... תלויה בתוצאות החיצוניות, אלא בגישה שלו כלפי המציאות, הוא יכול להשתחרר מהתלות. הוא נותן דוגמה של אדם שרוצה להצליח בעסקים. אם האדם ישאל את עצמו למה הוא באמת רוצה להצליח, הוא יגלה שזה כדי להרגיש טוב עם עצמו, להיות רגוע ושלם. וכאשר הוא יבין שהרגש הזה אינו חייב לבוא דווקא מהצלחה עסקית, אלא יכול להיווצר באופן פנימי ללא תלות בתוצאות - הוא יפסיק להיות עבד של המציאות החיצונית. מהי הדרך להשיג ... מהתוצאה, כי הוא כבר שלם בפנים ללא קשר למה שיקרה במציאות החיצונית. אליעד מוסיף דוגמה לכך: אדם שיוצא לפגישה עסקית חשוב שיבין שגם אם העסקה לא תצליח, הוא עדיין יהיה מאושר ושלם. ברגע שהוא מבין זאת לעומק, הוא פועל בפגישה ממקום של שקט ושלווה ... אני? את צריכה לבדוק את הרצונות שלך. לדוגמה יש משהו שאתה חושב עליו, שגורם לך להרגיש טוב? שאלה: שהצלחתי בעסקים. אליעד: זה שקר, למה זה שקר? אם הייתי אומר לך שהשכן הצליח בעסקים, זה היה גורם לך לתחושה טובה? לא. כי אתה אומר, זה הוא הצליח, מה זה קשור אלי. נשאל שוב, האם הצלחת בעסקים? כן. אבל האם לך מגיע הקרדיט על זה שהצלחת בעסקים? אולי אתה רובוט שמישהו גרם לך להצליח בעסקים? כמו שכאשר השכן שלך מצליח בעסקים ואתה לא אמור להרגיש גאווה מזה, כי השכן עשה. כך, אז למה שאתה מצליח בעסקים אתה כן מרגיש גאווה? אולי זה כן בגללך, ואולי לא, אתה לא בטוח. יש הבדל בין מה שקרה, לבין ...

... על הרווחים שלך? האם חייב להיות מקצועי כדי לעשות כסף? למה אני לא מרוויח מספיק כסף? היצע וביקוש, מכירות בעסק, איך מרוויחים כסף? לעשות כסף מאומנות איך להרוויח יותר כסף? במה תלוי כמה כסף תרוויח? בהרצאה זו, אליעד כהן ... למכור את עצמם טוב יותר, גם אם המוצר שלהם לא בהכרח יותר טוב מהמתחרים. מה חשוב לדעת על מכירות בעסק? היכולת למכור לא פחות חשובה מיכולת הביצוע בתחום שלך. אליעד מדגיש כי אם אינך יודע איך למכור את המוצר ... הרווחים שלך לא יגדלו. יש ללמוד כיצד לשווק את עצמך באופן אפקטיבי, וכך תוכל להרוויח יותר. איך מרוויחים כסף בעסק? אליעד מסביר כי כדי להרוויח יותר כסף, עליך להבין את השוק בו אתה פועל, לדעת למכור את עצמך, ולוודא ... להצלחה כלכלית לא תמיד נמצא במקצועיות בלבד, אלא גם בהיכולת למכור ולשווק את עצמך בצורה נכונה. הגדלת הכנסות אימון עסקי אימון למנהלים יעוץ לעסקים איך למכור את עצמך? איך לשווק את עצמך? איך להרוויח יותר כסף? מה משפיע על הרווחים שלך? הרבה אנשים ... נכונה או לא מיתגת את עצמך כמותג אטרקטיבי. הכל תלוי גם במכירות וביחסי ציבור. מה חשוב לדעת על מכירות בעסק? היכולת למכור את המוצר או השירות שלך לא פחות חשובה מהיכולת לבצע את העבודה. אם אתה לא יודע איך ... עצמך בצורה נכונה, תוכל להרוויח יותר ממישהו שאולי פחות מקצועי ממך, אבל יודע למכור את עצמו. איך מרוויחים כסף בעסק? כדי להרוויח יותר כסף, אתה צריך להבין את השוק שבו אתה פועל, לדעת למכור את עצמך, ולוודא שאתה לא ... מכירה ושיווק לא פחות חשובה ממקצועיות בתחום. איך למכור את עצמך איך לשווק את עצמך הצעד הראשון בדרך להצלחה עסקית מכירות בעסק איך להגדיל את ההכנסות בעסק הגדלת הכנסות, אימון עסקי, אימון למנהלים, יעוץ לעסקים, לא לחכמים לחם ולא לנבונים עושר, כמה כסף תרוויח? כמה כסף יהיה לך? למה אני לא מתעשר? איך להיות ...

