... או תובנה, המאפשר לו לקבל כל דבר שנדרש לו. בכל פעם שהוא שולח את ידו לכלי, הוא מוציא משם כסף או משאבים אחרים. כלי זה הוא משל לשכל מיוחד שמאפשר לאדם להתמודד עם הקשיים בדרך אל המטרה, ונותן לו ... מרגליות, הוא נתקל בשומרים שמונעים ממנו להיכנס. בשלב זה, האדם השלישי נותן לו כלי מיוחד שמאפשר לו לשלוף ממנו כסף בכל פעם שיזדקק לכך. הכלי הזה הוא סמל לשכל ולמחשבה עמוקה שאדם יכול להיעזר בהם כדי לפתור בעיות ומכשולים ... אומרים לך שאין פתרון, אסור לוותר. אם תתמיד ותשתהה מספיק זמן, תבוא לבסוף הרוח האחרונה שתישא אותך אל היעד הנכסף. אך חשוב לזכור שצריך לשום שכל וחכמה ולהפעיל מחשבה עמוקה ויצירתית, כי רק כך אפשר יהיה להוציא את בת ... לרוחות לשני למלכות באשר שזה זמן גדול שאתה מבקשה וכמה יגיעות שהיו לך ואולי יהיה לך מניעה עתה מחמת ממון. על כן אני נותן לך כלי ותושיט ידך לתוכה תקבל משם מעות. הוא בעצם אמר לו, עכשיו בגלל שאתה כל כך חיפשת את הבת מלך אני אתן לך משהו מסויים שלא יהיה חסר לך כסף, שלא תגיד שאתה לא יכול להוציא את בת המלך כי חסר לך כסף. אז מה הוא נתן לך? נתן לו כלי ואמר לו כל פעם שתכניס את היד תוצאי משם כסף. עכשיו מה זה הכלי הזה? שכל מסויים. אמר לו כל דבר שיהיה חסר לך, תחשוב בצורה מסויימת זה ימלא ...

... העמוקה שלנו: האם המטרה היא באמת שהלקוח יחשוב שהמוצר הכי טוב, או שהלקוח ירכוש מאיתנו את המוצר וישלם עליו כסף. אליעד כהן מסביר שהרבה פעמים מתמקדים בצורה (המוצר שלי הכי טוב) ולא במהות (המטרה האמיתית: למכור את המוצר ולקבל כסף). לפעמים מרוב שניסיון השכנוע מתמקד בכך שהמוצר טוב יותר משל המתחרים, דווקא מרחיקים את הלקוח מלרכוש את המוצר. מה ... כהן מדגיש את ההבדל החשוב בין המושגים מהות וצורה. הוא אומר שהמהות היא מה שאתה באמת רוצה להשיג, כמו כסף או אושר. הצורה היא הדרך שבה אתה חושב להשיג את המהות, כמו למכור מוצר ספציפי או לשכנע שהמוצר שלך ... ירגיש שהיתרונות גדולים יותר מהחסרונות. אליעד מדגיש שחייבים להיות מודעים גם לחסרונות של המוצר, כמו למשל שהלקוח צריך לשלם כסף, או שהמוצר לא מבצע פעולה מסוימת. צריך להכיר את החסרונות האלו מראש ולהתייחס אליהם נכון בזמן השכנוע. איך לטפל ... לי לקנות את המוצר כי זה יקר, אליעד מציע לברר למה הוא אומר את זה. אם החיסרון המרכזי הוא כסף, אז צריך להדגיש ללקוח יתרונות שיפצו על החיסרון הזה או להחליש את הטענה שהמחיר הוא חיסרון מחויב. צריך לשכנע ...

