... דבר כלשהו, כגון לדוגמה האם לחסוך כסף או לבזבז כסף. ונניח שברצונך לשכנע את האדם לחסוך את הכסף. עכשיו, הדרך הרגילה לעשות זאת, היא על ידי זה שמנהלים עם האדם דו שיח ... מנסים להסביר לו כמה זה טוב לחסוך כסף וכמה זה רע לבזבז כסף וכולי. אבל, יש כאן רמת תחכום עמוקה יותר, שבה אתה לא סתם משכנע את האדם ... לדוגמה אתה לא סתם משכנע אותו לחסוך כסף, אלא אתה עושה את זה בדרך מניפולטיבית. שבה, אתה לוקח מושגים מעולם ... את האדם ומסביר לו כמה זה טוב לחסוך כסף, אתה משתמש שם בהקבלה ובאנלוגיה למושגים מעולם המושגים של השומע, שאתה ... אתה מסביר לו כמה זה גרוע לבזבז כסף, אתה משתמש במושגים שאתה יודע שבוודאות שהשומע יתייחס אליהם בצורה ... שאתה מנסה לשכנע את האדם לחסוך את הכסף או לחשוב בצורה כלשהי לרצות דבר כלשהו, עליך לשבת עם עצמך ולנסות לחשוב, ... אומר שאתה טיפש. או לדוגמה: אם תהיה עשיר, תוכל לקנות הרבה יותר דברים. ומי שיש לו עוד יותר שכל יודע ויכול לשכנע אותך, שאם תהיה עשיר, תוכל לקנות הרבה פחות דברים. איך בדיוק? זה כבר עניין אחר שביארתי אותו ... ברצונך לדוגמה לשכנע מישהו לבזבז כסף, באפשרותך לגרום לו לחשוב שככל שהוא יבזבז יותר כסף, כך הערך העצמי שלו יגדל. ובו זמנית אפשר גם לשכנע אותו, שככל שהוא יבזבז יותר כסף, כך הערך העצמי שלו יותר יפגע ויחלש. או לדוגמה שאפשר לשכנע מישהו, שאם ...

... עצמו. הסיבה לכך היא שהמוכר, מתוך תפיסתו, רואה את המוצר כלא מושלם, ומזה נגזרת תחושת המבוכה והקושי למכור אותו. הבעיה המרכזית היא שברגע שמישהו מוכן לקבל כסף על מוצר, הוא מרגיש מחויבות כלפי הלקוח שהמוצר יהיה מושלם. לעומת זאת, אם הוא היה נותן את המוצר בחינם, הוא לא היה מרגיש את אותה ... מושלם. עכשיו מה מתברר אצל אותו בן אדם שאין לו בעיה לדוגמה נגיד לתת את המוצר הזה בחינם נגיד שהוא אומר אם זה היה בחינם הייתי נותן אבל ברגע שהוא מבקש על זה כסף הוא מרגיש שהוא מחויב ואז כאילו המוצר צריך להיות מושלם ואז הוא בבעיה למכור את המוצר מה עושים? ש: הוא לא ימכור ככה לעולם. ... אתה הבנת את השאלה מה השאלה? ש: השאלה איך איש מכירות ימכור מוצר לא מושלם כשהוא רוצה למכור מוצר מוכר כי לא הייתה לו בעיה למכור את המוצר הלא מושלם ללא כסף למה כי זה פוטר אותו הוא לא אחראי כשאתה מקבל כסף יש לו הרגשה כאילו של התחייבות. אליעד: נכון אז מה אומרים איזה תשובה אתה היית נותן לאותו בן אדם? ש: אתה מכיר איזה משהו מושלם. ... הבנו, אוקי הבנו האלה מה אתה אומר? ש: שיוריד את המחיר אולי של המוצר ואז כזה יותר ישקף לו. אליעד: אתה אומר לו כמה אתה חושב שהמוצר הזה שווה ואז תיקח פחות כסף ואז הוא אומר לך נכון הוא הבין מה אתה אומר, קודם כל זאת עדיין בעיה אתה מבין שזאת בעיה כי איך אפשר להרוויח פה אבל דבר נוסף כי בעצם