... עם התנגדות נפוצה של לקוחות כמו יקר לי או אני לא צריך את זה עכשיו, הוא יוכל להצליח לסגור עסקאות גם כשהוא לא חדור מוטיבציה גבוהה במיוחד. לעומת זאת, אם אין לו את הידע הנדרש והוא לא יודע להתמודד עם התנגדויות, הוא ירגיש שהתהליך קשה ומצריך יותר אנרגיה ...

... ללקוח מי המוכר? איך לבצע עסקה מורכבת? איך לגרום ללקוח לסמוך עליך? איך למכור את עצמך ללקוח? איך לגרום ללקוח לתת בך אמון? מתי חשוב למכור את עצמך ללקוח? במהלך מכירת מוצר ... שבהם הלקוח חווה ספקות לגבי העסקה, במיוחד כאשר מדובר במוצרים מורכבים יותר או כאלו שהוא פחות מבין בהם. לדוגמה, כאשר הלקוח רוצה לקנות רכב, בית, שירותי ייעוץ, או מוצר טכנולוגי ... מרגיש יותר חוסר ודאות לגבי העסקה , כך יש לו צורך גדול יותר להרגיש ביטחון במוכר. במקרה כזה, המוכר לא רק מוכר את המוצר, אלא גם את עצמו. הוא לא רק מוכר את המוצר בפועל, אלא גם את ... ללקוח יש ספקות רבים לגבי העסקה. זה קורה כאשר מדובר במוצר מורכב יותר או כזה שהלקוח פחות מבין בו. למשל, כאשר לקוח רוצה לקנות רכב, בית, שירותי ייעוץ או מוצר טכנולוגי מתקדם, הוא ... כזה שייתן לו תחושת ביטחון בעסקה . כיצד מוכרים את עצמך ללקוח? אם הבנו את החשיבות של מכירת המוכר עצמו ללקוח, עולה השאלה: כיצד ניתן לעשות זאת? כדי להצליח למכור את עצמך ללקוח, ...

... שהוא גאון כלכלי ובלתי מנוצח. כתוצאה מכך, הוא עשוי לקחת סיכונים מיותרים ולהיכנס לעסקאות מסוכנות. אותו ביטחון עצמי שקרי עשוי לגרום לו להפסיד את כל מה ...

... ללקוחות שלו יש רצונות פנימיים מוסתרים מאחורי הרצונות הגלויים. לכן, כשהוא נמצא מול לקוח, הוא יוכל להציג בצורה טבעית ופשוטה את התועלת הפנימית, ובכך להגדיל משמעותית את הסיכויים לסגור עסקה מוצלחת. לסיכום, מה השינוי שאיש מכירות צריך לעשות? השינוי המרכזי שאיש המכירות צריך לעשות הוא שינוי בתפיסת החשיבה שלו. ... מקבל מהמוצר ולא רק על הפרטים הטכניים שלו. כמובן, זה לא תמיד נכון, אבל ברוב המקרים זו הגישה היעילה ביותר. למה אנשים לא פועלים לפי ההיגיון הזה? אם זה כל כך הגיוני, מדוע אנשים רבים שמתעסקים במכירות לא מיישמים זאת? הרי ברור שהלקוח לא באמת מתעניין בכמות ה - RAM של הטלפון או במספר מגה - פיקסלים של ... במקום רק לתאר להם את המוצר עצמו. איך למכור ללקוחות, איך להציג מוצר ללקוח, היתרונות של המוצר ללקוח, מהות של רצון, צורה של רצון, למה אני רוצה משהו, למה לקוח רוצה משהו, איך לסגור עסקה, איך לשכנע לקוחות, איך להבין רצונות. בהצלחה! ...

... לאושר? האם הגעתי להארה רוחנית? האם אני מתנהל נכון? האם קיבלתי החלטה נכונה? החלטה נכונה, קבלת החלטות האם אני בדרך הנכונה? הרבה פעמים אנשים שואלים את עצמם האם הם פועלים נכון, אם הם מנהלים את העסק , הזוגיות, או את החיים שלהם בצורה נכונה. השאלה הזו נראית לגיטימית, אך מאחוריה מסתתרת לעיתים קרובות טעות מחשבתית, טעות לוגית ... ומסקנות מוטעות, במיוחד כשנראה לנו ששינוי כלשהו מביא לשיפור מיידי, אך הוא עלול להוביל לבעיות בעתיד. האם שינוי מיידי בהצלחה אומר שהגעת לדרך הנכונה? במהלך ההרצאה, אליעד מתאר סיטואציה בה אדם מנהל עסק בצורה מסוימת, אך אינו מרוצה מהתוצאות. הוא מחליט לשנות את דרכו, ומצליח לפתע. באופן טבעי, הוא יחשוב כי הדרך החדשה היא הדרך ... לטווח קצר מול טווח ארוך האם אני רואה את התמונה המלאה? האם אתה באמת עושה את הדבר הנכון? הטעות הלוגית של חיפוש הדרך הנכונה הרבה פעמים אנשים שואלים את עצמם האם הם פועלים נכון - האם הם מנהלים את העסק נכון, האם הם מנהלים את הזוגיות נכון, האם הם חיים נכון. השאלה הזאת לכשעצמה לגיטימית, אך מאחוריה מסתתרת לעיתים קרובות טעות מחשבתית משמעותית. כדי להבין זאת, נבחן דוגמה. דוגמה מעולם העסקים נניח שאדם מנהל עסק מסוים אך אינו מרוצה מהתוצאות. הוא בוחן את המצב ומגיע למסקנה שכנראה הוא לא מנהל את העסק בצורה נכונה. לכן, הוא מחליט לשנות גישה ולנהל את העסק בצורה אחרת. בעקבות השינוי העסק מתחיל להצליח, ואז הוא מסיק: כנראה שהדרך החדשה היא הדרך הנכונה! זוהי בדיוק הטעות הלוגית. אמנם נכון שבדרך הראשונה העסק נכשל, ובדרך החדשה העסק מצליח, אך זה לא בהכרח אומר שהדרך החדשה היא הדרך האידיאלית. מדוע? טעויות אפשריות בהסקת המסקנות ייתכן שהשיטה הראשונה הייתה ...

