... מנסים לעשות לי רע במערכות יחסים? כאשר אדם נמצא במערכת יחסים, בין אם מדובר בזוגיות, שותפות עסקית או מערכת יחסים חברתית, לפעמים הוא עלול להרגיש כי הצד השני מנסה להרע לו, למרות שכוונותיו הן לטובתו. תחושות אלו נפוצות ... מסביר שייתכן שלמרות שאתה לא מודע לכך, בתת המודע שלך עשויות להיות גם כוונות שליליות כלפי האדם השני. למשל, אתה עשוי לא לרצות שהוא יצליח או להרגיש קנאה כלשהי, וזה יכול להוביל לתפיסות מוטעות של הצד השני. התת מודע כולל את כל ההפכים האפשריים, וזה יכול לגרום לאדם להרגיש שאתה לא בהכרח מתכוון להועיל לו. מה עושים כדי לשנות את התפיסות של הצד ... ואז הוא מאשים את האדם השני בכך שהוא גורם לו לרע, כדי להפחית את תחושת הסבל שלו. במקרה כזה, אליעד מציע לבדוק מה אותו אדם רוצה וצריך כדי להרגיש טוב , ולהתמקד בהבנת הציפיות שלו. האם יש דרך לשכנע אדם שדיברנו על כוונות ... ניסיון להרע לו, גם אם כוונתך הייתה טובה. במקרה כזה, לא תמיד אפשר לשנות את דעתו, אבל אפשר להתמקד בהבנה של מצבו הפנימי ובמה שהוא צריך כדי להרגיש טוב יותר. אם אותו אדם חושב כל הזמן שאתה מנסה להרע לו, גם כאשר אתה מנסה ... לשנות את המחשבות שלו ולהתמקד בכוונותיך האישיות שלך. מה לעשות אם הבן אדם מצפה לטוב יותר? לפי אליעד, כאשר אדם מצפה לטוב יותר, הוא עשוי להרגיש מאוכזב אם הוא לא מקבל בדיוק את מה שהוא רוצה, גם אם הכוונות שלך טובות. אם אתה מציע לו עזרה, הוא עשוי להרגיש שזה לא מספק את הציפיות שלו. ייתכן גם שהוא מרגיש שהוא סבל הרבה זמן בגלל זה, ואם תסביר לו את כוונותיך, הוא עלול להרגיש רע עם עצמו על כך שבמשך זמן רב סבל מבלי סיבה. אליעד מציין שלפעמים האדם ...

... וברורה לשאלה שאדם טרם גיבש, עלולים לגרום לו לוותר לחלוטין על השאלה. הסיבה לכך היא שאותו אדם עלול להרגיש שהשאלה שלו איננה רצינית מספיק או ... מבין שאין לו יכולת לענות על הדרישה הזאת. כיצד ניתן לסייע לאדם להבהיר את השאלה שלו בלי לגרום לו להרגיש לא בנוח? אליעד מציע גישה עקיפה ... המחשבה הפנימית שלו. הגישה הזו מורידה את הלחץ מהאדם ומסייעת לו למצוא בעצמו את מה שמפריע לו, מבלי להרגיש שהוא חייב לדעת את התשובה מראש. ... עליו עם שאלות ישירות מדי כמו מה בדיוק הבעיה?, אלא להשתמש בשאלות עקיפות יותר, כגון מה היית רוצה להרגיש?, או מה היית רוצה שיהיה טוב ... של השאלה משפיע מאוד על האופן שבו האדם מגיב אליה. למשל, כששואלים מה אתה לא מבין? האדם עלול להרגיש מותקף ולומר לעצמו אבל אני מבין!, ... לברר עם עצמו מה בדיוק הרגיש ולמה הוא מגיב כפי שהוא מגיב. בעזרת שאלות עקיפות כמו מה היית רוצה להרגיש? או מה היית רוצה שיהיה אחרת?, ... להבהיר מה בדיוק הבעיה?, הוא מתקשה לתת תשובה מדויקת. במצב כזה, כדאי לשאול אותו מה היית רוצה להרגיש? או מה היית רוצה לשפר? במקום מה ... אבל מה הבעיה ואז הוא לא מצליח להגיד מה הבעיה ואז אתה אומר לו אוקי בא תגיד לי נגיד מה היית רוצה להרגיש או כאילו לפעמים עדיף לקחת את זה ...

