... זה שהוא לא יעשה את מה שאתה רוצה שהוא יעשה, איך זה הורס לו את הכבוד העצמי שלו. או במילים אחרות, תנסה לחשוב עם עצמך, איך אתה יכול ליצור הקבלה ואנלוגיה של משל ונמשל, בין הדבר שנתפש כמאוד טוב ... לא יעשה, לבין הדבר שאתה יודע שהאדם השני הכי לא רוצה שיקרה לו. ועוד אחדד, כי לכל אדם, יש מילים דוחות ויש מילים מושכות. ומילים דוחות, הן מילים שכאשר האדם שומע אותן, הוא חש כלפיהן סוג של דחייה. ומילים מושכות, הן מילים שכאשר האדם שומע אותן, הוא חש כלפיהן תחושה של משיכה. וכאשר אתה משכנע את האדם השני, עליך להשתמש כמה שיותר במילים מושכות, כאשר אתה מדבר על מה שאתה רוצה שהוא יעשה / יחשוב, וכמה שיותר במילים דוחות, כאשר אתה מדבר איתו על מה שאתה רוצה שהוא לא יעשה / יחשוב. דהיינו, ליצור אצל האדם התניה תת הכרתית, בין המילים שדוחות אותו, לבין הדבר שאתה רוצה שהוא יתרחק ממנו. ובין המילים שמושכות אותו, לבין הדבר שאתה רוצה שהוא יעשה אותו. ויש כאן עוד עומק של מניפולציה על התת מודע, והוא שכאשר אתה מדבר עם אדם, ומשתמש במילים שמושכות אותו ומדבר איתו על דברים שהוא חושב שהם מאוד טובים, אוטומטית המוח של האדם עובר למצב של תחושת ... מרגיש בנוח ומרגיש טוב עם מה שאומרים לו, והוא פחות חשדן לגבי מה שאומרים לו. וכאשר אתה משתמש בשיחה במילים שדוחות את האדם, אוטומטית בתת המודע שלו הוא חש תחושה של דחייה. שהיא מושלכת גם לגבי הדבר הנוסף שאתה מדבר איתו עליו. שזה בעצם אומר, שתת המודע של האדם, לוקח את התחושה הטובה שיש לו, כאשר הוא שומע מילים מושכות, ומרחיב אותה בהתייחסות שלו, גם לגבי הדבר שאתה רוצה שהוא יסכים איתו. ותת המודע של האדם, לוקח את ... יותר שמח וזה יגרום לו לשמחה. ובו זמנית אפשר גם לשכנע אותו בהפך, שזה יגרום לו לעצבות ולדיכאון. או במילים אחרות, כל פעולה בעולם, גוררת ברמה יחסית כלשהי, את כל התוצאות האפשריות. ומי שהוא מספיק חכם, הוא יודע כיצד ...

... בו? הגמגום, או הפרעות בדיבור, הוא מצב שבו האדם מתקשה לדבר בצורה חלקה וזורמת, וישנן הפסקות או חזרות על מילים. אליעד כהן מציין כי מדובר בתהליך מורכב הכולל גורמים רבים, ובחלק מהמקרים מדובר בהפרעה שנגרמת כתוצאה מלחץ נפשי. במהלך ... המצב. איך מתבצע תהליך הדיבור במוח? אליעד מציין כי תהליך הדיבור מתחיל מהשכל, שמבצע סדר פעולות בתהליך של יצירת מילים. הדיבור הוא כמעט אוטומטי, כלומר, הרבה פעמים אנחנו לא חושבים על המילים שאנחנו אומרים, אלא הם פשוט יוצאות באופן טבעי. עם זאת, כשאדם מגמגם, הוא לא מבצע את התהליך הזה בצורה ... חפוזה ומבולבלת. כשמישהו מגמגם, הוא כבר עבר לשלב האמונה לפני שסיים את שלב השכל המודע, וכך הוא מתחיל להוציא מילים באופן לא מסודר. מהם הטעויות שמבצע אדם מגמגם בתהליך הדיבור? הטעויות שהאדם המגמגם מבצע הן חיפזון לסיים את המשפט, ... כל פעם במילה אחת ולהבין אותה בצורה מלאה, הוא מנסה לקפוץ לשלב שבו הוא כבר רוצה להגיד את כל המילים בנפרד, בלי לעשות את הצעדים הקטנים שנחוצים. איך ניתן לטפל בגמגום? לפי אליעד, הטיפול בגמגום חייב להתחיל בתהליך של ... הברה נאמרת בצורה נכונה, ניתן לחבר את כל התנועות ולומר את המילה בשלמותה. לאחר מכן, ניתן להתחיל לתרגל חיבור מילים, ומאוחר יותר גם חיבור משפטים. כל פעולה בתהליך הזה חייבת להתבצע בצורה איטית ומדודה, כדי לא לאבד שליטה. אם מנסים לקפוץ שלב ולהגיד מילים או משפטים במהירות מבלי להתמקד בכל היבט של תהליך הדיבור, הדבר עשוי להוביל לחוסר סדר ולגמגום. האם כל אדם ...

