... הפרדה בין המהות לצורה. לדוגמה, אם אדם חושב שהדרך היחידה להרגיש אהוב היא שהאקסית תרצה אותו, הוא הופך את האקסית (הצורה) לדבר מחויב, וחייו הופכים להיות תלויים רק בה. אליעד מציע לפרק את התפיסה הזו לשני חלקים ברורים: המהות היא הרצון להרגיש אהוב, הצורה היא האקסית. אם האדם יצליח להפריד זאת, הוא יראה שאפשר להשיג את התחושה הפנימית הזו בדרכים נוספות, ולא ... של תחושת גירוד ברגל: הצורה היא להפסיק את הגירוד, והמהות היא להרגיש נעים . כשאדם מזהה ומתרגל להבדיל בין הצורה למהות אפילו בדברים קטנים, הוא מחזק את היכולת שלו להפריד ביניהם גם ... האם הוא רוצה הצלחה בלימודים, או שאולי המהות היא בכלל הרצון להרגיש ביטחון לעתיד? אדם שמתרגל להפריד את הצורה (לימודים, הצלחה) מהמהות (תחושת ביטחון או רוגע) באופן עקבי, יוכל ליישם ... קבוע, מחזקת את האדם ומאפשרת לו להגיע למקום שבו הוא יכול להרגיש טוב גם בלי תלות באקסית, כי הוא מבין את מהות החיסרון שלו, והוא מסוגל למצוא לו מענה פנימי או אלטרנטיבי. למה חשוב ... כך בדיוק גם בהתמודדות עם האקסית: ככל שיש יותר דרכים חלופיות להרגיש אהוב או בעל ערך, האדם פחות סובל ויותר חופשי. לסיכום, אליעד מדגיש שהדרך המהותית להתמודד עם פרידה היא ללמוד ... דרך אדם ספציפי. ההבנה שהאהבה לא תלויה רק בצורתה, אלא אפשר להרגיש אהבה בדרכים שונות, עשויה לעזור בהפחתת התחושה של החסר ולהפוך את תחושת החיסרון לפחות תובענית. האם הבעיה טמונה ... הוא ממליץ להרחיב את מעגל האופציות ולהבין כי ישנן דרכים רבות להרגיש אהוב ומוערך. האם תחושת הכאב היא בהכרח רעה? אליעד עובר לנושא נוסף שקשור לכאב שנובע מפרידה. במקום לראות את הכאב ... בגישה כלפי הכאב, ותרגול של חיפוש משמעות ואופציות אחרות להרגיש טוב. כיצד להתמודד עם געגועים לאקסית? מהם החסכים שנוצרים מפרידה? איך להפריד בין מהות לצורה בתחושת החסר? האם הכאב ...

... למצוא דרך להמשיך את הקשר מבלי לגרום לאדם השני להרגיש שהוא נלחם נגד מה שהוא רוצה באמת. גם אם יש ספקות לגבי העתיד, אליעד מציע לדבר עליהם בצורה פתוחה ומבינה. איך להימנע מהתרחקות לאחר שיחה על גירושין? אליעד מסביר כי למרות שהאדם יכול להרגיש שהוא מבין את הצרכים של אשתו, לא תמיד הוא יכול לדעת אם אשתו תישאר איתו בסופו של דבר. מה שכן, אם הוא מצליח להרגיש ולהבין את המצב בצורה נכונה, הוא יכול לשמור על הקשר ולמנוע התרחקות מיותרת. אם אדם מבין את רצונות בן הזוג ולא שולל אותם, אלא מוסיף רעיונות חדשים בצורה שמובילה את ... להגיד לה את אישורנו, מה היא רוצה? היא רוצה להרגיש טוב עם עצמה נגיד. אם כשהיא תגיד אני רוצה להתגרש והוא יגיד לה אני לא רוצה להתגרש זה בעצם יותר ממה שהיא רוצה להתגרש או לא רוצה להתגרש הוא בעצם גרם לה להרגיש רע מזה שהוא לא קיבל את הרצון שלה להתגרש. הבנת? יש פה סיפור יותר עמוק, זה בכלל אם היא אומרת לו אני רוצה להתגרש, הוא אומר לה לא רוצה שנתגרש