... הלקוח, שואבת את כוחה, מהסיבה שעליה היא מבוססת. לדוגמה שהלקוח אומר אני לא רוצה לקנות את המוצר, כי אין לי כסף לקנות את המוצר. שאז ההתנגדות של הלקוח לרכישת המוצר, מבוססת על הסיבה, שאין לו כסף לרכישת המוצר. או לדוגמה לקוח שאומר, המוצר הזה לא מתאים לי, כי אין לי מקום בבית אשתי לא רוצה את המוצר הזה בבית וכיוב. שאז ההתנגדות של הלקוח היא, חוסר ... שרוצים שהלקוח יחשוב שבגללה הוא לא רוצה את המוצר. לדוגמה, הלקוח אומר אני לא רוצה את המוצר, כי אין לי כרגע כסף. אפשר להחליף את המשפט הזה לאתה לא רוצה את המוצר, כי כרגע אתה מעדיף לחסוך כסף לדברים אחרים. שזה בעצם אומר, שכן יש לך כסף, אבל זה לדברים אחרים, וזה רק מתוך העדפה בלבד. או לדוגמה אתה לא רוצה את המוצר, כי אתה מחכה לכך שיהיה לך יותר כסף כדי לקנות אותו. דהיינו, אתה כן רוצה את המוצר, ואתה אפילו מחכה לכך שתוכל לקנות את המוצר, אבל כרגע, לא שאין לך כסף, אלא שאתה חושב שאין לך מספיק כסף (נשתל במילה יותר כסף) , כדי לקנות את המוצר. או לדוגמה אתה לא רוצה את המוצר, כי אתה רוצה לרכוש אותו במחיר זול יותר. שזה בעצם מסר זהה, אבל מסר שונה, עם משמעות זהה ומנוגדת בו ...

... בחיים? לפי ההסבר, הצלחה יכולה להיות מוגדרת בצורות שונות: יש מי שרואה הצלחה בתור להרוויח כסף, ויש מי שרואה הצלחה בתור להרגיש טוב או מאושר. ... עצמה מתעוררת בהקשר של כל מיני מצבים יומיומיים, למשל מציאת עבודה, הצלחה בדייטים, עשיית כסף, מכירת דירה, וגם הרצון הכללי להרגיש טוב ולהצליח ... מה פירוש להצליח בחיים? יש מי שטוען: להצליח זה להרגיש טוב. יש מי שטוען שהצלחה היא להרוויח כסף. בשיחה מדגימים שבאמת לא משנה איך מגדירים הצלחה, ... טוב צריך להיות ב - state of mind מסוים? ש: לא. אליעד: ואם נפרש להצליח במובן של לעשות כסף אז צריך להיות ב - state of mind מסוים? ש: אז הוא צריך להיות ב - state of mind של לעשות כסף. אליעד: אתה בטוח בזה? ש: אם בשבילו להצליח בחיים זה כסף. אליעד: אתה הבנת את השאלה? ש: אני חושב. אליעד: יש ... רוצה משהו מסוים הוא צריך לדעת מה האמת שהוא צריך לעשות כדי להצליח בדבר הזה אני רוצה לעשות כסף איך אני עושה כסף אני לומד איך לעשות כסף. אליעד: אוקי. ש: אני לא סתם חושב כמו עשיר ומדמיין לי את הבית שלי לא, איך עושים כסף בוא נברר. אליעד: לא זה ברור שאנחנו לא מדברים על ...

