... אתה רוצה? מהן ציפיות השכר שלך? מהן דרישות השכר שלך? איך לקבל העלאה במשכורת? איך להרוויח יותר משכורת? כמה כסף אתה רוצה? איך להצליח בראיון? איך לענות לשאלה מהן ציפיות השכר שלך בראיון עבודה? אחת השאלות המאתגרות ביותר בכל ... לך תשובה ברורה לשאלה כמה אתה שווה, זה סימן שאתה לא מתייחס לעצמך ברצינות כבעל עסק. איך לקבוע כמה כסף לבקש? הדרך הנכונה לקבוע כמה כסף אתה רוצה היא בדיוק כמו שתמחור נעשה בחנויות. אליעד מסביר את התהליך בעזרת דוגמה מפורטת: אם בעל חנות ירצה ... גוגל - יש משאבים כמעט בלתי מוגבלים, ולכן השאלה הראשונה צריכה להיות תמיד מה אתה יודע לעשות? ולא כמה כסף אתה רוצה?. חברה כזו תשקיע בלהבין מי אתה ורק אז תחליט כמה היא מוכנה לשלם לך. מה הדרך הטובה ... שלך, שהוא למעשה הלקוח. איך לענות על שאלת ציפיות השכר? איך לנהל משא ומתן על שכר? איך להרוויח יותר כסף? איך לדעת כמה כסף אני שווה? האם עדיף להיות שכיר או עצמאי? איך להתקדם במקום העבודה? איך לבקש העלאה במשכורת? איך להצליח בראיון? ... מגדיר דרישות שכר, מה ציפיות השכר שלך? ציפיות שכר בראיון עבודה, איך להשיב נכון? מהן ציפיות השכר שלך? כמה כסף אתה רוצה? כמה אתה מוכן לשלם? איך להרוויח יותר כסף? דרישות שכר, מה לומר כששואלים ציפיות שכר? ציפיות שכר סטארטאפ, טבלאות שכר, דרישות שכר בראיון עבודה, ניהול קריירה, פיתוח ... עסק, איך להתייחס לבוס? אימון להתקדמות בעבודה, אימון לבניית קריירה, איך לקבל העלאה במשכורת? האם להתפטר? איך להרוויח עוד כסף? לראות את הבוס כלקוח, איך לפתח קריירה? ציפיות שכר בקורות חיים, ציפיות שכר מה לענות, איך לענות נכון? מה ... בראיון עבודה? כמה אני שווה? האם אני מרוויח מספיק? מדריך לציפיות שכר, שאלות בראיון עבודה, תשובות בראיון עבודה, כמה כסף אני שווה? איך לתמחר מוצר? איך לתמחר את עצמך? איך לקבוע מחיר? התנהלות מול לקוחות, התנהלות במקום עבודה, כמה כסף זה עולה? כמה כסף יש לך? מה התקציב שלך?

... פרופיל לקוח, מי קהל המטרה שלך? להביא ערך ללקוח, סוגים של לקוחות, לקוחות משלמים, להביא תועלת ללקוח, איך לעשות כסף מלקוחות טובים? הקמת עסק מי שרוצה לעשות כסף, צריך לדעת לבחור את קהל היעד שלו ואת הלקוחות שלו, בהתאם ללקוחות ולקהל היעד שממנו הוא ירוויח הכי הרבה כסף. ואני אסביר: ברמת העיקרון, אתה מרוויח כסף, אם אתה מספק מוצר / שירות מסוים ללקוחות שלך. יחד עם זאת, כמות הכסף שתרוויח, תלויה בין השאר גם בסוג הלקוחות שלך, בסוג האנשים שרוכשים ממך את השירות שלך. יש לקוחות שישלמו לך ... והשאלה היא, איך לבחור את הלקוחות שלך שלך? איך לדעת מי קהל היעד שלך, שממנו תוכל להרוויח הכי הרבה כסף? והתשובה לכך היא, שאתה אמור לבחור את הלקוחות שלך, בהתאם למי שאתה מספק לו הכי הרבה ערך. ואני אסביר: ... להתמקד בשאלה של למי אתה מביא הכי הרבה תועלת, כי הוא הלקוח האידיאלי שלך שממנו תוכל להרוויח הכי הרבה כסף. לדוגמה: נניח שאתה צבעי שצובע דירות. האם אתה יכול לספק ערך לסטודנט שגר בשכירות, ושהוא עוזב את הדירה שלו, ... צריך את איכות העבודה שלך, לא צריך את המקצועיות שלך ויש לו גם אלטרנטיבה יותר טובה מאשר לשלם לך כסף על המקצועיות שלך. אז, האם אתה יכול להביא ללקוח הזה ערך? תשובה: כן. אבל האם זה הלקוח שאתה יכול ... מישהו שצריך שיצבעו לו את הדירה שהוא הולך לגור בה ושהוא מחפש עבודה באיכות גבוהה. כי אתה מבקש להרוויח כסף, על איכות העבודה שלך, על זה שאתה יותר טוב מאחרים, ביכולת המקצועית שלך. ולכן אתה תעשה יותר כסף, אצל מי שצריך את היכולת המקצועית שלך. בנוסף, אם לדוגמה תצבע דירה של מישהו שמחפש את איכות העבודה שלך, בסיכוי גבוה שגם מבחינה כלכלית, עדיף לו לשלם לך כסף ושאתה תעשה את העבודה, יותר מאשר שהוא ייקח יום חופש מהעבודה ויעשה את העבודה במקומך. כי יום חופש שלו, ... יום עבודה שלך. או לכל הפחות, לא שווה לו כלכלית לעשות את העבודה במקומך. במילים אחרות, אתה תרוויח יותר כסף, במקום שבו אתה יכול לבטא יותר טוב את היכולות המקצועיות שלך, כי מי שלא צריך את המקצועיות שלך, לא ... צריך את היכולת שלך, ככה כנראה שתוכל לתרום לו פחות וכנראה שיהיה לו יותר זול לשלם למישהו אחר פחות כסף. לסיכום: קהל היעד שלך, הלקוח האידיאלי שלך, קהל המטרה שלך, הלקוח הפוטנציאלי, שאתה רוצה לבחור שהוא יהיה הלקוח שלך, ...

