... הוא שמישהו עושה משהו שאתה לא רוצה שהוא יעשה את זה נכון, עכשיו אם אנחנו רוצים לשנות את הסיטואציה אנחנו מה אנחנו רוצים או לקבל את הסיטואציה או לשנות את הסיטואציה נכון איך נדע, איך נדע האם עדיף לי לבחור לקבל את הסיטואציה או עדיף לי לנסות לשנות את הסיטואציה ואם לשנות את הסיטואציה איך לשנות את הסיטואציה. איך נדע מה עדיף אז מה השאלה הראשונה שאנחנו צריכים לשאול למה הסיטואציה היא ככה מה הסיבה שזה ככה, זאת אומרת אם עכשיו אתה מנסה לעבור אתה הולך ואתה פתאום רואה משהו שחוסם בעדך לעבור איך אתה מחליט אם להזיז אותו או לעבור ...

... אני לא מוכן להסתפק במעט, אני חייב להשיג הכל. למשל, אדם שמוצא את עצמו תקוע וחושב שהוא מסתפק במעט, לפעמים זקוק לזעזוע, לומר לעצמו אני רוצה הכול, כדי לצאת מהמקום התקוע. לכן, חשוב שהאדם ידע לזהות באיזו סיטואציה הוא נמצא, ולהשתמש בגישה שמתאימה לו באותו רגע. לעיתים נכון לומר מעט זה טוב כדי להתחיל תהליך, ולעיתים דווקא לומר אני רוצה את הכל, כדי לעורר מוטיבציה עוצמתית. הדגש ...

... שהם נמצאים במצב דמוי שינה, כאילו הם מדברים ופועלים אך לא חווים חיבור רגשי לסיטואציה. האדם מדבר עם אחרים, אך ראשו נמצא במקום אחר לחלוטין, והוא אינו מרגיש באמת נוכח, בדומה לתחושת ריחוף. דוגמה שאליעד נותן היא אדם שמשוחח עם מישהו אך תוך כדי שיחה מחשבותיו נודדות, ... מרגיש? אליעד: כן, את מדברת עם מישהו ומרגישה שאת לא פה, תחושתית את לא מחוברת לסיטואציה, נגיד את מדברת עם מישהו ותוך כדי את מרחפת והראש מיינד שלך לא מחובר לסיטואציה מבחינה חווייתית. ש: צריך למצוא מה מטריד אותו ולפתור את זה. אליעד: אם בן אדם צופה בטלווזיה והוא רעב מה יקרה? רמת הריכוז שלו בטלווזיה תרד, ככל שהבן אדם יהיה יותר רעב רמת הריכוז ...

... שבה ועולה בהמשך. לעיתים קרובות הסיבה לכך היא הדחקה: האדם סגר את הבעיה באופן זמני, בלי לפתור אותה מהשורש. ברגע שמתעוררת סיטואציה שמזכירה לו את הבעיה, היא צפה מחדש. איך קשורות כאן ... מה ואז מה שקורה ואז מה לעשות שאותה אקסית היא לא שונאת אותך היא רק לא רוצה להיות איתך בזוגיות ואז מתישהו אתם נפגשים באיזה סיטואציה ואז היא אומרת לך שלום, עכשיו אתה היית מעדיף שהיא ...

