... בכמה שהיית בודד לפני כן או בכמה שרצית זוגיות. אם לא היה חסר לך קשר זוגי או שהיית כבר בזוגיות טובה ומספקת, לא היית יכול ליהנות מזוגיות חדשה באותה העוצמה. כך גם לגבי כסף : אם אף פעם לא חוויית חוסר בכסף, לא תוכל באמת ליהנות מהכסף שיש לך. ההנאה שלך תלויה תמיד בכמה היה לך חסר קודם לכן. האם אפשר לסבול בלי ליהנות, והאם הסבל קשור להנאה שהייתה קודם? הקשר בין הנאה לסבל פועל גם בכיוון ההפוך. כלומר, אדם לא יכול לסבול יותר ממה שהוא נהנה בעבר. סבל נובע מחיסרון במשהו שנהנית ממנו בעבר, או שרצית מאוד ליהנות ממנו ולא קיבלת. לדוגמה, אם לאדם היה הרבה כסף והוא איבד את כולו, הסבל שלו יהיה גדול בהרבה מאדם שמעולם לא היה לו כסף בכלל. הסיבה לכך היא שהסבל שלו הוא תוצאה של ההנאה שהייתה לו קודם לכן, כשהיה עשיר . מי שנהנה בעבר יותר, יסבול יותר כשהוא יאבד את אותו הדבר. דוגמה נוספת היא המלך שהפך לעבד, לעומת אדם שנולד עבד ולא הכיר חיים אחרים. המלך לשעבר יסבול הרבה יותר, כי הוא ...

... של אליעד הייתה להראות לצד השני מראש שהשירות שלך הוא שירות מקצועי אמיתי ששווה כסף בשוק. אם האדם יציע את עזרתו כחבר בלבד, הצד השני יראה זאת כמתנת חינם, ולא ירגיש צורך או נוחות להציע תמורה הולמת. לעומת זאת, אם האדם יציג זאת כשירות מקצועי שבדרך כלל משלמים עבורו כסף רב, יהיה לצד השני ברור ומוצדק לבצע עסקת ברטר. כדוגמה, אליעד הסביר שאם היא מבינה שהייעוץ העסקי או הקריירה שהאדם מציע שווה כסף משמעותי (לדוגמה, 5000 דולר), יהיה לה קל יותר להסכים לעסקת ברטר משום שהיא תבין את הערך הכלכלי של ההצעה. איך להציג את ההצעה לעסקת ברטר בצורה ... אליעד הציע לחשוב מראש על שאלות כמו: למה שהיא תסכים לברטר ולא תבקש פשוט תשלום כספי?, כמה עולה השירות שלך בדרך כלל בשוק?, מי הלקוחות שלך?, ולהכין מראש תשובות משכנעות. חשיבות המיקום הגיאוגרפי לעסקת הברטר האדם העלה סוגיה ... בעדינות אפשרות לשינוי מיקום או תנאים, בלי לכפות זאת בהתחלה. להדגיש את הערך הכספי של השירותים שאתה נותן, כדי שהצד השני יבין שזה כדאי לו. סיכום תובנות מרכזיות לעסקת ברטר מוצלחת: הדגש את הערך הכלכלי של השירות שלך. התחל בעזרה ...

... חיצונית כדי להפוך אותו לטוב. לדוגמה, אם אדם מאבד כסף, ולאחר מכן מרוויח יותר, הוא אומר לעצמו שאיבוד הכסף הראשוני היה לטובה. אבל אליעד טוען שזו חשיבה טיפשית ושקרית. למה? כי האדם ... אלא רק התוצאה העתידית ממנו. אם היה נשאר במצב שאיבד את הכסף ולא היה מרוויח בסוף יותר, הוא היה ממשיך לראות בכך משהו רע. כלומר, כאשר ... אלא לבדוק אם הדבר הזה בעצמו הוא טוב למשל אדם מאבד כסף , ומכך בסופו של דבר יוצא איכשהו שהוא מקבל יותר כסף ואז הוא אומר, אה!! בגלל שאיבדתי את הכסף קודם, עכשיו הרווחתי יותר אז זה היה לטובה! אבל הבן אדם הזה הוא טיפש, למה? כי לו יצוייר שאיבדת כסף והיו משאירים לך לנצח את הדבר, לא היה יכול הדבר עצמו להיות לטובה, אתה ...