אימון עסקי, איך לתמחר את עצמך? איך לתמחר שירות? באיזה מוצר להתמקד? איזה מוצר למכור? כמה כסף לבקש? איזה שירות לתת? מיקוד עסקי, מטרות עסקיות, איך לשווק את עצמך? אימון לבעלי עסקים איך נכון לקבל החלטה ... אלא מתוך התועלת הכלכלית ביחס למאמץ. הגישה הנכונה, לפי אליעד, היא לשאול את עצמך: איך אוכל להרוויח כמה שיותר כסף עם כמה שפחות מאמץ?. הוא מדגיש שאין משמעות למיקום כשלעצמו (בבית או מחוץ לבית), אלא למשמעות של המיקום ביחס ... האמיתי של הנוחות שאת מספקת, ולא לחשוב דרך נקודת המבט שלך בלבד. ייתכן שעבור הלקוח, הנוחות שווה הרבה יותר כסף ממה שאת מעריכה. לכן, אל תחששי לתמחר את השירות בהתאם למאמץ האמיתי והנוחות שאת מציעה. סיכום עקרונות לקבלת החלטות ... השאלה לא נכון, ומסביר שלהצלחה עסקית יש קשר בעיקר למאמץ הכללי ולתועלת שמתקבלת מהעבודה. השאלה הנכונה היא איך להרוויח כסף בצורה היעילה ביותר עם מינימום מאמץ. הוא מציין שהשאלה על אם העסק צריך להיות בבית או מחוץ לבית לא ... בצורה ולא במהות המחויב שלך יש לך עסק את רוצה שהוא יצליח נכון, מבחינתך להצליח זה אומר שהוא ירוויח כסף ששווה לך את המאמץ נכון? ש: כן. אליעד: יפה עכשיו האם מחויב, את צריכה בעצם לשאול איך אני בונה שאני ארוויח כמה שיותר כסף בכמה שפחות מאמץ נגיד, אוקי זאת שאלה נכונה? ש: כן. אליעד: יפה ההתמקדות צריכה להיות בזה לא באים לבנות ... נותנת לו שירות מסוים בסדר עכשיו כשאת נותנת לו את השירות המסוים יש לזה עלות מסוימת עלות מסוימת של כסף של זמן של עצבים עלות מסוימת, את אומרת שווה לי לשאת את העלות הזאת תמורת סכום x אותו דבר ... שאת לא יודעת איך לתמחר את זה. ש: איך לתמחר את עצמי. אליעד: יפה זה מאוד פשוט יש כמה כסף את רוצה לקחת על עבודה מהבית זאת אומרת אם מישהו בא אלייך הביתה את לוקחת לו סכום x, בסדר ... לא למה לא עולה ועוד איך שעולה. ש: זה עולה איזה שליחות משהו. אליעד: נכון אבל זה עולה הרבה כסף. ש: כן? אליעד: כן הרבה מעוד כסף. ש: השתמשתי בזה אולי פעמיים. אליעד: מה ההגדרה של הרבה מאוד כסף גם כן. ש: מה זה להגיע תרופות? אליעד: אתה עכשיו צריך שמישהו יביא לך את התרופה מבית מרקחת הוא ...

... יכול באמצעות זה שהיא רוצה חופש לגרום לה לרצות להיות איתך בזוגיות, אני אסביר את השאלה נגיד שהיא רוצה כסף ונגיד שהיא תדע שאתה כל הזמן נותן לה כסף אז היא תהיה איתך בזוגיות נניח נגיד שהיא רוצה משהו מסוים אז אם תיתן לה את זה אז אתה ... הדבר היחיד שחושב לי בחיים זה להיות בחופש כל השאר לא חשוב לי את לא יכולה לקנות אותי לא בכסף לא בכבוד לא בזה רק חופש חשוב לי אבל זוגיות לוקחת את החופש נגיד. אז האם אפשר במקרה כזה ... במקומות אחרים. בוא ניתן דוגמה אחרת נגיד מישהו, סיפור אחר בן אדם מקום עבודה והוא אומר שלום אני רוצה כסף רוצה עוד כסף העלאה בשכר אוקי עכשיו הוא רוצה העלאה בשכר עכשיו אנחנו לא רוצים לתת לו העלאה בשכר או אין לנו ... אליעד: שנייה לא ואנחנו רוצים שהוא ישאר אצלנו. ש: כן לתת לו דברים נוספים שהוא יעשה תמורתם יקבל יותר כסף. אליעד: לא אין לך יותר כסף לתת לו אין. ש: שעות נוספות. אליעד: אין לך יותר כסף לתת לו אין לך יותר כסף, עכשיו בא נראה בהיגיון מה שאנחנו תיאורטית נעשה אנחנו נבדוק מה הוא רוצה עשרה דברים אחרים אוקי מה אתה רוצה כסף כבוד ערך זה וזה אולי נמלא לו דברים אחרים ואז בתמורה הוא יהיה מוכן לוותר על הכסף נכון אבל אני אומר נניח שמה שהוא אומר הדבר היחיד שחשוב לי זה רק כסף אני לא מעניין אותי שום פרמטר אחר חוץ מכסף מה אז עושים. ש: למה אתה צריך כסף. אליעד: יפה אז ככה אז על פי הפשט אין לזה פתרון כי אם כל מה שהוא רוצה זה רק כסף אתה לא יכול לתת לו עוד כסף אין לזה פתרון אבל מה האמת שאם אתה תשאל למה הוא רוצה כסף כי x נגיד למה הוא רוצה עוד כסף כי הוא רוצה לדעת שאשתו תאהב אותו יותר, זאת אומרת שאם הוא יחשוב שהוא עובד פה אשתו תאהב אותו יותר אז זה יקזז לו את הרצון לכסף נגיד לו תראה אומנם שם נותנים לך יותר כסף אבל פה אשתך תאהב אותך יותר בגלל 1.. 2.. 3.. ואז ממילא הוא אומר יפה אז בשביל המילוי הפנימי של הרצון לכסף בשביל זה הוא כן ישאר אצלך למרות שלא נתת לו כסף זה אותו דבר גם פה בזוגיות רק החלפנו מקרה, זאת אותה דוגמה הוא רוצה משהו מסוים בזוגיות תבדוק למה ... בשכר. אליעד: אבל אמרתי עוד משהו שאם את תשאלי את עצמך למה אני רוצה עוד שכר אני רוצה עוד כסף בשביל 1.. 2.. 3.. אז יכול להיות שה - 1.. 2.. 