... שלהיות מנהל פירושו רק להנחות צוות עובדים, לקבוע יעדים ולהשיג מטרות עסקיות. בפועל, אליעד כהן מסביר שלנהל עובדים זה ... כלי ניהולי מהותי ביותר, המשפיע ישירות על הצלחת הארגון ועל השגת היעדים העסקיים . האם מנהל יכול להצליח בלי כישורי מכירה ... רוצה לעשות ולהאמין שהוא עושה זאת למען עצמו. איך זה משפיע על ההצלחה של העסק? אם אתה לא טוב במכירות ולא יודע איך לשכנע עובדים, ... שלך לבצע את תפקידם במוטיבציה ובשמחה, והתוצאה תהיה הצלחה גדולה יותר של העסק כולו. לסיכום מנהל טוב הוא איש מכירות טוב. ככל ...

... איך להגדיר מטרות לעובד? הגדרת המטרה ולא הדרך אל המטרה, הגדרת המטרה העסקית , הגדרת הדרך להשגת המטרה העסקית , אימון למנהלים איך להגדיר מטרות לעובדים בעייתיים? התמודדות עם עובד טוב שמסרב לקבל הנחיות על הדרך בה הוא מבצע משימות ... הדרך בה הוא מבצע אותן, ובכך עלול לפגוע בתרבות הארגונית או בערכים של העסק. כיצד מנהלים יכולים להתמודד עם מצבים כאלה ולוודא שהעובד מבצע את משימותיו בצורה מקצועית ועפי דרישות הארגון? הגדרת הדרך כחלק ... לתוצאה הרצויה מבלי שהמנהלים יגידו לו ישירות איך לעשות זאת. יישום בעסקים ובניהול עובדים במקום להגדיר לעובד את הדרך בה עליו לפעול, מנהלים יכולים להגדיר את המטרה בצורה כזו שתכלול גם את הדרך ... את המשימות אינה תואמת את הערכים, התרבות הארגונית או האינטרסים של העסק. כיצד מתמודדים עם מצב כזה? הגדרת הדרך כחלק מהמטרה הפתרון הוא פשוט: במקום להנחות את העובד כיצד לבצע את המשימה, יש להגדיר את ... הוא יכול לבחור איך לעשות זאת, אבל הוא חייב להגיע לתוצאה הרצויה. יישום בעסקים ובניהול עובדים כאשר מתמודדים עם עובד שמתעקש לבצע את המשימות בדרכו שלו, יש להפוך את הדרך שבה הוא פועל לחלק מהמטרה ...

... לקוחות לא מרוצים, תלונות של לקוחות, המלצות של לקוחות, לקוחות מתלוננים האם כמות הממליצים או המתלוננים מעידה עליך באמת? הרבה אנשים מתרשמים מכמות הממליצים שיש לאדם, לעסק או למוצר מסוים. אם יש לאדם מאה ממליצים אותנטיים, זה לכאורה סימן שהוא באמת טוב. מצד שני, אם מאה אנשים מתלוננים עליו, נדמה שהדבר מעיד על ... בהסתברות טבעית? האם כמות הממליצים והתלונות באמת משנה? כשמדברים על מותגים או אנשי מקצוע, חשוב לבדוק את היחס בין הממליצים למתלוננים ולא רק את הכמות האבסולוטית. אם בעסק שלך 50% מהלקוחות ממליצים עליך, אך בתחום שלך הממוצע הוא 80% לקוחות מרוצים - המצב לא מזהיר. מצד שני, אם 40% מהלקוחות שלך ממליצים, אך בממוצע בענף שלך רק 30% ממליצים - אתה במצב טוב יחסית. גם במקרה של תלונות, צריך לבדוק את היחס: אם יש לך אלף תלונות, אך העסק שלך שירת מיליון אנשים - זה פחות מאחוז אחד של תלונות, מה שאולי מעיד דווקא על רמת שירות טובה. לעומת זאת, אם יש לך אלף תלונות מתוך 2,000 ...

