... שבו הוא רוצה להסכים איתך ומעדיף להסכים איתך? ויצירת רצף של הסכמות בינך לבין השומע, פירושו שאתה מעביר ללקוח מידע, שהוא חושב שהוא נכון. זא אם תתחיל להעביר לו מידע שהוא לא בטוח שהוא נכון, אז מיד הוא יתחיל להטיל ספק במידע שאתה מעביר לו. ולכן עליך להתחיל להעביר ללקוח, מידע שללקוח עצמו אין ספק לגבי הנכונות של אותו המידע. ורק אחכ להעביר ללקוח את המידע שבו הלקוח לא ככ בטוח. שאז קל יותר ללקוח להשתכנע בנכונות של הדברים, שבהם הוא לא בטוח. והדרך הזאת אפשר לשדרג אותה, כי יש בה חיסרון. והחיסרון הוא, שברגע שאתה מעביר מידע ללקוח, הוא בתת המודע שלו על כל מידע שהוא שומע ממך, הוא שואל את עצמו, האם אני כבר יודע את המידע הזה? האם זה מידע חדש? האם זה מידע שכבר ידוע לי? וכאשר אתה מעביר ללקוח מידע שהוא כבר יודע אותו, אז הלקוח בתת המודע שלו, בכל פעם שהוא מסכים איתך, ההסכמה שלו יש לה נקודת ... לו, ההסכמה הזאת כבר הייתה קיימת בעבר, עוד לפני שהוא פגש אותך. כי בעצם אמרת ללקוח, דברים שהוא כבר ידע אותם בעבר. והוא לא הסכים איתך על שום דבר, אלא בינתיים הוא בעיקר הסכים עם מה שהוא כבר ידע בעבר. וכדי ליצור הסכמה חזקה יותר בינך לבין הלקוח, עליך לנסות ליצור חוויית הסכמה בינך לבין הלקוח, חוויית הסכמה ... לשכנע אותו לשנות את דעתו. והרעיון הכללי הוא, שלא מספיק ליצור אמון בינך לבין הלקוח על דברים שהוא כבר ידע אותם לפני שהוא פגש אותך, כי זו תחושת אמון טובה, אבל חלשה מידי. ועליך ליצור אמון אישי בינך לבין ...

... שפותר חלומות לפי מילון חלומות, הפירושים שלו הם לא פירוש חלומות אמיתי. כי פירוש חלומות אמיתי, אמור להיות לפי המידע שנסתר בתת המודע של האדם, ביחס לאותו החלום שהאדם חלם. ופותר חלומות אמיתי, הוא יודע להגיד לך, מה בדיוק ... ביעותי לילה ועם סיוטים בלילה. למרות שבפועל רצוי מאוד ליצור קשר עם מפרש חלומות ועם מפענח חלומות, כדי שהוא ידע להסביר לך את המסר האמיתי של החלום עבורך. ואעפכ אסביר כאן באופן כללי מה בדכ המשמעות של פחדי לילה ... החופשית של האדם. כדי שהאדם יוכל בכוח הבחירה שלו, ליצור את החיים שלו, בלי שהוא יושפע מראש, מכך שהוא ידע מראש מה הולך לקרות לו בעתיד. ועכשיו אשיב לשאלה, האם באמת החלום הולך אחרי הפירוש שלו? והאם באמת זה ... ולא לפי שום מילון חלומות וכיוב. כי החלום מעביר לאדם מסר של אמת, עבור האדם עצמו אם הוא באמת ידע להבין אותו. והאדם צריך ללכת למפרש חלומות, שלא יפחד לומר לו את האמת באשר היא, גם אם הפירוש של ...

... לכאורה אם העבד היה היה העבד של המלך היו אומרים, אם השפחה היתה של המלך היו אומרים אבל המלך ידע להשתמש בה כשהוא רצה. כשהוא רצה מישהי שתנקה לו את הבית הוא ידע לקחת את השפחה, אבל אחכ כשהילד שלו התחלף עם הילד של השפחה הוא התלונן. מה אתה מתלונן. הרי אתה ... אל המלך. זה אומר שכאילו רבי נחמן אומר תקשיב, המלך מבחינתו בכלל לא מבחינתו של המלך בכלל הוא לא ידע שיש שם את השפחה הזו. זה לא היה חלק ממנו. זה לא היה מחובר אליו באופן ישיר, אלא דרך ... את עצמי לאין סוף חלקים ואני אגרום ואזרוק את המפתחות לים בא נראה מה יקרה. בא נראה אם החלקים ידעו שהם מלך או יחשבו שהם עבד. זה כמו אתה אומר, אוקי, הכל טוב, לא חסר לי שום דבר, בוא ...

... את היכולת לקחת סיפור אחד ולהבין אותו לא רק בהקשר של הסיפור עצמו, אלא גם בהקשרים שונים נוספים. איך ידע והשכלה קשורים להתפתחות האישית? ההבנה שאנחנו רוכשים מהחיים היא חלק בלתי נפרד מההתפתחות האישית. כל ידע חדש, כל חוויה ומעיין פרספקטיבה חדשה מוסיפים להבנה שלנו את העולם. ברמה המעשית, כשאנחנו לומדים יותר, אנחנו לא רק משיגים ידע חדש, אלא גם מבינים את החיים בצורה שונה. זהו תהליך שבו כל עוד אנחנו רוכשים עוד הבנות, השכל שלנו ...

