... ללמוד עוד טיפ, שאומר, שבאפשרותך להיות חלק מתחושת הטוב של מישהו, לא רק על ידי זה שתהיה איתו בפועל בסיטואציות שעושות לו טוב, אלא שבאפשרותך להפוך להיות חלק מתחושת הטוב שלו, גם על ידי זה שתהיה איתו כאשר הוא מרגיש טוב, בדמיון שלו. זא שהאדם יכול להרגיש טוב, או כאשר בפועל הוא בסיטואציה שעושה לו טוב, לדוגמה: טיול מסעדה סרט תחביב כלשהו שעושה לו טוב, דהיינו, סיטואציה שבה בפועל האדם מרגיש טוב. אבל האדם יכול להרגיש טוב גם בדמיון שלו. לדוגמה, כאשר הוא מתכנן את החופשה הבאה שלו מדמיין דבר עתידי שיעשה לו טוב, מדמיין מה הוא רוצה שיקרה לו ... בהן ותהיה חלק מהן, כך גם האדם יתקבע אצלו עוגן במחשבה שיהפוך אותך להיות חלק מהטוב שלו, אם תהיה חלק מהסיטואציה שלו בהווה, כאשר הוא מדמיין סיטואציה מהעבר העתיד, שעושה לו טוב. זא אם לדוגמה מישהו מספר לך על משהו טוב שקרה לו היום, משהו טוב שהוא רוצה שיקרה לו בעתיד. ותוך כדי שהוא מספר לך את זה, הוא מרגיש מכך טוב. ... הוא נזכר במשהו טוב מהעבר, או כאשר הוא מתכנן וחושב על משהו טוב, עתידי. ובאפשרותך כמובן כאשר אתה מזהה סיטואציה שכזו, להרחיב אותה ולהעצים אותה. כדי להעצים את תחושת הטוב של האדם השני, כשהוא איתך. ואז ממילא האהבה שלו כלפיך, תתחזק. ויש כאן עוד עיקרון, שאומר, שבאפשרותך לגרום למישהו ... אם מישהו לדוגמה מספר על משהו רע שקרה לו, ואתה מתערבב בתוך הדמיון שלו, בתור זה שמציל אותו עוזר לו, בסיטואציה שהוא מדמיין את הדבר הרע שקורה לו, הרי שגם על ידי זה, הוא יאהב אותך יותר. ומה אם הוא מדמיין שאתה מנסה לעזור לו, ואתה לא מצליח לעזור לו כמו שהוא רוצה? האם הוא יאהב אותך ... אתה הטוב, במינון הנכון. וגם להפך, במצב שאתה עושה למישהו רע, בדמיון שלו. דהיינו, שהאדם מדמיין לדוגמה סיטואציה, שבה אתה עושה לו רע שבה בגללך בין אם מרצונך ובין אם נגד רצונך, אבל בגללך, נגרם לו דבר רע. שבמקרה כזה, הוא פחות יאהב אותך, גם אם לא עשית לו שום דבר רע בפועל. ובסיכומו ...

... את הרע. ורצוי מאוד, גם ליצור תלות בין הכלת הדבר הרע, לבין השגת הדבר הטוב. דהיינו, תיצור בסיטואציה, שכדי שלדוגמה הילד ייהנה מהאוכל שהוא ממש ממש אוהב, לשם כך הוא יצטרך לאכול את הדבר שהוא פחות אוהב. אבל צריך לדעת לעשות זאת בחוכמה. זא שאם יהיה מצב, שהילד יראה באוכל ... אוהב, כך ממילא הוא יתאהב באוכל שהוא לא אוהב. זא אם ברצונך שמישהו יאהב משהו, ונניח שאתה יוצר סיטואציה של תלות, שהאדם מקבל את מה שהוא אוהב, רק אם הוא יכיל את מה שהוא לא אוהב, עליך לוודא שהוא יבחר להכיל את הדבר שהוא לא אוהב, למען הדבר שהוא כן אוהב. וזה, על ידי זה ... לטוב שהוא מקבל. כדי שהוא יבחר להכיל את הדבר הרע, למען הדבר הטוב. ובמהות, לוודא שלא תיווצר סיטואציה, שבה האדם יראה בדבר הרע, גורם מונע ממנו להשיג את הטוב. אלא שהוא יראה בדבר הרע, גורם שמאפשר לו להשיג את הדבר הטוב. שככה ממילא הוא יתחיל לאהוב את הדבר הרע. ובכל ...

