מהות הבורא, משה רבנו, חזל, הרב אשלג, תורת הקבלה, ... האם אפשר לחקור את מהות הבורא? אליעד כהן פותח את ההרצאה בכך שהוא מציג את ... או בלתי אפשרי לחקור את מהות הבורא. דווקא את הנושא הזה, שהוגדר בעבר כבלתי ... מדוע חזל אסרו לחקור את מהות הבורא? לדברי אליעד, ישנן גישות ביהדות, במיוחד ... או אי אפשר להבין את מהות הבורא ואת אלוהים עצמו. אליעד מדגיש שלדעתו הטענה ... שאלות בסיסיות כמו מהות הבורא. אליעד אף מרחיק ואומר במפורש כי חלק מאותם ... בדיוק בנושאים האלו של מהות הבורא ושל הבנת המציאות באופן עמוק ומדויק. הוא ... את הגישה שלו להבנת מהות הבורא באופן ישיר ופשוט: דרך חשיבה ביקורתית, ... האם אפשר להבין את מהות הבורא? למה חזל אסרו לשאול שאלות? מה הקשר בין ...

... המציאות, סוד הצמצום יש מאין, אחדות ההפכים, יש ואין כאחד, מהות המציאות, אחדות הניגודים, חלק 7 מהו סוד הצמצום? במהות של המציאות, המקום והזמן לא מחויבים לקיום. הם לא מחויבים לחיות תמיד, כמו שהמקום יכול להיעלם, בדיוק כמו שהזמן יכול להיעלם. במובן זה, הזמן והמקום לא חייבים להיות קיימים כל הזמן, כי הם לא מהות מוחלטת. כשאדם חולם חלום, כל הזמן והמקום של החלום תלויים במי שחולם את החלום, ואם הוא מתעורר, כל המקום והזמן של החלום נעלמים. הזמן והמרחב נראים לנו כמשהו ... על ידי הזמן. האם יש הבדל בין זמן למקום? הזמן והמרחב הם צורות, הם תופעות שנמדדות, אבל בעמקם הם ישות אחת. כשאין זמן ואין מקום, אין שום צורה. המהות של הזמן והמהות של המקום הן לא צורות נפרדות, אלא ישות אחת. אם נפרק את הזמן והמרחב, כל מה שנותר הוא מהות אחת, שהיא מעבר לצורת הזמן ולצורת המקום. זאת הישות שאליה שואפים, אם תצליח להרגיש אותה, תוכל להבין שמהות הזמן והמרחב לא נפרדת, כי הם תמיד היו תמיד יהיו אחד. האם יש הבדל בין נפרדות לאחדות? ההבנה האמיתית היא שאין הבדל בין אחדות לנפרדות, אם אתה מצליח לראות את ... שהמציאות שלנו קיימת באופן נפרד אך כל הנפרדות הזאת היא בעצם אחדות אחת. כל פרט בנפרדות הוא גם הישות הכוללת. לא מדובר על מה היה לפני הזמן, אלא על מהות הזמן. הזמן תמיד היה קיים ולא נוצר משום מקום. מהות המקום והזמן היא לא שאלה של מה היה לפני או איך נוצרו, אלא של מהותם. מי שיתבונן יראה שזמן ומקום לא מחויבים קיום. האם אפשר להבין את המקום והזמן? המקום והזמן הם מעבר להבנה שלנו, אנחנו לא יכולים לדמיין אותם או להבין אותם עד ... האדם מבין שהוא לא יודע, הוא מגיע לנקודה שבה הוא שואל את השאלות הקיומיות ביותר - מה זה מקום ומה זה זמן, מהו הלא יודע הזה. האדם מגיע להבנה שהמהות של הזמן והמקום היא לא נפרדת מההוויה שלהם. איך ניתן להבין את המהות של המציאות? המציאות, המקום והזמן, כולם נרקמים יחד. אם תנסה לקחת את כל האפשרויות של המקום והזמן ותערבב אותן, תבין שהמהות של הזמן והמקום היא בעצם חיבור של כל הדברים שכוללים את הזמן והמרחב. הכיוון כאן הוא להבין את העולם