... שרוב האנשים חיים בתחושה שמטרות מסוימות יביאו להם אושר. הם מציבים לעצמם מטרות, כמו למשל להקים עסק מצליח, להרוויח כסף או להיות בזוגיות טובה, ומאמינים שכאשר ישיגו אותן, יהיו מאושרים. הבעיה מתעוררת כאשר האדם באמת משיג את אותן מטרות ... ולכן אי אפשר באמת להשיג תחושה של אושר מוחלט על ידי השגת מטרה מסוימת. לדוגמה, אם אדם רוצה להיות עשיר, הוא אולי ישיג זאת, אך לאחר מכן יצוצו רצונות חדשים שיגרמו לו להרגיש שחסר לו משהו אחר. הוא אולי השיג כסף, אבל עכשיו ירצה עוד דברים אחרים, כמו כבוד, כוח או הצלחה בתחום נוסף. אליעד מסביר שזו הסיבה לכך שאדם ... מטרה שתבחר תמיד תכיל יתרונות וחסרונות. למשל, אם אדם מחליט לעסוק במקצוע מסוים כי הוא חושב שיהיה בו הרבה כסף, הוא לעולם לא יוכל להיות בטוח שההחלטה הזו תביא לו כסף. גם עסקים שנחשבים בטוחים עלולים לפשוט את הרגל. לכן, האדם חייב להבין שהחיים מורכבים מחוסר ודאות, ושאין אף החלטה ... להצלחה גדולה. אליעד טוען שהאדם הזה הוא לא באמת מצליח באופן מוחלט, אלא רק באופן יחסי. הוא אולי השיג כסף או פרסום, אך זה רק ביחס לחיסרון שהיה לו קודם. בכל מצב שבו האדם משיג משהו שהוא רצה, מיד ...

... סיבה מסוימת, גם אם האדם לא מודע אליה. לדוגמה, כשאדם נשאל למה הוא רוצה משהו מסוים, כמו זוגיות או כסף, הוא יכול לענות ככה אני רוצה, כלומר, ללא סיבה. אבל אליעד מסביר שהאמירה ככה אני רוצה אינה באמת חוסר ... אחראי לרצונות שלו? אליעד מתייחס לשאלת האחריות האישית מול תחושת חוסר השליטה. למשל, אדם הולך לעבודה כי הוא רוצה כסף, אבל הוא לא בהכרח יודע למה הוא רוצה כסף. כשיורד גשם, האדם אומר שזה קורה מעצמו, אך לעומת זאת כשהוא פועל מרצונו, הוא מרגיש שהוא אחראי לכך. אך ... המהות היא הבסיס, התוכן הפנימי שממלא את כל הצורות. למשל, הרצון להרגיש טוב הוא מהות פנימית, ואילו הרצונות הספציפיים (כסף, זוגיות, אוכל) הן צורות של אותה מהות. אך כאן מתעורר פרדוקס: אם הייתה קיימת רק המהות, כלומר, רק רצון ... נוספים מראה שהוא לא באמת מסתפק במהות של הטוב בלבד, אלא חייב לחפש צורות שונות של טוב, כמו זוגיות, כסף, או הצלחה. האדם נע בין המהות לצורה באופן קבוע, וזה יוצר את כל המורכבות והסבל שבקיום האנושי. לסיכום, אליעד ...

... כל תחושה רעה תלויה בטוב, ולהיפך? אליעד מסביר באמצעות דוגמאות רבות את העיקרון הבסיסי הזה. למשל, אם אין לך כסף ואתה מרגיש רע מכך, זה מפני שאתה יודע איך מרגיש מצב שבו יש לך כסף, או שאתה מדמיין מצב עתידי טוב יותר שבו כן יהיה לך כסף. אם לעולם לא היית יודע מה זה מצב טוב יותר, לא היית מרגיש רע מלכתחילה. מצד שני, אם אתה מרגיש טוב מזה שיש לך כסף, התחושה הטובה הזו קיימת רק משום שיש לך זיכרונות רעים מהעבר או פחדים לגבי העתיד, כלומר, הפחד מכך שאולי בעתיד לא יהיה לך כסף. כך, כל תחושה של טוב ניזונה מרע ולהיפך. מה המשמעות של עוצמת התחושות טוב ורע? אליעד מדגיש כי יש ...

