... כהן מציין כי כאשר אדם אומר רימו אותי, הוא בעצם מציג את עצמו כקורבן, אבל גם מציין שהוא לא ידע להימנע מהפגיעה. המחשבה הזו עשויה לשפוך אור על חוסר היכולת של אותו אדם לשמור על עצמו או לשלוט במצב. ... המתוודע לכך שהמוכר בחנות רימה אותו, יגיד המוכר גנב אותי, אך בעצם הוא מצביע גם על כך שהוא לא ידע לשמור על ארנקו או להימנע להיות רמאות. התלונה הזו לא משקפת רק את המעשים הרעים של המוכר, אלא גם ...

... להשקיע במניות, מדגיש אליעד, כדאי להשקיע במה שאתה טוב בו. להיות מומחה בתחום שלך, ולהפוך את עצמך לאדם שבעל ידע ומיומנויות שמחפשים אותם בשוק העבודה. הדרך הזו תספק לך יציבות פיננסית לאורך זמן. סיכום לסיכום, הדרך הטובה ביותר להשקיע ... עובדים נוספים או בשיפור השירות. למה לא להשקיע בעסק אחר או בנדלן? אם העסק שלך רווחי, ואין לך מספיק ידע או שליטה על עסקי אחרים, אין סיבה שתשקיע בעסק של מישהו אחר שאתה לא מכיר. למשל, אנשים רבים משקיעים ...

... חוסר ביטחון וספקות לגבי איכות המוצר, ויהסס לבצע את הקנייה. אליעד מביא דוגמאות מגוונות להמחשת הרעיון: אם אתה מוכר ידע, תן לאנשים דוגמית של הידע שלך. אם המוצר הוא מזון, אפשר ללקוח לטעום לפני שהוא קונה. חשמלאי יכול לתת עצות או טיפים בחינם בתחום החשמל, כדי שהלקוח יראה את מקצועיותו. רופא אורתופד יכול להעניק מידע ראשוני בנושאי בריאות בחינם, ובכך לבנות אמון אצל המטופל. חנות בגדים יכולה לאפשר ללקוחות למדוד את הבגדים באופן וירטואלי ... מבין בשיווק ומכירה, היא לבחון האם הוא מאפשר ללקוחות להתנסות במוצר או בשירות שלו ללא תשלום. אם הוא נותן ידע, כלים ותוכן משמעותי בחינם, הדבר מעיד על ביטחון באיכות השירות והמוצר שלו. אליעד מציג כדוגמה את עצמו, כשהוא נותן ...

מה ללמוד? מה הכי חשוב לדעת? מהו תחום הידע החשוב ביותר? איזה מקצוע ללמוד? איזה דבר הכי כדאי ללמוד? איזה מקצוע הכי טוב? איזו מיומנות הכי חשובה? מערכת ההפעלה האנושית, איך עובדים הרגשות? איך עובד המוח? איך עובד הרצון? איך עובד הרגש? מהו תחום הידע שהכי כדאי ללמוד כדי להצליח בחיים? יש הרבה תחומי ידע בעולם שאנשים יכולים ללמוד כדי לשפר את איכות החיים שלהם או להצליח יותר בתחומים מסוימים. לדוגמה, אפשר ללמוד שפות, ... הפסיכולוגית הבסיסית של כל בני האדם היא זהה, גם אם הפרטים משתנים בין אדם לאדם. איפה אפשר ללמוד את המידע החשוב ביותר על הנפש? אליעד מפנה את האנשים לאתר EIP.co.il, שם ניתן למצוא מידע רחב ומפורט על כל המערכות הפסיכולוגיות והנפשיות. באתר מופיעים אלפי הסברים על איך פועלים רגשות, רצונות, מחשבות ואמונות. המידע באתר, לדבריו, מבוסס אך ורק על היגיון, ניסיון, ותובנות מעשיות ולא על ספרי פסיכולוגיה או התגלות כלשהי. הוא מדגיש שהקוראים מוזמנים לבדוק ולחקור בעצמם אם המידע נכון או לא, וליישם אותו לפי ההיגיון וההבנה האישית שלהם. הוא מציע לגולשים באתר לחפש נושאים כמו איך נוצרת ... המוח? איך לשלוט ברגשות? איך נוצרת אמונה? איך נוצר רצון? איזו מיומנות הכי חשובה? איך להבין אנשים? איזה תחום ידע הכי כדאי ללמוד? איך עובד המוח שלך? איך עובד המוח של אנשים? איך אנשים חושבים? ללמוד פסיכולוגיה, ללמוד פילוסופיה, ...

... בעפיפונים. בניית אתרי אינטרנט - מעניקה ערך לאנשים או לעסקים שזקוקים לנוכחות דיגיטלית. לעומת זאת, כאשר מישהו מנצל חוסר ידע של אחרים (למשל קונה מוצר זול מאמזון ומוכר ביוקר באי - ביי ללא שום תוספת אמיתית ללקוח), הוא לא ... שמעוניין בעפיפון. בניית אתרי אינטרנט לאנשים יוצרת עבורם ערך כאשר הם זקוקים לנוכחות דיגיטלית. כאשר אדם רק מנצל חוסר ידע של הקונה או פרצה טכנית - לדוגמה, קנייה בזול מאמזון ומכירה ביוקר באי - ביי מבלי להוסיף כל תועלת ...

