מילים משכנעות, רוצה או צריך, רוצה או מסתדר, אם תרצה, אם יסתדר לך, אתה רוצה, אתה צריך, איך לשכנע מישהו? איך לדבר נכון? איך לשכנע אנשים? איך לגרום למישהו להשתכנע? אומנות השכנוע, NLP, מילים מוכרות, ללמוד לשכנע מתי עדיף להשתמש במילה רוצה ומתי צריך כדי לשכנע? בשפה העברית יש הבדל חשוב בין המילים רוצה וצריך בכל הנוגע לתהליכי שכנוע, מכירה ותקשורת בין - אישית. אליעד כהן מסביר באריכות איך הבחירה המדויקת במילים אלו משפיעה על תפיסת האחריות, על התחושה הפנימית של האדם ועל התגובה הצפויה שלו. ראשית, יש להבחין בין רוצה ... דחיפות ומחויבות חזקה יותר. איך לשלב בין צריך לרוצה בשיחה לשכנוע יעיל? הדרך היעילה ביותר היא לשלב בין שתי המילים לפי ההקשר והתגובה הרצויה. אם רוצים לתת לאדם תחושה של שליטה, עדיף להגיד רוצה. אם המטרה היא להדגיש חשיבות ... מתוך רצונו ולא מתוך מחויבות או אילוץ. מה המשמעות של בא לך, מתאים לך, ומסתדר לך לעומת רוצה וצריך? מילים כמו בא לך או מתאים לך הן פחות מחייבות מרוצה וצריך. כאשר משתמשים בביטויים האלה, יוצרים תחושה של קלילות ... תרצה לבוא, הוא ייאלץ לקחת אחריות מלאה להחלטה שלו לא להגיע, כי הוא לא רצה. לסיכום, איך נכון להשתמש במילים רוצה וצריך לשכנוע יעיל? לסיכום, אליעד כהן מסביר שהבחירה בין רוצה לצריך ובין מסתדר לך לתרצה צריכה להיות מותאמת ... להקטנת מחויבות וליצירת תחושת נוחות, משתמשים במסתדר לך, בא לך, או מתאים לך. אליעד כהן מדגיש כי מודעות לבחירת המילים יכולה להשפיע מאוד על הצלחת השכנוע ועל התגובה הרגשית של הצד השני. איך לשכנע אנשים? שימוש נכון במילים לשכנוע מה עדיף להגיד, רוצה או צריך? מילים משכנעות NLP איך לגרום למישהו להשתכנע?

... או ישכח מה הוא באמת רוצה. באופן דומה, כאשר בן אדם שואל את עצמו שאלות לא ממוקדות או מוסיף מילים מיותרות, הוא מסתכן בכך שיסיט את עצמו מהמטרה המקורית שלו ויבלבל את עצמו בתהליך החיפוש. למה אנשים בכלל מחפשים ...

... סדרי העדיפויות שלו, או האפשרויות והאלטרנטיבות שיש לו, הוא חושב שהמוצר עולה יותר ממה שהוא רוצה או יכול לשלם. במילים אחרות, אף מוצר אינו יקר באופן אובייקטיבי, אלא תמיד מדובר בעניין של תפיסה אישית של הלקוח. לכן, כדי להבין ... בדרך כלל שאלא שעובדים במכירות כמה הם מרוויחים קצת נכון אלו שעובדים במכירות בדרך כלל מרוויחים קצת הם מרוויחים מילים פלוס עמלות מרוויחים מילים פלוס שני שקלים ופלוס. עכשיו שנייה רוב אלו שעובדים במכירות אין להם הרבה כסף רוב האנשים שעובדים במכירות אין ...

... החיים בוא קצת מהאהבה שלך לחיים ותן לאלה שרוצים להתאבד נראה אם תציל אותם זה הסימן אחרת זה רק מילים אם אתה כל כך שמח יש פה איזה מישהו בדיכאון נראה אותך לוקח קצת תשמח אותו מהשמחה שלך תשפיע ...