... מה המשפט האחרון שאמרת. ש: זה גלידה. אליעד: לא אחרי הגלידה לא משנה, בא נלך ככה הכל זה משחקי מילים אוקי למה זה משחקי מילים כי בסופו של דבר, הוא נתן עוד זווית של אקראי הוא אמר למה ככה כאילו בא נגיד שזה מערכת ... זה לא מתאים זה לא עונה על צרכיו, זה לא נראה לו זה לא כפי ראות עיניו זה אותן מילים שאומרות את אותו דבר בסופו של דבר אתה רוצה את מה שממלא לך את החסרונות אתה יכול לקרוא לזה יש בזה יתרונות אתה יכול לקרוא לזה זה עושה לי טוב, אתה יכול לקרוא לזה זה מתאים לי זה מילים שונות זה אותו דבר, אתה יכול להגיד הדירה לא מתאימה לי או להגיד היא לא טובה לי, או היא ... אני חושב שיש לי פתרון לבעיה, באנו בסך הכל לתת לה יותר מקום להרגיש יותר טוב עם עצמה הרי מילים יוצרות מציאות באיזשהו מקום כאילו המבנה הפסיכולוגי שלך יוצר לך את המציאות ואם אתה מצליח טיפה לעגל פינות יש ...

... בעל פה, הבעה בכתב, איך להתנסח נכון? איך לנסח נכון? איך לדבר נכון? תקשורת בין אישית, שימוש במטאפורות, שימוש במילים נרדפות, שימוש במשפטים מלאים איך לשפר את יכולת ההבעה ולגרום לאנשים להבין אותך טוב יותר? כאשר אתה מדבר עם ... שהתכוונת. כדי לשפר את יכולת ההבעה שלך ולגרום למאזינים להבין אותך באופן מיטבי, יש להתמקד בכמה עקרונות חשובים: שימוש במילים ברורות ומובנות: עליך להשתמש במילים שהשומע מכיר היטב. ככל שהמאזין צריך להתאמץ פחות כדי להבין את המילים שאתה בוחר, כך הוא יבין אותך טוב יותר. חשוב לבחור מילים שהוא מכיר ולא להסתמך על מילים נרדפות שמיועדות לאותו רעיון אך עשויות להיות פחות מוכרות. האם שימוש במטאפורות מקל או מקשה על הבנה? מטאפורות הן ... עם משה והוא אמר לי בוקר טוב פחות ברור מאשר דיברתי עם משה, ומשה אמר לי בוקר טוב, כי במילים פשוטות יותר קל להבין מי מתכוון לדבר. ככל שתמעיט להשתמש בכינויי גוף מיותרים, כך תפחית את הצורך של המאזין ... כך: אני לא מסכים עם הטענה שלך ש - X, כך שלא יהיה ספק לגבי כוונתך. הימנע ממשפטים מעורפלים: מילים כמו זה, אז, שם, ככה עלולות לגרום למשפטים להיות לא מובנים. לדוגמה, המשפט אשתי בגדה בי, ולכן התגרשתי פחות ... שהמאזין יבין את הכוונה בעצמו. ככל שתתנסח באופן ברור ומפורש יותר, כך תימנע מבלבול וטעויות בפרשנות של דבריך. שימוש במילים נרדפות והבנת כוונה דוגמה טובה להבנה היא כאשר אתה שואל את עצמך האם המילים שבחרת גורמות למאזין להתאמץ בהבנה. לעיתים, במקום להשתמש במילה אחת, יש לך אפשרות לבחור מתוך מספר מילים נרדפות. השאלה היא האם המילה שבחרת ברורה למאזין, או שדרושה ממנו יותר מאמץ להבין אותה. חשיבות בהירות בהבעה ובחירה נכונה של המילים כאשר אתה מספר סיפור או מסביר רעיון, יש לוודא שהמשפטים שלך ברורים גם כאשר מאזינים להם מחוץ להקשר המקורי. ... אשתי בגדה בי עם השכן, ולכן התגרשתי, היה ברור יותר את הסיבה להתגרש, וההבנה הייתה ברורה. זאת דוגמה לכך שהמילים שתחליט להשתמש בהן צריכות להיות מספיק מדויקות ומובנות, כדי שהמאזין לא יתבלבל בשום שלב. איך לגרום למישהו להבין אותך? ... לא מבינים אותך כפי שהתכוונת. כדי לשפר את יכולת ההבעה שלך, יש לשים לב לכמה עקרונות חשובים: איך להשתמש במילים ברורות ומובנות? כדי שאנשים יבינו אותך, השתמש במילים שהשומע מכיר היטב. אם אתה משתמש במילים נרדפות, וודא שהן ידועות למאזין שלך. ככל שהמאזין צריך להתאמץ פחות כדי להבין את המילים שאתה בוחר, כך הוא יבין אותך טוב יותר. האם שימוש במטאפורות מקל או מקשה על הבנה? מטאפורות הן כלי ... את משה, והוא אמר לי שהוא נוסע - כי לא ברור מיד מי זה הוא. איך להימנע ממשפטים מעורפלים? מילים כמו זה, אז, שם, ככה עלולות לגרום למשפטים להיות לא מובנים. לדוגמה: אשתי בגדה בי, ולכן התגרשתי עדיף על ...

