... ומה שרע בחיים קשורות ישירות זו בזו. כאשר אדם חושב על משהו שעושה לו טוב - כגון חברים, אהבה, כסף, או כל דבר אחר שנתפס בעיניו כחיובי - הוא למעשה באופן בלתי נמנע מזמין לחייו גם תחושות שליליות. למשל, ... בוחר להגדיר דבר מסוים כטוב, הוא בהכרח יוצר את האפשרות להרגיש רע כאשר הדבר הזה חסר. לדוגמה, מי שאוהב כסף וחושב שכסף הוא טוב, ירגיש רע כאשר אין לו כסף או כאשר הוא חושש לאבד אותו. אותו מנגנון בדיוק פועל בכיוון ההפוך: כאשר אדם חושב על משהו שעושה לו ...

... מודע? אליעד מסביר כי בתת - המודע יש לרובנו רצון לרווחה כלכלית, לביטחון ולהזדמנויות נוספות. כאשר אדם מוצא סכום כסף גדול, הוא ממלא רצון חבוי שקשור לביטחון כלכלי, וכך מתעוררת שמחה. גם במקרה של צמא במדבר, ברגע שאדם מוצא ... כן. אמנם לכאורה הוא לא חשב שהוא רוצה מיליון דולר, אך בתת - מודע כמעט לכולנו יש שאיפה לעוד כסף, לעוד ביטחון כלכלי, לעוד אפשרויות. ברגע שהאדם מוצא סכום כסף גדול, הוא פתאום ממלא רצון חבוי להיות בעל אמצעים, להיות בטוח כלכלית, לחיות ברווחה. הרצון הזה לא תמיד מורגש ... אדם אחר מוצא מיליון דולר - מתעוררת בו שמחה עמוקה, גם אם כלל לא חשב קודם שהוא צריך את הכסף. הורה מתלהב מהישג לימודי של ילדו - כי בתת - מודע הוא רצה את הצלחת הילד והרגיש סיפוק או גאווה עקב כך. לעומת זאת, אם מנעו מאותו אדם את הכסף לפתע, או אם הילד נכשל בענק, או אם המים נגמרים - מתעורר רע, כי הרצון להמשך המצב הטוב לא ...

... כאשר אנחנו שואלים למה דווקא בצורה הזאת ולא בצורה מעט שונה?, המוח מבין שההעדפה שלו שרירותית. למשל, אדם שרוצה כסף, במקום לומר אני רוצה הרבה כסף, ישאל את עצמו כמה כסף בדיוק אני רוצה?, ואז ישאל למה דווקא הסכום הזה ולא סכום אחר?. התשובה כי זה טוב כבר לא מספיקה, ...

... שקרה? מה כואב יותר - עצם הפגיעה או הדרך שבה אנחנו תופסים את הפגיעה? נניח, אם מישהו גנב ממך כסף - האם הפגיעה נובעת מעצם העובדה שהכסף הלך לאיבוד, או שהפגיעה נובעת מההבנה שמישהו לא העריך אותך, לא שם אליך? אליעד מציין כי רבים עשויים להרגיש ... או בעבודת התנהגותם, מאשר בגלל אובדן הדבר עצמו. יש גם צדדים שונים לשאלה הזאת. למשל, יש אנשים שיכולים להעדיף שהכסף ייגנב מהם מאשר ללכת לאיבוד, כדי לא להרגיש אשמים באובדן. כל תגובה כזאת נובעת לא רק מהפגיעה עצמה, אלא ... להפחית את תחושת הפגיעה האישית. מה כואב יותר - הפגיעה עצמה או המשמעות שלה? למשל, אם מישהו גנב מכם כסף, מה יפגע בכם יותר - עצם העובדה שהכסף נעלם, או התחושה שמישהו זלזל בכם ולא התחשב בכם? יש אנשים שאפילו יעדיפו להאמין שנגנבו מאשר להפסיד כסף בגלל רשלנותם, כדי לא להרגיש אחראים לאובדן. כל התחושות הללו נובעות מהפירוש האישי שהאדם נותן לסיטואציה. איך אפשר לשנות ...

