... הבדל. שאלה: עדיין אני לא מבין איך התחושה יכולה להתבונן. אליעד: התחושה לא מתבוננת אלא חשה, זה הכל משחקי מילים, בשפה שלנו, לזה קוראים תחושה ולזה קוראים מתבונן, לזה קוראים מבין, ולזה קוראים מרגיש. בתכלס, זה הכל אותו הדבר, ... או להגיד ההתבוננות זוכרת, או זיכרון רוצה, זה אותו דבר, אין הבדל. כשאני אומר אין הבדל, זה לא משחקי מילים. אם תבין מה זה זיכרון, תראה שזה תחושה. מה זה רצון. רצון זה גם תחושה. מה זה לדעת? לדעת ...

... חיבור לרעיונות נוספים, לפעמים במקביל, ולפעמים בהפכים מוחלטים. איך המוח מפרש מידע בצורה אסוציאטיבית? המוח האנושי מבצע פירושים של מילים ורעיונות דרך חיבורים מהירים ואסוציאטיביים. לדוגמה, כשמישהו אומר את המילה שולחן, המוח לא רק חושב על השולחן עצמו, אלא ... המוח האנושי דומה מאוד לאלגוריתם של מנוע חיפוש, כמו גוגל. במנוע חיפוש, התשובות נבחרות על בסיס ההתאמה הקרובה ביותר למילים שהוזנו. אותו דבר קורה במוח - המידע מאוחסן בזיכרון והאסוציאציות שנוצרים תלויות בקשרים שנעשו על ידי חוויות קודמות. כל ... שלכל מילה יש מספר אסוציאציות שונות בתודעה. כל מחשבה, לפי אליעד, היא למעשה רעיון, והוא משווה את זה לעולם המילים. לדוגמה, המילה לאכול לא רק מביעה את הצורך באוכל, אלא היא קשורה גם למילים או רעיונות אחרים כמו רעב או שובע. כל מילה היא חלק ממערכת רחבה של רעיונות שמתחברים בתודעה שלנו. הדבר ... כאן הוא שהמוח לא עוסק רק בשלב העיבוד המודע של המידע, אלא גם במידע תת - מודע שמפרש את המילים. לדוגמה, כשאדם אומר אני רוצה לאכול, המוח מפרש את המילים הללו גם בהקשרים נוספים - אם הוא אומר זאת בצום, אולי הוא מתכוון לומר שהוא רעב, אבל יש גם ... המוח שלנו לא רק שומע את מה שנאמר, אלא גם בונה תודעה שלמה סביב זה, שמבוססת על האסוציאציות שלנו למילים. כך, כשהמוח שומע את המילה שולחן, הוא לא רק חושב על השולחן, אלא גם על כל מה שקשור אליו ... המחשבתי של המוח האנושי דומה מאוד לאלגוריתם של מנוע חיפוש כמו Google. כשאתה מחפש משהו בגוגל, המנוע מחפש את המילים הקרובות ביותר לשאלה שלך מתוך מסד נתונים ענק, ובוחר את התשובה שנראית הכי מתאימה למילים שהזנת. כך גם במוח, הוא פועל על פי מה שהוא זוכר ומחבר בין רעיונות ותחושות בצורה אסוציאטיבית. כלומר, המוח ... לרעיונות אחרים. איך המוח האנושי פועל? מה הקשר בין המוח לבינה מלאכותית? האסוציאציות במוח האנושי מודעות עצמית ותודעה השפעת מילים ומחשבות על התודעה כיצד עיבוד רעיוני במוח דומה לאלגוריתם של מנוע חיפוש?

... עד שלבסוף הוא מצליח להבין ולהפנים את המשמעות שלו. לדוגמה, כאשר ילד לומד לדבר, הוא חוזר שוב ושוב על מילים, מבלי להבין בהתחלה את משמעותן, אך לבסוף, אחרי חשיפה מתמדת וחזרה אינסופית, הוא מגיע להבנה מלאה של השפה. העיקרון ... הוא עדיין לא יבין אותה באמת אם הוא לא יקבל מידע נוסף מסביב למילה. אך אם אותו אדם ייחשף למילים נוספות בסינית, יבין את ההקשר שלהן, וישמע אותן בשימוש מגוון בהקשרים שונים, הוא בסופו של דבר יוכל לשלוט בשפה ... משל של לימוד סינית: אם ניקח אדם ונאמר לו מילה אחת בסינית, והוא יחזור עליה בלי סוף מבלי שייחשף למילים נוספות, הוא עדיין לא יבין את המשמעות שלה. לעומת זאת, אם האדם יחשף לאוצר מילים רחב יותר, למשפטים נוספים ולהקשרים, הוא יבין בסופו של דבר את המשמעות של אותה מילה. איך מתרחש רגע של ...