... בעצם תוצאה של רצון שמצוי בהתנגשות עם מה שקיים במציאות ברגע הנוכחי. לדוגמה, כאשר אדם רוצה שיהיה לו יותר כסף, זוגיות טובה יותר או בריאות טובה יותר, אבל במציאות הנוכחית אין לו את הדברים האלו, נוצר פער בין הרצון שלו לבין המצב הקיים. הפער הזה, הוא הגורם לתחושת חוסר ... העמוקים של הרצונות שלו, הוא מבין שלמעשה הרצון האמיתי שלו הוא להרגיש טוב, והוא רק חושב שהדברים החיצוניים (כסף, זוגיות, הצלחה, וכדומה) יגרמו לו את הטוב הזה. ברגע שהאדם מזהה את השורש הפנימי של הרצונות שלו, הוא יכול להשתחרר מהצורך הכפייתי בדברים החיצוניים, ולהרגיש טוב באופן ... יש את ההיפך וגם את הדבר השני. מה זה סבל? סבל נובע מרצון אפשר להגיד שאתה לא יכול להינות. אם אתה רוצה כסף, אתה סובל לא בגלל שחסר לך כסף בגלל שאתה רוצה כסף. זה קשור לרצון באותו רגע. הרצון לא צריך להיות מקובע, גם ההיפך שלו זה בסדר, ואם אתה רוצה משהו וההיפך שלו זה טוב זה טוב לך. במשחק מצד אחד אתה רוצה לנצח מצד שני ... 500 מיליון דולר אפשר לחיות טוב. אם היו אומרים לו בטוח שתאבד לא תאבד הוא נרגע. אם היה בטוח שהוא יאבד את הכסף לא יאבד הוא היה רגוע. איבד חצי ממשיך הלאה את החיים. הרי 2 אפשרויות אלו טובות עבורו. אם הוא היה יודע בוודאות משהו היה נרגע. אם הוא היה יודע בוודאות שאין מה ...

... בטוח שהוא רוצה דבר מסוים כמו כסף, זוגיות או הצלחה, אבל כאשר הוא משיג את מה שחשב שרצה, ... יביא לו. לדוגמה, אדם רוצה כסף כי הוא חושב שכסף יביא לו תחושת ביטחון או ערך עצמי, אבל אחרי שיש לו כסף, הוא עדיין מרגיש חוסר סיפוק, כי התחושה הפנימית שאותה ...

... נובע מתחושת חיסרון. כאשר האדם מרגיש שחסר לו משהו, בין אם זה אוכל, כסף, מערכות יחסים, הצלחה או אושר, החיסרון הזה גורם לו לרצות למלא אותו. הרצון למלא את החיסרון הוא הכוח שדוחף אותו ... דחייה לדבר מסוים. לדוגמה, אדם יכול לעבוד קשה כי הוא רוצה להשיג עושר (מוטיבציה חיובית), או כי הוא מפחד מעוני ומחוסר ביטחון (מוטיבציה שלילית). כיצד אפשר לזהות את המניע העמוק ... את המניע האמיתי של כל פעולה. הוא נותן דוגמה: אם אדם אומר שהוא רוצה כסף, אפשר לשאול אותו למה הוא רוצה כסף. הוא עשוי לענות כי אני רוצה להרגיש בטוח. כעת אפשר לשאול למה הוא רוצה להרגיש בטוח, והתשובה עשויה להיות כי אני פוחד. כך, ניתן להבין שהמניע האמיתי הוא הפחד ולא הרצון בכסף עצמו. ההבנה הזו מאפשרת לאדם להבין את עצמו טוב יותר ולפעול ממקום מודע. האם יש פעולה בלי מניע? אליעד כהן טוען ...

... ובצורה שהיא באה לידי ביטוי. ואדם ששוכב בבית בגלל הפרעת חרדה שמונעת ממנו ללכת לעבוד, הוא לא סובל פחות, מאדם אחר שבגלל החרדה שלו שמא לא יהיה לו כסף, לא נמצא בבית, אלא נמצא כל היום בעבודה. או מאדם שמכור לעבודה, בגלל שלא בא לו לחזור הביתה ... שלו. ואפילו זה שהאדם אוכל ושותה כל כמה שעות, גם זה נובע מהפחד והחרדה של האדם מפני הכאב והסבל. ולאדם יש הפרעת חרדה רצינית, מפני זה שלא יהיה לו כסף, עד כדי כך שהוא מתאמץ רוב חייו להשיג כסף. ולפעמים, אפילו כאשר הוא לא צריך את הכסף לאותו הרגע (כגון לחסוך לפנסיה). והכל מונע מהחרדות של האדם. ובסיכומו של דבר, הדרך היחידה ...

