... אך למעשה הם פועלים מתוך תחושת פגיעה אישית שמצביעה על כך שהם לא באמת מאמינים בהשקפת עולם שבה אין הבחנה בין טוב לרע. מה הקשר בין חיים למוות בהקשר זה? באופן דומה, אנשים שמתמודדים עם מחשבות על התאבדות ... טוב יותר. כלומר, גם אם אדם בוחר לסיים את חייו, הוא לא עושה זאת מתוך אמונה שאין הבחנה בין החיים למוות, אלא כי הוא מרגיש שהחיים גרועים יותר מהמוות, כלומר, הוא עדיין מבדיל בין טוב לרע. הסיבה למחשבות ... נובעת מההבנה של עוול או פגיעה, שהיא כבר הבחנה בין טוב לרע. אם אדם מאמין באמת שאין הבחנה בין טוב לרע, הוא לא ירגיש פגוע ולא יעשה שום פעולה שפוגעת בזולת, כי אין לו את המניע המוסרי לעשות זאת. מה ...

... מעמיקה של היתרונות והחסרונות של המוצר, כמו גם יכולת להתמודד עם התנגדויות הלקוח בצורה אמפתית ומשכנעת. אליעד כהן מציין שהשיטה הרווחת גורסת כי אם אתה מאמין במוצר שאתה מוכר, תוכל למכור אותו בצורה טובה. אך יש כאן עוד רבדים שדורשים התבוננות נוספת. האם רק האמונה במוצר מספיקה למכור אותו? תיאוריה אחת טוענת שאם אתה מאמין במוצר, תוכל למכור אותו בצורה מיטבית. כלומר, אם תשתמש במוצר ותהנה ממנו, אתה תוכל לשדר את יתרונותיו בצורה אמיתית ומשכנעת. עם זאת, המצב ... הטובה ביותר הוא אדם שמכיר את כל צדדיו של המוצר - את היתרונות וגם את החסרונות. אדם כזה יכול להתמודד עם התנגדויות הלקוח ולהגיב בצורה מושכלת ומעוררת אמון. החשיבות בהכרת חסרונות המוצר בכדי למכור מוצר בצורה אפקטיבית, חשוב להבין את חסרונותיו. כשאתה רואה רק את היתרונות של המוצר, אתה עשוי ... לסיכום, אם אתה רוצה למכור מוצר בהצלחה, אל תתמקד רק ביתרונותיו. עליך להבין את חסרונותיו ולטפל בהתנגדויות הלקוח בצורה מכובדת ומבוססת. כשאתה משלב את האמונה במוצר עם מודעות לחסרונותיו, תוכל למכור אותו בצורה אפקטיבית יותר. איך למכור מוצר? איך לבנות תסריט שיחה? טיפול בהתנגדויות לקוח היתרונות ... ללקוח. כלומר, אם אתה משתמש במוצר, נהנה ממנו ורואה כמה הוא טוב, תוכל לשכנע לקוחות לרכוש אותו. אך האם זה באמת מספיק? מי יכול למכור מוצר טוב יותר? אדם שמאמין במוצר או אדם שלא מאמין בו? לכאורה, התשובה הפשוטה היא שמי שמאמין במוצר יוכל למכור אותו טוב יותר. אך למעשה, מי שמוכר את המוצר בצורה הטובה ביותר הוא אדם שגם מאמין במוצר וגם מכיר את חסרונותיו. החשיבות של הכרת חסרונות המוצר אם אתה רואה רק את היתרונות של המוצר, יהיה לך קשה למכור אותו. הסיבה לכך היא ... של לקוחות? לאחר שהבנת את החסרונות של המוצר, עליך לחשוב כיצד ניתן לטפל בהם ולהפוך אותם ליתרונות יחסיים. אם לאחר ניתוח החסרונות והיתרונות, אתה עדיין מאמין שהמוצר טוב ושווה רכישה - תוכל למכור אותו בביטחון מלא. יישום הגישה גם בתחומים אחרים גישה זו נכונה לא רק למכירת מוצרים אלא גם לכל סוג של ... למכור מוצר בהצלחה, אל תתמקד רק ביתרונותיו. בדוק גם את חסרונותיו, הבן את ההתנגדויות של הלקוח, למד כיצד להתמודד איתן, ושדר אמינות ואמפתיה. כאשר תשלב בין אמונה במוצר לבין מודעות מלאה לחסרונותיו, תוכל למכור אותו בצורה משכנעת ואפקטיבית יותר. איך למכור מוצר איך לבנות תסריט שיחה טיפול בהתנגדויות ...