... הקצבה תלוי בך, ממילא הוא יחשוב שגם בעתיד הטוב שלו יהיה תלוי בך והוא יאהב אותך גם בעתיד. כמובן, מההיבט של האם הטוב העתידי שלו תלוי בך. ואם תיתן למישהו נתינה רגשית ומתנה רגשית. כגון שתלמד אותו איך להתנהג בסיטואציה מסוימת. אז יכול להיות שהוא יחשוב שגם בעתיד תוכל לעזור לו. ויכול להיות מסיבות שונות הוא יחשוב, שבעתיד לא תוכל יותר לעזור לו ולעשות לו טוב. ...

... היה פונה אליו בשמו הפרטי, הרי שבמקרה כזה, אם תפנה אליו בשמו הפרטי, הוא ירגיש יותר קרוב אליך. אבל אם לדוגמה יש סיטואציה, שהאדם השני מניח שאדם קרוב אליו, לא יקרא לו בשם הפרטי, ...

... מכישלון. בעיקר על ידי זה שהערך שלך לא יהיה תלוי בהצלחה שלך במכירה. האם זה בגלל שאתה לא יודע להסביר את עצמך? אם כן, אז עליך ללמוד ולדעת להסביר את עצמך. ועליך לדוגמה למצוא מישהו שיעזור לך להבין יותר טוב את הסיטואציה ושיעשה איתך סימולציות של מכירה, שבהן תלמד ותדע להסביר את עצמך יותר ...

... משקיע מאמצים רבים בפתרונות מהירים כמו תרופות, תרגילים להפחתת חרדה או אפילו הימנעות מסיטואציות מסוימות. הבעיה היא שכאשר האדם מתמקד רק בסימפטומים, הוא מתעלם ...

... להתמודד, ושהידע התאורטי שלו אינו מוחשי ומבוסס מספיק. ההתמודדות עם אתגרי החיים היא המבחן האמיתי להבנתו של האדם. למשל, אדם יכול לחשוב שהוא מבין מה זה להטיל ספק ולהיצמד לאמת, אך כאשר מתרחשת סיטואציה שבה הוא נדרש להתמודד עם פחד, כעס, או לחץ, הוא פתאום שוכח את כל מה שלמד ולא יודע להפעיל את השכל כדי להתמודד נכון. ההתמודדות היום - יומית עם אתגרי החיים ... לשמש כחידה או כתרגיל לפיתוח השכל. לדוגמה, אדם שעובד במכירות ורוצה למכור ללקוח קשה במיוחד, חייב להפעיל את החשיבה שלו ולהיות יצירתי כדי לפתור את האתגר. אליעד מדגיש שאדם שמסוגל להתייחס לכל סיטואציה כאל הזדמנות ללמוד משהו חדש, מפעיל את השכל בצורה עמוקה. כך למשל, עימות או ויכוח עם אדם אחר בעבודה אינו בהכרח דבר שלילי, אלא יכול לשמש הזדמנות להפעיל את ...

... שכל העולם כולו יהיה כרצונו. הוא מציג מצב מורכב יותר שבו האדם יכול לדמיין סיטואציה שבה יש משהו נגד רצונו, אך בפועל זה לא מפריע לו במיוחד. למשל, אדם יכול להיות לא מרוצה מכך שמישהו מתנהג בצורה לא נעימה כלפי אדם אחר, אבל זה לא בהכרח מפריע לו באופן עמוק. ...

... שנחשבות פופולריות או מצליחות, אלא תמיד לשאול את עצמך את השאלה: מה הייתי עושה אם הייתי לבד? ולבנות את תהליכי הניהול והקצאת המשימות בהתאם לכך. הדרך להצלחה היא לפתח גמישות מחשבתית, לבחון כל סיטואציה באופן ספציפי ולהתאים את דרך הניהול לעסק שלך בלבד. איך להחליט כמה עובדים לגייס? כיצד להקצות משימות לעובדים? האם ...

... השאלות הנל נועדו לעזור לך כאיש מכירות, לא רק להבין, מה הטוב שהמוצר שלך יכול לעשות ללקוח שלך, אלא גם איך להעביר את המסר הזה ללקוח שלך, בהתאם לסיטואציה ולסוג הלקוח שלך. שלב 4: למד להכיר את חסרונות ...