... על היתרונות של המוצר ביחס למוצרים אחרים, הרי שאז כאשר נציג לו את המחיר של המוצר, יכול להיות שהלקוח כן ירצה לרכוש את המוצר, אחרי שהלקוח עבר את מסע הלקוח שאנחנו רוצים להעביר את הלקוח. אבל איש המכירות חושש מכך שאם הוא יציג ללקוח את המחיר של המוצר, דהיינו, את החסרונות של המוצר, לפני שהוא הציג ...

... להשתחרר מהתמכרות לתחושה? למה חשוב להיצמד לעובדות? איך להפסיק לחיות את העבר? מה לעשות כשאין משמעות לחיים? איך לבחור מטרות חדשות בחיים? להיצמד לעובדות ולא לפירושים, מדוע אדם ... לתחושה מסוימת? כיצד אפשר להשתחרר מהתמכרות לתחושה מסוימת? מה קורה כשאדם חי את העבר? איך אדם יכול לבחור תחושות חדשות ומשמעות לחיים? מה המשמעות של להיצמד לעובדות במקום לפרשנויות? אליעד ... מטרות אחרות ותחושות אחרות שיספקו לו משמעות אמיתית יותר בחיים. מה קורה כשאדם חי את העבר? אליעד מתייחס גם למצב שבו אדם חי באופן מתמיד את עברו. הוא מדגיש שכשאדם מנסה לחפות על תחושות עבר של חולשה או נחיתות, הוא הופך לעבד של התחושה הזו גם בבגרותו. לדוגמה, מי שהיה ילד חלש או מושפל יכול ... היא שאותו אדם לא באמת מצליח ליהנות מחייו, כי כל הזמן הוא עסוק בלהיות ההפך ממה שהיה בעבר. בסופו של דבר, הוא מוצא את עצמו לכוד במטרה אינסופית, שאין לה נקודת סיום. אליעד מדגיש שהפתרון היחיד למצב כזה הוא להחליט להפסיק לחיות את העבר, ולבחור מטרות חדשות. הוא ממליץ שאותו אדם ישאל את עצמו: מה עוד אני רוצה להשיג בחיים חוץ מההיפך של מה ... יותר. איך להשתחרר מהתמכרות לתחושה? למה חשוב להיצמד לעובדות? איך להפסיק לחיות את העבר? מה לעשות כשאין משמעות לחיים? איך לבחור מטרות חדשות בחיים? ...

... כיצד נוכל לחזור למשחק ולהתחבר אליו? אליעד מציע שהחזרה למשחק מתארת תהליך שבו האדם מתחבר מחדש לתודעה או לחוויות החיים אחרי שהוא עבר חוויות של ריקנות או אובדן משמעות. כדי לחזור למשחק, עלינו להפסיק להתעקש על פרטים שוליים ולעיתים גם על משמעות מוחלטת, ולחזור לפשטות של ...

... החובה להיות משהו? מה המשמעות של לקבל את עצמך? איך מזהים אם הרצון שלנו נובע מפחד? למה קשה לנו להשתחרר מהעבר? מה זה אומר לקחת את החיים כמשחק? מה מונע מאדם לחזור לשחק את משחק החיים? מה זה אומר לקחת את החיים ... כלומר, המשחק הופך למאבק הישרדות. דוגמה שאליעד מביא לכך היא אדם שפוחד להיכנס לקשר עם אישה, כי הוא נפגע בעבר בפרידה קשה. אדם כזה נמנע להיכנס שוב למשחק הזוגיות בגלל הפחד לחוות שוב את הכאב שחווה בעבר. במקרה זה, המשחק (הקשר הזוגי) הפך בעיניו לדבר כבד ורציני מדי. מה מונע מאדם לחזור לשחק את משחק ... שווה, חשוב, או כדי להוכיח משהו? אם כן, זה לא רצון חופשי, אלא רצון שמגיע מתוך פחד. למה קשה לנו להשתחרר מהעבר? לפי אליעד, מה שמקשה להשתחרר מהעבר הוא פחד שנוצר מחוויות כואבות קודמות. לדוגמה, מי שחווה קשר כואב נמנע להיכנס לקשר חדש כי הוא נשבע ... כי האדם עדיין רוצה לחוות שמחה ואהבה, אבל הפחד מונע ממנו להעז. כדי להתגבר על זה, האדם חייב להבין שהעבר לא באמת מחייב אותו. הוא יכול לבחור לשחק שוב מתוך הבנה שמה שהיה בעבר לא חייב לחזור שוב. איך להשתחרר ולחזור לשחק? אליעד מציע דרך ברורה ומסודרת: לשאול את עצמך מה באמת אתה ... מה זה לקחת את החיים כמשחק? איך לקבל את עצמך באמת? מה גורם לאנשים לא לרצות לחיות? איך להשתחרר מפחד מהעבר? איך לזהות אם רצון נובע מפחד? מהו חופש פנימי ומהו חופש חיצוני? מהו המשחק ומה מונע מאיתנו לחזור ... מחייב אותך. אם אתה בוחר לשחק - זה מתוך חופש, לא מתוך פחד. למה קשה לנו לשחרר ולחזור לשחק? כי יש חוויות עבר כואבות שמטילות פחד. לדוגמה, אם היית בקשר קשה בעבר, ועכשיו אתה נמנע מכל קשר - אתה עושה זאת כדי לא להיפגע שוב. כלומר, אתה לא מפחד מהקשר עצמו, אלא ... מה זה לקחת את החיים כמשחק? איך לקבל את עצמך באמת? מה גורם לאנשים לא לרצות לחיות? איך להשתחרר מפחד מהעבר? איך לזהות אם רצון נובע מפחד? מהו חופש פנימי ומהו חופש חיצוני? בהרצאה אליעד כהן מציע דיון מעמיק על ...

