... לבחור מתוך מגוון רחב של אפשרויות ובאופן מודע. כלומר, אדם חזק באמת אינו כבול לפחדים או לדחפים, אלא פועל מתוך חופש פנימי מלא. למשל, אם מישהו ייקח ממנו כסף או יפגע בו בדרך מסוימת, אדם חזק באמת יוכל לבחור כיצד להגיב, לא מתוך ... כיוון שהיא נוטה להתאים את עצמה אליהם בקלות רבה יותר. האם פער כלכלי ומקצועי משפיע על הזוגיות? אליעד דן עם המשתתף בדוגמה נוספת של אפשרות לזוגיות עם אישה עשירה ומצליחה במיוחד (כגון נדלניסטית). הוא מסביר שפער משמעותי בהישגים ובמצב הכלכלי עשוי להוביל לחוסר איזון בזוגיות. למשל, אם הגבר נתפס כמי שאינו מכניס כסף או נתפס כחסר שאיפות או כמישהו שלא עושה דבר מוחשי בחייו, האישה הנורמלית ... קטנה. מכאן עולה התובנה כי לפעמים היחס של הגבר הוא שמשפיע על הדינמיקה הזוגית, ולא רק האישיות המוקדמת של האישה. האם נכון להיכנס לקשר עם אישה מצליחה ועשירה מאוד? אליעד מתייחס לדוגמה של המשתתף, לגבי אישה מצליחה מאוד, כמו אשת נדלן עשירה. למרות שהקשר לכאורה עשוי להיות אטרקטיבי, הוא טוען שהפערים בהישגים ובמעמד הכלכלי עלולים ליצור חוסר איזון בזוגיות. במיוחד אם הגבר אינו נתפס כמי שמכניס כסף או פועל באופן מסודר בחייו. במצב כזה, האישה עשויה לראות את הגבר כחסר ... ובמשיכה. מכאן עולה שהיחס משפיע על הדינמיקה, ושלעיתים דווקא נשים חזקות מתמסרות כשמתייחסים אליהן באופן רגשי ואבהי. האם נכון לשלול קשר עם אישה מצליחה או עשירה? אליעד דן באפשרות לקשר עם אישה עצמאית מאוד - כמו נדלניסטית עשירה. למרות הפיתוי לכאורה, הוא טוען שזה לא בהכרח מתאים, לא בגלל היכולות שלה אלא בגלל מה שזה מייצג: כאשר יש פער גדול מדי בכוח או בהישגים, זה עלול לפגוע באיזון. במיוחד כאשר לגבר אין חיים משל עצמו, או כשהוא אינו נתפס כמי שמכניס כסף או מגדיר את עצמו בעשייה חיצונית. רוב הנשים הנורמליות, כפי שהוא מכנה ...

... או השירות בצורה יעילה יותר. כאשר לקוח אומר זה יקר לי, יש להניח שמדובר בעיקר בהיבט הכספי. יש כמה אפשרויות לכך: הלקוח לא מעוניין לרכוש את המוצר בכלל. הלקוח רואה יותר חסרונות מיתרונות במוצר או בשירות. הלקוח לא בטוח שהתועלת שתצא לו ... מעוניין במוצר, ניתן לשקול הורדת המחיר. אך אם הלקוח מנסה להוריד את המחיר רק כדי לחסוך כסף מבלי להבין את הערך המוסף, יש להימנע מהנחה ולהסביר את היתרונות של המוצר. האם חובתנו להסביר את כל היתרונות של המוצר? בהחלט, בעת מענה ... רק פירוש כי אולי זה תירוץ והוא לא מתכוון לזה. בסדר אז בהנחה שהוא מתכוון יקר לי בקטע הכספי מה האפשרויות, השאלה שלי מה שאני חותר זה כשמישהו אומר יקר לי מה האפשרויות שמסתתרות מאחורי ה - יקר לי ואני גם אתן דוגמה נגיד שהוא אומר יקר לי ... אומר תקשיב זה יקר לי אבל אם יעלה 20% פחות אני קונה זאת אומרת שמחויב במציאות שזה עניין כספי. הוא אומר לך אם תיתן לי בעשרה שקלים אני קונה ב12 שקלים לא קונה זאת אומרת מחויב, הוא אומר לך אני רוצה לקנות את זה אבל בעשרה שקלים לא ב12 ... ש: יקר לי אומר המחיר גבוהה ביחס לתועלת כלומר, שהחסרונות גבוהים מהיתרונות ואני יכול בכסף לעשות אולי משהו אחר. אליעד: הוא אמר