... הבעיות והחסרונות של האדם הם תוצאה ישירה של צורת החשיבה שלו. לדוגמה, אם אדם מרגיש חוסר אושר או חוסר כסף, הוא מנסה לחפש פתרונות חיצוניים כמו כסף או הנאה. אך בפועל, כל הבעיות נובעות מהמחשבה שלנו על המציאות. אם נוכל לשנות את הדרך בה אנו תופסים ... את התיקון הכללי בחיים האישיים? היישום של התיקון הכללי מתחיל בשינוי הצורת החשיבה שלנו. במקום להתמקד בבעיות פרטניות כמו כסף, אושר או בעיות אחרות, יש להתחיל להתבונן בשורש הבעיה - המחשבה. כל בעיה או חיסרון עשויים לנבוע מתוך תפיסת ... המחשבה מוביל לתיקון הכל? אנשים רגילים לפתור בעיות על ידי חיפוש פתרון לכל חיסרון בנפרד. לדוגמה, אם חסר לאדם כסף - הוא ינסה להרוויח כסף. אם חסר לו אושר - הוא ינסה למצוא מקור הנאה חדש. אך רבי נחמן מסביר שכל החסרונות הם תוצאה ...

... קשר למקום ולנסיבות שבהן נולד, יכול להגיע לאושר אמיתי. הרעיון העמוק כאן הוא לא להיות תלוי בגורמים חיצוניים כמו עושר, מיקום גיאוגרפי, או מעמד חברתי, אלא שאדם יוכל למצוא את הדרך לאושר על ידי שינוי פנימי בתפיסתו ובתודעתו. האם יש חוסר צדק בעולם? העולם נתפס בעיני רבים כמקום לא צודק, משום שלאנשים שונים יש הזדמנויות שונות. אדם עשיר, למשל, נולד עם משאבים רבים יותר מאדם עני, וזה יוצר תחושת חוסר צדק. אבל האם זה באמת אומר שהעשיר יהיה מאושר יותר? יש אנשים עשירים שמרגישים אומללים, בעוד שאחרים, אף על פי שמצבם הכלכלי קשה, מצליחים למצוא אושר. חוסר הצדק הוא לא בהכרח תוצאה ... ביחס לאחרים. האם אושר הוא מצב אובייקטיבי או תחושה פנימית? אושר יכול להיות נתפס כמורכב ממצבים חיצוניים - כמה כסף יש לך, היכן נולדת, איך אתה נראה. אך יש גישה שגורסת שהאושר הוא תחושה פנימית, והוא תלוי בפרשנות האישית של האדם למציאות. אדם עשיר יכול להרגיש אומלל משום שהוא תמיד רוצה יותר, בעוד שאדם עני עשוי להיות מאושר כי הוא מעריך את מה שיש לו. האושר, אם כן, הוא יותר מצב נפשי ופנימי מאשר מצב אובייקטיבי הנמדד בכסף או הצלחה חיצונית. איך עובד הרצון ואיך הוא משתנה? הרצון של האדם הוא מנגנון פנימי, המניע אותו לפעול. ברגע שאדם משיג את מה שהוא רוצה, הוא מוצא את עצמו רוצה משהו אחר. לדוגמה, אדם שרוצה כסף, ברגע שישיג אותו, יתחיל לרצות זוגיות. ברגע שימצא זוגיות, הוא יחפש משמעות ומטרה, וכך הלאה. הרצון הזה הוא בלתי ... אלא אופציות בלבד, הוא יכול ללמוד לשחרר את הרצון ולמצוא אושר פנימי. אדם שמבין שלא בהכרח עליו לרדוף אחרי עושר כדי להיות מאושר, יכול למצוא שלווה פנימית גם אם לא השיג את כל מה שהוא חושב שהוא צריך. הרצון ... יש חוסר צדק בעולם? אנשים רבים תופסים את העולם כמקום לא צודק משום שהתנאים בהם נולדים אינם שווים. אדם עשיר נולד עם משאבים ואפשרויות רבות יותר מאשר אדם עני. אך האם זה בהכרח אומר שהעשיר יהיה מאושר יותר? יש אנשים שסובלים גם כאשר יש להם הכל, בעוד שאחרים מצליחים להיות מאושרים גם במצבים קשים. האם אושר הוא מצב אובייקטיבי או תחושה פנימית? אושר יכול להיתפס כמצב חיצוני - כלומר, כמה כסף יש לך, היכן נולדת, איך אתה נראה. אך גישה אחרת טוענת שאושר הוא תחושה פנימית, התלויה במידה רבה בפרשנות שלך למציאות. אדם עשיר מאוד יכול להרגיש אומלל משום שהוא תמיד רוצה יותר, בעוד שאדם עני יכול להרגיש מסופק משום שהוא מעריך את ... של האדם הוא מנגנון פנימי שמשפיע על תחושת האושר. ברגע שאדם משיג משהו, צץ רצון חדש. לדוגמה, אדם שרוצה כסף, כאשר ישיג אותו, יתחיל לחפש זוגיות. אם ישיג זוגיות, יחפש משמעות, וכן הלאה. לכן, יש אנשים שמרגישים שאינם מסופקים ... אופציות, הוא יכול ללמוד לשחרר רצונות מסוימים ולמצוא אושר ללא תלות בגורמים חיצוניים. למשל, אדם שמבין שאינו חייב להיות עשיר כדי להיות מאושר, יכול למצוא שלווה פנימית גם בלי לרדוף אחרי כסף כל חייו. למה יש רצון מלכתחילה? הרצון נובע מתחושת חוסר - כאשר חסר לנו משהו, אנו רוצים למלא את ... בדבר. הדרך לכך היא שינוי התפיסה לגבי מהו אושר ומהי הצלחה אמיתית. לסיכום האושר של האדם אינו תלוי בכמות הכסף או המשאבים שיש לו, אלא בדרך שבה הוא תופס את המציאות. אם אדם מבין שהרצון שלו אינו הכרחי ושחוסר ...