... לשאול את עצמו: מה המטרה שלשמה אני בכלל רוצה לעבוד? אם המטרה היא להרוויח כסף, אז צריך לבדוק איזו עבודה תניב את הכסף הרב ביותר. אם המטרה היא לבטא את עצמו, אז יש לבדוק איזו עבודה מאפשרת ביטוי עצמי טוב יותר. למה חשוב להבין את המטרה לפני ... הוא נותן דוגמה פשוטה: אדם שמתלבט בין שתי עבודות שנותנות את אותו סכום כסף . במקרה כזה, אומר אליעד, אין באמת הבדל מהותי בין שתי האפשרויות, כי הן משרתות את אותה המטרה. לכן, במצב כזה, הוא מסביר ... או כתיבה, ומסביר שאפשר לעסוק בתחביבים אלו במקביל לעבודה פרקטית שמכניסה כסף. הוא מדגיש שהשינוי הראשון צריך להיות מעשי ובר ביצוע, ולא פנטזיה גדולה מדי שלא ברור איך להתחיל לממש אותה. איך לשלב בין ...

... במראה חיצוני של בן זוג, במזון או בכסף, כל אדם יצטרך להתמודד עם החוויה של למה הוא רוצה את הצורות האלה ואיזה צורך זה מספק לו. הוא מציע לאדם לשאול את עצמו למה הוא רוצה את מה שהוא רוצה ... דבר. לדוגמה, אנשים שמוכנים להתפשר על כסף, נשים או אוכל, ואחרים לא מוכנים להתפשר על שום דבר. כל אדם צריך להבין מה הוא מוכן להתפשר עליו, ולהתמקד בהבנת ההיאחזות החזקה ביותר שיש לו. הוא מביא את הדימוי של כסף, נשים ואוכל ומסביר כי כל אדם בוחר מה ההיאחזות החזקה ביותר אצלו - יש כאלה שלא מוכנים לוותר על כסף, אחרים לא מוכנים לוותר על נשים או אוכל. בסופו של דבר, אליעד מסביר כי הדרך להתמודד עם ההיאחזות הזו היא על ידי חקירה פנימית. על האדם לשאול את עצמו ... במראה חיצוני של בן זוג, במזון או בכסף, כל אדם יצטרך להתמודד עם החוויה של למה הוא רוצה את הצורות האלה ואיזה צורך זה מספק לו. אליעד מציע לאדם לשאול את עצמו למה הוא רוצה את מה שהוא ... מציין כי יש אנשים שמוכנים להתפשר על כסף, נשים או אוכל, ואחרים לא יכולים להתפשר על שום דבר. כל אדם צריך להבין את ההיאחזות החזקה ביותר שיש לו ולברר עד כמה היא מוצדקת או אם יש דרך לשחרר ... באגדה מסופר שיש שלושה דברים יש כסף נשים ואוכל זה השלושה תבדוק מה הכי חזק אצלך, בן אדם אומר אני מוכן להתפשר על כסף מוכן להתפשר על מין לא מוכן להתפשר על אוכל כל אחד יש לו את ההיאחזות שלו יש אחד נגיד שאומר לא אכפת פחות אישה פחות אוכל אבל לא פחות שקל גם זה קיים ...

... מדובר באותם חיים עצמם. מה רבי נחמן מלמד על הקשר בין כסף להנאה? אליעד מביא את דבריו של רבי נחמן שאומר: אין לו לאדם לדאוג אם יהיו לו מעות או לא, כי התחושות של האדם אינן תלויות במה שיש לו, אלא במנגנון ... להרגיש טוב או רע בלי קשר למצבו החיצוני, וללא קשר ישיר לכמות הכסף שיש ברשותו. למה חשוב להבין מי מחליט על הרצונות שלנו? הנקודה החשובה ביותר שאליעד מדגיש היא השאלה: מי או מה מחליט מה אנחנו רוצים? אליעד מסביר שההנאה ... לא מרגיש את אותה שמחה על עצם קיומו. מה אומר רבי נחמן בהקשר לכסף ולשמחה? שאלה: יש ציטוט: אין לו לאדם לדאוג, אם יהיו לו מעות או לא. כיצד זה קשור לתפיסה שההנאה אינה תלויה בחפץ חיצוני? תשובה: רבי נחמן אומר שאין טעם לדאגה אם יהיה לאדם כסף או לא, כי בכל מקרה ימיו יעברו באותו אופן מבחינת תחושתו הפנימית. יש מנגנון פנימי שמחליט אם להיות מאושר או עצוב, וזה לא נקבע ישירות מכמה כסף יש לך או אין לך. האדם יכול לחיות בהרגשה טובה גם ללא שום דבר חיצוני, או לחיות בתחושת ריקנות למרות שיש לו הכל. מדוע חשוב להבין מי מחליט מה אנחנו ... לדאוג, אם יהיו לו מעות או לא בן אדם לא צריך לדאוג אם יהיה לו כסף או לו כי בין כך או בין כך יבלה את ימיו בשווה אתה בכל מקרה תרגיש אותו דבר כאילו יש בתוכך מנגנון שהוא מחליט לך מתי להיות מאושר ומתי להיות שמח וזה לא ...