דוגמה, הוא גרם לה להרגיש רע מזה שהוא לא קיבל את זה שהיא רוצה. ש1: ולמה היא רוצה שיקבלו את זה שהיא רוצה? ש2: תמיד אתה רוצה שיקבלו את מה שאתה רוצה. אליעד: לא נכון, לא תמיד אלא אם כן אתה ... כי לא אמרת לה דבר אמיתי כי אתה בעצם גרמת לה להרגיש לא בנוח עם המחשבה של עצמה שהיא רוצה להתגרש ואז בגלל שהיא מרגישה לא בנוח מזה שהיא רוצה להתגרש אז היא צריכה לנסות למצוא למה אני כן צריך להתגרש בכל זאת. אבל אם אתה גורם לה להרגיש בנוח עם זה שהיא רוצה להתגרש אז הרבה יותר קל להוסיף על זה מאשר לשלול את זה, אם אתה אומר לה נכון אבל יותר קל מלא נכון כי. קודם כל בראש תשים לה את הספק. ש: לא אבל ... ממנה רוצה יותר מכל? תקשיב, יותר מכל היא רוצה להרגיש טוב, אוקי? יותר מכל היא רוצה חבר ואם כשהיא אומרת לך, עכשיו יש לי שאלה, אם מישהי בעבודה שלך הייתה באה אליך ומספרת לך שהיא רוצה להתגרש מה הייתה מצפה שתגיד לה ...

... אותך היא בעצם מזכירה לך את החיסרון הזה. נכון? אם תגיד, לא, אני לא חושב שזה חיסרון ואני שלם עם זה. סבבה, אבל אז בעצם, למרות שאתה שלם עם החיסרון הזה, זה גורם לך להרגיש רע עם עצמך על זה שיש לך חיסרון, שאתה לא חושב שהוא חיסרון ובגלל ... יתרונות ולא חסרונות אז זה לא משנה בכלל אם יש לך יתרונות או חסרונות. עכשיו, יש פה משחק של החיים שבו האלטרנטיבות שלך הם כאלה: יש לך אפשרות אחת להגיד, אני לא רוצה להרגיש רע מזה שהיא לא רוצה אותי ואז הדרך שלך היא להגיד הוא ננסה למצוא ... יראו לך בדיוק כמו חסרונות בעוצמה. אתה יכול אפילו לשכנע את עצמך וואלה איזה מזל היה לי שהיא לא רוצה אותי ואיזה טוב זה שהיא לא רוצה אותי וכו וכו ואתה יכול באמת להרגיש את זה. נגיד כרגע, אם אתה תחפש יתרונות בזה שהיא לא רצתה אותך, ... מרגיש מזה שהיא לא רוצה אותך. ואתה ממש תרגיש שמח, כמו שאתה מרגיש מדוכא, תרגיש שמח, נגיד, עדיין זה לא יהיה מוחלט. עכשיו, הפתרון המוחלט, אם אתה אומר, אני לא רוצה להרגיש רע, אני באופן מוחלט, לא רוצה להרגיש רע, לא מוכן להרגיש אפילו טיפה אחת רע מזה שהיא לא רוצה אותי. נניח, נניח, אני אומר ... רוצה שהיא תאהב אותי כדי שיהיה שלם. אין שלם בעולם. עכשיו, ובא נניח אפילו שהיא תרצה אותך, אתה אפילו תגיע למצב שאתה תגיד אני מעדיף שהיא לא תרצה אותי כדי שאני אוכל להרגיש אחכ שהיא רוצה אותי, כי אם היא רוצה אותי אז אולי היא כבר לא ... שזה טוב, או שתחשוב שזה לא משנה, ממילא כל פעם שמישהו יחמיא לך, כל פעם שמישהו יפגוש אותך, זה כבר לא ישמח אותך יותר, זה כאילו אתה מוותר על כל ההנאות האלה, אפילו להרגיש את הרע הזה. קודם כל תהיה מודע. אבל חיסרון נוסף שיש, לך כרגע, ... שונאת אותי. והיא תמיד גם לא אוהבת אותי ולא שונאת אותי. היא תמיד גם מדברת איתי והיא תמיד גם לא מדברת איתי. תמיד. זה לא הגיוני. לך על זה ואתה מנוטרל. אין לך פה מה להרגיש בכלל, אין פה רגשות. ולמה אתה לא עושה את זה? כי השכל שלך אומר ...