... להיות אדם מושלם ללא שום תכונה רעה. אך לפי הסיפור, הופיע לפניו השטן, המסמל את היצר הרע ואת הכוחות השליליים הפנימיים, והציע לו עסקה מעניינת. מה הייתה ההצעה של השטן לרבי נחמן? השטן אמר לרבי נחמן שהוא מוכן לתת לו להיות הצדיק הכי גדול בעולם, ובלבד שרבי נחמן יסכים להשאיר אצלו חשק מיני טבעי ... מיני רגיל, שכשיראה אישה, הוא יחוש משיכה טבעית. כיצד רבי נחמן הגיב להצעת השטן? רבי נחמן הגיב בצורה הפוכה לחלוטין. הוא הציע לשטן עסקה הפוכה: הוא אמר לו שהוא מוכן להיות האדם הכי גרוע בעולם - הכי כעסן, הכי עצלן, הכי מושחת, הכי פחדן, הכי טיפש, עם כל התכונות הרעות שאפשר לדמיין. אך הוא התעקש ... בחופשיות אם להיענות לחשק המיני או לא. אם אינו מצליח, תמיד יהיה עבד של אותו חשק. שבירת תאוות ניאוף שמירת הברית לשלוט בחשק המיני עסקה עם השטן שבחי הרן אות טז האם אפשר להיות מאושר בלי סקס? איך להפסיק להיות תלוי בזוגיות? מה הסיפור של רבי נחמן על השליטה בחשק המיני? רבי נחמן מברסלב סיפר סיפור ... טוב באמת ללא התלות הזו, החשק המיני תמיד ישלוט בו והוא לעולם לא יגיע לחופש אמיתי. שבירת תאוות ניאוף שמירת הברית לשלוט בחשק המיני עסקה עם השטן שבחי הרן אות טז האם אפשר להיות מאושר בלי סקס? איך להפסיק להיות תלוי בזוגיות? הסיפור על רבי נחמן מברסלב והשליטה בחשק המיני הפעם נספר סיפור על רבי ... תקבל. אבל, בתנאי אחד: אתה תוותר לי על דבר אחד - שיהיה לך חשק מיני רגיל כמו כל אדם. רבי נחמן חשב על ההצעה, ואז השיב: בוא נעשה עסקה הפוכה. אני מוכן להיות הבן אדם הכי כעסן, הכי רגזן, הכי עצלן, הכי טיפש, הכי מושחת, הכי רשע - כל מה שתרצה. אבל על דבר אחד אני לא מוותר: החשק המיני לא ישלוט ... רבי נחמן מברסלב, שליטה בחשק המיני, התמודדות עם דחפים מיניים, והתפתחות אישית. שבירת תאוות ניאוף, שמירת הברית, לשלוט בחשק המיני, עסקה עם השטן, הסקס של רבי נחמן מברסלב, ברסלב ומיניות, חשק מיני וחסידות ברסלב ...

... של החיים - להיות מוטרד וליהנות מזה החיים הם תהליך שבו יש דברים טובים ורעים, יש רצונות שמתממשים ויש כאלה שלא. זה המשחק של החיים. אם אתה חי - אתה תהיה מוטרד, זה חלק מהעסקה. מצד אחד, זו נשמעת כמו בשורה רעה - לא משנה מה תעשה, תמיד תהיה מוטרד. מצד שני, זו גם ...

... לעזור לאחרים באופן אובססיבי כדי לשכנע את אלוהים לתת לו ילדים. זהו סוג של עסקה פסיכולוגית או אמונה פנימית שלפיה הנתינה תשפר את מצבו ותגונן עליו מפני צרות. האם עזרה לאחרים היא בעצם עזרה לעצמך? עוד הסבר שאליעד כהן נותן הוא שהרצון לעזור ...