לא פתרנו לו את הבעיה אמרנו לו נכון המוצר שווה פחות תיקח פחות כסף. ש: לא, תיקח כאילו את המינימלי שהוא יכול. אליעד: כמה אתה חושב שהמוצר הזה שווה שלושה שקלים תמכור אותו בשלושה שקלים אבל עדיין יש פה כמה בעיות, בעיה ראשונה יכול להיות שהוא יפסיד כסף יכול להיות שהוא חושב שהמוצר בכלל לא שווה אולי לייצר אותו כי הוא בתת מודע חושב שכן שווה לייצר אותו, לא הוא גם רוצה כסף הוא גם רוצה להרוויח הוא גם לא באמת ודבר נוסף גם כן יכול להיות בן אדם שיגיד לא אני לא מסוגל אפילו אם משלמים לי על זה שקל אני ... כבר כאילו מפחד מפאדיחה וזה לא מספיק טוב המוצר. ש: אז איך אפשר לשכנע אותו כן למכור את זה בכל אופן? אליעד: כן השאלה היא אפילו איך אפשר לגרום לו להרוויח כסף שזה אומר לשאול אותו טוב אז מה אתה אומר כמה המוצר שלך עולה יפה תמכור אותו בכפול, הוא הלך לפתרון הכי קיצוני הוא אמר אז שיעזוב ... לו את המוצר, לא מצד הלקוח מה הלקוח רוצה מוצר מושלם או הלקוח רוצה למלא את הרצון הוא רוצה למלא את הרצון, מילאת לו את הרצון כן עשית לו טוב כן הטוב הזה שווה כסף כן יפה קח את הכסף . מה שאתה אומר זה נכון אבל עדיין הבן אדם יגיד לא אני רוצה שהמוצר יהיה מושלם, מה עושים אז במקרה כזה גם הולכים על מהות וצורה ... מסביר לך כרגע אולי אתה אומר מה אכפת לי הקיר לא מפריע לי שהקיר הוא לא אדום, נכון ואני מסביר לך שברמת העיקרון לו יצויר שכל הרצונות שלך תמלא אותם תשיג את הכסף ואת זה ואת זה עדיין יהיו חסרונות אני מסביר לך שעצם זה שאתה מתסכל על קיר ואתה תראה שהוא לבן ולא כחול ולא אדום ולא צהוב ולא זה ...

... מפחד שלא יהיה לו כסף והולך לעבוד בגלל הפחד הזה, הוא בעצם אומר לפחד שלו: אתה צודק, אני צריך לפחד מזה שלא יהיה לי כסף. בכך הוא מחזק את החרדה. במקום זאת, אליעד מציע דרך אחרת: אם אתה מפחד ממשהו, אל תחפש מיד פתרון, אלא תבדוק את הפחד עצמו - ... שאתה מפחד שלא יהיה לך כסף ואתה הולך לעבוד, מה אתה מחזק את הפחד מלאבד את הכסף. זאת אומרת כל דבר שאתה עושה כדי להתמודד עם פחד אתה בעצם אומר לעצמך בראש שהפחד מוצדק, נגיד שאתה מפחד שלא יהיה לך כסף אתה הולך לעבוד ואז אין לך כוח לעבוד ואז אתה אומר לא אבל לא יהיה לי כסף מה בעצם עשית עם הפחד שלא יהיה לך כסף אתה בעצם מניע את התהליך של העבודה ואז בעצם חיזקת את הפחד שלא יהיה לך כסף, אתה כאילו מבסס אותו אתה לא סתם מעלים אותו. נגיד יש בן אדם שמפחד שלא יהיה לו כסף הוא אומר מה זה משנה לא יהיה לי כסף אני אמות מה אכפת לי אבל אם אתה אומר לא מה פתאום אני צריך ללכת לעבוד מה בעצם אתה עושה אתה מחזק, אתה אומר נכון זה פחד ... פחד אולי לא יהיה לי כסף, אולי אני אהיה לבד, אולי אני אמות, בסדר אז במקום להגיד אולי אני אהיה חולה אני ישר רץ לרופא, רגע ואם אני חולה אז מה, אז ...

