... אחריות לתוצאות, בחירת יועץ עסקי עם התחייבות לתוצאות, יעוץ עסקי עם מאה אחוז אחריות לתוצאות, איך לבחור חברת יעוץ עסקי? בחירת מנטור מהו ייעוץ עסקי באחריות ואיך לבחור יועץ עסקי נכון? הסוגיה של ייעוץ עסקי עם התחייבות לתוצאות מעוררת שאלות ... להבטיח הצלחה בעולם העסקי. ייעוץ עסקי באחריות הוא נושא מורכב, שמבדיל בין ... הצלחות. מה ההבדל בין ייעוץ עסקי רגיל לייעוץ עסקי באחריות? ייעוץ עסקי רגיל: יועץ כזה מעניק עצות ומספק ... על תוצאות הפעולות שבעל העסק ינקוט בעקבות העצות. בדרך כלל, זהו ייעוץ ... אם התוצאות לא יושגו. ייעוץ עסקי באחריות: כאן מדובר במציאות בה ... והעצות ייושמו כראוי, העסק יגדל ויביא תוצאות חיוביות - בין אם זה ... הצלחה בכל מקרה. הצלחה עסקית תלויה במגוון רחב של גורמים, חלקם ... שמאחורי ההבטחה. השוק העסקי משתנה כל הזמן, והשפעות חיצוניות ... אמיתית. כיצד לבחור יועץ עסקי? כדי לבחור יועץ עסקי בצורה חכמה יש לוודא מספר דברים: האם היועץ בעל ניסיון מוכח בעסקים דומים לשלך? האם הוא מוכן ... תהיה משמעותית עבור בעל העסק (למשל, הגדלת הכנסות ב - 1,000,000 שח). ... לסיום, חשוב להבין שייעוץ עסקי עם התחייבות לתוצאה הוא נושא רגיש ... מניפולציות של מנטורים עסקיים מניפולציות של יועצים עסקיים שקרים של מנטורים לכסף ייעוץ עסקי באחריות - האם זה משתלם? ייעוץ עסקי באחריות הוא נושא מורכב ומרתק. כאשר בעלי עסקים מחפשים יועץ שיסייע להם לקדם את העסק שלהם, ישנם שני סוגים עיקריים של יועצים: ... את ההשלכות הכלכליות והעסקיות של כל גישה. מהו ייעוץ עסקי ללא אחריות? כאשר יועץ עסקי נותן לך המלצות כיצד לנהל את ה

... עסקית , הקמת סטארטאפ, השקעה בסטארטאפ, המדריך ליזם המתחיל, איך להצליח ביזמות? אימון ליזמים, איך לשכנע משקיע להשקיע בך? מה חשוב למשקיע? הכנה ... כמו משקיע? להשקיע בעסק שלך, טעויות של יזמים, אימון עסקי איך לפתח עסק וסטארטאפ מצליח? כשהיזם פותח עסק או סטארטאפ, עליו להבין כי הוא לא רק יזם, אלא גם משקיע. כל פעולה שהוא מבצע בתחום הפיתוח דורשת השקעת זמן וכסף. אם הוא משקיע שעות רבות במפיתוח ... למכור אותו, לנהל את העסק, ולשלוט בתהליך השיווק והמכירות. יזמים צריכים לדעת כיצד להפיק את המקסימום מהרעיון שלהם ולהבין את החשיבות של פיתוח עסקי ושיווק. אי לכך, הדרך להצלחה לא רק כוללת טכנולוגיה מצוינת אלא גם הבנה רבה בתחום השיווק, הניהול העסקי, והכנה לתוכנית עסקית מוצלחת. איך להפוך את הרעיון לעסק רווחי? הדרך להפוך רעיון עסקי לרווחי היא לא בהכרח על ידי המצאת טכנולוגיה מדהימה, אלא על ידי פיתוח כישורים עסקיים. זקוק לדעת כיצד למכור את המוצר שלך, איך