... אליעד מסביר שכדי להפוך אויב לאוהב, האדם השני חייב להבין שהטוב שהוא חווה מגיע ממך בצורה ישירה וברורה. למשל, אם בעבר פגעת בו כלכלית וגרמת לו לחשוב שאין לו כסף בגללה, תן לו כסף או תפצה אותו בצורה כזו שהוא יבין בבירור שהטוב החדש שהוא חווה מגיע ממך. באופן דומה, אם האדם מרגיש שהשפלת אותו בעבר, תתחיל ... איתך. אם תצליח להפסיק לעורר בו תחושות רעות ואף להחליף אותן בתחושות טובות, הוא יפסיק לשנוא אותך ואפילו יתחיל לאהוב אותך. לדוגמה, אדם ששונא אותך כי גנבת לו כסף בעבר, לא שונא אותך באופן אישי, אלא את תחושת האובדן או ההשפלה. אם תמצא דרך לפצות אותו כלכלית או רגשית, כך שהוא ירגיש שבזכותך ... האנשים בעולם גם אין מה לעשות אבל הוא לא שונא את כל האנשים בעולם למרות שגם אז יש מה לעשות אבל בעיקרון הוא לא שונא את כולם הוא שונא אותך, למה כי גנבת לו פעם כסף אז מה אם גנבת לו פעם כסף אז הוא אומר אז הוא דפק אותי אז מה אם הוא דפק אותי אפשרות אחת הוא יכול להגיד ולכן אין לי כסף אז תביא לו כסף תקזז לו את זה מהצד הזה תגרום לו לחשוב שמעכשיו אתה נותן לו כסף אז אתה מקזז לו הוא דפק אותי בגללו רע לי אין לי כסף, אז הנה מעכשיו אני אתן לו. אפשרות נוספת הוא דפק אותי והוא השפיל אותי זאת אומרת שאם הוא יכבד אותי אז הנה עכשיו הוא מכבד אותי ...

... מישהו נמשך אליך? למה מישהו רוצה להיות חבר שלך? למה הוא רוצה אותי? למה היא רוצה אותי? האם היא רוצה רק את הכסף שלי? האם הוא רוצה רק את הגוף שלי? למה היא חושבת שאני רוצה ממנה רק סקס? למה אנשים חושבים שרוצים אותם רק מסיבות ספציפיות? אליעד כהן מסביר ... בגלל סקס, אף שהגבר בכלל לא מתעניין בה רק מסיבה זו, וגם למצב ההפוך, שבו גבר חושב שאישה רוצה אותו רק בגלל הכסף שלו, אף שזה לא בהכרח נכון. אליעד מדגיש כי לעיתים רבות, אנשים משליכים את הפחדים והרצונות שלהם על אחרים, ובכך נוצרת הפרשנות השגויה. מדוע ... בו שום דבר משמעותי או עמוק יותר שיכול לגרום לאחרים לרצות להיות איתו או לאהוב אותו, חוץ מדבר אחד, כמו כסף או מראה חיצוני. למשל, גבר שחושב שאין לו שום דבר להציע מלבד כסף, יחשוב באופן אוטומטי שאישה רוצה אותו רק בגלל הכסף שלו. זו גם השלכה של חוסר ביטחון עצמי. אותו אדם לא מאמין שאחרים יכולים לראות בו דברים אחרים או עמוקים יותר מעבר לדבר היחיד הזה. איך מתרחשת ... שרוצה אישה רק בגלל שהוא נמשך אליה מינית, יכול להשליך את הסיבה הזו עליה ולחשוב שהיא רוצה אותו רק בגלל הכסף או המעמד שלו. אליעד מסביר שזה בעצם דרך של האדם לומר לעצמו שהוא רוצה את האחר מהסיבות הלא נכונות, ולכן הוא משליך את ההרגשה הזו גם על הצד השני. להגיד לאדם אחר את רוצה אותי רק בגלל כסף זו השלכה דומה לומר אני רוצה אותך רק בגלל סקס. איך לזהות את הפער בין הסיבה האמיתית לסיבה המדומה? אליעד מדגיש כי חשוב לזהות את ההבדלים בין ... וגם להבין שלא תמיד מה שאתה מרגיש או חושב שאחרים רוצים ממך זו האמת המוחלטת. למה היא רוצה אותי רק בשביל כסף? למה הוא רוצה אותי רק לסקס? איך לדעת למה מישהו נמשך אליי? למה נשים חושבות שרוצים אותן רק לסקס? למה גברים חושבים שרוצים אותם רק לכסף? האם הוא רוצה אותי בגלל סקס? איך להבין מה אנשים רוצים ממני באמת? למה הוא חושב שאני רוצה ממנו רק כסף? חברות, השלכה, דימוי עצמי, למה גברים רוצים רק את הגוף שלי? למה גברים רוצים ממני רק סקס? למה גברים רוצים רק סקס? למה נשים רוצות רק את הכסף שלי? למה נשים רוצות רק כסף? למה נשים רוצות ממני רק כסף? הטיות חשיבה, מה גברים רוצים? מה נשים רוצות? האם הוא רוצה ממני רק סקס? האם היא רוצה ממני רק כסף? למה היא נמשכת אלי? למה הוא נמשך אלי? למה הוא רוצה להיות חבר שלי? למה היא רוצה להיות חברה שלי? ...