... מניתוח המשפט דני יקרא היום ספר, אלא אם כן הוא יהיה עייף. הוא מדגיש כי מדובר במשפט בן עשר מילים בעברית, ומכיל תנאי - אלא אם כן, המחלק את המשפט לשני מצבים אפשריים: דני יקרא היום ספר. דני יהיה ... יהיה עייף, הוא כנראה לא יגיע. עם זאת, הוא מדגיש שזו אינטואיציה, ולא הכרח לוגי חד - משמעי מתוך המילים עצמן. מה ההבדל בין סיבה מחייבת לסיבה מאפשרת בדוגמאות היומיומיות? אליעד משתמש בדוגמאות נוספות כדי להבהיר את ההבדל בין ... וידע קודם שאינו כתוב בטקסט במפורש, אלא משתמע מתוך ההיכרות שלנו עם העולם. למה חשוב להבין משמעות לוגית מעבר למילים עצמן? אליעד מסביר שכשאנו מדברים בעברית, יש לנו נטייה להוסיף אינטואיטיבית את החלק החסר בטקסט. כלומר, אנחנו מבינים לבד ...

איך להעביר מסרים? משמעות המילים, איך שתחליט? איך שתרצה? איך שנראה לך נכון? אם תתחרט, אם תשנה את דעתך, כישורי שיחה, איך להעביר מסרים? ... לך הגיוני. מדוע חשוב לשים לב למילה להתחרט לעומת לשנות את דעתי? אליעד נותן דוגמה נוספת לגבי שימוש נכון במילים כאשר אדם אומר: אם אני אתחרט, אז אעשה כך וכך, לעומת הביטוי: אם אשנה את דעתי, אז אעשה כך ... התחרטתי שלקחתי מטריה, זה היה מכניס תחושה שלילית של טעות או חוסר שיקול דעת מראש. למה חשוב לשים לב למילים שאנחנו בוחרים בשיחות? אליעד כהן מדגיש בהרצאתו שחשוב להקפיד על בחירת מילים מדויקת ומחושבת, מכיוון שכל מילה משפיעה באופן שונה על תת המודע של האדם ששומע אותנו. השימוש הנכון במילים מאפשר לנו לשתול מחשבות בצורה מכוונת ולכוון את השומע לחשוב בדרך הרצויה לנו - בין אם אנחנו רוצים לעודד ... ללשנות את דעתי? איך לנסח משפטים בצורה מדויקת? שיטות NLP לשתילת מחשבות איך לגרום לאנשים לקבל החלטות הגיוניות? השפעת מילים על תת המודע מה ההבדל בין החלטה אקראית להחלטה סיבתית? אם אומרים למישהו מישהו אומר לך תגיד לי מה ... רוצה שאני אעשה ואתה אומר לו תקשיב מה שתחשוב שנכון זה בסדר האם יש הבדל בין שני הניסוחים חוץ מהמילים או לא. ש: פה תעשה פה תחשוב. אליעד: מה שתחליט להגיד למישהו מה שתחליט זה בסדר מבחינתי או מה ... וואלה אני יכול משהו שבא לי זה לא חייב דווקא להפעיל את השכל. הבנו זאת הייתה דוגמה קטנה לשימוש במילים, עכשיו ניתן עוד דוגמה עכשיו אם אתה אומר למישהו נגיד בוא נעשה ככה וככה אבל אם אני אתחרט אז ...

... זה אבל אני סובל את זה, זאת אומרת זה כאילו לא צריך הרבה להשפיע עליו. אליעד: אתה אמרת הרבה מילים ובסוף אמרת זה לא צריך הרבה להשפיע עליו אז מה זה לא צריך הרבה זה כאילו גם צריך וגם ...

... הדיון למעשה מיותר. מטרת הדיון, לפיכך, היא להגיע להסכמה כלשהי, הבנה או מסקנה משותפת, ולא רק להתנצח או להחליף מילים. אליעד ממליץ לנהל דיון בצורה יעילה באמצעות מספר עקרונות: לפני שמתחילים להגיב על דבריו של אדם אחר, כדאי תחילה ...

... ש: אבל זה השכל שמאחורי הסיסמה שמי שלא רוצה אותי אני לא רוצה אותו. אליעד: עוד פעם יש הרבה מילים יפות שאומרים השאלה מה האמת. ש: למה שמישהו יחשוב יהיה לו מחויב כזה מי שלא רוצה אותי אני לא ...

... באינטואיציה. אדם יכול לבצע את כל הפעולות החיצוניות הנדרשות, אך בטון הדיבור שלו, בשפת הגוף, בדרך שבה הוא בוחר מילים או אפילו בתזמון הפעולות שלו, הוא ימשיך לשדר את הישן, כלומר, שהוא עושה זאת בכפייה, שהוא מתאמץ, ולא מתוך ...