... לגרום למבקש לחשוב מחדש, באמצעות שימוש במאפיין שהוא לא רוצה שיחשבו עליו. למשל, אם ידוע שאדם לא רוצה להיתפס כטיפש, והבקשה שלו נשמעת מעט לא הגיונית, אפשר לומר: אוקיי, למרות שהבקשה לא ממש הגיונית, אני אכבד אותה. השומע מבין באופן עקיף שהוא יוצא טיפש, מה שיגרום לו לסגת מהבקשה. איך להעביר מסרים סמויים לתת המודע של האדם? המפתח לשיטה הוא להעביר מסר סמוי ... זאת במפורש, כדאי להעביר את המסר בצורה עקיפה באמצעות שאלות או רמיזות מתוחכמות. לדוגמה, לא נאמר לו ישירות שהוא טיפש, אלא נגרום לו להבין בעצמו שזה מה שמשתמע מהבקשה. איך לזהות ולהתגונן מפני מניפולציות כאלה? אליעד מדגיש שחשוב מאוד ... למישהו להרגיש שהוא לא רוצה שיחשבו עליו משהו מסוים? למשל, אם אתה יודע שמישהו לא רוצה שיחשבו עליו שהוא טיפש, תוכל להציע לעשות את הבקשה בצורה שהופכת אותה לפחות הגיונית. לדוגמה, אם הוא ביקש משהו שנראה לא הגיוני, אפשר לשאול מה זה טיפש בעיניך? ולפני שתסביר את הבקשה, תדגיש את חוסר ההיגיון שלה, מה שגורם לו לתחושות לא נוחות שיביאו אותו לחזור ... אפשר לעשות? אז בגדול לוקחים משהו שהבן אדם לא רוצה שיחשבו עליו. נגיד בן אדם לא רוצה שיחשבו שהוא טיפש, אוקי אנחנו יודעים שיש מישהו שלא רוצה שיחשבו שהוא טיפש, עכשיו הוא ביקש איזו בקשה אנחנו צריכים לשדר לו אין בעיה אני מסכים עם הבקשה שלך אבל הבקשה הזאת אומרת שאתה טיפש אם נצליח לשדר לו את זה בעצם נגרום לו להגיד לא מה פתאום אני לא התכוונתי לא צריך, לא ... ואיך עושים את זה כי אי אפשר להגיד לבן אדם אוקי אני אעשה את זה אבל זה אומר שאתה טיפש, אוקי אז איך עושים? אז לדוגמה צריך לנסח בצורה שתרמוז על הדבר לאו דווקא תגיד אותו תרמוז עליו. נגיד נזרום עם הדוגמה של הטיפש, נגיד בן אדם לא רוצה שיחשבו שהוא טיפש ואז הוא מבקש איזו בקשה ואנחנו רוצים להגיד לו תקשיב אנחנו נעשה את זה אבל אז זה אומר שאתה טיפש אבל לא יכולים אי אפשר להגיד לו תקשיב זה אומר שאתה טיפש, אז מה שעושים זה לדוגמה שואלים אוקי מה זה טיפש? טיפש זה נגיד מישהו שלא רואה את הדברים כפי שהם, הוא לא רואה את הדברים כפי שכולם רואים אותם בהנחה שהם ככה טיפש זה מישהו שחושב בצורה לא הגיונית, אוקי ואז לדוגמה אפשר להגיד לו אוקי אז תקשיב למרות שהבקשה הזאת לא הגיונית אני אכבד אותה, לא הגיונית למה לא הגיונית, למה אני מבקש משהו לא הגיוני מה זה אני טיפש? לא אני לא טיפש לא ביקשתי את זה לדוגמה. אוקי אז אמרנו משהו בצורה עקיפה ששידר למוח של השומע בצורה עקיפה שהוא טיפש וזאת הייתה כמובן סתם דוגמה ואז הוא מתכחש לזה שהוא ביקש את זה, הוא אומר לא אני חוזר בי ...