... שלך מחייב למסור בשורות רעות? לעיתים במסגרת התפקיד שלך אתה מחויב להעביר בשורות שליליות כמו דיווח על תקלות, הפסדים כספיים, או בעיות בריאותיות. למשל, אם אתה צריך לעדכן את הבוס שלך שהפרויקט תקוע, או לומר ללקוח שהוא הפסיד כסף, או להודיע לאדם על מצב רפואי קשה, אתה למעשה מבשר להם בשורה שגורמת להם לתחושה שלילית. התגובה המיידית של ... עם יד אחת. המסר זהה, אבל התחושה שונה לגמרי. אם המניה של מישהו התרסקה, במקום לומר אל תשאל כמה כסף הפסדת, אפשר לומר בוא נפעל במהירות כדי שתצמצם את ההפסדים ותשמור על כמה שיותר כסף. כאשר אתה מודיע למישהו שיש סגר, במקום לתאר את הסגר כדבר נורא, אפשר להציג אותו כמשהו זמני ולהציע פעולות ...

... בלי לחוש גועל. אליעד כהן מסביר כי אותו עיקרון תקף לגבי כל דבר שאדם חושק בו: אדם שרודף אחר כסף באופן בלתי פוסק עלול להגיע למצב שבו הכסף יאבד מערכו בעיניו. בשלב זה, הוא כבר עשוי לשנוא את המרדף המתמיד אחריו ואפילו לזרוק או להשמיד אותו מתוך ... קורה למוח במצב של טראומה ורתיעה? כשאדם חושף את עצמו לדבר מסוים בצורה מוגזמת, המוח מקשר את הגירוי (שוקולד, כסף, סיגריות, כל דבר אחר) עם התחושות השליליות שחווה. התוצאה היא יצירת התניה שלילית - המוח לומד לקשר את הדבר ... יקיא, ואז עצם המחשבה על שוקולד תהפוך למגעילה בעיניו. אותו הדבר נכון לגבי כל דבר - אם אדם אוהב כסף ורודף אחריו כל הזמן, יכול להיות שבשלב מסוים הכסף יאבד משמעות עבורו והוא ישנא את הרדיפה הבלתי נגמרת הזו. אם מישהו מחפש כל הזמן הרגשה טובה בלי הפסקה, ...

... אם יום אחד לא תרצה מיליון דולר, אתה מעדיף כמובן שלא יהיה לך מיליון דולר. כלומר, בסופו של דבר, הכסף או כל הישג אחר הוא לא המטרה עצמה. המטרה האמיתית היא תמיד שהמציאות תתאים בדיוק לרצונות שלך, ולא משנה ... בני אדם מבלים את כל חייהם בניסיון להגיע להתאמה בין הרצון שלהם לבין המציאות. הם עובדים, מתאמצים, משקיעים זמן וכסף, וכל זאת כדי שיתרחש בדיוק מה שהם רוצים. אבל, וכאן טמון הפרדוקס הגדול, כשאדם משיג את מה שהוא רוצה, ... הבא, והמטרה זזה למקום חדש. כך, החיים הופכים למרדף אינסופי אחרי סיפוק רצונות חדשים. לדוגמה, אם אדם חולם להיות עשיר, כשהוא סוף סוף הופך לעשיר, הוא כבר לא מסתפק בכך. פתאום הוא רוצה יותר כסף, או שהוא רוצה דברים אחרים כמו הצלחה, כבוד, אהבה, ועוד דברים אינספור. הרצון לעולם אינו מגיע לסיום אמיתי, כי ... שהתחושה של טוב ורע איננה תלויה במה שיש לך או במה שאין לך. זה גם לא משנה אם אתה עשיר, בריא, מפורסם או מוצלח. מה שבסופו של דבר קובע את התחושה הטובה או הרעה שלך, זה רק דבר אחד ... היא בדיוק כמו שאתה רוצה - אתה מאושר. אם יש פער בין הרצוי למצוי - אתה סובל. לדוגמה, אדם עשיר יכול להרגיש רע מאוד אם הוא רוצה משהו שאין לו. לעומתו, אדם עני יכול להרגיש טוב מאוד אם מה ... יותר בין הרצוי למצוי - אתה תחווה יותר סבל. לכן, חשוב להבין שהמרדף האמיתי של החיים איננו רק אחר כסף, הצלחה, זוגיות או דברים חומריים אחרים. המרדף האמיתי הוא להשיג מצב של התאמה מושלמת בין הרצון למציאות. המרדף אחרי ... דבר שתרצה. ואם לא תרצה מיליון דולר - לא תרצה שהם יהיו לך. לכן, השאלה האמיתית היא לא כמה כסף יש לך, אלא האם המציאות היא כפי שאתה רוצה שתהיה. המשחק הבלתי נגמר של מילוי הרצון אנשים מנסים בכל ...

