... היא שההבנה שלו מלכתחילה אינה שלמה, אלא מעורפלת. האדם מבין משהו ברמה חלקית, ולכן כשהוא נדרש להציג את אותו ידע לאחרים, נחשפים פערים רבים בהבנה שלו. ההסבר שהוא נותן לא רציף, הוא מרגיש שקשה לו לבטא את עצמו בצורה מדויקת ומסודרת, ולמעשה ההבנה האמיתית שלו נבחנת בדיוק בנקודה שבה הוא מנסה לתקשר את המידע. לדוגמה, כאשר מישהו מנסה להסביר לעצמו פסקה מסוימת מתוך ספר או מאמר, בתחילה נראה לו שהכל מובן. אולם ברגע שהוא נדרש להסביר זאת לאדם אחר או אפילו לכתוב סיכום מסודר, הוא מגלה חסרים, שאלות, אי - דיוקים ופערי ידע שאותם לא הבחין קודם לכן. אליעד מסביר שזו למעשה הדרך לבדוק אם באמת הבנת משהו: לנסות להסביר אותו באופן ... לו ספקות, אך הוא חושב שייתכן ויש תשובה חד - משמעית איפשהו בעתיד. כלומר, הוא סבור שישנה אפשרות שהוא ידע את התשובה בעתיד אם ילמד מספיק. לעומתו, אדם שלמד וחקר את הנושא לעומקו יגיע למצב שבו הוא מבין ששתי ... של אי - ידיעה: האדם שחוקר את השאלות הגדולות לעומקן, מגיע להבנה שאין כלל אפשרות לדעת. לא מדובר בחוסר מידע זמני או חוסר בהירות, אלא בידיעה ברורה וחדה שהאדם לעולם לא יוכל לדעת את התשובה לשאלה מסוימת, מכיוון שהשאלה עצמה אינה נכונה מלכתחילה. זוהי ידיעה מוחלטת של חוסר ידיעה - לדעת שום דבר, כלומר, להגיע להבנה שכל ידע אפשרי הוא בעצם אשלייתי. כיצד הדוגמה של הבקבוק והספר ממחישה את ביטול השאלות? אליעד מביא דוגמה להמחשת הרעיון: הוא ...

