... להתמודד עם ביקורת? איך לא להיפגע מאנשים? איך לפתח ביטחון עצמי? איך לענות לאנשים? איך לנצח בויכוח? איך לא להרגיש חלש? איך למצוא היפוך? רטוריקה, מניפולציות, טריקים ...

... עצמי, של מי הרצון הזה? רוצה להיות מרוצה, לבחור מה לרצות, לבחור מה להרגיש, בחירה חופשית, איך נוצר רצון? ...

... לקוח, זיהוי צרכי הלקוח, איך למכור ללקוח? איך לזהות את צרכי הלקוח מבלי להרגיש חוסר אמון? בהרצאה זו אליעד כהן מדבר על הדרך בה מוכרים יכולים להבין את צרכי הלקוח ... אליעד מציין כי כאשר המוכר שואל את הלקוח יותר מדי שאלות, הלקוח עשוי להרגיש תחושת זרות. אם המוכר שואל שאלות רבות, זה עשוי להעביר תחושה שהוא לא באמת מבין את ... מיותרות. מצד שני, כאשר המוכר שואל הרבה שאלות, זה יכול לגרום ללקוח להרגיש שהמוכר לא באמת מבין אותו. מה קורה אם המוכר יודע את הצרכים של הלקוח מראש? אם היה ... שהמוכר יודע בדיוק מה הלקוח רוצה, וההצעה תואמת את ציפיותיו, הלקוח עשוי להרגיש שהמוכר מבין אותו היטב. אבל אם הלקוח חושד שהמוכר יודע עליו יותר מדי, זה יכול להוביל ... מה הוא רוצה איך ליצור כימיה עם הלקוח איך לזהות את צרכי הלקוח מבלי להרגיש חוסר אמון? בהרצאה הזו ניתנת תובנה חשוב לגבי תהליך מכירת מוצרים ושירותים. המוכר לא ... למה לא כדאי לשאול את הלקוח כל שאלה אפשרית על הצרכים שלו? הלקוח עשוי להרגיש לא נעים אם המוכר שואל אותו יותר מדי שאלות, כי זה משדר תחושת זרות. אם המוכר שואל ... לקנות טלוויזיה גדולה, ומוכר ישר מציע לו טלוויזיה ענקית, הלקוח יכול להרגיש תחושת קרבה שכן המוכר מבין אותו בלי לשאול שאלות מיותרות. מה קורה אם המוכר יודע את ... מצליח לקלוע למה שהלקוח רוצה מבלי לשאול אותו על כל פרט, זה גורם ללקוח להרגיש שמוכר באמת מבין אותו. מה חשוב לדעת כמוכר כדי לא ליצור תחושת זרות? במקרים בהם המוכר ... שאלות, מה הוא לא מבין מה אני רוצה? הלקוח מצפה שיקלטו אותו. הלקוח רוצה להרגיש שלא דופקים אותו, רוצה להרגיש אמינות. הוא רוצה להרגיש שהבינו אותו. והרבה פעמים כששואלים את הלקוח יותר מדי שאלות, אז הלקוח בתת מודע שלו ...

... להיות מאושר, תרגיל להרגיש טוב , תמיד יש חיסרון, מה יגרום לך להיות מרוצה? מה יעשה אותך למאושר? אף פעם לא ... נדרש לאהוב את מה שיש, בין אם הוא במצב טוב או רע. אין קשר בין השגת הדבר לבין היכולת לאהוב את המציאות, ולכן האדם חייב להתחיל כבר עכשיו לאהוב את מה שיש לו. איך אפשר לקבל את המציאות כפי שהיא ולהרגיש טוב? אליעד מציג תרגיל נוסף שבו האדם מדמיין את המצב הנוכחי כמצב האידיאלי ...

... יש מעבר לשכל? מה יש מעבר למוח? להרגיש הכי רע, לצאת מהשכל, להשתחרר מהשכל, אין הבדל בין יש לאין, הארה רוחנית, האמת המוחלטת, להשתחרר מהמטריקס, העולם שמעבר, מעל השכל האנושי מה המשמעות של לצאת מעבר לשכל האנושי? אליעד ...