3.. האלה שבשבילם את רוצה את הכסף את זה עצמו את מקבלת בעבודה. ש: אתה יכול להסביר לי מה? אליעד: כן למה את רוצה נגיד עוד כסף כי? ש: כדי לשפר את רמת החיים שלי. אליעד: יפה אז יכול להיות שאם בעבודה עצמה משפרים לך את ... דוגמאות בשטח איך הן עובדות. אליעד: אם נגיד היית יודעת שבזכות זה שאת בעבודה נגיד אומנם אין לך עוד כסף אבל נגיד זה משפר לך את רמת החיים בזה שאת מקבלת נגיד הטבות איפשהו בזה שעכשיו שאת נכנסת לאיזה ... זה משפר לך את החיים במובנים אחרים נגיד. ש: אוקי אז אני מדברת על מובנים אחרים שהם לא קשורים בכסף ורמת חיים. אליעד: נכון אבל אני אומר עוד פעם הם לא קשורים בכסף אבל בן אדם רוצה משהו בשביל משהו אחר עכשיו לא תמיד אתה יכול לתת לו את מה שהוא רוצה ... לו הרבה פעמים את הדבר שבשבילו הוא רוצה את הדבר, זאת אומרת מישהו אומר לך אני רוצה ממך עוד כסף נגיד מה מישהו רוצה ממך נגיד עוד תשומת לב אוקי למה הוא רוצה תשומת לב בגלל משהו מסוים גם ...

החפצת נשים, החפצת גברים, גברים רוצים רק סקס, נשים רוצות רק כסף, החפצה מינית של נשים, החפצה של נשים, החפצה של גברים, העצמת האישה, העצמה נשית, העצמה גברית, העצמת הגבר, למה ... נשים מחפיצות גברים? גם נשים, לדברי אליעד, מחפיצות גברים, אך באופן שונה מעט. האישה עשויה לראות בגבר מקור של כסף, ביטחון כלכלי, ותמיכה פיננסית בלבד. נשים מסוימות רואות בגבר כלי לקבלת משאבים כלכליים: הן מחפשות גבר שיממן אותן, ישלם ... יקנה להן מתנות. במקרים קיצוניים, אישה יכולה להשתמש בגבר לצורך הקמת משפחה במטרה להתגרש מאוחר יותר, כשהיא נהנית מתמיכה כספית או ממשאבים שמגיעים לה דרך הילדים המשותפים. כך נוצרת החפצה של הגבר כמקור פרנסה ואמצעי להשגת רווח כלכלי. כיצד ... המראה והמין. באופן טבעי, המסר הזה גורם לגברים לתפוס אותה כאובייקט מיני. בדומה לכך, גבר שמציג את עצמו כבעל ממון, כוח ומעמד, בעצם אומר לאישה ראי בי מקור למימון, החפיצי אותי כלכלית. איך נוצרת התאמה בין נשים לגברים בתהליך ... אישה שמשקיעה רק במראה שלה על חשבון פנימיות ואישיות. אישה שמדגישה רק את החיצוניות שלה תימשך לגבר שמציע בעיקר כסף ומעמד. מצד שני, אנשים שמשקיעים באישיות שלהם, כלומר, בפנימיות, יימשכו לאחרים שגם להם אישיות מפותחת ולא רק למראה חיצוני או לכסף. אנשים אלה מחפשים שילוב של יופי ואופי יחד, וכך נמנעים מהחפצה הדדית. מדוע נשים וגברים ממשיכים להחפיץ למרות הביקורת? ... באישיות שלה. כך גם הגבר, אם הוא לא רוצה שנשים יראו בו רק מקור כלכלי, עליו להשקיע לא רק בכסף ובמעמד אלא גם באישיות שלו. רק כאשר אנשים יפסיקו להתייחס לעצמם כאובייקטים, הם יוכלו לצפות שגם אחרים לא יתייחסו ... אליעד מדגיש שהשקעה בפנימיות ובאישיות בהחלט מגדילה את הסיכוי למצוא בן זוג איכותי שאינו מחפש רק את החיצוניות או הכסף. אנשים שמשקיעים גם ביופי וגם באופי יחפשו זוגיות עם אנשים כמוהם, ולא יתפשרו על בני זוג שמתייחסים לעצמם כחפצים ... ויבנו מערכות יחסים עמוקות יותר, שאינן מבוססות על החפצה הדדית. למה גברים רוצים רק סקס? למה נשים רוצות רק כסף? איך למנוע החפצה מינית? מה נשים באמת מחפשות בגבר? איך לזהות גולדיגרית? מה ההבדל בין אופי ליופי? כיצד להשיג גבר עשיר? אינטרסים בזוגיות, מה נשים רוצות? מה נשים אוהבות? גולד דיגרית, מה גברים רוצים? מה גברים אוהבים? מה נשים מחפשות בגבר? מה גברים מחפשים באישה? בחורות רוצות רק כסף, שוביניזם, פמיניזם, גבר עם כסף, בחורה יפה, גבר עשיר, מראה חיצוני, איך למשוך נשים? איך למשוך גברים? החפצה עצמית, מה פירוש המילה החפצה? מה זה החפצה? מהי החפצה? ... רוצים ממני רק סקס, גברים לא רוצים אהבה, למה גברים רוצים ממך רק סקס? למה נשים רוצות ממך רק כסף? מיתוסים על גברים, מיתוסים על נשים, נשים חזקות, נשים חלשות, בחורות חכמות, בחורה חכמה, אופי או יופי, איך להשיג גבר עשיר? איך לצאת עם גבר עשיר? איך מוצאים גבר עשיר? איך להשיג גבר עם כסף? איך לצאת עם גבר עם כסף? איך מוצאים גבר עם כסף? רק בגלל הכסף, רק בגלל איך שהיא נראית, רק בגלל שהיא יפה, רק בגלל שהוא עשיר, רק בגלל שיש לו כסף, רק בגלל שהיא נראית טוב

