... בלהבין מה הלקוח רוצה, ומתוך הרצון הזה ליצור התאמה למה שהמוכר מעוניין למכור. אליעד מדגיש שזה לא רק משחק מילים אלא שינוי תודעתי אמיתי. במקום להגיד אני רוצה שהוא יקנה כי זה מה שאני רוצה, המיקוד צריך להיות בלמה ...

... לעומק את הנושא של מהות וצורה, ומתאר אותן דרך דוגמה מוחשית של שיר. בשיר יש לנו שני אלמנטים עיקריים: המילים והמנגינה. המילים הן התוכן, המשמעות, והמסר שהשיר נושא, והמנגינה היא הדרך שבה המסר מועבר - באמצעות המקצב, הצלילים והמלודיה. השאלה שעולה היא מה מהווה את המהות ומה נחשב לצורה - האם המילים הן המהות והמנגינה הצורה, או להיפך? אליעד מדגיש כי התשובה אינה חד - משמעית, אלא תלויה בנקודת ההתייחסות שלנו. לדוגמה, יש אנשים שעבורם המהות של השיר היא דווקא המסר שבמילים, והם מתמקדים במשמעות, בעוד שיש אנשים אחרים שמבחינתם המנגינה היא העיקר והם יזכרו יותר את הצלילים ואת התחושות המוזיקליות שהשיר מעורר. בנוסף, אליעד מזכיר שיש אנשים שלא מתעניינים לא במילים ולא במנגינה, ומציע שאולי עבורם נכון להפסיק להתעסק בצורות אלה ולהתמקד במשהו אחר לחלוטין. מה ההבדל בין מהות מוחלטת ... ללא שום התניה או תלות חיצונית. לעומת זאת, מהות יחסית היא כזו שמוגדרת ביחס למשהו אחר. למשל, כשאנו אומרים שהמילים בשיר הן המהות, זוהי מהות יחסית, כי אם נשנה את נקודת ההתייחסות שלנו ונגדיר כמטרה את ההנאה הרגשית, אז המנגינה יכולה להפוך למהות, והמילים תהיינה צורה בלבד. הוא מדגיש נקודה נוספת: כשיש מספר צורות ואין סוף אפשרויות, אי אפשר להכריע איזו מהן מהותית ללא נקודת ייחוס שלישית. לדוגמה, כשאדם שואל האם עליו להתרכז במילים או במנגינה, אליעד אומר כי עליו קודם להגדיר את המטרה שלו - כלומר, מה הוא רוצה להשיג. אם המטרה היא להבין את המסר, המילים יהפכו למהות, ואם המטרה היא ליהנות מצליל יפה, המנגינה תהפוך למהות. מהו הדבר היחיד שהוא מהות מוחלטת? אליעד טוען ... מהות וצורה בחיים? לסיכום, אליעד מציע הסתכלות מעשית על מהות וצורה באמצעות שאלות מהחיים: במה כדאי להתמקד יותר - במילים או במנגינה של השיר? ההכרעה צריכה להיות תמיד לפי מהות המטרה שהאדם הציב לעצמו. הוא צריך לבדוק איזו מהצורות ... בין מהות לצורה? מהו אינסוף מוחלט? מה ההבדל בין אינסוף יחסי למוחלט? הוכחה לקיומו של אלוהים? מה חשוב יותר, מילים או מנגינה? האם האינסוף הוא מוחלט או יחסי? מה ההבדל בין מהות לצורה ואיך זה קשור לסוגים של אין ... ודן במונחים של מוחלטות ויחסיות, תוך כדי התמקדות בפרדוקסים שנוגעים לאין סוף ולמהות. אחת השאלות המרכזיות שהוצגה היא האם המילים בשיר או המנגינה הן החשובות יותר, ושם אליעד מציג את ההבנה שלו לגבי מהות וצורה. בהתחלה, הוא מציע את השאלה אם מהות השיר היא במילים או במנגינה, תוך כדי דיון האם המילים או המנגינה מהוות את מהות השיר. השאלה הזאת מוצגת בהקשר של היכן אנחנו שמים את הדגש בשיר, והאם המילים נתפסות כעיקר או המנגינה. אליעד מראה שיש אנשים שמתמקדים במילים או במנגינה, תלוי בהבנה האישית שלהם. אליעד מוסיף כי המהות והצורה הן תיאורים יחסיים. הוא מסביר שמהות היא לא מושג מוחלט, היא תמיד מתייחסת למשהו אחר. במילים אחרות, המהות היא יחסית לצורתה. אם נסתכל על המילים של שיר ומנגינתו, ניתן להגיד שמילים מסוימות בולטות יותר או משפיעות יותר, תלוי בהקשר או בנקודת האיחוס שבחרנו. הוא ממשיך ומסביר את הרעיון של מהות ...