איך להסתיר מידע? איך לעשות מניפולציה? איך לעמוד בחקירה? איך להסתיר חסרונות של מוצר? מה לענות בראיון עבודה? איך לשכנע אנשים? איך ... במוצר שלך (טוב מכדי להיות אמיתי). וישנם מצבים, שבהם הלקוח לא ייתן בך אמון, עד שהוא לא יגלה ולא ידע, מה החסרונות שיש במוצר שלך. והמוצר שלך זה יכול להיות גם אתה, כאשר אתה מנסה למכור את עצמך או ... כך לפעמים באפשרותך לחפות על החיסרון שאתה רוצה להסתיר, באמצעות זה שתספר לשומע על חיסרון אחר, שבאפשרותך שהוא כן ידע על החיסרון הזה. זא שעליך לחפש חסרונות כלשהם, בין אם הם אמיתיים ובין אם הם לא אמיתיים, חסרונות שבאפשרותך ... עוד חסרונות נוספים שהוא צריך לחפש אחריהם. ומי שרוצה יכול לדמיין בעיני רוחו, מרגל שנתפש בשבי שהוא רוצה להסתיר מידע מאלו שחטפו אותו. והם בכל כוחם רוצים להוציא ממנו את המידע שאותו הוא רוצה להסתיר. ולפעמים הדרך להסתיר את המידע, היא דווקא על ידי זה שהוא מוסר להם מידע אמיתי וכיוב, כדי להסתיר את מה שהוא לא רוצה לספר להם. וכאן אני מסביר את התהליכים שקורים בזמן חקירה ... אז מנקודת מבט אחת, זה יוצר אמון אצל הלקוח. כי זה משדר לו שאתה מיוזמתך מוסר לו את כל המידע ולא מסתיר ממנו שום דבר. ושאתה מיוזמתך לא מנסה ליפות את המוצר שלך, אלא אתה מראש אומר לו את ... מחשיד את עצמך. ומצד שני כאשר הוא שואל, מה החסרונות שלך, אז אתה מראה לו שאתה לא חושש שהוא ידע את החסרונות שלך, ואתה מספר לו על החסרונות שלך. כדי ליצור אצלו אמון, שאתה לא מסתיר ממנו מידע. אבל גם בצורה הזאת, גם בה יש חיסרון. והוא שלפעמים השומע חושד בכך שאתה לא מנסה להסתיר את החסרונות ... להמשיך לחקור ולחפש את החיסרון שאתה לא רוצה שהוא יגלה אותו. ובמקרה כזה לדוגמה, כאשר האדם מנסה להוציא ממך מידע שאתה לא רוצה לספר עליו, אז עליך להראות סימני התנגדות ולשדר חוסר נוחות מול זה שמנסה לגלות את החסרונות ... את החסרונות שלך, שמראש כבר היית מוכן לספר לו אותם. ואז השומע חושב שהנה הוא חשף וגילה ממך את המידע שהוא לא רצה למסור אותו. כאשר האמת היא, שאת מה שאתה באמת לא רוצה לספר לו, את זה הוא לא באמת יודע. וכמובן שגם בגישה הזאת יש חיסרון. כי ככל שהשומע מרגיש שאתה יותר לא רוצה שהוא ידע על החסרונות שלך, כך הוא חושד יותר בכך שאתה מנסה להסתיר ממנו את החסרונות שלך. וכך יש לו ספק ... זה שאתה חושף את החסרונות, זה עלול ליצור את התוצאה ההפוכה, שתגרום לשומע עוד יותר לרצות לגלות את כל המידע שהוא חושב שאתה מסתיר ממנו. ולכן צריך לעשות את זה בצורה חכמה. שמצד אחד תשביע את הרצון של השומע ... ולהוציא ממך את האמת, שמראש רצית לספר לו. ואז בעצם הוא גם מילא את הרצון שלו לחשוף ממך את המידע. אבל הוא גם מילא את הרצון שלו להטיל בך ספק ולחשוף את המידע שאתה לא רוצה לגלות. וגם כאן צריך להיזהר, שלא לעורר לאדם יותר מידי את התיאבון שלו להתעקש לגלות עוד מידע וכולי. ועכשיו אוסיף עוד נקודת מבט על העניין, והיא שיש גם סוגים שונים של חסרונות, שאותם אתה יכול לחשוף ... לתחקיר שהמודעות העצמית של האדם, מבצעת מול תת המודע של האדם. כי גם האדם חוקר את עצמו ומנסה לגלות מידע על עצמו. ולפעמים תת המודע של האדם רוצה להסתיר מידע כלשהו, מהמודעות החיצונית של האדם. ואז האדם עושה על עצמו מניפולציה עצמית ושקר עצמי. דהיינו, שהאדם מספר לעצמו כל ...

... מיד עכשיו הוא יכול לעשות מה שהוא רוצה אתה צריך להרגיל אותו שהענישה זה גם בזמן רחוק יותר כדי שידע שגם אם הוא לא חוטף את העונש עכשיו הוא יחטוף אותו אחר כך, בקיצור סובבנו את זה. ש: אבל ככה הוא יהיה בחרדות כל הזמן הוא לא ידע מה מצפה לו. אליעד: אבל אין מה לעשות זה מה יש מכל צד איך שאתה תעשה את זה אין ... למקומות אחרים שהוא לא הילד שלהם ושמה אין להם כל כך סבלנות אליו ויגידו לו זה החוקים והוא לא ידע מה לעשות כי רגיל שהמציאות צריכה להיות כרצונו והוא לא יודע להרגיל את רצונו לרצון המציאות ולכן מה שאני ... קל וצריך את שני הצדדים כי אם תרגיל אותו רק להסתגל הוא גם יצא נכה נפשית כי הוא לא ידע לעשות כלום ואם תרגיל אותו רק להילחם הוא גם כן יפגע כי הוא לא ידע לוותר, בקיצור צריך גם וגם. ש: ואם הוא יחשוב שזה בצחוק. אליעד: כי מי אמר אולי באמת צריך להסביר ...