... משנה אם נחליף את השאלה? כאשר אדם שואל את עצמו איך אני אעשה את X? (למשל, איך אני נהיה עשיר?), התשובה ברוב המקרים אינה פשוטה, והיא דורשת ניתוח מעמיק. אליעד מציע שנשאל במקום זאת: במה זה תלוי שאהיה עשיר? שאלה זו מחייבת אותנו להבין את התנאים והגורמים שמובילים להשגת המטרה, במקום להתמקד רק בפעולה מסוימת אחת. דוגמה להחלפת השאלה: איך להיות עשיר? אם אדם שואל איך אני נהיה עשיר?, נחליף את השאלה ב - במה זה תלוי שאהיה עשיר?. כשאנו שואלים את עצמנו את השאלה הזו, אנו מתחילים לפרק את התהליך לחלקים. כך למשל: - למה אני צריך הרבה כסף? כי זה יאפשר לי להקים עסק, לחיות ברווחה וכו. - במה זה תלוי שיהיה לי הרבה כסף? אולי בכך שאנשים יתנו לי כסף, על ידי קניית מוצרים או שירותים שאני מציע. - איך אני גורם לאנשים לתת לי כסף? אני צריך להראות להם שאני מספק להם ערך, ואני צריך להבין מה הם רוצים או צריכים. במקום להיות ממוקד ... כדי להשיג מטרה, אלא גם מכריחה אותנו להגדיר בצורה ברורה את המטרה עצמה. למשל, אם אדם שואל איך להיות עשיר, הוא צריך להגדיר לעצמו מהו עושר עבורו. האם מדובר בכסף, חופש כלכלי, או הצלחה עסקית? הגדרת המטרה בצורה ברורה עוזרת גם לזהות את המרכיבים השונים שמובילים אליה, ובכך להקל ... לבוס להעלות לי את המשכורת, איך אני מוצא עבודה טובה יותר, איך אני משיג זוגיות טובה, איך אני עושה כסף, איך אני נהיה מאושר, איך אני מצליח לשכנע אחרים, איך אני משתחרר מהרגלים רעים ועוד הרבה שאלות שמתחילות במילה ... פעם שיש לנו שאלה שמתחילה באיך, להחליף אותה בשאלה במה זה תלוי?. למשל, אם מישהו שואל איך אני נהיה עשיר?, הוא מתכוון לשאול: מה אני אמור לעשות בפועל כדי שיהיה לי הרבה כסף?. אבל אפשר להפוך את השאלה לבמה זה תלוי שאהיה עשיר?. למה זה עוזר? כי כאשר שואלים במה זה תלוי?, מיד עולים לדיון הפרמטרים שיוצרים את המצב הרצוי. במקום לשאול ישירות איך אני עושה X?, מחפשים את התנאים ואת הסיבות שיוצרות את X. איך מחליפים איך אני נהיה עשיר בשאלה חדשה? כדי להדגים, ניקח את הדוגמה: איך אני נהיה עשיר?. שואלים: במה זה תלוי שאהיה עשיר?. עכשיו מתקדמים צעד אחר צעד: אם כדי להיות עשיר עלי לצבור הרבה כסף, אז במה תלוי שאצבור הרבה כסף? בזה שאנשים ישלמו לי או יתנו לי כסף בדרכים מוסכמות וחוקיות (בהנחה שלא רוצים לשדוד בנק). אז במה תלוי שאנשים ירצו לתת לי כסף? בכך שהם יחשבו שכדאי להם לשלם לי, או שאני עושה להם טוב. במה תלוי שאנשים יחשבו שכדאי להם לשלם ... זאת. כך רואים שכל פעם השאלה איך אני עושה X? מתחלפת לשאלה במה תלוי X?. דוגמה מפורטת: איך להיות עשיר ולהשיג הרבה כסף? נניח ששואלים: איך אני נהיה עשיר?. בשלב הראשון אומרים: במה תלוי שאני אהיה עשיר?. ואז ממשיכים: זה תלוי בכך שיהיה לי הרבה כסף. אז במה תלוי שיהיה לי הרבה כסף? בכך שארוויח כסף או אקבל מאנשים כסף בדרך כלשהי. איך משיגים שאנשים ייתנו לי כסף? בזה שהם יתרצו לשלם לי מרצונם החופשי. איך אנשים ירצו לתת לי כסף? אם יחשבו שאני עושה להם טוב ושהתועלת שווה להם את מה שהם מוציאים. איך אני עושה להם טוב? על ... עשיר הוא צריך ליצור ערך עבור אחרים, לספק לאנשים דברים שהם חפצים בהם, ודרך כך הם ירצו לתת לו כסף. האם זה נגמר בשאלה איך אני עושה טוב לאחרים? יש כאלה ששואלים: איך אני באמת עושה טוב לאחרים?. גם ... אדם רוצה זוגיות טובה, שיגדיר לעצמו מה פירוש המילים זוגיות טובה בעיניו. אם אדם רוצה להיות עשיר, שיגדיר מהי עושר עבורו. על ידי ההגדרה המפורשת של המטרה, ניתן להבחין ברכיבים שיוצרים אותה. ואחרי שברור מהם הרכיבים, אפשר להבין במה ... כבר קל להבין מה לעשות כדי ליצור את הסיבה הנכונה שתביא לתוצאה הרצויה. למשל, אם מישהו רוצה להרוויח יותר כסף מהלקוח שלו, עליו להבין שלקוח משלם יותר רק אם הוא מתרשם שיש פה ערך גדול. ואם ערך גדול שווה ... במה זה תלוי שהלקוח יראה בי ערך גדול? ואולי התשובה תהיה שהוא צריך לשדר איכות, מקצועיות, אמינות, להראות תועלת כספית ללקוח או ליצור שיתוף פעולה שבסופו כולם נהנים. שאלת מה זה מהות ומה זה צורה כדרך העמקה כשרוצים לחדד ... מי שרוצה להעמיק עוד יותר יכול להתייחס למושגים של מהות וצורה: צורה היא ביטוי חיצוני, כמו זוגיות טובה או עושר. מהות היא המרכיב הפנימי, כמו שותפות ושמחה בזוגיות או יכולת לתת ערך בעושר. כשמזהים את המהות, אפשר לשאול איך אני משיג את אותה מהות?. יישום מעשי בכל שאלה כל אדם יכול ליישם ... האמיתיים לפתרון כל בעיה. סיכום מלא של התהליך המוצע כאשר עולה שאלה איך אני משיג X? בכל תחום בחיים (כסף, מערכות יחסים, סיפוק אישי, שכנוע, שינוי הרגלים וכו): החלף את איך אני משיג X? לבמה תלוי X?. הגדר מהו ... של אליעד כהן, לשאול במה זה תלוי, להגדיר מה זה, לשאול מה זה, למצוא את הסיבה למשהו, איך לעשות כסף? איך להיות עשיר? איך להתעשר? איך למצוא זוגיות טובה? איך להיות מאושר? איך להצליח בחיים? איך להשיג מטרות?