... יותר חכם? איך לפתח את השכל? איך לפתח את החשיבה? איך לשפר את החשיבה? איך להיות חכם? מוכן להיות טיפש, להודות שאינך יודע, מוטיבציה להצלחה איך לחשוב נכון יותר ולפתח את השכל? כדי להיות חכם יותר, אליעד כהן מסביר ... חייב להיות מוכן להודות באפשרות שאולי הוא טועה או לא מבין. אך בגלל האגו, אנשים נמנעים מלהודות בכך שהם טיפשים או לא מבינים. למעשה, ההכרה בטיפשות או בחוסר הידע היא התנאי ההכרחי להתפתחות השכל. אליעד מדגים זאת במצב שבו שואלים אדם שאלה, והוא מיד נותן ... יודע? אליעד כהן מסביר לעומק את החשיבות בהודאה באי - ידיעה. הוא אומר שהמפתח לחכמה הוא לא לפחד להרגיש טיפש, אלא להודות בכך שבאמת אולי אינך יודע. אדם שפתוח לאפשרות שהוא טועה, מסוגל לבדוק מחדש את ההנחות והאמונות שלו. ... השאלה אולי לא הבנתי נכון? צריכה להיות במרכז החשיבה שלך, גם לגבי דברים שנראים לך ברורים לגמרי. האם אדם טיפש סובל פחות מאדם חכם? נקודה נוספת שאליעד מציג היא השאלה מי סובל יותר: אדם שמרגיש שהוא טיפש, או אדם שמרגיש שהוא חכם. אליעד מסביר שהאדם שחושב שהוא חכם סובל יותר, מכיוון שהוא בטוח שהדברים חייבים להיות ... שהוא חושב. כאשר הדברים לא מסתדרים לפי ההבנה שלו, הוא מיד חווה סבל ואכזבה. לעומת זאת, האדם שחושב שהוא טיפש פתוח יותר לאפשרויות שונות, ולכן הוא סובל פחות כשדברים לא מסתדרים לפי ציפיותיו. הוא פחות נעול בתוך הצורך שהדברים יהיו כפי שהוא הבין אותם, ולכן הוא יכול לחיות בשלווה רבה יותר. איך להתמודד עם פחד מטעות ומטיפשות? אליעד מציע למאזינים לא לפחד מטעות ולא לפחד להיות טיפש. הוא מדגיש שהדרך היחידה לפתח את השכל היא להכיר בזה שאתה לא יודע הכל, ושאולי אתה טועה. אדם שרוצה ... מתהליך ההתפתחות. אליעד מדגיש שזו הדרך היחידה להיות חכם באמת, וזה דורש אומץ רב להתמודד עם ההכרה שאתה אולי טיפש, כדי להגיע למצב שבו אתה באמת חכם. איך לפתח את השכל? איך להתמודד עם חוסר ודאות? האם מותר להודות בטיפשות? איך לשפר את החשיבה? מהי חשיבה נכונה? מדוע חשוב לבדוק את ההבנות שלנו?