... לנהל שיחה משכנעת טכניקות לשיחה טובה איך לתקשר עם אנשים איך מנהלים שיחה יכולת רטורית רטוריקה דיבייטינג - חלק 6 תן לבן אדם תחושה שאתה מתלהב לדבר איתו. זה יגרום לו להרגיש שאתה אוהב אותו. וזה יגרום ליצירת אמון שלך מולו. מה שיגרום לך להיות מסוגל לשכנע אותו יותר בקלות. בפועל, דבר איתו, כאילו ... אבל לא מוגזם מידי, שלא יראה חשוד. תפרגן לאדם השני. לדוגמה על ידי שתגרום לו לחשוב, שאתה חושב שהוא חכם. לדוגמה, הוא אומר טענה כלשהי מידע כלשהו. תגיב בצורה שתגרום לו להרגיש שאתה מעריך ומתייחס בכבוד למידע שהוא הציג. אם אתה רוצה לגרום למישהו לתת בך אמון, אחת הדרכים הטובות ביותר לעשות זאת, היא על ידי זה שאתה משלים לו את המשפטים שלו, בדיוק לפי מה שהוא היה רוצה לומר, בדיוק במשפטים ובמילים שהוא היה רוצה לומר. זה גורם לשומע להרגיש שאתה מזדהה איתו ומבין אותו בצורה מוחלטת. ואיך אפשר לדעת מה האדם השני רוצה לומר, ובאיזה מילים בדיוק הוא רוצה להשתמש?! ... עליו מידע באופן ישיר, כי אתה עדיין לא מכיר אותו ולכן אתה לא יכול להחמיא לו באופן ישיר. ובמקרה כזה, אפשר להחמיא באופן עקיף. להחמיא פירושו, לומר לו דבר שיגרום לו להרגיש טוב ביחס לעצמו. להחמיא באופן עקיף, פירושו לשבח ולומר דבר טוב על משהו שקשור אליו, כגון על המשפחה שלו וכיוב, גם אם זה לא עליו באופן ישיר. או במילים אחרות, רצוי להחמיא, ואפשרי לעשות זאת גם באופן עקיף, אם אתה לא יודע עליו מידע. והמחמאה שאתה מחמיא לו, גורמת לו להירגע, להרגיש בנוח עם עצמו, לאהוב אותך יותר, ליצור איתך אמון ולהרגיש בנוח במחיצתך, כי אתה משדר לו שאתה אוהב אותו. וגם כאן יש לשים לב, שלפעמים, עודף רוגע יוצר בעיה אצל השומע. וצריך לדעת גם ... לא, ואתה רוצה להימנע מכך, באפשרותך להבהיר לפרש להרחיב את השאלה, כך שיהיה יותר סיכוי שתקבל עליה תשובה חיובית לצורך יצירת תחושה נעימה מול השומע. אל תיתן לאדם השני להרגיש לא בנוח בשיחה, גם אם לא באשמתך. נניח שתוך כדי השיחה, עולה נושא כלשהו שגורם לאדם השני להרגיש שלא בנוח, תנסה לקצר כמה שיותר את רגעי חוסר הנוחות של האדם השני. וזה, גם אם חוסר הנוחות שלו, לא קשור אליך באופן ישיר. ... אליו. אתר את המושגים של השומע, ותשמש בהם בשיחה, כדי ליצור תחושה של קרבה. יש לשים לב לא לעשות זאת בכלל, במקרה שבו דווקא השומע לא אוהב את הסביבה שלו, ושהוא היה רוצה להרגיש שאתה לא חלק מהסביבה שלו. מה שאומר גם, שעליך לפעמים להשתמש במושגים שהשומע לא מכיר אותם, או מכיר אותם בצורה חלקית, כדי ליצור מולו תחושה של נפרדות ובידול, במקרים שבהם השומע רוצה להרגיש שאתה נבדל ממנו שייך לאוכלוסיה אחרת שהוא רוצה להשתייך אליה יכול לסמוך עליה. מה שאומר גם, ששימוש במושגים שהשומע לא מכיר, ...