עצות לכסף, עצות לאושר, מנטורים לכסף, מנטורים לאושר, מנטורים להצלחה, לבחור מנטור, לבחור יועץ, לבחור מאמן, עשיר שמח בחלקו, ממי לקבל עצות? סוגים של יועצים, להיות שבע רצון, גורואים, מורה רוחני מאושר, הסנדלר הולך יחף, בחירת יועץ ממי כדאי לקבל עצות להצלחה וכסף? השאלה המרכזית שאליעד כהן דן בה היא ממי באמת כדאי לקבל עצות בנושאים כמו כסף, זוגיות ואושר וכיצד לזהות האם נותן העצה מסוגל באמת לסייע לך להגיע ליעדיך, או שמא עצותיו דווקא יעמיקו את תחושת החוסר והמחסור בחייך. למה חשוב להגדיר את כמות הכסף שאתה באמת רוצה? כשמישהו אומר שהוא רוצה להרוויח כסף, עליו לשאול את עצמו בכנות - כמה כסף באמת יספק אותי? אדם שמגדיר יעד נמוך מדי, כמו מיליון או שני מיליון שקל, עלול לגלות במהרה שברגע שהגיע ... אפילו התחזקה. אליעד כהן מסביר כי בעצם מה שאנשים באמת רוצים הוא להגיע למצב של שובע מלא, למצב שבו כסף לא מעניין אותם יותר. זה המבחן האמיתי, וכאן נבחנת איכות העצה שהם מקבלים. מדוע השיטה להשיג כסף עלולה להגדיל את תחושת החוסר? לדוגמה, אדם מקבל עצה איך להרוויח מיליון דולר בדקה בלי מאמץ. אם האדם לא ... בנושא מסוים צריך להימדד על פי מידת השובע שלו באותו נושא. אם מישהו נותן לך עצות על איך לעשות כסף, אבל הוא עצמו עדיין רעב לכסף, עדיין מחפש דרכים להרוויח עוד ועוד - הוא אינו באמת מורה, אלא תלמיד. אדם כזה עלול ללמד אותך את ... אותו לרעב גדול יותר. לכן, חשוב לבדוק היטב: האם מי שמלמד אותך הוא אדם שהגיע למצב של שובע, שבו הכסף כבר לא מעניין אותו, או שהוא עדיין במצב שבו הוא רודף אחרי עוד ועוד? אליעד נותן דוגמה מוחשית: ילד בן שנתיים לא מרגיש שחסר לו כסף, כי הוא בכלל לא מודע לכך שהוא צריך אותו. לעומת זאת, אדם עשיר מאוד שרוצה עוד, עלול לסבול מתחושת חוסר גדולה יותר מילד קטן שלא יודע בכלל מה זה כסף. זו דוגמה לכך שהמצב הפנימי הוא מה שקובע את תחושת העושר, ולא כמות הכסף בפועל. מהו המחיר של העצה ולמה הוא חשוב? אליעד מסביר כי לכל עצה או שיטה להצלחה יש מחיר. המחיר ... מוגבר להשיג יותר. לדוגמה, אם מישהו לימד אותך איך להרוויח מיליון דולר, אך כעת אתה חי בחרדה שתאבד את הכסף, או שאתה מרגיש צורך בלתי נשלט להרוויח עוד, אז העצה הזאת בעצם רק פגעה בך, ולא עזרה. ממי באמת ... כמה הוא עצמו הגיע למצב שבו אין לו רצון מתמיד וחוסר בלתי פוסק בתחום שבו הוא מייעץ. אם מדובר בכסף, הוא צריך להיות במקום שבו כסף כבר לא מעניין אותו. אם מדובר בזוגיות, הוא צריך להיות במקום שבו הוא אינו זקוק לזוגיות כדי להרגיש שלם. ... כל אדם היא להגיע למצב שבו הוא לא רוצה יותר את הדבר שאותו הוא רצה להשיג, בין אם זה כסף, זוגיות או אושר. בדיוק כמו אדם שאוכל עד שהוא שבע ולא רוצה לאכול יותר, כך גם בכל תחום אחר: ... בכל נושא, ובייחוד איך לבדוק אם האדם שנותן את העצה באמת יכול לעזור. הדוגמה המרכזית היא אדם שרוצה להרוויח כסף, אך הנקודה מורחבת גם לנושאים כמו זוגיות או אושר. מדוע חשוב להגדיר כמה כסף באמת רוצים? כשאדם אומר שהוא רוצה כסף, במקרים רבים הוא מתכוון לכך שהוא רוצה שיהיה לו סכום כה גדול עד שלא ירצה יותר כסף כלל. אם קובעים יעד קטן מדי, ברגע שמשיגים אותו, מתעורר רצון ליעד גדול יותר (מיליון יכול להפוך בבת אחת ... להבין שהרצון הבסיסי הוא להגיע למצב שבו לא מרגישים יותר מחסור או צורך במשהו נוסף. כיצד עלולה שיטה להרוויח כסף ליצור רצון גדול יותר? אדם עשוי לקבל שיטה שמביאה לו במהירות כסף רב, למשל מיליון דולר, אבל אז הוא עלול פתאום להרגיש שחסרים לו 100 מיליון דולר. במצב כזה, במקום לפתור בעיית חוסר בכסף, הוא עלול להחמיר את הרגשת החסר. אם לפני כן היה חסר לו מיליון, כעת יהיה חסר לו הרבה יותר. ... על כך שלא מספיק רק להשיג יותר, אלא צריך גם שהרצון לא יגדל למימדים בלתי מוגבלים. מה הקשר בין