... סובייקטיביים בלבד. דהיינו, לגרום להתנגדות שלו, להיות התנגדות סובייקטיבית. ואת זה עושים על ידי סוגסטיה שבה מוסיפים למשפט שלו, מילים שהופכות את מה שהוא אומר, לרעיון סובייקטיבי בלבד. לדוגמה, כאשר הלקוח אומר, המוצר הזה הוא מוצר גרוע. אמור לו ... שהמוצר הזה הוא מוצר גרוע? ואז בעצם גורמים ללקוח להתייחס אל הרעיון שלו, כאל רעיון סובייקטיבי בלבד. ויש עוד מילים שהופכות את ההתנגדות האובייקטיבית להתנגדות סובייקטיבית. כגון לדוגמה, המילה כרגע. לדוגמה: הלקוח אומר המוצר הזה לא מתאים לי. הפוך ... עוד דוגמאות נוספות ורבות לכך. ומי שרוצה להיות בקיא בכל הנושא הזה, צריך ללמוד לעומק את המשמעות של כל המילים. ומהן מילים סובייקטיביות ומהן מילים אובייקטיביות. ואז בזמן אמת, על המוצר שלך, תדבר רק בצורה אובייקטיבית. דהיינו, אל תגיד ללקוח אני חושב שהמוצר הזה ...

... יכול להיות גם על ידי זה שלוקחים את הסיבה המקורית שאותה הזכיר הלקוח, ומשנים אותה קצת + מורדים ממנה מילים שמחזקות את הסיבה + מוסיפים אליה מילים שמחלישות את הסיבה. ואחכ חוזרים על המשפט של הלקוח, ומצמידים אליו את הסיבה החדשה, את הסיבה המתוקנת, שאותה רוצים ... לזהות את הסיבה של ההתנגדות + יודעים איך לשנות אותה לסיבה אחרת חלשה יותר. על ידי זה שיודעים, איזה מילים מחזקות את הסיבה, ואיזה מילים מחלישות את הסיבה. ועל ידי זה מפתחים כושר שכנוע ויכולות מכירה שמגדילות את המכירות ואת היכולת לשכנע אנשים.

... לדוגמה, כאשר אני אומר יש שולחן, אני גם מבין בו זמנית אין פה דברים אחרים. זה לא רק משחק מילים, אלא חוויה מוחשית. למעשה, עצם ההגדרה של כל דבר מחייבת את הנפרדות, וכך כל הגדרה מלווה בחוויית חיסרון. האם ... דבר מוגדר כדבר שאינו דבר אחר, מזכירה לך שקיים חיסרון של היעדר מה שלא פה. זה לא רק משחק מילים, אלא תחושה מוחשית - עצם הידיעה מפרידה בין דבר לדבר, והפרדה מביאה לחוויית חסר. שאלה: אז אתה מתכוון להגיד ... זה מעיד שאתה מסוגל לדמיין מצב של אין שום חיסרון - שהוא מצב הנובע מהתודעה שמבטלת את הנפרדות (או במילים אחרות, אין שכל). כאשר אדם באמת חושב שאין שום אפשרות אחרת, הוא אינו מתלונן עוד על המצב. תלונה על ... שולחן, אז זה לא מזון, וכן הלאה. ההתבוננות הזו בתהליך הידיעה עצמו יכולה להביא אותך לראות שאין פה רק מילים, אלא ממש תנועה נפשית של הפרדה, וכך להרגיש את אותה חוויית חיסרון וגם את חוויית היתרון שקיימת בכל ידיעה. ... אומר שאתה בחוויית חיסרון. למה? כדי להרגיש שזה שולחן, אתה צריך להרגיש שאין פה דברים אחרים. זה לא משחקי מילים. כדי לחוות שיש פה מיץ, אתה צריך לחוות שאין פה דברים אחרים. זאת אומרת שאתה כדי שתחווה משהו אתה ...