... מציג אותו בצורה סובייקטיבית בלבד ולא בצורה אובייקטיבית. כי כאשר יש דבר שהוא עומד בפני עצמו, לא מוסיפים לפניו מילים כגון אני חושב ש / נראה לי ש / אני רוצה ש / אני רואה ש / אני זוכר ש / אני מבין ש וכיוב, מילים שבעצם מבטאות שההמשך של המשפט, הוא רק ביחס לדובר של המשפט. וכאשר האדם אומר משפט בצורת דיבור סובייקטיבית, אז ...

... משתמש בה היא שהתנועה של האדם נוצרת על ידי הנפש, ולכן, כאשר אדם מדבר, הוא יוצר את הנפש של המילים והאותיות. האותיות עצמן הן כמו גופים דוממים, והנקודות יוצרות בהן תנועה, בדיוק כפי שהנפש מפעילה את הגוף האנושי. התנועה של האותיות על ידי הנקודות מביאה אותן לידי חיבור וזיווג, כך נוצרים צירופי מילים שמביעים את הרצונות והכיסופים של האדם. מה הקשר בין הכיסופים של האדם ליצירת מציאות לפי רבי נחמן? רבי נחמן ... אותו הדבר. רבי נחמן מסביר שהאותיות הן כמו כלים ריקים, והכיסופים (הרצונות העזים) הם הנקודות שמניעות אותן ויוצרות מהן מילים ומשמעויות. הוא מביא דוגמה פשוטה מהחיים היומיומיים - אדם שיש לו כסף, אבל הוא משתוקק ליותר כסף. הרצון שלו ...

... המושג תפילה בתורה הזו של ליקוטי מוהרן? אליעד מסביר לעומק, שתפילה פירושה התקרבות והתאחדות. תפילה היא לא רק אמירת מילים, אלא חיבור של האדם אל האחדות הפנימית. עם זאת, לפעמים דווקא הנפרדות - הקשיים, החוסר, הכאב - היא זו ... כי הנפרדות מחייבת את האדם לחפש אחדות עמוקה יותר. לפי ההסבר שלו, תפילה היא התהליך שבו האדם מחבר אותיות למילים, מילים למשפטים, משפטים לתובנות עמוקות - וכך לאט - לאט הוא מתחבר לתפיסה אחת שלמה של המציאות, ומגיע לתיקון הנפש. ...

... הרצון שלו ושואל מי שלח אותך?, הוא לרוב יאמר זה פשוט מובן מאליו, אני לא יכול להסביר את זה במילים. כאן בדיוק אליעד מדגיש שאסור לקבל תשובות מסוג זה, אלא צריך להכריח את הרצון לדבר ולהסביר מהיכן הוא מגיע. ... לתחושה של אני רוצה, ולהיכנס פנימה כדי לשאול מהיכן התחושה הזו מגיעה. אליעד מדגיש שאם מישהו אומר אין לי מילים להסביר, זה משום שהוא עדיין לא התאמץ מספיק לברר את האמת לעומקה. הוא משתמש בדוגמה של אדם אילם שלכאורה ... מאמץ וקורס לדיבור יוכל בסוף לדבר. בצורה דומה, אדם צריך להתעקש ולהוציא את התשובה מעצמו, גם אם נראה שאין מילים להסביר את התחושות הללו. הוא נותן דוגמה נוספת, ומדמה את האדם למישהו שנחטף בידי טרוריסט (הרצון), והוא חייב לברר ...