... יודע? מה אתה באמת רוצה? ידיעה פנימית, ידיעה חיצונית, רצון פנימי, רצון חיצוני, של מי הרצון הזה? של מי הידע הזה? מה אתה רוצה? מה אתה יודע? מי אני? מי אתה? מהו האני? איך אפשר לדעת מה אתה באמת ... אך התחושה שיש משהו מולו, לא הגיעה מבחוץ אלא מבפנים, מחוויה חושית פנימית. דוגמה זו ממחישה את ההבדל בין ידע חיצוני שנרכש דרך סביבה, לבין ידיעה פנימית שאדם חווה בעצמו. אליעד מוסיף ואומר שכדי לדעת מה האדם באמת יודע, ... מורה), הוא עדיין היה מגלה שההחלטה הזאת עצמה מבוססת על דברים שלמד בעבר. אליעד מסביר שאפילו ההחלטה להתעלם מכל הידע הקיים עדיין מושפעת באופן סמוי ממה שהאדם כבר למד קודם לכן. אליעד מרחיב ומסביר שאם האדם יצליח למחוק את ... או כאב. וכאן הוא מדגיש שברגע שהאדם מגיע למקום הזה של ללא לימוד או ללא שכל, הוא למעשה לא יידע כלום ולא ירצה כלום, כי הידיעה והרצון נולדים מתוך שכל ומידע קודם. אליעד מראה בכך את הקשר בין השאלה מה האדם יודע לבין השאלה מה האדם רוצה. האם הרצון שלך ... הוא יוכל לזהות רק את מה שהשכל שלו יכול להבין או לרצות. אם הוא יחשוב שהוא החושים, אז הוא ידע וירצה דברים נוספים, אך עדיין יהיה מוגבל למה שהחושים מסוגלים לתפוס. אבל אם האדם מוחק את הכל - שכל, חושים, לימוד חברתי - הוא יגלה שאין לו בעצם אני מוגדר כלל, ואז הוא גם לא ירצה כלום ולא ידע כלום. אליעד מדגיש נקודה חשובה: הידיעה העצמית האמיתית מתחילה כשאדם מתבונן באמת לתוך עצמו ושואל את עצמו: אם אף ...

... מסוימת. אם אותו אדם טועה במילים או בתחביר, ייתכן שהטעויות לא נובעות ממחשבה או כוונה נסתרת, אלא פשוט מחוסר ידע או חוסר יכולת לבטא את עצמו נכון. אך יחד עם זאת, קיימים היבטים מסוימים שתמיד ניתן לנתח - כמו ... יכול להיות שהוא אמר מילה לא במקום לא בגלל שהוא חשב על זה ואסוציאציות וזה וזה, פשוט הוא לא ידע את המילה הנכונה, הוא לא ידע לבטא את עצמו נכון. אוקי? מההיבט הזה זה לא אפשרי. מצד שני אף על פי כן יש דברים שבטוח ...

... אפשרי? אליעד מסביר שיש דרך להגיע למצב שבו האדם אינו מרגיש עוד את תחושת האני. במצב כזה, האדם לא ידע שהוא קיים ולא ידע שהוא לא קיים. הוא לא ידע דבר, כי עצם התחושה הבסיסית של הקיום נעדרת לחלוטין. הדגש הוא על ההבנה שאם התחושה הבסיסית הזאת נעלמת לחלוטין, ...

... יהיה הגיוני באותה מידה בדיוק שיש קיר כמו שאין קיר, הוא יאבד את היכולת להבדיל ביניהם, ולכן הוא לא ידע כלום. מה הקשר בין הידיעה לבין הרצון? אליעד מסביר שהרעיון הזה חל גם לגבי הרצון של האדם. למשל, אדם ... המידה בדיוק שהוא ירצה להיות רעב ושהוא לא ירצה להיות רעב. אם שני הרצונות יהיו שקולים, האדם כבר לא ידע מה הוא באמת רוצה, וכך הוא יגיע למצב של חוסר ידיעה מוחלט. אליעד מדגיש כי במציאות, האדם לא באמת ... הוא לא רוצה, זה מוגדר כרע. אם האדם יוכל להרגיש שטוב ורע הגיוניים באותה מידה, אזי הוא כבר לא ידע כלום ולא יוכל להבדיל ביניהם. זה מצב שמנטרל את כל המושגים של טוב ורע, רצון ואי - רצון, ומשאיר ...

... הוא הולך לבית הספר עכשיו אנחנו רוצים שהוא ילמד לקרוא ולכתוב אנחנו רוצים שהוא ילמד מתמטיקה, מחויב לנו שהוא ידע לקרוא שהוא ידע לכתוב שהוא ידע מתמטיקה נגיד, אוקי אבל הוא לא רוצה ללמוד מתמטיקה לא רוצה ללמוד לקרוא לא רוצה ללמוד לכתוב מה עושים, ...

חוכמת חזל, אסטרונומיה, אומנות הויכוח, רטוריקה, מספר הכוכבים, הנחות יסוד, האם התורה אמת? הוכחות לאמיתות התורה, האסטרונומיה של חזל, תורה ומדע, מדע או תורה, מי כתב את התורה? חלק 1