ניהול עובדים, אימון למנהלים, אימון לעסקים מוצלחים, איך לנהל עובדים? יעוץ ארגוני, האצלת סמכויות, הקצאת משימות, חלוקת משאבים, תחרותיות בין עובדים, איך לנהל עסק מצליח? משאבי אנוש בארגון איך להחליט כמה עובדים לגייס לעסק שלך? כשמנהלים עסק, אחת השאלות המרכזיות היא כמה עובדים לגייס, איך להקצות משימות וכיצד לנהל את המשאבים בצורה הטובה ביותר. לפי אליעד כהן, הדרך הנכונה להבין את זה מתחילה קודם כל בשאלה בסיסית מאוד: אם אתה כבעל העסק היית עובד לבד, אילו משימות היית עושה בעצמך ואילו לא? אליעד מציע לדמיין מצב שבו לבעל העסק יש את כל הזמן והידע שבעולם, ואז לשאול אילו משימות הוא עדיין היה בוחר לבצע בעצמו ואילו לא. מכאן ... מסוימים. לדוגמה, אם יש עובד אחד בלבד שיודע לבצע פעולה מסוימת, במקרה של עזיבתו או היעדרותו המשימה לא תתבצע, והעסק עלול להיתקע. הפתרון האפשרי שהוא מציע הוא ליצור מצב שבו כמה עובדים יודעים לבצע את אותה פעולה, אפילו אם ... ניהוליות כלליות או עצות גנריות. האם כדאי ללמוד שיטות ניהול מספרים ומדריכים? אליעד כהן מתייחס לספרים ולמדריכים שעוסקים בניהול עסקים ואומר שרוב העצות בהם עשויות להיות בעייתיות. הוא מסביר שכל עצה או שיטה לניהול יכולה להתאים במקרים מסוימים ולהיכשל ... לכן, ההמלצה המרכזית של אליעד היא לפתח את היכולת לחשוב בעצמך, לבחון כל עצה לגופה ולראות האם היא מתאימה לעסק הספציפי שלך. מהי הדרך האידיאלית לנהל עובדים ועסקים מצליחים? לסיכום, אליעד כהן מדגיש שהדרך האידיאלית לניהול עסק מצליח היא לא ללכת באופן אוטומטי לפי שיטות ניהול שנחשבות פופולריות או מצליחות, אלא תמיד לשאול את עצמך את ... והקצאת המשימות בהתאם לכך. הדרך להצלחה היא לפתח גמישות מחשבתית, לבחון כל סיטואציה באופן ספציפי ולהתאים את דרך הניהול לעסק שלך בלבד. איך להחליט כמה עובדים לגייס? כיצד להקצות משימות לעובדים? האם כדאי לתת לעובדים שיקול דעת? איך לנהל ...

... כשמנהלים עוקפים את הסמכויות של מנהלים אחרים? אליעד כהן מסביר שישנן טעויות נפוצות בארגונים, שבהן מנהלים בכירים או בעלי עסקים עוקפים סמכויות של המנהלים הזוטרים או האחראים הישירים לעובדים. אליעד מתאר מצב שבו מנהל בכיר, לדוגמה, מנהל מחלקה או ...