לגייס לקוחות, איך לנהל משא ומתן, איך לתמחר את המוצר בצורה אופטימלית, ולהכין תוכנית עסקית שתוכל להציג למשקיעים. על יזמים לדעת לחשוב כמו משקיעים: עליהם לשאול את עצמם אם הם באמת יכולים להחזיר את ההשקעה בתוך פרק זמן סביר. איך לפתח את הכישורים העסקיים? יזמים צריכים לדעת את השאלות שמשקיעים ישאלו, וכן את דרכי השיווק והתמחור של המוצר שלהם. עליהם להבין את שוק הלקוחות שלהם, את המתחרים, ... שותף עם רקע בניהול עסקי או ללמוד את התחום בעצמם. מה המשקיע רוצה לדעת? משקיע ידרוש לדעת כמה כסף הוא יצטרך להשקיע, מתי הוא צפוי לקבל את ההשקעה חזרה, כמה הוא ... הפוטנציאל הכלכלי של העסק לא רק מבחינת טכנולוגיה אלא גם מבחינת ניהול, שיווק, מכירות והחזר השקעה. תשומת לב לעלות אלטרנטיבית יזמים צריכים להבין כי כל זמן שהם משקיעים בעסק, הם בעצם משקיעים כסף. זמן זה עלות אלטרנטיבית, כלומר, כל שעה שבה היזם לא עובד במשהו אחר, מייצרת עלות שיכולה להיות מוגדרת כהפסד. זמן, בדיוק ... ויכולת לפתח את הידע העסקי אם היזם לא בקיא בניהול, שיווק או ניהול עסקי, עליו לשקול לצרף שותף עם רקע בתחום או ללמוד את התחום בעצמו. שותפות עם אדם שמבין בניהול, שיווק או פיתוח עסקי יכולה להגדיל את הסיכוי להצלחה משמעותית. איך לפתח טכנולוגיה? איך למכור פטנט? טעויות של בעלי עסקים הכנת תוכנית עסקית מה חשוב למשקיע? איך לעשות אקזיט? איך להקים סטארטאפ? איך כדאי לחשוב כשמקימים עסק וסטארט - אפ חדש? כשמישהו רוצה להקים עסק, לעשות סטארט - אפ או לחתור לאקזיט, כדאי לזכור שהאמת היא שהוא לא רק יזם, אלא גם משקיע. המשמעות היא שכל פעולה של פיתוח העסק, כולל הזמן והמשאבים, היא השקעת כסף לכל דבר. במקום לחשוב רק על הרעיון הטכנולוגי המבריק או על הפטנט הייחודי, צריך להבין שהמטרה הסופית היא ... הסכום, מה הסיכוי שהעסק יצליח, וכמה הוא ירוויח ביחס לאלטרנטיבות שיש לו. אם יזם אינו יודע לענות על השאלות הללו מראש, או אינו מבין אותן לעומק, יש סיכוי גבוה שהסטארט - ... אינם מבטיחים הצלחה עסקית. כדי להרוויח באמת, צריך גם יכולות שיווק, יכולות ניהול, תוכנית עסקית, מציאת שותפים נכונים, יכולת למכור את המוצר ובסופו של דבר להחזיר את ההשקעה וליצור רווח. מה בודק המשקיע לפני שהוא משקיע? משקיע ישאל כמה ... לפתח יכולות שיווק ועסקים ולא להסתפק בטכנולוגיה? יזמים רבים חושבים שהיותם מומחים טכנולוגיים או תותחים בפיתוח מבטיח הצלחה. אבל בפועל, כדי להפוך מוצר ... ואיך להציג תוכנית עסקית רצינית למשקיעים. כיצד הזמן שלך מהווה השקעה כספית? גם אם היזם לא משקיע כסף מזומן ישירות, עצם העבודה על הפיתוח במקום לעבוד במקום אחר ...