... רוצה לקנות תוכי כדי להרגיש טוב, הוא מניח שההרגשה הטובה שלו ... הטובה שהוא רוצה להרגיש אינו חד - משמעי. האם הרצון לקנות ... אליעד מדגיש שהסיבה להרגיש טוב אינה בהכרח הסיבה האמיתית או ... לקנות תוכי. אפשר להרגיש טוב דרך המון דרכים אחרות, או אפילו להרגיש רע מאותה פעולה. הסיבה הזאת כללית ... משום שהתוכי יכול להרגיש חבר בצורה תוכית, כלומר, חבר שגם ... שהתוכי ידבר? - כדי להרגיש הזדהות. למה חשוב לך להרגיש הזדהות? - אולי כדי להרגיש פחות לבד או כדי לחוות יותר משמעות ... אולי משום שאתה רוצה להרגיש שחייך מלאים ומעניינים יותר. כך אפשר ... למשל, אם הרצון הוא להרגיש אתגר והזדהות, אולי ניתן להשיג זאת ...

... האני, ידיעת האני, תחושת האני, מודעות עצמית, תחושת הקיום, אמונה באלוהים, להאמין בעצמך, להרגיש את עצמך, האם אני קיים? לא מרגיש את עצמי, תחושת אני, תחושת קיום למה אנשים מאמינים באלוהים בלי הוכחה, אבל מאמינים בעצמם ...

... לך. בזוגיות, לעומת זאת, יש לעיתים תחושה של אהבה ללא תנאים, מה שמקשה על ההתאמצות לשינוי או להתפשרות. לדוגמה, אם בן הזוג מבקש שתהיה מסודרת יותר, האישה עלולה להרגיש כי הבקשה מעידה על כך שהוא לא מקבל אותה כפי שהיא. מנגד, לפעמים קל יותר להתאמץ בזוגיות, כי יש כאן פוטנציאל לתגמול רגשני - אהבה ללא תנאים, תמיכה והבנה שאין במקום אחר. אם בן הזוג מבקש ממך משהו מתוך מקום של אהבה, היכולת לתת לו יכולה להרגיש טבעית יותר ומניעה את האדם להרגיש שהוא נותן את המיטב במערכת יחסים. האם אהבה בזוגיות באמת ללא תנאים? אליעד מדגיש כי בפועל, זוגיות תמיד כוללת תנאים מסוימים. הוא מציין כי ... בזוגיות, לעומת זאת, קיימת הציפייה לקבל אהבה ללא תנאים ולקבל את האדם כפי שהוא, ללא צורך בשינוי. לכן, כשמבקשים ממך להשתנות או להתאמץ למען הזוגיות, זה עלול להרגיש קשה יותר, מכיוון שהבקשה נתפסת כהוכחה שלא באמת אוהבים אותך כפי שאתה. לדוגמה, אם בן הזוג אומר אני מבקש שתהיי מסודרת יותר, האישה יכולה להרגיש שהוא לא באמת אוהב אותה כפי שהיא. המאמץ הנדרש ממנה הופך להיות יותר קשה מבחינה רגשית. מתי דווקא קל יותר להתאמץ בזוגיות? מהצד השני, ... מצד שני, האדם גם רוצה שבזוגיות תהיה תחושה של ללא תנאים בתחומים רבים שבהם הוא לא מתקבל בחוץ. למשל, אתה יכול להראות חולשות בבית שהסביבה לא הייתה מקבלת, ועדיין להרגיש אהוב. לכן, זוגיות משלבת בתוכה גם תחושה של אהבה ללא תנאים וגם עם תנאים בו - זמנית. איך להתמודד עם התחושה שקשה להתאמץ בזוגיות? אליעד מציע ... אותך. אליעד: רגע שנייה חכה אתה שנייה רגע בא נבין מה הוא אמר, שנייה רגע אתה אומר מההיבט שאתה אוהב בלי תנאים אז אתה אומר אוקי. ש: זאת גם תשובה. אליעד: אתה רוצה להרגיש שאתה אוהב בלי תנאים ובגלל שאתה רוצה להרגיש שאתה אוהב בלי תנאים כי כשאתה מרגיש שאתה אוהב בלי תנאים זה עושה לך מאוד טוב ולכן יהיה לך יותר קל להתאמץ כי המאמץ מבטא את האהבה שלך, אוקי וזה כשאתה מבטא אהבה אז אתה בתמורה אתה מקבל תחושה שאתה אוהב בלי תנאים. אוקי זה מה שאמרנו? עוד פעם אתה רוצה להרגיש שאתה אוהב בלי תנאים אז אם אומרים לך תעשה משהו יותר קל לך מאשר בעבודה, למה נגיד שהבוס שלך אומר לך תקום בשמונה בבוקר, אין לי כוח לקום ... תנאים אל על הצד שאתה אומר בזוגיות יש לי תחושה של אהבה בלי תנאים גם שאוהבים אותי בלי תנאים וגם שאני אוהב בלי תנאים כאילו אם אני אעמוד בתנאים שלה אז אני אוכל להרגיש שהיא אוהבת אותי בלי תנאים. גם יש את הזווית הזאת זאת לא רק הזווית שאתה רוצה לאהוב בלי תנאים גם הזווית שאוהבים אותך בלי תנאים, עוד פעם ... מתאמץ אז גם כן אין טעם להיות איתה, היא אומרת לך אני בדברים אחרים. מה אתה רוצה להגיד? ש: שזה עניין של מה מחויב שהבן אדם שבגללו הוא במערכת יחסים אם המחויב זה להרגיש אהבה ללא תנאים אז זה נכון אבל אם המחויב זה הבן אדם למשל הבחורה אז אין בעיה אז הוא יתאמץ בלי סוף בשבילה. אליעד: מה זאת אומרת? ש: כי הוא ...