... אנשים? למי זה שייך? להגיע להסכמה רגשית, אינטרס רגשי, בוררות, איך לגרום לאנשים להסכים? ללמוד גישור, ללמוד לגשר, גישור עסקי, גישור זוגי, יעוץ זוגי, גישור משפחתי, איך לפתור סכסוך? רצונות מנוגדים, גישור מסחר מהו תהליך הגישור ואיך ניתן לגשר ... צד שלישי שמנחה את השיחה. אליעד כהן מדבר על תהליך הגישור, במיוחד בהקשרים של גישור זוגי, גישור משפחתי וגישור עסקי, ומסביר כיצד ניתן להתמודד עם מצבים שבהם יש רצונות מנוגדים ודרכים להשגת הסכמה רגשית בין הצדדים. מהן הבעיות הנפוצות שמזמינות גישור? כשהצדדים מגיעים לגישור, פעמים רבות מדובר בסכסוך על נכס מסוים, לדוגמה, בית, רכב או עסק. המחלוקת יכולה להיות על הבעלות או על חלוקה של הנכס, וכל צד טוען שהוא זכאי לו. לעיתים, הבעיה לא ... ולהבין את הצרכים הרגשיים העמוקים יותר. האם גישור בהקשר זוגי שונה מגישור בהקשרים אחרים? גישור זוגי, כמו שהוזכר בהרצאה, מתעסק גם בהבנת הצרכים הרגשיים של כל צד. לדוגמה, אליעד מביא דוגמה על זוג שבו אחד מבני הזוג לא רוצה ... מאחורי ההתלבטות ולהגיע להסכמה על הדרך בה יש להתמודד עם המצב בצורה היעילה ביותר. גישור זוגי גישור משפחתי גישור עסקי הסכמים רגשיים בגישור פתרון סכסוכים גישור בין אדם לעצמו אינטרסים רגשיים בגישור

... עם חוסר הסכמה בתהליך מכירה? מה לעשות כשאין הסכמה במשא ומתן? איך להתמודד עם התנגדות מכירה? איך לא להרוס עסקה? איך לשמור על אווירה טובה? איך לקבל סירוב של לקוח? איך להציב גבול ללקוח? הצבת גבולות ללקוח, מבוי סתום ... הרמוניה עם לקוח, קונפליקט עם לקוח, אי הסכמה עם לקוח, בקשה לא הגיונית של לקוח, משא ומתן למתקדמים, לסגור עסקה וכאן ניתן עוד היבט לגבי איך להתמודד עם מצב שבו מנהלים משא ומתן עם מישהו ולא מגיעים להסכמה עם ... נניח לצורך העניין שמנהלים משא ומתן והלקוח רוצה X ואתה לא מוכן לתת לו את X. ונניח שמבחינתך אין עסקה אם הלקוח מתעקש לקבל X. ונניח שאתה מציב גבול ללקוח במשא ומתן, ואומר לו עד כאן!, אני לא מוכן להתפשר יותר והלקוח צריך לבחור האם לקיים איתך את העסקה או שלא. עכשיו, במה תלוי אם תהיה עסקה או שלא? זה כמובן תלוי בהרבה גורמים, כאשר אחד מהם זאת האווירה הכללית שיש בינך לבין הלקוח. דהיינו, אם הלקוח ירגיש שהוא אוהב אותך ושהוא בהרמוניה איתך, הרי שזה מגדיל את הסיכוי לכך שהלקוח יבחר לסגור איתך עסקה. אלא מה? שאם במשא ומתן הגעת עם הלקוח למבוי סתום, הרי שבמובן מסוים השיחה בינך לבין הלקוח מסתיימת בתחושה ... עוד היבט יותר מתוחכם. נניח שהלקוח מבקש X ואתה מתנגד ל X. מה בעצם קורה כאן? במהות, הלקוח חושב שהעסקה תהיה יותר טובה עבורו, אם הוא יקבל את X. אבל אתה לא מוכן לתת לו את X. וזה אומר, ... שכרגע אתם בתחושה של אי הסכמה. וככה זה מגדיל את הסיכוי, שהוא יסכים לוותר על X ולסגור איתך את העסקה.