מבלי לחפש תשובות, כי התשובות עשויות להגיע מהמהות של השאלות עצמן. האם יש הבדל בין זמן למקום? מהות הזמן והמרחב הבנת המקום והזמן האם הזמן והמקום הם ישות אחת? צמצום הזמן והמקום הספר להיות אלוהים, חלק 1 עמוד 72 עד כה הסברנו, לכאורה, שאיך שלא נסובב את הגלגל, ... מהו סוד הצמצום. אם נתבונן קצת נראה שהמקום והזמן הם לא הכי גדולים. כי אם אתה מבין שמקום זה צורה סופית, והזמן זה גם צורה סופית, אז למעשה יש להם מהות. איך מבינים שהמקום והזמן הם לא הכי גדולים? כי המקום הוא לא סך כל הדברים, כי יש זמן. והזמן אף הוא לא סך כל הדברים, כי יש מקום. ולכן המקום והזמן הם צורות. ... זה גם שאלה טיפשית, כי אין גדול מהמקום. אין טעם לשאול, מי ברא את הזמן והמקום, השאלה האמיתית היא, מה זה זמן? כי הזמן היה לפני המפץ הגדול. כרגע במהות שלו, יש את ה - DNA מה שהוא היה לפני המפץ הגדול. קח זמן, רגע אחד, ותנסה לבדוק מה הוא. אתה רוצה לדעת איך נוצר המקום? תבדוק, מה הוא מקום? כי דרכו תוכל להגיע ... בשניהם מגיעים לאי ידיעה. יש אני ויש אין אני, זה זמן ומקום, יש זמן ומקום אני, ויש זמן ומקום של אין אני, חבר את שני ההפכים לישות אחת, מה קבלת? מהות, ומה זה מהות? לא יודע. אז אתה עשוי מלא יודע. ולכן האדם לא מצליח להבין שום דבר עד הסוף, למה? כי הסוף הוא לא יודע. עכשיו השאלה היא, האם אתה מכיל את הלא יודע? כי אם אתה לא ... להתנכר אליו, לא להרגיש חוויה של ריחוק. אם תחקור ותשאל מי אני, או מה זה אני? ומה יש חוץ ממני? למשל שולחן, תחבר את כל הדברים לדבר אחד, ותקבל את המהות של מי שאתה. ואז תשאל, אבל מה זה? עכשיו פה הגענו לנקודה, האם אתה מבין שמה זה? זאת התשובה, המה זה? זאת התשובה, והמה זה? הוא ההפך של היש, ואז אתה מבין שזה החיבור של שניהם. כשאתה מגיע לנקודה הסופית שלך, אתה מפסיק עם החיפוש. במהות כל הישויות מתאחדות לישות אחת ממש. למשל אדם שואל למה זה קרה לי? הוא צריך לקחת את כל הסיבות למה זה קרה לו, ואת כל הסיבות למה זה לא קרה לו, לחבר אותם ואז הוא יבין למה זה קרה לו, זאת הסיבה לכל הדברים, זאת המהות, זה הראשון. כאשר האדם מגיע לסוף, הוא קולט שהוא, הרחוב, העץ והכל זה הלא יודע. אם האדם לא יודע מה זה עץ, אז איך הוא מצפה לקבל תשובה, כמו מדוע העץ נפל? למשל ... של הסרט ושים אותם ביחד, מה קבלת? כלום. עכשיו קח את כל רגעי הזמן ודחוס אותם לרגע, קח את כל המקומות ודחוס אותם לנקודה, ותערבב ביחד, זאת המהות שלהם. האם אתה יודע ממה עשוי הנייר, קח את כל המקומות ואת כל הזמנים ודחוס אותם לנקודה אחת, ותקבל ממה עשוי הנייר. אתה תשאל? מה זה? המה זה ממנו עשוי הכל, הוא המהות. בגלל שאתה לא יכול להבין את זה, אתה אומר שזה כלום. אבל זה לא כלום, זה הכל. זה הכי גדול. אם במהות של המציאות לא הייתה אופציה שיהיה נייר, אז לא היה יכול להיות נייר. במהות יש את כל האפשרויות כאחד, עוד לפני שיש אפשרות בכלל. המהות זה לפני הפרדת הצורה. ...