... סוגים של גורואים אליעד מציין שישנם שני סוגים עיקריים של מנטורים: הסוג הראשון אלו שהצליחו בתחום מסוים ומעבירים את הידע שלהם לאחרים. דוגמה לכך היא אדם כמו ביל גייטס, שהתעשר בעסקי הייטק ואז כתב ספרים על הצלחתו. הסוג השני ... אדם, כולל אלה עם בעיות נפשיות קשות, יכול להבין ולהתפתח בעצמו באמצעות התבוננות פנימית. כל אדם מחזיק בתוכו את הידע והחוכמה, ומסוגל להגיע להבנות עמוקות דרך חשיבה עצמאית. אליעד אומר שמי שמוכן לשאול את השאלות הנכונות, יכול להגיע להצלחות גדולות ללא שום עזרה חיצונית. מתי אפשר להיעזר במידע חיצוני? כמובן, ישנם מצבים שבהם הידע החיצוני הכרחי. לדוגמה: אם אדם רוצה ללמוד מקצוע מסוים, הוא יצטרך להיעזר במורים שמחזיקים בידע בתחום. אם הוא רוצה לדעת כיצד להגיע למקום מסוים, ייתכן שיצטרך לשאול מישהו. אם הוא זקוק למידע טכני, למשל כיצד להטיס מטוס או לבנות מבנה, הוא יצטרך ללמוד זאת ממורה. עם זאת, אליעד מדגיש שבתחום ההתפתחות ... תמיד מיותרת? לא תמיד. ישנם מקרים שבהם עזרה חיצונית נדרשת, כמו בהצורך להעביר רכב כבד, לבנות מבנה או לרכוש ידע טכני. אך כשמדובר בהבנה עצמית ובתחום ההתפתחות האישית, כל אדם יכול להגיע למקום הזה לבד. לסיכום האמונה שמנטורים וגורואים ... אינה נכונה. כל אדם יכול להצליח בעצמו, והמניפולציות של מנטורים לא תמיד משקפות את המציאות. בעוד שלפעמים ניתן להיעזר במידע חיצוני בתחום טכני, בסופו של דבר, הצלחה אישית היא תוצאה של עבודה פנימית עצמאית. אליעד מסכם בכך שלכל אדם ... ניתן להבחין בין שני סוגים עיקריים של מנטורים: הסוג הראשון - אלו שהצליחו בתחום מסוים ולאחר מכן חולקים את הידע שלהם עם אחרים. לדוגמה, איש עסקים מצליח כמו ביל גייטס כותב ספרים ומעניק טיפים על הצלחה. הסוג השני - ... מספרים כמה כסף הם עצמם השקיעו במנטורים. הם טוענים כי ניתן לחסוך זמן וכסף בכך שתקבל מהם את כל הידע שהם צברו בתמורה לתשלום סמלי. בנוסף, חלקם יוצרים תחושת תלות אצל תלמידיהם. הם גורמים לאנשים להאמין כי הם חייבים ... ולהגיע להבנות עמוקות. באמצעות התבוננות פנימית והבנה עצמאית, ניתן להגיע לכל הישגים שאדם חפץ בהם. מתי כן אפשר להיעזר במידע חיצוני? כמובן שיש מצבים שבהם ידע חיצוני יכול להועיל. לדוגמה: אם אדם רוצה ללמוד מקצוע מסוים, ייתכן שיצטרך ללמוד ממורה שמחזיק בידע. אם אדם רוצה לדעת כיצד להגיע למקום מסוים, ייתכן שיצטרך לשאול. אם אדם זקוק למידע טכני, כמו כיצד להטיס מטוס או כיצד לבנות מבנה, הוא יצטרך ללמוד זאת ממקור חיצוני. עם זאת, כאשר מדובר ... מנסה להרים רכב כבד, תצטרך עזרה פיזית. אם אתה רוצה לבנות מבנה גדול, תזדקק לאנשים נוספים. אם אתה זקוק לידע טכני, ייתכן שתצטרך ללמוד ממקורות חיצוניים. אך כאשר מדובר בהבנה עצמית, התחברות לאמת הפנימית והגעה לאושר, אתה יכול לעשות ... טוענים שאי אפשר להצליח בלעדיהם, אך האמת היא שכל אדם יכול להגיע להצלחה מוחלטת בכוחות עצמו. אמנם ניתן להיעזר במידע חיצוני בתחומים מסוימים, אך אין הכרח בכך. האחריות להצלחה היא עליך בלבד, ואין צורך באף אחד כדי להשיג זאת. ...