... משוגע או גאון, חוכמת ההמון, חוכמת ההמונים, פוק חזי מאי עמא דבר, אבולוציה, החזק שורד, להמציא את הגלגל, יזמות עסקית, יותר חכם מכולם, פרזנטציה למשקיע, להכיר את המתחרים, מה המתחרים עושים? מה חוכמת ההמון? מה מקובל לעשות? והפעם אסביר ... כל מיני אפשרויות. איך אתה יכול לדעת, מה הסיכוי שאותו אדם טועה או צודק ביחס לכולם? ובהקשר של יזמות עסקית, נניח שיש לך רעיון שהוא הפוך מכולם. לדוגמה, כולם רגילים להתנהל בצורה עסקית מסוימת ואתה חושב שכדאי לך להתנהל הפוך. כולם רגילים לעשות משהו, ואתה חושב שכדאי לעשות הפוך. כולם הולכים ימינה ... הגלגל וגילה את אמריקה ועלה על פטנט ועל דרך חשיבה גאונית שאחרים עדיין לא הגיעו אליה. ובהקשר של יזמות עסקית: אם מישהו לא מכיר את המתחרים, לא יודע מה המתחרים עושים, כי הוא הולך בדרך שלו וזה לא משנה ...

התנהגות עובדים, חשיבה כלכלית, איך מקבלים החלטות? הימור עסקי, לבקש העלאה במשכורת, מרד עובדים, שכר מינימום, שמירת מצוות, הרצון של אלוהים, איך אלוהים מחליט? כיצד מתקבלות החלטות בין ... בטווח הארוך, למשל, לשלם פחות מס הכנסה, להשיג תועלת עתידית, או לשפר את מעמדו בשוק. דוגמה לכך היא בעל עסק שמוכן להפסיד כעת, כי הוא משער שבעתיד הרחוק ירוויח יותר, או שמעסיק בוחר להפסיד כי זה משפר את חייו ... כדאי לו לוותר עליהם ולהביא עובדים חדשים, האם העלאת השכר אכן משתלמת לו בטווח הארוך, או אולי בכלל יחליט שהעסק הזה משעמם אותו, וזו הזדמנות עבורו לפתוח עסק חדש או לשנות כיוון. מהם השיקולים של העובדים בהחלטה האם להתפטר או לדרוש שכר גבוה? במקביל, אליעד מבהיר שגם ... יכול להשתנות היום או מחר, מכיוון שיש לו בכל רגע נתון שיקולים ונתונים חדשים. מה הקשר בין קבלת החלטות עסקיות לרצון של אלוהים? לקראת סוף ההרצאה, אליעד מרחיב את הדיון לרמה גבוהה עוד יותר, ומקשר בין ההחלטות שאנשים מקבלים ...