... יודע שזאת לא האמת. בפרט כאשר יש לאדם אינטרס גדול לחשוב שקרה מה שהוא טוען שקרה, אינטרס שהצגת העובדות בצורה כלשהי, תגרום לו להרגיש יותר טוב. ובמקרה כזה, גם אם העובדות אינן אמת ... ידיעתך, אם תשדר לו שאתה מאמין לסיפור שלו, כגון לדוגמה שתשתמש במידע שהוא נתן לך, כעובדה במהלך הצגת הדברים שלך, זה יגרום לו להרגיש שאתה אוהב אותו ומקבל אותו איך שהוא. מה שכן, ... ירגיש שאתה משקר, למרות שהוא עצמו אמר את זה קודם. ועוד אבהיר, כי זה נכון, רק אם העובדות שאינן נכונות, רק אם הן גורמות לשומע להרגיש טוב. אך אם הן עובדות שליליות, אז במקרה כזה, ... להיזהר שלא יחשוב שאתה משקר ואז לא ייתן בך אמון. ככל שתראה לאדם השני שאתה יותר אוהב אותו ומקבל אותו איכשהו, בהנחה שהוא רוצה להרגיש את זה, כך ממילא הוא יקשיב לך יותר. ובאפשרותך ... אתה שולל את דעתו של מישהו, עליך לדעת שאוטומטית הוא מרגיש פגוע, כי אתה שולל את הדעה שלו ולא מכבד אותו, ובכך בעצם אתה גורם לו להרגיש שהוא טועה וכיוב (אאכ הוא היה מעדיף לגלות שהוא ... בצורה זהירה ועדינה עד כמה שאפשר. כאשר אתה שואל מישהו שאלה כלשהי, לפעמים הוא לא יודע את התשובה ואיך להשיב לך ואז זה גורם לו להרגיש רע בשיחה איתך. ולכן, עליך לדעת לזהות מצבים ... כדי להקל על השומע לענות לך. וכמובן שיש מצבים, שבהם דווקא ניתן לפעול עפ השיטה הנל, אבל בצורה נגדית, דווקא כדי לגרום לשומע להרגיש חוסר נוחות מולך. כגון אם ברצונך לגרום לשומע להרגיש לא בנוח בשיחה, כדי שהוא ירצה לסיים אותה ...

... הקודמות, כמו חינוך שקיבל או האווירה שבה הוא גדל. האם אפשר להרגיש שהכל בחירה? אפילו אם נניח שכל דבר קורה על פי סיבה ותוצאה, ייתכן שהאדם עדיין יכול לחוות את כל חייו כבחירה חופשית. לדוגמה, אדם עשוי להרגיש שהוא שולט במציאות ושהוא בוחר את כל פעולותיו, אך מצד שני, אדם יכול להרגיש שהוא מובל על ידי כוחות חיצוניים. השאלה היא לא רק האם יש בחירה, אלא איך אנחנו חווים אותה. התחושות שלנו יכולות ... כך. אם נצליח לשנות את התפיסה שלנו לגבי חוויית הבחירה, נוכל להרגיש יותר בשליטה על חיינו. מהי המשמעות של הכל צפוי והרשות נתונה? הביטוי הכל צפוי והרשות נתונה מציין את הדואליות שבין ... את הרצון? מה המשמעות של הכל צפוי והרשות נתונה? איך אפשר להרגיש שהכל בחירה? האם יש בחירה חופשית? השאלה האם יש לנו בחירה חופשית או שהכל נקבע מראש היא אחת השאלות המרכזיות ... מחינוך שקיבל ומאירועים שונים שעיצבו את רצונו. האם אפשר להרגיש שהכל בחירה? כאן אליעד מציג זווית מעניינת: גם אם נניח שהכל נקבע מראש, ייתכן שהאדם עדיין יכול לחוות שהוא בוחר את ... מאשר פילוסופית. האם אפשר לשנות את החוויה? אם אדם רוצה להרגיש שהוא שולט בכל, עליו לבדוק מדוע הוא מרגיש שאין לו שליטה. אליעד מציע גישה מעשית: לבדוק מקרים שבהם הוא מרגיש שאין לו ... את הרצון? מה המשמעות של הכל צפוי והרשות נתונה? איך אפשר להרגיש שהכל בחירה? ...