... כי טוב זה טוב ורע זה רע. למשל, אדם חושב כי טוב שיש לו כסף, ורע שאין לו כסף. דוגמה נוספת: אדם חושב שטוב ... שיש מצב שבו טוב ורע הם שווים. כלומר, זה לא משנה אם יש לך כסף או אין לך כסף - שניהם טובים או שניהם רעים ... אינו מצליח לחוות זאת בפועל. הוא עדיין מרגיש בפועל שחוסר בכסף הוא רע, למרות שהוא מבין ... יוכל לתפקד בחיים. אדם חושב שאם לא יהיה לו אכפת אם יש לו כסף או אין לו כסף, הוא יאבד מוטיבציה לפעול או ... מדגיש, היא להפוך את נקודת המבט הרגילה לחלוטין - לומר שיש כסף זה רע, ואין כסף זה טוב. כלומר, לא רק להבין ... באופן מלא ששני הצדדים של המטבע נכונים באותה המידה - שיש כסף זה גם טוב וגם רע, ואין כסף זה גם טוב וגם רע - רק אז ...

... וגם הרגשות שלו מתחילות להשתנות. מה לדוגמה את רוצה ואין לך. שאלה: כסף. אליעד: או קי, יש חוויה של, אין לי בכלל כסף ואני רוצה שרק יהיה לי כסף. זה הקיצון. את שניהם אפשר לאזן, במקום, אין לי כסף, למשל היתרה שלך בבנק אפס ואין לך כסף, אז איך אפשר להגיד שיש לך כסף? את שואלת מה המטרה של הכסף? כדי שאקנה איתו דברים. אבל דברים יש לי. או בשביל מה אני צריכה כסף? בשביל תרופות, אבל אני לא צריכה תרופות, אז למעשה יש לי כסף לתרופות. למשל למה אני רוצה לעבור את הקיר? כי אני רוצה את מה שיש שם. ולמה אני רוצה את מה שיש ... רק יש לי ולא רק אין לי. האם את יכולה להזדהות עם המחשבה שאת לא רוצה כסף, ולא אכפת לך אם יהיה לך כסף? כן, אז זה סוג של איזון. אנחנו נמצאים בעולם של צמצומים, ככול שאתה יותר בטוח שאתה חייב לאכול ...

... להיכנס איתך לאיזה עסק בשותפות, כדי שביחד תעשו כסף מאותו תחום עיסוק וכיוב. וכלפי חוץ לכאורה נראה שיש תיאום ... אז עליך לקחת את האינטרס הגלוי שלו, שהוא להרוויח כסף מאותה פעילות עסקית, ועליך לשאול את עצמך, למה הוא רוצה את האינטרס הזה של להרוויח כסף מאותה פעילות עסקית?! ולכאורה זאת יכולה להיראות שאלה טיפשית. כי מה פתאום לשאול למה מישהו רוצה להרוויח כסף מפעילות עסקית כלשהי?! אבל אעפכ, אם תברר היטב את הנושא ... מאחורי האינטרס הגלוי של אותו אדם, להרוויח איתך כסף מאותה פעילות עסקית. ועליך להבין, שהאינטרס הגלוי לעשות כסף מאותה פעילות עסקית, לא בהכרח מספיק טוב עבורך כדי להיכנס ... הרבה אנשים אומרים בצורה מוצהרת שהם רוצים לעשות כסף. ואעפכ לא כולם מתאמצים ומשקיעים את עצמם בעשיית כסף, באותה המידה. כי כל אחד רוצה לעשות כסף מסיבות אחרות. וכלפי חוץ נראה שכולם רוצים את אותו הדבר. ... האינטרס הפנימי של האדם שבגללו הוא רוצה לעשות כסף, משפיע על הצורה שבה האדם יהיה מסור לעסק שאתה מקים איתו, ...