כסף, זוגיות ואושר? העיקרון נכון לכל תחום רצוי. אם אדם רוצה זוגיות, ומשיג אותה בדרך שהופכת אותו לרעב לזוגיות רבה ... שחסר לו עוד. למה חשוב לבדוק כמה האדם המלמד עדיין מחפש את הדבר שהוא מלמד? אדם שנותן עצות על כסף, אך בעצמו עדיין רודף אחרי כסף, מעיד שהוא לא הגיע למצב של שובע בנושא הזה. אם הוא עצמו משיג מיליונים אך נשאר רעב לעוד ועוד, אולי אין לו באמת את התובנה איך להפסיק להיות מוטרד מכסף. בפועל, הוא עשוי לתת הדרכה שמעבירה את התלמיד למצב של רצון מוגבר, במקום לחוות פחות חוסר. כיצד בודקים אם ... שבו אין להם רצון חזק בדבר, המשמעות היא שייתכן שיעבירו למי שמקשיב להם את אותה תחושת חוסר. לדוגמה, יועץ כסף שמחפש באופן אובססיבי עוד כסף, או מורה לאושר שעדיין נאבק להיות מאושר בעצמו. מדוע חשוב לשים לב למחיר של העצה? אם מישהו מבטיח ללמד ... בסופו של דבר, המטרה האמיתית היא להגיע למקום שבו אין הרגשת חוסר או צורך בלתי פוסק, בין אם מדובר בכסף, בזוגיות או באושר. איך להתמודד עם רצון שלא נפסק? הקשר בין מוטיבציה להצלחה לבין הרגשת חוסר האם אפשר להרוויח ...

... שאני, למה אוהבים אותך? האם באמת אוהבים אותי? מה אוהבים בך? למה היא רוצה אותי? גולדיגריות, נשים רוצות רק כסף למה אנשים רוצים שיאהבו אותם בגלל מי שהם באמת? אליעד כהן מסביר בהרצאתו את השאלה המרכזית שמטרידה אנשים רבים במערכות יחסים וזוגיות: מדוע אנחנו רוצים שיאהבו אותנו בגלל מי שאנחנו, ולא בגלל הדברים החיצוניים שיש לנו, כגון כסף, מעמד או מראה חיצוני? כאשר אדם אומר אני רוצה שיאהבו אותי בגלל מי שאני באמת ולא בגלל מה שיש ... כאישיותנו או מהותנו הוא בסופו של דבר תכונות חיצוניות שאינן מהותיות לנו באמת. האם יש הבדל בין אהבה בגלל כסף לבין אהבה בגלל אופי? לכאורה, לפי ההיגיון הזה, אין הבדל מהותי בין מישהו שאוהב אותך בגלל הכסף שלך לבין מישהו שאוהב אותך בגלל האופי שלך. בשני המקרים אוהבים אותך בגלל תכונה חיצונית לך, ולא בגלל מי ... מהותי באופן שבו האדם תופס את התכונה החיצונית שעליה מבוססת האהבה. אם לדוגמה אדם מרגיש שאוהבים אותו רק בגלל הכסף שלו, ויש לו מיליון דולר אך הוא יודע שיכולים לקחת לו אותם מחר, הוא יחווה זאת כלא אוהבים אותי באמת, אלא אוהבים רק את הכסף שלי. הסיבה לתחושה הזו היא שהכסף נתפס כמשהו זמני, לא יציב, וככזה האדם לא תופס אותו כחלק מהזהות שלו עצמו. לעומת זאת, אם אדם חש ... המבוססת על תכונות שנתפסות כיציבות ולא משתנות, היא התחושה שהאהבה כלפיהם תהיה מחויבת ויציבה לאורך זמן. אהבה המבוססת על כסף, מעמד או מראה חיצוני נתפסת כלא אמינה, מכיוון שהדברים הללו יכולים להשתנות או להיעלם, ולכן האדם יחשוש שהאהבה תיעלם ... האמירה אני רוצה שיאהבו אותי בגלל מי שאני. על בני הזוג להבין שאהבה המבוססת על תכונות לא יציבות, כמו כסף או יופי, עלולה ליצור חרדה וחוסר ביטחון. לכן, מומלץ במערכות יחסים לשים דגש על תכונות יציבות יותר כמו ערכים משותפים, אופי וכישורים פנימיים, שהאהבה כלפיהם נחוויית כמחויבת וארוכת טווח. בשורה התחתונה, ההבדל בין אופי או יופי או כסף מול תכונות פנימיות, טמון באופן בו האדם תופס את התכונה כיציבה וכחלק מזהותו האישית, והאם הוא מאמין שהתכונה הזו ... כלום, כלומר, אין לו זהות מהותית קבועה שמייחדת אותו. כל דבר שאדם מזהה כעצמו - בין אם זה אופי, כסף או מראה חיצוני - אינו באמת הוא, אלא רק תכונה חיצונית. האם יש הבדל בין אהבה בגלל כסף לבין אהבה בגלל אופי? בהתאם להבנה שהאדם בעצמו אינו יותר מסך תכונותיו, לכאורה, אין הבדל אם אוהבים מישהו בגלל הכסף שלו או בגלל האופי שלו. שניהם אינם הוא באמת. אבל בכל זאת, אנשים חווים הבדל משמעותי בין אהבה המבוססת על כסף לבין אהבה המבוססת על אופי. מדוע? מדוע אנשים נרתעים מאהבה שמבוססת על כסף? הסיבה לכך נעוצה בתפיסת היציבות. כאשר אדם