... שכנוע רטוריקה - איך לעשות מניפולציה על תת המודע של האדם? איך ליצור התניה סמויה? איך להפוך טענה יחסית לטענה מוחלטת? איך לשכנע מישהו לעשות מה שאתה רוצה? וכאן אבאר עוד דרך ועוד שיטת שכנוע ומניפולציה, איך באפשרותך לשתול מחשבות בתת ... של האדם במערכת הדימויים שלו, ויוצרים אצלו הקבלה שגויה ואנלוגיה שגויה, בין מושגים שהוא בטוח לגביהם, לבין מושגים שהוא לא בטוח לגביהם ושהוא צריך לקבל החלטה בקשר אליהם. לדוגמה: נניח שיש לאדם ספק האם לעשות דבר כלשהו, כגון לדוגמה האם לחסוך כסף או לבזבז כסף. ונניח ... לשכנע, את הקשר היחסי שיש, בין מה שאתה רוצה שהוא יעשה, לבין מה שהוא חושב שזה טוב בעיניו. אבל, התחכום הוא, שעליך להציג בפניו את הקשר היחסי, בצורה מוחלטת ואובייקטיבית. זא שעליך לשאול את עצמך, כיצד זה שהאדם יעשה X, כיצד זה בעצם בצורה יחסית אומר עליו משהו שהוא רוצה לחשוב ... בין הדבר הטוב ביותר בעיניו, לבין הדבר שאתה רוצה שהוא יחשוב שהוא טוב. אבל כאשר אתה עושה זאת, המניפולציה היא בכך שאתה מציג בפניו את הקשר היחסי, כקשר מוחלט. זא שאתה בעצם לוקח טענות יחסיות, דהיינו, טענות שנכונות באופן יחסי, שבעצם מבטאות קשר יחסי, בין הפעולה של האדם, לבין הערך שאיתו הוא מזדהה. ואתה מציג בפניו את הקשר היחסי, בתור קשר מוחלט, בצורה של טענות מוחלטות. לדוגמה: קיים קשר יחסי, בין גירוש עובדים זרים לבין אכזריות. טענה יחסית אומרת ש: אם תגרש עובדים זרים, אז באופן יחסי ... באופן יחסי סוג של אכזריות. למרות שבו זמנית, הוא גם מבטא רחמנות שלך, על אותם אינטרסים שלמענם אתה מגרש את העובדים הזרים. ולטעון טענה יחסית בתור טענה מוחלטת, זה אומר לומר: אם תגרש עובדים זרים, אתה אדם אכזר! שאז בעצם לוקחים דבר שהוא נכון באופן יחסי, ומציגים אותו באופן מוחלט. שזאת כמובן סוג של מניפולציה. שהאדם לוקח דבר שהוא נכון בצורה יחסית, ומציג אותו כאילו הוא נכון בצורה מוחלטת. ונסכם: אחת הדרכים לעשות מניפולציה על אנשים כדי לשכנע אותם, היא על ידי זה שאתה לוקח את הדבר שנתפש בעיני השומע כדבר ... טוב, דהיינו, שהוא בטוח שהוא טוב, ואתה מוצא את הקשר היחסי שיש, בין הדבר שאתה רוצה שהוא יעשה, לבין אותו הדבר הטוב. ואתה מציג בפניו את הקשר בצורה מוחלטת. וכמובן גם להפך. שאתה לוקח את הדבר שנתפש בעיני השומע כדבר שהוא מחויב רע, דהיינו, שהוא בטוח שהוא רע, ואתה מוצא את הקשר היחסי שיש, בין הדבר שאתה רוצה שהוא לא יעשה, לבין אותו הדבר הרע. ואתה מציג בפניו את הקשר בצורה מוחלטת ולא רק בצורה יחסית. וכמובן שצריך לדעת לעשות זאת בצורה משכנעת, שהקשר היחסי יראה מספיק חזק כדי להיראות קשר מוחלט. וצריך גם לדעת איך לגרום לאדם לקחת רעיון יחסי, ולהתייחס אליו כאל רעיון מוחלט. ואת כל זה, אני מסביר במקומות אחרים. ואתה, כשאתה משתכנע ברעיון כלשהו שהוא טוב או רע, האם הוא באמת טוב או רע באופן מוחלט? ואולי הוא טוב רע רק באופן יחסי? והאם הוא טוב רע בפני עצמו? ואולי עשו עליך מניפולציה? ...