איך להיות יותר חכם? איך לדעת שאתה טיפש? איך להתקדם כל הזמן? איך לפתח את החשיבה? איך לזרוק את השכל? איך להתפתח רוחנית? איך להצליח בחיים? איך ... כהן מסביר כי ישנם שני תנאים הכרחיים שצריכים להתקיים בו זמנית בראש האדם. הראשון הוא להכיר בכך שאתה האדם הטיפש ביותר בעולם, והשני הוא שתרצה באמת ובכל ליבך להיות האדם החכם ביותר. אליעד מדגיש שככל שהאדם משוכנע שהוא כבר ... לקבל רעיונות חדשים, מאחר שהוא בטוח שכבר מבין הכל ואין מה לחדש לו. לעומת זאת, ככל שהאדם מרגיש שהוא טיפש, שהוא לא מבין כלום, ושאין לו שום ידע משמעותי או ראוי, כך הוא יפתח את עצמו לשמוע דברים חדשים ... את הדברים המרכזיים או החשובים, ולכן הם אינם פתוחים להכיר בכך שייתכן שהם טועים. לעומת זאת, אדם שחושב שהוא טיפש או לא מבין מספיק, תמיד פתוח לקבל רעיונות חדשים. האדם שחושב שהוא טיפש ולא יודע כלום נמצא במצב של פתיחות מקסימלית. הוא מביא כדוגמה מצב שבו אדם חייב מיליון דולר והחזיר כבר ... המלכוד: מצד אחד, אם האדם משוכנע שהוא חכם - הוא לא יתקדם. מצד שני, אם האדם רק חושב שהוא טיפש בלי רצון עז להשתפר - הוא יישאר באותו מצב של בורות. הפתרון היחיד הוא לשלב בו - זמנית את שני הדברים: לדעת בבירור שאתה טיפש, ושיש לך עוד המון מה ללמוד, ובו זמנית גם לרצות להיות חכם יותר מכל אדם אחר בעולם. רק בדרך הזאת אפשר באמת להתקדם בחיים, בהתפתחות הרוחנית והאישית, ולהפוך להיות חכם יותר. איך להיות יותר חכם? איך לדעת שאני טיפש? איך לפתח את החשיבה? מה זה היכלי התמורות? איך להצליח להתפתח רוחנית? ליקוטי מוהרן חלק א איך לדעת שאני ...

... נוספות, שלא רק שאלה, אלא גם אמירה סמויה שנעשית תוך כדי. שאלה כזו יכולה להעביר מסר חבוי של אתה טיפש אם לא הבנת, זאת אומרת שהיא מעוררת אוטומטית תגובה הגנתית אצל השואל. הסיבה לכך היא שהשאלה יוצרת אצל האדם תחושת צורך להוכיח את עצמו ולהגיב: לא, אני לא טיפש, אני הבנתי, כלומר, הוא משיב לתוך התנגדות זו. הבעיה כאן היא שהשאלה לא הבנת? מביאה למצב שבו המוח של ... ולא הבנת יש להם משמעות נוספת. מה המשמעות כי להגיד למישהו אתה לא הבנת זה בעצם להגיד לו אתה טיפש, זה כמו כשאתה אומר למישהו מה לא הבנת זה כמו להגיד לו מה אתה טיפש, מה אתה משוגע. עכשיו אז אתה לא אומר לו מה אתה טיפש, עכשיו למה אתה אומר למישהו מה אתה טיפש הוא יגיד לך לא אני לא טיפש ואז יש לו אינטרס להגיד לך לא, אני לא טיפש הבנתי, עכשיו אם באמת אותו אדם היה שואל תגיד לי אתה הבנת שככה וככה או תגיד לי לא הבנת ... היו פה שני משפטים מה לא הבנת ואתה רוצה שאני אסביר לך או לא הבנת במובן של מה אתה טיפש. ש: לא קולטת את הטקסט. אליעד: אז מה אם את לא קולטת במובן של מה את טיפשה. עכשיו איפה באה המניפולציה כשבעצם עושים על המוח של השומע איפה פה המניפולציה, כשאתה למישהו מה לא הבנת אתה בעצם יוצר לו התניה במוח שאומרת לו אם אתה לא חושב את מה שאני רוצה שתחשוב זה אומר שאתה טיפש זאת בעצם המניפולציה ואז בעצם יש לו אינטרס להגיד לך הבנתי זה פירוש העניין. ש: