... היא אם הבן אדם שאתה נגדו אשם או לא אשם זאת שאלה אחת מה אתה צריך לעשות איתו זאת שאלה אחרת, אם לדוגמה אתה מנהל עסק ובעסק הזה אתה צריך עובד שיעשה פעולה מסוימת ויש לך עובד שלא עושה את הפעולה הזאת אתה צריך לשאול האם העובד הזה מתאים לתפקיד הזה כן או לא האם ...

... כי הוא לא רוצה להפסיד את כספו בעסקה. ובמלים אחרות, כשהלקוח אומר, אין לי תקופת ניסיון, הוא מתכוון לומר, אני מפחד לאבד את הכסף שלי בעסקה. ויש לנו כאן משפט סיבה ותוצאה חדש. סיבה: אין תקופת ניסיון ... כספו? והתשובה, לאבד את כספו = לעשות עסקה לא טובה = לא לקבל תועלת על הכסף. וכשהלקוח מפחד לאבד את כספו, ...

... ניהולית, העברת אחריות, מי אחראי על האחראי? אחריות של מנהל, האצלת סמכויות, איך להעביר אחריות? איך לתת אחריות? כמה אחריות לתת? אדם הראשון, יעוץ למנהלים, אימון מנהלים, יעוץ עסקי מה הטעות הנפוצה בהעברת אחריות למישהו אחר? אליעד כהן מציג בהרצאתו את הטעות המרכזית שעושים מנהלים ואנשים רבים כאשר הם מעבירים אחריות או מאצילים סמכויות ...

... במכירות, כמו בגישה לבחורות, אנשי מכירות רבים נמצאים במצב של לחץ ותחושת נחיתות כי הם מתמקדים ברצון לסגור את העסקה ולקבל כסף, במקום להתמקד בערך ובתועלת שהם מעניקים ללקוח. כאשר איש מכירות ניגש ללקוח עם המחשבה אני חייב שהלקוח יקנה כדי שיהיה לי כסף, ... גם אם היה לי את כל הכסף בעולם, עדיין הייתי רוצה לעזור ללקוח הזה כי המוצר שלי מביא תועלת. בצורה כזו האדם מגיע לעסקה רגוע, עם ביטחון עצמי, ובכך מגדיל משמעותית את סיכויי ההצלחה. אותו העיקרון בדיוק עובד כאשר ניגשים להתחיל עם בחורה. כיצד להוריד את הלחץ ... אליעד: זה ככה בכל תחום דרך אגב גם במכירות זה ככה באיזה מובן אם אתה ניגש ללקוח וכל מה שמעניין אותך בבקשה תסגור איתי עסקה אני צריך את הכסף לשלם משכנתא אני צריך את זה ואת זה שזה לפעמים ה - state of mind של אנשי מכירות איש מכירות שטח איש מכירות שיחות יוצאות הוא חייב לסגור עסקה ואז הוא ב - state of mind חלש ואז הוא גם נשבר הוא גם מרגיש רע הוא גם שונא את עצמו גם אין לו כוח גם כל הצרות הצרורות אבל אם אתה תגיד רגע מה האמת שאם הוא יסגור איתי עסקה זה יעשה לי טוב אבל מה האמת שגם אני עושה לו טוב אני נותן לו את זה ואת זה ואני גם לא רוצה לסגור עסקה בכל מחיר אני מנסה לעשות לו טוב אני רוצה לעשות לו טוב רוצה שיהיה לו טוב. אם תבדוק מה הדברים הטובים שאתה עושה לבן אדם ואתה תתמקד בזה ...

... עליו אם הוא חושב שיש אלטרנטיבה שתעשה לו עוד יותר טוב. למשל, עובד מאוד טוב בעסק עדיין יכול להיות מפוטר, אם המעסיק יחליט שהוא מעדיף לצמצם עובדים באופן כללי. זאת ...

... רגשות אשמה. אשמה לא נוצרת מאירוע טוב, אלא תמיד מתוך תחושת אחריות על אירוע שנתפס כרע. למשל, אם אדם מרגיש רע כי לא הצליח בעסקים, הוא מתחיל לחפש את האשם. אם הוא מאשים את עצמו, הוא אומר אני אחראי לכך שנכשלתי. ... שכל תחושה רעה שהוא חווה נובעת רק ממנו. אם אדם מבין שכל דבר רע שהוא חווה, כולל התחושה שהוא חייב להיות עשיר או חייב להצליח בעסקים , תלויה אך ורק בו - הוא משתחרר מהאשמה, משום שאין לו עוד סיבה להרגיש רע. אדם ...