... כסף? איך להתעשר? איך להרוויח כסף? איך עושים כסף? איך להתעשר? איך להיות עשיר? איך להצליח? הצלחה כספית, הצלחה עסקית, להקים עסק איך לעשות יותר כסף בצורה חוקית? אליעד כהן פותח בכך שכדי להרוויח כסף בצורה חוקית, יש להבין קודם כל ... לעצמי ואחרים לא מצליחים למלא לעצמם, ואני יכול למכור להם את הפתרון?. זוהי למעשה השיטה הבסיסית של מציאת הזדמנויות עסקיות - זיהוי צורך קיים והיכולת לספק מענה עבורו. לדוגמה, אם אדם הוא אומן שרוצה להרוויח כסף, הוא לא יכול ... רוצים לקבל לבין מה שאדם יכול ורוצה לתת. השילוב בין תשוקה אישית ליצירת ערך אמיתי הוא המפתח להצלחה כספית ועסקית. איך להרוויח יותר כסף בעסק קיים? אליעד מדגיש כי אותם עקרונות חלים גם על עסקים קיימים. אם לאדם יש עסק, למשל מכולת, עליו לשאול את עצמו באופן קבוע: איך אני יכול לעשות יותר טוב ללקוחות שלי?. ככל שהעסק מספק שירות טוב יותר, כך לקוחות יהיו מוכנים לשלם יותר או לבחור דווקא בעסק שלו ולא בעסק מתחרה. אליעד מסביר שהעיקרון הזה אולי נשמע פשוט, אך רבים טועים כשהם מחפשים טריקים או דרכים קצרות - טווח להרוויח כסף. לטווח הארוך, הצלחה עסקית מגיעה מהיכולת לתת ערך משמעותי ומתמשך ללקוחות. האם בהכרח צריך לעשות טוב לאחרים כדי להרוויח כסף? אליעד מציין שלא ... יכול להעניק, ולהבין לעומק את המטרה האמיתית מאחורי הרצון לכסף. איך לעשות יותר כסף? איך להתעשר מהר? איך להצליח בעסק? איך לתת ערך ללקוחות? איך להפוך עסק למצליח? איך למצוא רעיונות לעסק? איך לייצר הכנסה פסיבית?

... יש מצבים שאין בזה צורך. ויש מצבים שדווקא יש צורך הפוך. דהיינו, שאתה רוצה לשדר לעובדים שלך, שאתה המנהל בעסק שלך ושאתה דווקא בא יותר מאוחר, כדי שהם יבינו שאתה המנהל, ושאז ממילא דווקא יקשיבו לך עוד יותר כמנהל ... שלהם. וזה שאתה מאחר לעבודה, זה לא בהכרח משום שהעבודה לא חשובה לך, אלא אולי משום שיש לך עוד עסקים / דברים חשובים / דברים עבור העסק שאתה עושה מחוץ לעסק, ושלכן אתה מאחר לעבודה. וכן חשוב לך לגרום להם לראות אותך, לא כמו כולם. וצריך לדעת גם לתת להם ...

... כי אם הוא לא יאשים אותם, הוא יצטרך להתמודד עם זה שהוא האשם, ואז הוא ירגיש רע. לדוגמה, אדם שהעסק שלו נכשל, עלול להרגיש רע מאוד לגבי עצמו, להרגיש כישלון, ואז להמציא לעצמו סיפור שמישהו אחר אשם בזה שהעסק שלו נפל, כדי לא להרגיש שהוא כישלון. כך הוא משחרר את עצמו מהאחריות ומעביר אותה לגורם חיצוני, ובכך משפר ... האלה הופיעו מתי הם התחזקו כל מיני סיפורים ואני אתן לכם דוגמה. הדוגמה היא כזאת בן אדם נגיד הקים עסק אוקי ולא הצליח בעסק או העסק נכשל הוא פחד שהעסק יכשל מה שזה לא יהיה ואז הוא התחיל לחשוב מחשבות רעות על עצמו, הוא התחיל לחשוב אני לא מוצלח אני לא יודע לנהל עסקים אני כישלון, אני לא טוב אני לא פה אני לא שם, אוקי עכשיו מה הדרך הכי טובה לברוח ממחשבות ... אשם ה - FBI אשם מישהו אשם למה כי אם הם לא אשמים מה מנסים לעשות לך? לפגוע לי בעסק הם הפילו אותי הם עשו לי, עכשיו כשהוא אומר הם הפילו לי את העסק מה הוא בעצם אומר הם ולא מי ולא אני זאת אומרת הוא לא רוצה להרגיש רע כי אם אתה הפלת לעצמך את העסק אדוני אז מה אתה אתה לוזר אתה אפס אז כדי לא הרגיש רע הוא יעדיף להגיד מישהו אחר, זה ... זה לפני כן הוא לא היה מגיע לשם אבל הבן אדם ברגע שהוא ראה נגיד לדוגמה יש אחד נגיד שהעסק שלו הוא מפחד שהעסק שלו הולך ליפול והוא לא מסוגל לדמיין שהעסק שלו יפול כי אם הוא ידמיין שהעסק שלו יפול זה אומר שהוא לא שווה והוא לא מוצלח והוא לא זה והוא לא שם אז הוא עכשיו היה צריך להמציא סיפור בוא נמציא סיפור מי מאיים על העסק שלי כי לא יכול להיות שהעסק שלי לא מוצלח כי אני לא מספיק טוב או כי משהו, לא אין אפשרות אם העסק נופל זה אך ורק בגלל שניסו מאוד לחסל אותי. אז הוא ממציא סיפור ואז מספר סיפור על סיפור ואז ...