לך יקר לי מה אתה אומר לו, הוא אמר לך יקר לי זה יעלה שני שקל פחות אני קונה מה אתה אומר לו בהנחה שאתה לא רוצה לתת לו הנחה הוא אמר לך זה יקר לי וברור לך שזה העניין של הכסף ואתה לא רוצה לתת לו הנחה הוא אמר יקר לי. ש: צריך להדגיש יותר את היתרונות. אליעד: אז אני טוען שלפני שאתה עונה לי מה צריך להגיד לו צריך ... לזה כמה משמעויות. ש: יקר לי זה אומר ככה אין באפשרותו לקנות בכלל. אליעד: לא יש לו את הכסף בכיס. ש: אוקי אם יש לו ויקר לי זה אומר שיש לו אלטרנטיבות יותר טובות. אליעד: אני אמרתי שיש שתי אפשרויות למה מתכוון מאחורי יקר לי. מה אתה ... לעשות ואז אני אמרתי לו קודם כל צריך להבין מה זה יקר מדי ובהנחה שבאמת מדובר על ההיבט הכספי ובהנחה שבאמת יש לבן אדם גם את הכסף לשלם. כמובן שצריך לבודד את האופציה של אולי בכלל זה לא יקר הוא מתכוון להגיד משהו אחר אולי בכלל אין לו את הכסף, לא בהנחה שיש לו את הכסף וזה באמת הוא התכוון יקר מבחינה כספית כשהוא אמר יקר למה הוא התכוון יש שתי אופציות. מה אתה אומר? ש: אולי אחת אני חושב כשהוא אומר יקר הוא מסתכל על המוצר והוא אומר מה התועלת שתצא לי ומה הכסף ששווה לי לשלם עבור התועלת הזאת. אליעד: מה שתי הפירושים שיכול להיות שהוא מתכוון יקר. ש: אחד זה מה שאמרתי. אליעד: אפשרות אחת שהוא אומר יקר הוא מתכוון לומר ש...? ש: שאיזה תועלת תצא לי וכמה כסף אני מוכן לשלם תמורת התועלת של המוצר הזה שאני אקבל מהמוצר הזה. אליעד: מה? ש: כמה אני מוכן לשלם. אליעד: מה כמה אני מוכן לשלם? ש: הוא שואל את ... לקנות עוד מוצרים נוספים ואם אני לוקח את זה בעשרה שקלים. אליעד: לא בהנחה שיש לו את הכסף בהנחה שהוא לא צריך את הכסף לדברים אחרים. המהות של השאלה היא מה גרם לבן אדם להגיד יקר לי זאת מהות השאלה ואחר כך יש לזה עוד מהות אחרת, בסדר מה אתה אומר? ש: אולי יש פה ... תענה לי על השאלה הזאת, מה שתי הסיבות שבגלל יכול להיות שהוא אמר יקר לי בהנחה שיש לו את הכסף ובהנחה שהוא לא צריך את הכסף לדברים אחרים ובהנחה שהוא רוצה לקנות את המוצר. ש: כי הוא רוצה שזה יהיה בתנאים שלו. אליעד: ובהנחה שאין קטע של אגו בסדר. אתה. ש: הוא רוצה ... כי הוא חושב שאם הוא יקנה לא יהיה לו יותר טוב מאשר רע. ש: הוא חושב שאם הוא יקנה בפחות כסף האיזון בין הטוב והרע יהיה יותר טוב פחות רע. אליעד: יפה אוקי ובמקרה השני הוא לא חושב את זה? ש: ובמקרה השני הוא חושב שהוא יכול להשיג את זה ... היא לא בגלל שהוא אומר אני יכול להשיג את זה שם בחצי מחיר או שהוא אומר זה לא שווה לי את הכסף כי הוא לא יודע מה נתת לו. לא תמיד ה - יקר לי נובע מזה, יותר מזה בא נניח נגיד שלקוח אומר לך זה יקר לי כי שמה זה חצי מחיר אפשרות אחת שזה יקר ... - יקר לי אתה בכלל מבין מה המוצר קודם כל נראה שהוא מבין מה המוצר בהנחה כמובן שיש לו את הכסף בהנחה שאתה אומר לו ואם זה יותר זול היית קונה? כן בהנחה שיש לו את הכסף ואין לו בעיה בהנחה שבאמת זאת בעיה כספית, צריך לבדוק האם בכלל הוא מבין מה המוצר יכול להיות שהוא אומר יקר לי כי הוא לא מבין למה זה יותר טוב מהשכן גם זאת אופציה. ש: כן אבל אמרנו ...