תלוי כמה חוסר ביטחון ... לבן אדם תקשיב אם אתה תיתן לי את התשובה הזאת אתה חכם או שתיתן לי את התשובה הזאת ואתה טיפש איך אתה תגיד לו ולכן כדאי לך לתת את התשובה הזאת, עכשיו איך אתה תגיד לו את זה בצורה מניפולטיבית אומר לו מה לא הבנת? כאילו ואתה אומר לו בקטע של מה אתה טיפש? ואז אתה כאילו יוצר לו התניה במוח אתה יודע אם תגיד לי ככה זה אומר שאתה טיפש לכן כדאי שתגיד לי אחרת. ש: בעצם אם אני מבין נכון מה שאתה אומר זה כשאתה מוציא לו את ... הבנת?, ללא הבנת יש משמעות נוספת לדוגמה ולכן לדוגמה יכולה להיות נגיד כי ללא הבנת יש גם משמעות אתה טיפש כי לא להבין זה חיסרון, זאת לא רק שאלה תגיד לי יש סוכר או אין סוכר, יש סוכר יכול ... הסברתי את עצמי מספיק אתה אמור להיות מספיק חכם להבין הרי כל הסבר הוא לא מספיק טוב אם אתה טיפש שום הסבר לא יעזור לך לכן אתה גם צריך להבין. אתה הבנת, מה הבנת עכשיו? ש: שבעצם אתה שם ... משהו אל תשאל הסברתי את עצמי מספיק טוב לא, אתה הסברת את עצמך טוב זה נכון עכשיו הם אולי הטיפשים שלא הבינו, מישהו לא הבין את מה שאמרתי, יש מישהו שלא ברור לו מה שהסברתי כאילו אני הסברתי טוב ... משתמשים בזה. אליעד: זה נפוץ מאוד אצל מי שיודע איך להשתמש בזה כשצריך להשתמש בזה אתה יודע כי להיות טיפש זה ולשאול את זה בדרך אחת זה גם כן כאילו, אתה יכול לשאול את זה בשתי דרכים אולי זה ...

... חיצונית היא כמו אדם שמחייך, מספר בדיחות או שר שירים, אך בפנים הוא עדיין עצוב. שמחה כזו נקראת שמחת הכסילים, והיא איננה עמוקה באמת. אמנם רבי נחמן מייעץ להשתמש לפעמים בשטויות ובהומור כדי להעלות את מצב הרוח באופן זמני, ... שתמיד צוחקים ושמחים חיצונית. אך זו איננה השמחה שעליה מדבר רבי נחמן. שמחה זו, החיוך והבדיחות, היא רק שמחת הכסילים - שמחה חיצונית שאין לה שורש פנימי. אמנם, רבי נחמן אומר שאפשר להשתמש במילא דשטותא, כלומר, בשטויות קטנות ובדיחות ... שמחים באמת, אני אספר לכם מה זה נקרא שמחה אמיתית. וכאן צריך לשים לב בעצם לנושא של השמחה. כי הכסילים חושבים ששמחה פירושו לחייך, לספר בדיחות, כמו שיש אחד שאפילו קוראים לו שר השמחה שאפילו כל הזמן חייכן וצוחק וכל מיני שטויות כאלה. אבל זה נקרא שמחת הכסילים זה נכון שרבי נחמן אמר שצריך מילא דה שטותא, נסה לשמח את עצמך בשטויות עד שתגיע לשמחה אמיתית. אבל ... יצא לתרבות רעה, הוא בעצם התכוון להגיד שבחינת הבן של אלוהים יצא לתרבות רעה. זאת אומרת שאלוהים מפרספקטיבה מסויימת השתגע. מי זה אלוהים כל אחד ואחד מאיתנו זה נקרא אלוהים. כל מה שקיים זה נקרא אלוהים. השגעון של אלוהים זה אנחנו. אלוהים השתגע ומה שיצא זה אנחנו. עכשיו מה זאת אומרת אנחנו השתגענו בשורש יש ישות אחת שהיא השתגעה ויצא אנחנו. אנחנו המדמה. אנחנו השיגעון של הדבר. כשרבי נחמן אומר שבת המלך הלכה לאיבוד הכוונה שמאלוהים עצמו חלק ממנו הלך לאיבוד. זו הכוונה. בכל ... אז הבן יהיה מאד שמח לכן הוא רצה למסור את המלוכה לבנו בחייו כי הוא יהיה מאד שמח. אבל הטיפשים לא מבינים. כי זה יעשה אותו