... פרזנטציה בצורה נכונה? למה לדעת מראש את התנגדויות הלקוח? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה? איך לבנות תסריט מכירה? איך לבצע שיחת מכירה? איך לטפל בהתנגדויות לקוחות מראש ולשפר את תהליך המכירה? כאשר איש מכירות ניגש להציג מוצר ללקוח, בדרך כלל התהליך ... פרזנטציה בצורה נכונה? למה לדעת מראש את התנגדויות הלקוח? איך להתמודד עם התנגדויות מכירה? איך לבנות תסריט מכירה? איך לבצע שיחת מכירה? איך לשדר אמון ללקוח? איך לגרום ללקוח להאמין לך? איך לא להיראות כמו איש מכירות? איך לגרום ללקוח לסמוך ...
... בטלפון איך ליצור עניין בשיחה טלפונית? מה חשוב בתחילת שיחת מכירה? מה המבנה הנכון לשיחת מכירה בטלפון? כאשר ניגשים לבצע שיחת מכירה טלפונית, הדבר הראשון שחשוב להבין הוא שלשיחת מכירה יש שני חלקים עיקריים: החלק הראשון - מכירת השיחה עצמה. החלק ...
...אדם שמקבל החלטה היום רק משום שאתמול הוא החליט שהיא ההחלטה הכי נכונה. להיות צעיר, לפי רבי נחמן, פירושו שכל רגע נתון לחשוב מהי ההחלטה הכי נכונה ברגע הזה, בלי קשר להחלטות העבר. גם אם ההחלטה שהתקבלה אתמול היא עדיין טובה, ואפילו טובה יותר ממה שחשבת אתמול, עדיין יתכן וישנה החלטה טובה עוד יותר שמתאימה לעכשיו. לכן אין טעם לקבל החלטות רק כי חשבת עליהן בעבר, אלא כל הזמן לחדש את המחשבה ולבחון מה הכי מתאים כרגע. איך נכון לקבל החלטות ניהוליות ואישיות בחיים? הדרך הנכונה לקבל החלטות, כפי שאליעד מסביר, היא לראות...
...מצב חשיבתי שלא מוביל להצלחה ולהתפתחות. האם פעולות יכולות להיות חסרות תוצאה אם לא נערכות בהבנה פנימית? אליעד מביא דוגמאות לפעולות שנעשות באופן אוטומטי או מתוך הרגל, מבלי לחשוב על התוצאה הממשית שלהן. הוא מציין שלפעמים, אנחנו מבצעים פעולות מסוימות מתוך אינרציה, מבלי להבין את השפעתן. במקרה כזה, גם אם נראה שאנחנו עושים את הדברים בצורה נכונה, הפעולות לא יובילו לתוצאה חיובית אם לא נבצע אותן מתוך הבנה פנימית עמוקה. איך לפתח את החשיבה? מהי הדרך לאושר? כיצד להתמודד עם סבל? איך לשפר את השכל? איך להימנע מקשיים...
...הסבל וההדדיות. אליעד כהן מציג את רעיונותיו בנוגע לאיזון שבין הדברים, ומסביר שאין טוב בלי רע ואין רע בלי טוב, וכל תחושה רגשית קשורה בשני הצדדים של אותו מטבע. חוקי האושר והסבל - לא ניתן להרגיש טוב מבלי לחוות רע ההבנה שיש תמורה לכל דבר - כל טוב דורש את מחיר הסבל החוקיות של ההדדיות - אין דבר טוב בלי המחיר של הרע, ויש להכיר בקיום השניים יחד בהרצאה, אליעד מדבר על האיזון הפנימי שצריך להבין אותו על מנת להגיע לאושר אמיתי. הוא מסביר שהסבל הוא חלק בלתי נפרד מהחוויה האנושית, ולא ניתן לחוות את היתרונות וההנאות...
...לא היה מפחד. אליעד משתמש בדוגמה זו כדי להמחיש עד כמה המחשבות על העתיד הן אלו שמייצרות את הסבל. מדוע האדם נמנע מלהודות שהוא לא מרוצה ב - 100%? אליעד מתאר מצב שבו אנשים מפחדים להודות שהם לא מרוצים לחלוטין מהחיים שלהם כי הם חושבים שאין פתרון, ולכן הם מעדיפים לומר שהכל בסדר, למרות שזה לא נכון. הוא נותן דוגמה של אדם שרוצה מיליון שקלים בחודש אך אומר שהוא רוצה רק אלף שקלים, כי הוא מפחד שלא יקבל את המיליון ויתאכזב. לפי אליעד, זו אסטרטגיה של הדחקה, שבה האדם נמנע מלהודות ברצון האמיתי שלו כי הוא חושב שההודאה...