... מדובר במניפולציה טובה - לגרום לאדם להרגיש ביטחון גם אם אין לו, ובכך להגדיל את סיכויי ההצלחה שלו. אך בפועל, מניפולציה כזו מובילה בהכרח גם לתוצאה ההפוכה: כשם שהמוח מאמין למציאות חיובית לא אמיתית, הוא עלול להאמין בהמשך גם למציאות שלילית לא אמיתית. למשל, אדם שהצליח לשכנע את עצמו בצורה מלאכותית ... לו ביטחון עצמי גבוה, כאשר בפועל אינו מרגיש כך. אם התת - מודע קונה את האשליה, הוא אמנם יאפשר לאדם לפעול כאילו הוא בטוח בעצמו, אך באותה נשימה, בעתיד עלולה להופיע אמונה מוטעית הפוכה (כמו אני לא טוב בכלום), משום שנוצרת גם הנטייה להאמין למציאות דמיונית שלילית. מהן ההשלכות של שימוש בקומבינה על ...

... אם יש סיכוי שאולי הסופר נפתח או שיש דרך חלופית להיכנס, אז ברור ששווה לנסות שוב. באותו אופן, אם אתה מאמין שבזמן שעבר מאז הפרידה דברים השתנו או שאפשר לתקן את הטעויות הקודמות, כדאי לך לנסות לחזור לקשר. מה עושים אם האקסית כבר ... מחודשת. מתי כן כדאי לנסות לחזור לאקסית? אם הפרידה התרחשה בעקבות טעות, חוסר בשלות או אי - הבנה, ויש אמונה אמיתית שיכול להיות טוב ביחד, אז כדאי לנסות לחזור. מצבים כאלה כוללים: אם נפרדת בגלל טעות בשיקול הדעת ואתה מבין שעשית טעות. אם נפרדתם בגלל חוסר תקשורת נכון, אך יש פוטנציאל לתקן זאת. אם אתה עדיין מאמין שהקשר יכול להיות טוב ושניכם מסוגלים לעשות את השינויים הנדרשים כדי להצליח. השוואה למטאפורת הסופר הסגור כדי להמחיש את ... כבר בזוגיות חדשה? אם האקסית התחילה לצאת עם מישהו חדש, רבים יחשבו שאין טעם לנסות. אבל אם אתה באמת מאמין שיכול להיות לכם טוב יחד, זה לא צריך לעצור אותך. עם זאת, חשוב לפעול בצורה נכונה ולא להיות מציק או לוחץ. העניין הוא לא רק ...

... כל דבר חייב סיבה, ומעלה את האפשרות שהאמונה באלוהי הסיבה היא אמונה פנימית ולא עובדה. הוא מסביר שבסופו של דבר, האמונה הזאת יכולה לגרום לאדם לתסכול מיותר, כי הוא תמיד יחפש סיבה למשהו שאולי ...

... את החברים להשגת המטרה הרוחנית או האישית. במקרים רבים, המנהיג מציין כי רק דרך הקרבה אליו ניתן להשיג את האידיאל. באופן זה, המאמינים אינם מסוגלים להתקדם בעצמם או ... לנו להעריץ אותו. מהו התפקיד של סיפורי צדיקים בכתות? סיפורי צדיקים הם דוגמה למהלך שבו המנהיג מציב את עצמו במקום מרכזי בחיי מאמיניו , כאשר ההערצה לא רק לרעיון אלא גם ... תלות רגשית במנהיג כת? איך מזהים מנהיג כת? מהי כת וכיצד מזהים את מאפייניה? כת היא התארגנות של אנשים שסובבת סביב רעיון או אמונה מסוימים, אך בה מתקיים דפוס התנהגות שנחשב לא נורמטיבי, לא מוסרי או פוגע באחרים. לרוב, בכת יש מנהיג שעומד בראש, והמאמינים מפתחים כלפיו סוג של התמכרות רגשית ... על ההיסטוריה האישית שלו או על תכונות ייחודיות שרק לו יש (לדוגמה, קיבלתי מסר מאלוהים או אליהו הנביא דיבר איתי). במצב כזה, המאמינים לא מתווכחים עם הרעיון עצמו אלא ... עליו. במקרים מסוימים, המנהיג מציג את עצמו כמי שיש לו יכולות מולדות או נבחרות (כמו תקשור עם ישויות או רוח הקודש), ומכאן שהמאמינים מחויבים לפנות אליו לכל צורך רוחני ...