... איך להצליח בתור מנהל? איך לנהל את עצמך? לראות את עצמך כעסק, להיות מנהל מוצלח, להיות מנכל מוצלח, איך להצליח בעסקים? פיתוח קריירה, לפתח קריירה ניהולית, ללמוד ניהול איך להיות מנכל מצליח ולנהל עסק גדול? אליעד כהן מסביר שכדי להיות מנכל מוצלח ולנהל עסקים בצורה טובה, האדם חייב תחילה לראות את עצמו כעסק. המשמעות היא להבין שבתוכנו קיימים כל התפקידים שיש בחברה גדולה - שיווק, מכירות, פיתוח, ... אחרים או ארגון גדול. מה המשמעות של להתייחס לעצמך כאל עסק? כדי להפוך ממישהו שהוא שכיר רגיל לאדם שמסוגל להיות מנכל, אליעד מסביר שיש צורך בשינוי ... לו שירותים. בכך אתה הופך מעובד שכיר לאדם עצמאי שיש לו עסק משלו. העסק הזה הוא אתה, ואתה צריך לנהל אותו בצורה האופטימלית ביותר. לדוגמה, אליעד מתאר מקרה שבו אדם ... כבר בשלב הזה. איך למצוא בתוכך את כל התפקידים שקיימים בעסק? אליעד מדגיש כי כל עסק בנוי ממחלקות ותפקידים שונים, כמו מכירות, רכש, תמחור, פיתוח ושיווק. השלב הראשון הוא למצוא ... תפקידים דומים בארגון גדול. למה אי אפשר להצליח בניהול עסק גדול בלי לנהל את עצמך היטב? אליעד מסביר שאין שום הבדל בין לנהל עסק קטן, עסק גדול או לנהל את עצמך - הכל פועל על אותו העיקרון. הוא מציין במפורש שכאשר אתה רואה את עצמך כעסק ואתה יודע לנהל את עצמך בצורה יעילה, אז ברגע שנותנים לך לנהל עסק עם מאות או אלפי עובדים, כל שעליך לעשות הוא לדמיין שהעסק הגדול הזה הוא בעצם אתה עצמך, רק בגודל גדול יותר. לדוגמה, במקום שתהיה לך זוג ידיים אחת, ... מי שמצליח לעשות זאת עם עצמו, יצליח לעשות זאת גם עם עסק גדול. כיצד לנהל אלפי עובדים בקלות? כדי להמחיש את הנקודה, אליעד נותן דוגמה ברורה: אם אתה ... וקל יותר. הכל עניין של גישה והסתכלות נכונה על עצמך ועל העסק כולו. מה הקשר בין משאבים, מטרות והצלחה בניהול? לפי אליעד, הצלחה בניהול עסק גדול או קטן היא תוצאה של הבנת שני דברים מרכזיים: הכרת המטרות שלך בצורה ברורה הכרת ... באמצעות המשאבים האישיים שלו, לא יוכל לעשות זאת גם בעסק. אליעד מסביר שהיכולת הזו היא קריטית ביותר - כי אם אתה לא יודע איך להשיג את המטרות שלך ... סדר גודל. איך להפוך משכיר לעצמאי? איך לראות את עצמך כעסק? איך להצליח כמנכל? תכונות של מנהל מוצלח פיתוח קריירה ניהולית איך לנהל אלפי עובדים? איך לקדם את עצמך בעבודה? ללמוד לנהל, ללמוד עסקים, להתקדם במקום העבודה, להתייחס לבוס כאל לקוח, להתייחס לעצמך כאל עסק, להפוך משכיר לעצמאי, איך לנהל חברות? איך לנהל עסקים? איך להצליח בניהול העסק? אימון למנהלים, תכונות אופי של מנהל טוב, תכונות אופי של מנכל טוב ...

... עצמו בצורה טובה יותר. ניהול עצמי לא שונה מניהול עסק - פשוט מדובר בניהול של יותר משאבים ויותר מטרות. הקשר בין ניהול עצמי לניהול עסק אם אתה לא מצליח לנהל את עצמך בצורה מושלמת, זה אומר שלא תצליח לנהל עסק או צוות. ניהול עסק הוא בדיוק כמו ניהול עצמי, רק עם יותר אנשים ומטרות. העובדים הם המשאבים שלך, ויש לדעת כיצד ... שתיתקל בו, בין אם מדובר בניהול עובדים או בניהול עסק. למה כולם מנהלים? איך לנהל עובדים? מהו אופי של מנהל טוב? איך להיות מנהל מוצלח? ניהול עסק מאפייני מנהל טוב האם כל אחד מתאים להיות מנהל? איך להיות מנהל טוב? ההבנה הבסיסית לגבי ניהול ... לנהל את עצמך, אתה יכול להתמודד עם ניהול אחרים, בעסק או בצוות. מהו ניהול עצמי? כל אדם, גם אם יש לו שתי ידיים או