... כדי להתעשר: להרוויח כסף בפועל, או להצהיר שהוא רוצה להתעשר? לעיתים אדם שמצהיר את המחויבות להצלחה כלכלית, ובכך יוצר לעצמו מוטיבציה גדולה יותר, יכול בסופו ... ממישהו שפשוט מרוויח כסף בלי מחויבות פנימית אמיתית. עוד דוגמה היא ביחסי עובד - מעסיק. לפעמים חשוב למעסיק שהעובד יכריז שהוא מקבל את סמכותו ומחויב אליו, ... מה יותר חשוב כדי להיות עשיר, להתחיל להרוויח כסף בפועל, או קודם כל להצהיר בפני עצמי שאני באמת מחויב לזה בלב שלם?. לפעמים יש מי שיגיד: לא מעניין אותי הצהרות, פשוט תתחיל להרוויח ... נגיד שהמחויב שלהם זה כסף אליעד: מה קשור עכשיו כסף? ש: שהוא אומר לה אני אוהב אותך... אליעד: מה חשוב יותר כדי להיות עשיר? שתרוויח כסף? או שתרצה להרוויח כסף? ש: תרוויח כסף אליעד: לא נכון ש: אותו דבר אליעד: לא נכון ש: לא מספיק לרצות את זה אליעד: לא נכון, תסתכל, שני בני אדם, אתה עכשיו צריך להמר למי יהיה יותר כסף בעוד X שנים. למי אתה מהמר, על ההוא שמרוויח כסף כרגע, או על ההוא שאומר שהוא רוצה להרוויח כסף? הוא חזק המעשים, הוא חזק בדיבורים. לא בהכרח שהוא שמרוויח עכשיו כסף עוד X שנים יהיה לו פי 10, יכול להיות שהוא תמיד יישאר בלבל הזה, הוא יעלה טיפה יותר, טיפה פחות, אבל המילים, הוא אומר שהוא מחויב, ...

... למסחר בשוק ההון: היי, אני בן >> שים וידאו שלך אומר את המילים האלו, יותר אמין מתמונה שלך, שאולי נלקחה מהאינטרנט. ואני אלמד אתכם להרוויח כסף >> צל ואני אלמד אתכם - איך - להרוויח כסף. המילה איך, הופכת את מה שכתובת לסוג של שאלה, ... לשפר ולכתוב, רוצה לדעת מה המסקנה שלי? ושוב, זה כדי ליצור אצל השומע תחושת חיסרון ביחס לתשובה שלך ששוק ההון הוא האמצעי הנוח ביותר להרוויח כסף בכל זמן נתון וכולי >> ניסוח מסורבל, שלא מדבר ישירות אל הצורך של השומע. לדוגמה: ששוק ההון הוא האמצעי, זה עונה על השאלה, מהו האמצעי הנוח ביותר להרוויח כסף בכל זמן נתון. אבל בראש של הצופה, הוא לא שואל את השאלה הזאת, ובטוח שלא בניסוח הזה. ולכן היה יותר הגיוני לדוגמה לומר: המסקנה שלי היא: שאם יש לך חיבור לאינטרנט, אז אתה יכול לעשות המון כסף בשוק ההון. וזו הדרך הנוחה ביותר, בכל זמן ומכל ... אלפי דולרים - כל - חודש, בזכות זה שהוא מיישם את השיטה שלי. (סדר החלקים במשפט השתנה) 2 - דרך המסחר שלי, זה ניסוח עקום. צל שיטה שלי לעשות כסף. 3 - אלפי דולרים בחודש, זה סכום מאוד קטן. רוב ... או הסבר אחר. 2 - לאור הפוטנציאל האדיר שיש בתחום - איזה פוטנציאל? שטוב למי? למה זה מעניין את הצופה? האם זה אומר שהקמת את העסק כדי לעשות עליו כסף? או שהקמת את העסק כדי לעזור לו? להכנס ולהבין את שוק ההון >> צריך להוסיף, לעשות כסף בשוק ההון. בנוסף להכנס ולהבין את זה ניסוח ... >> צל בשורה חדשה + במקום עבורכם אולי לכתוב - עבורך - - גם עבורך - שיתן לכם את הכלים להבין את שוק ההון >> צל להבין את שוק ההון ואיך לעשות כסף בשוק ההון. ועוד יותר טוב, במקום שיתן לכם את הכלים, שילמד גם אותך באופן אישי, לעשות כסף, בשוק ההון. ...