... אם מדובר במתחזה או במישהו שפשוט לא מבין עד הסוף, הוא ינסה להרחיק אתכם משאלות עומק. הוא יעדיף שתישארו במצב של אמונה עיוורת במקום שיהיה לכם ביטחון בתהליך הגיוני. איך השאלה למה קשורה ... יציאה ממצרים? למה אי אפשר לראות אותך? למה חייבים מתווך כמו משה רבנו? וכן הלאה. היעדר שאלת למה? הופך אנשים לכאלה שמאמינים ללא בדיקה, בלי לוודא שהם מבינים את ההיגיון שמאחורי הסיפור או ...

... אישיות בגלל אמונות תפלות, הפרעת אישיות בגלל מיסטיקה, סכיזופרניה, איך נוצרת מחלת נפש? סיבות ... מחלת נפש, סיבות להפרעת אישיות גבולית, פחד משדים, פחדים מיסטיים, אמונות תפלות מיסטיות, גיהנום וגן עדן, פחד מעבירות כיצד נוצרת הפרעת אישיות בגלל אמונות מיסטיות? אליעד כהן מסביר כיצד נוצרת הפרעת אישיות או מחלת נפש עקב אמונות תפלות ומיסטיות, ומדוע אנשים הופכים פגיעים במיוחד לסכיזופרניה או פרנויה בעקבות אמונות אלו. לפי אליעד, אחד הגורמים המרכזיים להיווצרות הפרעת אישיות הוא חוסר ... וחוסר משמעות מביאה אותו לחיפוש משמעות חדשה. מה גורם לאדם להאמין באמונות מיסטיות? אליעד כהן מסביר שכאשר האדם מחפש משמעות חדשה, הוא עלול להאמין באמונות שקריות ומיסטיות. לדוגמה, הוא יכול להתחיל להאמין באלוהים, בחיים שאחרי המוות, גן עדן או גיהנום. בנוסף, האדם יכול להיסחף לאמונות מיסטיות כמו שדים, כוחות על - טבעיים, קישופים ותקשורים. תחילה אמונות אלו נותנות לאדם תחושת ביטחון ומשמעות חיובית, אולם עם הזמן הן הופכות את האדם לפגיע יותר, משום שהאמונה בדברים מיסטיים טובים בהכרח מלווה גם באמונה בדברים מיסטיים רעים. מה הקשר בין אמונות מיסטיות חיוביות ושליליות? לפי אליעד כהן, האמונה באלוהים או בכוחות חיוביים מיסטיים אינה נפרדת מן האמונה בכוחות שליליים. בשלב הראשון האדם מאמין בדברים מיסטיים טובים כמו השגחה אלוהית ותחושת ביטחון קוסמית, אך בשלב הבא מתחילות להתפתח אמונות שליליות יותר, כמו פחד משדים, פחד מקללות, פחד מעין הרע וחשש מכישופים. כאשר ... עלי קללה, או רודפות אותי רוחות רעות. כיצד נגרמת סכיזופרניה בעקבות אמונות תפלות? אליעד כהן מציין שהאמונות האלו הן הזרעים שעלולים לגרום להתפרצות סכיזופרניה. האדם הופך להיות פרנואידי וסובל מדמיונות שווא, כי מרגע שהוא מקבל את האמונה שיש כוחות על - טבעיים בעולם, הגבולות בין המציאות לבין הדמיון מיטשטשים. ... במציאות ולהתחיל להאמין ברצינות במחשבות שליליות חסרות בסיס. הסיבה שאמונות כאלו הופכות להפרעת אישיות או למחלת נפש, לפי אליעד, היא משום שהאמונות התפלות מעניקות תחושת משמעות זמנית, אך באותה מידה גם מייצרות פגיעות רבה ... הזה הם נוטים להיכנס למצבים נפשיים בעייתיים. כאשר אדם מתחיל להאמין באמונה דתית בצורה קיצונית, הוא יכול להתחיל לפתח פחד מחטאים, פחד מעונשים של ... פחד מלהגיע לגיהנום, או פחד מלעשות עבירות חמורות. התוצאה היא שהאמונה הדתית שלו הופכת ממקור לנחמה למקור לחרדה ולהפרעת אישיות אמיתית. מדוע החיפוש ... כאשר הוא נעשה באופן נואש ומתוך ייאוש, הופך את האדם לפגיע מאוד לאמונות מיסטיות ותפלות. זהו חיפוש שלא נובע מתוך הבנה עמוקה או מודעות עצמית אלא ... אישיות רבות, כולל סכיזופרניה והפרעה גבולית, יכולות להתפתח בעקבות אמונות מיסטיות ותפלות. הוא מדגיש שהסיבה הבסיסית לכך היא חיפוש משמעות נואש שנעשה ללא בסיס אמיתי במציאות, והאדם שמאמין בדברים אלו פגיע במיוחד להפרעות נפשיות. האם אמונות מיסטיות יכולות לגרום לסכיזופרניה? איך פחד משדים קשור להפרעת אישיות? מדוע ... האם לימודי תורה עלולים לגרום להפרעה נפשית? מה גורם לאדם להאמין באמונות תפלות? כיצד פחד מעונשים של אלוהים משפיע על הנפש? האם יש קשר בין מיסטיקה ... בגלל לימודי יהדות, הפרעת אישיות בגלל לימוד תורה, הפרעת אישיות בגלל אמונות מיסטיות, מה רע בלימוד תורה? הפרעת אישיות בגלל חוסר משמעות בחיים, הפרעת ... בחיים, הפרעה נפשית בגלל חיפוש משמעות בחיים, הפרעה נפשית בגלל אמונות תפלות, הפרעה נפשית בגלל מיסטיקה, הפרעה נפשית בגלל לימודי יהדות, הפרעה ...