... טעויות בתקשורת בין אישית, חנפנות, האם לתת מתנות? איך לגרום למישהו לתת לך את מה שאתה רוצה? לקנות מישהו בכסף, לקנות מישהו במתנות, כמה מתנות לתת? עודף נחמדות, נחמדות יתר, להחניף, לנסות למצוא חן, התנגדויות מוכר למה אנשים מתנגדים כשמציעים להם כסף בתמורה למשהו שהם רצו לתת? אליעד כהן מסביר לעומק מצב שבו אדם מעוניין לקבל משהו מאדם אחר, ומציע לו כסף תמורתו. על פניו, נראה שההצעה ההגיונית ביותר היא פשוט לשאול כמה כסף אתה רוצה שאשלם לך?, אבל למעשה, הצעה כזו יכולה דווקא לפגוע ברצון של הצד השני לתת את הדבר המבוקש. אליעד מתאר מצב שבו אדם באמת רוצה לתת לך את מה שאתה מבקש ואפילו היה שמח לקבל על זה כסף, אך דווקא ההצעה לקבל כסף גורמת לו לסגת ולסרב לעסקה כולה. מדוע זה קורה? איך הצעת כסף יכולה לפגוע ברצון של הצד השני לעזור? לפי אליעד כהן, כשאתה מציע כסף למישהו, הוא עלול להרגיש שאתה מנסה לקנות אותו בכסף, להפוך אותו לחפץ. האדם עשוי להרגיש שבגלל ההצעה שלך הוא נתפס בעיניך כמי שיש לו מחיר, כמו מוצר או כמו אדם חסר ערך עצמי. התגובה לכך היא פעמים רבות התנגדות ... אדם יש מחיר? אליעד כהן מציין שאמנם יש טענה שלכל אדם יש מחיר, בין אם מדובר בגבר או באישה, אך בפועל קיימים אנשים שאין להם מחיר כלל. אצלם, כל הצעה כספית מתפרשת כניסיון להשפיל אותם, ולכן הם מתנגדים מידית לכל סוג של עסקה. מדוע מתנות עלולות ליצור התנגדות אצל האדם שמקבל אותן? בדיוק כמו הצעת כסף, כך גם מתנות יכולות לעורר התנגדות. לדוגמה, אם גבר ייתן מתנות לאישה מתוך כוונה לחזר אחריה, היא עלולה לפרש זאת כניסיון לקנות אותה. כתוצאה מכך, דווקא המתנות ... הם היו רוצים לתת לך את מה שאתה מבקש, הם יימנעו מכך ברגע שירגישו שאתה מתייחס אליהם ככלי להשגת מטרותיך. איך להימנע מטעויות של עודף נחמדות או הצעות כספיות מוגזמות? אליעד כהן מדגיש שחשוב מאוד להיות מודעים לכך שאנשים לא אוהבים להרגיש שקונים אותם, לא בכסף , לא במתנות, ולא בהתנהגות מניפולטיבית או בנחמדות יתר. לכן, הדרך הנכונה היא לא ליצור את ההרגשה שאתה קונה את האדם השני, אלא לשדר כוונה אותנטית ורצון אמיתי לתת ...