... סוגים עיקריים של רצונות: רצון סיבתי - רצון שנובע מסיבה כלשהי, למשל אדם שרוצה להגיע לעבודה בזמן כדי להרוויח כסף בסוף החודש. הוא לא רוצה להגיע לעבודה בזמן סתם כך, אלא בגלל התוצאה שתתקבל מכך. רצון פשוט (רצון מחויב) ... ההיפוך לשכנוע עצמי? אם יש לך רצון שאתה רוצה לשכנע את עצמך להאמין בו, למשל אני רוצה לרצות לעשות כסף סתם כך, ללא סיבות, הדרך היא להתעמת עם המחשבה ההפוכה. המוח אומר לך: למה שתרצה לעשות כסף בלי סיבה? ועליך להשיב למוח בצורה לא הגיונית: ככה, אני רוצה לעשות כסף סתם כי ככה אני רוצה. בהתחלה זה ייראה מוזר או לא טבעי, אך אם תחזור על כך מספיק פעמים, ... ההוכחה לצד השני. אותו עיקרון נכון גם בשכנוע עצמי - אם יש מחשבה שאומרת לך אין סיבה שתרצה לעשות כסף סתם כך, אתה יכול להשיב לה: תוכיחי לי למה לא. על ידי כך, אתה מעביר את חובת ההוכחה אליה, ...