... לגרום לו להבין, בדרך עקיפה, שמשהו שלדבריו הוא נורמלי (כמו עישון) הוא למעשה מזיק, אך בלי לומר לו זאת במילים ישירות. כדי להפסיק למישהו לעשן, אליעד ממליץ לא לחשוף את הכוונה מראש. במקום לומר לו עישון זה רע, יש ... יפגע בבריאותו, אך השלב השני הוא לגרום לו להבין שהעישון לא רק מזיק, אלא גם מהווה התמכרות לחומרים רעילים. במילים אחרות, המטרה היא לגרום לאדם להבין, דרך הסבל שהוא יכול לחוות, שזו הדרך להפסיק את ההתמכרות. יש להבהיר לאדם ... בסדר, לא יודע מה. ש: ואז אתה מדליק סיגריה. אליעד: אתה, אתה מבין, תידחף איזה מילה אחרת ותיתן לפעמים מילים שהוא אסוציאטיבית הן יתחברו לסיגריה. ואז אתה אומר לו ואתה יודע הם לא עושים את זה רק פה, הם ...

... שלי... ולא בדרך השגויה של רומני, בדרך שהכניסה אותנו לבוץ הזה שאני עוזר ואמשיך לעזור לנו לצאת ממנו. או במילים אחרות, הטעות הנוספת של אובמה היא, שהוא הציג את הדברים בצורה שבה משתמע שכאילו באמת יש שאלה, באיזו דרך ... יטעה אפילו פעם אחת בצורת הדיבור שלו, אלא הוא ידבר תמיד בצורה שקולה ומחושבת, שיודעת למדוד ולאמוד את כל המילים שיוצאות בשטף הדיבור. ואם המועמדים לנשיאות ארצות הברית, היו מבינים איך באמת עובד המוח האנושי של עצמם ושל השומעים אותם, אז הם היו נשמעים באמת הרבה יותר משכנעים... כפי מה שהיה אמור להיות... והמטרה שלי היא, להראות כיצד מילים שנראות אולי קטנות וצורות ביטוי שנראות אולי חסרות משמעות, כיצד הן משפיעות על תת המודע של השומעים. והדיבור בעיקר ...

... שהתחושה של כבר הייתי פה או כבר חווייתי את זה מגיעה מזיכרון תת - מודע של גלגול נשמות קודם. במילים אחרות, ייתכן והסיטואציה שאתה חווה ברגע זה היא דומה מאוד לסיטואציה שכבר חוויית בגלגול קודם. גם אם הפרטים המדויקים ... עשויה לנבוע מכך שאתה בעצם חווה או זוכר אירוע שהתרחש ביקום מקביל. הוא מביא כדוגמה את תחושת האדם ששומע מילים שנראות לו מוכרות או אירועים קטנים שהוא בטוח שחווה, ומסביר כי ייתכן שמקור התחושה נמצא בכך שאותו אדם חווה ...

... היא תרגול קבוע של הבחנת המחויב והאפשרי בכל תחום. כך למשל, אפשר לקחת כתבה מהעיתון שמורכבת מ - 500 מילים ולפרק את התוכן למחויב ולאפשרי - מה ודאי ומה רק פרשנות או הערכה. ככל שהאדם מתרגל זאת, הוא מפסיק ...

... כך? במהלך ההרצאה, דיברו על איך צלילים משפיעים עלינו בצורה כזו או אחרת. המוזיקה לא בהכרח חייבת להיות עם מילים, כלומר, כל צליל, אפילו אם הוא מגיע מתוך רעש אקראי, עשוי להיתפס כמוזיקה. הרצף של הצלילים הוא זה שיוצר ...