עשר אצבעות, יכול ללמוד לנהל את ... להשיג אותן. ניהול עצמי לא שונה ממה שנדרש בניהול עסק, כשבמקום ידיים יש לך עובדים, והמטרה נשארת להשיג את המטרות עם המשאבים העומדים לרשותך. כיצד זה מתקשר לניהול עסק? אם אתה לא מצליח לנהל את עצמך באופן מושלם, אתה לא תצליח לנהל עסק או צוות בצורה אפקטיבית. למעשה, ניהול עסק עם 100 עובדים הוא תרגום של ניהול את עצמך, רק שיש לך יותר משאבים - עובדים ומטרות שצריך לתכנן ... שהיכולת לנהל את עצמך קיימת, תוכל לנהל גם צוותים, עסקים ואנשים אחרים בהצלחה. למה כולם מנהלים? איך לנהל עובדים? מהו אופי של מנהל טוב? איך להיות מנהל מוצלח? ניהול עסק מאפייני מנהל טוב האם כל אחד מתאים להיות מנהל? איך להיות מנהל טוב? השאלה הראשונה שעולה היא האם ... יותר עובדים או משאבים, היית לומד לנהל אותם. ניהול עסקים ועסקים קטנים אם אתה מתקשה לנהל עסק עם 100 עובדים, זה יכול להעיד על כך שגם אינך יודע לנהל את עצמך בצורה אופטימלית. ניהול הוא ... בין המשאבים שברשותך, על מנת להשיג את המטרה. ניהול עסק לא שונה מניהול את עצמך, רק שמדובר ביותר אנשים ומטרות. המשאבים הם למעשה האנשים סביבך, כל אחד ... בניהול עצמי. זהו שלב חיוני בדרך לניהול צוותים או עסקים בהצלחה. אם אתה מצליח לנהל את עצמך בצורה אפקטיבית, תוכל להתמודד עם כל אתגר ניהולי ... שיטות ניהול ניהול עובדים מאפייני מנהל טוב ניהול עסק למה כולם מנהלים? איך לנהל עובדים? מעובד למנהל, תפקיד ניהולי, למי מתאים לנהל? מהו אופי של מנהל ...

... הרבה בזול או מעט ביוקר, איזה מודל עסקי הכי טוב? מהו המודל העסקי הכי טוב? איך לתמחר מוצר? האם למכור בזול והרבה? האם למכור ביוקר ומעט? לעשות יותר כסף, איך להגדיל רווחים? יעוץ לעסקים, למכור מוצר יקר, למכור מוצר זול, תמחור מה עדיף: למכור הרבה מוצרים בזול או מעט מוצרים ביוקר? אחת ההתלבטויות המרכזיות בעולם העסקים היא השאלה, מהו המודל העסקי הטוב ביותר: האם עדיף למכור הרבה מוצרים בזול או מעט מוצרים ביוקר? בשאלה הזו טמונה דילמה משמעותית שמעסיקה יזמים, בעלי עסקים ואנשי מכירות רבים, כשהמטרה היא תמיד להגדיל רווחים, לייעל את העבודה ולשפר את התוצאות העסקיות לאורך זמן. מהם היתרונות והחסרונות במכירה של הרבה מוצרים בזול? כאשר מחליטים למכור הרבה מוצרים בזול, המודל מתבסס על כמות גדולה של עסקאות עם רווח נמוך יחסית בכל עסקה. היתרון הברור הוא האפשרות למשוך קהל לקוחות רחב יותר, מה שיכול להוביל לחשיפה גדולה יותר של העסק והמוצרים, להגדיל את הסיכויים לחזרת לקוחות ולהרחיב את בסיס הלקוחות של העסק. עם זאת, ישנם גם חסרונות משמעותיים שצריך לקחת בחשבון. מכירה בכמויות גדולות דורשת השקעה רבה בזמן, לוגיסטיקה, טיפול בשירות לקוחות וניהול מלאי אינטנסיבי יותר. ככל שכמות העסקאות גדולה יותר, כך העסק צריך להתמודד עם אתגרים ניהוליים רבים יותר, הכוללים יותר התעסקות יומיומית, יותר לקוחות שצריך לספק להם שירות, ופוטנציאל גדול יותר לבעיות ולתלונות. לדוגמה, עסק למכירת מוצרים זולים כמו צעצועים או מוצרים לבית יצטרך להתמודד עם הרבה יותר החזרות, תלונות ושאלות של לקוחות מאשר עסק למוצרי יוקרה. המשמעות היא לא רק כלכלית, אלא גם עלולה להיות נפשית, בדמות עומס ולחץ בעבודה. מהם היתרונות והחסרונות במכירת מוצרים יקרים בכמויות קטנות? המודל ההפוך הוא מכירת מעט מוצרים במחיר גבוה. יתרונו המרכזי של מודל זה הוא רווחיות גבוהה לכל עסקה בודדת. מכירה