מאד שמח אחרי שהוא רצה למסור את המלוכה לבנו בחייו, זאת אומרת, בגלל ... ולא יודע שום דבר, אתה אפילו לא יודע שאתה עצמך קיים. אז חכמה מה שייך להגיד חכמה זה אפילו השיגעון הכי גדול. ובריאת העולם נבראה בחכמה. מה זאת אומרת נבראה בחכמה יש לנו את האינסוף, כתר, חכמה. יש את ... עכשיו, המאציל ברור שהוא יותר חכם ממך, אבל על אף פי כן לך אנו קוראים, או דרך אגב יותר טיפש ממך, זה כבר נושא אחר לדיון, כי אולי אם אין לו שכל לכן הוא בעצם ברא אותך. ולכן זה ... שאלוהים לא יודע שם דבר כי אין לו ידיעה, אז אולי בגלל זה נוצר הרצון, כי הוא כל כך טיפש. יכול להיות שאלוהים מפעיל את העולם 24 שעות ביממה כי הוא טיפש הכי גדול. כי מה התכלית בכל דבר אין בזה שום תכלית. מה זה נותן, למה ליצור את הרצון למה ... כל שהוא כי עוד אין לו רצון. זאת אומר שהוא עושה זאת בלי שום סיבה. בלי שום סיבה, רק טיפש עושה דברים בלי סיבה. מה שאני בא להגיד שאפשר להסתכל על אלוהים גם מהכיוון ההפוך של החוסר שכל. בכל ... אותו הדבר שניהם זה חוסר ידיעה מוחלט. החכמה הכי גדולה והטפשות הכי גדולה זה חוסר ידיעה מוחלט. כי גם טיפש הוא עדיין יודע משהו. טפשות הכי גדולה לדעת שום דבר, אולי זה חכמה הכי גדולה בכל מקרה הבן מלך ... חכם. מורכב וזה ככה וככה, זה מאד חכם. אבל מה זה אומר ככל שזה יותר חכם זה בעצם יותר טיפש. למה זה יותר טיפש משום שמצד האמת זה בכלל אחד. וככל שאתה מרכיב את הדברים, ככל שהם יותר מורכבים כך זה אומר שמבטאים ... שיודע להפריד בין טוב לרע, להבדיל בין קודש לחול, בין אור לחושך וזה החכם. אבל מצד שני גם הכי טיפש, כי מה אתה מפריד בין אור לחושך, אתה לא מבין שזה אחד. אתה מפריד בין טוב לרע, אתה לא ... הגדולים שכאילו לומדים, נגיד לומדים הוא כל כך חכם שיודע להבדיל בין טוב לרע - הפוך. הוא כל כך טיפש שהוא יודע להבדיל בין טוב לרע. לו היה חכם אמיתי כמו המלך אז הוא לא היה מבדיל בין טוב ... בחוכמה כי הם רצו ממון. אבל מה רבי נחמן אומר - רבי נחמן אומר, מי רוצה כבוד מי שהוא טיפש. רבי נחמן אומר - ככל שבן אדם רוצה יותר כבוד ככה סימן שהוא יותר טיפש. למה כי מצד האמת כל הכבוד שלך - אתה מלך בכלל. אז אם אתה רוצה כבוד אתה מפריד את ... שהכל ואתה זה המלך, אתה מהווה. אתה לא קולט. אתה חושב שאתה זה איזה דבר מאד מצומצם ואתה מאד טיפש ולכן אתה רוצה שיכבדו אותך. כי הכל כבר פה למה אתה צריך שיכבדו אותך או ממון לדוגמה - ממון ... שהם היו יותר חכמים כך הם קיבלו יותר ממון. אבל רבי נחמן אומר שמי שיש לו יותר ממון הוא טיפש. רבי נחמן אומר רוב העשירים הם אנשים טפשים, כך רבי נחמן אומר. כי אם אתה כל כך תלוי בכסף שלך אז אתה טיפש, זה עוד פעם הסוג של שיגעון. בכל מקרה, ולכן זה כאילו מצד אחד רבי נחמן מצייר אותם - תראה הם הלכו להיות חכמים גדלים וככל ... יותר ממון וכבוד. אבל מצד שני רבי נחמן אומר מסביר במקומות אחרים שאם אתה רוצה ממון וכבוד אז אתה טיפש. כי מצד האמת הכל טוב הכל אחד, למה אתה צריך ממון וכבוד ומחמת שכולם עסקו רב בחכמות על כן ...

