... עם רקע תעופתי, כמו טייס. - אם מדובר במוצר טכנולוגי מורכב, הלקוח ייטה לסמוך יותר על מומחה בתחום עם ידע טכני מוכח. המטרה היא להתאים את עצמך לדמות שהלקוח יוכל להרגיש איתה בנוח ולסמוך עליה. המוכר לא צריך רק ... הלקוח מתמקד רק במוצר עצמו או שגם המוכר משחק תפקיד חשוב בהחלטה. במקרים בהם הלקוח בטוח במוצר, די לו במידע על איכותו. אך כאשר יש ספקות או חוסר ודאות, חשוב שהמוכר ישדר אמינות, מקצועיות וביטחון, על מנת שהלקוח לא ... כמה חשוב לקונה לדעת ממי הוא קונה את המוצר? כאשר אדם מוכר מוצר ללקוח, עולה השאלה: האם חשוב שהלקוח יידע ממי הוא קונה את המוצר, או שמה שחשוב לו הוא אך ורק המוצר עצמו? במילים אחרות, האם במהלך המכירה ... אדם עם רקע תעופתי, כמו טייס. אם מדובר במוצר טכנולוגי מורכב - הלקוח יסמוך יותר על מומחה בתחום עם ידע טכני מוכח. המטרה היא לזהות את הדמות שהלקוח היה רוצה לראות מולו כמוכר, ואז לשדר את הדמות הזאת בפועל. ...

... או עיוותי חשיבה. אליעד כהן מסביר שישנן שתי סיבות עיקריות לכך שאדם אינו חושב בהיגיון: הסיבה הראשונה היא חוסר ידע או חוסר יכולת לחשוב בצורה הגיונית. האדם פשוט לא למד איך לחשוב בהיגיון. במצב כזה, הפתרון המתבקש הוא פשוט ... אותו את שיטת החשיבה ההגיונית. אדם זה עשוי לחשוב בצורה לא הגיונית רק כי אין לו כלים מתאימים או ידע מספק, ולכן, הדרך לפתור זאת היא באמצעות לימוד, תרגול והכוונה לחשיבה נכונה והגיונית. הסיבה השנייה היא פחד מחשיבה הגיונית. ...

... של האדם ללמידה. איך הגישה ללמידה משפיעה על פיתוח השכל? הגישה ללמידה שאליעד כהן מדבר עליה היא לא לצבור ידע בלבד, אלא לנסות להבין לעומק את ההיגיון של מה שלומדים. כלומר, לא להסתפק בשינון אלא לשאול שאלות כמו למה ... הנושא עצמו, אלא בעיקר לחקור את המהות והסיבה לקיומו של כל פרט בתהליך הלמידה. כך, האדם לא רק רוכש ידע אלא גם מפתח יכולת חשיבה עמוקה, יצירתית וביקורתית. איך לפתח את החשיבה? שיטות לפיתוח השכל מה כדאי ללמוד כדי ...

... בודק את ההיגיון מאחורי המושג אני קיים והאם זה בכלל אפשרי להפעיל את זה על אלוהים. מכיוון שאלוהים, לפי הידע האנושי, הוא כל - יכול ואין שום דבר נוסף מלבדו, אליעד שואל איך ניתן להסביר את קיומו של אלוהים באופן הזה. לאחר מכן, הוא שואל האם לפני בריאת העולם, אלוהים ידע שהוא קיים, ומציין שאם כן, אז היה קיים משהו נוסף מלבד אלוהים, מה שנראה סותר את המושג של אלוהים ... האם אלוהים מאמין באלוהים? האם אלוהים חושב שיש אלוהים? האם אלוהים מודע לקיומו? מהו הרצון של אלוהים? האם אלוהים ידע שהוא קיים? תפיסת אלוהים בעיני עצמו האם אלוהים תופס את עצמו בצורה שונה?