... ובשימוש ב - NLP (Neuro-Linguistic Programming) ככלי להבנה עמוקה של משמעות החיים. אליעד מציין כי ניתוח טקסטים, כולל ניתוח מילים, ביטויים, ושאלות, מהווה דרך להבין את ההבדלים ואת משמעותם. התהליך של ניתוח מילים או טקסטים מאפשר לנו להבין את המשמעות העמוקה של כל פרט במציאות ולגבש הבנה טובה יותר של עצמנו והעולם ... כיצד ניתוח טקסט עוזר להבין את המשמעות של החיים? אליעד מסביר כי ניתוח טקסטים לא נועד רק לפענח את המילים עצמן, אלא להבין את הכוונה העמוקה שמאחוריהן. הוא מציין את הדוגמה של שיחה עם אדם שבו אליעד שואל שאלה פתוחה - מה אתה רוצה להבין?. כאשר האדם לא עונה ישירות, אליעד מציין את החשיבות של ההתעמקות במילים ובלבדוק את המשמעות מאחורי התשובות שניתנות. המרצה מציין כי לעיתים קרובות, אדם לא ייתן תשובה ישירה, וזה מצביע על כך שהוא לא באמת מתעמק בשאלה ובתשובה שהוא מחפש. השאלות שואל אליעד נועדו לעודד הבנה עמוקה יותר של המילים ושל התשובות. ניתוח כזה יכול להביא להכרה בכך שההבנה שלנו את המציאות יכולה להשתנות, כאשר אנו משנים את הדרך ... המשמעות העמוקה של כל פרט בטקסט, נוכל להבין את המשמעות של כל פרט בחיים. לדוגמה, אם נשנה את סדר המילים בטקסט, המשמעות משתנה לחלוטין. הוא מדגיש שכמו בניתוח טקסט, גם בחיים אם לא נתמקד בהבדלים הקטנים לא נוכל להבין ... במהלך השיחה, אליעד כהן דן כיצד אנחנו יכולים להבין את עצמנו דרך פרקטיקות של ניתוח טקסטים וניתוח ההבדלים בין מילים ומעשים, וכן כיצד תהליכים אלה יכולים להוביל אותנו להבנת העולם ולהשגת אושר אמיתי. כיצד ניתוח טקסט עוזר להבין את ... בטקסט ולשאול את השאלות הנכונות שיכולות להוביל להבנה מעמיקה יותר של משמעות הדברים. הוא מדגיש את החשיבות של ההתעמקות במילים והבנת הכוונה שמאחוריהן, ולא רק קבלה של העובדות כפי שהן מציגות את עצמן. מהו אושר אמיתי ואיך הוא קשור ... את המשמעות העמוקה של כל פרט, אפשר להגיע להבנה יותר רחבה של העולם. למשל, אם נשנה את הסדר של מילים או נסיר אותן, כל משמעות הטקסט משתנה. הוא טוען שזה בדיוק מה שקורה בחיים: אם אנחנו לא שמים לב ...