של מוצרי יוקרה, כמו מכוניות יוקרתיות, שעונים יקרים, או דירות יוקרה, מאפשרת להרוויח סכום גדול מאוד מכל עסקה בודדת, ובכך להקטין את כמות העסקאות הדרושות להגיע לרווח הרצוי. אך גם כאן קיימים חסרונות משמעותיים. עסק שמוכר מעט מוצרים ביוקר חשוף לסיכון גבוה יותר, משום שכל עסקה הופכת להיות קריטית. מספיק שעסקה אחת תיפול, והרווח הכולל עשוי להיפגע משמעותית. בנוסף, מכירת מוצרים יקרים דורשת בדרך כלל תהליך שיווק ומכירה מורכב ... מכירות מומחים. איך להחליט בין מכירה בזול להרבה לקוחות לבין מכירה ביוקר למעט לקוחות? אליעד כהן מדגיש כי למעשה אין תשובה חד משמעית לגבי המודל העסקי האידיאלי. ההחלטה חייבת להיעשות בהתבסס על שורה ארוכה של שיקולים, ולא רק על בסיס כלכלי פשוט. השיקולים המרכזיים שיש לקחת בחשבון הם: כמה כסף נשאר בסופו של דבר לאחר כל ההוצאות? מהו הזמן הנדרש לניהול העסקאות? מהי רמת הלחץ והאינטנסיביות בעבודה בכל אחד מהמודלים? כמה אנרגיה ומשאבים צריך להשקיע בשיווק ובמכירה? איזה סוג של לקוחות העסק מושך בכל מודל עסקי? לדוגמה, אפשר לחשוב על חנות מכוניות: האם עדיף למכור מכוניות יד שנייה רבות במחיר נמוך יחסית, או למכור מכוניות ... יותר מאדם שמוכר עשרים מכוניות פשוטות בחודש, אך הוא מתמודד עם אתגרים אחרים של שיווק, מציאת לקוחות, וניהול סיכונים. כיצד לתכנן נכון את המודל העסקי? הדרך הטובה ביותר, לפי אליעד כהן, היא לבצע ניתוח מקיף ומעמיק של שני המודלים. הוא מציע לבצע תסריטים פשוטים אך מפורטים: ראשית, לכתוב תסריט שבו העסק מוכר הרבה מוצרים בזול ולבדוק כמה נשאר בסוף היום מבחינת רווח נקי, זמן שהושקע, ומאמץ. שנית, לכתוב תסריט שבו העסק מוכר מעט מוצרים ביוקר ולבדוק את אותם השיקולים בדיוק. אפשר גם לנסות ליצור שילוב ביניים: למכור מוצרים זולים לצד מוצרים יקרים, ולבדוק איזו מהאפשרויות מביאה תוצאות טובות יותר. אם קשה להחליט מראש מה טוב יותר, הפתרון הפשוט ביותר הוא לבצע ניסוי עסקי. אפשר לתמחר חלק מהמוצרים בזול וחלק אחר ביוקר, לראות איפה ה

... הצלחה היא נושא נרחב מאוד שבו עוסקים אינספור מנטורים, ובתחומים רבים כמו עסקים, כסף, זוגיות, כושר ותזונה. המנטורים הללו יכולים להציע עיצות שונות ומגוונות. לכל מנטור יש את ההתפתחות האישית שלו, והמטרות שהוא מציב תלוי בהתנסות האישית שהוא עבר. ככל ... הוא מבצע פעולות בצורה מדויקת ויעילה הרבה יותר. הדבר נכון במיוחד בעולם העסקים, שבו מנטורים שמתמקדים בכספים יתחילו במתן עיצות פרקטיות, אך בהמשך יתמקדו בהבנת החשיבה הנדרשת להצלחה. המיינדסט הנכון מסייע לאדם לבצע את המהלכים הנכונים בזמן המתאים. ... של המציאות משפיעה על כל תחום? לא משנה באיזה תחום מדובר - בין אם זה נהיגה, עסקים או עבודה פיזית - הצלחה נובעת לא רק מהיכולת לבצע את הפעולות הנדרשות, אלא מההבנה של הסיטואציה והחשיבה עליה בצורה נכונה. לדוגמה, נהג טוב לא רק שולט ברכב, אלא גם יודע ... מדויקת יותר, ותוביל לתוצאה מיטבית. מי שרוצה להצליח, גם בתחום הכספים, העסק, הזוגיות או כל תחום אחר, צריך להתחיל ממצב המיינדסט שלו ולהתמקד בשיפור צורת החשיבה. מה זה מיינדסט? אופי של מצליחנים אופי של אנשים מצליחים תכונות אופי להצלחה מה הכי חשוב כדי ... בחיים קיימים מנטורים רבים שמציעים עצות במגוון תחומים, כגון כספים, זוגיות, עסקים , כושר ותזונה. כל מנטור נמצא בשלב התפתחותי משלו, ומשתף את המסרים בהתאם להתפתחות האישית