... מה המשפט האחרון שאמרת. ש: זה גלידה. אליעד: לא אחרי הגלידה לא משנה, בא נלך ככה הכל זה משחקי מילים אוקי למה זה משחקי מילים כי בסופו של דבר, הוא נתן עוד זווית של אקראי הוא אמר למה ככה כאילו בא נגיד שזה מערכת ... זה לא מתאים זה לא עונה על צרכיו, זה לא נראה לו זה לא כפי ראות עיניו זה אותן מילים שאומרות את אותו דבר בסופו של דבר אתה רוצה את מה שממלא לך את החסרונות אתה יכול לקרוא לזה יש בזה יתרונות אתה יכול לקרוא לזה זה עושה לי טוב, אתה יכול לקרוא לזה זה מתאים לי זה מילים שונות זה אותו דבר, אתה יכול להגיד הדירה לא מתאימה לי או להגיד היא לא טובה לי, או היא ... אני חושב שיש לי פתרון לבעיה, באנו בסך הכל לתת לה יותר מקום להרגיש יותר טוב עם עצמה הרי מילים יוצרות מציאות באיזשהו מקום כאילו המבנה הפסיכולוגי שלך יוצר לך את המציאות ואם אתה מצליח טיפה לעגל פינות יש ...

... ש: שזה נגמר בזה כאילו נגיד השיחה האחרונה שבגללה. אליעד: רגע אני רק אוסיף עוד משפט שמהיבט מסוים בעצם במילים אחרות אמרנו לך תתאימי את עצמך למה שהוא רוצה אלא מה שזה קשה לעשות את זה כי אז הוא ... אבל גם כשמישהו אומר לך אני רוצה משהו לטווח קצר הרי הוא יכול להגיד מה שהוא רוצה זה סתם מילים. הוא רוצה משהו שהוא חושב שיעשה לו טוב יהיה לו טוב הוא יישאר איתך לא יהיה לו טוב הוא ...

... נמנעים מלהשקיע את המאמץ הנדרש לכך, היא שהמוח שלהם משוכנע כי המאמץ הכרוך בכך גדול יותר מהתועלת שיתקבל מהכסף. במילים אחרות, המאמץ שמרגישים שנדרש להרוויח כסף נתפס ככבד מדי ביחס לתוצאה. על פי אליעד, התשובה לכך היא לשנות את ... בלי כסף אי אפשר להסתדר, מי שיש לו כסף חי יותר טוב, כל הדברים האלה - הרבה פעמים, הרבה מילים וזה יעבוד. בסדר? אם יהיה לך חרדה את עושה הפוך: מי אמר? זה לא משנה, אני לא בטוחה, לא ...

... מה אתה תעשה אתה תמיד צריך להתקדם אליה. עכשיו, להגיד אני רוצה להרוויח את כל הכסף בעולם, זה בעצם במילים אחרות להגיד: אני עושה את תמיד את המאה אחוז שאני יכול ולא אכפת לי כמה אני ירוויח, אוקיי? אז ... לעצמך ואם אתה תציב מטרות, אתה תנוח ותגיד טוב, בכל מקרה אני יגיע לזה או לא יגיע.. זה סתם מילים, אם תציב מטרה גבוהה מדי, יכול שלא תרוויח גם את מה שאתה יכול כי הצבת מטרה גבוהה מדי ואתה ...

... ולמצוא הבדלים קטנים בין שיחה לשיחה, כמו טון הדיבור של הלקוח, האופן שבו הלקוח אמר שלום, או משמעות של מילים ספציפיות. המטרה היא להעמיק וליצור עניין דרך התבוננות ברזולוציות גבוהות יותר של המציאות. בדרך זו, אפילו שיחות שנתפסות כמשעממות ... נוצרים הבדלים ואיתם נוצר עניין. התהליך הזה מתאר בעצם את האופן שבו המוח מתפקד: הוא הופך אחדות לנפרדות, או במילים אחרות, הופך את מה שנתפס כחסר עניין למעניין. ככל שיש יותר הבדלים כך יש יותר עניין ופחות שיעמום. לכן, ...

... ואם הוא יחשוב שזה בצחוק. אליעד: כי מי אמר אולי באמת צריך להסביר לו את זה אז השאלה באיזה מילים אבל כן צריך להסביר לו את זה, חוץ מזה אם אתה תסביר לילד שאין הבדל בין יש לאין הוא ...