... תשובה שניה אתה צריך לשאול את עצמך למה הוא רוצה הנחה, למה זה חסר לו?, למה הוא רוצה הנחה? כי נגיד הוא חושב שאשתו נגיד תגיד לו למה הוא בזבז הרבה כסף, זאת אומרת בעצם זה לא חסר לו באמת, הוא נגיד רוצה הנחה ואתה אומר אני רוצה לסרב לו בלי שהוא ישים לב אז מה שאתה בעצם צריך לעשות זה להוריד את רמת הסירוב שלו, נגיד אתה אומר רגע למה הוא רוצה הנחה? כי הוא לא אכפת לו על הכסף , אכפת לו נגיד זה שאנשים יחשבו שמה שהוא קנה זה יקר מדי אז אתה אומר לו, אז אתה כאילו צריך לזהות את זה, את הסיבה שבגללה הוא רצה ... דבר רק לכיוון ההפוך, אתה הולך לחנות ואתה מבקש הנחה הוא אומר לך אני לא יכול לתת לך הנחה, לדוגמה למה הוא לא רוצה לתת לך הנחה? כי הוא רוצה את הכסף . עכשיו, דרך אחת להגיד לו לא משנה אם תיתן הנחה, לא יקרה לך כלום אתה מוכר את זה הרבה, אתה תרוויח דרך האחרים, אתה כאילו אומר לו אתה לא, לא רוצה לתת לי הנחה אל תדאג, למה הוא לא רוצה לתת לי הנחה? כי הוא רוצה את הכסף, אל תדאג אתם מצליחים, אתה מכרת מספיק, אתה מוכר מספיק, אתה מרוויח מספיק, כאילו אל תדאג אתה תרוויח את זה ממקומות אחרים או אני ... מה אתה רוצה את הרווח של 50% או את הרווח של ה20% כאילו מה אתה מעדיף, זה בדיוק אותו דבר. ואותו דבר בדיוק מהכיוון ההפוך נגיד שהלקוח אומר לך אין לי כסף , אתה אומר לו אל תדאג הכסף יבוא ממקום אחר או שאתה אומר לו תראה נכון שזה יקר אבל מה אתה מעדיף לא לקנות את המוצר, אתה מעדיף להישאר בלי?, זה בדיוק אותו דבר רק מהכיוון ההפוך שלו. ש: בכל מקרה הכסף יוצא ממה שהלקוח יעשה. אליעד: לא, בא נגיד שמישהו אומר לך בכל מקרה אתה תוציא את הכסף על משהו, מה שהוא בעצם אומר זה לא חסר לך כאילו הכסף פחות חסר לך. כאילו זה לא נובע מהשכל של הסחה, שזה לא כאילו נובע מהשכל שיש משהו אחד שאתה רוצה יותר אלא מהשכל של לא יקרה כלום אם לא יהיה לך את הכסף זה כי בכל מקרה הוא יצא. ראיתם זה בדיוק אותו דבר, שני אנשים המוכר מנסה לשכנע את הלקוח לשלם יותר, הלקוח מנסה לשכנע את המוכר לשלם פחות. מה המוכר עושה כדי לשכנע את הלקוח? שתי דרכים, אחד הוא אומר לו תראה נכון שזה עולה לך כסף אבל אתה מקבל ככה וככה כי זה חשוב יותר מהכסף, 2. מה אתה מוטרד מהכסף, נו תשלם עוד 100 שקל מה קרה, תעבוד תרוויח את ה100 שקל במקום אחר מה קרה, זאת וריאציה אחת. עכשיו מהכיוון ההפוך הלקוח אומר למוכר ... 