... כהן מסביר את המשפט אין שום ייאוש בעולם כלל, ומבהיר כי המשמעות העמוקה שלו היא שאדם לעולם לא אמור להרגיש מיואש משום דבר, כי אם הוא באמת רוצה משהו בצורה שלמה ומוחלטת, הוא בהכרח ישיג אותו. לפי אליעד, רבי נחמן התכוון להדגיש שייאוש ... שרוצה להשיג משהו מסוים כמו הצלחה כלכלית, זוגיות, או כל דבר אחר, ונתקל בקושי להשיג אותו, עלול להרגיש ייאוש. הייאוש נובע מהאמונה שהרצון שלו בלתי אפשרי להשגה, אבל אליעד מסביר כי אם אותו אדם היה רוצה את הדבר באמת ובשלמות, הוא ... רוצה באמת. במצב שבו אדם שואל את עצמו מה אני באמת רוצה? ואינו מצליח לענות על כך בבירור, הוא יכול להרגיש תסכול וייאוש. התסכול מגיע מכך שהאדם מחפש משהו אך אינו בטוח מה הוא בדיוק מחפש. אליעד ממליץ שבמצבים כאלו יש לעצור ולחקור את ... של תחושת אכזבה, תסכול או חוסר אמונה ביכולת להשיג את המטרה. רבי נחמן מציין שבמצבים כאלה אין סיבה להרגיש כך, כי אם באמת תרצה את מה שאתה רוצה בצורה אמיתית ושלמה, תוכל להשיג אותו. איך רבי נחמן מתאר את הייאוש? כאשר רבי נחמן אומר ... כתוצאה מההנחה שאנחנו לא יכולים להשיג את מה שאנחנו רוצים. ברגע שאתה לא מצליח להשיג משהו, תתחיל להרגיש שאתה לא יכול להשיג אותו, ותכנס למצב של יאוש. אבל רבי נחמן אומר שהייאוש הוא לא משהו שנכפה עליך. אם אתה באמת רוצה את הדבר, ... אם יש לך רצון חזק ולא מוגדר סתם, אז תמיד תוכל להתגבר על מכשולים ולהשיג את מטרותיך. מה שגורם לנו להרגיש ייאוש זה הנחת הדרך בה נוכל להשיג את רצוננו. אם תבין שאין דרך אחת אחת, ואם תסכים להסתכל על הרבה דרכים שונות להשגת הרצון ... עצמו מה אני באמת רוצה? ולגלות שהוא לא באמת יודע. כל עוד אין לך הבהירות לגבי מה שאתה רוצה, תוכל להרגיש אובדן או תסכול, כי אתה לא באמת יודע מה אתה מחפש. אם תוכל להפסיק לחפש רק דבר אחד ולהתמקד במה שאתה באמת רוצה מתוך כל ... לא, מתי שייך ייאוש אם יש לך רצון שלא מתממש עכשיו מה קורה במצב שיש לך רצון שלא מתממש אז אתה יכול להרגיש מזה רע אתה יכול להגיד אני אוותר על הרצון, אתה יכול להתייאש מזה שתשיג את הרצון. אוקי עכשיו רבי נחמן אומר אין שום ייאוש בכמה ...