... משמעות, כלומר, הם לא מעוניינים בזכייה סתמית ללא מאמץ. אנשים אלו מעדיפים להרוויח את הכסף דרך עבודה קשה, דרך עסקים או מאמץ אישי, כי אחרת הזכייה נתפסת עבורם כריקה ממשמעות. הוא מציין שזו נקודה עמוקה יותר, כי הכסף לבדו ...

... לעזור לאותו אדם להכיל רגשית את הסיטואציה הזו באמצעות דימוי מעולם המכירות. הוא מתאר מצב שבו אדם הוא בעל עסק למכירת ארטיקים, ומגיע אליו לקוח כשהוא כבר קנה ארטיקים מחנות מתחרה שנמצאת מולו. בעל החנות שמעוניין שהלקוח יקנה אצלו, ... חביבה ונחמדה ללקוח, אפילו יותר מהמתחרים, על מנת למשוך את הלקוח אליו. ברור שאין שום היגיון בכך שאותו בעל עסק יכעס או יעניש את הלקוח על שבחר במתחרים. למעשה, בעל העסק צריך דווקא להתאמץ יותר, לבדוק מה הסיבה שהלקוח קנה במקום אחר, ולתת לו הצעה טובה יותר או מוצר טוב יותר כדי למשוך אותו בחזרה. אליעד מדגיש שבתהליכים עסקיים אנשים מבינים את ההיגיון הזה בקלות, אולם כשזה מגיע לזוגיות, האדם מתקשה ליישם את אותו ההיגיון בגלל הפגיעה הרגשית והאגו הפצוע. לכן, הדרך להתגבר על האגו הפגוע היא להמחיש לעצמך את הסיטואציה הרומנטית כסיטואציה עסקית מוכרת, שבה כבר ברור לך כיצד נכון לפעול. כיצד להתייחס לזוגיות כתהליך מכירה? אליעד מציג תפיסה חדשה לזוגיות, שהיא ... את התפיסה שלו לגבי המצב. במקום להרגיש דחוי ולחשוב אני לא מספיק טוב, עליו להתייחס למצב כסוג של אתגר עסקי, שבו המטרה היא לשכנע לקוח לבחור דווקא בך. התפיסה הזו, כשהיא מוטמעת באופן עמוק, מאפשרת לאדם להתגבר על התחושה ... לה את זה בצורה טובה יותר. עליו להציע משהו טוב יותר או לפחות להיות נחמד יותר מהמתחרה. כפי שאיש עסקים לעולם לא יתנהג בצורה שלילית ללקוח שבחר במתחרה, כך גם בזוגיות: האדם שרוצה להחזיר את בת הזוג שלו חייב ... שהוא מעוניין בה. הוא מסביר כי האדם חייב להבין שהתנהגות נעימה ונחמדה היא הכלי העיקרי בתהליך חיזור, בדיוק כמו שעסקים מתייחסים יפה ללקוחות שלהם, במיוחד כאשר אותם לקוחות מראים העדפה למתחרים. הרעיון העיקרי הוא שהאדם צריך להפסיק להרגיש שההתנהגות ... התהליך הזה של החיזור זה בדיוק כמו תהליך אחר שבו זה כן הגיוני לדוגמה נגיד לבן אדם יש לו עסק שבו הוא מוכר, מה הוא מוכר בעסק שלו? ש: ארטיקים. אליעד: ארטיקים יש לו חנות לארטיקים ואז יש לקוח שבא לקנות ממנו ארטיק ואז הוא רואה ... קנה שם ואת הסיבה שהוא קנה שם תביא לו גם פה תנסה להתיידד איתו יותר מאשר החנות ששמה, בתהליכים עסקיים אנשים מבינים שאם לקוח לא רוצה אותך ואתה רוצה את הלקוח אין היגיון שלקוח שבוגד בך שאתה תהיה מגעיל ... לא רוצה למכור לך אין בזה היגיון אין היגיון שאתה תעשה לו מחירים יותר יקרים אין בזה היגיון. ובתהליכים עסקיים אנשים מבינים את זה ומה שצריך לעשות זה להסביר לבן אדם תקשיב יש פה תהליך של מכירה הבחורה לצורך ...