... של מילים שליליות, ולכן יש להתייחס בזהירות לשימוש בטכניקות NLP שלא תמיד מבוססות על עובדות. השפעת המילים על קבלת החלטות אינה תמיד ברורה, ויש לבצע את השימוש במילים באופן מושכל יותר. שיטות NLP לשכנוע איך להשתמש במילים שליליות בשכנוע? האם המוח מעבד שלילה? טכניקות NLP בהשפעה על החלטות הבעיות בשימוש במילים שליליות סיכום מפורט ומעמיק של ניתוח הווידאו של המומחה ל - NLP צפינו בוידאו ... הטענה: שיטות NLP לשכנוע על ידי יצירת אשליית בחירה המומחה הציע טכניקה של יצירת אשליית בחירה כדי להוביל אדם לקבל החלטה רצויה. לדוגמה, במקום לשאול האם אתה רוצה לסגור איתי עסקה?, הוא מציע לשאול האם אתה רוצה לסגור איתי ... לסגור איתי עסקה וזה מגביר את הסיכוי שיסכים. הבעיות בטענה זו: ניסוח שיוצר ספק: במקום לגרום לאדם להרגיש בטוח בהחלטתו , השאלה האם אתה רוצה או לא רוצה למעשה מזכירה לו גם את אופציית הסירוב. דרך נכונה יותר: שיטה טובה ... את האדם לחשוב על האופן שבו הוא מבצע את העסקה ולא על השאלה האם לבצע אותה בכלל. חוסר הבנה של הפסיכולוגיה של קבלת החלטות: שאלה כמו האם אתה רוצה או לא רוצה יכולה לגרום דווקא לתגובה הפוכה, משום שהמוח יתמקד באפשרות ... כי הוא רוצה לגרום להם לבוא, לגרום להם לבוא לא מטיל ספק. אל תטיל ספק אתה מנסה לקחת דבר יחסי להפוך אותו למוחלט , אל תטיל ספק. ש: אז אם אני רוצה בעצם, שמישהו שאומר שהוא לא היה יכול לעשות משהו ואני רוצה שהוא כן יתחיל ... נכון, אתה אומר לו אם אתה אומר לו מתי אתה בא? אז כאילו יכול להיות שהוא יאמר אה, כן אני צריך לבוא וזה הופך למוחלט ומצד שני הוא יכול לחוות צמצום מזה ודווקא להתרחק מזה. אליעד: אתה צודק, נכון. ולכן אמרתי שאפשר לעשות ... את התשובה. אני אענה לך תלוי מאיזה זווית מסתכלים על זה מהיבט מסוים אפשר לגרום לכל אחד לעשות כל דבר בצורה מוחלטת , היבט מסוים. מהיבט שני אי אפשר להכריח מישהו לעשות משהו, יש לו בחירה חופשית אבל אפשר להגדיל את הסיכוי ... תלך לישון בלי לאכול מה אני יכול ללכת לישון בלי לאכול? אז זאת אופציה כזאת אולי נממש אותה? אז איך יודעים מה מחליטים? תשובה. בודקים מה נראה לך לאיפה הרוח נושבת, מאיפה הרוח נושבת כרגע? אם אתה רואה שהרוח הולכת למקום אחד ... הוא כבר אוכל, אמרתי לו תאכל, איך יכול להיות שאמרתי לו תאכל הפרעתי לו לאכול? זה הכל נובע מהמשחק של היחסי והמוחלט. כי כשאתה מזכיר דבר אתה בעצם גם מזכיר את ההפך שלו, כדי להבין אתה גם מזכיר את ההפך שלו, כמו שעכשיו. ... המוח שלך. ש: אוקי, יש לי שאלה מאוד קטנה. אצלי זה נורא נכון, אצלי כל פעם שעולה לי איזשהו רצון ישר בא לי המוחלט שלו. זאת אומרת. אליעד: אני אגלה לך משהו גם לפני שהוא עולה יש לך את שניהם בתוכך. ש: אוקי, אני רק רוצה ...