100 שקל. זה כמו נגיד שאתה בא נגיד למכולת ואז צריכים להחזיר לך עודף ואז הוא כזה מסתכל עליך מה אתה מסתכל על העודף, אתה אומר ואם לי היה חסר את הכסף מה אתה מסתכל על העודף, מה כאילו מה ההבדל, אתה מבין, אתה אומר אתה מוכר ליותר אנשים מה אכפת לך, הנה הם בסדר, אז את הכסף אז את הכסף שלי תרוויח דרכו. לפעמים עד כדי כך שאתה בא למקום ואתה אומר לו אני רוצה לבדוק את המחירים, הוא אומר לך מה אתה עושה לי את החישוב של הכסף, אין לי בעיה תן לי אותו במחיר של הזול והוא אומר צריך לבדוק כמה זה עולה, למה לבדוק כמה זה עולה, אבל אמרת שזה לא משנה כמה זה ... מה למדת מזה? שבכל פעם אם מישהו מנסה להפעיל עלייך מניפולציה את אותה מניפולציה את עושה עליו בחזרה, את אומרת מה הוא אמר לי?, הוא אומר מה את נכנסת לכסף קטן, את אומרת לו נכון אתה צודק, אל תכנס לכסף קטן או שהוא אומר לך תני לי הנחה עוד 100 שקל, את אומרת לו עזוב תן עוד 100 שקל על מוצר מה קרה. כאילו מה שהוא אומר לך את מחזירה ...

... התמכרות? איך להיגמל ממשהו? איך להפסיק לאהוב משהו? איך לא לרצות משהו? איך להפסיק התמכרות? להפסיק להיות מכור לכסף, גמילה מהתמכרות, איך להיגמל מהתמכרות? איך להפסיק לרצות סקס? איך להפסיק לרצות ... עד שתפסיק לרצות לאכול גלידה. ברמת העיקרון, המוח רוצה את מה שחסר לו ולא את מה שיש לו. ומי שיהיה לו את כל הכסף שבעולם, הוא ירצה להיות עני. ומי שיהיה הכי בריא בעולם, הוא ירצה להיות חולה. ומי ... תכוון את הרצון לצד השני. וכמובן שזה לא יעבוד בנושאים שבהם לא ניתן לחוות שובע, לדוגמה להיות רק בריא או רק עשיר וכיוב. כי בהם גם אם בן אדם יאגור כל היום כסף, יכול להיות שלא יבוא לו להפסיק לרצות כסף . למרות שמצד האמת, בן אדם שמכור לכסף ורוצה להפסיק להיות מכור לכסף, גם הוא לדוגמה אם הוא יחליט שהוא נותן המון משקל לרצון שלו לכסף על פני רצונות אחרים, לדוגמה עובד ועובד ועובד בשביל הכסף, גם על חשבון רצונות וצרכים אחרים, זה יכול לגרום לבן אדם לשנוא את זה שהוא רוצה כסף. או לדוגמה בן אדם שיחליט שמעכשיו הוא עושה הכל כדי להיות בריא, גם על חשבון רצונות ...