... שכדי לשפוך מים חדשים לתוך כוס מלאה, יש צורך קודם לרוקן את המים הישנים החוצה, כך גם כדי לקלוט ידע חדש, יש צורך לשחרר ולשפוך החוצה את הידע הישן. זאת אומרת, כאשר אתה מקיא החוצה את המידע, את ההבנה שיש לך כבר בראש, אתה מפנה מקום לידע חדש, לתובנות חדשות ולרעיונות חדשים, המכונים לעיתים אורות מקיפים חדשים. מה החשיבות של מציאת תלמידים מתאימים ללימוד? אליעד מדגיש ... הפעולה של ללמד אחרים אינה רק פעולה אינטלקטואלית, אלא גם פעולה רוחנית עמוקה. כאשר אדם מלמד, הוא למעשה מפיץ ידע, חכמה ואור רוחני. בכך הוא לא רק משפר את עצמו ואת יכולת ההבנה שלו, אלא גם תורם לאחרים ועוזר ... אלו שהיו לו קודם לכן, בזכות שאלות חדשות והיבטים נוספים שהתלמידים מגלים לפניו. בכך מתקיים מעגל שלם של העברת ידע, קבלת ידע נוסף והרחבת ההבנה והחשיבה. איך ללמד על מנת ללמוד? מהי הפצה רוחנית? איך לפתח את ההבנה שלי? מה זה ...

... אפשר להניח כך, כי לעיתים בחירת הנשק של האויב אינה נובעת מיכולת ההתגוננות שלו, אלא פשוט מהזמינות שלו או מהידע של אותו אויב לגבי הנשק. האם כדאי לבחור נשק שהחוצנים אינם מכירים? מנגד, ישנה האפשרות ההפוכה - לבחור דווקא ... הגישה הבטוחה ביותר בבחירת נשק נגד עבמים? אליעד כהן מציג גם את הגישה לפיה כאשר ישנו ספק רב ואין ידע ברור לגבי החוצנים, יש לבחור בנשק שהכי קטלני כלפי בני אדם. היגיון זה מבוסס על הרעיון הפשוט שאם אין שום ידע או נתונים לגבי החייזרים, האופציה הסבירה ביותר תהיה להשתמש בנשק החזק והיעיל ביותר שבני האדם מכירים. במצב של חוסר ידע מוחלט, הנשק היעיל ביותר נגדנו עשוי להיות הבחירה הסבירה ביותר נגד תוקפים לא מוכרים. בנוסף, הוא מציע את עיקרון ... ולנסות להשתמש בנשק שמייצג בעיני החייזרים את הנשק הכי עוצמתי שיש להם. אליעד כהן מדגיש כי בחירה זו תלוית ידע מוקדם, מחקר והבנת הטכנולוגיות של האויב, ובמצב של חוסר ודאות מוחלט אין תשובה ודאית. מה שניתן הוא לבצע את ...

... הזה הניח שהמשטרה תבין שהוא אדם הגון ותעריך את האקט המוסרי שלו, מה שלא בהכרח התרחש במציאות. האם הוא ידע את ההשלכות המשפטיות של מעשיו? נקודה נוספת וחשובה שאליעד כהן מנתח, היא האם אותו אדם ידע מראש את ההשלכות המשפטיות של מעשיו. החוק במדינת ישראל מאוד ברור: מי שמחזיק נשק לא חוקי עובר על סעיף בחוק העונשין וצפוי לעונש חמור, בדרך כלל מאסר ממושך. למרות זאת, לא בטוח שהאדם ידע מראש את חומרת העונש שעליו צפוי לעמוד. יכול להיות שהאדם הניח שיקבל עונש קל, אולי עבודות שירות או משהו דומה. יש אפשרות נוספת שהוא ידע שהעונש יהיה קשה ובכל זאת העדיף להסגיר את עצמו מתוך מוטיבציה פנימית עמוקה יותר, אולי רגשות אשמה עזים או ...

... שכדי להתקדם ולהעמיק את ההבנה, האדם חייב לקחת את התובנות שלו ולהטיל בהן ספק. כלומר, לא רק להוסיף עוד מידע או ידע, אלא ממש להרוס ולהטיל ספק במה שהוא כבר יודע, בכדי להעמיק ולהגיע לדיוק רב יותר. הוא מדגים זאת באמצעות ... האדם. לבן אדם יש תובנות. לפעמים, אתה מוסיף תבונות על פי מה שאתה כבר יודע זאת אומרת התווספה לך ידע על פי מה שאתה כבר יודע. אתה לא חווה חוסר ידע מפני שהיית כבר בידע. ועכשיו הוספת עוד ידיעה. כפי שקראת ספר והוספת עוד ידע. אבל מה קורה ברגע שאתה רוצה לטפס יותר גבוה? לוקחים את מה שאתה כבר יודע ואומרים בא נעשה את ...