... להפוך יתרון לחיסרון, ליהנות מכל דבר, חצי הכוס המלאה, חצי הכוס הריקה, משמעות הכסף, חלק 2 איך ניתן להפוך חיסרון ליתרון, ומה המשמעות האמיתית של כסף? אליעד מסביר בצורה מפורטת כיצד כל דבר במציאות ניתן לתפיסה בשתי דרכים: כיתרון וכחיסרון. הרעיון המרכזי בהרצאה הוא להבין באופן ... ובכך להגיע למצב של הנאה ושלווה מוחלטת בכל מצב. איך להתמודד עם מצב שבו אין לך כסף בכלל? אליעד משתמש בדוגמה של כסף כדי להמחיש את הרעיון. נניח מצב שבו יש לך אין סוף כסף, אתה יכול להשיג את כל מה שאתה רוצה, וזה נראה כמו מצב אידיאלי. אך אליעד טוען שמצב כזה מוביל בסופו של דבר לאומללות, בדיוק כמו מצב שבו אין לך כסף בכלל. כאשר יש לך אין סוף כסף, אתה מתרגל למצב שבו אתה יכול להשיג הכל, ואז הדבר היחיד שאתה לא יכול להשיג מתחיל להטריד אותך מאוד. דווקא בגלל שאתה מרגיש כל ... הדברים הבודדים שלא ניתן להשיג הופכים להיות בלתי נסבלים עבורך. לעומת זאת, אדם ללא כסף, יודע כבר מראש שיש הרבה דברים שהוא לא יכול לעשות, ולכן פחות מטריד אותו כאשר הוא נתקל במשהו שאינו יכול להשיג. כך שאליעד מסביר ... והחסרונות של כל מצב. איך להפוך חיסרון ליתרון? איך ליהנות מחוסר מטרה בחיים? האם כסף באמת מביא אושר? כיצד לאזן בין טוב לרע? מה הטוב בחצי הכוס הריקה? ...

... השני. אליעד ממליץ לאיש המכירות לאמץ את ההבנה שהתחושה של הלקוח אינה בהכרח שלילית, ולפעמים הלקוח אפילו מעריך את הנוחות והזמן שנחסך לו יותר מאשר את החיסכון הכספי שהיה יכול להשיג במוצר זול יותר. איך להתמודד עם תחושת האשמה לאחר קנייה יקרה מדי? אליעד גם מתייחס לתחושה של הלקוח לאחר שרכש מוצר במחיר גבוה ואחר כך גילה ... מכך שהלקוח מתמקד רק במחיר ששילם ולא בתועלת שקיבל. הוא ממליץ ללקוח להבין שהוא שילם גם עבור הנוחות והזמן שנחסך, ושאם היה משקיע זמן בחיפוש, הוא אמנם היה חוסך כסף אך היה משלם בזמן ובמאמץ. ברגע שהלקוח מבין זאת, הוא יכול להרגיש שלם יותר עם הרכישה שביצע. מה גורם לאנשים לרחם או להתאכזר לאחרים? אליעד מוסיף שהקושי ... חושב שהמוצר שהוא מוכר ללקוח יקר מדי זאת השאלה. זה מתחבר בהיבט כזה או אחר לתוכנית יצאת צדיק או יצאת רשע מכירים את התוכנית הזאת? יפה ששמה הרבה פעמים ביקשו הרבה כסף על משהו שהוא כביכול מעט כסף שווה כביכול מעט כסף, עכשיו ואז היה איזה בן אדם נגיד שהוא סיפר שהוא תיקן משהו למרות שהוא לא תיקן ואמרו לו למה ביקשת 500 שקל למה לא ביקשת יותר? עכשיו אם הוא היה רוצה ... מזה בא נבדוק את המחויב הזה בוא נשלול אותו יותר מזה. אליעד: יפה נכון אז בא נשאל אותו למה אתה לא רוצה למכור מוצר, עכשיו דרך אגב הרבה אנשים לדוגמה לא מרוויחים כסף כי הם לא רוצים לבקש מחיר יקר מדי זה תמיד סובב סביב היקר מדי, מרגיש לא בנוח לבקש