... עסקית ובידול עסקי, נישה עסקית, איך לא לפחד ממתחרים? למה שיקנו דווקא ממני? למה שירצו דווקא אותי? למה שהיא תרצה אותי? האם צריך בידול עסקי? האם צריך נישה עסקית? מה הבידול שלך? מיתוג עסקי, ייחודיות עסקית, הצלחה עסקית האם חייבים בידול עסקי כדי להצליח בעסקים? אחת הטעויות הנפוצות בקרב אנשים שמנסים להצליח בעסקים היא האמונה שחייב להיות להם בידול עסקי ברור ומובהק. בידול עסקי, לפי ההסבר של אליעד כהן, הוא הגורם שהופך את העסק שלך לשונה או טוב יותר מהמתחרים. לכאורה, מכיוון שיש הרבה מתחרים בשוק, יש תחושה שצריך להיות משהו מיוחד שמבדל את העסק שלך. אולם, אליעד כהן מסביר במפורט כי זו תפיסה מוטעית ולא הכרחית. מה הטעות בחיפוש אחרי בידול עסקי? אליעד כהן מסביר שהבעיה העיקרית בתפיסה זו היא שלא תמיד לעסק שלך יש יתרון ממשי על פני המתחרים. לפעמים, אתה פשוט ... כהן מדגיש שלא חייבים להיות טובים יותר מהמתחרים כדי להצליח. המטרה של העסק, לדבריו, היא בראש ובראשונה להרוויח כסף. כדי להרוויח, ... טוב, אלא פשוט כי סיפקת לו תועלת ששווה עבורו את המחיר שביקשת. מתי בידול עסקי דווקא יכול להזיק לעסק שלך? אליעד כהן נותן דוגמה ברורה נוספת לכך שלפעמים הבידול יכול דווקא לפגוע בעסק. למשל, אם יש לך חנות ירקות ויש לך הרבה מתחרים, ואתה ... בלבד תצמצם את מספר הלקוחות שלך, וכך גם את הרווחים שלך. הוא מדגיש שייעוץ עסקי מוטעה עלול להכניס אותך לנישה צרה מדי, וזה לא תמיד הצעד הנכון. מה בכל זאת היתרון של בידול עסקי במקרים מסוימים? למרות כל האמור, אליעד כהן מבהיר כי במקרים מסוימים, יש יתרון בבידול עסקי. כאשר הלקוחות תופסים אותך כנבדל לטובה, זה יכול ... בך. לכן, לא חייבים ליצור בידול עצום ומובהק כדי להצליח להתפרנס ולהצליח בעסקים. העיקר הוא שהלקוח יקבל מספיק תועלת ביחס ... נמכרים בסופו של דבר. הסיבה היא שיש מספיק ביקוש, וזה מה שקובע את ההצלחה העסקית, לא הבידול עצמו. כיצד לסכם את הצורך בבידול עסקי? בסיכום הדברים, אליעד כהן ממליץ לקחת את נושא הבידול העסקי בפרופורציה נכונה. בידול יכול לעזור, אבל הוא לא חובה מוחלטת להצלחה עסקית . יש לזכור שבידול יתר יכול לפעמים להזיק לעסק, ולכן לא צריך להיבהל מתחרות. הכי חשוב, לדעתו, הוא ...

... יכולה דווקא לפגוע ברצון של הצד השני לתת את הדבר המבוקש. אליעד מתאר מצב שבו אדם באמת רוצה לתת לך את מה שאתה מבקש ואפילו היה שמח לקבל על זה כסף, אך דווקא ההצעה לקבל כסף גורמת לו לסגת ולסרב לעסקה כולה. מדוע זה קורה? איך הצעת כסף יכולה לפגוע ברצון של הצד השני לעזור? לפי ... מציין שאמנם יש טענה שלכל אדם יש מחיר, בין אם מדובר בגבר או באישה, אך בפועל קיימים אנשים שאין להם מחיר כלל. אצלם, כל הצעה כספית מתפרשת כניסיון להשפיל אותם, ולכן הם מתנגדים מידית לכל סוג של עסקה. מדוע מתנות עלולות ליצור התנגדות אצל האדם שמקבל אותן? בדיוק כמו הצעת כסף, כך ...