... במקום לומר צריך לעשות או אפילו כדאי לעשות, במקום זה באפשרותך לומר יכול להיות נחמד אם נעשה. כי לפעמים, אם אתה מעלה את ההצעה בצורה מחויבת, שגורמת לשומע להרגיש שהוא מחויב לביצוע ההצעה, אז לפעמים רק בגלל שהעלית את ההצעה בצורה מחייבת, רק בגלל זה השומע יסרב לביצוע ההצעה. ואם תעלה את ההצעה, בצורה שגורמת לשומע להרגיש שאתה מכבד את זכות הבחירה שלו, ושאתה לא אומר לו מה לעשות, לפעמים זה בעצמו יגרום לו להרגיש רצון להסכים איתך, בגלל שפרגנת לאגו שלו, והוא לא רוצה להפסיד את האהבה שלך אליו ... שגם אתה חלש ושגם אתה צריך אותו, אז הוא מרגיש יותר בנוח להודות שגם הוא חלש. ולפעמים, אתה צריך להציג את הדברים, כאילו רק אתה צריך אותו. כאשר הוא רוצה להרגיש רק חזק. רק שאז החיסרון של זה, הוא שלפעמים זה עלול לגרום לו פחות לרצות לעזור ... שיש לו את החיסרון. אם אתה רואה שהאדם השני חושב על עצמו דבר רע ומרגיש עם זה לא בנוח, תעזור לו להגדיר את עצמו בצורה פחות רעה נייטרלית טובה, שתגרום לו להרגיש בנוח עם עצמו. לדוגמה נניח השומע אומר הזוגיות גרמה לי להשתגע - תגובה אפשרית ... תמיד נכשל בכל המבחנים שאני עושה. ונניח שאתה יודע שזה לא נכון, אז תשאל אותו, מה? באמת?! בכל המבחנים?!. כאשר בעצם אתה גורם לו לענות לך תשובה שתגרום לו להרגיש יותר בנוח עם עצמו. כמובן שלפעמים אם אתה לא יודע מה האמת שהוא מגזים לגבי ... שהוא אומר על עצמו, אז במקרה כזה עליך להיזהר לשאול שאלה כיוב, שלא תעצים אצלו את החיסרון שהוא מרגיש ביחס לעצמו בשיחה איתך. ובאופן כללי, נסה לגרום לשני להרגיש בנוח עם עצמו במחיצתך, גם באמצעות זה שתעזור לו לראות את הדברים אחרת, בצורה ... אחכ להוציא אותו מהתחושה הרעה שבה הוא נמצא. כשמישהו מספר דבר רע על עצמו, תראה שאתה לא מתרגש מכך, אלא מקבל אותו איך שהוא בלי תנאים, כדי לגרום לשומע להרגיש טוב במחיצתך. נניח שאתה רוצה לגרום למישהו לחשוב על משהו שהוא טוב, באפשרותך ... למישהו דבר כלשהו ואתה רוצה שהוא ישים לב ויהיה מודע יותר, לכך שאמרת לו את מה שאמרת לו, כגון לדוגמה כאשר אתה אומר למישהו איזה מסר סמוי שאמור לגרום לו להרגיש טוב עם עצמו, ואתה רוצה שהמסר הזה לא יעבור מראשו, אלא שהוא יתבונן בו, במקרה ...