... את כל הנושאים האלה, המכירות והשכנוע הופכים לדבר פשוט וברור, משום שהאדם מבין איך לגרום לאחרים להרגיש או לחשוב בצורה מסוימת. לסיכום - מה הדרך הטובה והנכונה ללמוד מכירות? לפי אליעד כהן, הדרך הטובה ביותר ללמוד מכירות היא ... של מכירה. כאשר אדם מבין את הרצונות האנושיים לעומק, הוא יכול למכור בצורה טבעית. כל אדם רוצה להרגיש טוב, וזהו המניע העמוק שמוביל את כל תהליך המכירה. כשאדם חושב שמוצר כלשהו יגרום לו להרגיש טוב יותר מאופציות אחרות, הוא יבחר בו. הצעד הראשון ללמוד מכירה הוא להבין איך נוצרים הרצונות האנושיים: מה גורם לאנשים ... גם את זה הוא צריך לדעת היטב היטב, לעומק, מכל הפרטים, מכל הזוויות. אבל בגדול, מה אנשים רוצים? להרגיש טוב. יש מי שיקרא לזה רוצים ליהנות, יש מי שיקרא לזה להרגיש טוב, יש מי שיקרא לזה להיות מאושרים, יש מי שיקרא לזה להרגיש סיפוק, להרגיש הנאה, זה לא משנה, בסוף רוצים להרגיש טוב. להחליף, לדחוף את זה למילה טוב. בנאדם קונה מוצר כאשר הוא חושב שהמוצר הזה יעשה לו יותר טוב מרע, כשהוא חושב שהעסקה ...

... לא לנסות למכור בצורה גלויה? לא כל לקוח מוכן לקבל שיטות שכנוע גלויה. יש לקוחות שמרגישים שלא כדאי לשדר להם שמישהו מנסה למכור להם משהו, והם רוצים להרגיש שהמוכר פשוט מציג להם את המידע. עבור לקוחות כאלה, אליעד ... בכך. איך להצליח למכור בלי לנסות למכור? אליעד מציין כי אנשי מכירות שמצליחים למכור בלי לנסות למכור לרוב עושים זאת על ידי פנייה ללקוחות שלא רוצים להרגיש שמישהו מנסה למכור להם. עם זאת, הוא טוען שאם אנשי מכירות ... לזהות את הסיטואציה המתאימה. עבור לקוחות שמרגישים שמישהו מנסה למכור להם, יש להשתמש בשיטות שכנוע סמוי כדי לא ליצור התנגדות מצדם. לעיתים, הלקוח רוצה להרגיש שהוא מקבל מידע אובייקטיבי, ולא שהוא נתון במניפולציה של ... מתי לא לנסות למכור בצורה גלויה? לא כל לקוח מוכן לקבל שיטות שכנוע גלויה. ישנם לקוחות שמרגישים שלא כדאי לשדר להם שכוונת המוכר היא למכור, ורוצים להרגיש שהמוכר רק מציג להם את המידע האמיתי. במקרה כזה, על המוכר ... עושה זאת באופן סמוי. איך להצליח למכור בלי לנסות למכור? לאנשים שמצליחים למכור בלי לנסות למכור, אליעד מציע שהם כנראה מתמודדים עם לקוחות שלא רוצים להרגיש שמישהו מנסה למכור להם. עם זאת, אם הם היו יודעים יותר ... לנסות לשכנע את הלקוח למרות שהוא שם לב רוצים לשכנע אותו, למה? כדי לשכנע אותו שיקנה. אלא מה שלפעמים יש לקוחות מסוימים שבאופן ספציפי הם לא רוצים להרגיש שמישהו מנסה לשכנע אותם, הם רוצים להשלות את עצמם להאמין ... להבדיל או יודע יותר טוב להבדיל מה הסיטואציה המתאימה ואז הוא צריך לדעת לזהות מצבים שבהם הלקוח לא רוצה שיבואו בגישה שמנסים לשכנע אותו אלא הוא רוצה להרגיש כאילו אומרים לו את האמת ואף אחד לא מנסה למכור לו שום ... אנשי מכירות שאומרים אנחנו לא מנסים למכור אנחנו מוכרים בלי לנסות למכור וזה הולך להם זה בגלל שלפעמים סוג הלקוחות שהם נתקלו בהם זה לקוחות שלא רוצים להרגיש שמישהו מנסה למכור להם יחד עם זאת גם אותם אנשי מכירות אם ...