... גם מבחינה חיצונית וגם מבחינה פנימית. והאדם שמהמר, כלפי חוץ, הוא מהמר מכל מיני סיבות חיצוניות. כגון הרצון להרוויח הרבה כסף בקלות להתעשר לכסות חובות וכיוב. אבל יש גם סיבה פנימית, ... לנסות להתבונן פנימה, ולנסות להבין, איזו תועלת פנימית ורגשית, הוא רוצה להשיג מההימורים. כי מה שהאדם באמת רוצה, זה לא את הכסף. ואפילו אם יש לאדם חובות והוא מהמר כדי לכסות את ... יכסה את החובות. ועל האדם לזכור, שהימורים, זאת פעולה ממשית, שמביאה תוצאה ממשית ומוחשית. אבל, מה שהאדם באמת רוצה, זה לא את הכסף הממשי, אלא את הרגשות שההימורים מביאים לו. ובעיקר האדם רוצה, את הרגשות שהוא חושב שהוא ירגיש, אם הוא יצליח להרוויח כסף בהימורים. וברמה הטכנית על האדם לזכור, שככל שהוא מהמר יותר, כך מבחינה סטטיסטית, הוא אמור להפסיד את כספו. כי הקזינו, מרוויח את כספו מעבודה קשה. והקזינו, לא מרוויח את כספו בקזינו, אלא הוא מרוויח את כספו מכך שהוא מנהל עסק של הימורים. וכל המודל העסקי של הקזינו הוא, שמבחינה סטטיסטית, ככל שיש יותר הימורים, כך הקזינו אמור להרוויח יותר כסף. והמשמעות הפשוטה של זה היא, שככל שהאדם מהמר יותר, כך הסיכוי שהוא יפסיד את כספו, גדול יותר. וגם אם אפשר להתעשר בין רגע בהימורים, הרי שזה נכון רק באופן חד פעמי. אבל לאורך זמן, מבחינה סטטיסטית, האדם אמור להפסיד את כספו לקזינו ולהימורים. וזאת הסיבה שבגללה הקזינו מתעשר, ... כי את כל הרגשות החיוביים שההימורים נותנים לאדם, את כל הרגשות האלו, יכול האדם להשיג, גם בלי הימורים וגם בלי שום עלות כספית. ואם האדם מחפש ריגושים, עליו לדעת, שהחיים עצמם הרבה ... הוא מרגיש את כל ההתרגשות האפשרית שיש בעולם. ומי שעוסק בהימורים כדי להתעשר, עליו לזכור, שמה שהוא באמת מחפש, זה לא את הכסף, אלא את התועלת שהכסף אמור לתת לו. כי הכסף, הוא חשוב. אבל מה שהאדם באמת מחפש, זה את השקט הנפשי שהכסף נותן לו. וכיוב, הכסף נותן לאדם תועלות רגשיות שונות, כפי שכבר ביארתי בהרחבה. ...

... שונה ממה שהוא ציפה או רצה. התחושה הרעה נוצרת מכיוון שיש התנגדות בין הרצון של האדם לבין מה שקורה בפועל. לדוגמה, אם האדם רצה שיהיה לו כסף, ובמציאות הוא איבד את כל כספו, נוצרת אצלו תחושת חוסר סיפוק, תסכול וכאב, כי יש סתירה בין מה שהוא רוצה ... את הרצון? כשמדובר בשינוי הרצון, המשמעות היא לקבל את המציאות כפי שהיא ולהחליט לרצות אותה. אליעד כהן נותן דוגמה ברורה: אם איבדת את הכסף שלך, לשנות את הרצון פירושו לומר לעצמך: מה אכפת לי שאיבדתי את הכסף שלי?. במילים אחרות, במקום לרצות את הכסף שאבד, האדם מחליט לקבל את המציאות של איבוד הכסף, ובכך הוא מסיר את הסתירה בין הרצון לבין מה שקורה במציאות. ברגע שהרצון ... מה שקורה