... מה הלקוח באמת רוצה? מה הלקוח באמת צריך? איך להצליח למכור? איך לשכנע לקוח? איך להבין לקוח? איך לסגור עסקה? מהי הטעות הגדולה ביותר שאנשי מכירות עושים בתהליך המכירה? אחת הטעויות הנפוצות ביותר שאנשי מכירות עושים היא שהם מתמקדים ... מכירות שמנסה למכור מוצר ללקוח מבלי להבין קודם את החיסרון האמיתי שהלקוח מעוניין למלא - לרוב לא יצליח לסגור עסקה. איש המכירות טועה כאשר הוא מתרכז ברצון למכור את המוצר, במקום להתמקד בשאלה מה הלקוח באמת רוצה ומה חסר ... הפנימי והמהותי יותר שלו. לכן, לפני שמסבירים ללקוח על המוצר, חייב איש המכירות לשאול את עצמו: מה המהות של העסקה? מה הלקוח באמת רוצה להשיג?. אם המוכר לא יברר זאת לעומק, הוא פשוט ינסה למכור מוצר שהלקוח אולי לא באמת צריך או רוצה, ובכך יפספס את העסקה. מדוע חשוב להתמקד במהות ולא רק בצורה של הרצון? המונחים מהות וצורה הם קריטיים בתהליך המכירה. אליעד כהן מסביר ... להימנע מהטעות הזאת ולמכור טוב יותר? כדי להימנע מטעות זו, על איש המכירות לשנות את הגישה שלו ולראות את העסקה מנקודת מבטו של הלקוח. עליו לשאול שאלות, לברר ולהבין לעומק מדוע הלקוח רוצה את מה שהוא טוען שהוא רוצה. ... המהות הפנימית של רצון הלקוח, הוא יכול להתאים את המוצר שלו בצורה טובה יותר, ובכך להגדיל את הסיכוי לסגור עסקה. אליעד נותן דוגמאות פרקטיות לכך: לקוח שאומר שהוא רוצה אוכל - המהות היא השובע. לקוח שמבקש לרכוש טלוויזיה - ... לאיש המכירות או להצגה החיצונית של המוצר להטעות את הקונה. אם הקונה והאיש המכירות יהיו שניהם מודעים להבחנה הזו, העסקאות תהיינה מוצלחות יותר עבור שני הצדדים. איך להבין את צרכי הלקוח? איך לשפר את יכולת המכירה? מכירת מוצר בהתאם ... את המוצר ללקוח. יחד עם זאת מי שהפעיל טיפה את ההיגיון יראה שיש גם את הלקוח גם הוא צד בעסקה לא רק המוכר צד בעסקה, גם הלקוח צד בעסקה ולמרות שמה שאני אומר נראה טריוויאלי אבל זה לא בהכרח טריוויאלי. מה זאת אומרת הלקוח צד בעסקה? המוכר צריך להסתכל על דברים מנקודת המבט של הלקוח, מה זאת אומרת הלקוח, מה הלקוח רוצה הלקוח רוצה לתת ... שואל את עצמו מה הדרך הטובה ביותר שהוא יכול למלא את החסרונות שלו ואת הרצונות שלו האם זה באמצעות העסקה הזאת האם זה באמצעות עסקה אחרת, האם זה באמצעות המוצר הזה או באמצעות מוצר אחר, במחיר הזה במחיר אחר וכו. הלקוח מבחינתו מה שחשוב ... המוכר, כשהמוכר מנסה למכור מוצר ללקוח הדבר החשוב ביותר שהוא צריך לעשות זה לשאול את עצמו מה המהות של העסקה מול הלקוח. מה זאת אומרת? יש לנו מהות וצורה מושג שנקרא מהות ומושג שנקרא צורה, המהות היא שהלקוח נגיד ... בכלל אתה מוכר בכלל, אתה בדקת מה הלקוח רוצה? אנחנו מבינים שאתה רוצה למכור מבינים שאתה רוצה לסגור את העסקה אבל קודם כל תבדוק מה הלקוח רוצה מה מהות הרצון של הלקוח, למה הוא בכלל רוצה לקנות את המוצר ... החסרונות שלו עד כמה המוצר שלך באמת או לא באמת עונה על המהות של הרצון של הלקוח, אוקי ככה העסקה יכולה להתבצע יותר. זה אותו דבר גם מהצד השני ברגע שהבן אדם בא לקנות מוצר והמוכר בא לספר לך ... מתאים למה שאתה מחפש. אוקי תמיד צריך לזכור מה המהות, מה המהות הפנימית מה הסיבה הפנימית שבגללה הולכת להתרחש העסקה. אז שלא יעבדו עליכם בהצלחה.