... טובה, אהבה רעה, איך שנאה עושה טוב? איך ללמוד לשנוא? איך להשתמש בשנאה? את מי לשנוא, מתי לשנוא? לשנוא את עצמך, אהבה עצמית, לא לאהוב את עצמך, הערכה עצמית מה גורם לאדם להרגיש טוב יותר - שנאה או אהבה? אליעד כהן מסביר באופן מעמיק את הנושא של שנאה ואהבה, כשהשאלה המרכזית שהוא מעלה היא מה מעניק לאדם תחושה טובה יותר: האם התחושה של אהבה או דווקא התחושה של שנאה? רוב האנשים רגילים לחשוב שאהבה יוצרת תחושה חיובית וטובה, בעוד שנאה גורמת לתחושה שלילית ורעה. אך לפי אליעד, אפשר להשתמש בשנאה כדי להרגיש טוב יותר, למרות שהיא נתפסת כרגש שלילי. איך אפשר להפוך שנאה לכלי שמשפר את ההרגשה? כאשר לאדם רע, נהוג לומר לו שעליו ללמוד לאהוב את מה שקיים, לקבל את המציאות כפי שהיא ולהימנע ... נגרם לאדם אך ורק בגלל אהבה למשהו. אילו האדם לא היה אוהב דבר, הוא לא היה יכול לסבול כלל, מכיוון שלא הייתה לו העדפה או התנגדות למציאות. האם אפשר להשתמש בשנאה עצמית כדי להרגיש טוב יותר? אליעד מרחיב את הנושא אף יותר וטוען שמקור הסבל הגדול ביותר של האדם הוא הוא עצמו. כלומר, האדם הוא זה שגורם לעצמו את כל הסבל, משום שהוא נאחז בדברים מסוימים שהוא אוהב או רוצה. אדם שרוצה להרגיש טוב צריך להיות מסוגל לפתח שנאה עצמית במובן החיובי של המושג - לא שנאה הרסנית, אלא שנאה למנגנון הפנימי שיוצר את הרצונות וההעדפות שלו. כך, כשהוא יחווה סבל, הוא יוכל ליהנות ... להיות נקי. אם אדם שונא את הניקיון, הרי שלכלוך כבר לא מפריע לו, ואולי הוא אפילו ימצא הנאה מסוימת בכאוס. שנאה ככלי רגשי הרעיון המרכזי הוא לזהות את הדברים שגורמים לנו להרגיש רע ולמצוא מה אנחנו אוהבים שגורם לרע הזה. אם אדם סובל מכך שהבית מבולגן, זה קורה כי הוא אוהב סדר. אז ניתן לשנוא את הסדר, וכך הלכלוך כבר לא יהווה בעיה. למעשה, אם שנאה יכולה ... את זה בראש אז כאשר קורה לו משהו רע אחת הדרכים להתמודד עם הרע, אני לא אומר אם זה כדאי אם זה לא כדאי מתי כן מתי לא אבל אחת הדרכים להתמודד היא על ידי שנאה. מה גורם לך להרגיש רע? הדבר הזה והזה, אוקי מה הדבר שאתה אוהב שבגלל שאתה אוהב הוא גורם לך להרגיש רע עכשיו תשנא אותו, תנסה לשכנע את עצמך שאתה שונא אותו שאתה רוצה שיהיה לו רע. באידיאל מהיבט מסוים כאילו בן אדם יכול להגיע למצב שהוא שונא את עצמו ואז בכלל הוא שמח שרע לו, ... אני רוצה לעבוד עדיף לי להיות בעבודה. אליעד: אז אני אומר גם באופן מודע להשתמש בשנאה לא לפחד לשנוא, לשנוא מהיבט מסוים לפעמים לשנוא את הדברים שאותם אתה אוהב שגורמים לך להרגיש רע, כל רע יש מאחוריו אהבה, אהבה מייצרת סבל בן אדם שאוהב משהו אז הוא סובל בפשט שאין לו את מה שהוא אוהב או שהוא אוהב משהו נגיד לא רוצה שיהיה רע לדבר שאותו הוא אוהב, הוא לא ...