... ממשהו בלי שבאמת רצית אותו, אך זה דורש מעבר לדרגת תודעה אחרת. למה כדי לרצות להיות חכם צריך להרגיש טיפש? כדי להמחיש את עיקרון היחסיות, אליעד נותן דוגמה נוספת: הרצון של אדם להיות חכם. לדבריו, הרצון להיות חכם נובע מהחוויה של האדם שהוא טיפש, ושהחוכמה טובה מהטיפשות. ככל שהאדם בטוח יותר שהוא טיפש, וככל שהוא מאמין שהחוכמה טובה יותר מהטיפשות, כך הרצון שלו להיות חכם גדל. אליעד מציין כי הטיפשות והחוכמה הן מושגים יחסיים שמתקיימים בו זמנית, כמו זמן ומקום. הרצון נוצר לפי העוצמה שבה האדם מפריד בין טוב לרע, בין טיפש לחכם, ובין מצב נתון למצב הרצוי לו. עם זאת, הרצון תלוי גם בגורמים נוספים, כמו עוצמת הכאב הכרוכה במאמץ ... יש לי את התשובה. שאלה: אני למשל רוצה להיות יותר חכם. אליעד: או קי, ככול שאתה חווה שאתה יותר טיפש, כך אתה רוצה להיות יותר חכם. כדי לרצות להיות חכם, צריך לעשות הפרדה מטיפש, אם אתה אומר שאתה רוצה להיות חכם, זה אומר שאתה חושב שאתה טיפש. ואתה גם חושב שחכם זה טוב וטיפש זה רע. אז כמה שאתה חושב שאתה טיפש כך אתה רוצה להיות חכם, זה באותו הרגע. למה אתה רוצה להיות חכם, כי אתה מספיק טיפש כדי לחשוב שחכם זה יותר טוב מטיפש. או שאתה מספיק חכם כדי לחשוב שחכם יותר טוב מטיפש, סתם צחקתי איתך. זה רק בראש שלך שיש חכם וטיפש. מה שיגרום לך לרצות להיות חכם זה כמה שאתה חושב שחכם זה יותר טוב מטיפש, וכמה שאתה חושב שאתה טיפש ולא חכם. שאלה: מה קודם למה, טיפש או חכם? אליעד: זה ביחד, זה כמו זמן ומקום. וכל זה מושתת על עוד תפיסות - שיש טוב ורע, שיש חכם וטיפש. וזה תלוי בעוד דבר, שהאדם חושב שהוא טיפש ולא חכם וחושב שלהיות חכם יותר טוב להיות טיפש, אך אין לו רצון חזק להיות חכם, ולמה? כי זה תלוי כמה אתה מרגיש רע באופן כללי, או כמה ... זה אומר שאם האדם טוב לו באופן כללי, אז לא יהיה לו רע כל כך מזה שהוא חושב שהוא טיפש ולא חכם בעיניו. אם תבין את מה שנאמר יותר טוב, כל השאלות יפתרו לך. הדרך שיפתרו לך השאלות, היא לא שתשאל ... מה שאין, ואחר המוח חושב שהוא רוצה את הפעולה כי יהיה לו יותר טוב. גם בקשר להיות חכם ולא טיפש, יש עוד פרמטר והוא כמה אתה חושב שיהיה לך רע בלהשיג את המטרה. שזה אומר שאמנם אתה טיפש ולא חכם ואתה חושב שעדיף להיות חכם, אבל השאלה היא כמה תצטרך לסבול כדי להיות חכם, גם זה שיקול. בסופו של ...