... נוכל לחשוב על יתרונות החיים בתוך הבית החדש, על ההשקעה שתשפר את איכות החיים, על תחושת הביטחון והיציבות שתינתן לנו בעקבות קנייה כזאת. כאשר אנחנו מתחילים להרגיש שהכסף יכול לתת לנו יתרונות משמעותיים וערכים, הרצון שלנו להשיג אותו יתחזק. מה עושים כשלא מצליחים להרגיש מספיק מוטיבציה או כאשר ישנו פחד מהמאמץ? לא פעם, אנשים אומרים אני רוצה כסף, אבל אני לא יודע איך לעשות את זה. הרבה פעמים תחושת חוסר הוודאות גורמת לאנשים להימנע מלהתאמץ ... רצון לנוח ורצון לנוח זה כמו הרוח שמעיפה את העץ של הרצון לכסף. את צריכה לקחת את הרצון לכסף ולחבר אותו לקרקע, איך מחברים אותו לקרקע? ברצונות אחרים. אני רוצה להרגיש טוב איך? כסף יעשה לי טוב בזה ובזה ובזה ומה שזה נותן שכשיבוא לך רצון אחר, אני רוצה לנוח, הוא לא יכול להעיף את הרצון לכסף כי הרצון לכסף מושרש בקרקע. הבנת עד לכאן? מה ... את זה יותר מדי הוא יגיד לך זה לא משנה אם את נחה או לא? אז בשביל מה את צריכה את הכסף? אני מסביר עוד פעם: אם בן אדם היו מורידים לו מהמוח את זה שהוא לא מוכן להרגיש רע, לכאורה, לא הייתה לו שום בעיה להרוויח כסף. אם את אומרת לעצמך לא אכפת לי לסבול אז ממילא היית אומרת מה צריך לעשות בשביל כסף? אני עושה. לא אכפת לי לסבול נכון? אבל מה ... כסף כי הכסף נועד בשביל לא לסבול. מבינה את הכוונה? ש: כן. אליעד: מה את מבינה? ש: שבעצם, החלק הזה.. אליעד: אז נסביר עוד פעם: בן אדם רוצה להרוויח כסף בשביל להרגיש טוב ובשביל להרוויח כסף הוא צריך להרגיש רע, המאמץ להרוויח כסף עושה לך רע. עכשיו, אם בן אדם יגיד לעצמו לא אכפת לי אם אני מרגיש טוב או רע, אז ממילא מהיבט מסוים, הוא אומר אוקיי, אז אין לי בעיה לעבוד 20 שעות ביום וגם לא אכפת לי למות ולא אכפת לי לעשות הכל בשביל הכסף כי לא אכפת לו להרגיש רע. ומצד שני, בן אדם כזה יגיד בשביל מה אני צריך את הכסף? אם לא אכפת לי להרגיש רע אז בשביל מה אני צריך את הכסף? לכן יש פה סוג של טריק: שכשהמוח שלך אומר לך תקשיבי, את עובדת קשה מדי, תגידי לו מה זה משנה? זה משנה אם אני עובדת קשה מדי או לא?. ואחר ... כסף ולכן הוא צריך לטפל ברגשי הנחיתות, להבין שהוא טוב בין אם יהיה לו כסף ובין אם לא יהיה לו כסף ועכשיו, הוא פנוי להגיד לעצמו אני רוצה שיהיה לי כסף בשביל להרגיש בעל ערך, כי אם הוא חושב, בתוך תוכו, שאם לא יהיה לו מספיק כסף - יהיו לו רגשי נחיתות, אז הוא מראש לא רוצה את הכסף כדי לא להביא את עצמו למצב שיהיו לו רגשי נחיתות. לכן, ...