... מניפולטיבית, האם הסיבה מחייבת את התוצאה? ניתוח סיבתיות ומכירות, תשלום על תוצאות בלבד, להתחייב ללקוח על תוצאות, אם לא תהיה מרוצה כספך יוחזר, החזר כספי אם לא תהיה מרוצה, צרכנות נבונה, צרכנות חכמה, ... רוצה לפתור אותה כנל ומאחר שהחיים שלך יהיו מאוד טובים אם תפתור את הבעיה שלך כנל, הרי שזה מוביל לתוצאה שאומרת שכדאי לך לשלם המון כסף ומשאבים, בתמורה לזה שתפתור את הבעיה הזאת. ועד כאן, ... שלך דפוקים ויתכן שאתה מאוד רוצה לשפר אותם ויתכן גם שאם תשפר אותם השמש תתחיל לזרוח עליך שזה בעצם אומר שכדאי לך לשלם הרבה מאוד כסף ומשאבים, בתמורה לזה שתפתור את הבעיה שלך. עד כאן, ... בקלות להמון הסכמות. שיש לך בעיה, שאתה רוצה לפתור אותה, שאם תפתור אותה החיים שלך יהיו יותר טובים ושזה אומר שכדאי לך לשלם המון כסף בתמורה לפתרון הבעיה. אבל כמובן שזה לא אומר שכדאי לך לשלם לו המון כסף. כי מי אמר שהוא יפתור לך את הבעיה? ומי אמר שהוא ... על הדרך? שאל את עצמך, האם אותו איש המכירות מוכן להתחייב על התוצאה? אם כן, שהוא מוכן להתחייב על התוצאה, אז האם הוא מוכן לקבל את הכסף ואפילו יותר ממנו, רק אחרי שתהיה תוצאה? וכן, אפילו תהיה מוכן לשים ערבות בנקאית על הכסף מראש, אפילו כפול. אבל את הכסף שהוא יקבל רק אם ורק אחרי שהוא יפתור לך את הבעיה ... מוכן לזה הנוכל הזה? למה בעצם שהוא לא יהיה מוכן לזה? למה הוא מתנגד לזה? הרי אם הוא בטוח בתוצאה, למה שלא יסכים לקבל כפול או יותר כסף, אבל רק על התוצאות בלבד?! האם הוא חייב לממן מראש ... בטוח שהוא יביא לך את התוצאות? מוסיף: כי מי שכמעט ואין לו עלויות, יתכן שיסכים שתשלם יותר על התוצאה בלבד. הוא גם יסכים להחזיר לך כסף אם לא תהיה מרוצה. לא בטוח כמובן שהוא יחזיר לך אותו, אבל הוא יהיה מוכן להחזיר לך אותו. בנוסף יתכן גם שמישהו יהיה מוכן לקבל תשלום רק על תוצאה בלבד, כי סטטיסטית זה מכניס לו יותר כסף, כמו שכבר הסברתי גם כאן. אבל בטוח נכון, שאם מישהו ... כנראה שהוא היה מוכן לקבל הרבה יותר תשלום על התוצאה. בכל מקרה, איש המכירות ירמה אותך שיש לך בעיה קשה כנל ושאתה מוכן לשלם הרבה כסף כדי לפתור אותה כנל, אבל אז יעשה דילוג לוגי עם כשל ... מניפולציה, שאומרת, שאתה אמור להסיק מכך שאתה רוצה לרכוש ממנו את השירות שלו. כי צריך לעשות הפרדה, בין זה שאתה אכן מוכן לשלם הרבה כסף תמורת פתרון, לבין זה שהוא יהיה זה שיספק לך את ...