... עבור יתרון הרצוי. ואולם, אליעד כהן מזהיר כי לא תמיד הקשר בין החיסרון לבין היתרון הוא באמת נכון. ייתכן שהכספים שנגבים במיסים אינם באמת מוקצים לביטחון, או שאי לכך עלויות המיסים הן תוצאה של ניהול לא נכון של המשאבים. ... בדרך זו יוצרים אצל האדם תחושה כי המיסים הם קורבן הכרחי למען ביטחונו האישי, גם אם בפועל לא כל הכסף אכן מוקצה למטרות אלו. האם הקשר בין חיסרון ליתרון תמיד נכון? חשוב להבין שלא תמיד הקשר הזה נכון במציאות. גם אם מסבירים שהמיסים הגבוהים נועדו לביטחון, אין זה אומר שכל הכסף אכן מוקדש לנושא הזה. ייתכן שחלק ממנו מופנה לתחומים אחרים, לניהול כושל או להוצאות מיותרות. לכן, כאשר מוצג קשר ... מהחמאס המס מגן עליך מהחמאס. אוקי זה מה שהם רצו הם אמרו אתה יודע למה מחירי הדיור יקרים? צריך כסף, אתה גם צריך כסף? נגן עליך מהחמאס, אתה יודע למה זה וזה יקר? כי צריך כסף, את הכסף שלך צריך למי צריך אותו? בשביל להן עליך מאיראן מהגרעין האירני וכו. בקיצור לקחו איזה משהו שהבן אדם רוצה ... יש בכלל את היתרון הזה? האם באמת לא חופרים כרגע מנהרות? יכול להיות שעדיין חופרים מנהרות, האם באמת כל הכסף של המס הגבוהה לצורך העניין הולך כדי לטפל בבעיות הביטחון האם זאת באמת האמת או שהמס גם הולך לכל ... של אנשים וכמה הולך נגיד לחיילים עצמם, כמה הולך לאביזרי לחימה עצמם? גם שמה יש איזו בעיה. ונניח שכל הכסף לחיילים עצמם נניח שכל הכסף של המס הולך לחיילים עצמם אבל אם באמת זה מנוהל נכון ואולי בעצם אם המלחמה הייתה מנוהלת אחרת או ... שהיא עשתה ב50 יום אחרי 50 ימים הייתה עושה אותו ביום הראשון או ביום השני זה גם היה חוסך כסף למשק. אוקי זאת אומרת גם אם נאמר שכל הכסף הלך לביטחון עדיין יכול להיות שצריך כל כך הרבה כסף לביטחון בגלל התנהלות כושלת ויכול להיות שהמס הוא גבוהה לא בגלל הביטחון אלא בגלל ההתנהלות הכושלת שלא יודעת לנהל ...

... הקונה מכיר בערכו של המוצר, ומסביר שהסיבה להתמקחות אינה נובעת מזלזול במוצר, אלא מתוך שיקולים שונים כמו תקציב, זמינות כספית או השוואת מחירים. לעומת זאת, הדרך השנייה היא שהקונה מגיע למוכר מתוך גישה שונה לחלוטין ואומר לו מראש שהוא ... לגרום למוכר להתרחק מהעסקה. למה מוכר עשוי לסרב למכור לך מוצר? קורה שלמוכר יש אינטרסים נוספים מלבד הרצון להרוויח כסף. לדוגמה, אליעד כהן מביא דוגמה של אומנים או אנשים המוכרים מוצרים ייחודיים, כמו ציורים או פריטי אומנות אחרים, שיש ... לו. כאשר קונה מבקש הנחה, חשוב שיבהיר שהוא מעריך את המוצר ושההנחה מתבקשת מסיבות ספציפיות (כגון תקציב או אילוצים כספיים אחרים), ולא משום שהוא מאמין שהמוצר אינו שווה את מחירו המקורי. כך, המוכר יהיה הרבה יותר פתוח למשא ומתן ... אני לא רוצה הנחה כל מיני דיונים אבל קודם כל הוא אומר אני רוצה את המוצר הזה, עכשיו כביכול הכסף הוא כאילו אומר תראה המוצר שלך הוא בעל ערך אני מעריך אותו אני רוצה אותו אבל יש לי אין ... לזהות את הערך של המוצר. אז אם אתה מוכר מוצר מספיק טוב ובהנחה שהמחויב שלך זה לא בהכרח להרוויח כסף יכול להיות שאתה תגיד לו אוקי אתה חושב ששם זה מוצר זהה ואחד מהשיקולים שלך אם ללכת לפה או לשם זה כסף לך לשם. ש: אומנים בדרך כלל עושים דבר כזה. אליעד: עוד פעם אם המחויב שלך זה להרוויח כסף מה זה משנה תנסה לשכנע אותו לבוא אבל בהנחה שזה לא המחויב שלך להרוויח כסף אז יש לך נגיד עוד רצונות ויש הרבה מעוד סיבות ללמה תרצה שהוא יעריך את המוצר שמהרבה מאוד סיבות, ...