מחזיק במשהו שהוא תופס כזמני או לא יציב, הוא לא מזהה אותו ... בלתי נפרד מעצמו. למשל, אם לאדם יש מיליון דולר, אך הוא חושש שיאבד אותם מחר, הוא לא יראה את הכסף כחלק ממהותו האמיתית. לכן, אם מישהו יאהב אותו בגלל הכסף, הוא ישמע זאת כלא אוהבים אותי, אלא את הכסף שלי, שכן הכסף עלול להיעלם בכל רגע. לעומת זאת, כאשר אדם מאמין שמשהו בו יציב - כמו אופי, ערכים או תכונות מולדות ... משתנות. לכן, אנשים מרגישים ביטחון רב יותר באהבה שמבוססת על תכונות כמו אופי, ערכים או כישורים, מאשר באהבה שתלויה בכסף, מעמד או מראה חיצוני. אהבה ללא תנאים מערכות יחסים וזוגיות איך לגרום למישהו לאהוב אותך למה אנשים רוצים תשומת ... דברים שהם לא אתה. נכון אז לכאורה לפי מה שהוא אומר לפי המסקנה הזאת בעצם לאהוב מישהו נגיד בגלל הכסף שלו נניח זה שווה ערך לאהוב מישהו בגלל האופי שלו כי מה האמת גם האופי שלך הוא לא אתה וגם הכסף שלך הוא לא אתה, שניהם לא אתה זה לא באמת אתה. נכון עכשיו למה זה לא נכון קודם כל ... לא נכון, אני אסביר לך למה זה לא נכון כי לבן אדם אין בעיה גם כן שיאהבו אותו בגלל הכסף שלו יש פה שכל אחר, השכל עד כמה הוא חושב שהדבר שיש לו זה הוא, ובמה תלוי עד כמה ...

... להיות מספר אישיות, יכלו להשתמש בזה ככלי רוחני ופסיכולוגי עוצמתי, כדי להקל על סבלם. האם אדם יכול להיות גם עשיר וגם חכם בו זמנית? לקראת סיום ההרצאה אליעד מסביר שלא ניתן להשיג כל דבר בו זמנית, משום שהאנרגיה שלנו מוגבלת. הוא משתמש בדוגמה של כסף וחכמה, ומצטט את רבי נחמן מברסלב שאמר שמי שרוצה להחכים ילך דרומה, ומי שרוצה להעשיר ילך לצפון, כלומר, צריך לבחור כיוון. אך אליעד מוסיף שלפי רבי נחמן, מי שהוא כלום יכול להיות גם וגם, ... זרות עצמית והדחקה איך להשתמש בפיצול אישיות לטובה? האם מצבי רוח משתנים הם פיצול אישיות? מה הקשר בין חוכמה ועושר לפיצול אישיות? עכשיו האם שמעתם על מושג שנקרא פיצול אישיות שמעתם אתה שמעת? ש: בטח. אליעד: מה שמעת בנושא? ... יכול לשחק עם זה הוא יכול להיות יש ואין בו זמנית. רבי נחמן אמר כזה דבר כתוב מי שרוצה להעשיר יסע לדרום מי שרוצה להיות חכם יסע לצפון. ש: לא ההפך. אליעד: ההפך הרוצה להעשיר? ש: הרוצה להחכים ידרים. אליעד: להחכים ידרים? ש: כן. אליעד: אין בעיה בסדר אז מי שרוצה להחכים ידרים נכון ... יגיע להתחלה יפה אז בקיצור ככה מי שרוצה, זה ביטוי כזה אם אתה רוצה להיות חכם תיסע לדרום ולהיות עשיר תיסע לצפון עכשיו מה זה אומר לנו שאם בן אדם יחפש יותר מדי להיות חכם בוודאות שיהיה לו פחות כסף נכון כי אם אתה חכם. ש: למה לא הבנתי. אליעד: על פי מה שנאמר בהנחה שזה נכון בסדר מי אמר שזה נכון בכלל בהנחה שזה נכון זה אומר שאם אתה רוצה להחכים זה בהכרח יבוא על חשבון להעשיר. ש: כי זה רק כיוון אחד להעשיר. אליעד: אתה לא יכול לקום בבוקר להגיד הכי חשוב לי כסף והכי חשוב לי להיות חכם אתה צריך להחליט מה חשוב לך יותר להיות חכם או עם כסף נכון אין אפשרות. יפה עכשיו רגע בוא ניתן עוד דבר עכשיו אם אתה תגיד אני רוצה כסף, עכשיו שימו לב נגיד בן אדם אומר אני רוצה לאהוב את עצמי בלי תנאים אבל אני גם רוצה שיהיה ... ככה וככה אז תחליט או שאתה קם בבוקר ואתה אומר אני עכשיו קם בבוקר ומחליט שיהיה לי כמה שיותר כסף או שאתה קם בבוקר ואתה אומר אני מחליט שלא אכפת לי אם יש לי כסף או אין לי צריך להחליט לאיזה כיוון אתה שואף להגיע לכיוון שיהיה לך טוב בלי כסף או שאתה קם בבוקר ומתאמץ שיהיה לך יותר כסף לאיזה כיוון אתה נוסע נכון אז אתה לא יכול גם וגם אבל מה שרבי נחמן אמר זה בן אדם ... וגם אתה אומר או שזה ככה או שזה ככה לא הגיוני נכון. ש: למה חסרים חכמים שיש להם הרבה כסף? אליעד: כן או שאין להם מספיק כסף או שהם לא מספיק חכמים מאה אחוז. ש: יש הרבה אנשים שהם מאוד חכמים. אליעד: בעינייך ויש להם הרבה מאוד כסף