... בין אם המחשבה נכונה או מוטעית. האם אפשר להרגיש בלי מחשבות? אליעד ממשיך ומפרט שכל סוגי ... אליהן באופן מלא, אך הן עדיין גורמות לו להרגיש את הרגש. אליעד מדגים זאת באומרו שאם אדם ... נוספת של אדם שסובל מדיכאון: האדם יכול להרגיש מדוכא בגלל מחשבות כמו אין לי כסף או ... למה בכלל אכפת לך ממנו. האם אפשר לבחור להרגיש רע? אליעד מבהיר כי יש אפשרות לבחור במודע להרגיש רע. אם אדם מצליח להבין את המחשבות שגורמות לו להרגיש רע, הוא יכול לבחור להשאיר אותן ולומר אני רוצה להרגיש רע או לא אכפת לי להרגיש רע. הוא מדגיש כי האפשרות הזאת היא מתקדמת ...

... להתאמץ כדי לזכות בו. האם כל השפלה תגרום לתוצאה הרצויה? הסיבה שהתיאוריה הזאת לא תמיד נכונה, לפי אליעד, היא שבמצבים מסוימים, כאשר גבר משפיל אישה או גורם לה להרגיש לא שווה, היא עשויה להימנע ממנו לגמרי. אליעד טוען כי התוצאה של השפלה תלויה במידה רבה במצב הנפשי של הבחורה. אם היא בעלת רגשי נחיתות וחרדה, אז ... מרגישה שגבר מזלזל בה או משפיל אותה, היא לא תמשיך איתו. לעומת זאת, אישה בעלת ביטחון עצמי עשויה להימנע להיות עם גבר שמזלזל בה, מאחר שהיא לא צריכה אותו כדי להרגיש טוב עם עצמה. איך להעלות את הערך בעיני הבחורה מבלי להשפיל אותה? בהמשך ההרצאה, אליעד מציע פתרון שונה: במקום להשפיל את הבחורה, יש לנסות להראות לה את הערך של הקשר ולהרגיש שהיא זוכה במשהו חיובי ממך. אם גבר מפרגן לבחורה ומראה לה שהיא שווה בעיניו, הוא למעשה יוצר ערך חיובי שהיא יכולה לקבל ממנו. אם הבחורה לא מסוגלת ... מה התוצאה של השפלת הבחורה במערכת זוגית? בסופו של דבר, אליעד מדבר על הדינמיקה של מערכת יחסים שבה בן הזוג משפיל את השני. הוא טוען שלמרות שאנשים עשויים להרגיש כי השפלה יכולה ליצור דינמיקה מעניינת או מאתגרת, המערכת הזו בסופו של דבר עשויה להוביל למצב שבו אף אחד מהצדדים לא מעריך את השני. כשלבן אדם יש הכל, הוא לא מעריך את זה. לדוגמה, אם גבר מתנהג כאילו הוא לא רוצה את הבחורה, אבל היא מצליחה להשיג אותו, היא עשויה להרגיש שמי שהיא השיגה הוא חסר ערך כי הוא לא היה מוכן לתת לה יותר. בסיכומו של דבר, אליעד מציע להימנע מהתמקדות בהשפלה ובמניפולציות, אלא לשאוף למערכת ... של מינון. אליעד: אש הלאה, במה זה תלוי מה השכל שבדבר? ש: איך להתעלם מהבחורה. אליעד: אוקי גם לא נכון בא נתקדם, מה המחויב בא נלך על מחויב ואפשרי. ש: רוצה להרגיש טוב. אליעד: יפה בחורה קודם היא בן אדם, אוקי בן אדם בתור בן אדם היא רוצה להרגיש טוב היא רוצה להרגיש יותר טוב מרע, עכשיו מחויב לנו שאם היא תחשוב שאיתך כל מילה יש לה משמעות שאיתך אם היא תחשוב שאיתך יהיה לה יותר טוב, יותר טוב מאשר עם ... אם יש לך עוד ערך חוץ מלהשפיל אותה תגיד לה תקשיבי אם תהיי איתי יהיה לך יותר טוב כי..., לא אין לך מה למכור לה אז בוא תשפיל אותה כדי שהיא תהיה איתך כדי לא להרגיש מושפלת בא תראה לה שאתה לא רוצה אותה שאתה דוחה אותה כדי שהיא תגיד לא אני לא רוצה שהוא ידחה אותי. ש: אם זה בגלל זה אז זה כמו רובוט. אליעד: כן ...