... ומחשבות רדיפה? אנשים רבים סובלים מפרנויות ומחשבות רדיפה קשות, כמו לדוגמה בעל עסק שחושב שיש נגדו מזימות בינלאומיות לחסל את העסק שלו. אדם כזה יכול לדמיין תרחישים מורכבים בהם גורמים עוינים - לפעמים אנשים זרים, לפעמים אפילו בני ... להודות בפחד הפנימי, הוא משליך אותו החוצה ומדמיין איומים חיצוניים. לדוגמה, בעל עסק שחושש מכישלון כלכלי יתחיל לדמיין שה - FBI עוקבים אחריו, או שמישהו מנסה להרעיל אותו או להרוס לו את העסק, כי הוא אינו יכול לעמוד במחשבה שהעסק ייכשל. ככל שהפחד הפנימי גדול יותר, כך הפרנויות שיתפתחו יהיו קשות ומוגזמות יותר. איך מטפלים באדם ... שהוא רואה אינה נכונה. לדוגמה, אם הוא אומר עוקבים אחרי ורוצים להרוס לי את העסק, תגובה כמו אף אחד לא רודף אחריך, זו שטות תהיה חסרת ערך לחלוטין עבורו. הוא רק יתעקש ויתנגד לכך עוד ... או פגיעה. אדם שחושב שההורים שלו רוצים להרעיל אותו או שה - FBI מנסה לפגוע לו בעסק, מונע למעשה מפחד עמוק מאוד להיכשל או להיפגע. הסיבה לכך נעוצה באופן שבו המוח האנושי פועל: ככל שהסכנה ... ביותר יקרה, לא יקרה אסון מוחלט. לדוגמה, אם אדם אומר, ה - FBI רוצה לחסל לי את העסק, אפשר לשאול: מה יקרה אם העסק יחוסל? תישאר בלי כלום או תישאר עם חלק ממנו? ברגע שהאדם מבין שגם בתרחיש הגרוע ביותר הוא לא נשאר חסר ... נגיד שיש פה בן אדם שנכנס לפרנויות אוקי לדוגמה נגיד בן אדם שיש לו נגיד איזה עסק והוא חושב שאנשים רוצים לחסל לו את העסק לפגוע לו בעסק והפרנויות ברמה בינלאומית מה שנקרא כמו מזימות בינלאומיות נכון יש את הסרט מזימות בינלאומיות אוקי אז ... בן אדם אומר אני חושב שיש בעיה עוקבים אחרי הם עוקבים אחרי רוצים לסגור לי את העסק אז הפתרון הכי פשוט יהיה בא תגיד לו לא נכון הם לא רודפים אחריך וכמובן שזה לא יעזור כי הוא יגיד לא ... כל שואלים אותו למה לפי דעתך. אליעד: כי הם רוצים לחסל אותי לפגוע בי לפגוע לי בעסק. ש: מה המטרה למה?. אליעד: לא יודע הם אנשים רעים. אליעד: כשאתה שואל למה סתם כשאתה שואל שאלה אתה צריך ... בו זאת תוצאה של משהו אחר מה הסיבה מלכתחילה שהוא הגיע לזה. ש: יש לו בעיות בעסק אבל הוא רוצה להאשים מישהו אחר אולי. אליעד: לא בהכרח ואם איזה עסק מוצלח שים לב למשהו מעניין כשבן אדם לדוגמה נגיד אתה הולך ברחוב אתה רואה פרפר אתה מפחד ממנו לא עכשיו ... להכשיל אותך. זאת אומרת שמה שמזין לאותו בן אדם את הפחדים מנסים לחסל לי את העסק מנסים זה וממציא סיפורים על גבי סיפורים מה שמזין את זה זה שהוא מאוד לא רוצה להיכשל בעסק הוא מאוד לא רוצה להיכשל בעסק ואז מה אפשרי לעשות כשבן אדם לא רוצה להיכשל בעסק או להגיד לא אכפת לי שהעסק יכשל או להגיד בוא נהיה בטוח שהעסק לא יכשל יש לנו רצון ומציאות לשנות את המציאות זה להגיד בוא נהיה בטוחים שזה לא יקרה לשנות את הרצון זה להגיד לא אכפת לי שזה יקרה, עכשיו ואז בא בן אדם רוצה שהעסק יצליח מה הוא הולך לעשות לשנות את המציאות מה זה אומר לשנות את המציאות להגיד אוקי בוא נהיה בטוח שהעסק יצליח עכשיו אם אתה רוצה להיות בטוח שהעסק יצליח מה אתה צריך לעשות בא תתחיל להביא פרנויות אין תייצר פרנויות ותתמודד עם כל הפרנויות האפשריות וככה תהיה בטוח שהעסק לא יכשל. ש: מה זה מסמל יותר? אליעד: אם אתה עכשיו המצאת רכב ואתה רוצה לדעת אם הרכב עמיד בתאונה אתה ... אדם אומר ה - FBI עוקבים אחרי זאת המצאה למה הוא המציא את זה בגלל החשש שמא העסק שלי יפגע אז עכשיו זה מזין את הפרנויה. אוקי עכשיו יכול להיות שגם במציאות היה משהו שקרה שהיה טריגר שזה ... לפחד שיקרה נגיד הוא אומר ה - FBI עוקבים אחרי ומה הם רוצים לעשות לחסל לי את העסק זאת אומרת הפחד הגדול שלו שהעסק יחוסל ואז אנחנו צריכים לעזור לו איך אנחנו גורמים לו לא לפחד שהעסק שלו חוסל ולא בגלל שאין אפשרות שהוא חוסל אלא בגלל שגם אם הוא יחוסל לא יקרה כלום. עכשיו ואז וגם פה זה ...