מחיר יקר מדי ואז אם הוא שומע מישהו שמבקש על אותו מוצר אפילו פחות טוב מחיר יותר יקר הוא אומר הוא גנב הוא רמאי או מה שזה לא יהיה. ש: אתה אומר הוא לא נותן שירות יותר טוב? אליעד: לא בהנחה נגיד שזה אותו דבר, יש בעיה לאנשים לבקש כסף כי היקר יש את הקטע של היקר מדי נגיד אתה קונה בשקל, נגיד אתה קונה משהו בשקל אני אתן לכם דוגמה נגיד בן אדם קונה מסגרת למשקפיו עלה לו עשרה שקלים הוא ... בתמורה קיבלת את החיסכון במאמץ ללכת לצד השני של הקניון ככה זה עובד. עכשיו אם מסתכלים על זה מהזווית הזאת ואז מה נשאלת השאלה האם כשקנית את זה זה היה שווה לך את הכסף או לא, וזאת השאלה. אם אתה אומר כשקניתי את זה לא היה שווה לי הכסף אז למה קנית? אתה אומר לא, היה שווה לי אז בעצם אתה חושב שזה לא טוב רק אם מישהו אחר מכר את זה ביותר זול ואם ההוא שמוכר את זה ביותר זול הוא בכלל גנב ... אתה יודע ואם ההוא שמוכר יותר בזול עכשיו הוא יפשוט את הרגל כי הוא מוכר יותר בזול ואז כשתרצה לקבל שירות הוא לא יכול לתמוך בך כי הוא מכר יותר בזול אז לא היה לו כסף למשהו אחר הוא פשט את הרגל מה עם זה. ולכן יש איזה שיקול שאומר אל תקנה מאנשים שמוכרים בזול מדי כי או שהסחורה בעייתית או שהם לא מרוויחים אם הם לא מרוויחים גם כן זה סימנים רעים. אוקי ולכן עכשיו כשמוכרים ללקוח מוצר השאלה היא האם ללקוח זה שווה את הכסף כן או לא, האם התועלת שהמוצר הזה מפיק ללקוח האם היא שווה ללקוח את הכסף אם זה מישהו נגיד שיש לו מאה מיליון לדוגמה נניח ובכלל לקחת מוצר של מאה שקל ומכרת לו בעשרת אלפים, הוא היה יכול לקנות את זה ממול במאה שקל מכרת לו ... לו את המחיר יש לך מחיר מינימום עכשיו אתה מתחיל מלמעלה ואז אתה מתחיל להוריד או בשוק או בכל מיני כאלה. אז מה התשובה היא? התשובה היא שזה שווה לאותו לקוח את הכסף והלקוח קיבל ממך את המוצר וזה חסך ממנו ללכת לבדוק וזה שמיד נתת לו את מה שהוא רוצה והוא לא צריך לחפש לבדוק זה גם שווה כסף. מה אתה רוצה להגיד, רגע ותזכרו עוד היבט מסוים בן אדם הרבה פעמים קשה לו לראות סבל של אחרים בגלל שקשה לו לראות את הסבל של עצמו כשמישהו מרחם על אחרים ... את ההורים שלו הוא הלך והרג איזה חתול, מה עדיף שירצח את ההורים שלו? ש: כן. אליעד: טוב הלאה כן הבנו את הסיפור? ש: כן. אליעד: אז בא נחזור עוד פעם לסיפור של הכסף זה עניין של השלכה עצמית אם תמצא ותקבל כלגיטימי את זה שהיו מוכרים לך ביותר יקר ותהיה מסוגל להכיל את זה כלגיטימי זה יהיה לך יותר קל, אתה לא תחשוב שאתה דופק אותו כי אתה תראה את היתרון היחסי שנתת לו ותבין שזה שווה לו את הכסף וכמובן שעדיף למכור מוצר שאתה חושב שאתה מוכר אותו בזול כי אז זה עוד יתרון כי אז אתה גם מרגיש שאתה עושה לו טובה ואז גם פחות אכפת לך לקבל לא כי אתה ...