... לאלוהים אין בחירה, לאלוהים יש בחירה, פרדוקס הצמצום, פרדוקס החלל הפנוי, מהות או צורה, פרדוקס המהות הראשונה, איך נברא העולם? האם יש בחירה? למה יש רצון להרגיש טוב? מהו פרדוקס הבחירה החופשית, ואיך הוא מתקשר למהות ולצורה? אליעד כהן מסביר באריכות ובפירוט על ... הם אחד, והקיום שלו הוא לא באמת נפרד אלא חלק מהמציאות הכללית. מה הקשר בין מהות וצורה לרצון האנושי? אליעד מסביר את היחס בין מהות לצורה. המהות היא הבסיס, התוכן הפנימי שממלא את כל הצורות. למשל, הרצון להרגיש טוב הוא מהות פנימית, ואילו הרצונות הספציפיים (כסף, זוגיות, אוכל) הן צורות של אותה מהות. אך כאן מתעורר פרדוקס: אם הייתה קיימת רק המהות, כלומר, רק רצון להרגיש טוב, לא היו מתעוררים רצונות ספציפיים. דווקא בגלל שהאדם לא מסתפק במהות בלבד, נוצרות צורות שונות של רצונות. וכך, האדם נמצא תמיד במתח שבין המהות האחת, המוחלטת (הרצון להרגיש טוב), לבין ... החלל הפנוי כדי להסביר איך העולם נברא. הוא מסביר שבראשית הייתה קיימת רק המהות (אלוהים), שהייתה מלאה בכל מקום. כדי ליצור ... (הצורות), אלוהים כביכול צמצם את עצמו לצדדים, ובכך נוצר חלל פנוי, שבו אין מהות מוחלטת. אך למעשה, אליעד מסביר שגם בחלל הזה עדיין יש מהות מסוימת, אחרת שום דבר לא יכול היה להתקיים ... הנוכחי, האדם לא יכול באמת להבין עד הסוף מה הוא רוצה, כי תמיד הוא תקוע בין המהות (רצון מוחלט להרגיש טוב) לצורה (רצון ספציפי ... הוא לא מסוגל להגיע לסיבה אמיתית וברורה, כי תמיד יש סיבה נוספת עמוקה יותר (המהות), ובו זמנית ישנם רצונות נוספים (צורות אחרות). התסכול הזה נובע מפרדוקס המהות והצורה. מהו פרדוקס המהות הראשונה? פרדוקס המהות הראשונה הוא הרעיון שאם כל דבר עשוי ממשהו ... שגם אם ננסה להבין לעומק ממה כל דבר עשוי, תמיד נגיע למשהו בלתי מוגדר. המהות הזאת, בסופו של דבר, אינה באמת ניתנת להבנה ... שום דבר אחר פרט לכך. עצם זה שיש רצונות נוספים מראה שהוא לא באמת מסתפק במהות של הטוב בלבד, אלא חייב לחפש צורות שונות של טוב, כמו זוגיות, כסף, או הצלחה. האדם נע בין המהות לצורה באופן קבוע, וזה יוצר את כל המורכבות ... האנושי. לסיכום, אליעד מציג לנו תמונה רחבה של פרדוקס הבחירה החופשית, המהות והצורה, ופרדוקס הצמצום. האדם מוצא את עצמו תקוע תמידית בין הרצון הבסיסי להרגיש טוב (מהות) , לבין אינסוף רצונות ספציפיים (צורה), וזו הסיבה ... של עצמו ושל העולם. האם יש בחירה חופשית? מהו פרדוקס הצמצום? מה ההבדל בין מהות לצורה? איך נברא העולם לפי הקבלה? האם הרצון ... טוב הוא הסיבה לכל הרצונות? למה אנחנו לא יודעים מה אנחנו רוצים? מהו פרדוקס המהות הראשונה? ...