... ואין לו בחירה חופשית. השאלה המרכזית שאליעד מתמודד איתה היא איך לעזור לאדם שנאבק בהתמכרות, כאשר האדם עצמו מאמין שאין לו שום שליטה על המצב והוא חושב שאין לו אפשרות בחירה אמיתית. מדוע אדם נלחם בהתמכרות אם הוא מאמין שאין לו שליטה? לפי אליעד, הנקודה החשובה ביותר שצריך להבין היא שעצם המלחמה של האדם בהתמכרות מוכיחה שהוא, לפחות בחלק עמוק ממנו, כן מאמין שיש לו יכולת לשנות או לפחות להשפיע על ההתמכרות שלו. אליעד מביא דוגמאות ברורות לכך שכאשר אדם באמת ובאופן מוחלט מאמין שאין לו שליטה על משהו, הוא לעולם לא ינסה להילחם בו. לדוגמה, אדם אינו נלחם בכך שהדם זורם בגופו, הוא אינו נאבק בכך שראשו עגול או שהוא אינו יכול לרחף ... שזהו נושא עמוק ומורכב בפני עצמו, ולא זה העיקר בהרצאה זו. העיקר הוא שהרצון להפסיק התמכרות מגיע מתוך תחושה או אמונה, גם אם מינימלית, שיש לאדם אפשרות לשלוט או לפחות להשפיע על רצונו ועל ההתמכרות שלו. מה המסקנה המרכזית של אליעד בנושא ההתמכרות והשליטה ברצון? המסקנה ... היא פשוטה וברורה: כדי להילחם בהתמכרות, האדם חייב להאמין שהוא מסוגל לבחור, שהוא מסוגל להשפיע על המצב שלו. ללא האמונה הזאת, אפילו הקטנה ביותר, אין שום משמעות לניסיון להפסיק. כלומר, עצם הניסיון להפסיק את ההתמכרות מהווה סימן ברור לכך שהאדם מאמין בקיומה של בחירה חופשית, גם אם הוא לא מודע לכך באופן מלא. איך להפסיק התמכרות בלי בחירה חופשית? איך להתגבר על התמכרות לא נשלטת? אני לא מצליח לשלוט על ...

... וישנם מקרים שבהם השקר לא באמת גורם נזק ממשי. לדוגמה, אם אדם מוכר רכב ואתה שואל אותו האם הרכב אי פעם חנה בשמש, כי בראש שלך קיימת אמונה שרכב שעמד בשמש נפגע - אך בפועל הדבר אינו משפיע על תקינות הרכב כלל - אז אם המוכר ישקר לך ויגיד שהרכב לא חנה בשמש, הוא לא באמת גורם ... לעומת זאת, יש מצבים שבהם השקר לא באמת גורם נזק. לדוגמה, נניח שאתה מחפש לקנות רכב ואתה שואל את המוכר: הרכב הזה חנה פעם בשמש? אתה מאמין שאם הרכב חנה בשמש, זה פוגע בו. אבל בפועל, יכול להיות שאין לזה שום השפעה על תקינות הרכב, וזהו רק עניין פסיכולוגי בראש שלך. אם המוכר ...