... של עשירים - מה הן בעיות של עשירים באמת? אם עשיר הוא זה שיש לו כסף, אז עשיר אמיתי הוא זה שמרגיש שיש לו כסף. כי יכול האדם להיות עם הרבה כסף ממשי, ולהרגיש שאין לו כסף וכל היום להשתוקק לכסף. ויכול גם האדם להיות ללא כסף, ועדיין להרגיש שיש לו הכל ושלא חסר לו דבר. כך שעשיר אמיתי, הוא זה שמרגיש שיש לו כסף. וגם כאן יש כמובן רמות שונות. כי מאחר שהכסף נצרך כדי לשרוד בעולם, ממילא הכסף מעסיק את כולם בצורה כלשהי. וככל שהכסף מעסיק פחות את המחשבה של האדם, כך הוא עשיר יותר גדול. ואכ אפשר לומר, כי עשיר אמיתי, הוא זה שהכסף לא מעסיק את מחשבתו כלל (ובלי קשר לאם בפועל יש או אין לו כסף). והנה, גם לעשיר אמיתי שהכסף לא מעסיק את מחשבתו כלל, גם לו יש בעיות כספיות שהן בעצם צרות של עשירים. ונסביר: כדי לחיות בעולם, לשם כך צריך האדם שיהיו לו רצונות, ... שהם רוצים אותו, הרצון של האדם מבטא רצון אחר פנימי יותר שאותו באמת רוצה האדם. כאשר לדוגמה האדם רוצה כסף, הרי מה שהוא באמת רוצה, זה להרגיש תחושה של ביטחון, להרגיש סוג של ... שלו, הם רק חיצוניים בלבד, והם נובעים מתוך מקום של שלמות, אך לא מתוך מקום של חסר. ואלו בעיות של עשירים באמת. כי עשיר אמיתי הוא זה שלא חסר לו דבר. דהיינו, זה שיודע שהכל טוב, ולכן לא ... יש לאדם כזה בעיות, דהיינו, כאשר אדם כזה מכיל בתוכו תחושה של חסר, הרי שתחושת החסר שלו, היא בעיה של עשירים. משום, שכאשר האדם השלם מרגיש רע, הרי שהוא עדיין מרגיש יותר טוב, ... בשום שלב, כי הכל טוב באותה המידה וכולי. אך אף על פי כן, כלפי חוץ יש שינויים וכולי. ונסכם: צרות של עשירים באמת, היינו מצב שבו אדם שיודע שהכל טוב, מרגיש רע. אצל אדם כזה, ...

... והדרך לכך היא, על ידי זה שאיש המכירות ישאל את עצמו, האם הייתי מוכר את המוצר הזה לאנשים, גם אם לא היית מרוויח מכך כסף?! זא שעל איש המכירות לדמיין לעצמו מצב, שבו הוא כאיש מכירות לא צריך כסף, משום שיש לו מספיק כסף, אבל מצד שני הוא ממשיך לעבוד כאיש מכירות, כאשר כל הכסף שהוא מרוויח מהמכירות, הולך למישהו אחר. דהיינו, אתה כאיש מכירות גם לא צריך את הכסף של הלקוחות שלך, אבל אתה גם לא מרוויח מהם כסף. האם במקרה כזה עדיין היית נהנה מתהליך המכירה?! ועליך לשאוף לכך שהתשובה תהיה חיובית. או לדוגמה עליך כאיש מכירות לדמיין את הסיטואציה הבאה, שבה אתה לא צריך כסף, כי יש לך מספיק. ואתה מחלק את המוצר שלך בחינם לאנשים, ללא כסף. האם היית נהנה לעשות את זה?! והמהות של השאלה היא, עד כמה אתה כאיש מכירות, מרגיש שאתה באמת נותן ערך ללקוחות שלך? עד כמה אתה באמת חושב שהמוצר שלך יכול לעזור להם? כי כאשר בן אדם עושה טוב לאחרים, בדכ הוא מרגיש טוב מעצם העשייה עצמה, גם ללא תגמול כספי כלשהו. ועליך כאיש מכירות, לנסות בראש ובראשונה למכור לעצמך את הרעיון שאומר, שגם אם לא היית מקבל כסף על העבודה שלך במכירות ובמקרה שאתה לא צריך את הכסף, שעדיין היית ממשיך למכור לתת ללקוחות שלך את המוצר שירות שלך. וככל שתמכור לעצמך יותר טוב את הרעיון הזה, ככה ממילא תהיה לך יותר אנרגיה למכור להם את המוצר, בלי קשר לכך שאתה כן גובה מהם כסף וכן צריך מהם את הכסף . כי איש מכירות מרגיש שחיקה בעבודה, בין השאר משום שהוא כל הזמן ממוקד בתחושת החיסרון הכספי, שיש לו. כי ברוב העבודות, התגמול הוא לא פר הצלחה שנמדדת בכל רגע מחדש. בשונה מאיש מכירות, שבדכ התגמול הוא פר הצלחה, כאשר בכל מכירה, איש המכירות ...