... תשוקה לכסף - מהי מהות התשוקה לכסף? למה באמת האדם אוהב כסף? ובו יתבאר העניין של הכסף. למה האדם רוצה כסף? ומהי מהות התשוקה לכסף? ועוד. ומי שיתבונן בעניין יראה, כי כסף, הוא חשוב. ולמה הוא חשוב? כי המציאות היא, שצריך אותו כדי להתנהל כאן בעולם. ויחד עם זאת, על האדם לזכור תמיד, את מהות התשוקה לכסף. הכסף, הוא כמובן, אמצעי, אך לא התכלית. אך בכל זאת ישנם בני אדם, שכל הזמן ... שככל שיש להם יותר כסף, כך הם רוצים יותר כסף וכולי. והשאלה היא, מה בעצם מסתתר מאחורי התשוקה לכסף? ובטרם נעסוק בשאלה מהי מהות התשוקה לכסף, נשאל, מדוע זה בכלל מעניין להבין את מהות התשוקה לכסף. כי לכאורה, העיקר הוא שבשורה התחתונה יש לאדם תשוקה לכסף. ואם באמת בעולם הזה שלנו צריך כסף כדי לחיות, אז מה זה משנה להבין את מהות התשוקה לכסף? והתשובה היא, כי מאחר שמאחורי התשוקה לכסף, מסתתרת תשוקה אחרת, שממנה נובעת ... לאדם לנסות להתבונן, ממה נובעת התשוקה שלו לכסף. ובעיקר, כדי למלא את התשוקה הפנימית שלו בצורה ישירה יותר. ובטרם נסביר מהי מהות התשוקה לכסף, נבהיר, כי כל העניין כולו של לברר את הרצון הפנימי, שממנו נובע הרצון הסופי ... האדם מוצא את הרצון הפנימי יותר שלו, הרי שזה עוזר לו למלא את הרצון שלו, בצורה יותר גדולה. ונחזור לעניין הכסף, ונשאל: מהי מהות התשוקה לכסף? מה באמת האדם מחפש? וכאן נסביר, כיצד לגלות את התשוקה הפנימית יותר? וכדי ...

... המציאות, סוד הצמצום יש מאין, אחדות ההפכים, יש ואין כאחד, מהות המציאות, אחדות הניגודים, חלק 8 מה משמעות האחדות של המציאות והקשר בין ... לא לפני צורת הזמן - כלומר, ברובד פנימי של הזמן, שם נמצא האחדות של כל הדברים. גם המקום והזמן אינם נפרדים. אפשר לומר שאלוהים, או מהות הקיום, נמצא לפני הזמן, כלומר, לפני צורת הזמן, ולא היה לפני זמן ... תוצאה של אותו העיקרון של יש ואין. הפער בין היש והאין הוא חלק מההבנה שמאחורי כל ההפכים יש את אותו העיקרון, ולמעשה ההפכים הם אחד. המהות של היש, אם כך, היא שאין אפשרות שתהיה ממנו משהו - לא בשום מקום, לא בזמן. האחדות של הזמן והמקום אינה נפרדת, אלא הם מבוססים על מהות אחת שאין בה פוטנציאל של נפרדות. זהו רעיון המנוגד לשכל האנושי, שמפצל ... נדמה לנו שהאחדות היא לא קיימת, אבל אם נבצע את החקירה הפנימית ונעמיק בתודעתנו, נגלה שאין הבדל בין אחדות לנפרדות, ושניהם מחוברים למהות אחת. השאלות על היש והאין לא נותרות, וההבנה היא שהעולם בנוי על עקרון של אחדות, שמאפשר לנו להבין את כל ההפכים כיחידה אחת. מהות המציאות יש ואין אחדות הבנת הזמן והמקום ההבנה הפנימית של האחדות מהות היש והאין הפוטנציאל והאחדות הספר להיות אלוהים, חלק א עמוד 75 אנחנו ... שמהווה את היש הוא מהווה גם את האין. הרי כל הרעיון הוא שהיש הפוך מאין, אז איך אתה אומר שהיש עשוי מאין? הרי זה ההפך שלו. כול הגדרת המהות היא, שאין אפשרות שיהיה ממנה משהו. בהוויה של המציאות אין אפשרות