... באגרסיביות. אם נותנים לו פרס ואומרים לו אני אוהב אותך ומקבל אותך בלי תנאים, ייתכן שהילד יתחיל להרגיש שיש בו משהו טוב, ולא יצטרך לבטא את הכעס שלו בהמשך. למשל, הילד חווה את עצמו כילד לא מוצלח או דחוי, ולכן הוא מגיב באלימות כלפי חבר. אם ההורה נותן לו פרס, הילד עשוי להרגיש אהוב, להבין שיש בו ערך חיובי ולהירגע. כמובן, יש גם סיכון: אולי הילד ... וטינה? שאלה: מה החיסרון בלתת עונש לילד שהרביץ לאחר? תשובה: מצד אחד, הענישה עלולה לגרום לילד להרגיש שהוא ילד רע ושהוריו אינם אוהבים אותו. במצב כזה, הוא עשוי לפתח תחושת ... אחד, זה יכול להיראות כמגוחך לתת פרס על פגיעה במישהו אחר, אבל מצד שני, אפשר לנמק שזה עוזר לילד להרגיש אהוב ולוותר על הצורך לפגוע. בדיוק אותו עיקרון פועל לגבי עונש: מצד אחד, ... לו כי המשחק מבוסס על אתה לא עושה מה שבא לך זה המשחק ואתה צריך לנווט בין הרצון שלך לגרום לילד להרגיש אלוהים לבין הרצון לגרום לו להרגיש שהוא לא אלוהים זה הכל ואתה גם רוצה להרגיש אבא טוב הורה טוב ואז אתה רוצה לגרום לו להרגיש שהוא אלוהים כי אתה אוהב אותו מצד שני אם אתה תגרום לו להרגיש שהוא אלוהים הוא גם מהר מעוד ישנא אותך וגם יהפוך להיות קרימינל. עכשיו ...

... אם נשדר להם שאנחנו מקבלים אותם כפי שהם, נוכל להרגיש שהוא באמת מתחבר אלינו. איך ניתן ... בגלל תכונה מסוימת, עלינו לחשוב האם הוא באמת רוצה להרגיש כך או שהוא מעדיף להחביא את התחושה ... שונה ממך בדברים שהלקוח ייחודי בהם, על מנת לא להרגיש זרות כלפיך. במקום זאת, יש למצוא ... אם נשדר להם שאנחנו מקבלים אותם כפי שהם, נוכל להרגיש שהוא באמת מתחבר אלינו. איך ניתן ... בגלל תכונה מסוימת, יש לחשוב האם הוא באמת רוצה להרגיש כך או שהוא מעדיף להחביא את התחושה ... האני, מה זאת אומרת? לגרום ללקוח לבן אדם השני להרגיש שאתה והוא זה אותו בן אדם. עכשיו לאו ... עושים את הדבר הזה על ידי שגורמים לבן אדם השני להרגיש שהאני שלך ושלו זה אותו דבר האני ... הלקוח ברגע שמספרים לו על דברים דומים הלקוח מתחיל להרגיש הזדהות אומר מה זה כאילו אנחנו די ... בשורה התחתונה המטרה היא לגרום לבן אדם אדם השני להרגיש טוב, דהיינו, לבדוק מה הוא הטוב ...