... הוא דווקא על תכונות שהאדם המפורגן לא מעריך בעצמו או אינו בטוח בהן. לדוגמה, אדם שחושב על עצמו שהוא לא חכם מספיק יפרגן לאחרים על החוכמה שלהם, משום שהוא מעריך חוכמה כתכונה שחסרה בו. אם אתה רוצה באמת לשמח אדם ... עליו עמוקות כי זה מחזק לו את מה שהוא בעצמו כבר חושב על עצמו. לדוגמה, אם מישהו יקרא לך טיפש וזה יפגע בך, זה רק מפני שאתה בעצמך כבר חושב, או לפחות חושש, שאתה טיפש. אילו לא היית חושב כך על עצמך, ההשמצה הזו לא הייתה פוגעת בך כלל. מדוע דחייה בזוגיות גורמת לתחושת ... רוצה אותו, האדם שנדחה יבחר דווקא את הסיבות השליליות שהוא עצמו חושב על עצמו. למשל, אם הוא חושב שהוא טיפש או לא מעניין, הוא יניח שהיא דחתה אותו בגלל זה. אליעד כהן מסביר שזה דומה למראה: אם אדם מסתכל ... מזיז לה שאמרת לה שהיא יפה, מה היא רוצה שיגידו לה שהיא חכמה נגיד למה כי מה חושבים שהיא לא חכמה אז על מה אתה תפרגן שהיא חכמה ולכן אתה תצטרך לפרגן לה לא על מה שאתה חושב כאילו על ... זה זה היה לך בספק הוא חיזק לך את מה שאתה חשבת על עצמך ואם מישהו אומר לך איזה טיפש אתה וזה עושה לך רע מאה אחוז שאתה חשבת על עצמך שאתה טיפש רק לא היית סגור על זה עכשיו הוא חיזק לך את מה שחשבת על עצמך, זאת אומרת אם אתה ... אני אשאל אותך למה אתה נפגע ואז אתה תגיד כי אם היא לא רוצה אותי זה אומר שאני. ש: טיפש. אליעד: טיפש עכשיו שים לב הרי עכשיו אם אנחנו נשאל אותה למה את לא רוצה אותו היא יכולה להביא הרבה סיבות ... בעצם עשית את מה החלפת את המראה החלפת החלפת את המראה, אם אתה לא היית חושב על עצמך שאתה טיפש נגיד לא יכולת לחשוב או היה פחות סיכוי שתחשוב שמישהו חושב שאתה טיפש ואז אם אתה חושב שמישהו אומר אני לא רוצה להיות חבר שלו כי הוא חושב שאני טיפש נגיד אתה בטוח שהוא חושב שאתה טיפש אולי אתה חושב שאתה טיפש ואתה חושב להיפטר ממנו אבל בסופו של דבר אתה נשאר עם עצמך כי תלך פתאום מחר תמצא מראה אחרת ... אותי בגלל מה שאני חושב על עצמי ולא בהכרח בגלל מה שהיא חושבת עלי אני חושב על עצמי שאני טיפש אז כשהיא לא תרצה אותי אז אני אגיד לעצמי היא לא רוצה אותי כי אני חושב שאני. אליעד: ואם ... בלי קשר אליו כנראה ועכשיו הוא הזכיר לך שאת לא מספיק מעניינת אז את אומרת בא ניקח מישהו יותר טיפש ממני שביחס אליו אני אהיה מעניינת אבל מה האמת זה כמו בא ניקח מראה שתשמין אותי שתקטין אותי שתגדיל ...