... מעיד בכך על חוויה ממשית של אותם רעיונות. הדקלום שאליעד מתייחס אליו אינו רק שינון טכני של משפטים או מילים, אלא היכולת להסביר לעומק את כל ההקשרים בין הרעיונות, לדעת מדוע כל רעיון מתחבר לרעיון אחר, למה רעיון אחד ... תורתו הוא זה שיודע להסביר את כל התורה מהסוף להתחלה ומההתחלה לסוף. אדם כזה מסוגל לא רק לדקלם את המילים, אלא גם לשלב ולחבר בין רעיונות שונים ממקומות שונים בתורה באופן מלא ולוגי. אם אדם יודע באמת לדקלם ולהסביר ...

אומנות ההפחדה, אומנות השכנוע, מלחמה בטרור, איומי החמאס, איומי הטרור, יצירת פחד, יצירת בהלה, סדר המילים במשפט, יותר גדול או גדול יותר, איך להפחיד אנשים? איך עובד הפחד? האם עדיף להפחיד באמצעות אי ודאות או ... להפחדה? אליעד ממשיך ומנתח לעומק גם את אומנות השכנוע וההשפעה דרך שימוש מדויק בשפה. הוא מדגים איך שינוי בסדר המילים במשפט יכול ליצור השפעה פסיכולוגית שונה. לדוגמה, כשאומרים הרכב הזה נוסע מהר יותר או הרכב הזה נוסע יותר מהר, ... זהה, אבל ההשפעה על התפיסה של השומע יכולה להשתנות באופן מהותי. הוא מסביר שבעולם הפרסום והשכנוע, מילה אחת, סדר מילים או אפילו הטון שבו הדברים נאמרים יכולים לשנות לחלוטין את ההשפעה של המסר על האדם ששומע אותו. הוא מקשר ... שליטה פסיכולוגית, ודורשת להבין היטב את האופן שבו האדם מפרש את המציאות ואת הדרך בה ניתן לשלוט בתחושותיו דרך מילים, ניסוחים והבהרות מדויקות של איום ואי ודאות. איך עובד פחד? האם עדיף איום ברור או הפתעה? מה משפיע על תחושת הפחד? סדר מילים והשפעה פסיכולוגית איך לשכנע באמצעות פחד? מה ההבדל בין יותר גדול לגדול יותר? כיצד ארגוני טרור מפחידים?

... צריך ש... או כדאי ש... או אנחנו צריכים ש... משהו כזה. ש: כן משהו כזה. אליעד: לא כי זה מילים שונות יש תישאר שעות נוספות או אתה צריך להישאר שעות נוספות ויש תקשיב אנחנו צריכים ככה וככה ואני רוצה ...

... להאט את החשיבה, ולהקדיש תשומת לב לכל מילה בשאלה, ולבדוק היטב אם כל מילה אכן הכרחית, או שמא ישנן מילים מיותרות שמבלבלות ומרחיקות מהמהות האמיתית של השאלה. מהן עובדות ומהם פירושים? אחד הדברים החשובים ביותר בדרך להבנה נכונה הוא ... הללו ברורים לו לחלוטין או שישנן דרכים שונות לפרש אותן? רק לאחר שהוא משוכנע כי השאלה הובנה לחלוטין, בלי מילים מיותרות או עמומות, אפשר לגשת לחפש תשובות. מהי הטעות המרכזית כשמנסים לענות על שאלות? הטעות הנפוצה ביותר היא שאנשים ... וספקולציות, ולבסוף לא יגיע לתשובה ברורה. כיצד להתמודד עם שאלות שיש להן מספר פירושים אפשריים? אליעד ממליץ לנתח את המילים בתוך השאלה בצורה יסודית. אם מתברר שלמילה או למשפט יש מספר משמעויות אפשריות, זה סימן מובהק לכך שזו איננה ... לא מדויקות? כדי להימנע מתשובות לא מדויקות, אליעד ממליץ על תהליך ברור ופשוט: בכל פעם שעולה שאלה, לפרק אותה למילים ולהסיר כל מילה מיותרת. יש לוודא שכל מילה היא חיונית לשאלה, וכי אין לה מספר משמעויות סותרות. לאחר שהשאלה ...