שחווה בעצמו. ככל שהמנטור מתקדם יותר, כך התכנים שלו משתנים ומתמקדים פחות בפעולות ... שמים דגש על החשיבה ועל המיינדסט של התלמיד. לפי גישה זו, כדי להצליח באמת בעסקים ולהרוויח כסף בצורה משמעותית, יש להתמקד קודם כל באיך אתה חושב. כאשר אדם משנה את צורת החשיבה שלו, ההחלטות שהוא יקבל והפעולות שיבצע יהיו הנכונות ביותר, והוא יוכל להגיע ... לחשוב בצורה נכונה ולקרוא את המציאות היטב. כך גם בכל תחום אחר, החל מפיתוח עסקי ועד להיות אינסטלטור טוב יותר. החשיבה היא הדבר המרכזי שיוצר את ההבדל בביצועים ובהצלחה. מהי ההמלצה הפרקטית כדי להצליח בכל תחום? בסופו של דבר, הכל מתחיל ונגמר בצורת החשיבה. ... להצלחה גדל משמעותית. לכן, מי שרוצה להצליח בחיים - בין אם זה בכספים, בעסקים, בזוגיות, בכושר, או בכל תחום אחר - מומלץ להתחיל בשיפור המיינדסט וה - state of mind, ולחפש כלים שישפרו את החשיבה ויגרמו לראות את המציאות בצורה חדה יותר. כך ניתן ...

... לטיפשים, איך להצליח בלי להתאמץ? איך להיות מנטור להצלחה? איך להצליח בקלות? איך להצליח בתור מנטור? מנטור לעסקים, מנטור לחיים, מנטור ... שמבקש להצליח יותר אך לא רוצה להשקיע באמת במאמץ, יוכל למצוא את הדרך הפשוטה להפוך למנטור או גורו. דמיינו אדם שאין לו את הידע הנדרש או את ההצלחה בעולם העסקים, אך הוא עדיין רוצה להרגיש כמו איש עסקים מצליח. הדרך הקלה והמהירה ביותר בשבילו היא להתחיל לחלק עצות לאחרים, להקים אתר אינטרנט, לפתוח דף ברשתות החברתיות, ולהתחיל לפרסם תובנות עסקיות, שמדמות מומחיות בתחומים כמו עסקים, התפתחות אישית או ... לפי אליעד כהן, כשאתם נתקלים במנטורים או גורואים שמציגים את עצמם כמומחים, חשוב לשאול את עצמכם כמה שאלות: האם האדם הזה באמת יכול להעניק ייעוץ לעסקים גדולים כמו אלה של דונלד טראמפ או ביל גייטס? האם יש לו את הידע להמציא משהו חדש ולהשפיע על אנשי העסקים הבכירים ביותר בעולם? ... לחפש קיצורי דרך שיביאו להצלחה כוזבת. האספסוף שמעריץ את הגורואים בפועל, לאנשים שמחמיאים למנטורים בדרך כלל אין ידע מעמיק או ניסיון אמיתי בעולם העסקים. רוב המעריצים הם ... קשה ובלימוד רציני, ולא דרך עוקבים שמעריצים אתכם על דברים שקריים. איך להצליח בקלות? איך להיות מנטור להצלחה? מי יכול ללמד אחרים? איך להפוך למנטור עסקי? מהם השקרים של גורואים? איך ... - אם הוא לא רוצה להתאמץ באמת - זה פשוט להקיף את עצמו באנשים שהם פחות מוצלחים ממנו ולהפוך להיות גורו שלם. אני אסביר: נניח שאדם רוצה להרגיש שהוא איש עסקים מצליח, אבל בפועל הוא לא באמת כזה. מה הוא יכול לעשות? הרי הוא לא באמת מומחה. אז הפתרון הפשוט שהוא ימצא לעצמו הוא להפוך למנטור עסקי. כלומר, הוא יקבל החלטה להתחיל לחלק עצות לאחרים, להקים אתר אינטרנט, לפתוח דף ברשתות החברתיות, להתחיל לפרסם תובנות עסקיות ולהצטייר כמי שמבין בעסקים. ברגע שהוא יתחיל לחלק ... למיניהם או באנשים שמציגים את עצמם כמומחים. תשאלו את עצמכם: האם האדם הזה באמת מומחה? האם הוא ברמה של אלו שהוא טוען ללמד? האם הוא יכול לתת ייעוץ עסקי למיליארדרים כמו דונלד טראמפ או ביל גייטס? האם יש לו ידע שיכול לחדש משהו לאנשים שנמצאים בטופ של עולם העסקים? אם התשובה היא כן, אז ... אם נבחן את אותם מנהיגים ומנטורים, נראה שמי שמריע להם לרוב הם אנשים עם פחות השכלה, פחות הבנה טכנולוגית, יותר אמונות תפלות, ופחות ניסיון אמיתי בעולם העסקים או בעולם המדע. כלומר, ...