... הכל ואין מה לחדש לו. לעומת זאת, ככל שהאדם מרגיש שהוא טיפש, שהוא לא מבין כלום, ושאין לו שום ידע משמעותי או ראוי, כך הוא יפתח את עצמו לשמוע דברים חדשים וללמוד. לדוגמה, אם אדם הוא מומחה במוסכניקיות והוא ... ולהתקדם בתחום הזה. לעומתו, מי שמכיר בכך שהוא לא מבין בתחום מסוים יפתח את האוזניים להקשיב ויוכל להתקדם ולצבור ידע. מדוע אנשים חכמים מתקשים להתקדם בחיים? אליעד מסביר שאנשים שרואים את עצמם כחכמים לרוב מתקשים לקבל ידע חדש. אנשים אלו מאמינים שכבר הבינו את הדברים המרכזיים או החשובים, ולכן הם אינם פתוחים להכיר בכך שייתכן שהם ... באמת מבין לעומק את האמת עצמה. הוא מסביר שהבעיה היא שכשאנשים מרגישים שהם כבר מבינים, הם לא יכולים לקבל ידע חדש. לכן, המפתח להתקדמות הוא לשמור תמיד על תודעה של אני לא יודע מספיק ולהיות מוכן תמיד לקבל עוד. ...

... מומחה לחשמל או למכונאות, אמור להיות מסוגל להשתמש בלוגיקה פשוטה כדי להבין ולנתח את המצב. כלומר, אם יש לו ידע בסיסי מאוד על המערכת, הוא יכול להבין לבד האם מדובר בתקלה במצבר או אולי בבעיה אחרת. אדם בעל יכולת שכלית מפותחת, שלמד באמת מאליעד, יוכל להשתמש בלוגיקה הבסיסית כדי להגיע להבנה מהירה של המצב, גם ללא ידע מוקדם נרחב. מדוע זיכרון אינו מעיד על יכולת שכלית אמיתית? אליעד מסביר שגם אם אתה זוכר בצורה מושלמת כל ... IQ ומסביר כי מבחנים אלו בדרך כלל לא באמת מעידים על יכולת שכלית אמיתית. זאת מאחר והם מתבססים על ידע מוקדם מסוים, כגון הבנת סדרות חשבוניות. לעומת זאת, יכולת שכלית אמיתית היא יכולת לנתח ולהבין כל דבר חדש, ללא ידע מוקדם, באמצעות חשיבה לוגית בלבד. אליעד מסביר כי היכולת הזו נמדדת בהצלחה שלך להבין לעומק תחום שמעולם לא פגשת ...

... ייחודיים שאחרים לא מכירים. כלומר, הסיבה להצלחה של אמזון היא לא האתר עצמו אלא היכולת של הסוחר למצוא פערי ידע או מחירים, לנצל את היתרון שלו ולהרוויח. האם כל אדם יכול לעשות כסף בדרופשיפינג או השקעות? אליעד כהן מדגיש ... זול כמו שנראה לו. אם הוא בכל זאת מוצא דירה זולה מאוד, זה כנראה משום שהוא הצליח לאתר פער ידע ייחודי שלא קיים אצל האחרים. מהי הדרך האמיתית והיחידה לעשות כסף ולהתעשר? אליעד כהן מסביר לעומק ובפירוט, שהדרך היחידה ... כסף כי יש לו מקור חינמי שאחרים צריכים לשלם עבורו. אם אין לאדם יתרונות מולדים, הוא צריך לפתח יתרונות ידע או יכולות יוצאות דופן. אליעד מדגיש שכדי באמת להצליח ולהרוויח לאורך זמן, אדם חייב להיות מומחה בתחומו, אבל לא ... עובדות לאורך זמן. הוא מדגים שאפילו אנשים שמתעשרים מהר, לרוב מאבדים את הכסף לאחר זמן, כי הם לא צברו ידע או מיומנות אמיתית, אלא נהנו מתקופה קצרה של הצלחה מקרית. אליעד מדגיש שגם בתחום האושר, כמו בכסף, אנשים מחפשים ... אליעד כהן מציע דרך מעשית להתקדם: לבדוק במה אתה באמת טוב ולחשוב איך אתה יכול להפוך את הכישרון או הידע שלך לכסף. הוא מציע למשל, להסתכל על פעולות יומיומיות ולהבין איך ניתן לשפר אותן או לייצר סביבן מוצר או ...