...כי מצד האמת, שום עסקה לא באמת מתאימה במאה אחוז לשום לקוח. וכל אחד מציב לעצמו את הגבול, איזה פרט הוא לא רוצה להסתיר מהלקוח כדי לבצע עסקה הוגנת? אבל מצד שני, לא צריך להציף אל מול הלקוח את כל החסרונות שיש במוצר ביחס לצרכי הלקוח, כי בסוף כל עסקה מתבצעת למרות החסרונות שלה ולא רק בגלל היתרונות שלה. ולכן בשורה התחתונה, תהליך של איתור צרכי הלקוח, הוא תהליך מורכב. שצריכים לדעת מה לשאול ומה לא לשאול. וגם המידע שמתקבל מהלקוח, צריכים לדעת האם ועד כמה לסמוך או לא לסמוך עליו. וצריכים לדעת איך לאתר באמת את צרכי...
...אדם חייב לפתח עזות פנים חיובית - חוצפה נגד הקולות השליליים שבתוכו שמפחידים אותו ומונעים ממנו להגיע לאמת. חייבים להיות חצופים, ולהתעמת עם כל מחשבה מפחידה או שלילית, ולבדוק אותה לעומק. האמת לא תיפול בשום מצב, אלא רק תתחזק, ואילו השקר ייפול. מה התועלת בוויכוחים פוליטיים? אליעד מסכם בכך שוויכוחים פוליטיים עם אחרים יכולים לשמש כלי להתבוננות עצמית. ככל שאדם יותר מתווכח ומתרגז על דעות של אחרים, כך הוא יכול לנצל את הכעס והתסכול כדי לבדוק את עצמו לעומק, למצוא את המקומות שבהם הוא עצמו מתנהג בצורה דומה, וכך...
...מה הוא באמת רוצה. אליעד מסביר את התהליך של הבנת הרצון האמיתי באמצעות שאילת שאלות עצמיות כגון: למה אני רוצה את זה? ולמה אני רוצה את הסיבה הזאת?. ככל שהאדם חופר עמוק יותר בתוך עצמו ומבין טוב יותר את סיבת הרצון שלו, הוא מתקרב אל הרצון הראשון והבסיסי ביותר שלו. כשאדם מגיע לשורש העמוק ביותר של רצונו, הוא מגלה שזהו רצון שאינו תלוי בדבר ואינו מונע מסיבות חיצוניות. זהו הרצון האמיתי, או הרצון של אלוהים, וכאשר האדם מגיע אליו, הוא יכול להשיג את מה שהוא רוצה באופן מוחלט. מה הקשר בין הרצון לאמת המוחלטת? אליעד...
...שאתה לא יכול להינות. אם אתה רוצה כסף, אתה סובל לא בגלל שחסר לך כסף בגלל שאתה רוצה כסף. זה קשור לרצון באותו רגע. הרצון לא צריך להיות מקובע, גם ההיפך שלו זה בסדר, ואם אתה רוצה משהו וההיפך שלו זה טוב זה טוב לך. במשחק מצד אחד אתה רוצה לנצח מצד שני לא איכפת לך אם תנצח או לא. אם ההצלחה באמת חשובה לך אתה בבעיה מאוד חמורה זה אף פעם לא ייגמר ואתה תמיד תפחד לאבד את ההצלחה. לעומת זאת אם אתה רוצה להצליח כמו שאתה רוצה להצליח במשחק אז קודם כל אתה רוצה להצליח בשביל המשחק זה לא איכפת לך אם תגיע יותר או פחות, אתה...
👈1 ב 150
👈4 ב 400
☎️
050-3331-331שליח עד אליך - בחינם!