... שותפות? איך עושים הסכם ממון? איך עושים הסכם גירושין? איך לכתוב חוזה? הסכם עבודה, שותפויות, חוזה עבודה, חוזה שותפות עסקית מה הדבר הראשון שצריך לבדוק לפני חתימה על הסכם? כאשר עומדים בפני חתימה על הסכם או חוזה מכל סוג ... השני אינטרס אמיתי לעמוד בהתחייבויות לאורך זמן? האם ההסכם באמת הדדי והוגן לשני הצדדים? איך להפר חוזה? פירוק שותפות עסקית טעויות בכתיבת חוזה איך כותבים הסכם עבודה? התרחיש הגרוע ביותר הבטחות לא מדידות הסכם הדדי הסכמים וחוזים - מה ... הבטחות צריך לקיים, הבטחות של ביבי, הבטחות של פוליטיקאים, קיום הבטחות, איך להפר חוזה? איך להפר הסכם? פירוק שותפות עסקית, פירוק שותפות בעסק, כתיבת חוזה שכירות, כתיבת חוזה עבודה, חוזה הדדי, הסכם הדדי, הדדיות בהסכמים, הדדיות בחוזים, ביטול חוזה, הבטחתי אבל לא ...

... לדעת לעשות דברים יותר מורכבים מאשר ה AI יודע לעשות, כמו שתכף אסביר. 2 - שדרוג בין אישי / עסקי - להיות יותר מקצועי בתחומים שהם לא טכנולוגיים. שאותם יותר קשה ל AI לחקות אותם ולעשות להם אוטומציה, כמו ... AI? תתייחס ל AI כאל כלי עבודה. שזה אומר: 1 - להכיר את כל המודלים הקיימים, בעיקר אלו שקשורים לעסק שבו אתה עובד. כי יש המון מודלים, וכדאי להתמקד במה שיותר קשור לתחום העיסוק שלך. 2 - בכל מודל, ... לעבור את שלב 1+2+3 להכיר את ה AI על בוריו, ואחר כך להמציא דברים חדשים. שדרוג בין אישי / עסקי - איך להיות מומחה במה ש AI לא יכול לדעת לעשות? אז מה שצריך לדעת, זה שה AI זה ... לאוטומטי. לעומת זאת, ככל שהתפקיד דורש יותר מיומנויות רכות / מיומנויות תקשורת בין אישית / חשיבה ניהולית / חשיבה עסקית וכיוב, ככה בעל אותו תפקיד פחות חושש מה AI. כי ה AI יותר קשה לו להתמודד בתחומים האלו. ולכן ... יותר מקצועי בתחומים שקשורים לניהול אנשים אחרים שמשתמשים ב AI,או לניהול רובוטים של AI. שזה בעצם אומר, יותר חשיבה עסקית, שיודעת להפוך את ה AI לכסף. האם הבינה המלאכותית תחליף את העבודה שלך? השיחה עוסקת בשאלה האם הבינה המלאכותית ... מלאכותית. הדברים שיהיה קשה מאוד להחליף הם גם אלו שדורשים אינטליגנציה בין - אישית, יכולת חברתית, הבנת רגשות, ויכולות עסקיות שלא קשורות רק לטכנולוגיה. אליעד ממליץ לדובר לפתח כישורים בין - אישיים ועסקיים, כדי להיות פחות תלוי בטכנולוגיה, ומדגים: תחשוב, מנכל של חברת טכנולוגיה - גם אם אפשר תאורטית להחליף אותו ב - AI, זה לא יקרה בקלות. למה? כי הוא מקבל החלטות אסטרטגיות, החלטות עסקיות, החלטות רגשיות ואנושיות שהבינה המלאכותית מתקשה לקבל. איזה יתרון תחרותי עדיין יש לבני אדם מול AI? אליעד מסביר שהיתרון ... איך לפתח את הקריירה שלך בעולם של AI? אליעד מציע להתמחות ביכולות שלא קל להחליף, כמו תכנון אסטרטגי, פיתוח עסקי וחשיבה יצירתית: הכסף הגדול באמת נמצא ביכולת להמציא את הדבר הבא, את ה - GPT הבא, להביא פריצת דרך ... שאתה לא תקבל את התשואה שלה מיד, אבל בעתיד זה יביא לך תשואה אדירה. אליעד ממליץ לדובר ללמוד מיומנויות עסקיות ואנושיות: לדוגמה אתה יכול להתחיל בלהבין מה זו תוכנית עסקית, איך בונים אסטרטגיה עסקית, מה השוק צריך, מה המתחרים עושים. אלו דברים שיבטיחו את העתיד שלך, לא רק היום אלא גם בטווח הארוך. ... כדי לא להישאר מאחור. אילו מיומנויות כדאי לפתח כדי להישאר רלוונטי? המיומנויות שממליץ אליעד הן בעיקר אלה הקשורות לעולם העסקי והאסטרטגי, כמו גם יכולות תקשורת ויכולת להבין אנשים. הוא מסכם: ה - AI עדיין לא יודע לתת שירותים אנושיים ... של AI. האם הבינה המלאכותית תחליף אותי? איך להיערך לפיטורים בגלל AI? איזה מקצועות ייעלמו בעתיד? איך לפתח מיומנויות עסקיות? האם AI יחליף את המתכנתים? איך להתכונן לעידן הבינה המלאכותית? איך ללמוד להשתמש בכלי AI? מהן רמות השימוש ב ...