... יש מקום שבו העבודה הזו גורמת לי להרגיש חסר ערך?, האם אני באמת חסר ערך בעבודה הזו?. האם יש נוסחה ... מוחלט?, האם העבודה הזו גורמת לי להרגיש חסר ערך באופן תמידי ומקורי?, האם זה יכול לגרום לי להרגיש חסר ערך יותר ממה שאני מרגיש כעת?. בשלב זה, יש להוסיף שאלות ... השליליות מציפות את האדם וגורמות לו להרגיש שאין לו מוצא, אך למעשה, אחרי העיבוד, הוא יכול לראות שהמצב הרבה ... הוא אומר אני עובד בעבודה שגורמת לי להרגיש חסר ערך, בא תקצין את זה, איך מקצינים את זה? ש: אני עובד בעבודה ... ערך: אני עובד בעבודה שגורמת לי להרגיש... אוקי, נגיד חסר ערך, הכי חסר ערך בעולם, היא תמיד גרמה לי להרגיש חסר ערך, היא תמיד תגרום לי להרגיש חסר ערך, היא גורמת לי להרגיש חסר ערך באופן מקסימאלי, אין עבודה נוספת שגורמת לי להרגיש יותר חסר ערך, אני סובל הכי בעולם מזה שאני מרגיש חסר ערך מהעבודה, רק העבודה גורמת לי להרגיש חסר ערך, בלי העבודה לא הייתי מרגיש חסר ערך, העבודה מאמללת ...