... מעבודה, והוא מרגיש דיכאון קשה, הוא יכול להחליט להשתמש במריחואנה או סמים אחרים כדי להקל על עצמו זמנית. השימוש בסמים נותן לו הקלה זמנית, והוא עשוי להרגיש כאילו הבעיה שלו נעלמה באותו רגע. לדברי ... בלבד. הבעיה המרכזית היא שהסמים אינם פותרים את הבעיה עצמה, אלא רק מספקים אשליה של פתרון. לדוגמה, אם לאדם יש בעיה כלכלית והוא מחליט לקחת סמים כדי להרגיש טוב יותר, ברגע שהשפעת הסמים תחלוף, הוא יחזור להרגיש את הבעיה הכלכלית באופן חזק יותר. כך נוצרת תלות, כיוון שהאדם עלול להרגיש שהוא חייב להשתמש שוב בסמים כדי לא להרגיש רע. זו בעצם הבעיה המרכזית: סמים מייצרים תלות פסיכולוגית ופיזית. אליעד מציין כדוגמה את מי שאיבד עבודה, ובעקבות כך התחיל לצרוך סמים כדי לא להרגיש את הכאב של המציאות. הוא מדגיש שאותו ... תלות? אחת הנקודות המעניינות שאליעד מציין היא שלמעשה אין הבדל מהותי בין תלות באוכל לבין תלות בסמים. לדוגמה, הוא מסביר שכל בני האדם תלויים באוכל כדי להרגיש טוב, כי אם לא יאכלו, הם ירגישו רע. ... זמנית, או שהוא יכול לבחור להתמודד עם המציאות בצורה אמיתית ולקבל את המצב. לדוגמה, אדם שמנסה לחסוך כסף ולא מצליח יכול להחליט לבזבז עוד יותר כסף כדי להרגיש טוב יותר לרגע, אך זה יגדיל את הבעיה ... שמפריעה לו, כי הוא מיד בורח לעישון. אך אם האדם יבחר שלא לעשן ברגע שבו הוא מרגיש רע, הוא יהיה מסוגל להכיר טוב יותר את הבעיה האמיתית שגורמת לו להרגיש כך. רק לאחר שיזהה את הבעיה האמיתית, ...

... רע להם. אם יש לך אפשרות לספר משהו חיובי (הצלחתי בעבודה), כדאי לבחור בכך, כי תשובה חיובית תגרום לצד השני להרגיש טוב יותר באופן מיידי. באילו מקרים דווקא כדאי לתת ... שישנם מקרים מיוחדים שבהם האדם השני דווקא יעדיף לשמוע תשובה שלילית. למשל, אם האדם ששואל נמצא במצב רע ורוצה להרגיש הזדהות או נחמה, הוא יעדיף לשמוע שגם אצלך המצב לא ... להגיד רע לי 90%, ואם הוא יעדיף מצב קל יותר, תגיד רע לי 10%. האם כדאי לשקר בתשובה שלך כדי לגרום לצד השני להרגיש טוב? אליעד כהן מדגיש כי הוא לא מתייחס לשאלה אם ... חיובית? באופן כללי, כאשר אינך יודע איך האדם השני יגיב, עדיף לתת תשובה חיובית. הסיבה לכך היא שאנשים שואפים להרגיש טוב ומעדיפים להימצא בחברת אנשים שטוב להם. כאשר ... חיוביות אצלו. לעומת זאת, אם תגיד שלומי רע, הוא יצטרך להזדהות עם התחושה השלילית, מה שעלול להוביל אותו להרגיש רע בעצמו ולרצות להתרחק ממך. מה קורה במקרים יוצאי ... חווים מצב דומה, כמו אסיר ששואל את חברו לכלא שחררו אותך?, ובמצב כזה תשובה שלילית (עדיין לא) יכולה לגרום לו להרגיש פחות לבד. איך להתאים את התשובה למצב הספציפי? במידה ואתה יודע שהאדם השני ירגיש יותר טוב אם ישמע שהתשובה שלך שלילית (כי זה יגרום לו להרגיש פחות לבד או ייתן לו הרגשה של שוויון), אז ניתן ... אתה יכול להגיד לו היה לי רע היה לי טוב תעדיף להגיד היה לי טוב. למה הנחת היסוד אומרת כזה דבר אנשים רוצים להרגיש טוב והם יעדיפו להימצא באווירה חיובית יותר מאשר באווירה שלילית ולכן אנשים שרוצים להרגיש טוב יעדיפו להיות עם מישהו שטוב לו מאשר עם מישהו ...