... כל בעיה? איך להתמודד עם כל משבר? מה זה להיצמד לאמת? בדיקת איכות מה הקשר בין הקורונה למצבי קיצון בחיים? אליעד כהן מסביר שלכל דבר, בין אם זו מערכת הבריאות, זוגיות, עסק או תפיסות חיים, ישנה דרך ... הדרך הזו היא באמצעות הבאתו למצב קיצוני. הוא נותן כדוגמה את מגפת הקורונה: אפשר לבדוק את מערכת הבריאות שלך לפי היכולת להתמודד עם מגפה כמו קורונה. אפשר לבדוק עד כמה העסק יציב לפי יכולתו להתמודד עם ...

... ואליעד כהן, למה לדבר על הקורונה? למה אליעד כהן מדבר על הקורונה? למה אליעד כהן מתעסק בפוליטיקה? האם כדאי לחשוב על הקורונה? האם כדאי להתעסק בפוליטיקה? ניתוח סיבתיות של הקורונה, לפתח את השכל, ביקורת על אליעד כהן למה לדבר על הקורונה? אליעד כהן פותח את ההרצאה בשאלה למה להתעסק בקורונה? ומסביר כי החיים עצמם נתפסים כמשחק. הוא טוען שהעיסוק בקורונה, כמו גם בפוליטיקה או בנושאים אחרים, הוא חלק מהמשחק של ... העיסוק בקורונה הוא רק תחום נוסף בו ניתן לשחק, כמו כל נושא אחר. אם הכל זמני והכל יתממש במילא, אז אין באמת משמעות אם נתעסק בקורונה או לא. הקורונה והאושר - מה הקשר? נושא האושר עולה במהלך ההרצאה, ואליעד כהן מציין שהיו אנשים ששאלו אותו מדוע הוא עוסק ... כסף או כל נושא אחר. המטרה היא להגיע למצב שבו לא נשארות מחשבות שגויות בראש, וכך להגיע לאושר ולשלמות פנימית. האם להתעסק בקורונה או לא? אליעד מציין כי אם מישהו לא מתעניין בקורונה, אין שום בעיה. כל אחד יכול לבחור את נושא ההתעניינות שלו, בין אם זה ... לתרגל חשיבה מדויקת איך לא לפחד מהמוות או מכל בעיה אחרת התמודדות עם זוגיות, כסף ושאר תחומי החיים דרך פיתוח השכל למה להתעסק בסיפורי הקורונה? הסיבה הראשונה היא פשוט למה לא?. אם כבר הכל זמני, אם בכל מקרה בסוף כולם מתים, אז לא באמת משנה אם מתעסקים בקורונה, בפוליטיקה, בביבי או בכל נושא אחר. גם אם יש מי שמעדיף לעסוק באושר או בהתפתחות אישית ולא בענייני ביבי ... לחיות במקום אחר. אם כך, אפשר לראות את העולם כמשחק שבו אנו בוחרים על מה להתווכח ועל מה לשים דגש. לכן, לשאלה למה להתעסק בקורונה? יש תשובה פשוטה: כי זה עוד תחום שאפשר לשחק בו, להתעניין בו, להתווכח עליו ולפתח את החשיבה דרכו. מה הקשר בין קורונה לנושא ...

... יותר? ההרצאה שואלת גם אם יש פתרונות חלופיים. לדוגמה, אם אנחנו מייצרים סגר רק כדי למנוע את התפשטות הנגיף, מה העלויות הכלכליות של הסגר? האם יש דרכים יותר יעילות, כמו עשיית בדיקות מאסיביות יותר, תמיכה בשכירים ועסקים שיסבלו מהסגר, והקטנת נזקים כלכליים? מה השיקולים שמאחורי החלטות הממשלה? אליעד מציין את ההשפעות האפשריות של שיקולים פוליטיים על החלטות ממשלתיות. הוא שואל האם ...

... מאירועים כמו הקורונה הוא למצוא את הדרך להרגיש טוב עם עצמנו מבלי להתחשב בכל התנאים החיצוניים. דבר זה לא אומר שצריך להפסיק להשקיע בעסק, בעבודה, בזוגיות או בבריאות - אלא להבין שהאושר שלנו לא חייב להיות תלוי בהצלחה במילוי כל הציפיות החיצוניות. ...

... אקראי? אליעד כהן טוען כי לא ניתן להבין כל תחום רק על ידי למידה אקראית. אם אדם מתייחס לעסקי זוגיות או בעיות נפשיות כאל ידע אקראי בלבד, אז קשה ...