בפועל? כאשר אדם מנסה לשנות את מה שקורה בפועל, הוא מנסה להשפיע ישירות על האירועים עצמם. בדוגמה של אליעד כהן, אם איבדת את הכסף שלך, האפשרות הזו תוביל אותך לחשוב באופן פרקטי - מה לעשות כדי להשיג בחזרה את הכסף, איך להרוויח עוד כסף, או מה הפעולות הממשיות שיאפשרו לך לשנות את האירוע שקרה. המשמעות כאן היא ... היא לשנות את הפרשנות שהאדם מעניק למציאות, כלומר, לבדוק האם הדבר שהאדם חושב שקרה - אכן באמת קרה בפועל. למשל, אדם שחושב שהוא איבד את כל כספו, עשוי לבדוק שוב את המציאות - האם באמת איבדתי את כל הכסף שלי? אולי רק חלק ממנו אבד, או אולי לא אבד בכלל, ורק נראה לי שאיבדתי?. כאן הדגש הוא על בחינת הפרשנות של האדם ביחס למציאות. אם מתברר שהפרשנות של האדם אינה מדויקת, וכי הוא לא באמת איבד את כל כספו כפי שחשב, התחושה הרעה עשויה להיעלם או לפחות להשתנות משמעותית. במילים ... הוא יכול לגלות שהמציאות פחות שלילית ממה שנדמה לו, ובכך להפחית או אף להסיר לגמרי את התחושה הרעה. לדוגמה, אדם שאומר איבדתי את כל הכסף שלי עשוי לגלות שזאת לא עובדה מוחלטת. אולי יש כסף במקום אחר, אולי אפשר לשחזר או להחזיר חלק מהכסף, ואולי בכלל המצב לא כל כך גרוע כפי שנראה ברגע הראשון. לסיכום, מהן הדרכים ...

... את הספסל בחזרה תמורת החזרת הכסף ששולם. אליעד מסביר שהסיטואציה מורכבת מכיוון שמעורבים בה שלושה אלמנטים עיקריים: הערך הכספי של העסקה עצמה. הערך הסנטימנטלי והרגשי של המוכרת כלפי הפריט שמכרה. התחושות של הקונה לגבי המצב שנוצר - רגשות אשם, תחושת ניצול, אגואיזם או מצפון נקי. ... מכך שהמוכרת חושבת שהפסידה כסף, לבין חרטה סנטימנטלית שמגיעה מתחושת אובדן של משהו בעל ערך רגשי ומשפחתי עמוק. הוא מציע דרך פשוטה לאמת את כוונתה של המוכרת: אם תציע לה סכום כסף גדול יותר מהמחיר ששולם, והיא תסרב לקבל אותו, סימן שהערך של הספסל עבורה הוא אכן סנטימנטלי ולא כספי בלבד. אם היא תסכים לקבל יותר כסף , סימן שהנושא הוא כספי ולא סנטימנטלי גרידא. איך נכון להתנהל במשא ומתן עם מוכר שמתחרט? אליעד כהן מבהיר שהגישה הנכונה ביותר לניהול הסיטואציה היא לנהל משא ומתן ברור ... הקונה יכול להציע לה להחזיר את הכסף בתוספת פיצוי מסוים אם הוא מעוניין באמת להתחשב ברגשותיה. כך, הקונה מאפשר למוכרת להפגין באופן מעשי שהפריט חשוב לה יותר מאשר הכסף. הוא מדגיש שההתנהלות במשא ומתן צריכה להיות מבוססת על אמת פנימית, מבלי להתנהג כאילו חייבים לפצות את הצד השני מתוך אשמה בלבד. אליעד מדגיש כי: אין ... לא תמיד חייבת להוביל להפסד כספי או רגשי מצד הקונה. צריך לבדוק את האמת הפנימית: האם באמת נוח לך להחזיר את הפריט מבלי לחוש שנעשה לך עוול? האם הרגש של האדם השני משמעותי לך יותר ...