שיהיה עולם, אבל בו זמנית, יש אפשרות שיהיה עולם. אבל כעיקרון אין דבר כזה אפשרות. במהות של המציאות אין אופציה, למעשה אין שום דבר. ובכל זאת יש. למה קשה להבין ... ולא רק שזאת שאלה לא נכונה, אין עליה תשובה כלל. וזאת שאלה של שקר, כי היא נובעת מההנחה שיש הפרדה בין יש לאין. כאן אנו אומרים שהמהות של הדבר, הפוכה לדבר. זה כמו להגיד, ממים יצרת אש. אפשר להגיד מהאטומים של המים יצרתי אש. אבל לא מהמים יצרתי אש, כי זה ההפך. כול הרעיון של המהות הוא, שלא יכול להיווצר ממנו מקום וזמן. האם את מבינה שמהכלום נהיה ... שניים. יש את השום דבר ויש את ההפך של הדבר. יש לנו שני שכבות של מציאות, אחת אחדות ואחת נפרדות. באחדות זה כאילו אין, הוויה, אחד, מהות. ויש עוד שכבה שהיא של הצורות והנפרדות. ואיך שלא נסובב את זה תמיד ... נמצאים באותו מקום ואין הבדל ביניהם. איך יכול להיות? אנחנו עכשיו מדברים על שתי רמות, רמה של נפרדות ורמה של אחדות, הרעיון הוא שיש מהות וצורה. האדם שואל איך זה שמאין נהיה יש? איך יכול להיות שההוויה של היש ... למה זה כך? וכל תשובה שיתנו לך, תמיד תוכלי לשאול, אבל למה זה כך? אבל אני טוען דבר אחר, שאם תתבונני לתוך הדבר והיפוכו, תתבונני לתוך מהות הצורה, ותתבונני לתוך הצורה ההפוכה, ואז תגלי שאין הבדל ביניהם, הם ...

... על אנושי, שכל לא אנושי, אין הבדל בין יש לאין, אין הבדל בין מהות לצורה, מעל השכל האנושי, לצאת מהשכל האנושי, הארה רוחנית, אחדות ההפכים, אחדות המהות והצורה, אחדות היש והאין מהו השכל העל - אנושי וכיצד הוא קשור לאחדות ההפכים? השכל העל - אנושי הוא תפיסת עולם המאפשרת לאדם לראות את המציאות מעבר להבדלות המחשבתיות הרגילות. תפקידה של תפיסה זו היא לראות את המהות הכוללת שמאחורי הדברים, במקום להתמקד בצורתם החיצונית בלבד. כאשר אדם מתעלה מעל השכל האנושי המוגבל, הוא מבין שהניגודים בין יש לאין, טוב ורע, מהות וצורה, אינם באמת ניגודים מוחלטים. אלא הם חלקים שונים של אותו הדבר. דרך תפיסה זו ניתן להגיע להארה רוחנית ולחוויית אחדות עם כל מהות. כיצד ניתן לתפוס שאין הבדל בין יש לאין? במהלך ההרצאה, הסביר אליעד כיצד אפשר להגיע להבנה שאין הבדל בין יש לאין. הטענה הזו דורשת שינוי תפיסה עמוק, שבו לא מתבוננים רק על הצורה החיצונית של הדברים, אלא על המהות הפנימית שמאחוריהם. כל הדברים, למרות צורתם השונה, חולקים את אותה מהות בסיסית, וההבדלים בין הדברים הם אך ורק בשכבות הצורה החיצונית, ולא במהות הפנימית. כך, למעשה, אין הבדל אמיתי בין יש לאין אם מבינים את הדברים מעבר לצורתם. כיצד השכל האנושי מגביל את הבנת המציאות? ההסבר של אליעד לגבי מגבלות השכל האנושי היה מבוסס ... מבט המאפשרת לאדם לראות מעבר להבדלות השכליות הרגילות שמבדילות בין יש לאין, בין מהות לצורה, ובין ניגודים אחרים. הבנת השכל הזה מובילה לאחדות ההפכים, כלומר, להכרה בכך שמה שנראה כניגודים מוחלטים, בעצם יכול להתקיים כאחד. הרעיון