... שאתה מדבר איתו. אבל הרעיון באופן כללי הוא, שנניח לדוגמה שאתה רוצה לגרום ללקוח לקנות את המוצר שלך. אז לפני שאתה מגיע איתו לנקודת ההחלטה שבה הוא צריך להחליט אם לקנות את המוצר שלך או לא, אז לפני כן עליך לשאול אותו שאלות, שאתה יודע מראש שהוא ישיב עליהן בחיוב. כגון לדוגמה, האם אתה ...

... מרגיש נוח במחיצתך? ואיך זה משפיע על קבלת ההחלטות שלו? ומה קורה מאחורי הקלעים של התהליך? ולמה יש לאדם חשדנות? ואיך אפשר לגרום למישהו לתת בך אמון? ואיך המוח של האדם פועל? ולמה ... והעניין הוא, שבתוך המנגנון של האדם שמקבל החלטות, בתוכו יש סוג של מסנן מידע, שתפקידו להטיל ספק בכל האינפורמציה שהוא נחשף אליה, ולבדוק האם ועד כמה היא אמת או שקר, כדי לדעת ...

... יחסי בחיים, הכל סובייקטיבי, סובייקטיביות, אובייקטיביות, מוחלט או יחסי, יחסי או מוחלט, אחדות ההפכים, חשיבה מוחלטת, חשיבה יחסית, אמת מוחלטת, אמת יחסית מהו הקשר בין סובייקטיביות לאובייקטיביות? ההרצאה של אליעד כהן מתמקדת בהבנת מושגים של סובייקטיביות ... עם השאלה האם כל דבר בעולם הוא יחסי או שמא ישנם עקרונות מוחלטים. כל התפיסה של אליעד נובעת מהשאלה הפילוסופית של האם ישנם מצבים או עקרונות שמוגדרים באופן מוחלט, או האם כל דבר נתון להסתכלות ופרשנות סובייקטיבית. הוא מתחיל בהסבר על המושג של סובייקטיביות, כאשר הוא טוען כי כל דבר ... לשאלה הזו, אליעד מציע שהמושג הכל יחסי יכול להיתפס כמוחלט, במובן שבסיס כל התפיסה הוא זה, כלומר, יש משהו מוחלט - כל הדברים הם יחסיים. האם ניתן להבחין בין מוחלט ויחסי? בהמשך, אליעד מתאר איך התפיסה של הכל יחסי מביאה לדילמה פילוסופית: אם הכל יחסי, אז האם יכול להיות משהו מוחלט? למעשה, אם אנו מקבלים את התפיסה שהכל יחסי, אז כל המונחים של יחסי ומוחלט מאבדים את משמעותם. באופן אבסורדי, הכל יחסי הופך להיות כמעט מוחלט, כי הוא מגדיר את כל התפיסה ככזו. במהלך ההרצאה, הוא מציין דוגמה פילוסופית על אדם שמאוד נאמן לאמת. הוא מציין את ההבדל בין אדם ששקר לו באופן כללי, לבין אדם ששקר לו באופן מוחלט, כלומר, האדם הראשון יאמר את האמת לפעמים, בעוד האדם השני תמיד יאמר את האמת. מה המשמעות של הכל יחסי? האם אנחנו יכולים להחליט על משהו מוחלט? אליעד מציין שהכל יחסי לא רק שולל את המוחלט, אלא גם מקשה להבין מהו מוחלט. כשאדם אומר שהכל יחסי, הוא בעצם לא יכול לתפוס שום דבר כלא - יחסי. הכל יחסי עד כדי כך, שאדם לא יכול לדמיין מצב שבו יש ... בסופו של דבר, ההרצאה מעלה את השאלה האם יש מקום למציאות מוחלטת בעולם שמבוסס על תפיסות שונות, או שבסופו של דבר הכל מתמוסס ונתון לפרשנות. סובייקטיביות ואובייקטיביות האם הכל יחסי? ההבדל בין מוחלט ליחסי האם יש אמת מוחלטת? פילוסופיה של ההשקפות השונות הסובייקטיביות של כל תפיסה ...