... רוצה להרגיש חלש, שמרגיש שהוא מאוד חלש ושהוא דפוק עם אופי דפוק. אחרי חקירה עמוקה מתברר כי: בעבר הוא התערב במריבה פיזית לטובת חבר ... הזאת, אמורה לעזור לאדם לא להרגיש חלש. כי הוא מבין, שהוא לא באמת חלש ביחס לאחרים, אלא שהוא עבר סוג של תאונת דרכים טראומה רגשית, ... שאותה חוויה ראשונית היא המקור לתחושת החולשה ולחרדה שמלווה אותו מאז ועד היום. איך החוויה מהעבר משפיעה עלי כיום? הפחד מפגיעה ... שרשרת בלתי פוסקת. הוא ממליץ להבין לעומק את מקור החרדה, שהוא בעצם אותו אירוע טראומטי מהעבר, ובכך להתחיל לשבור את הלופ השלילי. איך אפשר באמת להשתחרר מהפחד והחולשה? הפתרון שאליעד כהן מציע הוא להכיר בכך שמה שקרה בעבר הוא אירוע ספציפי שיצר תגובה ... משמעותית. מסקנות ותובנות חשובות מהדיאלוג: תחושת החולשה נובעת מחוויית טראומה מודחקת שקרתה בעבר ולא מתוך חולשה אמיתית. הבנת מקור ...

... או אפילו בתהליך מתמשך, לזהות ולגלות את כל ההתניות שיש בתת המודע שלו. האדם לא באמת יכול במהירות ואפילו לפעמים גם לא לאט, להבין את עצמו במאה אחוז. אם לדוגמה יש לאדם טראומה מהעבר, שיצרה הרגל מחשבתי שגוי, האדם לא יכול בבת אחת להבין ולדעת, למה באמת ... הוא חושב שאולי יפגעו בו פיזית. ננסה לשאול: האם אתה מדמיין שהאדם השני הולך לתקוף אותך, או שאתה רק נזכר במישהו אחר שתקף אותך? האם אתה חש כרגע סכנה, או רק נזכר באירוע אחר מהעבר? האם אתה חושש גם אם תשמע מישהו אחר שצועק על מישהו אחר, בלי קשר אליך? ... אליעד מסביר לו שהבנה זו מאפשרת לו להפסיק להרגיש אשמה עצמית ולפתח גישה חדשה שלא מבוססת על פחד או הרגלי חשיבה שגויים. מה המקור האמיתי של הפחד? בשלב זה, הם מנתחים אירוע מהעבר בו האדם הסתבך בקטטה אלימה. לפני האירוע האדם הרגיש חזק מאוד, אך בפועל ... עומד לפגוע בו פיזית. חקירת הפחד ברמת תת - המודע אליעד ממליץ לאדם לשאול את עצמו שאלות נוקבות: למה אני מפחד? האם באמת האדם הזה עומד לתקוף אותי או שאני רק נזכר באירוע מהעבר? האדם מבין תוך כדי השיחה שהחרדה מופיעה גם כשהוא שומע צעקות בין אנשים אחרים שאינם קשורים אליו כלל, ואפילו כשהוא שומע צעקות כמו גול במשחק כדורגל. אליעד: הפחד שלך הוא פחד אוטומטי שמקורו בזיכרון של אלימות שחוויית בעבר. הצעקה מפעילה מידית את הזיכרון ומכניסה אותך למצב הישרדותי אוטומטי. ... נוצרת מפער עצום בין הציפיות למציאות שחווים בפועל. הבנה של הטראומה מאפשרת פירוק ההתניות וההרגלים שיצרה. פחד לא הגיוני לפעמים הוא תוצאה של מחשבות אוטומטיות שמקורן בזיכרונות עבר. התמודדות עם הפחד דורשת חקירה פנימית של מקור הפחד וההשלכות הריאליות ...

... ברמה המעשית: על האדם לחפש תמיד מה טוב בדבר עצמו כפי מה שהוא בדיוק, בלי קשר לרגע הקודם בעבר הרגע הבא בעתיד. כאשר האדם מגלה את הטוב שיש בכל דבר כפי מה שהוא מצד עצמו = אושר אמיתי. הדרך לגלות את הטוב הנל, היא על ידי שמחפשים את הסיבה של הסיבה. ...

... היה מפחד מכך. וכאן דובר לגבי הידיעה של האדם את העתיד. אך יש כאן גם היבטים שונים של ידיעה לגבי העבר וגם לגבי הווה. אם היה האדם יודע בשלמות ובצורה ברורה, מה הן הסיבות האמיתיות שבגללן מצבו כרגע ...

... השכן - מה ירוק בדשא שלי? מה טוב ברגע הזה? הסבל של האדם נובע אך ורק משום שהוא מסתכל על הדשא של השכן. גם המחשבה שמחר בעתיד יהיה טוב יותר וגם המחשבה שאתמול בעבר היה טוב יותר, גם זה סוג של הסתכלות על הדשא של השכן. ...

... דברים בצורה אובייקטיבית. קיבעון מחשבתי, חוסם את יכולת היצירתיות של האדם. קיבעון מחשבתי, משאיר את האדם מאחור ובעבר ולא מאפשר לו להתקדם קדימה אל העתיד. קיבעון מחשבתי, הוא כמו מקלות בגלגלים של העגלה. קיבעון מחשבתי, הוא ...