... נשאל את עצמנו, באיזה נושא עוסקת הדרמה, כי יכולה להיות דרמה מהמון סיבות. לדוגמה, דרמה היסטורית, דרמה משפחתית, דרמה עסקית, דרמה זוגית, דרמה רפואית. ואז נבחר את הנושא שאנחנו רוצים לפתח אותו, לדוגמה: דרמה משפחתית. ואבהיר, שזה מקביל לתהליך ... הבאה: 1.דרמה >> משפחתית אוסיף כי ניתן לדוגמה להחליט שהדרמה תהיה שייכת לשני ענפים. כגון, דרמה משפחתית + דרמה עסקית. ואז מבחינת תרשים נציג את זה בצורה של: 1.דרמה 1.1.משפחתית 1.2.עסקית כמו כן אוסיף שבאפשרותנו להחליט ששתי העלילות המרכזיות של העץ של התסריט שלנו, יפגשו אחת עם השניה. שזה בסדר ... העלילה השניה. ורק אחכ ברמות העומק הבאות, של מבנה התסריט, נשלב בו את החיבור של 2 העלילות. לדוגמה: 1.דרמה 1.1.עסקית 1.1.1.בחור שמפתח קריירה 1.1.2.מקים עסק 1.1.3.העסק מצליח 1.2.משפחתית 1.2.1.בחורה מכירה את הבחור 1.2.2.מקימים ביחד משפחה אוהבת ואחרי שכתבנו את המבנה הבסיסי הזה, עכשיו לדוגמה נרצה להראות, איך עלילה אחת משפיעה על העלילה השניה. לדוגמה: הצלחת העסקת, גורמת לאישה להיות חלק מהעסק, וגורמת לכך שבסופו של דבר הם יריבו ויתגרשו. ואז נתחיל בתתי ענפים להוסיף פרטים שבעצם יהוו, את העלילה הפנימית יותר שמחברת את העלילות שבחוץ. לדוגמה: 1.דרמה 1.1.עסקית 1.1.1.בחור שמפתח קריירה 1.1.2.מקים עסק 1.1.2.1.מתלבט לגבי תחום העסק, לא יודע אם להיות שכיר או עצמאי 1.1.3.העסק מצליח 1.1.3.1.העסק גדל יותר מידי 1.1.3.2.מכניס שותף 1.1.3.3.השותף מרמה בעסק 1.1.3.4.נפרד מהשותף 1.1.3.5.מכניס את האישה לעסק 1.2.משפחתית 1.2.1.בחורה מכירה את הבחור 1.2.1.1.התלבטויות לגבי מה חשוב יותר בחיים, כסף מול זוגיות 1.2.1.2.מדברים על האפשרות לעבוד ביחד 1.2.2.מקימים ביחד משפחה אוהבת 1.2.2.1.מביאים ילדים 1.2.2.2.כולם מרוצים מההכנסות של העסק 1.2.2.3.האישה מביעה את דעתה לגבי העסק ועוזרת לבעלה מבחוץ 1.2.2.4.האישה מציעה להיכנס לעסק שמכאן בעצם נוצרת לנו עלילה נוספת שהיא בעצם תוצג כך: 1.דרמה 1.1.עסקית 1.2.משפחתית 1.3.האשה בתוך העסק ביחד עם בעלה ( זה בעצם ענף חדש, שנוצר משילוב של 2 הענפים הקודמים ) 1.3.1.נפרט איך הם מצליחים ...