... המוח מקבל החלטות? איך מתקבלות החלטות? קבלת החלטות מתוך אחדות, בחירה חופשית מלאה, איך מקבלים החלטות? איך אנשים מקבלים החלטות? איך אני מקבל החלטות? איך אנחנו מקבלים החלטות? איך המוח מסתיר ומגלה יתרונות וחסרונות בהחלטות? אליעד כהן מסביר שכאשר אנחנו עומדים בפני החלטה , בכל אפשרות שאנחנו בוחרים בה קיימים בו זמנית יתרונות וחסרונות באותה המידה בדיוק. לטענתו, כדי שאדם יקבל החלטה, הוא חייב לראות יתרונות גדולים יותר באפשרות אחת וחסרונות גדולים יותר באחרת. אבל אם באמת ... לא. הוא מדגיש שכדי שההחלטה תתבצע, האדם צריך להסתכל על העוגה ולראות באופן מובהק יתרונות גדולים יותר מלאכול אותה ... כך שבאותו רגע של ההחלטה האדם אינו רואה אותם בצורה ברורה. איך עובד מנגנון ההסתרה בהחלטות שלנו? אליעד מדגים את המנגנון הזה בדוגמה נוספת של אדם שנוגע באש. כאשר אדם מתקרב לאש, ... היה חווה קושי אמיתי להחליט אם לנשום או לא. אבל מכיוון שהחוויה בפועל היא לא שוויונית לחלוטין, האדם מחליט במהירות וברור לנשום. האם ההחלטות שאנחנו מקבלים באמת מבוססות על אמת או על מניפולציה? אליעד מדגיש כי קבלת החלטה אינה בהכרח מניפולציה מודעת של האדם על עצמו. לא מדובר בהכרח בניסיון לרמות או להסתיר את ... מה שעלול גם להקשות על קבלת החלטות מהירה. האם באמת כל האפשרויות שוות באופן מוחלט? אליעד מתייחס גם לטענה שהשוויון המוחלט בין האפשרויות הוא סוג של אשליה. הוא מסביר שכאשר אדם באמת מצליח לראות ששתי אפשרויות שוות ... על פני השנייה. כדי להחליט בין אפשרויות שבאמת נתפסות כשוות לחלוטין, נדרשת יצירת הבדל באמצעות הסתרת יתרונות או חסרונות, ... זהות לחלוטין, ואז כל החלטה תיתפס כנכונה באופן מוחלט. איך אפשר להגיע להחלטה מתוך תחושת אחדות אמיתית? כדי לקבל החלטה מתוך תחושה של בחירה חופשית אמיתית ואחדות פנימית, אליעד מציע לעבוד באופן שכלי ויסודי: ... לחוויה של שוויון מוחלט. מתוך החוויה הזו, הבחירה שהוא עושה הופכת להיות בחירה חופשית באמת, כי הוא מבין לעומק שאין הבדל ... מתוך אחדות, שבה כל ההחלטות שוות ואמיתיות באותה המידה. איך מתקבלות החלטות? מה זה מנגנון ההסתרה? איך להגיע לבחירה חופשית מלאה? האם כל האפשרויות באמת שוות? איך עובד תהליך קבלת ההחלטות במוח? איך המוח מקבל החלטות? אליעד כהן עוסק בהרצאה בהסבר על איך המוח מ

... את רצונו לטובת אלוהים באופן מוחלט, אלא תמיד פועל לפי האינטרסים והרצונות האישיים ... שלו. האדם יכול בכל רגע נתון להחליט לא לעשות את רצון האל, אך הוא בוחר לעשות ... שלו באותו רגע. לכן, מבחינה מוחלטת, אף אדם אינו יכול לומר שהוא באמת פועל ללא רצון ... דתי, בסופו של דבר מקבל את הכוח להחליט על רצונותיו, בין אם מדובר על כבוד ובין אם ...

... שההבדלים שאנחנו רואים הם רק תפיסות יחסיות, והן אינן מוחלטות. אם אדם מצליח לראות כל יתרון כחיסרון ואת כל החסרונות כיתרונות, הוא ... או פחד לאבד את הכסף - הוא יבין שבעצם זה לא רק יתרון מוחלט. באותו אופן, אם הוא יראה חיסרון ברור, כמו כאב פיזי, הוא יוכל למצוא בו ... לחלוטין ואין שום יתרון לדבר אחד על פני האחר, אז איך יחליט מה לעשות? מצד אחד זה קשה, כי אם אין הבדל - איך אפשר להחליט? אבל מצד שני, זה גם קל, כי אם הכל באמת שווה, אין בעיה להחליט, כי אז כל החלטה תהיה נכונה באותה מידה בדיוק. אין יותר מתח פנימי ואין יותר פחד ...