... באופן מיידי, זה לא אומר שהבעיה היא בלתי ניתנת לפתרון. הוא מציין כי לעיתים הבעיה נראית קשה בגלל חוסר ידע או הבנה, אבל זה לא אומר שאין פתרון. הוא מסביר זאת תוך שימוש בדימוי מתמטי: גם התרגיל המסובך ביותר ... היא נראית בלתי אפשרית. אליעד ממליץ לא להאמין למישהו שאומר שאין פתרון, כי הוא בסך הכל מראה על חוסר ידע או חוסר יכולת למצוא את הפתרון. לסיום, אליעד מדגיש שהמוח שלנו תמיד עובד, ולכל בעיה יש פתרון. הוא מסביר ...

... מנגנון ההגנה הטבעי שלהם? הסיבה שקשה לשקר אנשים נעוצה במנגנון הטלת הספק הטבעי שיש לבני אדם. כאשר אדם שומע מידע חדש, הוא שואל את עצמו באופן טבעי: האם זה באמת נכון? אולי זה לא נכון?. ההטלת ספק הזאת היא מה שמגן על אנשים מפני שקרים, כי היא בודקת את המידע החדש לפני שמקבלים אותו כאמת. כיצד אפשר להפוך לשקרן מקצועי ויעיל? כדי לשקר בצורה מקצועית, השקרן חייב לנטרל או ... עצמו, הוא יוכל להפסיק את הרמאות העצמית, ובהמשך לזהות גם את הרמאויות של אחרים. כיצד אדם יכול להשתמש בכל המידע הזה כדי לא להיפגע משקרים? ההמלצה הברורה היא להטיל ספק עמוק, לא להאמין לפרטים שוליים בלבד, ולשאול תמיד את ... האדם יכול לרמות את עצמו במחשבותיו, בפרשנויות ובתחושותיו. אם הוא לומד לזהות איך הוא משקר את עצמו, הוא גם ידע לזהות או לבנות שקרים אצל אחרים. כשאדם סוגר אצל עצמו את כל הפרצות לשקר עצמי, הוא רוכש ידע מדויק על דרכי פעולת המוח. אז הוא מסוגל לגלות כל שקר חיצוני, וגם לשקר אם ירצה, כי הוא מכיר ... יותר עירני, מפחית את הרמאות העצמית ויודע לזהות רמאויות אצל אחרים. שאלה: אז בסיכומו של דבר, כיצד להשתמש בכל המידע הזה? תשובה: למי שרוצה לשקר: ללמוד את טכניקות בניית הסיפור, הקצנה, האשמת הקורבן ושאר השיטות שהוזכרו, כולל הכנת תירוצים ... השקרן הכי טוב, כי הוא יודע בדיוק איך התודעה והמוח עובדים. הוא יודע איך בונים סיפורים, איך אנשים בודקים מידע, איך אפשר להסיט אותם לעיסוק בפרטים שוליים, ואיך משתמשים בהקצנות. אולם זו גם הסיבה שמי שמגיע לחקירת אמת ברמה ... עצמו, איך הוא משכנע את עצמו שבחדר יש חתול שלא קיים - יבין לעומק גם את השקרים של אחרים וידע להתמודד מולם. סגירה והרחבה: אפשר להמשיך ולשאול אינספור שאלות על המוח, על שיטות הטעיה ושכנוע, על מניפולציות והטיות חשיבה. ... לעשות שלא ישקרו אותך? איך לדעת מי צודק? שיטות לרמות אנשים, שיטות לשקר אנשים, איך להסתיר סודות? איך להסתיר מידע? ההגנה הכי טובה היא התקפה, כל הפוסל במומו פוסל, איך לא לשקר את עצמך? איך לא לרמות את עצמך? ...

... לעודד אנשים לחשוב בהיגיון היא על ידי הפצת תכנים שמעודדים חשיבה רציונלית. כל אחד יכול לקחת חלק בזה, ולהפיץ ידע או תכנים שמפתחים חשיבה לוגית בכל תחום - בין אם מדובר ברפואה, טכנולוגיה, בישול או כל תחום אחר. לשתף ... תכנים שמעודדים חשיבה רציונלית. ניתן לעשות זאת במספר אופנים: לשתף מאמרים וסרטונים שמלמדים אנשים לחשוב בצורה יותר מסודרת. להפיץ ידע שיגרום לאנשים לפתח חשיבה לוגית בכל תחום שהם עוסקים בו - רפואה, חשמלאות, אינסטלציה, בישול ועוד. לעודד אנשים סביבנו ...