... מסביר כיצד ניתן להשפיע על אנשים ולהצליח במכירות באמצעות כלים של ניתוח טקסטים. אחד הכלים המרכזיים הוא ניתוח משמעות המילים והשפעתן על התקשורת. אליעד מסביר כיצד כל מילה בפסקה או במשפט היא חלק משמעותי ביצירת ההשפעה הרצויה. מהו ניתוח ... עזר לשיפור כישורי מכירה. אליעד מציין כי כדי להבין את הכוונה וההשפעה של טקסטים יש לבצע ניתוח מעמיק של המילים, הביטויים, סדר המילים והפסיקים. כך לדוגמה, הוא מבצע ניתוח של משמעות השימוש במילים כמו נקודת תורפה ומדגיש את השפעתן הרבה בשיחה. כשאתה מבצע את הניתוח הזה, אתה מתחיל להבין איך כל שינוי קטן במשפט יכול לשנות את משמעותו וכיצד זה משפיע על האדם שמולך. איך מנתחים טקסטים ומילים לשם השפעה? במהלך ההרצאה, אליעד מציע לתרגל את ניתוח הטקסטים על ידי קריאת טקסטים שונים, כמו כתבות או שיחות, ... המשמעות של כל מילה. דוגמה אחת שהוא מביא היא קריאת כתבה והפיכת כל מילה לחשובה - הוא מציע להסיר מילים מתוך הטקסט ולראות איך זה משפיע על המשמעות הכללית. לדוגמה, הוא מראה כיצד שינוי קטן, כמו הוספת מילה או ... - יש לה משמעות שיכולה להשפיע על התוצאה הסופית של השיחה או המכירה. כיצד יש להבין את הצורות של המילים? אליעד מסביר את החשיבות של להבין לא רק את המהות של המילים אלא גם את הצורה שבה הן מוצגות. כל צורת ביטוי משדרת מסר שונה. אם אתה שואל את עצמך מדוע מישהו השתמש במילה מסוימת, אתה בעצם מתחיל להבין את כוונותיו. חשוב להבין את המהות של המילים בהן אתה משתמש. אליעד נותן דוגמה לכך באמצעות מילות כמו מערכת דימויים ומסביר כיצד לכל מילה יש משמעות שונה, ... יש הבדל בין נקודת חולשה לנקודת תורפה? אליעד מדבר על ההבדל בין נקודת חולשה לנקודת תורפה ומסביר כיצד השימוש במילים אלה משפיע על השיחה. הוא מציין שכשאנחנו משתמשים במילה נקודת חולשה, זה יכול ליצור תחושה של חולשה אצל הצד ... בעוד ששימוש בנקודת תורפה יכול להרגיש מניפולטיבי יותר, מאחר ומדובר במושג של כוח או יכולת להפעיל שליטה. כל שינוי במילים יכול לגרום לאדם להרגיש חזק או חלש, ולכן עלינו להיות מודעים מאוד לאופן שבו אנחנו משתמשים במילים בשיחות מכירה. מה ההבדל בין מחשב איטי למחשב חכם? בהקשר של מכירות ו - NLP, אליעד משתמש בהשוואה בין ... יותר. אותו דבר קורה כשאנחנו מקשיבים לטקסט: אנחנו יכולים לקרוא אותו ולנסות להבין אותו באופן שטחי, או שנוכל להתמקד במילים ובמשמעותן העמוקה יותר. כיצד לפתח מיומנויות מכירה באמצעות ניתוח טקסטים? אליעד מציע שכל איש מכירות יקליט את עצמו במהלך ... שאמר. באמצעות ניתוח כזה, הוא יוכל להבין מה הוא אמר בצורה לא נכונה או כיצד היה יכול לשנות את המילים כדי להצליח יותר במכירה. אליעד ממליץ גם לתרגל את השיחה עם קולגות או חברים ולהתמקד במילים המדויקות ובסדר שלהן. ככל שתתרגל יותר, כך המיומנויות שלך יתחזקו ואתה תוכל להרגיש יותר ביטחון בשיחות מכירה. איך ניתוח ... אתה אומר ולאן אתה מכוון בשיחה. הוא מציע להקליט את השיחות ולנתח אותן לאחר מכן כדי להבין איך להשתמש במילים כדי לשפר את השיחה. ככל שתתעמק יותר בטקסטים, תוכל לזהות דפוסים חוזרים, ללמוד מהם ולהשתמש בהם בצורה חכמה יותר בשיחות מכירה עתידיות. שכנוע במכירות כיצד לנתח טקסטים מהו NLP? מילים מניפולטיביות במכירה איך להשפיע על אנשים כיצד ללמוד למכור

... חשובה שהוספתי. הבן אדם עושה את מה ש...? ש: אני חושב שמחשיבה עצמאית. אליעד: לא, אני אמרתי עוד שתי מילים. הוספתי עוד שתי מילים חשובות ואתה לא שמעת, לא שמת לב שאמרתי אותן. הבן אדם עושה את מה ש...? ש: שהוא חושב? אליעד: ... יעשה משהו מתוך זה שהוא מפחד שלא יהיה לו רע ולכן הוא לא עושה את זה. זאת אומרת בעצם במילים אחרות הרע שיצרת לו לא מספיק גדול, זאת אומרת שאם מישהו יבוא ויגיד לא נכון, אם אני אשכנע בן ... איך אני מגדיל את היתרונות שירצה, שתיים איך אני מגדיל את החסרונות שיקרה אם לא. זה אחד, עכשיו, או במילים אחרות מה מחויב שהוא ירצה, מה מחויב שהוא רוצה, תסתכל, תדמיין אותו, מה מחויב שהוא רוצה, יפה, את זה ... אתה יודע אבל אם לא תלך לטיפול אישי החיים שלך יהיו מאוד קשים, מה עשית? הגדלת את החסרונות ואז במילים אחרות אמרת לו ואם כן תלך הם יהיו מאוד טובים. אוקי, והדבר הנוסף אתה אומר לו מה אתה חושב, ...