בעינייך ולמה את אומרת את זה כי אין לך מספיק כסף ואת לא מספיק חכמה אם היית מאוד חכמה היית מבינה שהם לא חכמים ואם היה לך מספיק כסף היית מבינה שהם לא מספיק עשירים אבל את לא מספיק חכמה להבין שהם טיפשים. ש: נכון אני יחסית אליהם. אליעד: את לא מספיק חכמה להבין שהם טיפשים ואת לא מספיק עשירה להבין שהם עניים אם היה לך את כל הכסף שבעולם היית אומרת אלה עניים ואם היית הכי חכמה בעולם היית אומרת אלה טיפשים מה שאני מסביר לך או ... וגם עוד פעם זה תמיד משהו על חשבון משהו זאת אומרת אם הבן אדם נגיד עכשיו יש לו הרבה כסף, אוקי בא נחשוב בהיגיון האם יכול להיות בן אדם חכם שהוא מאוד חכם הכי חכם ומישהו בא ונתן לו כסף יכול להיות יכול להיות אבל אם את הכסף הזה הוא עבד להרוויח אותו זאת אומרת שאם בזמן שהוא עבד להרוויח את הכסף הוא היה מנסה להיות יותר חכם הוא היה נהיה יותר חכם, הוא קם בבוקר הוא היה צריך להחליט אני ... הוא יושב ועושה. אליעד: לא הוא חכם במובנים מסוימים אבל שנייה כשהוא קם בבוקר האם היה לו חשוב להרוויח כסף היה לו חשוב להרוויח כסף או לא. ש: הוא רצה לפתח משהו. אליעד: זאת אומרת שהכסף הגיע במקרה. ש: במקרה הוא הצליח. אליעד: סבבה עכשיו אם הוא במקום לנסות לפתח דברים הוא היה אומר אני לא אכפת לי לפתח דברים אני אכפת לי רק לעשות כסף אז היה לו עוד יותר כסף, הכיוון הוא אחר תסתכלי בן אדם משקיע אנרגיה אתה צריך להחליט איפה אתה משקיע את האנרגיה שלך בן אדם ... להגיד אני רוצה גם וגם. ש: יכול להיות גם מצב שאולי הוא כן גם מאוד חכם והוא גם מאוד עשיר אבל אילו הוא היה בוחר בכיוון מסוים הוא היה או יותר חכם או יותר עשיר. אליעד: נכון זה אותו דבר זה אומר שזה משהו על חשבון משהו עכשיו יש ברבי נחמן משפט שאומר כזה ...

... לתת הנחה ללקוח? מחיר השוק של מוצר, איך לתמחר מוצר? מחיר אובייקטיבי, מחיר סובייקטיבי, מחיר שמותאם אישית ללקוח, כמה כסף לבקש מלקוח? מחיר שוק של מוצר וכאן אתן עוד נקודת מבט שצריכים לקחת בחשבון כאשר לקוח מבקש לקבל הנחה. ... יעשה ללקוח יותר טוב. וזה יכול להיות ממגוון רחב של סיבות. בפשוטם של דברים, אולי ללקוח באמת אין מספיק כסף והוא חייב לקבל הנחה על המחיר של המוצר כדי שהוא יוכל להרשות לעצמו לרכוש את המוצר. או שסתם כך הלקוח רוצה לשלם פחות כסף? כדי שיישאר לו עוד כסף לדברים אחרים. או שהלקוח חושב שהמוצר לא שווה את המחיר שלו ולכן הוא רוצה לקבל הנחה וכיוב. כל הסיבות ... האם כדאי לתת ללקוח הנחה? איך ההנחה שניתן לו תשפיע על לקוחות אחרים? האם ואולי אם ניתן הנחה נפסיד כסף? האם אנחנו בכלל יכולים לתת הנחה? אולי כדאי למכור ללקוח אחר במחיר גבוה יותר? איך כדאי לתמחר את המוצר כדי שגם אחרי הנחה נרוויח יותר כסף? כל אלו שאלות חשובות, שנתתי עליהן תשובות במקומות אחרים. אבל כאן אני רוצה להוסיף את נקודת המבט הבאה והיא, ... והוא רוצה להיות בטוח שהוא עושה את העסקה במחיר הטוב ביותר שהוא יכול לקבל. כי לפעמים ללקוח לא חסר כסף ולפעמים הלקוח לא צריך את ההנחה בשביל ללטף לו את האגו, אבל הלקוח כן רוצה להיות בטוח, שהוא עושה ... ללקוח. בנוסף, לפעמים לקוח ירצה לדעת שהוא מבצע את העסקה במחיר הוגן ושהמוכר לא מרוויח על הלקוח יותר מידי כסף, הכל כמובן מנקודת המבט של הלקוח. לדוגמה, הלקוח רוצה להאמין שהמוכר מרוויח 10 אחוז ולא יותר על עלות המוצר. ... ההנחה ללקוח, הרי שמראש זה אומר שתמחרו את המוצר במחיר גבוה שמגלם בתוכו את האפשרות לתת הנחה ועדיין להרוויח כסף. ואז הלקוח מבין שלא מחשב תמחר את המוצר, אלא איש מכירות שמשחק עם המחיר ואז הלקוח כל הזמן יחשוב ... עוד הנחה. ולכן הרבה פעמים טוב לענות ללקוח, שאם הוא רוצה הנחה, אז אפשרי לתמחר לו את המוצר ביותר כסף ולתת לו הנחה. דהיינו, שהמוצר כרגע הוא אחרי המשחקים של ההנחה. ואז הלקוח עשוי להעריך עוד יותר את הערך ...