... גורמת לפחד לאבד את הטוב ולהרגיש רע כאשר הוא אינו מתקיים. אליעד מסביר שכל אדם שרוצה להרגיש טוב חייב להבין שהוא מזדהה עם מחשבות מסוימות כמו כסף זה טוב או בריאות זה טוב, והמחשבות האלו מביאות לו גם סבל. לדוגמה, בן אדם שמאמין שכסף זה טוב, יסבול כשהוא נמצא במינוס בבנק, מפני שהוא יחשוב שחוסר כסף זה רע. הוא ינסה למלא את החיסרון ויתאמץ להשיג כסף, וככל שהוא נהנה מכסף שיש לו, כך הוא סובל יותר כשאין לו. זה דומה לבנק שנותן הלוואה בריבית גבוהה: מצד אחד נותן כסף (הנאה), אבל מצד שני גובה מחיר יקר (סבל). איך להשתחרר מהסבל של הרצון לכסף? אליעד מתאר שתי דרכים מרכזיות להתמודד עם הסבל שנגרם בגלל הרצון לכסף: דרך אחת היא להטיל ספק ברצון עצמו - לשאול שוב ושוב למה אני רוצה את זה? ולהטיל ספק במחשבה שכסף הוא דבר טוב. כשהאדם שואל את עצמו מספיק פעמים, הוא יגלה שהרצון שלו אינו מחויב המציאות, ולכן יוכל להשתחרר מהסבל. דרך שנייה היא למצוא את החסרונות בטוב. כלומר, לראות שגם בכסף ובמצב שבו יש לך פלוס בבנק, קיימים חסרונות: אתה חושש לאבד את הכסף, אתה תלוי בו, ואתה תמיד רוצה יותר. כאשר אדם מבין את החסרונות של הדבר הטוב, הוא מתחיל להשתחרר מהמחשבה שכסף בהכרח טוב. למה אנשים לא משתחררים מהמחשבות שיוצרות סבל? אליעד מסביר שהסיבה שאנשים ממשיכים לסבול היא שהמחשבה שלהם מספקת להם גם הנאה וסיפוק. למשל, אם לאדם רע מזה שיש לו מינוס בבנק, המוח שלו מזכיר לו תקופות שהיה לו טוב עם כסף , או שהוא מדמיין כמה טוב יהיה לו בעתיד כשישיג כסף. המחשבות האלה מחזקות את התקווה והופכות את הסבל לנסבל יותר. בעצם, ההנאה והסבל קשורים אחד לשני ותלויים זה בזה. אליעד נותן דוגמה ... שאליעד מציע להפסקת הסבל? כדי להפסיק לסבול, אליעד מציע כמה שיטות מעשיות: לשנוא את המחשבה הטובה - כלומר, להבין שכל מחשבה כמו איזה כיף שיש לי כסף או איזה טוב שאני בריא, מייצרת בהכרח את הפחד לאבד את הטוב הזה. ברגע שאדם מבין שהמחשבה הטובה הזאת אחראית לסבל שלו, הוא יכול לבחור ... אינטראקציה חברתית. אך בפועל, ככל שהוא מנסה להתקרב לאנשים, כך הוא מגדיל את החרדה בעתיד. אליעד מסביר שיש להפסיק להאמין במחשבה שחברה טובה או שכסף טוב, כדי להשתחרר מהסבל. לראות את ההנאה והסבל כחבילה אחת - להכיר בכך שכל הנאה בעולם מגיעה עם מחיר, ושהמחיר הזה הוא סבל עתידי. ... תהליך של חשבון נפש: לבדוק האם סך כל ההנאה שמקבלים מהרצון גדולה מסך הסבל. לדוגמה, אם אדם מבין שהזיכרונות הטובים והתקוות העתידיות שיש לו לגבי כסף פחותים מהסבל שהוא חש כשהוא במינוס, הוא יכול לבחור להפסיק להזדהות עם המחשבה הזאת. הוא משווה את זה למישהו שנותן לך 200 שקלים וגונב לך 100 שקלים בחזרה. כל עוד זה משתלם לך, תמשיך לקבל את הכסף. אבל אם תגלה שהסבל (הגניבה) עולה על ההנאה (הנתינה), אז תחליט לוותר על ההנאה כדי להימנע מהסבל. איך להקצין את הסבל כדי להשתחרר ... שהנאה היא טובה, אלא לבדוק מה המחיר שלה, וכך להשתחרר מהסבל לתמיד. איך להשתחרר מסבל וחרדה? למה טוב יוצר סבל? איך להפסיק לפחד ממינוס בבנק? האם כסף באמת טוב? איך להטיל ספק במחשבות? איך להרגיש טוב בלי תנאים? ...