... בשלב השני, אליעד כהן מסביר, נכנסים לרובד עמוק יותר ועוסקים בבחינת הבחירות המילוליות. בשלב זה מתמקדים בשאלה מדוע נבחרו מילים מסוימות ולא אחרות. למשל, אם בטקסט כתוב אני רוצה להרגיש טוב לעומת אני חייב להרגיש טוב, המשמעות יכולה להשתנות ... חשוב לשים לב לפרטים הקטנים ביותר. בשלב השלישי, שהוא השלב המעמיק ביותר, יש לחקור את ההנחות והאמונות שעומדות מאחורי המילים והבחירות המילוליות. בשלב זה, לא מסתפקים רק בהבנת המילים אלא חוקרים מדוע המילים נאמרו כך ולא אחרת, ומהן ההנחות העמוקות שמסתתרות מאחוריהן. לדוגמה, אליעד מציג מקרה שבו נאמר המשפט אם תעשה כך, ... את הכוונות העמוקות של האדם, בין אם מדובר בטקסט כתוב או בשיחה אישית. איך מתבצע תהליך החקר של משמעות המילים בשיטת NLP? אליעד מסביר כי בחקר משמעות המילים באמצעות NLP, התהליך כרוך בזיהוי ובחינה של ההנחות שעומדות מאחורי השפה והמילים. כאשר אנחנו מנתחים טקסט, אנחנו צריכים לשים לב לכל מילה ולשאול מדוע דווקא היא נבחרה. לדוגמה, אם אדם אומר ... שאלות כגון למה ניתנה חשיבות דווקא למילה מסוימת? או איך משמעות המילה משתנה בהתאם להקשר?. החקירה הזו של משמעות המילים מאפשרת להבין לעומק את הכוונה של האדם המדבר או הכותב, ומגלה לנו את השכבות העמוקות של ההבנה האנושית. אליעד מדגיש את החשיבות של בחינת המילים לא רק מבחינת המשמעות המילונית אלא גם מהבחינה הרגשית, הפסיכולוגית והאישית שלהן. על ידי כך ניתן להגיע לתובנות עמוקות ... כיצד שיטת NLP עוזרת לנו להבין אנשים אחרים טוב יותר? אליעד כהן מסביר שהבנת NLP מאפשרת לנו לראות מעבר למילים של אנשים אחרים. אנחנו לומדים לזהות את הרגשות, הכוונות והאמונות שמסתתרות מאחורי כל משפט, מה שמוביל לתקשורת עמוקה ואפקטיבית ... מדובר בהבנה של מה כל טקסט מנסה להגיד באופן כללי. אחרי שלב זה, מתחילים להיכנס לעומק ולהבין מדוע נבחרו מילים מסוימות ולא אחרות, ולמה נכתבו במשפט מסוים בצורה שבה נכתבו. אליעד נותן דוגמה לפעולה הזו של שינוי מילה ומסביר ... מילה אחרת. זהו שלב בו נכנסים לרמה גבוהה יותר של ניתוח, ואליעד מציין שזה לא מספיק רק להבין את המילים, אלא גם את ההקשר שבו הן נכתבו. לאחר מכן, אליעד מדבר על הצורך לחקור את הסיבה למה משהו נכתב באופן מסוים. לשם כך, יש לחקור את המשמעות שמאחורי המילים ולשאול את השאלה למה המילה הזו נבחרה ולא אחרת?. הוא מציין כי כאשר אנחנו עוסקים בניתוח טקסט, עלינו לא רק להבין את המילים עצמן, אלא גם להבין את ההנחות או האמונות שעומדות מאחוריהן, את התחושות והרגשות שהן מעוררות, ואת מטרת הכותב. החקירה הזו יכולה להוביל להבנה מעמיקה יותר של המשמעות הכללית של הטקסט. איך מתבצע תהליך חקר משמעות המילים בטקסט? אליעד מסביר כי חקר משמעות המילים ב - NLP כולל חיפוש אחרי ההנחות שמנחות את השפה ואת המילים. אחרי שמבינים את המשמעות הבסיסית של כל מילה, יש להתמקד בשאלה למה נבחרה מילה מסוימת ולא אחרת. לדוגמה, אם יש במילים שונות שמות שונים (כמו מילה חיובית ומילה שלילית), זה יכול לשנות את כל ההתנסות של המילים שכתובות בטקסט. בהמשך ההרצאה, אליעד מבצע דיאלוג עם המשתתפים, בו הם שואלים שאלות כמו למה הושם דגש על מילה ... ו - מה המשמעות של מילה זו בהקשר הכללי?. התהליך הזה של חקירה מאפשר להבין את הכוונה שמאחורי השימוש במילים, וכיצד הבחירה הזו משפיעה על הקורא או על המאזין. בסופו של דבר, המטרה היא להבין את העמוק מאחורי הטקסט, את הקשר המילים והרגשות ואת הדרך בה הוא נבנה, וזה יכול לחשוף בפנינו את האמת מאחורי כל משפט. מהו האושר האמיתי ואיך ...