... עם העבודה: אדם לא מצליח להתנתק כלל מהעבודה, וממשיך להתעסק בה באופן מלא, גם כשהוא בחופשה. אדם עדיין קשור לעבודה, אך במידה פחותה, ממשיך לענות למיילים ולטלפונים ... מצליח להתנתק מהעבודה בכלל, ובזמן החופשה הוא ממשיך להתעסק בדברים הקשורים לעבודה, או להמשיך לחשוב עליה, אפילו אם פיזית הוא לא נמצא במקום העבודה. יש מצב שבו האדם ... ותכנון. יש מצב שהאדם מוטרד במהלך החופשה מהחשש שמשהו בעסק לא עובד בלעדיו, בין אם מדובר בעובד שכיר שחושש שמישהו יתפוס את מקומו בזמן שהוא נופש, ובין אם מדובר בעצמאי שחושש שהעסק לא מתנהל היטב בהיעדרו. יש גם מצב שאדם מצליח להתנתק לגמרי. הוא שוכח מהעבודה ומהשגרה, מרגיש לרגע כאילו ... לאבד את העבודה, מה יהיה עם התפקיד שלי, איך אקדם את העסק, איך אמקסם את ההנאה שלי עכשיו? בעצם לא באמת יצא לחופשה מהכבלים הפנימיים. הוא רק החליף מקום גאוגרפי. ... אם זה עצמאי הוא אומר עכשיו בגלל שאני לא עובד אולי העסק יפול אולי העובדים לא עובדים טוב ועוד איזה סיפור ויש מצב שגם בן אדם מצליח לצאת לחופש לגמרי שכח את העבודה ...

... תמיד להתמקד בשאלת הסיבה ולא בשאלת התוצאה. לדוגמה, במקום לומר איך אני מוצא זוגיות? עדיף לשאול איך יהיה טוב לי עם עצמי ועם מישהי אחרת? ואיך אוכל לגרום לאחרים להרגיש טוב בחברתי?. כדי להצליח בתחום העסקי, למשל, במקום לשאול איך אני עושה כסף? יש להתמקד בשאלה איך אני מספק ערך לאחרים, כך שהם ירצו לשלם לי?. מה הסכנה בהתמקדות בתוצאה בלבד? כשאדם מתמקד אך ורק בתוצאה ולא ... וחד: על מנת להצליח, חייבים להתמקד בדרך ובסיבות ולא בתוצאה עצמה. מי שמנסה להשיג מטרות ישירות, לרוב ייכשל. אבל מי שמבין שהתוצאות הן תוצר לוואי של התנהלות נכונה, יכול להצליח בכל תחום: חברתי, זוגי, עסקי או אישי. האדם צריך להיות מוכן להשקיע, להבין את עצמו, ולהתמקד בשיפור פנימי אמיתי, ורק אז ההצלחה תבוא מאליה. איך ליצור חברים בקלות איך לפתח ביטחון עצמי הדרך הנכונה למציאת זוגיות כיצד להצליח בעסקים איך להיות מאושר באמת איך להשיג חברים - מהי הדרך הנכונה? השגת חברים היא תוצאה של תהליך מסוים ולא מטרה שאפשר להשיג ישירות. אנשים רבים שרוצים חברים ולא מצליחים ... איך אני משיג חברים?, יש לשאול איך אני הופך לאדם שאנשים ירצו להיות חברים שלו? וכך, בטווח הארוך, ההצלחה תגיע מעצמה. איך ליצור חברים בקלות איך לפתח ביטחון עצמי הדרך הנכונה למציאת זוגיות כיצד להצליח בעסקים איך להיות מאושר באמת עכשיו יש נושא של איך להשיג חברים נכון איך להשיג חברים מה אתה אומר? ש: לא יודע. אליעד: בכלל? ש: צריך להיות בקבוצה של אנשים. אליעד: אוקי. ...

... להגיע בניהול משא ומתן? כאשר מנהלים משא ומתן, בין אם מדובר בבקשה להעלאה בשכר, דיון על תנאי העסקה או כל מצב אחר שבו רוצים לשכנע אדם אחר לקבל החלטה לטובתנו, לפעמים מגיע רגע שבו ברור שהתשובה שנקבל עומדת להיות ...