... הנחה משמעותית, ייתכן שיש לו בעיות כלכליות והוא זקוק לכסף מיידי, דבר שמצביע על כך שהעסק שלו לא יציב ושהוא לא יכול להעניק את השירות או האחריות לאורך זמן. 5. בעיות עם אחריות ושירות לאחר מכירה: אם הלקוח מקבל הנחה משמעותית, ייתכן שהמוכר יפצה על כך ... מכבדת, תוך שמירה על ערך המוצר והשירות. הנחה לבקש הנחה בזמן התשלום לבקש הנחה לפני העסקה לבקש הנחה על שירות האם הנחה פוגעת בשירות? איך לנהל משא ומתן על הנחה? תמחור מוצרים השיקולים והבעיות בבקשת הנחה כאשר מבקשים הנחה ממישהו שמוכר מוצר או מספק ... כלכלי קשה וצריך הכנסה מיידית, מה שעלול להצביע על כך שהוא לא ישרוד לטווח הארוך. אם זה עסק שמספק אחריות ושירות לאורך זמן, ייתכן שבעתיד לא יהיה לך ממי לדרוש את האחריות. 6. מוצרים עם אחריות - למה הנחה יכולה להיות מסוכנת? יש מוצרים שבהם אתה לא רק ... עם אחריות של שלוש שנים אבל מבקש הנחה גדולה, ייתכן שבעתיד תתקשה לממש את האחריות, כי העסק לא ישרוד או כי הוא ינסה לחסוך עליך. איך לבקש הנחה בצורה חכמה? אם כבר מבקשים הנחה, חשוב לעשות זאת בחוכמה: להיות מנומסים ולא להתנהג כאילו המוכר חייב לך משהו. ... על איזה מוצר לבקש הנחה, מתי לבקש הנחה? לבקש הנחה בזמן התשלום, לבקש הנחה לפני העסקה, לבקש הנחה על שירות, לבקש הנחה על מוצר, להתווכח עם המוכר, להוריד במחיר, התנגדויות לקוחות, המוצר שלך יקר, המוצר לא שווה את הכסף, לגרום למוכר לאהוב אותך, ... המוכר, למה מישהו נותן לך הנחה? למה המוכר נותן לך הנחה? מה רע במוצרים בהנחה? יציבות עסקית, תזרים עסקי, הוזלת מוצרים, העלאת מחירים, להעלות מחירים, להוריד מחירים, הורדת מחירים, למה המוצר זול? למה המוצר יקר? מה קובע את מחיר המוצר? בחירת מטפל, בחירת מאמן, ...

... להשיג כל מטרה? מהי הדרך להצלחה? שאלה נפוצה שעולה פעמים רבות היא: איך אני עושה את זה? או איך אני משיג את זה? בין אם מדובר בשאלה על השגת מטרה עסקית, על שינוי אישי או אפילו על איך להשיג זוגיות טובה יותר, השאלה מתחילה לרוב במילה איך. אליעד כהן מציע שיטה חכמה להתמודדות עם שאלות ... שאהיה עשיר?. כשאנו שואלים את עצמנו את השאלה הזו, אנו מתחילים לפרק את התהליך לחלקים. כך למשל: - למה אני צריך הרבה כסף? כי זה יאפשר לי להקים עסק, לחיות ברווחה וכו. - במה זה תלוי שיהיה לי הרבה כסף? אולי בכך שאנשים יתנו לי כסף, על ידי קניית מוצרים או שירותים שאני מציע. - איך אני ... להגדיר בצורה ברורה את המטרה עצמה. למשל, אם אדם שואל איך להיות עשיר, הוא צריך להגדיר לעצמו מהו עושר עבורו. האם מדובר בכסף, חופש כלכלי, או הצלחה עסקית? הגדרת המטרה בצורה ברורה עוזרת גם לזהות את המרכיבים השונים שמובילים אליה, ובכך להקל על התהליך של השגת המטרה. שאלות נוספות להעמקת ...