... העשירים, איך עושים כסף? שוק תחרותי, הגבלים עסקיים, מונופול עסקי, טרנדים עסקיים, יותר מזל משכל בעסקים, תחרות בעסקים, איך לשמור על רווחיות גבוהה? איך ... הרבה כסף למי שמספק את המוצר. ולכן, בוודאות, שכל עסק מוצר שירות שמרווחים בו הרבה כסף, הרי שיש בו ... לדוגמה, יכולה להיות רמת סיכון גבוהה. דהיינו, שהעסק שמספק את המוצר הזה, רמת הסיכון שלו מאוד ... לדוגמה לכך שיש יותר ביקוש מאשר היצע, היא קרטל עסקי ומונופול עסקי. דהיינו, שיש כשל שוק כלשהו או מדינה מושחתת כלשהי (עע הרשות להגבלים עסקיים חוקי התחרות רשות התחרות), שהיא מאפשרת רק לכמה עסקים בודדים לספק את השירות הספציפי, לאותה כמות של אנשים. ואז העסקים הבודדים שמספקים את השירות, מוגדרים כקרטל עסקי מונופול עסקי, הם יכולים להעלות מחירים לתאם מחירים ... לספק את המוצר. כי כמו שאמרנו, בשוק חופשי, אם יש עסק שיש בו הרבה רווח, יהיו אנשי עסקים נוספים שיכנסו לאותו התחום, ואז ... גם סיבות נוספות אפשריות. אבל בטוח נכון, שאם יש עסק שעושה הרבה כסף, כי יש יותר ביקוש מהיצע, הרי ... אבל בדרך כלל, רוב היתרונות התחרותיים שיש בעולם העסקים, של רוב העסקים שעושים הרבה כסף, זה יהיה יתרון ... אז אם יהיה לך מזל, תצליח. אבל בכל מקרה רוב העסקים שעושים הרבה כסף, בגלל שיש קצת ... נוספת היא, שמדובר בשוק תחרותי, אבל יש לאותו עסק יתרון תחרותי מולד. דהיינו, שבמקרה אותו בעל עסק נולד עם יתרון ספציפי ביחס לאחרים, ושאחרים לא ... יתרון תחרותי כלשהו. ומה קורה בשוק חופשי כאשר יש עסק שיש בו הרבה ביקוש ומעט היצע? בעסק כזה באופן אוטומטי יתחילו להיכנס מתחרים, ... מאשר היצע. זה בטוח נכון. אז האם יכול להיות עסק שבו אפשרי לעשות הרבה כסף, בלי הרבה סיכון? ... ורמת הרווח תרד. ולכן אם מישהו מציע לך להיכנס לעסקה שיש בה הרבה רווח ביחס לעסקאות אחרות, עליך לנסות להבין למה יש בעסקה הזאת הרבה רווח? למה אין שם עוד מתחרים, שיורידו את רמת הרווח של העסקה, בגלל הגדלת ההיצע? האם זה בגלל שיש שם רמת ... שלא מספרים לך עליה? האם זה בגלל שמי שמנהל את העסקה יש לו יתרון שאין לאחרים? יתרון מולד? יתרון ...