המרכזי הוא שכאשר האדם מתעלה ... הסתכלות על המציאות מזווית שונה לחלוטין מהחשיבה הרגילה. כאשר אנו מסתכלים על מהותם של הדברים ולא רק על הצורה החיצונית שלהם, אנו מתחילים לראות כי כל הדברים חולקים את אותה מהות בסיסית. הצורה היא מה שמבדילה ביניהם, אך המהות עצמה אינה שונה. דרך ההבנה הזו, האדם עשוי להגיע לתובנה שאין הבדל אמיתי בין יש לאין. כיצד השכל האנושי מגביל את הבנת המציאות? השכל הרגיל שלנו פועל על בסיס ההנחה שיש הבדלים ... הרוחנית היא מצב שבו האדם מבין וחווה בפועל שאין הבדל בין יש לאין, שאין הבדל בין מהות לצורה, ושכל המציאות היא אחדות אחת שלמה. כדי להגיע למצב זה, יש צורך להעמיק בהתבוננות הפנימית ולהבין כיצד השכל הרגיל מטעה אותנו לחשוב שקיימים הבדלים מוחלטים בין דברים. ... אלא חי בהרמוניה עם המציאות כפי שהיא. לסיכום הרעיון שאין הבדל בין יש לאין הוא מהותי להבנת המציאות ברמה הגבוהה ביותר. כאשר אדם מצליח להשתחרר מההבדלות השכליות הרגילות שלו ולראות את האחדות המוחלטת של המציאות, הוא חווה שינוי עמוק בתפיסתו. זהו תהליך מאתגר ...

... מושכל ראשון, אקסיומה, הנחות יסוד, לוגיקה, מה חייב להיות קיים? מהו אלוהים? מהות המציאות, יש ואין, מהו קיום? מהי מציאות? מהו מחויב המציאות? להוכיח הוכחות מהם עקרונות האקסיומות והמציאות המחויבת? ההרצאה מתמקדת בשאלות פילוסופיות הנוגעות לאקסיומות, מחויבות המציאות וההבנה העמוקה של מהות הקיום. אליעד כהן שואל שאלות יסודיות בנוגע למהות העולם, האמונה בקיומם של הדברים, האם כל מה שקיים חייב להיות כאן, ומהו העקרון המחויב במציאות. מהי אקסיומה ומהו מחויב המציאות? ... להיות תלוי רק באפשרות אלא חייב להיות חלק מהמציאות האמיתית. רעיון זה נוגע במהות השאלה אם כל דבר חייב להיות כאן או אם כל דבר הוא תוצאה של אפשרויות שונות. מה משמעות המושג אין? האם הוא מחויב או אפשרי? בהמשך, אליעד ... כל אחד תופס את הקיום בצורה אחרת, ולכן אין תשובה פשוטה לשאלה מהו קיום. מהו מהות אלוהים בהקשר זה? ההרצאה גם מתקרבת לשאלה הגדולה יותר - מהו אלוהים? האם אלוהים הוא מחויב מציאותי או שהוא משהו שאנו תופסים או מאמינים ... דרך הזווית האישית שלנו? אליעד מציע שייתכן שמה שאנו תופסים כאלוהים הוא למעשה מהות שכל אחד יכול להרגיש ולהבין בצורה שונה. מהו העקרון של האין סוף? הנושא של אין סוף הוא נושא חשוב נוסף שנוגע למהות השאלה אם יש משהו מוחלט או שהכל יחסי. האם יש אין סוף שהוא מחויב, או שמא הוא רק האפשרות של מידה לא נמדדת? השיחה כאן מתמקדת בהבנה אם ... נוגע בנושאים פילוסופיים מעמיקים שמאתגרים את תפיסת המציאות שלנו. הוא בוחן את מהות האקסיומות, שאלות על קיום, מחויבות המציאות, אופי האין והאין סוף, כמו גם השאלות האתיות והאמוניות שמלוות את כל המהלך הפילוסופי הזה. אקסיומות מחויב המציאות מהות הקיום אין סוף האם אלוהים מחויב? האם אין הוא מחויב או אפשרי? תפיסת המציאות של אליעד כהן ...