... הדבר בצורה מגניבה או מושכת, למשל, להגיד לעצמך אני רוצה חיים בריאים טבעיים, בלי לבדוק לעומק מה עומד מאחורי המילים האלה. כך אפשר ליצור מוטיבציה חזקה יותר, רק מתוך הצורה המושכת של ההגדרה, בלי לנתח את המהות. כיצד ליישם ... של מה שאני מנסה לומר ללקוח כי הרבה פעמים הלקוח לא מבין מה מסבירים לו הוא לא מבין את המילים, הוא לא מבין את הרעיון וצריך הבן אדם לשאול את עצמו בן אדם שרוצה למכור לשאול את עצמו מה ... ברורים קח, מה בן אדם צריך לעשות? לקחת את מה שהוא רוצה לומר ולשאול את עצמו רגע המושגים האלה המילים האלה שאני משתמש בהם הוא הלקוח הזה הוא מבין את זה, זה ששומע אותי הוא בטוח כשאני אומר את ... תפוח? אוקי אז תגיד לו את המילה תפוח אבל אם לדוגמה בן אדם במהלך השיחה שלו פתאום בא להשתמש במילים שהוא אומר רגע מי אמר שהוא מכיר בכלל את המילה הזאת וגם אם הוא מכיר אותה מי אמר שהוא ... שבה מציגים את הדברים ללקוח שהיא לא בצורה שהלקוח בכלל לא מכיר אותה צריך לשים לב שהוא מכיר את המילים, עכשיו ואם לא בטוחים אם הוא מכיר את המילים או לא עדיף שבן אדם המוכר שישאל את עצמו מה לדעתי אני מנסה לומר? ולהסביר את זה בצורה פשוטה כאילו מדובר בילד בן 5, במילים פשוטות שגם ילד בן 5 יכול להבין אותם גם אזרח מהשורה יכול להבין אותם כי הרבה פעמים העסקה נופלת בגלל שמסבירים את זה במילים לא נכונות. עכשיו פה יש עוד תוספת רצוי ביותר לקחת את המהות של מה שמנסים למכור ולהלביש את זה ... הוא יגיד לך למה לא? אז נגיד לו אתה יודע כי אנחנו הולכים לטייל ב... ואז לתת כל מיני מילים שהוא לא מכיר מושגים שהוא לא מכיר, דברים שהוא לא מכיר ואז הבן אדם אוטומטית מרגיש לא בנוח ויגיד ... ללקוח אם רוצים שהלקוח לא יבוא, אם רוצים שהדבר לא יצא לפועל אז כשמסבירים לו צריך להסביר לו אותו במילים שהבן אדם לא מבין. לדוגמה מישהו מפתח שיחה ורוצים לחתוך את השיחה אחת הדרכים לחתוך את השיחה זה להתחיל ... מדובר בשפה שזאת לא שפה פשוטה זה לא כמו אלוהים אמר למשה לך תכה בסלע לא זה כל מיני מילים כאלה שהשפה לא ברורה וברגע שהשפה לא ברורה אנשים אומרים זה לא ברור כנראה שיש פה משהו. אם נגיד אנשים הולכים ברחוב היו רואים זקן שממלמל סתם ממלמל מילים בגיבריש אומרים זה משוגע הזקן הזה כנראה לא לקח את הכדורים, כנראה הוא ברח מאיפשהו אבל אם לאותו זקן ... אומרים מה הוא דיבר פה בסך הכל הוא אמר פה דברים שהם שטויות אבל ברגע שהוא אמר אותם באיזה מילים לא ברורות, כל מיני צירופים כאלה אז בעצם הצורה שהוא דיבר על המהות בגלל שהיא רחוקה מעולמו של השומע ... את הסיגריה אבל הבן אדם רוצה לעשן את הסיגריה אז מה שהוא צריך לעשות להגיד למוח שלו תמחק את המילים אני רוצה להיות בריא לא רוצה לעשן סיגריה ולהשאיר רק את הצורה את הביטוי לא רוצה לעשן סיגריה ולמחוק ...

... מהמקרים. לפי אליעד, תרגול יעיל כאשר הבעיה עצמה נובעת מחוסר תרגול או מחוסר ניסיון. למשל, אם אדם מתקשה לזכור מילים בשפה חדשה, והוא פשוט לא תרגל מספיק, אז ככל שהוא יתרגל ויחזור על המילים, הוא אכן יזכור אותן טוב יותר. באופן דומה, מי שלא מצליח להרים משקולות יכול להשתפר על ידי חזרה הדרגתית ... יצליח לשפר את התוצאה באופן משמעותי בלי לפתור קודם את הבעיה העיקרית, שהיא לא התרגול. אם מישהו מנסה ללמוד מילים בשפה חדשה אך מתקשה מאוד, יכול להיות שהקושי לא נובע מכך שהוא לא חזר על המילים מספיק פעמים. לפעמים הבעיה היא בהבנת המבנה של השפה או בהקשר של המילים. במקרה כזה, תרגול של מילים בלבד לא יספיק ויש לטפל בהבנת השפה עצמה. דוגמה נוספת שאליעד מביא קשורה לקשיים חברתיים, כמו אדם שפוחד להתחיל ... מחיסרון חלבון בתזונה, מפציעה או מבעיה טכנית אחרת. במקרה כזה, רק תרגול לא יביא לפתרון מלא. אדם שמנסה לזכור מילים בשפה חדשה - אם הבעיה היא צורך בחזרות ובשינון, תרגול יעזור. אבל אם הבעיה נובעת מבלבול עמוק במבנה השפה, או אם הוא בכלל לא מבין את ההקשר של המילים, אז צריך לעבוד גם על הבנה, לא רק על לחזור עליהן שוב. אדם שחושש להתחיל עם בחורות או להתמיד ...