... טלפונית, שיחת מכירה טלפונית, למכור בשיחת טלפון, לסגור עסקה בטלפון, לתת מחיר בטלפון, לתת ללקוח מחיר בטלפון, איך לענות ללקוח בשיחת מכירה טלפונית? ... וכאן נשיב לשאלה, האם לתת הצעת מחיר בטלפון? כי בדרך כלל עסקה מתחילה בשיחת טלפון, שבה איש המכירות מדבר עם הלקוח שרוצה מידע נוסף ורוצה לברר פרטים ... אז בעניין הזה יש המון היבטים והמון שיקולים שונים. ויש עסקים שונים, שרוצים למשוך את הלקוח בגלל המחיר ואולי בהם דווקא כן כדאי לתת ללקוח את המחיר בטלפון. ויש גם עסקים שהלקוח מגיע אליהם, אחרי שהוא יודע בדיוק מה המחיר, כי הם מפרסמים בכל מקום את המחיר. ויש סוגי עסקים שבהם כל המידע כולו מוצג ללקוח מהרגע הראשון, כולל המחיר המדויק, כולל לתת ... העיקרון במידה וברצונך להגדיל את הסיכוי לכך שתיסגר איתך עסקה באופן כללי ובמידה וברצונך שתיסגר איתך עסקה במחיר הגבוה ביותר האפשרי, במידה וזה השיקול היחיד, הרי שעליך להימנע כמה שיותר מלתת ללקוח הצעת מחיר בטלפון. ולמה? כי כדי שיגדל הסיכוי שתסגור עסקה עם הלקוח במחיר שטוב לך, לשם כך הלקוח צריך לרצות לרכוש ממך את השירות והמוצר. ולשם כך ... כאשר הלקוח כבר מכיר אותך, אז הרבה יותר קל לך לסגור איתו עסקה במחיר שטוב לך. ואת כל הדברים האלו לא ניתן לעשות בשיחת טלפון. ונקודת המוצא כאן היא, ... מחירים וכיוב, כדי להגדיל את הסיכוי לך שתהיה פגישה שתסגור עסקה. ומה החיסרון המרכזי של העצה הזאת של לא לתת הצעת מחיר בטלפון? החיסרון של לא לתת הצעת ... רק אחרי פגישה פיזית, זה אומנם מגדיל את הסיכוי לכך שתהיה עסקה, אבל זה מגדיל את התקורות ואת העלויות של תהליך המכירה עצמו. כי אם נותנים ללקוח הצעת ... העלות של לפגוש לקוחות שגם אחרי הפגישה לא ירצו לבצע את העסקה בגלל המחיר. ונקודת האיזון היא, היצע וביקוש וכולי. ככל שיש לך יותר ביקוש וככל שיש לך ... אבל ככל שיש לך פחות ביקוש וככל שאתה יותר חייב לסגור עסקה כדי להצליח בעסק שלך, כך אתה כן תגדיל את עלויות המכירה שלך, וכן אולי תפגוש אנשים ותשקיע יותר בתהליך ... לבדוק בפועל, היכן נקודות הכשל והיכן צריכים להשתפר. האם עסקאות נופלות בגלל המחיר בטלפון, כי הלקוח לא מבין את המוצר. ואולי יותר מידי משאבים מוקדשים לפגישות פיזיות עם לקוחות ועסקאות לא נסגרות, כי איכות הפגישות מכירה לא מספיק טובות. שאם זה המצב אז אולי כדאי לשקול ... הפגישות מכירה. לסיכום: מנקודת המבט של הגדלת הסיכוי לסגור עסקה, עדיף שלא לתת הצעת מחיר ללקוח בטלפון. אבל יש עוד נקודות מבט שצריכים למצוא גם בהן ...

... וכולי. וזה בעצם אומר, שבהחלט יש היגיון לומר, שאם אתה לדוגמה לא רוצה להיות שכיר אלא אתה רוצה להיות עצמאי בעל עסק, אז כן, יש היגיון לומר שתנסה להקיף את עצמך באנשים שאתה רוצה להיות כמוהם. כי אתה מושפע מהסביבה שלך, אתה לומד מדרך החשיבה של הסביבה שלך. ואם תקיף את עצמך באנשי עסקים מוצלחים, אז יש יותר סיכוי שתלמד לחשוב כמוהם ולהיות כמוהם איש עסקים מוצלח. אבל אם תקיף את עצמך באנשים שמספיק להם להרוויח שכר מינימום והם מאושרים מכך, אז אם אתה לא רוצה ... על ידי יצירת פרובוקציה ובלאגן, אז נאמר באופן חד משמעי וברור שאינו משתמע לשתי פנים, אם אתה רוצה להיות איש עסקים מוצלח, אז תתנתק מכל החברים שלך, שהם שכירים, אל תדבר עם שכירים, אל תדבר עם אנשים שהיו פעם שכירים, או ...