... ניתוח טקסטים יכול לגרום לאדם להיות מאושר. הרעיון המרכזי שעולה הוא שלנתח טקסטים זה לא רק תהליך של פירוק מילים ומשמעויות, אלא גם דרך לפתח חשיבה עמוקה יותר ולחיות בצורה מודעת יותר. אליעד מציע שכל פעולה שנעשית באופן מודע ... יכולה להוביל לתחושת אושר, ולכן ניתוח טקסטים עוזר להרגיש יותר שלם ומאושר. איך ניתוח טקסטים עוזר בהבנה עמוקה של המילים? אליעד מסביר שמילים לא נבחרות במקרה, כל מילה טומנת בחובה משמעויות רבות ולעיתים אנחנו לא מבינים את כל ההשפעות שלהן עלינו. אחת ... וההשלכות שלה. השאלה היא למה אנחנו מרגישים בנוח עם לנסות אך פחות עם לעשות? התשובה טמונה בהבנת המהות של המילים ובפיתוח חשיבה ביקורתית שמאפשרת לנו להבין איך כל מילה משפיעה על התגובה שלנו. כיצד ניתוח טקסטים יכול להוביל לאורח חיים יותר מודע? היכולת לנתח טקסטים באופן מעמיק עוזרת לאדם להבין לא רק את המשמעות של המילים, אלא גם את הסיבות שמאחוריהן. כאשר אנו מנתחים את הסיבות למילים ולפעולות, אנחנו למעשה שואלים למה? כל הזמן - למה אני מרגיש ככה?, למה אמרתי את המילה הזאת?, מה גרם ... בהבנה של איך לשכנע אנשים בצורה יותר אפקטיבית. כל טקסט הוא למעשה דרך לשדר מסר, ולכן עלינו להבין איך המילים משדרות את המסר הזה. בניתוח טקסטים אנחנו לא רק מבינים את המילים, אלא גם את הכוונה שעומדת מאחוריהן ואת הדרך בה המילים משפיעות על המחשבות והרגשות של הקוראים או המאזינים. אליעד מסביר שהמטרה היא להכיר את התהליכים המנטליים של אחרים, כך ... עצמנו טוב יותר. מה המטרה של ניתוח טקסטים? בסופו של דבר, מטרת ניתוח טקסטים היא לא רק להבין את המילים שמולנו, אלא לפתח את החשיבה שלנו, את היכולת לשאול שאלות מעמיקות ולהתבונן בעולם מתוך מודעות רבה יותר. תהליך זה ... מהם יתרונות ניתוח טקסטים? איך ניתוח טקסטים עוזר בהבנה עצמית? כיצד ניתוח טקסטים יכול להוביל לאושר? מהם השורשים של המילים והשפעתן? איך אפשר לשפר את יכולת השכנוע בעזרת ניתוח טקסטים? מהי הדרך הנכונה לשאול שאלות מעמיקות?

... רגע זה צורה של זה, זה צורה של זה, זה מבוסס על זה, המילה הזאת בכלל כוללת בתוכה שתי מילים אחרות וזה בכלל הנחות יסוד מסוימות. שלב ראשון לזהות את הנחות היסוד, מה עושים אחרי שמזהים את הנחות היסוד? ...

... אני אעשה או כאן אני אוסיף, זה יוצר תחושה של המשך ישיר ומקשר בין הפעולות. הוא מוסיף כי השימוש במילים כמו כאן יכול לעזור בשיווק או בהצגת פרויקטים, וליצור תחושה שהמשימה נפרדת וממוקדת יותר. כיצד השימוש במילה עוד משפיע ... שהוא מציע את התשובות בעצמו, אך למעשה השאלות הללו מנותבות לכיוון המחשבות שברצונך להטמיע בו. הוא מסביר את השפעת מילים כמו אתה תוכל או אתה תרצה, שבהן המוח מתחיל לפתח תמונה בראש של הפעולה המוצעת, ולעיתים המוח לא מבדיל ... לבין מה שכבר קרה. מהן טכניקות NLP לשתילת מחשבות? איך ליצור סוגסטיה בתקשורת? מהי שיטת שכנוע במניפולציה? כיצד להשתמש במילים כדי לשפיע על אחרים? מה ההבדל בין כדי וולגרום בשפת שכנוע? כיצד להנחות אדם מבלי להפעיל עליו לחצים?