... יש גם השפעה אובייקטיבית. אנשים רבים מגיבים בצורה חיובית יותר כאשר הם מזהים ביטחון עצמי אצל אדם אחר, אבל התגובה הזו אינה תמידית והיא תלויה בסיטואציה ובאופי של האדם האחר. באופן כללי, ככל שאתה שלם יותר עם עצמך, כך אנשים יגיבו אליך בחיוב, אך זה לא תמיד נכון ויש מקרים שבהם ההפך יקרה. האם ביטחון עצמי תמיד גורם לאנשים להיות נחמדים יותר אליי? התשובה לכך מורכבת ותלוית סיטואציה. אליעד כהן מסביר שיש מצבים שבהם ביטחון עצמי יכול למשוך אנשים אליך, כי הם רואים בך מקור לכוח ולביטחון שהם עצמם חסרים. אנשים מחפשים באופן טבעי ... כסף, כך אנשים רוצים להיות ליד אדם עם ביטחון עצמי כדי להרגיש שיש להם גם ביטחון. אבל מצד שני, ישנם מקרים שבהם ביטחון עצמי מוגזם או שאינו מתאים לסיטואציה עלול דווקא להרחיק אנשים. למשל, במשא ומתן מסוים, ביטחון עצמי מופרז יכול לגרום לצד השני להרגיש מאוים ולהגביר את ההתנגדות שלו. יש גם אנשים ... אותה התחושה. לסיכום, איך להשתמש נכון בביטחון עצמי? חשוב לזכור שביטחון עצמי הוא כלי חיובי מאוד ברוב המצבים, אבל הוא חייב להיות מותאם לסביבה ולסיטואציה הספציפית שבה נמצאים. כדאי לשים לב לא להפריז בביטחון עצמי במקום בו זה יכול לגרום לאחרים להרגיש לא נוח, ולהשתמש בו בתבונה בהתאם לתנאים סביבתיים. ... אליו באותה צורה, הוא ירגיש טוב יותר כי הוא פחות מושפע מדברים חיצוניים. האם ביטחון עצמי גורם לאנשים להיות נחמדים יותר כלפיי? התשובה תלויה בסיטואציה. יש מקרים שבהם ביטחון עצמי גורם לאחרים להימשך אליך, ויש מקרים שבהם זה עלול לגרום לדחייה. כאשר אדם משדר ביטחון עצמי, לעיתים קרובות אחרים רוצים ... כמו כן, יש אנשים שמעדיפים לתקשר עם אחרים שמביעים ספקות ובלבול, כי זה גורם להם עצמם להרגיש חזקים יותר. לכן, חשוב להתאים את רמת הביטחון העצמי לסיטואציה ולסוג האנשים שמולך. איך לפתח ביטחון עצמי? איך לשפר את שפת הגוף? איך לגרום לאנשים לרצות להיות חברים שלי? למה אנשים מתרחקים ממני? איך לשכנע ... אתה משדר עודף ביטחון עצמי יותר מדי ביטחון עצמי, אם אתה משדר ביטחון עצמי תלוי מה הבן אדם השני תלוי מה הוא מצפה תלוי בכל מיני פרמטרים זה תלוי סיטואציה. ש: אני חווה בחברה הרגילה שלנו שזה. אליעד: שמה? ש: שזה חד משמעית יותר טוב. אליעד: שמה? ש: שאני בתחושה. אליעד: אני אומר לך את האמת זה תלוי סיטואציה אני יכול להגיד לך שאתה צודק ולהסביר לך למה אבל זה לא נכון, אני יכול להגיד לך שאנשים טיפשים וברגע שאתה בא עם ביטחון עצמי הם פשוט מאמינים לך ... בקרבתי כן סבבה אבל יכול להיות שבמשא ומתן עם מישהו יכול להיות שאם תהיה עם ביטחון עצמי הוא דווקא יתנגד לך יותר. ש: נכון. אליעד: אתה מבין תלוי בסיטואציה, עכשיו אתה אומר למה אתה מרגיש שאנשים יותר מתמגנטים אליך אז זה באופן יחסי אנשים רוצים ממך משהו מה הם רוצים הם רוצים ממך תחושת ביטחון עצמי הם ...

... כשאדם משווק את עצמו, הוא שם את עצמו במקום פגיע: יש סיכון שהוא לא יצליח למכור, מה שעלול לפגוע בדימוי העצמי שלו. לכן הוא יעדיף להימנע מהסיטואציה כדי לא להתמודד עם תחושת הכישלון האפשרית. מדוע אנשים מפחדים גם מהצלחה בשיווק עצמי? לא פחות משמעותי הוא הפחד מהצלחה. אליעד כהן מסביר כי ...

