... שמכירה ממשית תתבצע, לשם כך צריך לקרות דבר לא ממשי, בעולם הפנימי של המוכר ושל הלקוח. שהוא, ששניהם ירצו לבצע את העסקה. ונמצא אם כן, כי בעצם, מי שרוצה להצליח למכור למישהו משהו, הוא בעצם צריך לגרום לאדם השני ... ממשי שקורה בעולם הממשי שלנו. שהוא ביטוי לתהליך נפשי ורגשי שקורה בתת המודע של המוכר ושל הקונה. ששניהם רוצים לבצע את העסקה. וזה רוצה לקנות וזה רוצה למכור את המוצר. והשאלה החשובה ביותר היא, מה בעצם קורה, רגע אחד לפני ששני הצדדים רוצים לבצע את העסקה? ומה בעצם קורה, רגע אחד לפני שמישהו מצליח לשכנע אדם אחר, לחשוב בצורה כלשהי? וכאן נבאר את ... אבל כל עסקה שהיא, גם אם הופעלו לחץ פסיכולוגי ושטיפת מוח על אחד מהצדדים, הרי שבפועל, שני הצדדים רצו לבצע את העסקה, לפני שהיא בוצעה בעולם הממשי שלנו. והדבר שקורה רגע אחד לפני ששני הצדדים רוצים לבצע את העסקה, הוא, ששניהם חושבים, שאותה עסקה, תהפוך את המציאות שלהם, להיות טובה יותר. כי העסקה, היא פעולה ממשית ... המצב הנפשי והמצב הרגשי שבו היו שני הצדדים, לפני שהם ביצעו את העסקה בפועל. שהוא, ששניהם רצו ברמה הרגשית, לבצע את העסקה. והדבר שקורה רגע אחד לפני שהאדם מרגיש שהוא רוצה לבצע את העסקה, זה שהוא חושב ומבין בשכל שלו, שהמציאות שלו תהיה טובה יותר, אם הוא יבצע את העסקה. או ... אחרות, בלי שהלקוח הפוטנציאלי יחשוב, שביצוע העסקה יהפוך את המציאות שלו להיות טובה יותר, בלי זה הוא לא ירצה לבצע את העסקה, ובלי זה הוא לא יבצע את העסקה בפועל. וכל מה שאני מסביר כאן, אלו דברים שברורים מאליהם ... לשכנע אנשים. ובכל מקרה אפשר להבין, שהבנה של הצדדים, שהעסקה תעשה להם את החיים טובים יותר, יוצרת אצלם רצון לבצע את העסקה. והרצון הזה, הוא זה שגורם לעסקה להתבצע. ותכף נעמיק, מה גורם לאדם להבין שהעסקה תעשה לו את ... גורם ללקוח לעשות את העסקה בפועל. ונקודת מבט עמוקה יותר היא, שהמוכר מתמקד, באיך הוא גורם ללקוח הפוטנציאלי, לרצות לבצע את הפעולה בעולם הממשי שלנו. והנקודה העמוקה יותר היא, שהמוכר מתמקד, באיך הוא גורם ללקוח להבין שהעסקה תעשה את החיים שלו לטובים יותר. שאז, ממילא הוא ירצה לבצע ויבצע, את העסקה. ומכאן כמובן צריך להמשיך ולהעמיק עוד פנימה ולהבין, מה קורה רגע אחד לפני שהלקוח חושב שהמציאות ... ותמורת זה לקבל משהו שאין לו. וזהו תהליך מופשט, שמתבצע בתוך המודע ותת המודע של הלקוח, לפני שהוא מחליט לבצע את הרכישה.

... שיעשה לו הכי טוב עבורו. וכפי שכבר ביארתי את כל הנושאים האלו במקומות אחרים. וממילא זה אומר, שהאדם רוצה לבצע את העסקה, כי הוא חושב שהמציאות שלו תהיה טובה יותר, אם הוא יבצע אותה. וברגע שהאדם חושב, שהמציאות תהיה טובה יותר עבורו, הרי שממילא הוא מחויב לבצע את העסקה, כדי לעשות את החיים שלו לטובים יותר. ותהליך של מכירה בכלל ותהליך של משא ומתן בפרט, הוא ...

... מתמדת עד שהמטרה הייתה מושגת. מה הכוונה בלרוץ יותר מהר בדרך להתפתחות רוחנית? כדי להתקדם באמת, אליעד ממליץ לאנשים לבצע בדיקות בצורה אינטנסיבית ומהירה. כאשר מופיעה מחשבה או רעיון שנראה שיכול לקדם, יש לבדוק מיד ובמהירות אם הוא נכון ... גם בדרך הרוחנית, אם אדם מבין באמת מה הבעיה שלו, הוא ידע באיזה כיוון עליו ללכת ואילו פעולות עליו לבצע. אם אין לו מושג ברור מה הוא מחפש או מה הבעיה, הוא ימצא את עצמו אבוד ולא יידע לאיזה ...