... תחום. מדוע אנשים נמנעים מלשאול למה? - לעיתים אנשים נמנעים מלשאול למה, כי הם חוששים לא לחשוף את חוסר הידע שלהם או שהם לא רוצים לחשוף את מניעיהם האמיתיים. שאלת למה מערערת את הסמכות ומעוררת שאלות רבות על מצבים ... ניתן להפוך להיות חכם יותר ולהבין בתחומים רבים? כל אדם עוסק בתחומים מסוימים בחייו - הוא לומד, מבין, ומשיג ידע בתחומים שמעניינים אותו או שנכפים עליו. עם זאת, ישנם אנשים שרוצים להרחיב את ההבנה שלהם ולהיות חכמים יותר במגוון ... פילוסופיה או מערכות יחסים. מדוע אנשים נמנעים מלשאול למה? לא כולם אוהבים ששואלים אותם למה. ישנם אנשים שמנסים להסתיר מידע או שהם פשוט חוששים שלא תהיה להם תשובה טובה. אנשים נוחלים, למשל, לא אוהבים שמתשאלים אותם כי הם מפחדים ... ושוב למה דברים קורים כפי שהם קורים. ככל שתעשה זאת יותר, תוכל לראות את התמונה הרחבה, לזהות חוקיות ולגלות ידע שחוצה תחומים. איך להיות חכם יותר? כיצד לשאול את השאלה למה? איך למצוא חוקיות בעולם? איך לפתח חשיבה עמוקה? ...

... שמעניין אותך תסייע לך להמשיך וללמוד את השפה בצורה טבעית וללא התנגדות גדולה מדי. איך ללמוד שפה לפי תחומי ידע שונים? אליעד מוסיף נקודה חשובה נוספת: בשפה יש תחומי ידע שונים, ולפעמים אדם יכול להיות מאוד מיומן בתחום ספציפי בשפה זרה, אבל יתקשה לתקשר בתחומים אחרים. לדוגמה, אדם יכול ... עם השפה בתחומים מגוונים. לכן, כדאי לעבור בין תחומים שונים ולהכיר כל פעם עוד מילים וביטויים חדשים, בהתאם לתחום הידע שבו עוסקים. בצורה זו, הלמידה נעשית יותר רחבה ויותר אפקטיבית. לסיכום, הדרך האידיאלית ביותר ללמוד שפה חדשה היא פשוט ...

... להיות יותר חכמים, אך על פי אליעד כהן, התשובה היא ברורה ופשוטה - לא. אם המטרה שלך היא לרכוש ידע ספציפי אותו אתה יודע שניתן ללמוד באוניברסיטה, אז אכן כדאי שתלך ללמוד שם. אבל אם המטרה היא פיתוח החשיבה ... מומלץ לחשוב לבד על מה היה יכול להתרחש, מה היו הסיבות האפשריות לאירועים, ורק אחר כך להשוות את הרעיונות למידע ההיסטורי האמיתי. האם באמת כדאי ללמוד באוניברסיטה? אליעד מדגיש כי הלימודים באוניברסיטה הם בהחלט לא פסולים באופן גורף, אך ... המטרה הספציפית של הלומד: אם אתה רוצה תעודה, לך ללמוד באקדמיה, כי זה המקום המתאים לכך. אם אתה מחפש ידע מסוים ואתה משוכנע שהידע הזה זמין רק באקדמיה, לך ללמוד שם. אך אם אתה באמת רוצה לפתח את השכל ואת החשיבה שלך, עדיף ... היא להתחיל לשאול שאלות ולחקור בעצמך. לא צריך ללכת ללמוד בצורה רשמית בשום מקום. במקום זאת, כדאי לקחת כל מידע, כל משפט, כל טענה שתשמע במהלך היום, לשאול את עצמך אם היא נכונה, לנתח אותה ולנסות להגיע לתשובה באופן ...