... מישהי אתה תשיג מישהי תהיה יותר מאושר תהיה יותר מאושר תהיה לך יותר אמונה עצמית יותר אמונה עצמית תעשה עסקים יותר טוב ואז יהיה לך יותר כסף נגיד איזה מעגל כזה. עכשיו השאלה היא זה איך פותרים את זה ...

... רואה אצלו. אם היית מאה אחוז שלם עם היכולות שלך, לא היית מעריץ אף אחד. לדוגמה, אם אתה איש עסקים מוצלח מאוד בתחום הנדלן, ייתכן שתרצה להיות כמו מישהו אחר בתחום אחר שאתה מרגיש בו חסר, כגון תחום הספורט ...

... הן כל כך איומות והאם הוא מסוגל להתמודד איתן. לדוגמה, אם מישהו פשט את הרגל מספר פעמים כשניסה להקים עסק, עליו לבדוק האם הוא למד את הטעויות שעשה. אם הוא צפוי לחזור על אותן טעויות, אולי עדיף שלא ינסה ... כי הוא יודע שהוא ייפגע. אדם שמפחד לרוץ בכביש סואן, כי הוא יודע שהוא עלול להידרס. אדם שנמנע מלהשקיע בעסק מאוד מסוכן, כי הוא יודע שהוא עלול לאבד את כספו. במקרים אלו הפחד הוא חיובי ומגן על האדם מנזק ... שהובילו לתוצאות קשות כמו אובדן כסף, דחייה רומנטית, או פגיעה בביטחון העצמי. הדיון מתמקד במקרה של אדם שניסה להקים עסקים אך פשט את הרגל שוב ושוב, ניסה ליזום קשרים רומנטיים אך נדחה, וכעת הוא מפחד לנסות שוב, מה שמוביל ... ההשלכות של הכישלון? - אם אכשל, מה באמת יקרה? האם זה כל כך גרוע? לדוגמה, אם אדם מנסה להקים עסק והוא כבר נכשל מספר פעמים, עליו לבדוק: מדוע הוא נכשל בפעמים הקודמות? האם הבעיה הייתה בתכנון, בניהול כספים, בשיווק? ... מפחד לקפוץ מגג כי הוא עלול להתרסק. אדם מפחד לרוץ בכביש סואן כי הוא עלול להידרס. אדם מפחד להיכנס לעסק מסוכן כי הוא עלול לאבד את כל כספו. במקרים כאלה, הפחד מוצדק וחשוב להקשיב לו. לכן, כשאדם נמנע מעשייה ... עכשיו הוא מרגיש תקוע והוא לא יודע מה לעשות עם עצמו והוא מפחד והוא תקוע פחד מכישלון הוא הקים עסק פשט את הרגל עוד פעם הקים עסק פשט את הרגל עכשיו מת מפחד מכישלון התחיל עם בחורה היא אמרה לא והתחיל עם בחורה היא אמרה לו ... באמת צריך להגיד לו תקשיב עצה שלי אל תנסה יכול להיות שתיכשל עדיף שלא תיכשל. בן אדם מנסה להקים עסק נכשל פשט רגל הקים עסק פשט רגל לא משנה נפל ונפל כמה פעמים בעסקים והוא עכשיו אין לו מוטיבציה אין לו כלום ואנחנו רוצים להרים אותו מהקרשים והוא אומר אבל אני מפחד שאם אני אקים עסק אני אכשל דבר ראשון צריך לשאול מה האמת מה הסיכוי שתיכשל למה אתה חושב שתיכשל ואז הוא אומר כי ...