... כמו בהמה, כלב בן כלב, להרגיש בנוח להיות כל דבר, דומם צומח חי מדבר, להיות כלום, להיות זבל, להיות טיפש, להיות אלוהים, אשר נתן חכמה בהמה, להרגיש כמו אלוהים למה אנשים נפגעים כשקוראים להם כלב או טיפש? אליעד כהן פותח בשאלה פשוטה: אם מישהו קורא לך כלב, איך זה גורם לך להרגיש? האם זה גורם לך ... אליעד מדגיש את החשיבות של להרגיש בנוח עם כל הזהויות וכל המצבים האפשריים - להיות כלב, להיות זבל, להיות טיפש או אפילו להיות כלום. הוא טוען שאדם שמוכן להזדהות עם כל רמת קיום, החל מדומם, דרך צומח וחי ועד ... בנוח עם כל מצב ועם כל דבר. אלוהים, מבחינתו, הוא סך כל המצבים האפשריים - הוא גם חכם וגם טיפש, גם מלך וגם עבד, גם אדם וגם בהמה, וגם כלום. להיות אלוהים פירושו להרגיש את כל הדברים ביחד, להיות ...

הדרכת אנשי מכירות, מהי המחלה של אנשי המכירות? למה אתה לא מצליח למכור? איש מכירות טיפש, איש מכירות חכם, טעויות של אנשי מכירות, מה לעשות אם אין ללקוח כסף? איזה אופי צריך איש מכירות? הלקוח ... לא רוצה את העסקה מסיבות שונות. לדוגמה: הלקוח אומר, אין לי כסף. ואז אם איש המכירות הוא איש מכירות טיפש, אז הוא יגיד ללקוח אין כסף. דהיינו, הלקוח מכר לאיש המכירות, שאין לו כסף. כי אם איש המכירות היה ... כסף. או לדוגמה נניח שאיש המכירות לא מצליח לסגור פגישה, כי הלקוח אמר שאין לו זמן. אז איש מכירות טיפש יגיד כעובדה, ללקוח אין זמן ולכן אני לא מצליח לסגור איתו פגישה. כאשר האמת היא, שהלקוח אמר שאין לו זמן, אבל זאת לא בהכרח עובדה. או לדוגמה איש מכירות טיפש שיגיד, הלקוח רוצה לקנות אצל המתחרים כי שם יותר זול. כאשר זה פירוש ולא עובדה. כי היה נכון לומר, ...

אליעד כהן, טיפשות, גאווה, דמגוגיה, להיות טיפש, להיות שקרן, נצחנות, משוגע חכם, לא להאמין לאף אחד האם גאווה משפיעה על היכולת להבין טקסטים לעומק? אליעד כהן מסביר שהגישה לטקסט חייבת ... של נצחנות, הוא לא באמת מוכן לבדוק לעומק אם הוא צודק או טועה. למה צריך לתת מקום גם לצד הטיפש שבנו? אליעד מסביר רעיון חשוב נוסף: כדי להיות בטוח באמת של דבר מה, עליך לתת מקום לספק, או במילים אחרות, להיות מוכן לחשוב כמו טיפש. הוא נותן דוגמה של אדם הרואה מולו שולחן. השכל אומר שיש שולחן, אך הלב יכול להיות בספק ולהגיד אולי אין שולחן. אדם המחשיב את עצמו חכם מיד יבטל את הספק הזה בטענה שהוא טיפשי. אך אליעד מסביר שדווקא אם אדם ירשה לעצמו לחשוב כמו טיפש, ולהעמיק בספק של אולי באמת אין שולחן, הוא יוכל להיות בטוח יותר בכך שיש שולחן. זאת משום שאם אינך בודק ברצינות את הצד השני של הדברים (אפילו אם הם נראים טיפשיים), תמיד יהיה ספק קטן שיישאר בך. מה הקשר בין שקרים לחיפוש האמת? אליעד מתייחס לנושא להיות שקרן כדי להגיע ... כהן מלמד על החשיבות העצומה שבגישה פתוחה, כנה, וביקורתית כלפי כל מידע, ועל הצורך לתת מקום אמיתי לספק, לחשיבה טיפשית לכאורה, ולסתירות. רק דרך גישה כזו ניתן להגיע לאמת מוחלטת. איך לדעת אם אני צודק? למה לא להאמין לאף אחד? איך למצוא את האמת? מה זה נצחנות? איך להתייחס לסתירות בטקסטים? האם טיפשות עוזרת להבין אמת? מה זו דמגוגיה?