... מצב שבו האדם שמולך מבקש ממך להגדיר מושג: להגדיר לו ישירות את המושג. לבקש ממנו שיגדיר למה הוא מתכוון, וכך להבין מה בדיוק נחוץ לתשובה טובה יותר. להשתמש בדוגמה או סיטואציה שתמחיש לו למה התכוונת, במקום לתת הגדרה מילולית מדויקת. אליעד כהן מדגיש שבחירת הדרך צריכה להיעשות לפי ...

... של תתגרשו לכיוון של תיפרדו או תלוי סיטואציה או תלוי מה? ש: תלוי מה זה טוב. אליעד: שנייה אז האמת היא שאמורים לכוון את זה בכלל לכיוון אחר לגמרי האמת היא כזאת בהנחה שאתה מטפל ... שיש פה עוד המון שיטות אבל שהם יותר ברמת סיטואציה מה קורה נגיד אם הם מנסים לריב מה קורה אם מישהו מאשים יש המון דברים אבל זה פר סיטואציה. ש: זאת אומרת שזה כאילו התנהגות לעתיד זה הכללה של ההתנהגות לעתיד? אליעד: לא הבנתי מה אמרת? ש: נניח שבא זוג וכדי לקדם אותו מבחינת. ...

... רק חלום. מהי חרדה מהחרדה? חרדה יכולה לגרום לאדם לחשוש לא רק מהסיבה המקורית שלה, אלא גם מהחוויה של החרדה עצמה. לדוגמה, אם אדם היה בחרדה קיצונית בגלל מחשבה שקרתה לו סיטואציה מסוכנת, גם לאחר שהוא מבין שזה לא היה אמיתי, הוא עשוי לחוות חרדה חדשה - מהאפשרות שיחווה שוב חרדה בעתיד. האם חרדה היא תוצאה של סיפור ...

... ותחושת נחיתות, כי הוא מרגיש לא מספיק טוב. אליעד מסביר שהגישה הנכונה בסיטואציה כזו היא להיות אפילו יותר נחמד כלפיה מאשר המתחרים, אך הבעיה העיקרית היא שהאגו של האדם נפגע וגורם לו לסבל רגשי עמוק. אליעד נותן דוגמה מפורטת שמטרתה לעזור לאותו אדם להכיל רגשית את הסיטואציה הזו באמצעות דימוי מעולם המכירות. הוא מתאר מצב שבו אדם הוא בעל עסק למכירת ארטיקים, ומגיע אליו לקוח כשהוא כבר קנה ארטיקים מחנות מתחרה ... והאגו הפצוע. לכן, הדרך להתגבר על האגו הפגוע היא להמחיש לעצמך את הסיטואציה הרומנטית כסיטואציה עסקית מוכרת, שבה כבר ברור לך כיצד נכון לפעול. כיצד להתייחס לזוגיות כתהליך מכירה? אליעד מציג תפיסה חדשה לזוגיות, שהיא למעשה מקבילה ... שלו שיוצאת עכשיו עם איזה מישהו איך אפשר לעזור לו להכיל רגשית את הסיטואציה, אוקי אז התשובה היא. ש: כדי שהוא יוכל להיות יותר נכון אליה? אליעד: כדי שהוא ירגיש יותר בנוח להיות יותר נחמד מעבר לזה שאומרים לו תקשיב ... אתה תהיה יותר נחמד אליו או פחות נחמד אליו, עכשיו רוב האנשים מבינים שבסיטואציה כזאת ההיגיון אומר אוקי זה חוקי המשחק הוא רוצה לקנות שם ואתה רוצה אותו תהיה יותר נחמד אליו תן לו מבצע תן לו הנחה תהיה נחמד אליו תהיה ...