... עובד הרצון? איך אנשים חושבים? אושר פנימי, אושר חיצוני, סוגים של אושר, לשנות את המציאות, לשנות את עצמך, רצון פנימי, רצון חיצוני, מהות וצורה מדוע אנשים מעדיפים לפעמים חיקויים על המקור? ... רצה מלכתחילה, ואולי המקורי עבורו הוא פחות משמעותי או אינו נתפס כבעל יתרונות ספציפיים. החיקוי הופך למקורי באופן יחסי, בהתאם לרצונותיו והעדפותיו של האדם. מה ההבדל בין מהות וצורה ברצון האנושי? אליעד מסביר בהרחבה את המושגים מהות וצורה בנוגע לרצון האדם. הוא נותן דוגמה לאדם שרוצה להרגיש מאושר: אדם יכול לחפש את האושר בשינוי המציאות (צורה חיצונית) או בשינוי הרצון הפנימי שלו (מהות פנימית). אם האדם רוצה שהמציאות תתאים לרצונו, הוא עוסק בצורה. אם הוא משנה את רצונו כך שיתאים למציאות, הוא עוסק במהות. לדוגמה, אם המציאות לא מספקת לאדם את מה שהוא רוצה, ... מנסה לשנות את הסביבה החיצונית כדי להשיג את מבוקשו - הוא פועל במישור הצורה. אם לעומת זאת הוא בוחר לשנות את הגישה או הרצון שלו, כך שהוא ירצה את מה שיש לו, הוא מתמקד במהות. אולם, אליעד מוסיף כי שני הרצונות האלה קשורים זה בזה ואינם עומדים בנפרד לחלוטין. לפעמים האדם חושב שהוא רוצה את הצורה החיצונית, אך כשהוא מקבל אותה, הוא מבין שבעצם מה שרצה באמת הייתה המהות הפנימית, ולהפך. מה המשמעות של מקורי וחיקוי ביחס לרצון ... מדויק. לעומת זאת, אם אדם מחפש שעון שיחזיק מעמד לאורך שנים, השעון המקורי הופך להיות המועדף. ההבחנה תלויה ברצון ובהגדרה האישית של האדם. למה אנשים נמשכים לצורה ולא למהות? למרות שלכאורה אינטואיטיבית נראה כי האדם היה אמור לחפש את המהות, אליעד מסביר שבפועל, הרבה פעמים אנשים נמשכים דווקא ... רצון להתאמץ. לפי אליעד, הצורה היא זולה יותר לאמונה - לא צריך לחשוב הרבה, לא צריך להעמיק, ולכן אנשים מאמינים לשקרים וצורות חיצוניות של המציאות בלי לחשוב לעומק על המהות או האמת שמאחוריהן. בסופו של דבר, כל הרצונות והתהליכים הללו הם יחסיים, ולא ניתן לדבר על מהות מוחלטת שנמצאת מעבר לצורה. למה אנשים מעדיפים חיקויים? מה ההבדל בין מהות לצורה? האם השקר יכול לנצח את האמת? למה אנשים מאמינים בקלות? רצון פנימי או רצון חיצוני? מה מושך אנשים לצורה ולא למהות? איך עובד הרצון האנושי? ...

