהי החשיבות של הדיוק במילים בשיווק ובמכירות? אליעד מדגיש שכל מילה שנבחרת בזמן שכנוע משפיעה על המודעות והתת - מודע של האדם. הוא מסביר כיצד מילים יכולות להיות מחייבות או אפשריות. למשל, המילים צריך, חייב, מוכרח הן מחייבות, בעוד שרוצה, יכול, מאמין הן מילים שמשאירות פתח ואפשרויות. לדוגמה, כשמישהו אומר אני מאמין באלוהים, ניתן לערער על ודאותו בכך שאומרים לו אתה רק מאמין, ... את המשמעות של כל מילה חיונית ביותר להשפעה ושכנוע. על מנת להצליח בכך, דרוש פוקוס מקסימלי. הוא מציע להקשיב למילים בשיחות יומיומיות ולשים לב איזו מילה נאמרה, מדוע היא נאמרה, ומה השפעתה על השומע. לדוגמה, כאשר אדם אומר אני ...

... זכור לי / אני זוכר שקרה כך או אחרת או לדוגמה אני מבין שכך או אחרת וכיוב, כל מיני מילים וביטויים, שגורמים לאינפורמציה שעוברת, לעבור בצורה סובייקטיבית ולא בצורה אובייקטיבית. כי מה שבאמת קרה, לא צריך לומר עליו אני זוכר / חושב / מרגיש וכיוב, כי הוא באמת קרה. אבל על פירושים ומשמעויות שהאדם נותן לדבר, הוא מוסיף מילים שגורמות לדברים שלו להיות סובייקטיביים ולא אובייקטיביים. ולמה האדם עצמו מדבר כך? כי הוא מרגיש יותר בנוח לבטא את ...