... מוטיבציה בעבודה, התמדה ונחישות, התמדה בעבודה למה קשה להתחיל לעבוד ואיך לייצר מוטיבציה פנימית? אנשים רבים מתקשים להתחיל לעבוד ולבצע את הפעולות שצריך לעשות, אף שהם יודעים שעליהם לעשות אותן. אליעד מסביר שהבעיה המרכזית נובעת מכך שבתוך האדם קיימים ... כבר היה מתחיל לעבוד. אם הוא לא מצליח להתחיל, זה סימן שבתוכו שני הרצונות שווים לגמרי. הפתרון הוא שוב לבצע תהליך של שטיפת מוח עצמית בצורה חיובית. האדם צריך לשכנע את עצמו באופן פעיל, פעם אחר פעם, שהיתרונות של לעבוד גדולים ומשמעותיים יותר מהיתרונות של לא לעבוד. זהו תהליך שדורש התמדה, נחישות והתמודדות עם האמת הפנימית. איך לבצע שטיפת מוח עצמית שתוביל לעשייה? כדי לגרום למוח לבחור בעשייה ולעבוד, צריך לחשוף את עצמך באופן מודע לסיטואציות שמחזקות ...

... אפשר באופן מעשי להשתחרר מתלות בכסף? אליעד מציע דרך פרקטית להתמודד עם התלות בכסף דרך יצירת איזון רגשי ומעשי: לבצע פעולות המבטאות רצון להשיג כסף. לבצע פעולות המבטאות אדישות לכסף (לא אכפת לי אם יהיה לי או לא). לבצע פעולות המבטאות אפילו רצון מכוון שלא יהיה לאדם כסף, למשל נתינה לצדקה. הוא מדגיש שהשיטה הזו מונעת מהאדם להיות ... מתנהג אחרת ועובד כל היום כדי להשיג כסף, אזי בפועל הוא יוצר תלות בכסף. כדי להשתחרר מהתלות הזו, חשוב לבצע פעולות בפועל המבטאות את המחשבה שכסף לא חשוב, כמו נתינה או ויתור מרצון. פעולה כזו יוצרת הרמוניה בין המחשבה, ...

... שהיא תרצה אותך. אליעד מציע פתרון שהוא בעצם להבין לעומק, מדוע האדם מרגיש רע כשהוא לא שווה. הוא מציע לבצע חקירה רגשית ואמיתית כדי להבין האם באמת רע להיות לא שווה. למעשה, הוא מציע להטיל ספק בכל ההנחות שהאדם ...

... אפשר להשפיע על אנשים דרך תכנות התת מודע? אליעד כהן מסביר שניתן להשפיע על אנשים, לשכנע אותם, ולגרום להם לבצע פעולות מסוימות באמצעות טכניקות של תכנות התת מודע. לדבריו, השפעה על אדם אחר דורשת הבנה של תהליך חשיבתי מדורג, ... בים נעימה או משתלמת יותר להישאר בבית. שלב רביעי - יכולת מעשית: יש לגרום לו להאמין שהוא אכן מסוגל לבצע את הפעולה. האדם צריך להאמין שיש לו את הכלים, הזמן או המשאבים הנדרשים כדי לפעול בכיוון הזה. איך להכניס ...

... אינו בטוח האם פעולה מסוימת תקרב אותו למטרתו, עליו לשקול היטב את ההשלכות. אם הפעולה תקרב אותו למטרתו, עליו לבצע אותה, אם היא תרחיק אותו - עדיף לוותר עליה. אך אם הוא לא בטוח כלל, הוא יכול להמשיך לחקור ...

... החיצונית? לפי אליעד כהן, התבוננות פנימה אינה אומרת בהכרח ניתוק מהמציאות החיצונית או מהעולם המעשי. הוא מסביר שאדם יכול לבצע פעולה חיצונית, כמו לאכול או לדבר עם בחורה, ובאותו הזמן לשמור על מודעות פנימית למה שקורה בתוכו. למשל, בזמן ...

... בשטח? אחת השאלות המרכזיות שאליעד כהן מתמודד איתה בהרצאה היא השאלה איך אפשר לעבור את המחסום של התודעה ולהתחיל לבצע בפועל את מה שאנחנו כבר יודעים בתיאוריה. אליעד מדגיש שלרוב הבעיה אינה בחוסר ידע, אלא בחוסר ביצוע. אנשים כבר ... הפילוסופיות והגישות, אבל לא מיישמים אותן, ולכן התשובה המעשית והפרקטית שהוא נותן היא פשוטה מאוד: תפסיק עם הפילוסופיות ותתחיל לבצע. רוצה לבצע? תבצע. לא רוצה? אל תבצע. הוא נותן דוגמה מעשית ופשוטה מאוד כדי להבהיר את הרעיון - תיקח את הספר, ... אלא רק מעשייה פרקטית. הוא מדגים ומסביר כי הדרך הנכונה להתקדם בחיים היא לבחור פעולה אחת, קטנה ככל שתהיה, ולבצע אותה במלואה. זוהי הגישה שהוא מכנה רוחניות מעשית - רוחניות המבוססת על פעולה ויישום ולא רק על מחשבות ורעיונות ... ביצע לעומק, שם בדיוק הוא צריך למקד את המאמץ שלו. ההנעה לעבודה לא מגיעה מחיפוש תשובות חדשות אלא מההחלטה לבצע עד הסוף את מה שכבר ידוע וברור. בסיום ההרצאה, אליעד מבהיר שוב ושוב שהדרך הטובה ביותר להגיע לתוצאות, להתקדם ולהצליח בחיים היא להפסיק לחפש ידע נוסף ולהתחיל בפועל לבצע את מה שכבר הבנת בצורה הכי מעמיקה שאפשר. איך הופכים מחשבות לפעולות? למה אני לא מצליח ליישם? כיצד מתמודדים ...