... להבין מראש שתמיד יהיו חסרונות בכל אדם ובכל קשר זוגי. אם מחפשים שלמות מוחלטת, התוצאה תהיה תמיד אכזבה. האם אפשר להיפטר לחלוטין מהחסרונות בזוגיות? לפי אליעד, אין דרך להיפטר לחלוטין ... עשיר יכול להיראות חומרני, ואדם מושך מדי עלול להיראות שטחי. אין יתרון מוחלט שאין בו צד שלילי, לכן אסור לצפות שהיתרונות יכסו על החסרונות באופן מוחלט. מה לעשות כאשר הרצונות של בני הזוג שונים? כששני אנשים נפגשים ולכל אחד מהם רצונות שונים (למשל אחד רוצה קשר ... נכונה. עצם הבדיקה מאפשרת להירגע, להבין את המצב בצורה ברורה יותר, ולהחליט באופן שקול האם להמשיך בקשר. האם אפשר להגיע להחלטה מוחלטת לגבי זוגיות? אליעד מבהיר שאין החלטה מוחלטת או נכונה אבסולוטית בנושא של זוגיות. אם מישהו מחפש תשובה חד - משמעית וודאית לגבי האם להישאר לבד או להיכנס לזוגיות, הוא לעולם לא ימצא אותה. כל החלטה שנלקחת כוללת בתוכה אי - ודאות. לכן, המטרה היא לא לחפש את ההחלטה המושלמת אלא ללמוד איך להיות שלם עם ההחלטה שמתקבלת. איך להרגיש שלמים עם ההחלטה לגבי בן זוג? אליעד מדגים כי תחושת השלמות לגבי ההחלטה קשורה ליכולת לראות שהמצבים השונים לא באמת שונים בצורה משמעותית. למשל, לחיות לבד או בזוגיות יכול להיות ... עם חסרונות בזוגיות? האם אפשר למצוא בן זוג מושלם? איך להרגיש שלמים עם החלטה בזוגיות? למה תמיד רוצים את מה שאין? איך להפסיק לחפש זוגיות אחרת? איך מתאמנים על ריכוז בזוגיות? איך ...

... אדם מפחד להיפגע: למה? כי זה כואב. אבל למה זה רע שזה כואב? אולי זה לא רע כל כך? כל תשובה תוביל לעוד שאלה, עד שהפחד כבר לא ירגיש מוחלט, אלא רק אפשרות אחת מתוך רבות. להטיל ספק בפחד עצמו. לשאול: האם מה שאני חושש ממנו הוא בהכרח רע? אולי אני מפחד כי למדתי לחשוב שזה רע, אבל אולי זה לא רע באמת. לדוגמה, מישהי שמפחדת להשתגע צריכה לשאול: מי החליט שלצאת מדעתי זה רע? למה אני חייבת לפחד מזה בכלל? ככל שמתקרבים יותר להבנת ... כמו לישון ולא לישון. במקרה כזה, אליעד ממליץ לכתוב יתרונות וחסרונות של כל צד, ואז להטיל ספק בכל טענה שעולה: מי אמר שזה יתרון? מי החליט שזה חיסרון? ככל שהאדם מפרק את הרצונות והקונפליקטים, הוא מגיע למצב של ... והסבל הנפשי מפסיק. במצב כזה, הבחירה הופכת ללא משמעותית, מכיוון ששני הצדדים נראים אותו דבר. כאשר הבחירה כבר לא משמעותית, הפחד לקבל החלטה נעלם. למה קשה להתבונן פנימה ולהכיר בפחדים? אנשים נמנעים מלהתבונן ... מסוימים. הוא מאפשר לנו לשמור על עצמנו בסיכון, להימנע ממזיקים או להישאר במצב הישרדותי. אולם, הוא גם יכול לגרום לנו להימנע מלקחת החלטות, לברוח מהתמודדות עם רגשות פנימיים או להיתקע במחשבות שליליות. כשהפחד ...