... מה היית רוצה לשפר? התאמה לתחביבים שלך כולל להעדפת התחביבים שלך: מה התחביבים שלך? מה עושה לך טוב לעשות? מה אתה אוהב לעשות בלי קשר לכסף? מה עושה לך כיף? מה עושה אותך מאושר? האם אתה אוהב את התחביבים שלך? האם היית רוצה תחביבים חדשים? איזה תחביבים שלך אתה אוהב יותר או ... נראה לי שבעל המקצוע הזה, אוהב לא אוהב במקצוע הזה? ולמה? האם נראה לי שיכולתי לעבוד במקצוע הזה לתקופה קצרה אורך זמן? אם לא היית צריך כסף: נניח שכל הכסף שבעולם היה שלך, מה היית עושה? איך היית מעביר את הזמן שלך? מה היית עושה אחרי כמה שנים כשכל הכסף שבעולם שלך, וכבר נמאס לך מלבלות כל היום...? אם לא היית צריך כסף, ועדיין היית מחפש תעסוקה, מה היית עושה? אם לא היית עובד בשביל הכסף , אם הכסף לא היה שיקול בבחירת הקריירה שלך, מה היית בוחר לעשות? אם המשכורת הייתה זהה: אם בכל המקצועות היו מרווחים את אותה המשכורת ואותם ... משלמים לך עליו משכורת? איזה תפקיד היית הכי פחות מצטער אם בסוף החודש לא היו משלמים לך משכורת חודשית? באיזה תפקיד חשוב לך לקבל הרבה כסף, כדי לפצות על זה שאתה לא אוהב את מה שאתה עושה? אם היית צריך למות בעוד שנה: אם היית צריך למות בעוד שנה, ועדיין היית צריך לעשות משהו ...

... אתה תהיה יותר תלוי בה זה הכל יש בן אדם נגיד ביל גייטס נגיד עובד והוא רוצה כסף על העבודה שלו אבל הוא לא תלוי בכסף הוא יכול להסתדר גם בלי הכסף הזה הוא עדיין מבקש כסף הוא עדיין אומר אני רוצה עוד כסף הוא עדיין מנהל משא ומתן על הסכום הכסף שהוא יקבל אבל הוא לא תלוי בכסף הזה ויש בן אדם שתלוי בכסף הזה זה ההבדל. הבנו את הסיפור כן. ש: אם הוא תלוי אז הוא לא היה צריך לחשוש ...

... קשים כמו מאניה - דיפרסיה. הסיבה לכך היא שלפי אליעד, לא משנה כמה הסתבך האדם, תמיד יש בו כוח פנימי ואמיתי שמסוגל להחזיר אותו לאיזון מלא ולאושר אמיתי. איך המרדף אחרי כסף ואושר חיצוני מוביל לתסכול? אליעד משתמש בדוגמה של ביל גייטס ואנשים עשירים אחרים, ומסביר שככל שהאדם תלוי בכסף ובדברים חיצוניים כדי להיות מאושר, כך גדל הפחד לאבד אותם. הוא מתאר שהמרדף אחרי האושר החיצוני הוא כמו לשתות מים מלוחים: ככל שהאדם משיג יותר כסף, הוא נעשה תלוי יותר בכסף ובפחדים הקשורים לאיבוד הכסף. לכן האושר האמיתי הוא רק כאשר האדם מצליח להיות מאושר ללא תלות בגורמים חיצוניים. איך פתרונות זמניים יוצרים בעיות גדולות יותר בעתיד? אליעד מביא ... מזיק לאדם בגשמיות וברוחניות, תנגודת אינסולין, רגישות לאינסולין, מחלת הסכרת, תזונה קטוגנית, איך להתרפא מסכרת? מים מלוחים, צמאון נפשי, לשתות מי ים, למה לא לשקר? הממון של הצדיק, ביל גייטס, המרדף אחרי הכסף, אין לי מספיק כסף, הכסף של הצדיק, למה אני הולך לעבוד? חיזוק הרצון לאושר חיצוני, מושלם להיות לבד, הכל מושלם תמיד, מהו אושר אמיתי? מהו אושר פנימי? מהו אושר בלתי תלוי? ...