... אדם שמחליט להשקיע יותר בעבודתו ולהרוויח כסף. זה יכול להיראות כתחום עצמאי שמטרתו לשפר את חייו האישיים, אך לעיתים מתברר שבתת - מודע, הכוונה האמיתית היא להרוויח כסף כדי למשוך את תשומת הלב של האקסית או של מישהו אחר, ולא מתוך רצון אישי אמיתי להרוויח כסף למען עצמו. כיצד לבחור מטרה שלא קשורה להשגת הזוגיות? ההמלצה של אליעד כהן היא לבחור מטרה שהיא לחלוטין לא קשורה להשגת אדם אחר, במיוחד אם מדובר ... למשל, אם אדם מנסה להשיג מטרות כמו כסף או כושר גופני מתוך מטרה שיביאו לו את האהבה של מישהו, הרי שהוא לא מצליח להתמקד במטרה עצמה, אלא בהתמקדות בתוצאה של השגת תשומת לב או אהבה. השגת ... שאדם שם לעצמו, כמו עבודה קשה להשגת כסף או אימון גופני, יכולה להתבצע מתוך כוונה סמויה להשיג את האדם שאותו הוא מנסה לשכוח. אם אדם מנסה להתמקד בהשגת כסף, יתברר לעיתים שהתת - מודע שלו מבקש את הכסף כדי לשפר את סיכוייו לזכות בלבה של מישהי, ולא כי הוא רוצה כסף לעצמו. כיצד להימנע מהמחשבות על האקסית? לכן הדרך האמיתית לשכוח את האקסית היא למצוא מטרה שאינה קשורה כלל להשגת אותה בחורה או זוגיות. לדוגמה, ... אני אתעסק עם העבודה שלי אני אעשה הרבה כסף וזאת תהיה המטרה שלי וזה לא הצליח להוציא את הבחורה מהראש אז למה אז חוץ ממה שאמרתי קודם יש עוד סיבה. העניין הוא שכששאלו אותו למה אתה רוצה להשיג כל כך הרבה כסף אז התברר שבתת מודע שלו הסיבה שהוא רוצה להשיג כל כך הרבה כסף זה כדי שהוא יוכל להשיג בחורה, הבנו את הפואנטה זאת אומרת זה נכון התשובה הראשונה הייתה תקשיב כסף עושה לך טוב אבל זה לא ממלא מה שאת הטוב שהבחורה יכולה לתת לך או זוגיות יכולה לתת לך אבל ההסבר השני הוא הסיבה שאתה רוצה את הכסף היא כדי שבסוף תוכל להשיג את הבחורה. הסיבה שאת רצית להתאמן היא בגלל שאת חשבת שאת תיראי יותר טוב ותשיגי בחור שירצה אותך אז את לא יכולה להתעסק ... להתאמן האם עדיין היית מנסה להשיג יותר כסף נגיד אם התשובה היא שלא זאת אומרת שהסיבה ללמה אתה רוצה להשיג את הכסף או נגיד להתאמן זה בשביל להשיג את הבחורה אתה לא יכול באמצעות זה לשכוח את הבחורה. לעומת זאת אם נגיד היית בטוח במאה אחוז שהבחורה איתך והיא ...