... מגדיר מאפיינים ברורים, אך לכל צורה כזו קיימת מהות עמוקה ופנימית יותר. הדרך הנכונה להתמודד עם ההתנגדות היא להבין מהי אותה מהות פנימית שהלקוח באמת מחפש ולנסות להציע לו פתרון חלופי שיספק את אותה מהות. מה ההבדל בין מהות וצורה במכירות? אליעד כהן מסביר כי בכל תהליך מכירה קיימות שתי רמות - מהות וצורה. המהות היא הצורך האמיתי והפנימי שבגללו הלקוח מבקש ... מתוק לאכול בגלל שהוא רעב. אם המוכר יבין את המהות של רצון הלקוח, הוא יוכל להציע לו שזיף או פרי ... מרכזיים שאליעד כהן ממליץ עליהם: לברר את המהות האמיתית של דרישות הלקוח על ידי שאלת חקר. להציע חלופות או מוצרים אחרים שיכולים לספק את המהות הפנימית של הרצון של הלקוח. להדגיש בפני הלקוח ... הדרכים האפשריות למילוי רצונו, ולהראות לו שהמהות חשובה מהדרך הספציפית שבחר. לדוגמה, לקוח מחפש ... מאחורי הרצון השטחי שהוגדר. ברגע שמזהים את המהות, אפשר לראות שהמציאות או המוצר שאינם מספקים ... באופן כללי. איך להתמודד עם התנגדויות לקוח? מהות וצורה במכירות איך לשכנע לקוח כשהמוצר חסר ... הלקוח בכל זאת לרכוש את המוצר? מהי ההבחנה בין מהות לצורה במכירה? במכירה קיימת הבחנה בין מהות לבין צורה. המהות היא הצורך האמיתי של הלקוח, בעוד שהצורה היא ... אתה מחפש את המאפיינים האלה? ולנסות להבין את המהות שמאחורי הדרישה. ייתכן שהלקוח מחפש תכונה מסוימת ... להשתמש בהיגיון הזה בתהליך המכירה? לכל צורה יש מהות, ולכל מהות יש כמה צורות שיכולות להביע אותה. לכן, אם מוצר ... לבחירתו. 2. הצגת חלופות - לאחר שהבנו את המהות שמאחורי הצורך, ניתן להציע מוצרים או תכונות ... מסוימות, ניתן להראות לו שמה שחשוב באמת הוא המהות, ולא בהכרח הדרך שבה חשב להשיג אותה. כיצד ... לבדוק מדוע הוא רוצה זאת ולנסות להבין מהי המהות של הרצון שלו. כאשר מזהים את הצורך הפנימי, ניתן ... הלקוח ומציאת דרכים למלא אותו. כאשר מתמקדים במהות הרצון ולא רק בצורה החיצונית שלו, ניתן להתמודד ... כדלקמן בכל תהליך של מכירה יש לנו דבר שנקרא מהות וצורה, מה זה אומר מהות ומה זה אומר צורה? כשבן אדם רוצה משהו, לדוגמה ... לו משהו אז הוא היה יכול לשאול את הלקוח מה המהות של זה שאתה רוצה תפוח? כמובן לא במילים האלה אלא ... אוקי מה אני מנסה להגיד עוד פעם? לכל צורה יש מהות לכל מהות יש צורה, מה זה אומר? שימו לב יש את הסיבה ... לרכוש את המוצר, עכשיו הבן אדם חושב למלא את המהות של הרצון שלו באמצעות הצורה הספציפית, הוא חושב ... אומר אני רוצה ככה ורוצה ככה מאחורי זה יש מהות, יש סיבה אם הוא אומר שהוא רוצה את הסעיפים האלה ... ברמה הלוגית זה חוק, ברמה הלוגית לכל צורה יש מהות אבל

... להיות אלוהים? למה לפתח את השכל? איך להבין את המציאות? איך לשלוט במציאות? פרדוקסים במציאות, צורה או מהות, האם אתה אלוהים? לפתח את ... שנדרש. לשם כך, הוא שואל את המשתתפים אם הם יכולים להרגיש שהם יכולים לשלוט בהכל, כמו אלוהים. הוא מציע שהם צריכים להרגיש כל מהות, כל צורה וכל פעולה, מבלי ... השאלה אם לאדם יש את היכולת לשלוט על כל דבר במציאות, כמו להזיז את השמש או להפסיק כאב ברגל. בהמשך, אליעד מדבר על הרעיון של מהות לעומת צורה, ומסביר את הקשר בין שני המונחים. הוא מציין כי כל דבר עשוי מאותו מהות, אך הדבר אינו בהכרח מתאר את הצורה שיכולה להיות לנו. בשיחה על מהות, אליעד שואל את המשתתפים אם הם יכולים להסכים שמהות היא כל מה שצורם את ... השכל כדי להתמודד עם התהליכים הפרדוקסליים וההבנה המלאה של המציאות היא המפתח לשליטה במציאות, כמו אלוהים. איך לפתח את השכל? מהות וצורה האם אני אלוהים? ...