... זאת באופן מודע וישיר. הוא מרחיב ואומר שאותו העיקרון תקף לגבי תחומים נוספים בחיים: אפשר להתעשר בלי לרצות להיות עשיר. אפשר לרדת במשקל בלי לרצות לרדת במשקל. אפשר להפוך לחכם בלי לרצות להיות חכם. הוא מסביר את העיקרון באמצעות דוגמאות: כדי להיות עשיר צריך להרוויח כסף, וכדי להרוויח כסף צריך לבצע פעולות מסחריות מסוימות. ייתכן שהאדם לא תכנן להתעשר, אבל הפעולות שעשה במקרה גרמו לכך. כדי לרדת במשקל, ... שכדי לפתח את השכל, השכל צריך להתאמץ. ניתן להתאמץ שכלית בלי כוונה ישירה להיות חכם. לדוגמה, אדם שרוצה להיות עשיר מתאמץ שכלית למצוא דרכים להרוויח כסף. תוך כדי כך, מבלי שהוא מודע לכך או מכוון לכך במודע, השכל שלו מתפתח ומתחזק. עוד דוגמה שנותן אליעד: ... משמעותי כאשר אדם כן רוצה במפורש להיות חכם יותר. הסיבה היא שכאשר לאדם יש מטרה ספציפית אחרת (למשל להיות עשיר או להתחיל עם בחורה), הוא עלול לבחור בפתרונות קלים ולברוח ממאמץ שכלי ברגע שיצוץ קושי. לעומת זאת, כאשר האדם ...

... הנושא: אדם שנמצא בבית כלא יכול לדמיין שהוא משתחרר מהכלא, וכך הוא חווה הקלה מסוימת מהמצוקה. אדם עני ללא כסף מדמיין שיש לו כסף ומרגיש טוב יותר בעקבות זאת. אדם שסובל מבדידות מדמיין זוגיות או חברים, וכך הוא מצליח להקל על תחושת הבדידות. ... רעים, באופן בלתי נשלט. לדוגמה, אדם שהתרגל לדמיין מצב בו הוא מצליח, בו הוא מוקף חברים או שיש לו כסף, עשוי לפתח גם דמיונות שליליים, כגון פחדים וחרדות לא הגיוניים. אדם כזה יכול למצוא את עצמו פתאום חושש מדברים ...

... כלי להשגת מטרה. זה נכון לא רק כשמדובר באנשים זרים, אלא גם בעובדים שלך או בספקים שאתה משלם להם כסף. דווקא במקרים שבהם נדמה שהאדם מולך חייב לעשות את העבודה, חשוב עוד יותר להשתמש בנימוס בסיסי ובמילים בבקשה ותודה. ... לעשות משהו, אוטומטית נוצרת בתוכו התנגדות. הוא פחות ירצה לבצע את העבודה, ירגיש רע, ירגיש שהוא עובד רק בשביל הכסף, יתמלא בכעס או בתסכול, וכתוצאה מכך גם יירצה פחות לתת מעצמו. אליעד כהן מסביר, שכאשר אדם מרגיש שהוא חייב ... יכול אפילו לפתח סלידה מהעבודה עצמה, מכיוון שהוא מרגיש שהוא פועל מתוך הכרח ולא מתוך רצון חופשי. האם לשלם כסף לעובד אומר שהוא חייב לך? אליעד מבהיר נקודה מאוד חשובה: גם אם שילמת לעובד שלך משכורת, זה לא אומר שהוא באמת חייב לך משהו מבחינה מהותית. אמנם ברמה הפרקטית הוא מקבל כסף תמורת עבודה, אך מבחינה פסיכולוגית ורגשית, האדם לא חייב לך דבר. אם עובד יחליט שהוא לא רוצה לעבוד, הוא ...