להיות אלוהים, 2 חלקים
- הספר על: לבצע שיחת מכירה, האם באמת הכל לטובה? בשביל מה לחיות? האם יש אמת מוחלטת? למה העולם קיים? האם אפשר לדעת הכל? האם יש הבדל בין חלום למציאות? האם יש או אין אלוהים? האם יש נשמה וחיים אחרי המוות? איך להיות הכי חכם בעולם? איך להיות מאושר? מי ברא את אלוהים? מהי תכלית ומשמעות החיים? מה יש מעבר לזמן ולמקום? למה יש רע וסבל בעולם? מה המשמעות של החיים? למה חוקי הפיזיקה כפי שהם? אולי אנחנו במטריקס? האם הכל אפשרי? איך נוצר העולם? האם יש בחירה חופשית? האם יש חיים מחוץ לכדור הארץ ויקומים מקבילים? איך נוצר העולם? מה יש מעבר לשכל וללוגיקה? איך נוצרים רצונות / מחשבות / רגשות? האם לדומם יש תודעה? איך להנות בחיים? למה יש רע בעולם? האם יש משמעות לחיים? למה לא להתאבד? האם המציאות היא טובה או רעה? איך להשיג שלמות ואושר מוחלט ועוד...
הצלחה אהבה וחיים טובים
- הספר על: לבצע שיחת מכירה, איך ליצור מוטיבציה ולהשיג מטרות? איך לשנות תכונות אופי? איך לשתול מחשבות? איך לקבל החלטות? איך לפתח יכולות חשיבה? איך לטפל בהתנגדויות מכירה? איך להאמין בעצמך? איך ליצור אהבה? איך להצליח בדיאטה ולשמור על המשקל? איך לדעת איזה מקצוע מתאים לך? איך להעריך את עצמך? איך להשיג ביטחון עצמי? איך לעשות יותר כסף? איך לנהל את הזמן? איך לשפר את הזיכרון? איך למצוא זוגיות? איך להצליח בראיון עבודה? איך לפתח חשיבה יצירתית? איך לחנך ילדים? איך לא להישחק בעבודה? איך לגרום למישהו לאהוב אותך? איך להיגמל מהימורים? איך לדעת אם מישהו מתאים לך? איך לחשוב בחשיבה חיובית? איך להעביר ביקורת בונה? איך להצליח בזוגיות? איך להתמודד עם גירושין? איך להתמודד עם אובססיות והתמכרויות? איך להתמודד עם דיכאון ותחושות רעות? איך להיות מאושר ושמח? איך לפרש חלומות? איך לשכנע אנשים ולקוחות? איך למכור מוצר ללקוחות ועוד...
שקט נפשי אמיתי
- הספר על: איך להתמודד עם כל סוגי הפחדים והחרדות שיש? איך להתמודד עם פחד קהל ופחד במה / פחד להתחיל עם בחורות / פחד להשתגע / פחד לאבד שליטה / חרדת נטישה / פחד מכישלון / פחד מוות / פחד ממחלות / פחד לקבל החלטה / פחד ממחויבות / פחד מבגידה / פחד מיסטי / פחד ממבחנים / חרדה כללית / פחד לא ידוע / פחד מפיטורים / פחד ממכירות / פחד מהצלחה / פחד לא הגיוני ועוד? איך להתמודד עם בדידות? איך להתמודד עם רגשות אשם ושנאה עצמית? איך להשיג איזון נפשי? איך להתמודד עם מאניה דיפרסיה ועם מצבי רוח משתנים? איך להתמודד עם אכזבות? איך לשכוח אקסים ולא להתגעגע? איך להתמודד עם התקפי חרדה ופאניקה? מועקות נפשיות וייאוש? דיכאון? איך להתמודד עם אהבה אובססיבית? איך להתמודד עם הפרעות התנהגות אצל ילדים? איך להתמודד עם הזיות / דמיונות שווא / פרנויות / סכיזופרניה / הפרעת אישיות גבולית? כעס ועצבים? איך להתמודד עם הפרעות קשב וריכוז? איך להתמודד עם חלומות מפחידים וסיוטים בשינה? איך להתמודד עם עצבות? איך להתמודד עם ביישנות וחרדה חברתית? איך להתמודד עם טראומה ופוסט טראומה? איך להתמודד עם לחץ? איך להתמודד עם שמיעת קולות בראש? איך להתמודד עם חרדות + פחדים של ילדים? איך להתמודד עם בעיות ריכוז והפרעת קשב וריכוז? איך להתמודד עם תסמינים של חרדה? איך להתמודד עם OCD / הפרעה טורדנית כפייתית / אובססיות / התנהגות כפייתית ועוד...
האתר www.EIP.co.il נותן לך תכנים בנושא מאמן מכירות, מאמן אישי לזוגיות, מנטור בתחום לבצע שיחת מכירה - ללא הגבלה! לקביעת פגישה אישית / ייעוץ טלפוני אישי / הזמנת הספרים - צור/י עכשיו קשר: 050-3331-331