... אלא תוצאה של מציאות חיצונית. מהי החשיבות של האמת במחשבה הזו? לעיתים, החשיבה שהמציאות רעה לא נובעת מאי - הבנה של מהות המציאות, אלא מתוך צורך נפשי של האדם. אדם שעשוי להרגיש צורך להחזיק במחשבה שהמציאות רעה יכול להרגיש שהוא יותר כנה וישר מאחרים. הוא לא משקר כשהוא אומר את האמת, בשונה מאנשים אחרים שמעדיפים לחשוב שהמציאות טובה. בנוסף, יש אנשים שמרגישים תחושת ... אם הוא לא מצליח, הוא לא ירגיש אכזבה. בצורה כזו, הוא מונע מעצמו את הציפייה הכואבת, כי זהו המצב הקבוע שהוא מצפה לו. במקרה כזה, אם מישהו יגיד לו שהוא בסדר, הוא עלול להרגיש רע או לא להאמין בכך, משום שהוא מרגיש שהוא משקר לעצמו. האם יש מודעות למחשבות הללו? לא תמיד יש לאדם מודעות למחשבות שהוא מחזיק בהן. פעמים רבות ... שאינו נגרם על ידו אלא בגלל שהמציאות רעה. במקרה כזה, הוא לא ירגיש שהוא לא בסדר אלא יסביר את כישלונותיו בכך שהמציאות היא הבעיה ולא הוא עצמו. במילים אחרות, הוא עשוי להרגיש שזה לא תלוי בו, אלא במציאות עצמה. מהי החשיבות של האמת במחשבה הזו? החשיבה שמציאות רעה לאו דווקא נובעת מאי - הבנה של מהות המציאות, אלא מתוך צורך נפשי של האדם. אדם שמרגיש את הצורך להחזיק במחשבה שהמציאות רעה יכול להרגיש שהוא יותר כנה וישר מאחרים. הוא ירגיש שהוא לא משקר כשהוא אומר את האמת, בשונה מאנשים אחרים שמעדיפים לחשוב שהמציאות טובה. יש אנשים שמרגישים תחושת ... מצליח. במקרה כזה, הוא מרגיש שזה פשוט המצב הקבוע שלו, ולכן לא מצפה להצלחות או לדברים חיוביים. אם תתן לו הוכחה שהוא בסדר, הוא ירגיש רע ואולי לא יאמין בכך. הוא יכול להרגיש שהוא משקר לעצמו אם מישהו אומר לו שהוא בסדר. הסיבה לכך היא שכשמישהו משדר לאדם שהכל בסדר כל הזמן, הוא ירגיש שמשהו לא נכון בזה, ואז יעדיף להאמין שהוא לא בסדר מאשר להרגיש שקר. האם יש מודעות למחשבות הללו? לא תמיד יש לאדם מודעות למחשבות שהוא מחזיק בהן. פעמים רבות הוא פועל באופן אוטומטי מתוך פחד להיפגע או מתוך ... המודעות ואז הוא יחשוב. אליעד: אז קודם כל מראים לו שמה שהוא אומר זה לא מחויב זה שהוא אומר איך אני אדע שאני בסדר והוא מניח שהוא לא בסדר ושהוא צריך הוכחה שהוא בסדר כדי להרגיש בסדר לא מחויב ברגע שזה הפך ללא מחויב זה אומר שהוא איכשהו יכול לעשות אחרת, אם הוא יכול לעשות אחרת אז הוא קודם כל רואה מבחוץ יש לו התנהגות כזאת ... להגן עליו היית אומר לו לא אתה בסדר אנשים ב - default יגידו אתה בסדר אלא אם כן יש לנו הוכחות שאתה לא בסדר, עכשיו בן אדם בגלל שה - default של אנשים הם כל כך לא רוצים להרגיש רע שהם ישר משקרים אומרים שהכל טוב כאילו אנשים נגיד חיוביים כביכול מעבירים את נטל ההוכחה על הרע מי אמר שאתה לא בסדר אולי אתה כן בסדר אני אומר ... לו מה האמת האמת היא שיכול להיות שיהיה בסדר ויכול להיות שלא יהיה בסדר ומה שיהיה בכל מקרה זה גם בסדר וגם לא בסדר וכו וזאת האמת כי זאת באמת האמת אף על פי כן אם פה בא לך להרגיש שיותר טוב מרע תשקר ותגיד שיהיה בסדר זהו אתה לא רוצה אל תעשה את זה יש לך בחירה. ש: אז תסבול. אליעד: לא בהכרח אם אתה מבין מה אתה עושה אז הכל בסדר, לא נכון אם אתה תראה את האמת אתה לא יכול לסבול אתה יכול לא להרגיש טוב אבל לסבול אתה לא יכול. אתה הבנת מי שרואה את האמת שהכל גם טוב וגם רע הוא לא יכול לסבול כי אז אין לו ציפייה ואין לו אכזבה אם אתה יודע מראש ...