... מלמד משהו שהוא בעצמו עוד לומד, עולה השאלה המהותית האם יש סיכוי שיום אחד הוא ישנה את דעתו לגבי המידע שהוא מעביר. לדוגמה, נניח שמישהו מלמד אנשים להאמין באלוהים - מה הסיכוי שיום אחד הוא יגלה שהוא טעה לגמרי, ... לשנות את דעתך לגבי משהו שאתה חושב היום. אליעד כהן מסביר שהתשובה לכך תלויה ברמת ההבנה שלך באותו תחום ידע. מתי הסיכוי גבוה שתשנה את דעתך? אליעד כהן טוען שאם אדם נמצא בתהליך של למידה מתמשכת, כלומר, כל הזמן ... הסיכוי לשינוי דרמטי בדעתו בעתיד הופך להיות קטן מאוד. לדוגמה, אדם שלמד רפואה לעומק ומנסה כל הזמן לחפש עוד מידע, אבל לא מוצא שום דבר חדש, ומגיע שוב ושוב לאותן תובנות, כנראה שכבר הגיע להבנה מקיפה מספיק, ולכן הסיכוי ... להנהיג, לפי אליעד כהן, חייבים להגיע להבנה מוחלטת וסופית, שלמות מוחלטת שאין אחריה עוד שלמות. אם יש לך תחום ידע שאתה עדיין מגלה בו דברים חדשים, זה אומר שיש סיכוי משמעותי שתשנה את דעתך, ולכן אתה עדיין לא ראוי ...

... כשאדם נשאל שאלה, הוא עלול להרגיש לחץ פנימי לתת תשובה מיד, כי נדמה לו שחוסר במענה יעיד על חוסר ידע, טיפשות או חוסר ביטחון עצמי. אבל, לפי אליעד כהן, הדבר הכי חשוב שאפשר לעשות הוא קודם כל לוודא שהשאלה ... שאלות לתחושת חוסר? שאלה מייצגת תחושה של חיסרון. אדם שנשאל שאלה חווה אוטומטית מצב שבו הוא צריך להשלים פער ידע או אי - בהירות. התשובה, לעומת זאת, אמורה למלא את החיסרון. לכן, התגובה האינסטינקטיבית של רוב האנשים היא לספק ... לתשובה כאשר שואלים אדם שאלה, הוא עשוי לחוות תחושת חוסר ידיעה או חיסרון, שכן השאלה מייצגת מצב של חוסר במידע או הבנה. התגובה האינסטינקטיבית במקרים כאלה היא לנסות למלא את החיסרון באמצעות מתן תשובה. עם זאת, כאשר האדם מנסה ...

... את יתרונות המוצר. 2. הלקוח מתבייש לשאול - אנשים רבים לא שואלים שאלות כי הם לא רוצים להיראות חסרי ידע. 3. תחושת ריחוק - אם השפה שבה אתה משתמש לא מוכרת ללקוח, הוא עלול להרגיש ניכור ואי - נוחות, ... את היתרונות של המוצר לא יוכל לקבל החלטה מושכלת. איך לוודא שהלקוח מבין אותך? כדי לוודא שהלקוח מבין את המידע שאתה מספק, יש כמה דרכים: 1. בדוק את רמת הידע של הלקוח - לפני שתשתמש במונחים טכניים, שאל את הלקוח אם הוא מבין את המושגים. לדוגמה, כאשר אתה מוכר ... יכול לשאול: האם אתה מכיר את ההבדל בין Full HD ל - HD Ready? 2. התאם את השפה לרמת הידע של הלקוח - אם הלקוח מבין את המונחים, השתמש בהם. אם לא, הסבר בצורה פשוטה, לדוגמה: הטלוויזיה הזו מציגה ... החלטה. מדוע השימוש במונחים לא מוכרים בעייתי? הלקוח לא מבין אותך - אם המונחים אינם מוכרים לו, הוא לא יידע להעריך את היתרון של המוצר שלך. הלקוח מתבייש לשאול - אנשים רבים נמנעים מלשאול שאלות כדי לא להיראות חסרי ידע. תחושת ריחוק - אם אתה משתמש בשפה שהוא לא מבין, הוא עלול להרגיש שאינך מבין אותו. קבלת החלטה קשה ... - לקוח שלא מבין את היתרונות לא יוכל לקבל החלטה מושכלת. כיצד לוודא שהלקוח מבין אותך? בדוק את רמת הידע שלו - לפני שאתה משתמש במושגים מקצועיים, שאל את הלקוח: אתה מכיר את ההבדל בין Full HD ל - HD Ready? התאם את השפה לרמת הידע - אם הלקוח מבין, השתמש במונחים טכניים. אם לא, הסבר לו בפשטות: הטלוויזיה הזו מציגה תמונה חדה יותר, וזה ...

... למטרה העליונה - ראיית המציאות בדיוק כפי שהיא. המטרה האמיתית של הלימוד והתרגול שאליעד כהן מלמד היא לא לאסוף ידע אינסופי או להשתפר בשיחות וויכוחים, אלא להגיע למצב תודעתי בו האדם מבין באופן ברור ומדויק את מהות הדברים ואת ... השכל, לדייק את החשיבה, לדבר אמת ולהגיע לראות את המציאות כפי שהיא באמת. התכלית העליונה, לפי אליעד, היא לא ידע תיאורטי אלא שינוי עמוק באופן בו האדם חושב, מבין, ופועל במציאות. איך לפתח את השכל? מהי חשיבה מדויקת? למה ...